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[日] 平松阳一 编，刁鹂鹏 译

图书标签:

• 经营计划
• 中小企业
• 创业
• 管理
• 财务
• 战略规划
• 商业模式
• 市场分析
• 风险管理
• 企业发展

出版社： 辽宁科学技术出版社

ISBN：9787538155198

版次：1

商品编码：10439876

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-04-01

用纸：胶版纸

页数：162

字数：130000

正文语种：中文

编辑推荐

《中小企业制订经营计划的程序》是贴心图解版，最易于使用的案头工具书，绝对超出你的期望！一书在手，计划制订无虞！
经营计划制订六部曲
1．经营计划的基础知识
2．企业分析和环境分析的方法
3．制订中、长期经营计划的方法
4．制订短期经营计划的方法
5．推行短期经营计划的方法
6．业绩评定的方法

内容简介

《中小企业制订经营计划的程序》是为中小企业而编写的。事实上，由于企业规模的大小、业绩的不同，所制订的经营计划也各不相同，而且在当今的社会中，无论是大企业还是小企业都是处在同一个竞技场中竞争，因此中小企业更有必要制订出富有成效的经营计划。
在制订经营计划时，必须努力做到企业并不是单纯追求效益，而是要切实地满足企业员工、客户等相关人员的利益，就是说要力求做出一套包括企业的发展和企业员工等的满足感获得双赢的改革方案。只有如此变革的强有力的管理手段才是真正的经营计划。
业务计划是以目标或战略为基础而制订的实施计划。它是为了提高全公司的经营效率而制订的计划，一般为6个月或1年的业务目标，并分别有销售计划、生产计划、财务计划等形式。业务计划通常与会计年度相符合，所以许多企业常以“预算”的形式编写计划。另外，这种业务计划的特点就是必须明确企业各个部门的责任体制。比如规定出销售、生产、财务、总务等各个部门的作用以及部长、科长、股长等职务的任务。这样计划才能得以实施，业绩分析才成为可能。

作者简介

平松阳一，日本资深中小企业经营顾问。生于1950年。毕业于玉川大学工学部，曾经在机构里从事顾问工作。1984年成立IM顾问公司。从事包括经营策划与战略性人才的培养等广泛的顾问性工作。多次受邀到日本各地演讲，为中小型企业提供切实可行的经营方面的咨询服务。

目录

第一章 经营计划的基础知识
1.企业经营和经营计划之间的关系/002
经营战略必须要有经营计划／002
掌握经营计划中的“计划”／002
在企业经营中灵活运用经营计划／003
2.制订经营计划的目的/005
能够进行合理的经营活动／005
制订经营计划的五大目的/005
3.分期制订经营计划/007
从6个月到10年以上，分为短期、中期、长期/007
具体考虑经营计划的种类／007
中小企业经营计划应注意的问题／008
4.按内容或对象分别制订经营计划／010
分类随着视角的改变而发生变化/010
按目标、战略、业务状况分类/010
按综合、部门、个别情况分类／011
5.制订经营计划的程序／014
从创造体制到决定具体工作日程／014
形成计划体制／014
实施计划的做法／016
预测企业经营环境／034
环境因素的选择方法／035
9.环境分析的方法／037
环境分析的程序／037
有效分析的五大步骤／037
10.收集环境因素的情报／039
收集情报的四大要点／039
合理地运用情况／039
中小企业收集情报的方法／039
11.环境变化和经营战略之间的关系／041
从预测环境变化到评价其影响／041
预测环境变化／041
环境变化所造成的影响/041

第二章 企业分析和环境分析的方法
1.企业分析的方法／018
总体进行定性、定量分析/018
进行企业分析的原因／018
2.分析组织能力——定性分析①／020
分析组织能力尤其是任用人才的情况／020
把组织能力的分析结果与经营计划接轨／020
3.分析产品赢利能力——定性分析②/022
判断今后的主打产品／022
制作单独的分析表／022
用PPM方法分析产品／022
4.分析成长能力——定量分析①/025
根据销售额增长率判断成长能力高低／025
根据成长能力制订对策／025
5.分析收益能力——定量分析②/027
总资本经营收益率反映收益能力／027
这种分析对中小企业十分必要／027
6.分析财务体制——定量分析③/029
资本的构成／029
把握资本构成的方式／029
掌握费用的使用情况／029
7.分析人力资源——定量分析③/032
掌握劳动生产力和劳动分配率之间的关系／032
将人力资源与经营计划结合起来／032
8.外部环境因素/034
微观环境因素和宏观环境因素/034
预测企业经营环境／034
环境因素的选择方法／035
9.环境分析的方法／037
环境分析的程序／037
有效分析的五大步骤／037
10.收集环境因素的情报／039
收集情报的四大要点／039
合理地运用情况／039
中小企业收集情报的方法／039
11.环境变化和经营战略之间的关系／04l
从预测环境变化到评价其影响／04l
预测环境变化／041
环境变化所造成的影响/041

第三章 制订中、长期经营计划的方法
1.制订长期计划的要点／044
明确制订长期计划的目的和程序／044
制订长期计划的目的／044
制订长期计划的程序／044
2.明确长期计划中的企业目标／047
企业目标包括企业理念和长期规划／047
分别考虑企业理念和长期规划／047
3.设定项目计划／049
着手研究现有的项目和产品市场／049
有计划地设定项目计划／049
4.设定职能、组织计划／051
系统地设定计划／05l
有计划地设定职能计划／05l
设定组织计划／05l
5.综合考虑长期经营计划／054
从长远目标考虑，系统地调整计划／054
总体平衡的重要性／054
选定视为重点的计划并形成体系／054
未来构想所起的作用／055
重新认识长期计划的重要性／056
6.制订中期计划的要点／057
综合考虑长远目标和短期计划／057
中期计划的目的／057
7.把握中期计划的目标、战略／059
制订从企业环境分析到具体操作的计划／059
从分析企业环境入手／059
规划中期计划的程序／060
制订实行计划的方法／060
制订中期数值计划／06l
重新认识中期经营计划的方法／063
8.编写中、长期经营计划／064
简洁地抓住要领是第一原则／064
编写长期经营计划／064
编写中期经营计划／064

第四章 制订短期经营计划的方法
短期经营计划的定义／072
短期经营计划的构成要素／072
实现短期的经营目标／072
……
第五章 推行短期经营计划的方法
第六章 业绩评定的方法
第七章 经营计划报告例文集

精彩书摘

业务计划是以目标或战略为基础而制订的实施计划。它是为了提高全公司的经营效率而制订的计划，一般为6个月或1年的业务目标，并分别有销售计划、生产计划、财务计划等形式。业务计划通常与会计年度相符合，所以许多企业常以“预算”的形式编写计划。另外，这种业务计划的特点就是必须明确企业各个部门的责任体制。比如规定出销售、生产、财务、总务等各个部门的作用以及部长、科长、股长等职务的任务。这样计划才能得以实施，业绩分析才成为可能。
如果把经营计划分为目标、战略、业务状况，就可以按其内容分别制订计划。目标计划要探讨的问题是把什么作为企业目标，以及打算通过怎样的企业活动去实现它，因此，它是一种长期的经营战略。
战略计划是根据环境分析和企业分析的情况来研究变革企业经营结构的经营战略，并把推行该战略作为计划内容。具体地说，就是分析企业环境并确立与之相应的经营战略，同时要分析本公司的整体状况，明确地做出克服劣势、发挥优势的战略步骤。总之，这种战略计划因为是以变革经营结构为目标的，目的是为了展开可以称之为基于现状分析后的经营计划革新。这样展开的经营战略短期之内很难实现，一般都是中期或长期计划。

前言/序言

　　《中小企业制订经营计划的程序》如今，社会上出版了很多关于经营计划的书籍，其中不乏优秀之作，然而却很难找到适合中小企业实情的指导性用书。《中小企业制订经营计划的程序》就是为中小企业而编写的。事实上，由于企业规模的大小、业绩的不同，所制订的经营计划也各不相同，而且在当今的社会中，无论是大企业还是小企业都是处在同一个竞技场中竞争，因此中小企业更有必要制订出富有成效的经营计划。
　　在制订经营计划时，必须努力做到企业并不是单纯追求效益，而是要切实地满足企业员工、客户等相关人员的利益，就是说要力求做出一套包括企业的发展和企业员工等的满足感获得双赢的改革方案。只有如此变革的强有力的管理手段才是真正的经营计划。
　　特别值得一提的是，切记经营计划绝对不是经营者一个人擅自下达的指令，而是每一个企业员工按照一个目标或方针集体参加制订出来的，只有实行这种经营计划，企业才能取得长足的发展。《中小企业制订经营计划的程序》由以下各个章节组成，系统地讲述了计划的基本内容。

《增长引擎：中小企业战略规划与落地实践》 前言 在瞬息万变的商业环境中，无数中小企业如同在波涛汹涌的大海中航行的小舟，时刻面临着机遇与挑战。潮水涌动之处，是无限的潜在商机；暗礁潜伏之时，则可能带来灭顶之灾。想要在这场搏击中乘风破浪，稳健前行，甚至抵达成功的彼岸，企业掌舵者必须具备清晰的航向、坚实的船体和灵活的操舟技巧。而这一切的基石，便是科学而严谨的战略规划。 本书并非一本泛泛而谈的理论手册，更不是一本告诉你“是什么”的教科书。它是一本沉甸甸的工具书，一本实操指南，旨在帮助中小企业管理者摆脱“船到桥头自然直”的被动思维，而是主动地“造桥”，甚至“改变河流的流向”。我们将带领读者深入企业经营的每一个关键环节，从宏观的愿景确立，到微观的执行落地，层层剖析，步步为营，提供一套系统化的战略规划框架和一系列可落地、可执行的工具方法。 我们深知，中小企业生存不易，资源有限，时间宝贵。因此，本书的编写始终围绕着“实用性”和“有效性”这两个核心原则。书中提出的每一个概念、每一个模型、每一个工具，都经过了反复的提炼和验证，力求以最简洁明了的方式呈现，帮助企业管理者在短时间内掌握核心要义，并能立即应用于自身的经营实践。我们避免了枯燥晦涩的学术术语，而是用通俗易懂的语言，结合大量的真实案例，让抽象的战略概念变得鲜活起来。 “战略”二字，听起来高大上，但归根结底，它是一种选择，一种聚焦，一种为了达成特定目标而进行的有计划的行动。它不是凭空想象，更不是一拍脑袋的决定，而是建立在对市场深刻理解、对自身资源充分认知、对未来趋势精准预判的基础之上。本书将引导您如何进行这样的理性分析，如何做出明智的战略选择，以及如何将这些选择转化为切实的行动，并最终实现企业价值的最大化。 我们相信，每一个伟大的企业，都源于一个清晰的战略愿景，并付诸于扎实的执行。本书将为您点亮战略规划的“路灯”，照亮您前行的道路，为您提供“指南针”，指引您正确的方向，为您锻造“利剑”，助您劈波斩浪，勇往直前。 目录 第一部分：战略启航：找准你的“北极星” 第一章：愿景与使命——企业的灵魂与方向 1.1 什么是愿景？它为何如此重要？ 愿景：企业存在的终极意义与未来图景 愿景的四大功能：驱动、聚焦、激励、指导 如何构建有吸引力且可实现的愿景 1.2 使命：企业存在的理由与价值主张 使命：我们为什么而存在？我们为谁创造价值？ 使命陈述的要素与范例 愿景与使命的协同作用：一张蓝图，一份承诺 1.3 目标设定：将愿景与使命转化为可衡量的里程碑 SMART原则在愿景与使命落地中的应用 长期目标、中期目标与短期目标的层层分解 如何平衡宏大愿景与现实约束 第二章：市场洞察：读懂你所在的“海洋” 2.1 宏观环境分析（PESTLE）：你的“大气候” 政治（Political）：政策法规、政府支持对企业的影响 经济（Economic）：宏观经济走向、消费者购买力分析 社会（Social）：人口结构、消费习惯、文化趋势 技术（Technological）：创新技术、行业变革的可能性 法律（Legal）：行业规范、知识产权保护、劳动法等 环境（Environmental）：可持续发展、环保政策的影响 2.2 行业竞争分析（五力模型）：你的“竞争对手” 现有竞争者：竞争烈度、优势劣势分析 潜在进入者：行业壁垒、进入风险评估 替代品威胁：替代品的出现如何影响你的定价与市场份额 供应商议价能力：供应链的稳定性与成本控制 购买者议价能力：客户需求、忠诚度及选择权 2.3 客户分析：你的“价值伙伴” 目标客户画像：年龄、性别、收入、职业、兴趣、痛点 客户需求层次与未满足需求的发掘 客户生命周期分析：如何吸引、留存与发展客户 2.4 趋势预测：预见“未来之风” 识别关键驱动因素与潜在的颠覆性变化 情景分析：构建不同市场情景下的应对预案 第二部分：战略定位：明确你的“航行路线” 第三章：核心竞争力分析：发掘你的“罗盘” 3.1 什么是核心竞争力？ 区别于竞争对手、难以模仿且能创造价值的独特能力 识别核心竞争力的几个关键维度：客户价值、稀缺性、可转移性 3.2 价值链分析：优化企业内部的“每一个环节” 识别创造价值的关键活动（价值链活动） 优化成本、提升效率、增强差异化 内部支持活动的重要性：人力资源、技术研发、采购等 3.3 资源与能力评估（VRIO框架）：你的“船的性能” Value（有价值）、Rarity（稀缺）、Inimitability（难以模仿）、Organization（可组织） 评估企业内部资源和能力的战略意义 3.4SWOT分析：整合内外部信息的“全局视图” 优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats） 如何将SWOT分析转化为战略选择 第四章：战略选项生成与评估：选择你的“前进方向” 4.1 通用竞争战略（迈克尔·波特）：成本领先、差异化、聚焦 如何根据自身优势与市场特点选择合适的战略 不同战略在资源投入、营销模式上的侧重点 4.2 安索夫矩阵：产品与市场的发展策略 市场渗透：现有产品，现有市场 产品开发：新产品，现有市场 市场开发：现有产品，新市场 多元化经营：新产品，新市场 4.3 价值主张设计：你为客户提供的独特价值 客户收益（Gains）、客户痛点（Pains）、产品与服务（Products & Services） 打造清晰、有说服力的价值主张 4.4 战略选项的评估标准：可行性、吸引力、风险 财务可行性分析 市场吸引力评估 风险评估与应对 第三部分：战略执行：驶向“目标港口” 第五章：战略落地——目标与关键绩效指标（KPIs） 5.1 目标分解与层级化：将战略转化为行动指令 将战略目标转化为部门目标、团队目标、个人目标 确保各层级目标与企业整体战略高度一致 5.2 设定有效的关键绩效指标（KPIs） KPIs的定义、类型与原则 如何选择与设计适合企业各层级的KPIs KPIs与战略目标的关联性：衡量进展，而非过程 5.3 目标管理与责任明确：谁来负责？ 明确各项目标的责任人与完成期限 建立问责机制，确保承诺得到兑现 第六章：资源配置与组织保障：为“航行”提供动力 6.1 财务资源规划：为战略提供资金支持 预算编制与管理：如何将战略转化为财务计划 融资策略：自有资金、银行贷款、股权融资等 成本控制与效益提升：优化资源使用效率 6.2 人力资源规划：打造“高效船员” 人才引进与培养：战略所需技能的人才储备 绩效管理与激励机制：激发员工潜力，驱动战略执行 组织架构设计：支持战略实施的有效组织模式 6.3 技术与信息系统：提升“导航与通讯”能力 信息系统对战略执行的支持作用 数据收集、分析与决策支持 技术创新与应用 第七章：战略评估与调整：应对“风浪”与“变化” 7.1 战略执行的监测与评估 定期审视KPIs的达成情况 收集内部与外部反馈信息 7.2 战略偏差的识别与分析 是什么原因导致战略偏离了预定轨道？ 是战略本身有问题，还是执行出了偏差？ 7.3 战略调整的机制与原则 当外部环境发生剧烈变化时，如何及时调整战略 如何在保持战略定力的同时，进行灵活的战术调整 复盘与学习：从成功与失败中吸取经验 结语：持续的进化，永不止步 本书的核心在于提供一个思考框架和一套操作工具，帮助中小企业在不确定性中找到确定性，在竞争中构筑壁垒，在变革中抓住机遇。战略规划不是一蹴而就的工程，而是一个持续迭代、不断优化的过程。我们期望，本书能成为您企业在激烈的市场竞争中，实现可持续增长的“战略引擎”。愿您在绘制企业宏伟蓝图、实现商业抱负的征程中，拥有更清晰的方向，更坚定的步伐，和更辉煌的成就。 （本书不包含“中小企业制定经营计划的程序”这一特定名称的内容，而是侧重于更广阔的战略规划与执行体系。）

评分☆☆☆☆☆

我最近在朋友那里看到一本叫做《中小企业制定经营计划的程序》的书，虽然我不是企业经营者，但作为一个对商业运作感兴趣的人，我还是忍不住翻看了几页。这本书的标题就足够吸引人，它直接点出了中小企业在经营过程中最核心的需求——如何制定一个切实可行的经营计划。我理解，对于许多中小企业来说，它们往往缺乏专业的管理团队和长远的战略规划，更多时候是在应对日常的经营压力。而一本能够提供“程序”的书，恰恰能填补这一空白。它似乎不是一本讲授大道理的书，而更像一本实用指南，告诉读者“如何做”，而不是“为什么要做”。这让我想到，如果我是一名中小企业主，我最想知道的就是如何把我的想法变成一个有条理、有方向的计划。我很好奇书中会如何定义“经营计划”的组成部分，是否会包含市场分析、竞争对手研究、产品或服务开发、营销策略、销售渠道、组织架构、财务预测等等。我尤其想知道，书中是如何将这些复杂的概念转化为一系列可以执行的“程序”，让中小企业的老板们能够轻松上手。我希望这本书能够帮助读者建立起一种“计划思维”，让经营不再是漫无目的的探索，而是有章可循的系统性工程。

评分☆☆☆☆☆

我最近偶然翻到一本名为《中小企业制定经营计划的程序》的书，虽然我还没来得及深入阅读，但仅仅从它的封面和目录来看，我就已经被深深吸引住了。我是一名正在创业的小微企业主，每天都面临着各种各样的挑战，从市场分析、产品定位，到团队建设、财务规划，简直是一头雾水。我曾经尝试过一些零散的经营管理书籍，但总觉得不够系统，也找不到特别适合我们这种规模企业的具体方法。这本《中小企业制定经营计划的程序》听起来就非常有针对性，它承诺提供一套“程序”，这正是我的痛点所在。我期望这本书能够像一本操作手册一样，清晰地告诉我要一步一步做什么，而不是泛泛而谈的理论。尤其是我对“程序”这个词很敏感，意味着它应该有可执行的步骤和方法，能够帮助我理清思路，避免在经营过程中走弯路。我特别期待书中能够详细阐述如何进行市场细分和目标客户画像，因为我总感觉我的产品还没有真正触达到最适合我的那一批客户。另外，财务规划的部分也是我非常头疼的，不知道如何设定合理的利润目标，如何进行成本控制，如何有效地进行融资。如果这本书能在这方面提供一些实用工具或框架，那真是太及时了。总之，我对这本书充满了期待，希望它能成为我创业道路上的指路明灯。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到《中小企业制定经营计划的程序》这本书的时候，我带着一丝好奇和一丝怀疑。我对“经营计划”这个概念并不陌生，但总觉得它距离我们这种小本经营的企业有些遥远，更多地像是大公司的专属工具。然而，这本书的标题让我产生了一些新的想法。我更感兴趣的是它所强调的“程序”。我常常觉得，很多时候企业经营之所以陷入困境，并不是因为没有好的想法，而是缺乏将想法落地执行的系统性方法。我们常常凭着一股热情和直觉在经营，但缺乏长远的规划和审视。这让我联想到，一个清晰的“程序”或许能帮助我们摆脱这种“摸着石头过河”的状态。我希望这本书能够揭示一套简单易懂、层层递进的流程，让我们可以像组装家具一样，按照说明书一步步地完成经营计划的制定。更重要的是，我期待这本书能提供一些非常具体的案例，最好是那些与我所处行业相似的中小企业，看看他们是如何运用这些“程序”来解决实际问题的。如果书中能够包含一些实用的表格、模板，甚至是一些可以下载的在线工具链接，那将大大提升它的实用性。我对那些过于理论化、不接地气的书籍感到厌倦，我需要的是能够直接拿到手上就能用的东西。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《中小企业制定经营计划的程序》时，我立刻联想到我曾经参加过的一些创业培训和研讨会。很多时候，讲师们会讲授一些宏大的战略理念，但回到实际操作层面，大家却都显得手足无措。我认为，一个好的经营计划，关键在于它的“程序性”和“可执行性”，而不仅仅是纸上的几页文字。这本书的标题恰好抓住了这一点。我猜测，它可能会提供一种循序渐进的框架，帮助中小企业从零开始搭建自己的经营蓝图。我特别期待书中能够详细讲解如何将宏观的市场趋势和微观的企业资源进行有效对接，从而制定出既有前瞻性又切实可行的战略。此外，我还想知道书中是如何解决中小企业在制定计划过程中可能遇到的常见误区的，例如过度乐观的财务预测，或者对竞争对手的低估等等。如果这本书能提供一些案例研究，展示不同类型的企业是如何运用这个“程序”来克服挑战、实现增长的，那将非常有说服力。我希望这本书能够成为一本真正能够帮助中小企业提升经营管理水平的实用工具书，而不是一本只能放在书架上的摆设。

评分☆☆☆☆☆

读到《中小企业制定经营计划的程序》这个书名，我的脑海里 immediately 闪过一个念头：终于有一本书关注到我们这种“夹心层”企业了！作为一名在市场摸爬滚打多年的中小企业负责人，我太清楚制定一份真正有用的经营计划有多么困难了。我们没有大企业那种专门的战略部门，也没有充裕的时间去研究厚厚的管理学著作。往往是靠经验、靠直觉，甚至靠运气在往前走。但这种状态太被动了，我内心深处渴望的是一套系统性的方法，能够让我更清晰地看到未来的方向，更有效地分配有限的资源。而“程序”这个词，听起来就充满了操作性。我期待这本书能像一位经验丰富的导师，一步一步地引导我完成整个经营计划的构建过程，从最初的愿景设定，到具体的目标分解，再到执行的保障措施。尤其是我对风险评估和应对策略的部分充满兴趣，因为在我看来，中小企业最脆弱的地方往往就在于抵御风险的能力不足。如果这本书能提供一些实用的工具，比如SWOT分析的进阶应用，或者一些创新的财务模型，那对我来说将是巨大的价值。

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书是正品，快递速度快

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百分百好评，不论质量还是物流，

评分☆☆☆☆☆

还可以吧，发货稍微有点慢

评分☆☆☆☆☆

感觉还不错，东西很好啊

评分☆☆☆☆☆

好。。。。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

对管理工作者有一定程度上的帮助，挺好的一本书，大家值得买来看看，价格也很便宜，好实惠的。

评分☆☆☆☆☆

希望是正版吧，看不出来

评分☆☆☆☆☆

一些比较实用的工具

评分☆☆☆☆☆

对管理工作者有一定程度上的帮助，挺好的一本书，大家值得买来看看，价格也很便宜，好实惠的。