如何吸引天使投资——创业者和天使投资人双向解密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美希尔 等 著

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店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111430889

商品编码：29746245877

包装：平装

出版时间：2013-09-01

基本信息

书名:如何吸引天使投资——创业者和天使投资人双向解密

：58.00元

售价：39.4元,便宜18.6元,折扣67

作者:(美)希尔 等

出版社：机械工业出版社

出版日期：2013-09-01

ISBN：9787111430889

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.522kg

编辑推荐

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　　以一个深入的视角，带你走近创业世界里的白衣骑士。
　　历时15年，50名注册天使投资人的经验分享，数百名投资人、创业者、法律及财务专家接受采访和调研！
　　天使的钱和经验，如何帮助你创建一家成功的公司
　　《如何吸引天使投资》是两位作者15年与追求创业梦想的创业者及天使投资人一起工作、对其观察和与其交流的成果，突出了**质量的研究，并辅以对创业者和天使投资人深入的采访交流。其中代表性的个人故事将帮助我们从众多创业者的错误中吸取教训、从他们的成功中效仿出自己的方法。
　　从创业者的角度来看，了解天使投资人是决定与其合作是否成功的一个很重要因素。因此，《如何吸引天使投资》提供了对天使投资人的深度剖析，了解他们做什么、如何做、为什么做，也给出了如何寻找天使投资人、如何避开不合适的天使以及天使进入后如何运营公司等方面的指导。
　　本书涵盖了天使投资的各个方面：
　　·天使投资人是谁？他们想要什么？
　　·如何区分不同类型的天使投资人
　　· 与天使投资人见面及做融资推销时的注意事项
　　·如何寻找天使投资人
　　· 天使投资的未来
　　一本指导书，帮助你为公司寻找起步期及奔向成功所需要的资金。

内容提要

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　　在《如何吸引天使投资》一书中，布莱恩E.希尔和迪鲍尔历时15年，跟踪记录了50名美国注册天使投资人的经验分享，期间有数百名投资人、创业者、法律及财务专家接受采访和调研。作者引入了很多创业者的故事，通过叙事的方式对比不同天使的经验以及他们之间的故事，并在其中融入他们追逐梦想的热情。既是实操性的指导书，也是关于天使投资人的资料。

目录

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译者序
序一
序二
前言

Part 1 什么是天使投资人以及天使投资人想要什么

章 天使投资人的美妙世界
谁是天使投资人？
他们在云端有手机吗？
风险资本和超风险资本：胆小者勿入

第2章 天使投资的趋势
当前的环境：回归理性
天使投资会何时再次起航
天使投资的环境在持续变化……而且还会继续

第3章 什么是天使投资人？
天使的人口特征
天使的其他特征
天使投资的可用资金几乎尚未被挖掘
有适合所有人的天使吗？

第4章 为什么有人想成为天使？
晚餐会和项目演示
传递得之不易的知识
介入热门的公司
有些好的朋友很贪婪
继续参与创业的必要性

第5章 做天使的挑战性
天使的挑战众多
发掘优质项目
分析机会
学习如何成为一位天使。或者，我已经找到一家好公司，我该做什么
找到跟你联合投资的天使
交易完成后别找麻烦
投资组合策略

第6章 天使与VC对比
很多时候，他们同时参与
你知道他们在，但在哪儿
一方是必须投，一方是想要投
一方能做的，另一方做得更好
投资额的差异
管理方式的差异

第7章 天使想要什么
投资偏好
项目的什么特征能够让天使投资人兴奋
天使为什么会拒绝
处理拒绝的策略
完美是难以得到的，但值得去争取

第8章 吸引天使的创业者特征
成功创业者的形象
天使的调查结果

Part 2 天使投资人的类型

第9章 很多、很多种天使
三种基本类型
从另一个角度看
女性天使，并非性感尤物那种
业余的VC
用服务换股权的天使
开发技术不是创建公司的天使
企业做天使

0章 当天使与VC交织在一起
体育冠军的投资
欢迎小人物的VC基金
私募股票交易所

1章 衣冠楚楚的恶魔：识别欺和
愚蠢天使：他们是怎样长出翅膀的？
堕落天使
天使知道多：不要忘记这一点
汗水股权专家
冒充投资人的中介：这个蒙面人不是佐罗，是猪猡
伤心旅馆的看门人
秃鹰般贪婪的投资人

Part 3 准备窥探一眼天堂

2章 为什么律师是必须的
证券法简要介绍
牢牢控制你的知识产权
露或保密协议

3章 组建顾问委员会
对重要的战略关系敞开大门
设计顾问委员会
厨师太多？还是天使正在发展中
一种新的社会地位象征

4章 糟糕、误解的商业计划书
创业者讲的酷的事
商业计划书中应该包含什么？
商业计划书应该由谁来撰写？
你怎么知道自己的商业计划书是否已经准备就绪？

5章 非常重要的营销计划
营销计划为何必须认真设计
结构

6章 天使相信商业计划书吗？
天使想要的是什么？
成功的表述
你应该专门为天使制作一份商业计划书吗？
你应该避免的关键错误

7章 完善你的融资演示
真正精彩的融资演示
激情与缜密的分析结合
融资演示时的关键错误

Part 4 寻找天使投资人

8章 天使如何寻找项目
推荐与联盟
网络匹配服务：他们管用吗？
投资银行（财务顾问）网络
创业者如何看待天使寻找项目？

9章 天使为何要联合在一起
天使联盟的类型
不同的会议模式

第20章 天使投资背后的秘密
创业者如何被选中进行面谈
辅导过程
你跟天使见面后会发生什么

第21章 追踪天使的飞行路线很困难：他们不会出现在雷达上
步：构想一位完美的天使
中介机构真的能够帮你寻找天使资金吗？
天使和孵化器
创业者的看法

第22章 让天使容易找到你
运用媒体
创建一个网络
会议、论坛和商业展会

Part 5 你找到了一位天使——现在怎么办？

第23章 投还是不投：这是个问题
天使的投资决策
投资决策的关键要素
尽职调查

第24章 估值的奥秘
一个用于早期创业公司的简单定价公式
投资回报预期

第25章 投资条款
投资条款清单
交易结构
完成交割需要多长时间？

第26章 吸引天使关注其公司的创业者
与理由公司创始人的一次讨论

Part 6 与天使共处

第27章 天使投资一家公司能带来的好处
专业能力和人脉关系

第28章 交易完成后与天使共事
向天使汇报
退出策略：投资项目发展不好时会发生什么
法律协议的保护
干涉还是不干涉
耐心是天使的一项重要美德

第29章 来自创业墓地的故事
来自创业者和天使的恐怖故事及建议：事情为何会出错？

Part 7 天使投资的未来

第30章 让天使投资市场的效率更高
早期阶段公司的融资：这是一个古怪的世界
问题都在于地理位置：双谷记
凤凰城的人如何看硅谷？
增加天使的投资兴趣

第31章 展望：这会是一个什么样的美好世界
在2010年讲述的一家初创公司的故事
事情如何演变：回归正常被视为否定
我们对未来真的能有什么预期？

附录 给本书提供内容帮助的专家名单

作者介绍

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　　作者简介
　　布莱恩 E.希尔拥有金融方向的MBA学位。他于1987年创立Profit DynamicsInc.，帮助众多中小型公司撰写商业计划书及融资，他的客户遍及技术、互联网、制造、营销、服务等领域。
　　迪·鲍尔拥有MBA学位，是Profit DynamicsInc.的创始合伙人。她在商业计划及与创业者共事方面拥有超过18年经验。
　　译者简介
　　桂曙光，蓝石天使的创始合伙人，负责基金的投资业务。曾任杰睿投资董事、创业邦天使基金投资总监、中澳财富投资董事副总裁、清科集团高级项目经理。参与医疗健康、文化传媒、消费服务、互联网等领域众多家公司的私募融资、并购及海外上市。
桂先生曾任《经理人》杂志“公司金融”专刊特约顾问及撰稿人，持续为《创业邦》、《创业天下》、《国际融资》等杂志“资本”栏目撰稿，出版了《创业之初你不可不知的融资知识——寻找风险投资全揭秘》一书。
桂先生是清华大学MBA和西安交通大学工学学士（机械制造工艺与设备专业）。

文摘

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序言

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《资本之翼：洞悉天使投资的秘密通道》 一、 预见未来，驾驭增长：创业者的融资启蒙 在波澜壮阔的创业浪潮中，资金的涌入如同催化剂，能够点燃创意的火花，助推梦想的腾飞。然而，对于无数怀揣伟大构想的创业者而言，如何跨越融资的鸿沟，获得宝贵的早期资金，往往是横亘在成功之路上的第一道难题。市场上的融资指南琳琅满目，但真正能够深入骨髓、直击痛点，为创业者提供一套系统性、实操性极强的融资战略的书籍却屈指可数。 《资本之翼：洞悉天使投资的秘密通道》正是这样一本为现代创业者量身打造的融资百科全书。它并非简单罗列融资渠道，而是从根本上剖析了天使投资的运作逻辑，揭示了创业者在融资过程中最容易忽视的环节，并提供了详实可行的解决方案。本书作者，一位在创投圈深耕多年的资深人士，以其丰富的实战经验和敏锐的洞察力，将抽象的融资理论转化为清晰易懂的行动指南。 本书的价值在于其“双向解密”的独特视角。它不仅仅是创业者融资的“教科书”，更是洞察天使投资人思维模式的“路线图”。我们深知，成功的融资并非单向的索取，而是建立在双方价值匹配、目标一致的基础之上。因此，本书的首要任务，是帮助创业者建立起一套“资本思维”。这意味着，创业者需要跳出仅仅关注产品和技术的局限，将自身项目置于更广阔的资本市场环境中进行审视。你需要理解，天使投资人寻求的不仅仅是一个好的想法，更是一个具备高增长潜力的商业模式，一个能够带来丰厚回报的投资机会。 本书将带领你走进资本世界的幕后，让你明白天使投资人究竟在寻找什么。他们是如何评估一个项目的？哪些特质会让他们怦然心动？又有哪些“致命伤”会让一个有潜力的项目瞬间跌落谷底？本书将为你一一揭晓。我们将从“项目价值重塑”开始，引导你如何将自己的创业构想，从一个朦胧的梦想，打磨成一个闪耀着商业光芒的投资标的。这包括如何精准提炼项目的核心竞争力，如何构建清晰且可执行的商业模式，如何量化市场规模和增长潜力，以及如何设计一套富有吸引力的股权结构。 “投资人视角下的项目评估体系”是本书的核心章节之一。在这里，你将学习到投资人常用的估值方法，理解他们如何计算项目的潜在回报率，以及他们对风险的容忍度。我们将深入探讨“创业团队的魅力指数”，因为投资很大程度上是对人的投资。一个具备激情、专业能力、执行力和领导力的团队，往往比一个看似完美的商业计划更能打动投资人。本书会教你如何展示团队的优势，如何化解投资人对团队潜在疑虑，以及如何在面对压力面试时保持从容和自信。 此外，本书还将重点阐述“融资前的准备工作”。很多创业者在急于寻找投资人之前，并没有做好充分的准备，导致效率低下，甚至错失良机。本书将详细指导你如何准备一份“融资路演PPT”，这份PPT不仅仅是信息的堆砌，更是你与投资人沟通的“敲门砖”。我们将教你如何提炼关键信息，设计引人入胜的视觉元素，以及在有限的时间内，将项目的核心价值清晰地传达给投资人。同时，本书还将为你提供一份“详尽的融资计划书”的框架，这份计划书将是你与投资人深度沟通的基础，它需要包含市场的深度分析、产品的独特性、运营策略、财务预测以及融资需求和资金用途等关键信息。 更重要的是，本书将颠覆你对“推销”的认知。融资不是一次简单的推销，而是一场“价值对话”。我们将教你如何建立与投资人的有效沟通渠道，如何进行有针对性的“项目匹配”，找到与你的项目阶段、行业领域、投资偏好高度契合的天使投资人。本书将为你提供一套“人脉拓展与关系维护策略”，帮助你打破信息壁垒，主动接触到潜在的投资人，并与他们建立起长期、互信的合作关系。 “融资谈判的艺术”是本书的另一大亮点。谈判桌上的每一个数字，每一项条款，都可能对你的公司未来产生深远影响。本书将为你剖析投资合同中的关键条款，如估值、股权稀释、投票权、清算优先权等，并提供实用的谈判技巧和策略，帮助你争取到最有利的融资条件，避免落入“陷阱”。你将学会如何根据自身情况，设定谈判底线，如何灵活应对投资人的各种要求，以及如何在争取利益的同时，维护好与投资人的长期合作关系。 本书还特别关注了“融资后的管理与发展”。融资成功并非终点，而是新的起点。本书将引导你如何与你的天使投资人建立有效的“投后管理机制”，如何充分利用投资人的资源和经验，加速公司的成长。我们将探讨如何定期向投资人汇报公司进展，如何处理好投资人提出的建议和要求，以及如何与投资人共同规划公司的下一步发展战略。 《资本之翼：洞悉天使投资的秘密通道》是一本面向未来、助力增长的书。它将赋能每一位创业者，让融资不再是令人望而却步的难题，而是通往成功的坚实桥梁。无论你是初出茅庐的创业新手，还是在融资路上屡屡碰壁的资深创业者，本书都将为你带来颠覆性的启发和切实可行的指导。它将帮助你拨开迷雾，看清资本市场的本质，掌握与天使投资人有效沟通的艺术，最终获得飞向成功的“资本之翼”。 二、 探寻金矿，共筑辉煌：天使投资人的深度洞察 对于那些在资本市场中寻找下一个“独角兽”，怀揣着敏锐市场嗅觉和卓越投资眼光的天使投资人而言，识别并孵化出具有颠覆性潜力的新兴企业，是其事业的核心驱动力。然而，海量的创业项目如同一片汪洋大海，如何在其中精准地捞起那颗最耀眼的珍珠，而非被无数的泡沫所淹没，是每一位天使投资人面临的巨大挑战。 《资本之翼：洞悉天使投资的秘密通道》不仅为创业者提供了融资的智慧，更以其独特的“双向解密”视角，为天使投资人提供了一套“项目深度评估与价值挖掘”的专业工具箱。本书深刻理解天使投资人所承担的风险与回报的权衡，以及他们在早期阶段所扮演的“价值发现者”和“成长加速器”的关键角色。 本书将引导天使投资人“重塑投资决策模型”。传统的评估方法往往过于侧重财务数据，而早期创业项目往往缺乏完善的财务报表。本书将重点强调“软性指标的评估”，例如创业团队的凝聚力、执行力、学习能力以及对行业趋势的深刻理解。我们将提供一套“多维度团队评估框架”，帮助投资人更有效地识别那些拥有“冠军基因”的创业者。这包括如何通过面试技巧、背景调查以及过往经历，来判断一个团队的潜能和稳定性。 “市场机会的精准判断”是天使投资人关注的重中之重。本书将深入分析如何识别真正具有爆发性增长潜力的市场。我们不只是看市场规模，更关注市场“痛点”的深度、“用户需求”的迫切性以及“行业颠覆”的可能性。本书将提供一系列“市场研究与趋势分析工具”，帮助投资人辨别那些仅仅是“风口”的项目，与那些真正能够创造新价值、改变行业格局的“风口上的猪”之间的区别。 “商业模式的可行性与成长性分析”是评估一个项目的核心。本书将详尽解析当前主流的商业模式，并提供一套“商业模式画布的进阶应用”，帮助投资人快速洞察项目的商业逻辑、盈利模式、客户获取渠道以及成本结构。我们还将深入探讨“护城河构建策略”，帮助投资人识别那些能够抵御竞争、形成长期竞争优势的项目。这包括技术壁垒、品牌效应、网络效应、以及独特的资源整合能力。 本书还将从“技术与产品创新评估”的角度，为投资人提供深刻的见解。我们关注的不仅是技术的先进性，更是其“市场应用价值”和“可落地性”。本书将帮助投资人理解如何识别那些具有颠覆性潜力的技术，以及如何评估产品能否真正解决用户的实际问题，并形成用户粘性。 “风险识别与对冲策略”是天使投资不可或缺的一环。本书将系统地梳理早期创业可能面临的各种风险，包括市场风险、技术风险、管理风险、政策风险等。更重要的是，本书将提供一系列“风险评估模型与对冲机制”，帮助投资人提前预判风险，并通过合理的投资结构、退出策略以及投后管理，来最大程度地降低投资风险。 “价值评估与估值谈判艺术”是本书为天使投资人提供的另一项重要能力。本书将详细介绍“多种早期项目估值模型”，并分析它们的优劣势。我们将探讨如何在信息不对称的情况下，进行合理的估值，以及如何在与创业者进行估值谈判时，既能争取到合理的投资回报，又能与创业者建立起互信的合作关系。 本书还将深入探讨“投后管理与价值赋能”。天使投资的价值绝不仅仅在于资金的投入，更在于其后续的赋能。本书将提供一套“有效的投后管理体系”，包括如何为被投企业提供战略指导、资源对接、人才引进以及管理优化。我们将探讨如何与创业者建立起“协同共赢的伙伴关系”，共同推动企业的成长，最终实现投资价值的最大化。 “退出策略的规划与实施”是天使投资的最终目标。本书将为你分析“多种常见的退出路径”，如IPO、并购、股权转让等，并为你提供“退出时机选择与路径规划”的专业建议。我们将帮助你理解如何在前瞻性地规划退出策略，以便在合适的时机实现投资回报。 《资本之翼：洞悉天使投资的秘密通道》是一本为天使投资人量身打造的“投资风控与价值增长指南”。它将帮助你洞悉项目的本质，识别真正的潜力股，并以专业的投资方法和卓越的价值赋能，与创业者共同书写成功的篇章，在瞬息万变的资本市场中，不断探寻金矿，共筑辉煌。

评分☆☆☆☆☆

自从我开始创业以来，融资这件事就成了我脑子里挥之不去的一个念头，尤其是在天使轮这个阶段，感觉像是摸着石头过河，很多东西都是凭感觉在做。所以，当我看到《如何吸引天使投资——创业者和天使投资人双向解密》这本书时，我立刻就被它的标题吸引住了。“双向解密”这个词让我觉得，它不仅仅是教创业者怎么去“说服”投资人，更是要让双方都能更好地理解对方。我一直很想知道，天使投资人到底在关注什么？是不是真的有他们所谓的“必投项目”的类型？他们会如何评估一个团队的执行力？而对于创业者来说，除了有一个好的想法和商业计划，还需要具备哪些特质才能真正打动投资人？这本书会不会提供一些具体的指导，比如在与投资人沟通时，哪些问题是必问的，哪些表达方式更有效？它有没有可能包含一些投资人回避谈论的话题，或者创业者容易犯的错误？我非常期待这本书能提供一种更全面、更深入的视角，帮助我理解融资的底层逻辑，而不是仅仅停留在表面的技巧层面，让我能更有信心地去面对接下来的融资挑战。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对市面上很多教人“如何融资”的书籍都抱着一定的怀疑态度，因为很多都显得过于理想化，或者充满了套路。但《如何吸引天使投资——创业者和天使投资人双向解密》这个书名，尤其是“双向解密”这四个字，给我带来了一种截然不同的感觉。我把它理解为这本书不是简单地教创业者怎么去“要钱”，而是试图建立一种双方都能理解和认可的沟通桥梁。我特别好奇这本书会如何去“解密”创业者身上的特质。是不是包括创业者的背景、性格、过往经历，甚至是一些非量化的软实力？同时，我也对“解密”天使投资人这部分非常感兴趣。我一直觉得，天使投资人不仅仅是出钱的人，他们往往也带着自己的经验、资源和判断力，他们的决策过程可能比我们想象的要复杂得多。这本书会不会深入探讨天使投资人的动机，是纯粹的财务回报，还是有情怀、有社会责任的考量？它会不会分享一些投资人实际操作中的案例，展示他们是如何在多个项目中进行筛选和决策的？我期待这本书能提供一些更深层次的洞察，帮助我理解如何与天使投资人建立一种互信互利的长期关系，而不是一次性的交易。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《如何吸引天使投资——创业者和天使投资人双向解密》本身就很有吸引力，因为它点出了“双向”这个关键点。我通常会觉得，融资这事儿，我们创业者总是站在被动的角度，去求着投资人。但“双向解密”让我看到一种更平等、更具对话性的可能性。我很好奇，这本书究竟会如何“解密”创业者？是关于他们如何清晰地梳理自己的商业模式，如何有效地展示团队的凝聚力和执行力，还是关于他们如何处理融资过程中的压力和不确定性？更重要的是，我非常想知道它如何“解密”天使投资人。他们的投资决策流程是怎样的？他们是如何判断一个项目是否具有巨大的增长潜力，即使在早期阶段风险很高？这本书会不会分享一些投资人内部的评估标准，或者他们是如何在众多项目中挑选出那个“对的”项目？我希望这本书能为我提供一些切实的建议，让我在准备融资时，不仅能把自己的项目讲明白，更能理解投资人的“语言”，知道他们真正想听到什么，从而提高成功的几率。我期待这本书能够打破信息壁垒，让创业者和投资人之间能够建立更有效的沟通和信任。

评分☆☆☆☆☆

这本《如何吸引天使投资——创业者和天使投资人双向解密》给我的第一印象是它提供了一个非常独特的视角。通常我们在讨论融资时，总是以创业者的身份去思考，如何包装项目，如何让投资人“看得上”。但这本书的“双向解密”概念，意味着它同样会站在投资人的角度去审视整个过程。这对我来说非常宝贵。我曾有过几次融资的尝试，虽然也有收获，但总感觉对投资人的真实想法把握不准，有时候觉得是对方的要求不合理，有时候又觉得是自己没有把项目讲透。如果这本书能够让我理解投资人到底在寻找什么样的机会，他们是如何评估风险和回报的，甚至他们为什么会拒绝一个看似不错的项目，那将是非常有价值的。我希望它能够揭示天使投资人的一些“潜规则”或者说不成文的约定，比如他们更偏好哪些类型的创始人，对市场预测的哪些部分会格外关注，或者是在股权分配上有怎样的偏好。如果能了解到这些，我就能更好地调整自己的沟通策略，而不是盲目地去套用通用的融资模板。我对书中关于“解密”的部分充满期待，希望它能为我拨开迷雾，让我更清晰地认识融资的本质，而不是仅仅停留在表面功夫上。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透着一种专业和实操性，封面上“双向解密”这个词尤其吸引我。我一直觉得，创业者和投资人之间，其实存在着一道无形的门，很多时候双方都想跨越，但不知道如何才能真正触碰到对方的内心。这本书似乎就是试图拆解这扇门，让双方都能看到门另一边的真实景象。我个人是做小型科技创业的，一直以来都很关注如何获得早期资金，尤其是天使轮融资。市面上关于融资的书籍不少，但很多都偏向于宏观的理论，或者只讲单方面的技巧，比如如何写商业计划书，如何路演。但这本书的标题直接点明了“双向解密”，我猜测它应该会深入探讨创业者在吸引投资人时的心理博弈，以及投资人在评估项目时的考量因素，甚至可能是投资人内部的决策机制。我很好奇，这本书会如何具体地剖析天使投资人看重的点，是技术、团队、市场潜力，还是他们个人的投资哲学？同时，对于创业者来说，如何才能真正地“吸引”投资人，而不只是“推销”自己？这其中涉及到的信息不对称、信任建立、以及如何打动对方的情感和理性，都是我特别想了解的。我希望这本书能给我一些具体可行的框架和方法，让我能够更有针对性地准备我的融资路演，也能更好地理解投资人的视角，从而提升融资成功的几率。