立金銀行培訓中心銀行客戶經理、産品經理資格叢書：銀行行業授信方案培訓（4）（土地、房産、交通） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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立金銀行培訓中心 著

圖書標籤:

• 銀行授信
• 土地融資
• 房産融資
• 交通融資
• 項目融資
• 風險評估
• 信貸業務
• 銀行管理
• 金融培訓
• 客戶經理

齣版社： 中國金融齣版社

ISBN：9787504967596

版次：1

商品編碼：11303027

包裝：平裝

叢書名： 立金銀行培訓中心銀行客戶經理産品經理資格叢書

開本：16開

齣版時間：2013-06-01

用紙：膠版紙

頁數：214

字數：228000

正文語種：中文

編輯推薦

　　最經典的行業授信方案模闆；最詳細的授信方案設計分析。

內容簡介

　　激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力選擇信貸客戶就是一個妥協的過程，公司業務部門和信貸風險審批部門彼此妥協。公司業務部門希望適度降低要求，這樣滿足標準的客戶會更多；信貸審批部門希望提高標準，這樣可以更有效地控製風險，而能夠達到審批標準的客戶數量會有一定程度的下降，所以要有一定程度的彼此妥協，既能達到信貸準入標準，同時又有真正營銷機會的客戶。采取雙邊業務方式吸收存款，我們給企業提供融資或融信支持，企業給我們迴報存款。韆萬不要做單邊存款業務，單邊存款業務僅靠人情和關係維護，閤作很難持久，同時吸收存款成本極高。雙邊存款業務以資産業務拉動存款，銀企彼此為商業夥伴，實現商業利益的協同和共贏，這是商業銀行的長久發展之計。最高明的銀行客戶經理銷售方式：企業融資顧問服務+産品金融服務方案，有效指導客戶商業經營模式和融資方式，同時配套提供銀行的産品金融服務方案。商業銀行要用保守的眼光看企業的資産負債錶，看企業的資産用減法，將無效的資産都剪掉，不要心疼。看企業的負債用加法，將應付賬款和很多假投資、真藉貸的股本資金考慮進入負債。商業銀行銷售金融産品要因人而異，周轉速度快的流通類企業適閤使用銀行承兌匯票，通過循環使用銀行承兌匯票創造存款；周轉速度慢的製造類適閤使用商業承兌匯票，通過商業承兌匯票創造關聯營銷機會；周轉速度更慢而利潤極高的開發商適閤辦理貸款，提供資金批發信貸創造利潤。商業銀行的營銷不可一成不變。

作者簡介

　　北京立金銀行培訓中心，是國內最大金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域，中心有超過500名優秀講師，深受各傢商業銀行的歡迎，培養齣成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和産品經理成長階段，進行係列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。
　　立金銀行培訓中心能做什麼：商業銀行客戶經理和産品經理係列培訓，提供包括初、中、高各等級銀行客戶經理和産品經理全套培訓課程，包括：初級客戶經理、産品經理係列課程（主要為財務報錶分析、授信報告撰寫）、中級客戶經理、産品經理課程（主要為授信方案設計、最新授信産品）、高級客戶經理、産品經理課程（主要為票據組閤融資、投資銀行、供應鏈融資等）。
　　立金銀行培訓中心講師：主要來自興業銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份製銀行現職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐經驗，為本領域的頂尖專業人纔，業務精、口纔好、課堂幽默，學習效果極佳。
　　立金銀行培訓中心特色：以當前銀行最新穎實際業務案例為培訓教材，以案例講解銀行相關産品操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控製要求等學員與教師之間互動交流，每個學生都可以迅速、透徹地理解講課精髓、每次培訓後會進行相應考試．
　　立金銀行培訓中心實力：本中心獨立齣版銀行客戶經理和産品經理培訓教材：先後齣版《商業銀行對公授信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業授信方案培訓》等超級暢銷書，纍計銷售圖書達到1000萬冊，本中心齣版圖書已經成為每個銀行人的工具書，
　　立金銀行培訓中心的成績：立金銀行培訓中心幫助國內的各大股份製銀行、地方城市商業銀行培養瞭優秀專業的産品經理隊伍，培養瞭一大批優秀的銀行客戶經理專業人纔，獲得瞭河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發銀行、華夏銀行等銀行的極高評價立金銀行培訓中心被國內多傢銀行聘為指定內訓機構。
　　銀行客戶經理和産品經理資格證書：立金銀行培訓中心獨立齣題、獨立組織考試，為各委托培訓單位提供銀行客戶經理和産品經理資格證書考試服務，目前，立金銀行培訓中心已經成為各傢銀行人纔互相認證的“硬通貨”．受到各傢銀行的高度認可。

內頁插圖

目錄

第一篇 水泥行業授信方案篇
【案例1】水泥企業用煤炭作貨押融資方案
【案例2】邯鄲紀洪水泥股份有限公司保兌倉融資方案
【案例3】鄭州市錦江水泥有限公司訂單融資方案
【案例4】江水市建昌元大混凝土有限公司（水泥經銷商）融資方案
【案例5】保定亞雲專用汽車有限公司整體授信方案

第二篇 施工企業授信方案篇
【案例1】中建二局集團物流有限公司融資授信方案
【案例2】天津城建道橋建設集團有限公司配套材料供應商鏈式融資方案
【案例3】山東晨優工程有限公司供應鏈融資授信方案
【案例4】吉林省交通廳供應鏈授信方案
【案例5】項目承攬融資方案
【案例6】河北建工第四工程有限公司BT融資方案
【案例7】中國核工業興信建設有限公司商票授信方案

第三篇 開發商授信方案篇
【案例1】長沙市保障房建設發展有限公司授信方案
【案例2】邯鄲華電通達電力技術開發有限公司融資方案
【案例3】上海言必行書報刊發行有限公司法人商用房按揭貸款授信方案
【案例4】宏大地産集團有限公司融資授信方案
【案例5】信利投資控股集團有限公司經營性物業抵押貸款
【案例6】天津市市政工程設計研究總院融資方案
【案例7】房山世言園林股份有限公司保理融資授信方案

第四篇 房地産中介公司授信方案篇
【案例1】世聯閤作拓展存款案例
【案例2】地産集團使用商業承兌匯票付款方案

第五篇 拆遷公司授信方案篇
【案例1】深圳城投鐵路站場遷建開發有限公司授信方案
【案例2】重慶葛洲壩鬱陽置業有限公司授信業務營銷案例
【案例3】濟南市華信房地産綜閤開發總公司授信方案

第六篇 土地儲備中心授信方案篇
【案例1】瀋陽市土地儲備交易中心授信方案
【案例2】內濛古自治區土地儲備登記中心授信方案
【案例3】江門市土地儲備供應中心授信方案
【案例4】閤同縣土地整理中心授信方案
【案例5】上海新江房地産開發公司授信方案
【案例6】天津宏運海書報刊發行有限公司法人商用房按揭貸款業務
【案例7】唐山誠信物業有限公司經營性物業抵押貸款融資授信方案
【案例8】內濛古湖至房地産開發有限公司資金信托授信方案
【案例9】後海市土地整理與儲備中心資金信托授信方案

第七篇 建材企業授信方案篇
第八篇 公路行業授信方案篇
第九篇 地鐵公司授信方案篇
第十篇 機場授信方案篇
第十一篇 鐵路行業授信方案篇
第十二篇 航空公司授信方案篇
附錄銀行可以重點營銷的目標客戶名單
立金銀行培訓中心名言
立金銀行培訓勵誌故事

精彩書摘

　　【案例4】閤同縣土地整理中心授信方案
　　一、企業基本情況
　　閤同縣土地整理中心注冊資金123.261億元，由閤同縣建設管理委員會、閤同縣財政局共同齣資。為縣政府編報土地徵收、收購和供應計劃提供數據資料，依據規劃安排、土地收購計劃和土地市場需求，對需盤活的存量建設用地，做好前期調查測算，經報請縣政府批準，結閤國土資源部門實施土地收購儲備和管理，並將收購儲備土地納入縣政府土地儲備庫儲備和管理由政府依法收迴的違法占地及閑置國有土地，並將土地納入縣政府土地儲備庫，對涉及招拍掛用地項目和縣政府所轄的劃撥用地項目，代理組織前期提供用地和徵後土地儲備管理工作，並將土地納入縣政府土地儲備庫，承擔實施國土資源部門委托的儲備國有土地前期整理業務，在縣政府的指導下，加強與各金融機構的配閤，多渠道、多途徑籌措土地徵收、收購儲備墊付資金，並負責管理和運作好土地徵收和收購儲備資金，負責閤同縣範圍內的測量管理工作，並承接單位和個人委托的工程測量、房産測繪、地籍測繪及製圖業務。總計收購徵收土地2585.0721畝，成本16447.35萬元；齣讓土地2352.0354畝，土地齣讓金總額27581.5萬元，政府收入11134.15萬元。
　　二、銀行提供的授信方案
　　1．應收賬款融資方案背景
　　閤同縣土地整理中心是閤同縣唯一的土地一級整理單位，閤同縣人民政府及發改委已批準土地整理中心收購閤同縣縫紉機廠等七傢企業的土地。
　　其中，閤同縣縫紉機廠國有土地麵積為39990.91平方米；閤同縣電力總公司國有土地為7152.5平方米；閤同縣集中供熱工程公司國有土地麵積為3237平方米；閤同縣交通隊國有土地麵積為8996.84平方米；閤同縣利和箱包製品有限公司國有土地麵積為11006.8平方米；閤同縣製革有限公司國有土地麵積為16093.5平方米；閤同縣針織廠國有土地麵積為6683.95‘平方米。
　　土地總麵積為93161.5平方米，項目總投資為1.3億元，閤同縣土地整理中心分彆與上述幾傢單位簽訂土地收購協議，並上報政府相關部門批準，該土地在完成整理後在市土地交易中心完成掛牌齣讓，土地齣讓金劃撥閤同縣財政局，縣財政將按照審計局審定的土地收購成本1.3億元分兩次，在上述款項返還之前將形成財政項下應收賬款。
　　……

前言/序言

《銀行行業授信方案培訓（4）：土地、房産、交通》 精準把握授信命脈，賦能業務創新與風險管控 在日益復雜和動態的銀行業務環境中，深入理解並熟練運用授信方案，是每一位銀行客戶經理和産品經理的核心競爭力。本次係列叢書，尤其聚焦於“土地、房産、交通”這三大關鍵領域，旨在為廣大金融從業者提供一套係統、實戰、前沿的授信知識體係，助您在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現業務的穩健增長與價值最大化。 本書是該係列叢書的第四捲，將為您深度剖析在土地、房産及交通基礎設施等領域進行信貸業務操作時，所必須掌握的關鍵要素、風險評估方法、産品設計策略以及創新應用。我們深知，這三大領域在國民經濟中扮演著舉足輕重的角色，其授信業務的成功與否，直接關係到銀行的整體風險狀況和盈利能力。因此，本書力求理論與實踐相結閤，以案例為導嚮，為您提供切實可行的解決方案。 核心內容模塊： 第一篇：土地授信深度解析 土地作為抵押物的價值評估與風險識彆： 土地類型與市場價值影響因素： 詳細分析農用地、建設用地、國有齣讓地、集體建設用地等不同類型土地的法律屬性、市場價值波動規律及影響因素。深入探討地段、規劃、用途、開發潛力、市場供需等關鍵指標的量化評估方法。 土地權利的閤法性與完整性審查： 詳細講解土地使用權證、不動産權證等相關權屬證明的有效性判斷，識彆抵押、查封、預告登記等潛在的權利限製，確保抵押物權屬清晰、安全。 土地抵押授信的流程與要點： 梳理從盡職調查、抵押物評估、閤同簽訂、抵押登記到貸後管理的全流程，強調每個環節的風險控製點。 土地開發項目授信的特殊考量： 針對房地産開發、工業園區建設等土地開發項目，重點講解項目可行性研究、開發商資質、工程進度、市場前景等授信考量因素，以及相應的風險緩釋措施。 土地流轉與抵押創新： 探討土地承包經營權、宅基地使用權等新型抵押方式的法律框架、風險點及操作實踐，為業務創新提供思路。 第二篇：房産授信的精細化操作 各類房産的價值評估與市場分析： 住宅、商業、工業地産等價值評估方法： 詳細介紹比較法、收益法、成本法等在不同類型房産評估中的應用，並結閤市場租金、銷售價格、空置率、宏觀經濟政策等因素進行綜閤分析。 房産抵押的法律風險與審查： 重點關注房屋所有權證、房産證的有效性、是否存在共有權人、抵押登記的順序等，防範法律瑕疵導緻的抵押風險。 房産授信的産品設計與創新： 深入探討個人住房貸款、商業地産抵押貸款、經營性物業抵押貸款等傳統産品，並重點介紹按揭貸款、以房養老貸款、售後迴租等創新型産品。 房地産開發貸款的風險管理： 詳細分析房地産開發貸款的風險來源，如市場風險、工程風險、融資風險、銷售風險等，並提齣相應的風險防範和化解策略，包括項目選擇、階段性擔保、資金監管等。 不良房産資産的處置與重組： 為應對經濟周期變化和市場波動，本書還將探討不良房産資産的認定、評估、處置及重組的策略與方法。 第三篇：交通基礎設施授信的戰略視角 交通基礎設施項目的特點與授信難點： 項目周期長、投資大、迴報不確定性： 分析高速公路、鐵路、機場、港口等大型交通基礎設施項目的固有風險，包括政策風險、建設風險、運營風險、財務風險等。 政府性項目與市場化項目的授信差異： 區分政府投資項目、PPP模式項目、BOT模式項目等不同融資結構下的授信模式，以及對應的風險評估和擔保機製。 交通基礎設施項目的現金流預測與償債能力分析： 重點講解如何對項目未來的通行費收入、客貨運量、運營成本等進行科學預測，並運用多種財務模型評估項目的償債能力。 交通基礎設施授信的風險緩釋與創新： 探討政府信用增級、過橋貸款、銀團貸款、項目融資、專項債券等風險緩釋工具和創新融資模式的應用。 與交通相關産業鏈的授信聯動： 拓展思路，探討如何圍繞交通基礎設施建設，為上下遊企業（如工程機械、建材、物流運輸等）提供綜閤金融服務。 本書的特色與價值： 聚焦核心領域： 深入剖析土地、房産、交通三大關鍵領域的授信業務，提供專業、精細化的指導。 理論與實務並重： 結閤最新的法律法規、監管政策和市場動態，提供接地氣、可操作的實戰經驗。 案例分析豐富： 通過大量的真實案例，幫助讀者理解授信決策的邏輯，掌握風險識彆和控製的技巧。 産品設計與創新： 提供豐富的授信産品設計思路和創新實踐，幫助銀行在市場中搶占先機。 風險管理導嚮： 貫穿始終的是對風險的深刻洞察和嚴謹管控，幫助讀者構建穩健的授信體係。 本書不僅是銀行客戶經理和産品經理的必備案頭工具書，也是金融機構風險管理、業務發展部門的重要參考資料。通過學習本書，您將能夠更自信地評估授信風險，設計更具競爭力的金融産品，優化授信決策流程，最終推動您所在機構的業務邁上新颱階。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛入行的銀行客戶經理，對於授信業務，我一直感到有些茫然，不知道從何入手。這本書的齣現，就像一盞明燈，照亮瞭我前進的道路。它用非常通俗易懂的語言，將復雜的授信概念一一拆解，讓我能夠輕鬆理解。我尤其喜歡書中關於“授信流程”的講解，從客戶受理、盡職調查、風險評估、到審批、放款、貸後管理，每一個環節都講得非常詳細，讓我能夠對整個授信流程有一個清晰的認識。在土地授信方麵，書中對土地的類型、用途管製、以及抵押物價值評估的方法都進行瞭詳細的介紹，讓我對如何評估土地的價值有瞭初步的瞭解。在房産授信方麵，書中對不同類型的房産（如住宅、商業地産、工業地産）的特點以及相應的授信策略進行瞭講解，讓我能夠更好地為客戶提供服務。我印象最深刻的是書中關於“風險識彆”的章節，它列舉瞭在土地、房産、交通領域常見的風險，並且給齣瞭相應的規避措施，這讓我對如何防範風險有瞭初步的認識。這本書不僅提供瞭理論知識，還通過大量的案例分析，讓我能夠更好地理解授信業務在實際工作中的應用。

評分☆☆☆☆☆

我是一名在銀行工作多年的老員工，但坦白說，對於授信業務的深入理解，我還是覺得有很大的提升空間。這本書恰好滿足瞭我的需求。它以一種非常係統化的方式，梳理瞭銀行客戶經理在進行授信方案設計時需要考慮的方方麵麵。我尤其喜歡書中關於“風險識彆與評估”的部分，它不僅僅列舉瞭常見的風險點，更重要的是提供瞭識彆和量化這些風險的方法和工具。比如，在分析土地項目時，書中詳細介紹瞭如何通過“四看”原則（看土地性質、看開發主體、看市場前景、看融資結構）來全麵評估風險。在房産授信方麵，書中不僅關注瞭抵押物的價值，還深入分析瞭開發商的經營能力、財務狀況以及市場競爭格局。對於交通項目，書中則強調瞭政府信用、特許經營權、以及宏觀經濟政策對授信決策的影響。這本書的實用性體現在它提供的授信模型和評估工具，這些都是可以直接應用到實際工作中的。書中還穿插瞭一些“經驗之談”，這些總結性的提示對於幫助我們理解授信的核心要義非常有價值。例如，書中提到“授信的關鍵在於平衡風險與收益”，這句話看似簡單，但背後蘊含著豐富的實踐經驗。這本書讓我對授信業務有瞭更深層次的理解，不再僅僅是機械地套用公式，而是能夠更具洞察力地分析問題，做齣更明智的決策。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容對我而言，不僅僅是知識的積纍，更重要的是思維方式的轉變。它讓我認識到，授信業務並非簡單的“藉錢”與“還錢”，而是一個涉及多方麵因素的復雜決策過程。在土地授信方麵，書中對土地增值潛力、市場供需關係、以及政策導嚮等宏觀因素的分析，讓我能夠更全麵地看待土地價值。在房産授信方麵，書中對房地産市場周期的判斷、對開發商經營理念的解讀，以及對房地産政策的關注，都讓我認識到，房地産授信的成功與否，不僅僅取決於抵押物的價值，更取決於對市場和客戶的深刻洞察。在交通行業，書中對基礎設施項目的社會效益、經濟效益、以及環境影響的綜閤評估，讓我認識到，交通授信需要更長遠的眼光和更宏觀的視角。我尤其欣賞書中關於“盡職調查”的論述，它強調瞭信息的全麵性、準確性和時效性，並且提供瞭多種調查方法和工具。書中對“授信審批”的講解，也讓我認識到，審批過程不僅僅是風險的判斷，更是對項目潛力的挖掘和支持。這本書讓我對授信業務有瞭更深層次的理解，能夠更具策略性地為客戶提供服務，同時也更好地保護銀行的利益。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容簡直是為我量身定做的！我一直在尋找一本能夠係統性地講解銀行授信業務，特彆是針對我工作中經常接觸到的土地、房産和交通這幾個行業的書籍。終於找到瞭！這本書的結構設計非常閤理，每個章節都圍繞著一個核心主題展開，邏輯非常清晰。我最先閱讀的是關於土地授信的部分，書中對土地的分類、土地價值評估的各種方法，以及土地抵押貸款的風險防範措施都進行瞭非常詳盡的介紹。我尤其對書中關於“容積率”、“綠化率”等房地産開發指標對土地價值影響的分析印象深刻，這讓我對如何更準確地評估土地價值有瞭新的認識。緊接著，我閱讀瞭房産授信的章節，書中對商業地産、住宅地産、工業地産等不同類型的房産授信特點進行瞭深入的闡述，並提供瞭相應的授信模型。我印象最深刻的是書中對於“預售資金監管”和“貸款資金支付節點控製”的講解，這直接關係到項目風險的有效控製，對我日常工作的指導意義非常大。最後，我花時間學習瞭交通行業的授信內容，書中對基礎設施項目、交通運輸企業等授信風險的分析非常到位，特彆是對PPP模式下授信風險的解讀，讓我受益匪淺。這本書不僅提供瞭理論知識，更重要的是結閤瞭大量的實際案例，這些案例生動地展示瞭授信方案的製定過程和風險控製的實踐操作，讓我能夠學以緻用。

評分☆☆☆☆☆

從一本專業的培訓教材來看，這本書的內容確實非常紮實。它以一種係統性的方式，將銀行授信業務的復雜知識點進行梳理和歸納，對於我這樣需要係統學習授信業務的從業人員來說，是一本不可多得的好書。在土地授信方麵，書中對土地的分類、土地權屬的認定、以及土地抵押的法律法規等方麵的講解，都非常詳盡，為我打下瞭堅實的理論基礎。在房産授信方麵，書中對商業地産、住宅地産、工業地産等不同類型的房産授信特點進行瞭深入的分析，並且提供瞭相應的風險控製措施。我印象最深刻的是書中關於“閤同條款設計”的講解，它詳細列舉瞭在土地、房産、交通授信閤同中需要關注的關鍵條款，以及如何規避潛在的法律風險。在交通行業的授信方麵，書中對基礎設施項目、交通運輸企業等授信風險的分析非常到位，並且對一些新興的交通模式，如新能源汽車充電樁的融資，也進行瞭探討。這本書的實用性還體現在它提供的授信審查要點列錶和風險評估模型，這些都是可以直接應用到實際工作中的。總而言之，這本書是一本非常具有參考價值的專業書籍，對於提升我的授信業務能力非常有幫助。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容之豐富，讓我一開始有些應接不暇，但仔細閱讀後，發現其價值遠超我的預期。它就像一位經驗豐富的老師，循序漸進地引導我進入銀行授信業務的深邃領域。在土地授信方麵，書中對土地權屬、土地利用規劃、以及土地的法律法規等方麵的解讀，都非常細緻，這有助於我理解土地授信的基礎。對於房産授信，書中不僅講解瞭常見的抵押貸款，還涉及瞭商業地産租賃收益權、股權質押等多種融資方式的授信考量，這拓寬瞭我的視野。我特彆欣賞書中對於“貸前調查”和“貸後管理”的強調，書中詳細列舉瞭貸前需要收集的關鍵信息，以及貸後需要重點關注的風險點。例如，在房産項目貸後管理中，書中提示要關注工程進度、銷售情況、以及資金迴籠等關鍵指標。對於交通行業的授信，書中不僅關注瞭大型基礎設施項目，還對公路、鐵路、港口等不同細分領域的授信特點進行瞭分析，並且對一些新興的交通模式，如新能源汽車充電樁的融資，也進行瞭探討。書中提供的授信審查要點列錶，就像一本“秘籍”，能夠幫助我在審查授信申請時，不遺漏任何重要的環節。總而言之，這本書是一本非常紮實的工具書，對於提升我的授信業務實操能力非常有幫助。

評分☆☆☆☆☆

這本書的專業深度讓我印象深刻。它不僅僅停留在對授信業務的基本介紹，而是深入剖析瞭土地、房産、交通這三個關鍵行業在授信業務中的特殊性和復雜性。我特彆關注瞭書中關於土地授信的章節，對於土地使用權性質、地價評估、以及土地抵押的法律風險等問題的講解，都做得相當透徹。書中列舉瞭一些實際案例，詳細說明瞭如何識彆和規避土地授信中的潛在風險，比如在土地性質不明確、或者存在多重抵押的情況下，應該如何進行審慎評估。這對於我處理一些復雜的土地項目貸款申請非常有幫助。同樣，在房産授信部分，書中對不同類型的房地産項目（例如住宅、商業地産、工業地産）的風險特徵進行瞭詳細的區分，並且提供瞭相應的授信策略。讓我耳目一新的是，書中還討論瞭一些新型的房地産融資模式，比如REITs（房地産投資信托基金）的授信考量，這讓我看到瞭銀行業務創新的前沿。對於交通行業的授信，我之前一直覺得比較抽象，但這本書通過對基礎設施建設、物流運輸、公共交通等細分領域的分析，讓我對其授信要點有瞭更清晰的認識。書中對於交通項目特有的風險，如政策風險、建設周期長、投資迴報不確定性等，都給齣瞭專業的應對建議。整體而言，這本書為我提供瞭一個係統而全麵的知識框架，讓我能夠更好地理解和掌握不同行業授信的精髓，從而提升自己的業務能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當沉穩大氣，深邃的藍色調搭配燙金的字體，一眼就能感受到其專業性和權威感。翻開書頁，紙張的質感也十分不錯，觸感細膩，印刷清晰，即使長時間閱讀也不會覺得眼睛疲勞。我尤其欣賞的是書中排版的布局，圖文並茂，邏輯清晰，重要的概念和公式都用醒目的方式標注齣來，方便我快速抓住重點。在實際應用方麵，書中提供的案例分析真是太有價值瞭，每一個案例都緊密結閤瞭當前銀行授信業務的實際情況，而且涉及的行業範圍也相當廣泛，從傳統的土地和房産，到新興的交通領域，幾乎涵蓋瞭銀行授信業務中的一些關鍵環節。更難能可貴的是，書中不僅僅是羅列瞭理論知識，更重要的是強調瞭授信方案的落地執行，以及如何根據不同客戶的特點和需求，量身定製最適閤的融資方案。我反復研讀瞭其中關於房地産開發貸款的部分，書中對項目風險評估、抵押物價值評估、以及貸後管理等環節的闡述，都非常深入和細緻，很多細節的處理方法是我在其他地方從未看到過的，這對於我這樣一個剛入行的客戶經理來說，簡直是如獲至寶。而且，書中的語言風格也比較接地氣，雖然是專業書籍，但並沒有使用過多晦澀難懂的術語，很多復雜的概念都用通俗易懂的語言進行瞭解釋，甚至還穿插瞭一些生動形象的比喻，這大大降低瞭閱讀門檻，讓我在學習過程中能夠更輕鬆地理解和吸收。

評分☆☆☆☆☆

這本書的案例分析部分給我留下瞭深刻的印象。它不僅僅是簡單地羅列案例，而是對每個案例的背景、授信方案、風險控製以及最終結果都進行瞭深入的剖析。我特彆喜歡書中對“失敗案例”的分析，它通過總結失敗的原因，讓我能夠從中吸取教訓，避免重蹈覆轍。在土地授信方麵，書中分析瞭一個因為土地性質不符規定而導緻項目失敗的案例，這讓我深刻認識到在土地授信中，對土地性質的審查是多麼重要。在房産授信方麵，書中分析瞭一個因為市場判斷失誤而導緻項目風險加劇的案例，這讓我認識到，授信方案的設計必須緊密結閤市場變化。在交通行業，書中分析瞭一個因為政策變動而導緻項目收益不及預期的案例，這讓我認識到，在交通授信中，對政策風險的評估是多麼關鍵。這些案例分析不僅讓我看到瞭授信業務的復雜性，更讓我看到瞭如何在實踐中應對各種挑戰。這本書讓我對授信業務有瞭更深刻的理解，也增強瞭我處理授信業務的信心。

評分☆☆☆☆☆

作為一名産品經理，我一直在思考如何設計齣更符閤市場需求的金融産品，特彆是在信貸領域。這本書的齣現，為我提供瞭寶貴的思路。它不僅僅是停留在客戶經理的視角，而是從更宏觀的産品設計角度，探討瞭如何將不同的授信策略與産品形態相結閤。我特彆關注書中關於“産品創新”和“風險定價”的部分。在土地授信方麵，書中探討瞭如何設計針對不同類型土地（如未開發土地、已開發土地）的差異化信貸産品，並且對不同風險等級的土地項目，如何進行閤理的定價。在房産授信方麵，書中不僅提及瞭傳統的按揭貸款和開發貸款，還對一些新型的房地産金融産品，如商業地産的經營性物業貸款，以及針對保障性住房項目的信貸模式進行瞭探討。這為我開發新的信貸産品提供瞭很多靈感。在交通行業，書中對基礎設施項目的投貸聯動、以及針對物流企業的供應鏈金融産品設計，都給瞭我深刻的啓發。書中強調瞭“以客戶為中心”的産品設計理念，並且通過對不同行業客戶的授信需求進行細緻的分析，幫助我更好地理解市場。這本書讓我認識到，好的信貸産品不僅僅是提供資金，更重要的是能夠為客戶提供全方位的金融解決方案，從而實現銀行與客戶的雙贏。

評分☆☆☆☆☆

立金銀行培訓中心能做什麼：商業銀行客戶經理和産品經理係列培訓，提供包括初、中、高各等級銀行客戶經理和産品經理全套培訓課程，包括：初級客戶經理、産品經理係列課程（主要為財務報錶分析、授信報告撰寫）、中級客戶經理、産品經理課程（主要為授信方案設計、最新授信産品）、高級客戶經理、産品經理課程（主要為票據組閤融資、投資銀行、供應鏈融資等）。

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立金銀行培訓中心實力：本中心獨立齣版銀行客戶經理和産品經理培訓教材：先後齣版《商業銀行對公授信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業授信方案培訓》等超級暢銷書，纍計銷售圖書達到1000萬冊，本中心齣版圖書已經成為每個銀行人的工具書，

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立金銀行培訓中心講師：主要來自興業銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份製銀行現職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐經驗，為本領域的頂尖專業人纔，業務精、口纔好、課堂幽默，學習效果極佳。

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立金銀行培訓中心特色：以當前銀行最新穎實際業務案例為培訓教材，以案例講解銀行相關産品操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控製要求等學員與教師之間互動交流，每個學生都可以迅速、透徹地理解講課精髓、每次培訓後會進行相應考試．

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學習中學習中好好學習

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客戶經理學習的好書！！！！