浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式 市场营销 管理营销书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 杰夫 沃克 著

图书标签:

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• 持续热卖
• 营销管理
• 商业模式

店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 广东人民出版社

ISBN：9787218103976

商品编码：10207903566

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-03-01

套装数量：1

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：互联网中小微型企业主，电商销售人员，网络营销人员，互联网创业者
　　推荐理由1：互联网上赚钱速度□快的人、亚□逊创始人贝佐斯的创业教练、创意型电商营销大师杰夫？沃克（JeffWalker）□新作品，10天时间，4种发售路径，让你的产品一上架就被秒杀！ 
　　推荐理由2：打造持续热卖的线上爆品发售会，没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天 

内容简介

　　10天时间，4种发售路径，　　让你的产品一上架就被秒杀　　投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，*终敲开财富之门？　　只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？　　长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的*一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？　　改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2。0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。　　不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本书中找到□适合的发售路径，以□快的速度风靡市场，狂销疯卖！

作者简介

　　杰夫·沃克（JeffWalker），创意型电商营销大师，互联网上赚钱速度□快的人，亚□逊创始人贝佐斯的创业教练。 
　　作为世界□级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利…… 
　　当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。 
　　令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。 

内页插图

精彩书评

　　互联网时代□值钱的是产品经理，有情怀的品牌更需要爆款产品。《浪潮式发售》是我继《疯传》之后，推荐给大家的又一本书！
　　——单仁 央视财经评论员、单仁资讯集团董事长、中国电子商务协会副会长

　　不想被秒杀的产品不是好营销，《浪潮式发售》是一本为那些想打造爆品、想一鸣惊人的创业者量身定制的实战手册。另外，这本书有一个显著的特点——快。互联网+时代，抓住先机才能抓住财富，作者深谙此道。
　　——李光斗 中国品牌□一人、中央电视台品牌顾问

　　如果产品发售公式是一扇门，那么心理学就是打开这扇门的万能钥匙。当你扣下杰夫沃克在本书中和你分享的心理扳机，那你的营销也就开启了走心模式，你的产品发售会更具说服力和影响力。
　　——浦江 中国科学营销之父

　　这本书真是太棒了！它教我们如何发售产品和拓展业务，但它的作用远不止于此。本书通过前人的经验和成果，告诉我们应如何策划商业活动、如何造势以及如何为市场创造价值。假如你想大张旗鼓地向世人展示你的产品、推介业务或者策划一场活动，本书将是你的□选书目。
　　——丹尼尔亚蒙（Daniel Amen）
　　医学博士、畅销书《健康生活，从善待大脑开始》作者

　　在互联网营销领域，杰夫沃克是名副其实的天才。在本书中，他详细描述了如何在网络上推销产品或服务才能取得成功。对致力于创业的企业家而言，这本书绝对值得一读。
　　——兰迪盖奇（Randy Gage）
　　《白手创业亿万富翁的财商笔记》作者

　　本书取名为Launch, 的确是恰如其分，因为杰夫·沃克不仅是互联网在线产品发售的开拓者和创新者，也是在线营销行业的著名导师。杰夫所讲授的理念、理论结构、策略、工具以及流程都极为实用，它们已经帮助成千上万的互联网创业者在事业上取得了成功。对所有市场营销人员来说，本书是销售互联网产品、创造财富的必读之书。
　　——丹苏利文（Dan Sullivan）

　　战略辅导公司创始人兼总裁
　　花了整整4 年时间，我创立的□一家企业才成长到年销售额500万美元的规模。然而，运用了杰夫沃克的产品发售模式之后，我只用了1 年时间，就在一个全新的领域实现了500万美元的销售额。杰夫给我们带来了过去100 年中营销领域里□重要的一项创新。
　　——埃本帕甘（Eben Pagan）
　　热点传媒公司创始人、互联网连续创业者

目录

前言 如果苹果公司为你开新品发布会 
第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父” 
“时薪”8 000美元 
互联网+传统企业=流奶与蜜之地 
互联网创业的捷径：产品发售公式 
我已经赚够了，你呢？ 
第2章 从吃救济粮到收入六位数 
荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子 
“误入”商界乌托邦 
为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？ 
像好莱坞大片一样卖东西 
三个步骤，让你创业一次就成功 
第3章 打造你的专属印钞机 
核心策略：创建客户名单 
还在地毯式轰炸？！ 
借力云存储，“吸粉”事半功倍 
粮草先行：名单撷取页上线 
“贿赂”潜在客户 
这样做SEO，流量滚滚来 
第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信 
当对话取代独白 
言辞咄咄不如含情脉脉 
说一半，藏一半 
图穷匕见，亮明销售重点 
第5章 客户为什么购买：施加“咒语” 
九种心理诱因“套牢”客户 
分层与排序：1×9＞9 
第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势 
好奇心就像一个钩子 
“你可以帮我这个忙吗？” 
信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元 
第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力 
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品” 
山雨欲来风满楼：预售造势 
优秀预售序列的关键：创造价值 
第8章 三，二，一，发售！ 
宇宙飞船发射前的十秒 
善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮 
利益“恐吓” 
当突发事件降临 
第9章 如何白手起家：种子式发售 
连点子都没有还敢谈创业？ 
产品未问世，销售已达成 
锁定客户中的积极分子 
步步为“赢”，但保持矜持与优雅 
从一颗种子到一座森林 
第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售 
首先找到联营伙伴 
打开保险：内部试水降低风险 
99/1法则 
1秒进账12 000美元 
第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式 
如何快、好、省地成立一家企业 
企业创建公式的六个关键点 
第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱 
你为什么创业？ 
你*想为谁服务？ 
你的后背可以交给谁？ 
选择即失去，留心你的机会成本 
试试与竞争对手合作 
第13章 除了事业，人生也需要经营 
拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒 
在过上理想生活之前，你要敢“想” 
创业者的安全感 
摆正心态：有波折，才会有浪花 
做你*擅长的事 
赠人玫瑰：互联网时代离不开共享 
第14章 出发，什么时候都不晚 
谣言粉碎机：产品发售公式之死 
少有人走的路 
致谢 

浪潮式发售：引爆市场，掌控销售脉搏的颠覆性策略 在瞬息万变的商业世界中，如何让你的产品从海量信息中脱颖而出，抓住消费者的眼球，并转化为源源不断的销售额？《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》这本书，将为你揭示一种前所未有的产品上市与推广方法，一种能够制造市场轰动、激发消费者购买欲望，并最终实现产品持续热销的强大方程式。 本书并非一本陈旧的市场营销理论集锦，也不是一本罗列枯燥案例的教科书。它是一份实操指南，一份行动蓝图，一份让你彻底摆脱“酒香也怕巷子深”困境的秘密武器。它洞察了当下消费者行为的深层驱动力，揭示了引爆市场情绪的关键节点，并为你量身打造了一套能够系统化、可复制地创造“秒杀”与“持续热卖”奇迹的发售流程。 为何你的产品需要“浪潮式发售”？ 我们生活在一个信息爆炸的时代，消费者的注意力被无数的产品和信息瓜分。传统的营销方式，如漫无目的的广告轰炸，往往收效甚微，甚至被消费者无视。你的优质产品，可能因为缺乏一个强有力的“引爆点”，而默默无闻地淹没在市场竞争的洪流中。 “浪潮式发售”的核心在于，它不是简单地将产品推向市场，而是要制造一场引人注目的“浪潮”。这场浪潮，如同层层递进的海啸，能够席卷目标受众，让他们在不知不觉中被吸引、被教育、被激发，最终在产品推出的那一刻，形成一股无法阻挡的购买洪流。 “浪潮式发售”的核心理念： 1. 从“推”到“拉”的思维转变： 告别传统的“把产品推给消费者”的被动模式，转变为“让消费者主动追逐你的产品”的主动吸引模式。让产品本身成为焦点，让市场对其产生强烈期待。 2. 制造稀缺与紧迫感： 消费者往往更容易被稀缺和限量的东西所吸引。本书将教你如何巧妙地运用稀缺策略，在产品正式发售前，就点燃消费者的好奇心和占有欲。 3. 情绪共振与社群力量： 成功的产品发售，绝不仅仅是理性消费，更是一场情感的共鸣。本书将深入剖析如何通过故事、价值和社区，与你的潜在客户建立深层的情感连接，让他们成为你产品的忠实拥趸和传播者。 4. 分阶段引爆，层层递进： “浪潮式发售”并非一蹴而就，而是一个精心设计的、层层递进的引爆过程。从初期的铺垫与预热，到中间的集中爆发，再到后期的持续发酵，每一个阶段都有其核心目标和执行策略。 5. 数据驱动的优化与迭代： 市场反馈是检验策略的唯一标准。本书将指导你如何建立有效的反馈机制，实时监测市场反应，并根据数据进行快速的调整和优化，确保你的发售策略始终保持最佳状态。 本书将带你掌握的“浪潮式发售”方程式的关键要素： 目标受众的深度洞察： 谁是你的“渴望者”？他们的痛点、痒点、梦想是什么？只有深刻理解他们，你才能精准地触动他们的内心，让他们对你的产品产生强烈的购买冲动。本书将提供一套系统的方法，帮助你绘制出精准的用户画像，并识别出那些最有可能成为你早期拥趸的关键人群。 产品价值的极致提炼与包装： 你的产品解决了什么核心问题？带来了什么独特的价值？本书将教你如何将产品的核心卖点提炼成简单、有力、令人难忘的“Hook”，让消费者一眼就能抓住其精髓，并产生“非它不可”的冲动。这不仅仅是简单的口号，而是深入人心的价值承诺。 预热阶段的“饥饿营销”与“口碑制造”： 在产品正式亮相之前，如何让市场开始谈论你的产品？本书将为你揭示一系列行之有效的预热策略，包括但不限于： “秘密泄露”与“幕后花絮”： 制造神秘感，吊足胃口，让消费者迫不及待地想知道更多。 KOL（关键意见领袖）与KOC（关键意见消费者）的有效利用： 让他们成为你产品的首批体验者和口碑传播者，用真实的使用体验，为你的产品背书。 互动式内容与社群预热： 通过问卷、投票、话题讨论等方式，让潜在客户参与到产品的“共创”过程中，增强他们的归属感和期待感。 建立“等候名单”与“内部测试”： 创造稀缺感，让渴望拥有产品的人们心甘情愿地排队等待。 发售阶段的“引爆点”设计与“尖叫效应”： 当产品正式推出时，如何确保它能瞬间引爆市场？本书将为你解析“引爆点”的构建要素： 限时限量优惠与首发惊喜： 制造即时购买的动力，让犹豫的消费者迅速做出决定。 病毒式传播机制的设计： 如何让你的产品信息像病毒一样在社交网络上快速传播，形成滚雪球效应。 多渠道整合营销的协同作战： 结合内容营销、社交媒体营销、付费广告、社群运营等多种手段，形成强大的合力，最大化发售效果。 制造“错过就遗憾”的紧迫感： 通过倒计时、限时福利等方式，驱动消费者立即行动。 持续发售的“热度维持”与“复购引导”： 产品的生命周期远不止于首发。本书将教你如何将“秒杀”的势能转化为持续的销售动力： 用户反馈的收集与处理： 及时回应用户声音，解决问题，巩固用户信任。 内容营销的深化与迭代： 持续输出有价值的内容，保持用户对产品和品牌的关注。 社区运营的精细化： 建立活跃的品牌社区，让用户成为品牌的朋友和拥护者。 二次营销与复购策略： 如何通过增值服务、会员体系、老客户专属福利等，引导用户持续购买，成为品牌的忠实粉丝。 口碑裂变的放大： 鼓励用户分享，让每一次购买都成为下一次销售的起点。 《浪潮式发售》将如何改变你的商业实践？ 销量翻倍： 通过精密的策略设计，让你的产品一经推出便受到疯抢，实现短期内销量的爆发式增长。 品牌价值提升： 成功的产品发售能够极大地提升品牌知名度和美誉度，为你未来的产品布局打下坚实基础。 用户忠诚度增强： 通过与用户建立深层的情感连接，培养出一批忠实的品牌拥趸，他们将是你最宝贵的资产。 市场竞争力提升： 掌握了“浪潮式发售”的方程式，你将拥有在竞争激烈的市场中脱颖而出的核心竞争力。 告别“卖不动”的焦虑： 让你的产品不再是孤军奋战，而是成为市场追逐的焦点，让你从被动销售转向主动引领。 无论你是一名初创企业的创始人，一位寻求突破的产品经理，还是一名渴望提升营销效果的市场营销人员，《浪潮式发售》都将是你案头必备的行动指南。它将帮助你摆脱低效的营销模式，掌握一套行之有效的、能够持续创造销售奇迹的“产品发售方程式”。 准备好让你的产品成为市场追逐的焦点了吗？准备好见证你的产品“秒杀”和“持续热卖”的辉煌时刻了吗？立即翻开《浪潮式发售》，开启你的销售革命！

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的一点是，它将市场营销从一门“艺术”变得更加“科学”。我之前总觉得发售是凭感觉，运气成分占很大比例。但《浪潮式发售》这本书，用大量的案例和数据，拆解了“浪潮式发售”背后的逻辑和规律。作者提出的“情绪锚点”、“稀缺性营销”以及“社会认同”等原理，都得到了非常详尽的解释，并且如何在实际操作中应用，书中都有具体的指导。我特别喜欢书中的“用户画像细分”和“个性化沟通”的部分，这让我明白，与其试图吸引所有人，不如精准地触达那些最有可能购买的用户，并用他们最能接受的方式与他们沟通。这种“精准制导”式的营销，不仅提高了转化率，也降低了营销成本。感觉就像拿到了一份“秘籍”，让我能够更自信、更有策略地进行产品发售。

评分☆☆☆☆☆

我之前对“秒杀”这种营销方式总觉得有点“短视”，似乎只顾眼前利益，忽略了品牌的长期发展。然而，《浪潮式发售》这本书彻底颠覆了我的认知。它并没有鼓吹“一次性”的爆款，而是将“浪潮式发售”视为一种可持续的策略，旨在打造“持续热卖”的产品。书中的“方程式”并不是死板的教条，而是一个灵活的框架，教会我如何通过精心设计的发售节点，不断激发消费者的购买欲望，并在此基础上建立用户忠诚度。它让我明白，所谓的“秒杀”并非一锤子买卖，而是通过一次次的“小浪潮”累积成“大浪潮”，最终形成持久的市场影响力。书中提到的“产品生命周期管理”与“发售策略”的深度结合，让我眼前一亮。我们不再是被动地等待产品自然衰退，而是能够主动地通过策略性的发售，延长产品的生命周期，甚至实现“二次生命”。这种“掌控感”是之前从未有过的。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一剂市场营销的“强心针”！我一直苦于产品上市后反响平平，投入了大量资源却收效甚微。读完《浪潮式发售》，我才意识到问题出在哪里。它不是教你盲目地“大张旗鼓”做宣传，而是教你如何像冲浪一样，抓住市场情绪的“浪潮”，在最恰当的时机，以最精准的方式将产品推向消费者。书里详细拆解了“浪潮式发售”的每一个环节，从前期的市场调研、用户洞察，到如何制造悬念、构建期待，再到临门一脚的爆发式销售策略，以及后续如何维持热度，形成持续购买力，每一步都清晰可见，而且充满了实操性。作者并没有给出“万能公式”，而是强调了根据具体产品和市场情况进行灵活调整的重要性，这一点非常棒。我最欣赏的是书中关于“用户共创”和“社群营销”的理念，这让发售不再是单方面的“推送”，而是与消费者建立深度连接，让他们成为产品传播的“共犯”，这种感觉真的太酷了！读完后，我仿佛醍醐灌顶，脑海中涌现出无数新的发售想法。

评分☆☆☆☆☆

我曾参加过不少营销培训，但很多都过于理论化，或者只讲一些“套路”，缺乏实操性。《浪潮式发售》这本书则完全不同。它就像一位经验丰富的老兵，将自己的实战经验毫无保留地传授给你。书中大量的“工具箱”和“模板”，可以直接拿来套用，并且作者还鼓励读者根据自己的实际情况进行调整和创新。我最受启发的是关于“负面反馈的处理”和“危机公关”的章节，这让我意识到，一场成功的发售，不仅仅是成功的喜悦，也需要为可能出现的风险做好准备。书中提供的应对策略，非常有前瞻性，也让我更加安心。读完这本书，我感觉自己不仅仅是学到了理论，更是掌握了一套系统性的“发售作战手册”，让我对未来的产品发售充满了信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

对于我这种还在创业初期，资源相对有限的团队来说，如何有效地将有限的资金和精力投入到市场推广中，一直是巨大的挑战。《浪潮式发售》这本书的价值在于，它提供了一种“四两拨千斤”的发售思路。作者强调的“精准打击”和“能量聚焦”，让我意识到，与其铺天盖地的宣传，不如在关键节点上，集中火力，制造最大的声量和影响力。书中关于“预热期”、“引爆期”、“收割期”以及“发酵期”的详细描述，让我能够清晰地规划每一个阶段的任务和目标，并合理分配资源。尤其是“预热期”和“发酵期”的策略，非常适合我们这种需要口碑传播的初创企业。通过巧妙的设计，让消费者从“潜在用户”变成“忠实粉丝”，再让他们主动为产品“代言”，这比任何广告都来得有效。这本书让我看到了如何在预算有限的情况下，也能做出令人惊叹的市场效果。

评分☆☆☆☆☆

凑合吧

评分☆☆☆☆☆

不错啊····

评分☆☆☆☆☆

非常值得推荐的书

评分☆☆☆☆☆

求关注度！

评分☆☆☆☆☆

能不能尊重下作者！

评分☆☆☆☆☆

能不能尊重下知识！

评分☆☆☆☆☆

能不能尊重下读者！

评分☆☆☆☆☆

坏了两处！

评分☆☆☆☆☆

坏了两处！