折扣：你不知道的打折促销心理秘密 [Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 马克·埃尔伍德（Mark Ellwood） 著，苏西 译

图书标签:

• 折扣
• 促销
• 心理学
• 购物
• 行为经济学
• 消费
• 营销
• 省钱
• 决策
• Bargain Fever

出版社： 广东人民出版社

ISBN：9787218087108

版次：1

商品编码：11447696

包装：平装

外文名称：Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World

开本：16开

出版时间：2014-04-01

用纸：胶版纸

页数：272

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　教你精准捕捉顾客购买意向
　　轻松制定最终打折策略
　　骗局一直都在你我身边，而且从不掩饰。
　　◆定价顾问请修习第3章的定价秘诀；
　　◆商场运营策划能从第9、10、13章获取灵感；
　　◆奢华品经销商请依照第15、17章制定营销策略；
　　◆酒店业从业者可遵循第22章玩转市场；
　　◆房产置业顾问请认真阅读第23章的房价大学问；
　　◆营销高管能从第26、27、30章一窥国际大品牌成功的奥秘；
　　◆电商请参透第37、39章的制胜诀窍。
　　如果你是消费者，《折扣》则可指引你轻松避过所有价格陷阱。
　　于斐
　　著名品牌营销专家
　　中国十大杰出营销人
　　余大洪
　　中国市场学会特聘专家
　　德鲁克管理学院副院长
　　兰晓华
　　中央电视台财经频道
　　特邀财经评论员
　　俞雷
　　帝标家居总裁
　　“中国杰出经理人”
　　臧龙松
　　赢动力国际教育集团董事长
　　刘杰克
　　品牌与网络营销专家
　　朱玉童
　　北京大学中国品牌
　　营销课题组首席顾问
　　赵刚
　　中国品牌经理人协会
　　常务理事
　　倾情推荐

内容简介

　　全面揭秘零售巨头成功秘诀
　　有效的促销培训课
　　当可口可乐公司首次推出优惠券的时候，消费者都兴奋不已，为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天，几乎所有零售商都以折扣价出售商品，冒昧地问一句，你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出？
　　◆新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？
　　◆为何一说起打折，爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩，仿佛这是不可告人的秘密？
　　◆内曼·马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润？
　　促销教父马克·埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果，并告诫每一位同仁：市场的天平已经偏向了消费者，他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势，成为了买卖博弈中的主导力量。
　　促销大战已经席卷全球，你准备好了吗？

作者简介

　　马克·埃尔伍德（Mark Ellwood），是一位新闻工作者，经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。
　　他在零售市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。
　　通过调查，他已深谙苹果、LV 等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门·戴尔·奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。
　　他是折扣狂热的布道者，一位名副其实的促销教父！

目录

致中国读者信
权威推荐
国外媒体推荐
自 序 我为折扣而生
第一部分 学点神经经济学，点燃消费者最强烈的购物欲望
无论是塔吉特百货通红惹眼的logo，保洁公司的杀手锏"比较定价法"，还是优衣库别致的价签尾数，都是我见识过最成功的案例。打折是春药，能唤醒人在购物时最原始的占有欲望。
第1 章 初级入门，"多巴胺"战略
第2 章 掌握3 个概念，击溃消费者的理性防线
第3 章 无法抗拒的数字，5 大定价策略
第4 章 货架摆放大学问

第二部分 优惠券狂潮，天使降临还是恶魔肆虐？
新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？家庭主妇为节省开销，使用优惠券，却从中发现商机，跻身富豪榜？优惠券搅动了世界，它是一柄双刃剑，我们要做的就是将它的优势发挥到极致，为主宰市场而战。
第5 章 "优惠券掮客"应运而生
第6 章 1 美分小纸片，1 千万大买卖
第7 章 什么？折扣券也有人偷！
第8 章 天堂or 地狱：打折促销背后的世界

第三部分 零售业革命，巨头们的奇思妙想
从第一家百货公司到等级森严的"地下特卖场"，从优惠券的诞生到超市大型抢购活动，从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度。也许你会说它们过时，但我却不这么想，只消动动脑子，我就能在此基础上弄出些更棒的点子。
第9 章 乐蓬马歇：探秘世界第一家百货公司
第10 章 塞尔福里奇缔造"白富美"神话
第11 章 请世界喝一瓶半价可口可乐吧
第12 章 和凯马特赛跑：蓝光限时抢购
第13 章 滞销库存杀手——奥特莱斯
第14 章 乐购的数据库，打折也能个性化

第四部分 光鲜背后的真相：奢侈品行业的折扣奥秘
为何一说起打折，爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩？"消息猎手"崛起，他们如何凭借猎犬般敏锐的嗅觉，找到阿玛尼贵宾特卖会的地点，再将消息公之于众？奢侈品的促销方式正日益多样化，除了把握市场形势，我还能透过令人眼花缭乱的光鲜服饰，看穿那些贵妇人的心，不必惊讶，这是促销教父的必备技能。
第15 章 "贵宾尊享"秘密名单
第16 章 名包打折为什么总是藏着掖着？
第17 章 狩猎特卖会消息
第18 章 奢侈品团购
第19 章 名品折扣城真的是"薄利多销"？
第20 章 银行家伸手，贵妇人张口
第21 章 新兴产业链，二手奢侈品的流通

第五部分"无价"时代：如何应对价格波动，守住利润底线？
当世上再无"全价"和"定价"之说的时候，折扣也就失去了意义。这让购买变成一个费神费力的过程，消费者总在懊恼，永远都觉得入手的东西可以更便宜。也许你会问，折扣之路是不是已经走到了尽头？
第22 章 维珍航空VS 喜达屋酒店集团
第23 章 卖房子是个技术活
第24 章 团购骗局

第六部分 业界大佬"病入膏肓"："我们患了打折恐惧症！"
LV 新晋掌门人联手戈尔巴乔夫、麦当娜和村上隆制作了一系列星光熠熠的广告。然而这并不是LV 能够坚持不打折、却依然风靡世界的根本原因。
Apple Store 仅仅是苹果公司的零售店，用来出售产品？你错了，乔布斯可不会将每平方英尺200 美元的装修费用浪费在一家普通的商店里。
第25 章 全价的促销
第26 章 LV 的铁腕营销：将"垂直整合"进行到底
第27 章 不仅仅是零售店：苹果的制胜秘诀
第28 章 凡勃伦效应：再贵也能卖到缺货
第29 章 保姆式售后服务
第30 章 理念移植，杰西潘尼为何铩羽而归？
第31 章 病毒般的超A 货：不打折的代价

第七部分 国际化促销时代的生存指南
印度的种姓制度仍然影响着当地社会，当两位分别姓婆罗门和首陀罗的顾客光临，你该如何向他们营销？在德国，严谨的商业法律压得人喘不过气，而柏林卡迪威百货大楼里搞促销的同行们又都是如何钻法律的空子？
第32 章 不必溺爱消费者
第33 章 德国的同行请小心，促销犯法？！
第34 章 从奢侈到贫穷：定价策略"迷失东京"
第35 章 讲价的天堂——土耳其大巴扎
第36 章 贵族也为折扣狂

第八部分 不可捉摸的未来：折扣狂热的覆灭与新生
各种数字产品、应用程序和网站的诞生成为了消费者的新武器，他们通过这些手段货比三家，打破了价格垄断。
在这样的大趋势下，梅西百货、柯尔百货和沃尔玛等大型商家转变思维，各出奇招，企图在被折扣狂热席卷的未来中为自己挽回一线生机……
第37 章 价格透明，实体店的求生之路
第38 章 品类与低价的取舍：价值永不绝对
第39 章 请尊重"觉醒"的顾客
第40 章 即时调价：消费者才是终极促销大军
结 语 终场大甩卖，从此世上再无全价

精彩书摘

　　第三部分 零售业革命，巨头们的奇思妙想
　　乔布斯说：“我们窃取他人的奇思妙想，并且从不羞愧。”没错，如果想要成功，总得跟别人取取经。
　　从世界第一家百货公司到等级森严的“地下特卖场”，从优惠券的诞生到超市大型抢购活动，从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度。这一切在当时看来无比新鲜的促销创意都被现今零售业市场广泛运用，也许你会说它们过时，但我却不这么想，只消动动脑子，我就能在此基础上弄出些更棒的点子。
　　第9章乐蓬马歇：探秘世界第一家百货公司
　　可口可乐世界（TheWorldofCoca-Cola）是大众文化的圣地。它坐落在亚特兰大市中心的奥林匹克公园旁，是1996年亚特兰大奥运会的场馆之一。可口可乐世界是一座亮闪闪的、外形很像太空船的大型建筑，一个巨大的瓶子在屋顶漂浮着，勾勒出城市的天际线。
　　楼上的展厅布置得像奇幻故事里的场景，摆满了圆柱形的饮料机，上面标着各大洲的名字。在这里，游客们可以喝到于世界各地出售的不同口味的可乐。
　　孩子们大都簇拥在“欧洲”饮料机旁边，相互怂恿着，看谁敢去尝尝意大利的Beverly可乐，因为对于大多数人来说，这种可乐太苦了。可是，总会有孩子会被旁人说动心，上前去啜上一小口，再连忙吐掉，脸上一副“好难喝”的表情，引起旁人一阵窃笑。展厅中庭在循环播放由唐纳德·萨瑟兰配音的多媒体影音之旅，片子的高潮是一闪而过的银行金库镜头，给人一种只能看不许摸的感觉，而可口可乐的终极秘方就存放在里头。
　　然而就在不远处，一个被大多数游客忽略的地方，陈列着一件珍宝。比起那个被复制了好多次的配方，这件东西对世界的影响其实更大。这件珍宝就隐藏在可口可乐史料展厅里。除了饮料机样机、赞助纪念品和由各种语言写成的广告牌之外，展厅里有一扇阴暗的玻璃橱窗，里面展出的是几张褪色的纸片。因为还有很多更具吸引力的东西可看，所以很少有人会在橱窗前停下脚步，仔细瞧瞧里面。在橱窗一角，十几张残破的纸头静静地躺在那里，旁边的一个小标牌上写着：“1887年，可口可乐公司率先使用了‘免费品尝’的优惠券，吸引人们来尝尝这种新型饮料。”这就是世界上第一批优惠券。
　　这张“百年优惠券”告诉我们，特价并不是一个新概念。“折扣”的英文discount最早出现在詹姆斯一世时期，是对中世纪拉丁词汇discomputare的误用，意思是“降低”。从那时起，再往前追溯几百年，罗马主妇们在当地市场上成批购买家奴时肯定会要求卖主便宜点儿。然而，促销改变人们的购买方式却是最近才发生的事。两个世纪前，现代社会被工业革命洪流席卷，从那时起，我们熟悉的优惠券、促销活动和名品折扣城（outlets，即奥特莱斯的前身，或称工厂直销店。——译者注）才慢慢出现。人们的购买习惯受到强烈冲击，直到今天，这股力量还在推动折扣促销的发展。
　　大概很多人都会认为打折狂热症源于美国，毕竟，这个国家建立在本杰明·富兰克林“节约每个铜板”的勤俭精神之上。可他们错了。据我所知，有关折扣的轶事最早发生在巴黎，这要感谢一位精明的法国掌柜，此人有种独特的、妙不可言的气质。
　　……

前言/序言

　　我为折扣而生
　　我叫马克。我惊异于父母竟然没给我取名为“大减价”（Markdown，作者名字Mark的谐音。——译者注），因为“减价”一直在我人生中占据着重要地位。我在伦敦长大，到现在都还记得母亲会把优惠券存放在一只散发着玫瑰露甜香的糖果盒子里，格外诱人。我母亲是苏格兰人，在她的家乡，搜寻特价货就像一场奥运会，前三名能分别赢得金银铜牌，只不过老乡们多半会把奖牌熔掉换钱罢了。为此，英国有好些笑话都嘲讽苏格兰人小气、抠门儿。有人说，双层隔热玻璃在苏格兰特别畅销，因为窗户上装了这种玻璃后，孩子们就听不见冰淇淋车的音乐声了。对我老妈来说，搜寻便宜货永远是她最大的嗜好。她会定期把已经买下的东西退回去，趁打折的时候重新买回来。玛莎百货（Marks&Spencer;）退货柜台的工作人员总是亲切地跟她打招呼，熟稔得宛如多年老友。
　　在十来岁的时候，我心中就第一次涌起这种搜寻便宜货的冲动，那时我喜欢在离家不远的HMV音像店里淘唱片。我开着车，从一个郊区赶到另一个郊区，心里只装着一件事：寻找打折新唱片。最令人激动的事莫过于在一个星期六下午淘到一张半价出售、只卖99便士的7英寸单曲黑胶片了。其实，在买“汽车合唱团”（TheCars，20世纪70年代末80年代初美国最出名的新浪潮乐团。——译者注）唱片上，折扣为我省下的钱还不够给汽车加油呢，可我压根不在乎。
　　托减价促销的福，我自己付清了大学学费，我总是趁哈罗德百货（Harrods）举办购物节时去打临时工。这活儿压力挺大的，主要是因为当时的老板穆罕默德·法耶德会悄悄地在店里巡视，一旦发现员工违反制度，如坐着、脱掉外套或是跟同事闲聊等就会当场解雇。购物节在每年的1月和7月举办，那两个月里，我都闭紧嘴巴，老老实实工作。大学毕业没多久，我就搬到了纽约。我在这座城市度过了成年后的大部分岁月。到纽约之后，我几乎每个星期六都在21世纪百货（Century21）里转悠。这家规模巨大的折扣商店占用了原先一家银行的地盘，几步开外就是世贸中心遗址，如今的归零地（GroundZero）。我自创了一套非常简单的方法，能帮助我从杂乱无章的特价名牌衣服里淘到好东西：把看中款式的各个尺码都统统买回家，把不需要的退回去。
　　如果我没在21世纪百货里搜寻便宜货，就必定潜伏在斯特兰德书店（Strand）。现在，这家店已经装修得整洁清爽，可在20世纪90年代，斯特兰德书店还是一副灰扑扑阴沉沉的模样，散发着古旧的味道，这种气息来自旧书，也来自老派的纽约人。地下室书架上摆的可都是宝贝，全是出版社送给书评人，后来流通到地下市场的赠阅本。其中有些还是全新的精装本，只需半价就能买到。
　　然而，真正让我对减价货产生兴趣的，还是最近在布鲁明戴尔百货（Bloomingdales）纽约苏荷区分店里购物的经历。
　　这家店离我的公寓只有几分钟路程，所以我经常去逛。有一次，我在店里看中了一双挺炫的白色帆布鞋，正准备下手，开朗的店员走过来跟我搭话，表示如果我真的要买，就给我打个“游客折扣”。她告诉我，很多分店都有优惠活动，可以给游客减价10%。谢天谢地，我说话还有点儿英国口音，被店员听出了“游客”味儿！那一刻我可真开心，毫不犹豫地买下了鞋子。可一周之后，当我在市中心附近一家店里再次看到那款鞋子时，就怎么也高兴不起来了。橱窗里的海报仿佛在高声尖叫：疯狂大甩卖！鞋子一律五折！才刚刚过了7天而已，这双鞋就在一场新的热卖活动中便宜了一半！原先那10%的折扣就像一个玩笑。我忍不住踢了自己一脚，就穿着那双鞋子。即便如此，我还是买了一双其他颜色的，因为价钱实在太诱人了。那是个标志性的时刻，买鞋的经历让我乱了方寸。显然，减价和打折不再是街头小店招揽顾客或专卖店出清库存的专利了。如果你还觉得购买折扣商品有失公平，那就大错特错了，这种想法真的很蠢。坦白说，我很想知道，如今还会有人愿意掏全价买东西吗？

《折扣：你不知道的打折促销心理秘密》是一本深入探讨消费行为背后心理奥秘的著作。它并非一本关于具体折扣商品的指南，也不是一份简单的省钱技巧手册。这本书的焦点在于揭示商家如何利用人类的心理倾向来设计和执行打折促销活动，以及消费者在面对这些信息时，大脑是如何进行解读和决策的。 作者通过大量精心设计的实验、真实的案例分析以及对消费者心理学的深刻洞察，为读者勾勒出一幅由折扣、诱惑和潜意识驱动的购物世界。它不会告诉你“哪些商品现在打折”，也不会直接列出“如何找到最划算的交易”。相反，它将带领你走进一个更深层次的理解，让你明白“为什么”打折促销如此有效，“为什么”你常常在看到“限时折扣”或“最后一件”时感到紧迫，“为什么”一些看似微小的价格调整就能影响你的购买决定。 这本书的核心在于剖析那些隐藏在价格标签和宣传语背后的心理学原理。它会告诉你，为什么“原价”的标注方式会影响你的感知，为什么“买一送一”的数学逻辑有时会让你购买超过实际所需，为什么“限定数量”的稀缺性会让物品显得更加珍贵。你会了解到，商家的定价策略并非总是基于成本，很多时候是基于消费者对价格的心理锚定和相对价值的判断。例如，书中可能会详细阐述“锚定效应”是如何被运用的：通过首先展示一个较高的“原价”，即使打折后的价格仍然不菲，消费者也会觉得“划算”，因为他们将新价格与那个最初被“锚定”的高价进行比较。 此外，《折扣》还会深入研究人类固有的决策偏差，比如“损失厌恶”——人们对失去的恐惧感远大于对同等收益的愉悦感。商家正是利用这一点，通过强调“不抓住这次机会就是损失”，来促成消费者的购买行为。书中可能会分析，为什么“截止日期”的设定会产生强大的心理压力，迫使我们在没有充分考虑的情况下做出决定，仅仅是为了避免“错过”的遗憾。 另一个重要的方面是，这本书会探讨“感知价值”的构建。打折促销不仅仅是降低价格，更是一种营销叙事。书中会分析，商家如何通过巧妙的文案、视觉呈现以及购买情境的设计，来提升产品的感知价值，让消费者觉得所购买的商品物超所值，即使其折扣幅度并非如想象中那么大。例如，它可能会解释为什么“清仓甩卖”或“季节性特卖”的标签本身就带有吸引力，因为它们暗示了商品的稀缺性和时间的紧迫性。 《折扣》也会触及“社会证明”在折扣促销中的作用。当看到“多人购买”、“销量领先”等字样时，我们常常会不自觉地认为这个产品是值得购买的，因为大多数人的选择似乎是正确的。书中可能会解析，这种集体行为的心理机制是如何被商家巧妙地利用来影响个体决策的。 更进一步，这本书还会探讨消费者在不同情境下的心理差异。例如，是什么让人们在网上看到“限时秒杀”时比在实体店更容易冲动购买？书中可能会分析网络购物的匿名性、即时满足感以及信息过载等因素如何与折扣信息相互作用，放大冲动消费的可能性。 这本书并非鼓励消费者进行盲目的打折购物，而是倡导一种更具觉察力的消费方式。通过理解商家所使用的心理策略，读者能够更好地识别那些可能导致不必要支出的诱惑，从而做出更明智、更符合自身需求的购买决策。它会帮助你摆脱“羊群效应”，不再仅仅被价格的跳动所裹挟，而是能够独立思考，评估商品的真实价值和自身的需求。 《折扣》还会探讨一些更 subtle 的心理学概念，比如“心理会计”——我们如何将金钱分配到不同的“账户”中。例如，当我们用“奖金”或“意外之财”购买打折商品时，我们往往会比用日常薪资购买时花费得更“大方”，因为我们在心理上将其归类为“不属于日常开销”的钱。书中可能会详细分析这种心理机制如何影响我们的消费行为，以及商家如何利用它来鼓励我们花更多钱。 书中还会涉及“承诺和一致性”原则。一旦我们对某个品牌或产品表现出初步的兴趣，或者做出过一次购买决定，我们就倾向于在未来继续保持这种一致性，即使面对新的打折信息，我们也更容易被说服。作者可能会通过案例说明，商家如何通过一系列小的承诺（例如注册会员、订阅邮件）来逐步引导消费者，最终促成更重大的购买。 此外，这本书还会关注“情感营销”在折扣促销中的应用。打折往往伴随着兴奋、快乐、甚至是一种“胜利”的感觉。书中可能会分析，这些积极的情感是如何被商家用来与产品建立联系，从而影响我们的购买意愿。比如，看到“买一赠一”时，我们可能会感到“幸运”和“赚到了”，这种愉悦感会掩盖我们对实际支出的理性评估。 《折扣》并非一本枯燥的学术论著，而是以一种引人入胜、贴近生活的方式，将复杂的心理学原理呈现在读者面前。它通过生动的案例、易于理解的语言，让读者在轻松的阅读过程中，对自身的消费行为产生深刻的自我反思。你会惊叹于商家在操纵消费者心理方面的精湛技艺，同时也会为自己能够更好地看穿这些“障眼法”而感到欣喜。 这本书的价值在于，它为你提供了一副“透视眼”，让你能够更清晰地看到折扣促销背后的真实运作机制。它不会告诉你“哪里有便宜货”，但它会教会你“如何不被便宜货所欺骗”，以及“如何识别真正值得的优惠”。它 empowering（赋权）读者，让消费者从被动的接受者转变为主动的、理性的决策者。 总而言之，《折扣：你不知道的打折促销心理秘密》是一本关于认知、决策和影响力的精彩读物。它通过深入浅出的方式，揭示了我们与打折促销之间的复杂关系，并引导我们以更深刻、更批判性的视角来审视每一次购物行为。它是一本让你在下次走进任何一家商店，或者浏览任何一个购物网站时，都能够更加自信、更加明智的指南。它所探讨的，不仅仅是关于金钱的交易，更是关于人类心智的博弈。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字《折扣：你不知道的打折促销心理秘密》一下子就抓住了我的眼球。我一直对市场营销和消费者心理学抱有浓厚的兴趣，尤其是在当下这个被各种促销活动席卷的时代，如何理解商家背后的策略，以及我们自身是如何被这些策略影响的，是我非常想探索的领域。这本书的中文名，直接点出了“心理秘密”这四个字，让我预感到它将不仅仅是关于如何找到便宜货的技巧，而是会深入挖掘隐藏在打折促销背后的心理机制。我非常好奇作者会如何解释那些让我们在看到“折扣”时，大脑瞬间“短路”的行为。是关于我们对“划算”的定义如何被商家塑造？还是我们如何在这种“折扣狂热”的氛围中，不自觉地产生了购买的冲动？我希望能在这本书中找到答案，了解商家是如何利用我们的认知偏差和情感驱动来促成交易的。同时，我也希望它能为我提供一些方法，让我能够在这个“打折的世界”中，保持清醒的头脑，做出更符合自身需求和价值判断的购买决策，而不是被一时的折扣冲动所裹挟。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《折扣》的书，我内心充满了期待。书名《折扣：你不知道的打折促销心理秘密》简直就像是为我量身定做的，我就是一个典型的“看到打折就走不动道”的消费者。总觉得打折是一种“福利”，是商家送给消费者的“大礼包”，于是乎，在各种打折季，总能看到我穿梭于线上线下的身影，买回一堆堆“可能是需要的”东西。这本书的副标题《Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World》更是精准地概括了我们所处的时代——一个充斥着打折信息的时代，仿佛不参与打折，你就out了，你就吃亏了。我非常好奇，这本书会揭示哪些我们不为人知的“打折促销心理秘密”？是关于商家如何利用我们的“损失厌恶”心理，让我们害怕错过折扣？还是如何通过“稀缺性”和“紧迫感”来刺激我们的购买欲？我希望这本书能像一位睿智的长者，给我指点迷津，让我不再盲目地追逐打折，而是能够更理性地分析，哪些打折是真的划算，哪些只是商家制造的“幻觉”。我渴望能够在这个“折扣狂热”的世界里，找到一条不被促销信息牵着鼻子走的购物之道。

评分☆☆☆☆☆

从书的封面和标题来看，这本书似乎提供了一个非常独特的视角来审视我们日常的消费习惯。我一直觉得，自己在购物时，尤其是面对各种打折促销时，很容易被情绪左右。看到“限时”、“特惠”、“买一送一”之类的字眼，大脑里警报就会自动解除，然后就进入一种“不买就亏了”的模式。这本书的名字，尤其是“折扣”与“心理秘密”的组合，让我感觉它可能在探讨这种情绪驱动的购物行为背后的科学原理。我非常好奇作者会从哪些角度来剖析这些心理机制，是关于锚定效应、损失厌恶，还是社会认同？它是否会像一本侦探小说一样，层层剥开商家设下的“迷魂阵”？我希望能从这本书里学到一些实用的方法，来识别那些看似诱人实则暗藏陷阱的促销手段，比如如何分辨真实的优惠和制造出来的虚假繁荣。毕竟，在这个消费主义盛行的时代，我们每个人都身处“折扣的世界”之中，而这本书似乎承诺要为我们提供一副“免疫力”的处方，让我们在这个折扣的洪流中保持清醒，不被轻易卷走。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，还没来得及深入阅读，但光是书名和副标题就让我充满了好奇。《折扣：你不知道的打折促销心理秘密》这个中文名，一下子就击中了我的痛点，我绝对是那种看到“打折”两个字就挪不动步的人，总是觉得自己能买到“划算”的东西，但事后想想，真的就那么划算吗？还是被商家巧妙地引导了消费？“你不知道的打折促销心理秘密”这句话，简直就像一把钥匙，预示着这本书将揭示我购物行为背后那些我不自知的潜规则。副标题《Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World》更是直观地描绘了我们当下所处的“折扣狂热”时代，无论是线上还是线下，促销信息铺天盖地，仿佛不趁着打折购买，就是一种损失。我期待这本书能让我审视自己购物的动机，了解商家是如何利用我们的心理弱点来制造“折扣狂热”的，并且学会如何在这样的环境下，做出更明智、更理性的消费决策，而不是一味地追逐打折，最终可能买了一堆并不需要的东西。总的来说，这本书的出现，正好契合了我对自身购物行为的反思需求，我迫不及待地想要翻开它，探索那些隐藏在折扣背后的秘密。

评分☆☆☆☆☆

这本《折扣》的书名，非常直接地点出了它所要探讨的核心内容——打折促销中的心理学。我一直对商家如何通过营销策略影响消费者的购买决策感到着迷，尤其是那些看似“天上掉馅饼”的折扣活动。这本书给我的第一印象是，它不只是简单地罗列各种打折技巧，而是深入到消费者心理层面，去揭示隐藏在“低价诱惑”背后的真正原因。我非常期待作者能够用通俗易懂的语言，结合实际案例，来阐释一些心理学原理，例如商家是如何利用我们的“羊群效应”来制造紧迫感，或者如何通过“价格锚定”来让我们觉得商品“物超所值”。我希望读完这本书后，我能够对商家的营销套路有一个更清晰的认识，不再轻易被表面的折扣所迷惑，从而做出更理智、更符合自身实际需求的消费选择。这本书的出现，对于我这样一个经常在各种促销活动中“迷失”的消费者来说，无疑是一份及时的“指南”，让我有机会重新审视自己的购物模式，并学习如何在这个“折扣的世界”中保持清醒和独立。

评分☆☆☆☆☆

不错，很快

评分☆☆☆☆☆

书不错，就是很轻很轻

评分☆☆☆☆☆

内容不错！

评分☆☆☆☆☆

5折買到划算

评分☆☆☆☆☆

2．现金折扣：对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。

评分☆☆☆☆☆

在实际业务中，也有用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣。这里的D和R是Discount和Rebate的缩写。鉴于在贸易往来中加注的D或R含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。交易双方采取暗扣的做法时，则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿暗扣，应属贪污受贿行为。

评分☆☆☆☆☆

于是精明的商家很快就发现了我们致命的弱点，并且想方设法的开始利用打折这种手段变着花样的挤出我们口袋里的最后一点银子。可企业自己也在这种吸毒一样的快感面前失去了抵抗能力，以至于绝大多数企业都忘记了打折促销的初衷——减少库存，提高利润。当促销带来的更多的是产品如潮水般倾泻的异样成就感时，哪个企业还会在意那实际上并没有多少提升、甚至有所下降的利润呢？甚至就连华尔街也不会戳破这点，于是企业和消费者一起欢呼着，用“打折”、“团购”这样的字眼儿填满我们的世界，齐心合力的散布折扣的瘟疫，时至今日，甚至已经没有哪个零售企业是不以折扣价来出售商品的了。

评分☆☆☆☆☆

东西很好，非常实用！强烈推荐！

评分☆☆☆☆☆

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