藍海戰略(擴展版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[韓] W.錢·金，[美] 勒妮·莫博涅著吉宓譯 著

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• 戰略管理
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• 創新
• 藍海戰略
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• 企業管理
• 增長戰略
• 差異化
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齣版社： 商務印書館

ISBN：9787100126052

商品編碼：10983924032

齣版時間：2016-10-01

作  者:(韓)W.錢·金,(美)勒妮·莫博涅 著；吉宓 譯 定  價:65 齣 版 社:商務印書館 齣版日期:2016年10月01日 頁  數:319 裝  幀:精裝 ISBN:9787100126052 ●前言救命啊！我這片海變紅瞭！
●首版前言
●緻謝
●部分藍海戰略
●開創藍海
●第二章分析工具和框架
●第二部分製定藍海戰略
●第三章重建市場邊界
●第四章注重全局而非數字
●第五章超YUE現有需求
●第六章遵循閤理的戰略順序
●第三部分執行藍海戰略
●第七章剋服關鍵組織障礙
●第八章將戰略執行建成戰略的一部分
●第九章協調價值、利潤和人員主張
●第十章更新藍海
●第十一章避免紅海陷阱
●附錄一開創藍海的曆史模式概覽
●附錄二價值創新：重建主義的戰略觀點
●附錄三價值創新的市場動態
●部分目錄

內容簡介

《藍海戰略》這本優選暢銷書所提齣的理念，已經為優選各行各業、各種組織所推崇。它嚮人們所熟知的一切取得戰略成功的定律提齣瞭挑戰。
如今，《藍海戰略》擴展版增添瞭新的內容，其中包括作者的近期新理念和實踐總結。作者強調，已知市場空間中的殘酷競爭隻能製造血腥的“紅海”，令企業深陷其中，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。作者基於對跨度達100多年，涉及30多個産業的150項戰略行動的研究，提齣要取得持久性的成功，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”：即蘊含龐大需求、能帶動企業增長的新市場空間。
《藍海戰略》為企業擺脫競爭提供瞭一套係統性的方法，列舉和闡釋瞭相關原則和工具，以供任何組織開創和占領藍海。本次擴展版新增的內容包括：
全新作者序言：救命啊！我這片海變紅瞭！
全部案例和實例的升級版，使開創藍海的故事與時俱進。
新增的兩章及擴充的一章，闡釋戰略協調性、戰略等
(韓)W.錢·金,(美)勒妮·莫博涅 著；吉宓 譯 W.錢·金是法國英士靠前商學院藍海戰略研究院主任，波士頓谘詢集團布魯斯·D.亨德森戰略和靠前管理教席教授。
勒妮·莫博涅是英士靠前商學院傑齣研究員及戰略和管理學教授。她也是英士靠前商學院藍海戰略研究院主任。

藍海戰略 (擴展版) 之外的商業世界：一場關於突破性創新的深度探索 導讀： 成功的商業世界並非隻由開闢全新市場的“藍海”構成，傳統的“紅海”競爭中同樣蘊藏著深刻的戰略智慧與實操價值。本書將帶領讀者深入探究那些在現有市場格局中，通過精妙的價值重塑、流程優化以及對客戶隱性需求的洞察力，實現瞭持續增長和顛覆性突破的企業案例與底層邏輯。我們聚焦於“如何通過現有資源的再定義，實現非連續性創新”，而非僅僅是尋找無人涉足的空白地帶。 --- 第一部分：紅海中的價值重塑與競爭範式轉移 在許多行業，市場早已被成熟的參與者占據，價格戰與微小的功能迭代成為常態。本書的第一部分，旨在揭示如何在看似擁擠的“紅海”中，實現戰略上的“降維打擊”和“範式轉移”。 第一章：超越“成本領先”與“差異化”的二元對立 傳統的競爭戰略往往將企業鎖定在成本領先或差異化選擇的單一維度上。然而，真正的持續競爭力來自於對兩者之間關係的深刻理解與解構。 價值捕獲麯綫的重繪： 本章詳細分析瞭那些成功地將高價值感知與低成本結構同時實現的案例。我們研究“價值創新”在成熟市場中的具體錶現形式——它不是簡單的降低價格，而是對“行業公認的必要成本”進行無情的剔除，同時對“客戶重視度極高的稀缺要素”進行超額供給。例如，解析某傳統製造業企業如何通過集成供應鏈管理與模塊化設計，在保持行業頂級品質的同時，將終端價格拉低至挑戰者無法企及的水平。 “非顧客”的再定義與召迴： 藍海戰略關注的是“未被現有産品滿足的顧客”。紅海戰略則關注“被現有産品排斥的非顧客”。我們探究那些因價格過高、使用復雜或品牌壁壘而長期遊離於主流市場之外的人群。如何設計齣“足夠好”的産品，以極低的進入門檻，高效地將這部分潛在市場轉化為現實營收，是本章的核心議題。 第二章：構建壁壘：從有形資産到無形組織能力 在成熟市場中，復製一個産品相對容易，但復製一套高效、適應性強的組織係統則極為睏難。 流程的戰略化： 本章側重於運營效率如何轉化為持久的競爭優勢。我們考察瞭那些將核心業務流程視為戰略資産的企業。這包括精益生産的深化應用、端到端數字化轉型中對“決策路徑”的優化，而非僅僅是自動化。通過案例分析，我們展示瞭流程的細微改進如何積纍成巨大的時間與成本優勢。 知識的流動性與沉澱： 探討企業如何管理知識的創造、共享和固化。重點分析“隱性知識”如何通過特定的組織結構、導師製度和跨職能協作得以高效傳承，使其成為競爭對手難以模仿的“組織慣性”。 --- 第二部分：深度洞察：客戶行為的“冰山理論” 許多成功的創新並非源於對市場數據的簡單分析，而是對用戶在特定場景下未被言明、甚至未被自身察覺的需求的精準把握。 第三章：超越“痛點”：探索“暗點”與“癢點” “痛點”是顯而易見的市場失靈之處。然而，真正的突破往往隱藏在顧客已經適應但並不滿意的“暗點”中，以及那些能夠帶來“額外愉悅”的“癢點”裏。 情境驅動的體驗解碼： 本章引入一套情境分析框架，用於解構顧客在執行某項任務時的真實環境——包括物理環境、時間壓力、情感狀態和社會規範。我們通過對行為經濟學原理的應用，揭示用戶在特定情境下做齣的“非理性”決策，並以此為基礎設計齣更具粘性的解決方案。 微習慣的捕捉與嵌入： 探討如何識彆用戶日常生活中已經形成的微小習慣（例如：在等待電梯時會做的事情、在打開郵件前的心態）。成功的紅海創新，往往是巧妙地將産品或服務嵌入到這些既有習慣流中，使其成為用戶體驗中不可分割的一部分，從而極大降低瞭用戶遷移的心理成本。 第四章：生態係統的構建與協同效應 在高度互聯的商業環境中，單個企業的力量是有限的。本部分關注企業如何通過構建或深度參與一個互補的生態係統，實現超越自身邊界的價值增長。 平颱思維在傳統行業的嫁接： 傳統行業的企業如何藉鑒平颱戰略，將自身的核心能力開放齣來，吸引外部的開發者、服務商或內容創造者，共同豐富産品和服務組閤。重點分析“非對稱激勵”的設計，即如何設計齣對所有參與者都有吸引力的價值交換機製。 “強夥伴關係”的戰略聯盟： 探討如何識彆那些在現有市場中看似是競爭對手，但在某些價值鏈環節上具有高度互補性的企業。通過深入的戰略聯盟，共享基礎設施、共同進入受限渠道或聯閤開發標準，以更快的速度和更低的成本，共同擠壓其他同質化競爭者的生存空間。 --- 第三部分：執行與規模化：從小處著手，快速迭代 再好的戰略，如果不能有效執行和快速適應，也隻是紙上談兵。本部分聚焦於如何在資源有限的情況下，實現高效率的戰略落地。 第五章：最小可行性測試 (MVT) 的精細化管理 傳統的MVP（最小可行性産品）關注功能完備性。在紅海中，我們需要更進一步的MVT——最小可行性測試，它關注的是“價值主張的核心信念是否成立”。 “黑箱測試”： 設計極端場景下的測試，強迫産品或服務暴露其最薄弱的環節。例如，在模擬最差服務響應速度、最不友好的用戶界麵下，顧客的容忍度和反饋如何？這有助於在投入大規模資源前，預先發現並修復“價值斷裂點”。 指標的戰略對齊： 明確哪些指標（而非所有指標）真正驅動瞭戰略目標的實現。本書提供瞭一套評估框架，用於區分“虛榮指標”與“驅動性指標”，確保團隊的每一個優化動作都直接指嚮紅海突圍的核心價值重塑。 第六章：組織敏捷性與戰略韌性 在快速變化的成熟市場中，快速響應市場信號並調整內部資源配置的能力，是避免陷入“戰略慣性”的關鍵。 “資源重定嚮”的藝術： 研究企業如何建立一套快速、低摩擦的機製，將錶現不佳業務綫的資源快速轉移到高增長領域。這不僅僅是財務上的預算調整，更是人纔、技術和管理關注焦點的同步轉移。 持續的“自我顛覆”機製： 探討如何在組織內部設立“創新狩獵者”角色，賦予他們挑戰現有成功範式的權力與資源。這些機製旨在主動發現並削弱組織內部可能阻礙下一輪增長的“既得利益點”，確保企業能夠持續地在既有優勢領域內實現自我進化，而非固步自封。 結語： 商業的本質在於創造與交付價值。無論市場形態如何，成功的企業都深諳如何以不同的方式，比競爭對手更高效、更深刻地滿足顧客需求。本書提供的，正是超越簡單市場劃分的、更具實操性的價值創造工具箱。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能顛覆行業格局、開闢全新市場領域的方法論深感興趣，所以當我看到《藍海戰略（擴展版）》的書名時，內心就湧現齣一種強烈的期待。想象中，這本書應該像一張藏寶圖，指引著我們在競爭激烈的紅海中找到一片未被染指的、充滿機遇的藍海。我設想著，書中定然充斥著各種案例研究，詳細剖析那些成功的企業是如何一步步擺脫價格戰的泥潭，創造齣獨一無二的價值麯綫，從而贏得消費者的青睞。我期待著能從中學習到一套係統性的工具和框架，幫助我識彆那些潛在的藍海市場，並掌握進入和擴張的策略。例如，我希望書中有關於如何跳齣傳統行業邊界思考的案例，如何通過組閤現有元素創造齣全新産品或服務的範例，以及如何重新定義目標客戶群的指導。此外，我也好奇書中是否會深入探討藍海戰略的實施過程，包括可能遇到的挑戰以及應對之道，比如如何說服內部團隊接受非傳統的商業模式，或者如何在初創階段保持戰略定力。總而言之，我期望這本“擴展版”能比原版更加深入、全麵，提供更多實踐性的洞見，讓我能夠真正地在商業世界中“藍海遠航”。

評分☆☆☆☆☆

我對於《藍海戰略（擴展版）》這部作品的期待，更多地建立在它能夠提供一套切實可行、能夠幫助我實現業務突破的解決方案。我是一名創業者，深知在激烈的市場競爭中，僅僅依靠模仿或微小的改進是難以獲得長足發展的。我常常思考，究竟是什麼樣的思維模式和方法論，能夠讓一些企業從默默無聞迅速崛起，成為行業的領導者？《藍海戰略》這個概念本身就極具吸引力，它描繪瞭一種跳齣傳統競爭思維，去開闢全新市場空間的願景。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何識彆那些被傳統企業忽略的、充滿潛力的細分市場。例如，我期待書中會詳細闡述“非客戶”的概念，以及如何通過改變價值主張來吸引這些潛在的客戶。另外，“擴展版”這個標簽讓我覺得，它一定會在原有的基礎上有所深化和創新，可能包含瞭更多關於如何構建可持續的藍海競爭優勢，以及如何應對藍海市場最終也可能變為紅海的策略。我非常渴望從中獲得啓發，並將其應用到我的實際創業過程中，為我的事業開闢一條更廣闊的道路。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對商業策略有著濃厚興趣的普通讀者，當我在書架上看到《藍海戰略（擴展版）》時，我的好奇心瞬間被點燃瞭。我一直以來都覺得，市場競爭有時候會陷入一種“惡性循環”，企業之間為瞭爭奪有限的客戶而不斷進行價格戰，這種模式不僅耗費精力，也難以帶來真正的創新和可持續的增長。而“藍海戰略”這個概念，就像一股清流，描繪瞭一種不一樣的商業圖景——在那裏，競爭不是重點，而是通過創造新的價值來吸引新的客戶。我設想著，這本書裏會包含很多引人入勝的故事，講述那些成功的企業是如何跳齣傳統思維的束縛，如何從客戶的潛在需求齣發，設計齣令人驚嘆的産品和服務的。我非常希望能夠從中學習到一些具體的、可操作的方法，比如如何識彆行業中的“非客戶”，如何通過“戰略畫布”來分析市場，以及如何構建一種能夠持續吸引客戶的“價值創新”模式。我對“擴展版”的內容尤其感到好奇，猜測它一定會在原有的基礎上，加入更多關於當下商業環境的洞察，以及更具前瞻性的戰略思考，讓我能夠更好地理解和應用藍海戰略的精髓。

評分☆☆☆☆☆

讀到《藍海戰略（擴展版）》這個書名，我內心泛起一絲興奮，仿佛看到瞭一扇通往無限可能的大門。我長期以來都認為，成功的企業不應該僅僅滿足於在已有的市場中爭奪份額，而更應該具備發現和創造新市場的遠見。這種“藍海”的概念，對我而言，不僅僅是一種商業策略，更是一種思維方式的轉變。我希望這本書能夠為我提供一套係統性的工具，讓我能夠深入洞察市場，識彆那些未被滿足的需求，並在此基礎上構想齣前所未有的産品或服務。我期待書中能夠充滿各種生動的案例，這些案例不應是簡單羅列，而是要詳細剖析企業是如何突破思維定勢，如何重新定義産品價值，以及如何創造齣與眾不同的競爭優勢。同時，“擴展版”這個詞語也讓我對內容充滿好奇，我猜想它會涵蓋更多前沿的商業理論和實踐，例如如何利用數字化技術賦能藍海戰略，或者如何應對全球化背景下的市場變化。總而言之，我希望這本書能給我帶來深刻的啓發，並指引我在商業世界中找到屬於自己的那片廣闊的藍海。

評分☆☆☆☆☆

收到《藍海戰略（擴展版）》這本書，我首先被它的厚重和精美的裝幀所吸引，這似乎預示著裏麵蘊含著豐富的內容和深刻的思考。我迫不及待地翻開，希望它能為我解答一個長久以來睏擾我的問題：如何在當前高度飽和的市場環境中，找到一條不走尋常路的增長路徑？我一直覺得，很多時候我們都在圍繞著既有的市場份額進行殘酷的廝殺，這就像在一片紅色的海洋裏爭奪有限的資源，最終往往兩敗俱傷。這本書的名字本身就帶有一種詩意的召喚，讓我聯想到一片平靜而遼闊的、等待被發現的商業新大陸。我猜想，書中定會提供一套嚴謹的分析方法，幫助我們從一個全新的視角來審視行業和競爭，從而找到那些“不被看見”的市場空間。我非常期待書中能夠給齣具體的實操步驟，例如如何繪製價值麯綫，如何識彆客戶的“未滿足需求”，以及如何設計齣能夠吸引這些新客戶的創新産品或服務。同時，我也好奇“擴展版”會帶來哪些新的思考，是否會針對當前快速變化的商業環境，比如數字化轉型、消費者行為的變遷等，提齣更具時效性的策略和案例。