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[美] 吉米·道南著，何宇靖，赖伟雄译

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出版社：九州出版社

ISBN：9787510818394

版次：1

商品编码：11251864

包装：平装

开本：32开

出版时间：2013-06-01

页数：245

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

　　如果你期待这样的生活：你想去哪里，就可以去哪里；想住哪里，就住哪里；想什么时候工作，就什么时候工作……那么你可以试着听听吉米·道南怎么说。
　　作为网络21的创始人以及安利最成功的独立经营者之一，吉米·道南毫无保留地分享了他一路走来的经验与感悟，披露了他在建立安利商业王国的过程中所运用的原则与概念。他用其独特的视角，提醒你在成功路上应该注意哪些敌人，绕开哪些错误；建议你应该培养哪些习惯，如何倍增你的努力；帮助你提升你的影响力与领导力……杠杆他人的才能与经验，成就你自己的成功！

内容简介

　　在《简单，但并非显然》里，作者吉米·道南和各位分享他在成为全世界范围内最成功的网络建造大师过程中所学到的经验和教训。他阐述了他用来建立庞大生意的一些最重要原则和概念，探讨了很多关于网络建造生意的误解，以及建立这个生意的丰厚收益。这是一本发展网络生意、提升自我价值、为自己和家人建立长远资产的必读书。

作者简介

　　吉米·道南，全球众多顶尖成就者的教练、策略大师和导师。在超过四十年的生意建造里程中，他积累了丰富的经验，具有独特的视角。他著有多本生意建造和成功法则方面的畅销书，给世界范围内数十万人的生命带来积极影响。
　　吉米和妻子南茜创办了网络21，这是一个杰出的培训、教育和支持机构，在超过30个国家和地区里支持独立企业家发展生意，获得更好的生活。
　　道南夫妇还创办了“关怀网络”慈善机构，每年筹集数百万美元的资金，在全世界范围内帮助有需要的人士。
　　何宇靖，英语硕士，毕业于广东外语外贸大学，现从事高校英语教学与研究工作。
　　赖伟雄，1990年毕业于广州外国语学院（现在改名为“广东外语外贸大学”）英语系，曾经在知名外企工作了近十年时间；从2000年开始创办几家教育型企业，积极引进国外先进的个人成长、领导力、人际关系、团队建造、健康等方面的教育资料，至今已引进了一百多本国外优秀书籍和许多视听资料。

第一章这究竟是一个什么生意？
十个特征和优势
第二章我应该抛开什么？
九个误解
第三章我应该注意什么？
八个敌人
第四章我不应该做什么？
七个错误
第五章我应该专注于什么？
六个习惯
第六章什么能最大程度推动我成功？
五个倍增因素
第七章什么造就优秀的领导人？
四个领导力层次
第八章我错过了什么？
三个基础
第九章你能给我什么最好的建议？
两个提醒
第十章难题是什么？
一个决定

精彩书摘

　　第一章这是一个什么生意？十个特征和优势
　　安利是一个我全身心相信的生意机会。事实上，我对安利的相信是如此强烈，以至我将成年后的人生都奉献给了它。在过去40年间，我在安利生意中收获了不少回报，并向50多个国家的数十万朋友传授生意经验，我想我可以谦虚地说：我对安利的理解是透彻的。但是，我必须承认，对这个独特生意形成透彻的理解需要时间，需要你抽丝剥茧，逐层探究。乍看起来，这个生意是如此简单，甚至肤浅--你只不过销售产品，然后"推荐别人"销售。这个生意的优势也非常明显--能赚钱！难道不就是这么简单吗？乍看起来，的确如此。但在表象之下，还潜藏着丰富的内涵，需要深入研究。
　　加入安利，我首先遭遇的反应是惊讶，有时候几乎是生气，他们觉得我离开了一个"前途光明、受人尊重"的事业。为什么航空工程师会辞去他的工作，去做"像安利这样的"生意呢？通常，人们不能将普度大学航天学院的一位高才生，跟直销联系起来。很多人总是想当然，根本不把直销看作是一种事业选择。
　　基于一些不难理解的原因，最起码在美国，直销行业通常由两种企业组成：（1）更为传统的直销公司，如雅芳和特百惠，这些公司的销售人员主要是女性，想通过兼职做直销，在短时间内赚取更多零用钱。（2）另一种是最近兴起的多层次营销公司，它们的说法通常非常可疑，公司寿命很短。多层次营销公司有着一段可怕的历史，每一年都有这样的公司来来去去，使加入直销的选择显得非常危险、值得怀疑。我这里还是假定这些公司至少拥有"合法的结构"，然而许多这样的公司都是非法的。
　　对于这类型生意的错误假设屡见不鲜：
　　它只不过提供一点点额外收入
　　它只是提供短期收入
　　它只适合"喜欢销售"的怪人
　　它只适合那些孤注一掷、别无退路的人
　　它只适合那些天真无知、轻易上当的人
　　也许它适合我的太太，但不适合我
　　以上是对过去从事网络营销或直销人员的典型写照。考虑到一些直销公司非常可疑，许下的承诺不切实际，人们对这个行业持负面态度就不足为奇了。
　　在安利生意中，有相当一部分的顶尖生意人在起步之初说："我绝对不会对这样的生意感兴趣！"我也是其中一员。从外界透视这个生意，它可能是市场上最不起眼的生意机会。乍看起来，这个生意相当肤浅，只是一个简单概念--"向朋友、邻居推销产品"。但是，我以前是一位航空工程师，人际技巧乏善可陈，没有销售的爱好或经验。像我这样的人加入生意，如何解释？还有数以千计的跟我天性一样的朋友，后来也变得热爱这个企业家大家庭，又如何解释呢？请大家跟随着我，一起来挖掘一些经常被忽略的真相。
　　很少人愿意仅仅为了钱，做他们不喜欢做的事情，至少不会长期坚持。
　　很多人都已经从这个生意里得到财务回报，这确实是一股强有力的动力。然而，很少人愿意仅仅为了钱，做他们不喜欢做的事情，至少不会长期坚持。如果这个生意无法从思维或情感上激发他们，单靠金钱不足以推动他们。我在美国和全世界建立了一个生意团队，他们数十年来与我一道携手发展生意，使用优质产品，壮大生意团队，这些人当中有很多人离开了薪金诱人的传统事业，成为销售"专业人士"。是什么让人们长期留在这个生意里？是什么促使他们在没有明确财务回报的情况下，仍然坚持下去？如果你不能完全理解这个现象背后的因素，你将无法受益，也无法吸引其他与你一样、曾经怀疑这个生意的人。
　　是什么让这个机会如此诱人？有一些因素显而易见，而另外一些因素不那么明显，却是一种黏合胶，将这个生意中形形色色的人长时间地凝聚在一起。有时候，即使从生意中得到的财务回报微不足道，他们也会"续约"会员资格和生意身份。现在，这个生意已有超过四百万的生意拥有者。这是一个庞大的数字。他们肯定能从生意中获得价值，否则他们不会留下的，对吧？
　　掌控人生，而非租借人生
　　刚开始的时候，这个生意最吸引我的地方，是一条可以掌控人生的道路。
　　这是什么意思呢？我们很多人都把独立、安全感和财务选择列入我们的最优先目标。来自世界各地的人们都告诉我，他们梦想能更好地掌控命运。他们要支付账单，做着一份没有出路的工作，感觉不到一点点的满足感。他们通常为他们不尊重的老板打工，做着他们不喜欢的工作，看不到任何改变的可能性。当然，这并非他们的初衷……他们受过教育，投入多年的时间发展事业，结果却发现，他们并不像预期的那样能掌控人生，没能像当初梦想的一样，得到回报，生活有保障。
　　他们的处境不是他们自己的过错造成的，也不是因为恶意的雇主。世界处于不断变幻的涌流之中--行业转移，经济动荡，政府不稳，上司换人，新的竞争对手出现等等。除了上述情况，全球经济萧条更是使情况雪上加霜，难怪人们在寻找更好掌控人生的方式。
　　什么能让我们更好地掌控自己的财务状况，掌控人生？"做主人翁"可能是问题的答案。当你作为主人翁时，你要承担更多责任，即使前方还有很多令你头痛的事情。当你是主人翁时，问题止于你。你掌控自己的人生。当你遇到困难时，你不是一名乘客，而是坐在方向盘前。我还是航空工程师的时候，我总是身不由己，要看我们公司是否与政府签订了最新的合约，承建飞机或宇宙飞船。这不在我掌控范围内。我可能工作非常出色，可是我的项目仍然被中止了。所以，即使刚开始我因为产品的缘故，对安利不感兴趣，但是，吸引我的是我可以得到更多选择，掌控人生的自主权。我很快发现，世界上有很多像我一样的人。
　　理查德狄维士（同时也是NBA奥兰多魔术队的拥有者）和杰温安洛创办安利，就是为了提供"拥有生意的机会"。任何人只要研究安利的历史和创办人传达的信息，就很容易发现，这两位企业家最初确实是为了帮助人们建立自己的生意。
　　安利成立之初，公司还没有决定要销售什么产品。尝试了各种产品，经历了几次错误后，两位创办人最后选中了一种独特而又高效的家庭清洁剂，叫做LOC（乐新）。选择这种产品，是因为它属于消耗品，每个人都离不开它，会重复使用。这对于一名企业家来说，无疑是一个最佳方案。很快，安利又开发了类似的高品质易耗产品，交由寻求自由和掌控的人推广，安利生意从此蓬勃发展。
　　当我们拥有自己的生意时，我们在人生各个方面都有一种全新的掌控。我们自主决定住在哪里，什么时候工作，付出多大努力工作，以及和谁一起工作。在大多数事业里，这种掌控是不切实际的，通常只能按照要求工作。这个生意的推动力在于，它给每个人提供一个机会，虽然无法确保你能成功，但是，你拥有一个黄金机会，自己做老板，发展生意。因此，我们要寻找那些困顿的人，帮助他们摆脱困顿。
　　如今，一些安利人声称，只要加入安利事业，就能得到财务自由和独立。安利公司强调，加入安利生意不能保证成功，不付出努力就没有收入。但是，安利生意的独特之处在于，我们在推荐线上拥有自己的位置，只要有业绩，同时符合其他要求，安利的奖励计划就会支付收入给我们。这意味着，如果你正确建立生意，顾客和生意伙伴继续使用和销售产品，同时符合其他一些规定，你可以获得很多不受你的日常行动或个人销售限制的收入。你可以从你建造的销售团队业绩中获得现金流，获得灵活的收入，享受自由。显然，如果业绩下降，或者你无法完成最低工作量，收入可能会降低。但是，你建立的资产将会带来源源不断的现金流，这是已经被证实的。如今，许多人都能得到这些回报。我是其中一员，你也可以。
　　开始讨论之前，我们总是喜欢提醒每个人，他们有机会赚得额外收入。但是，对于我们来说，真正的吸引力是拥有生意的概念，而不是拥有一份销售工作，或赚取销售提成。生意拥有者拥有实实在在的、自由处置的资产。在我离开这个世界后，我的家人只需要继续支持并经营这个生意，就可以得到财务回报。很多家庭的安利生意，都已交由第二代和第三代来经营。掌控真是一个美妙的额外收获！
　　无需投入大量时间或金钱
　　选择这个生意的另一大额外收获，就是起步阶段需要投入的时间和金钱很少，灵活安排。我经常说，这是好消息，也是坏消息。好消息是，你不需要大笔资金来启动生意。坏消息呢？即使你有很多钱，也无济于事！换言之，这个机会非常独特，每个人都以同样的方式起步。贝弗利希而斯（Beverly Sills）说："通往任何值得去的地方，都没有捷径。"安利生意更是如此。
　　在人生许多其他方面和许多其他生意里，金钱或影响力可以让你"买到"更好的位置，或走捷径到达顶端。在这个生意不行。有些人不喜欢这样，因为他们习惯得到最好的座位、最好的餐桌或最大优势；他们习惯了寻找捷径。我们能理解这种心理。我也愿意多花一些钱，买到演唱会或球赛更佳座位。有时候，我会打电话给认识的人，拿到更低折扣。为什么不呢？但是，在这里，我们不提供捷径。每个人都是从一套安利基本套装开始，购买产品，攀登安利奖励计划的一个一个台阶。
　　作为生意拥有者，我们按业绩拿报酬，而不是按位置或头衔。我们不是付出努力就能得到回报，而是看结果。我们的成功绝不是因为我们的人脉，或我们曾经做了什么。因此，我更加敬佩一些已经在事业上有所成就、备受尊重、却选择安利生意的人。他们跟所有人一样，必须从最低位置做起，却迎难而上。他们成功，是因为他们坚持不懈，努力工作，端正认真，无所畏惧，而不是因为他们的简历或人脉。这令人耳目一新，是吧？
　　你无需对任何人做出吓人的重大承诺--这是你的生意，步伐由你设定。
　　安利生意所需投入的资金有限，可以用业余时间工作，时间灵活，我认为，这是最安全的生意。如果你充满信念，锁定目标，它就能带来巨大潜力。每一个渴望成功的人都可以从小做起，慢慢发展，最终建立规模庞大、蓬勃发展的生意。你无需对任何人做出吓人的重大承诺---这是你的生意，步伐由你设定。
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