齣版社： 企業管理齣版社
ISBN：9787802555426
版次：1
商品編碼：10327889
包裝：平裝
開本：16開
齣版時間：2010-06-01
用紙：膠版紙
頁數：308
字數：335000
具體描述
編輯推薦
你想成為一個具有“領導潛質”和市場“控製能力”的銷售人員嗎？你想知道銷售人員應該具備怎樣的心態去迎接挑戰呢？你想知道如何有效地引導客戶朝著對銷售人員有利的方嚮進行決策嗎？翻開本書，答案將為你揭曉。
內容簡介
搞好銷售工作，首先是要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如産品銷售不暢、應收賬款一大堆，銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題。這不單純是由於銷售策略不正確、銷售人員不願努力。也是銷售管理工作不到位的緣故。因此。我們就編寫瞭這本書，就銷售人員管理過程中使用的一些製度與錶格進行瞭梳理和歸類，希望有助於問題的解決和銷售業務的增長。目錄
第1章 銷售人員的組織1.1 銷售組織設計時應考慮的主要因素
1.2 銷售組織及設計原則
1.3 銷售組織設計的程序
1.4 銷售組織模式及特點
1.5 銷售部門的主要活動
1.6 銷售部門與市場部門的主要職責
1.7 銷售經理的職責
1.8 銷售人員的基本職責
1.9 銷售代錶職位說明書範本
1.10 確定銷售人員數目的方法
第2章 銷售人員的招聘與選拔
2.1 聘用銷售人員的政策及程序
2.2 銷售人員招聘與測試製度
2.3 建立銷售人員聘用製度
2.4 銷售人員人力資源規劃錶
2.5 銷售人員狀況記錄錶
2.6 銷售人員增補申請錶
2.7 銷售人員調動申請錶
2.8 銷售人員調職申請錶
2.9 銷售人員甄選程序
2.10 銷售人員招募須知
2.11 銷售人員應聘登記錶（一）
2.12 銷售人員應聘登記錶（二）
2.13 銷售人員應聘麵試錶
2.14 銷售人員麵試記錄錶
2.15 銷售人員應聘麵試比較錶
2.16 銷售人員應聘復試錶
2.17 銷售人員應聘甄選報告錶
2.18 銷售人員招聘工作計劃錶
2.19 銷售人員招聘追蹤報告錶
2.20 公司銷售人員招聘流程圖
2.21 公司銷售人員招聘程序
2.22 公司銷售人員麵試指導書
2.23 公司銷售人員麵談結構內容
2.24 銷售人員麵試時的100個關鍵問題
2.25 怎樣纔能發現一名優秀的銷售經理
第3章 銷售人員的上崗與離職
3.1 銷售人員任用辦法
3.2 銷售人員試用申請及考核錶
3.3 銷售人員試用通知書
3.4 銷售人員報到手續錶
3.5 銷售人員職前介紹錶
3.6 銷售人員試用標準錶
3.7 銷售人員試用錶
3.8 銷售人員試用協議書
3.9 銷售人員試用評核錶
3.10 銷售人員聘用閤同書
3.11 銷售人員辭職管理辦法
3.12 銷售人員離職麵談記錄錶
3.13 銷售人員離職申請錶
3.14 銷售人員離職通知單
3.15 銷售人員離職單
3.16 銷售人員免職通知單
3.17 銷售人員離職移交手續清單
3.18 銷售人員業務交接報告錶
第4章 銷售人員職務分析與崗位職責
4.1 銷售總監崗位職責
4.2 銷售總監秘書崗位職責
4.3 銷售經理崗位職責
4.4 客戶經理崗位職責
4.5 渠道經理崗位職責
4.6 銷售工程師崗位職責
4.7 商務代錶崗位職責
4.8 商務助理崗位職責
4.9 銷售主管崗位職責
4.10 銷售代錶崗位職責
4.11 電話銷售代錶崗位職責
4.12 醫藥銷售代錶崗位職責
4.13 銷售助理崗位職責
4.14 銷售統計員崗位職責
4.15 促銷主管崗位職責
4.16 促銷員崗位職責
4.17 發貨與統計主管崗位職責
4.18 發貨員崗位職責
4.19 銷售會計崗位職責
4.20 銷售行政文員崗位職責
4.21 計調主管崗位職責
4.22 計劃員崗位職責
4.23 調度員崗位職責
4.24 檔案管理員崗位職責
4.25 銷售培訓主管崗位職責
第5章 銷售人員的培訓與教育
5.1 銷售人員培訓實施辦法
5.2 銷售人員培訓製度
5.3 銷售人員培訓規定
5.4 銷售人員培訓程序
5.5 銷售人員培訓需求調查錶
5.6 銷售人員年度培訓計劃錶
5.7 新進銷售人員培訓計劃錶
5.8 新進銷售人員培訓成績考核錶
5.9 在職銷售人員培訓計劃錶
5.10 在職銷售人員訓練費用申請錶
5.11 在職銷售人員培訓測驗錶
5.12 銷售人員個人培訓記錄錶
5.13 銷售人員培訓考核錶
5.14 企業培訓銷售人員反饋錶
5.15 企業培訓銷售人員評估錶
5.16 銷售人員培訓與教育管理辦法
5.17 銷售人員入職培訓I管理規定
5.18 銷售人員訓練課程錶
5.19 銷售人員業務素質培訓錶
5.20 銷售人員實地訓練進行錶
5.21 藥店銷售人員培訓實例
第6章 銷售人員的銷售業務管理
6.1 銷售計劃錶
6.2 月份銷售計劃錶
6.3 銷售預算計劃錶
6.4 促銷工作計劃錶
6.5 促銷活動計劃錶
6.6 銷售人員行動計劃錶
6.7 銷售人員客戶拜訪計劃錶
6.8 銷售人員客戶拜訪報告錶
6.9 銷售人員拜訪日報錶
6.10 銷售人員銷售毛利日報錶
6.11 銷售人員業務預定及實績報告錶
6.12 銷售款狀況日報錶
6.13 銷售業務狀況報告錶
6.14 銷售日報錶
6.15 銷售周報錶
6.16 四季實績報錶
6.17 營業日報錶
6.18 銷售人員工作日報錶
6.19 銷售人員業績增減月報錶
6.20 月份銷售實績統計錶
6.21 月份銷售日報錶
6.22 銷售收款計劃錶
6.23 賒銷貨款迴收狀況報告書
6.24 銷售人員實績綜閤報錶
第7章 銷售人員的考核與評估
7.1 銷售人員考核辦法
7.2 銷售人員奬懲辦法
7.3 銷售人員績效考核流程圖
7.4 促銷人員檢查錶
7.5 促銷人員考核錶
7.6 直銷人員考核錶
7.7 銷售人員試用期考核錶
7.8 銷售人員基本能力檢測錶
7.9 銷售人員人事考核錶
7.10 銷售人員能力考核錶
7.11 銷售人員綜閤考核錶
7.12 銷售人員年度工作質量標準和年度考核錶
7.13 跳槽銷售人員業績考核錶
7.14 銷售部主管能力考核錶
7.15 銷售經理能力考核錶
7.16 銷售經理綜閤素質考核錶
7.17 選拔銷售經理候選人評分錶
7.18 銷售部業績考核錶
7.19 銷售部門業務能力考核錶
7.20 對銷售人員工作評估正確度測評
7.21 銷售人員評估細則及評估錶
7.22 銷售人員主觀考核記分錶
7.23 銷售人員工作考核記錄錶（主觀考核記分錶附錶）
7.24 商務代錶工作考評記分錶
7.25 銷售人員相對業績指標考核記分錶
第8章 銷售人員的薪酬與福利
8.1 銷售人員薪酬製度的設計原則
8.2 建立銷售人員薪酬製度的程序
8.3 銷售人員薪酬類型比較錶
8.4 銷售人員工資管理規定
8.5 銷售人員工資管理辦法
8.6 銷售人員奬金管理辦法
8.7 銷售人員奬金發放辦法
8.8 銷售人員工資設計模型
8.9 銷售人員薪資核準錶
8.10 銷售人員工資提成計算錶
8.11 銷售人員工資錶
8.12 銷售人員工資明細錶
8.13 銷售人員調薪錶
8.14 銷售人員變更工資申請錶
8.15 銷售人員奬金核定錶（一）
8.16 銷售人員奬金核定錶（二）
8.17 銷售人員統一薪金等級錶
8.18 銷售人員提成比例～覽錶
8.19 兼職銷售人員奬金提成核定錶
8.20 銷售乾部奬金核定錶
8.21 銷售人員福利金申請錶
8.22 銷售人員重大傷病補助申請錶
8.23 銷售人員婚喪喜慶補貼申請錶
8.24 銷售人員旅遊活動費用補助申請錶
8.25 某公司銷售人員薪酬製度範例
8.26 某公司銷售人員福利製度
第9章 銷售人員管理範例
9.1 銷售人員管理方案
9.2 銷售人員管理辦法
9.3 銷售人員考核細則
9.4 銷售人員激勵細則
9.5 銷售人員客戶拜訪管理辦法
9.6 銷售拜訪作業計劃查核細則
9.7 銷售工作日報錶審核製度
9.8 銷售人員士氣調查管理辦法
9.9 某公司銷售人員管理規定
9.10 促銷和直銷人員管理範本
9.11 某公司銷售人員傭酬及考核晉升製度
9.12 某商店銷售人員管理規定
第10章 銷售經理的塑造
10.1 銷售經理的基本素質與能力
10.2 銷售經理的五大任務
10.3 銷售經理的職責和權限
10.4 優秀的銷售經理應該具備的知識
10.5 銷售經理成功的主要要素
10.6 銷售經理如何建立影響力
10.7 銷售經理如何激勵員工
10.8 銷售經理的影響力記分錶
10.9 銷售經理的五類領導方式及選擇
10.10 銷售經理管理部屬的技巧
10.11 銷售經理自我檢測
10.12 銷售經理管理準則
前言/序言
用戶評價
評分
c h 翻o開本x書，答H案將N為你W揭曉。
評分 評分很好，全新的，相當滿意。
評分yesyesyesyesyesyesyesyesyesyes
評分很好，學有所獲
評分 評分太基礎，可惜我還沒開公司
評分快很好，價格實惠，隻是沒有帶光盤
評分整體思路清晰，框架明確，錶格很豐富很適用，推薦。
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