如何吸引天使投資——創業者和天使投資人雙嚮解密 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美希爾 等 著

圖書標籤:

• 天使投資
• 創業融資
• 風險投資
• 創業指南
• 投資策略
• 融資技巧
• 創業
• 投資人
• 商業模式
• 早期投資

店鋪： 博學精華圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111430889

商品編碼：29746245877

包裝：平裝

齣版時間：2013-09-01

基本信息

書名:如何吸引天使投資——創業者和天使投資人雙嚮解密

：58.00元

售價：39.4元,便宜18.6元,摺扣67

作者:(美)希爾 等

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2013-09-01

ISBN：9787111430889

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.522kg

編輯推薦

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　　以一個深入的視角，帶你走近創業世界裏的白衣騎士。
　　曆時15年，50名注冊天使投資人的經驗分享，數百名投資人、創業者、法律及財務專傢接受采訪和調研！
　　天使的錢和經驗，如何幫助你創建一傢成功的公司
　　《如何吸引天使投資》是兩位作者15年與追求創業夢想的創業者及天使投資人一起工作、對其觀察和與其交流的成果，突齣瞭**質量的研究，並輔以對創業者和天使投資人深入的采訪交流。其中代錶性的個人故事將幫助我們從眾多創業者的錯誤中吸取教訓、從他們的成功中效仿齣自己的方法。
　　從創業者的角度來看，瞭解天使投資人是決定與其閤作是否成功的一個很重要因素。因此，《如何吸引天使投資》提供瞭對天使投資人的深度剖析，瞭解他們做什麼、如何做、為什麼做，也給齣瞭如何尋找天使投資人、如何避開不閤適的天使以及天使進入後如何運營公司等方麵的指導。
　　本書涵蓋瞭天使投資的各個方麵：
　　·天使投資人是誰？他們想要什麼？
　　·如何區分不同類型的天使投資人
　　· 與天使投資人見麵及做融資推銷時的注意事項
　　·如何尋找天使投資人
　　· 天使投資的未來
　　一本指導書，幫助你為公司尋找起步期及奔嚮成功所需要的資金。

內容提要

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　　在《如何吸引天使投資》一書中，布萊恩E.希爾和迪鮑爾曆時15年，跟蹤記錄瞭50名美國注冊天使投資人的經驗分享，期間有數百名投資人、創業者、法律及財務專傢接受采訪和調研。作者引入瞭很多創業者的故事，通過敘事的方式對比不同天使的經驗以及他們之間的故事，並在其中融入他們追逐夢想的熱情。既是實操性的指導書，也是關於天使投資人的資料。

目錄

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譯者序
序一
序二
前言

Part 1 什麼是天使投資人以及天使投資人想要什麼

章 天使投資人的美妙世界
誰是天使投資人？
他們在雲端有手機嗎？
風險資本和超風險資本：膽小者勿入

第2章 天使投資的趨勢
當前的環境：迴歸理性
天使投資會何時再次起航
天使投資的環境在持續變化……而且還會繼續

第3章 什麼是天使投資人？
天使的人口特徵
天使的其他特徵
天使投資的可用資金幾乎尚未被挖掘
有適閤所有人的天使嗎？

第4章 為什麼有人想成為天使？
晚餐會和項目演示
傳遞得之不易的知識
介入熱門的公司
有些好的朋友很貪婪
繼續參與創業的必要性

第5章 做天使的挑戰性
天使的挑戰眾多
發掘優質項目
分析機會
學習如何成為一位天使。或者，我已經找到一傢好公司，我該做什麼
找到跟你聯閤投資的天使
交易完成後彆找麻煩
投資組閤策略

第6章 天使與VC對比
很多時候，他們同時參與
你知道他們在，但在哪兒
一方是必須投，一方是想要投
一方能做的，另一方做得更好
投資額的差異
管理方式的差異

第7章 天使想要什麼
投資偏好
項目的什麼特徵能夠讓天使投資人興奮
天使為什麼會拒絕
處理拒絕的策略
完美是難以得到的，但值得去爭取

第8章 吸引天使的創業者特徵
成功創業者的形象
天使的調查結果

Part 2 天使投資人的類型

第9章 很多、很多種天使
三種基本類型
從另一個角度看
女性天使，並非性感尤物那種
業餘的VC
用服務換股權的天使
開發技術不是創建公司的天使
企業做天使

0章 當天使與VC交織在一起
體育冠軍的投資
歡迎小人物的VC基金
私募股票交易所

1章 衣冠楚楚的惡魔：識彆欺和
愚蠢天使：他們是怎樣長齣翅膀的？
墮落天使
天使知道多：不要忘記這一點
汗水股權專傢
冒充投資人的中介：這個濛麵人不是佐羅，是豬玀
傷心旅館的看門人
禿鷹般貪婪的投資人

Part 3 準備窺探一眼天堂

2章 為什麼律師是必須的
證券法簡要介紹
牢牢控製你的知識産權
露或保密協議

3章 組建顧問委員會
對重要的戰略關係敞開大門
設計顧問委員會
廚師太多？還是天使正在發展中
一種新的社會地位象徵

4章 糟糕、誤解的商業計劃書
創業者講的酷的事
商業計劃書中應該包含什麼？
商業計劃書應該由誰來撰寫？
你怎麼知道自己的商業計劃書是否已經準備就緒？

5章 非常重要的營銷計劃
營銷計劃為何必須認真設計
結構

6章 天使相信商業計劃書嗎？
天使想要的是什麼？
成功的錶述
你應該專門為天使製作一份商業計劃書嗎？
你應該避免的關鍵錯誤

7章 完善你的融資演示
真正精彩的融資演示
激情與縝密的分析結閤
融資演示時的關鍵錯誤

Part 4 尋找天使投資人

8章 天使如何尋找項目
推薦與聯盟
網絡匹配服務：他們管用嗎？
投資銀行（財務顧問）網絡
創業者如何看待天使尋找項目？

9章 天使為何要聯閤在一起
天使聯盟的類型
不同的會議模式

第20章 天使投資背後的秘密
創業者如何被選中進行麵談
輔導過程
你跟天使見麵後會發生什麼

第21章 追蹤天使的飛行路綫很睏難：他們不會齣現在雷達上
步：構想一位完美的天使
中介機構真的能夠幫你尋找天使資金嗎？
天使和孵化器
創業者的看法

第22章 讓天使容易找到你
運用媒體
創建一個網絡
會議、論壇和商業展會

Part 5 你找到瞭一位天使——現在怎麼辦？

第23章 投還是不投：這是個問題
天使的投資決策
投資決策的關鍵要素
盡職調查

第24章 估值的奧秘
一個用於早期創業公司的簡單定價公式
投資迴報預期

第25章 投資條款
投資條款清單
交易結構
完成交割需要多長時間？

第26章 吸引天使關注其公司的創業者
與理由公司創始人的一次討論

Part 6 與天使共處

第27章 天使投資一傢公司能帶來的好處
專業能力和人脈關係

第28章 交易完成後與天使共事
嚮天使匯報
退齣策略：投資項目發展不好時會發生什麼
法律協議的保護
乾涉還是不乾涉
耐心是天使的一項重要美德

第29章 來自創業墓地的故事
來自創業者和天使的恐怖故事及建議：事情為何會齣錯？

Part 7 天使投資的未來

第30章 讓天使投資市場的效率更高
早期階段公司的融資：這是一個古怪的世界
問題都在於地理位置：雙榖記
鳳凰城的人如何看矽榖？
增加天使的投資興趣

第31章 展望：這會是一個什麼樣的美好世界
在2010年講述的一傢初創公司的故事
事情如何演變：迴歸正常被視為否定
我們對未來真的能有什麼預期？

附錄 給本書提供內容幫助的專傢名單

作者介紹

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　　作者簡介
　　布萊恩 E.希爾擁有金融方嚮的MBA學位。他於1987年創立Profit DynamicsInc.，幫助眾多中小型公司撰寫商業計劃書及融資，他的客戶遍及技術、互聯網、製造、營銷、服務等領域。
　　迪·鮑爾擁有MBA學位，是Profit DynamicsInc.的創始閤夥人。她在商業計劃及與創業者共事方麵擁有超過18年經驗。
　　譯者簡介
　　桂曙光，藍石天使的創始閤夥人，負責基金的投資業務。曾任傑睿投資董事、創業邦天使基金投資總監、中澳財富投資董事副總裁、清科集團高級項目經理。參與醫療健康、文化傳媒、消費服務、互聯網等領域眾多傢公司的私募融資、並購及海外上市。
桂先生曾任《經理人》雜誌“公司金融”專刊特約顧問及撰稿人，持續為《創業邦》、《創業天下》、《國際融資》等雜誌“資本”欄目撰稿，齣版瞭《創業之初你不可不知的融資知識——尋找風險投資全揭秘》一書。
桂先生是清華大學MBA和西安交通大學工學學士（機械製造工藝與設備專業）。

文摘

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序言

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《資本之翼：洞悉天使投資的秘密通道》 一、 預見未來，駕馭增長：創業者的融資啓濛 在波瀾壯闊的創業浪潮中，資金的湧入如同催化劑，能夠點燃創意的火花，助推夢想的騰飛。然而，對於無數懷揣偉大構想的創業者而言，如何跨越融資的鴻溝，獲得寶貴的早期資金，往往是橫亙在成功之路上的第一道難題。市場上的融資指南琳琅滿目，但真正能夠深入骨髓、直擊痛點，為創業者提供一套係統性、實操性極強的融資戰略的書籍卻屈指可數。 《資本之翼：洞悉天使投資的秘密通道》正是這樣一本為現代創業者量身打造的融資百科全書。它並非簡單羅列融資渠道，而是從根本上剖析瞭天使投資的運作邏輯，揭示瞭創業者在融資過程中最容易忽視的環節，並提供瞭詳實可行的解決方案。本書作者，一位在創投圈深耕多年的資深人士，以其豐富的實戰經驗和敏銳的洞察力，將抽象的融資理論轉化為清晰易懂的行動指南。 本書的價值在於其“雙嚮解密”的獨特視角。它不僅僅是創業者融資的“教科書”，更是洞察天使投資人思維模式的“路綫圖”。我們深知，成功的融資並非單嚮的索取，而是建立在雙方價值匹配、目標一緻的基礎之上。因此，本書的首要任務，是幫助創業者建立起一套“資本思維”。這意味著，創業者需要跳齣僅僅關注産品和技術的局限，將自身項目置於更廣闊的資本市場環境中進行審視。你需要理解，天使投資人尋求的不僅僅是一個好的想法，更是一個具備高增長潛力的商業模式，一個能夠帶來豐厚迴報的投資機會。 本書將帶領你走進資本世界的幕後，讓你明白天使投資人究竟在尋找什麼。他們是如何評估一個項目的？哪些特質會讓他們怦然心動？又有哪些“緻命傷”會讓一個有潛力的項目瞬間跌落榖底？本書將為你一一揭曉。我們將從“項目價值重塑”開始，引導你如何將自己的創業構想，從一個朦朧的夢想，打磨成一個閃耀著商業光芒的投資標的。這包括如何精準提煉項目的核心競爭力，如何構建清晰且可執行的商業模式，如何量化市場規模和增長潛力，以及如何設計一套富有吸引力的股權結構。 “投資人視角下的項目評估體係”是本書的核心章節之一。在這裏，你將學習到投資人常用的估值方法，理解他們如何計算項目的潛在迴報率，以及他們對風險的容忍度。我們將深入探討“創業團隊的魅力指數”，因為投資很大程度上是對人的投資。一個具備激情、專業能力、執行力和領導力的團隊，往往比一個看似完美的商業計劃更能打動投資人。本書會教你如何展示團隊的優勢，如何化解投資人對團隊潛在疑慮，以及如何在麵對壓力麵試時保持從容和自信。 此外，本書還將重點闡述“融資前的準備工作”。很多創業者在急於尋找投資人之前，並沒有做好充分的準備，導緻效率低下，甚至錯失良機。本書將詳細指導你如何準備一份“融資路演PPT”，這份PPT不僅僅是信息的堆砌，更是你與投資人溝通的“敲門磚”。我們將教你如何提煉關鍵信息，設計引人入勝的視覺元素，以及在有限的時間內，將項目的核心價值清晰地傳達給投資人。同時，本書還將為你提供一份“詳盡的融資計劃書”的框架，這份計劃書將是你與投資人深度溝通的基礎，它需要包含市場的深度分析、産品的獨特性、運營策略、財務預測以及融資需求和資金用途等關鍵信息。 更重要的是，本書將顛覆你對“推銷”的認知。融資不是一次簡單的推銷，而是一場“價值對話”。我們將教你如何建立與投資人的有效溝通渠道，如何進行有針對性的“項目匹配”，找到與你的項目階段、行業領域、投資偏好高度契閤的天使投資人。本書將為你提供一套“人脈拓展與關係維護策略”，幫助你打破信息壁壘，主動接觸到潛在的投資人，並與他們建立起長期、互信的閤作關係。 “融資談判的藝術”是本書的另一大亮點。談判桌上的每一個數字，每一項條款，都可能對你的公司未來産生深遠影響。本書將為你剖析投資閤同中的關鍵條款，如估值、股權稀釋、投票權、清算優先權等，並提供實用的談判技巧和策略，幫助你爭取到最有利的融資條件，避免落入“陷阱”。你將學會如何根據自身情況，設定談判底綫，如何靈活應對投資人的各種要求，以及如何在爭取利益的同時，維護好與投資人的長期閤作關係。 本書還特彆關注瞭“融資後的管理與發展”。融資成功並非終點，而是新的起點。本書將引導你如何與你的天使投資人建立有效的“投後管理機製”，如何充分利用投資人的資源和經驗，加速公司的成長。我們將探討如何定期嚮投資人匯報公司進展，如何處理好投資人提齣的建議和要求，以及如何與投資人共同規劃公司的下一步發展戰略。 《資本之翼：洞悉天使投資的秘密通道》是一本麵嚮未來、助力增長的書。它將賦能每一位創業者，讓融資不再是令人望而卻步的難題，而是通往成功的堅實橋梁。無論你是初齣茅廬的創業新手，還是在融資路上屢屢碰壁的資深創業者，本書都將為你帶來顛覆性的啓發和切實可行的指導。它將幫助你撥開迷霧，看清資本市場的本質，掌握與天使投資人有效溝通的藝術，最終獲得飛嚮成功的“資本之翼”。 二、 探尋金礦，共築輝煌：天使投資人的深度洞察 對於那些在資本市場中尋找下一個“獨角獸”，懷揣著敏銳市場嗅覺和卓越投資眼光的天使投資人而言，識彆並孵化齣具有顛覆性潛力的新興企業，是其事業的核心驅動力。然而，海量的創業項目如同一片汪洋大海，如何在其中精準地撈起那顆最耀眼的珍珠，而非被無數的泡沫所淹沒，是每一位天使投資人麵臨的巨大挑戰。 《資本之翼：洞悉天使投資的秘密通道》不僅為創業者提供瞭融資的智慧，更以其獨特的“雙嚮解密”視角，為天使投資人提供瞭一套“項目深度評估與價值挖掘”的專業工具箱。本書深刻理解天使投資人所承擔的風險與迴報的權衡，以及他們在早期階段所扮演的“價值發現者”和“成長加速器”的關鍵角色。 本書將引導天使投資人“重塑投資決策模型”。傳統的評估方法往往過於側重財務數據，而早期創業項目往往缺乏完善的財務報錶。本書將重點強調“軟性指標的評估”，例如創業團隊的凝聚力、執行力、學習能力以及對行業趨勢的深刻理解。我們將提供一套“多維度團隊評估框架”，幫助投資人更有效地識彆那些擁有“冠軍基因”的創業者。這包括如何通過麵試技巧、背景調查以及過往經曆，來判斷一個團隊的潛能和穩定性。 “市場機會的精準判斷”是天使投資人關注的重中之重。本書將深入分析如何識彆真正具有爆發性增長潛力的市場。我們不隻是看市場規模，更關注市場“痛點”的深度、“用戶需求”的迫切性以及“行業顛覆”的可能性。本書將提供一係列“市場研究與趨勢分析工具”，幫助投資人辨彆那些僅僅是“風口”的項目，與那些真正能夠創造新價值、改變行業格局的“風口上的豬”之間的區彆。 “商業模式的可行性與成長性分析”是評估一個項目的核心。本書將詳盡解析當前主流的商業模式，並提供一套“商業模式畫布的進階應用”，幫助投資人快速洞察項目的商業邏輯、盈利模式、客戶獲取渠道以及成本結構。我們還將深入探討“護城河構建策略”，幫助投資人識彆那些能夠抵禦競爭、形成長期競爭優勢的項目。這包括技術壁壘、品牌效應、網絡效應、以及獨特的資源整閤能力。 本書還將從“技術與産品創新評估”的角度，為投資人提供深刻的見解。我們關注的不僅是技術的先進性，更是其“市場應用價值”和“可落地性”。本書將幫助投資人理解如何識彆那些具有顛覆性潛力的技術，以及如何評估産品能否真正解決用戶的實際問題，並形成用戶粘性。 “風險識彆與對衝策略”是天使投資不可或缺的一環。本書將係統地梳理早期創業可能麵臨的各種風險，包括市場風險、技術風險、管理風險、政策風險等。更重要的是，本書將提供一係列“風險評估模型與對衝機製”，幫助投資人提前預判風險，並通過閤理的投資結構、退齣策略以及投後管理，來最大程度地降低投資風險。 “價值評估與估值談判藝術”是本書為天使投資人提供的另一項重要能力。本書將詳細介紹“多種早期項目估值模型”，並分析它們的優劣勢。我們將探討如何在信息不對稱的情況下，進行閤理的估值，以及如何在與創業者進行估值談判時，既能爭取到閤理的投資迴報，又能與創業者建立起互信的閤作關係。 本書還將深入探討“投後管理與價值賦能”。天使投資的價值絕不僅僅在於資金的投入，更在於其後續的賦能。本書將提供一套“有效的投後管理體係”，包括如何為被投企業提供戰略指導、資源對接、人纔引進以及管理優化。我們將探討如何與創業者建立起“協同共贏的夥伴關係”，共同推動企業的成長，最終實現投資價值的最大化。 “退齣策略的規劃與實施”是天使投資的最終目標。本書將為你分析“多種常見的退齣路徑”，如IPO、並購、股權轉讓等，並為你提供“退齣時機選擇與路徑規劃”的專業建議。我們將幫助你理解如何在前瞻性地規劃退齣策略，以便在閤適的時機實現投資迴報。 《資本之翼：洞悉天使投資的秘密通道》是一本為天使投資人量身打造的“投資風控與價值增長指南”。它將幫助你洞悉項目的本質，識彆真正的潛力股，並以專業的投資方法和卓越的價值賦能，與創業者共同書寫成功的篇章，在瞬息萬變的資本市場中，不斷探尋金礦，共築輝煌。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《如何吸引天使投資——創業者和天使投資人雙嚮解密》本身就很有吸引力，因為它點齣瞭“雙嚮”這個關鍵點。我通常會覺得，融資這事兒，我們創業者總是站在被動的角度，去求著投資人。但“雙嚮解密”讓我看到一種更平等、更具對話性的可能性。我很好奇，這本書究竟會如何“解密”創業者？是關於他們如何清晰地梳理自己的商業模式，如何有效地展示團隊的凝聚力和執行力，還是關於他們如何處理融資過程中的壓力和不確定性？更重要的是，我非常想知道它如何“解密”天使投資人。他們的投資決策流程是怎樣的？他們是如何判斷一個項目是否具有巨大的增長潛力，即使在早期階段風險很高？這本書會不會分享一些投資人內部的評估標準，或者他們是如何在眾多項目中挑選齣那個“對的”項目？我希望這本書能為我提供一些切實的建議，讓我在準備融資時，不僅能把自己的項目講明白，更能理解投資人的“語言”，知道他們真正想聽到什麼，從而提高成功的幾率。我期待這本書能夠打破信息壁壘，讓創業者和投資人之間能夠建立更有效的溝通和信任。

評分☆☆☆☆☆

這本《如何吸引天使投資——創業者和天使投資人雙嚮解密》給我的第一印象是它提供瞭一個非常獨特的視角。通常我們在討論融資時，總是以創業者的身份去思考，如何包裝項目，如何讓投資人“看得上”。但這本書的“雙嚮解密”概念，意味著它同樣會站在投資人的角度去審視整個過程。這對我來說非常寶貴。我曾有過幾次融資的嘗試，雖然也有收獲，但總感覺對投資人的真實想法把握不準，有時候覺得是對方的要求不閤理，有時候又覺得是自己沒有把項目講透。如果這本書能夠讓我理解投資人到底在尋找什麼樣的機會，他們是如何評估風險和迴報的，甚至他們為什麼會拒絕一個看似不錯的項目，那將是非常有價值的。我希望它能夠揭示天使投資人的一些“潛規則”或者說不成文的約定，比如他們更偏好哪些類型的創始人，對市場預測的哪些部分會格外關注，或者是在股權分配上有怎樣的偏好。如果能瞭解到這些，我就能更好地調整自己的溝通策略，而不是盲目地去套用通用的融資模闆。我對書中關於“解密”的部分充滿期待，希望它能為我撥開迷霧，讓我更清晰地認識融資的本質，而不是僅僅停留在錶麵功夫上。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我對市麵上很多教人“如何融資”的書籍都抱著一定的懷疑態度，因為很多都顯得過於理想化，或者充滿瞭套路。但《如何吸引天使投資——創業者和天使投資人雙嚮解密》這個書名，尤其是“雙嚮解密”這四個字，給我帶來瞭一種截然不同的感覺。我把它理解為這本書不是簡單地教創業者怎麼去“要錢”，而是試圖建立一種雙方都能理解和認可的溝通橋梁。我特彆好奇這本書會如何去“解密”創業者身上的特質。是不是包括創業者的背景、性格、過往經曆，甚至是一些非量化的軟實力？同時，我也對“解密”天使投資人這部分非常感興趣。我一直覺得，天使投資人不僅僅是齣錢的人，他們往往也帶著自己的經驗、資源和判斷力，他們的決策過程可能比我們想象的要復雜得多。這本書會不會深入探討天使投資人的動機，是純粹的財務迴報，還是有情懷、有社會責任的考量？它會不會分享一些投資人實際操作中的案例，展示他們是如何在多個項目中進行篩選和決策的？我期待這本書能提供一些更深層次的洞察，幫助我理解如何與天使投資人建立一種互信互利的長期關係，而不是一次性的交易。

評分☆☆☆☆☆

自從我開始創業以來，融資這件事就成瞭我腦子裏揮之不去的一個念頭，尤其是在天使輪這個階段，感覺像是摸著石頭過河，很多東西都是憑感覺在做。所以，當我看到《如何吸引天使投資——創業者和天使投資人雙嚮解密》這本書時，我立刻就被它的標題吸引住瞭。“雙嚮解密”這個詞讓我覺得，它不僅僅是教創業者怎麼去“說服”投資人，更是要讓雙方都能更好地理解對方。我一直很想知道，天使投資人到底在關注什麼？是不是真的有他們所謂的“必投項目”的類型？他們會如何評估一個團隊的執行力？而對於創業者來說，除瞭有一個好的想法和商業計劃，還需要具備哪些特質纔能真正打動投資人？這本書會不會提供一些具體的指導，比如在與投資人溝通時，哪些問題是必問的，哪些錶達方式更有效？它有沒有可能包含一些投資人迴避談論的話題，或者創業者容易犯的錯誤？我非常期待這本書能提供一種更全麵、更深入的視角，幫助我理解融資的底層邏輯，而不是僅僅停留在錶麵的技巧層麵，讓我能更有信心地去麵對接下來的融資挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透著一種專業和實操性，封麵上“雙嚮解密”這個詞尤其吸引我。我一直覺得，創業者和投資人之間，其實存在著一道無形的門，很多時候雙方都想跨越，但不知道如何纔能真正觸碰到對方的內心。這本書似乎就是試圖拆解這扇門，讓雙方都能看到門另一邊的真實景象。我個人是做小型科技創業的，一直以來都很關注如何獲得早期資金，尤其是天使輪融資。市麵上關於融資的書籍不少，但很多都偏嚮於宏觀的理論，或者隻講單方麵的技巧，比如如何寫商業計劃書，如何路演。但這本書的標題直接點明瞭“雙嚮解密”，我猜測它應該會深入探討創業者在吸引投資人時的心理博弈，以及投資人在評估項目時的考量因素，甚至可能是投資人內部的決策機製。我很好奇，這本書會如何具體地剖析天使投資人看重的點，是技術、團隊、市場潛力，還是他們個人的投資哲學？同時，對於創業者來說，如何纔能真正地“吸引”投資人，而不隻是“推銷”自己？這其中涉及到的信息不對稱、信任建立、以及如何打動對方的情感和理性，都是我特彆想瞭解的。我希望這本書能給我一些具體可行的框架和方法，讓我能夠更有針對性地準備我的融資路演，也能更好地理解投資人的視角，從而提升融資成功的幾率。