我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版） [Business Plans That Work：A Guide for Small Business] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 安德魯·查剋阿拉基斯（Andrew Zacharakis），[美] 史蒂芬·史賓納利（Stephen Spinelli），[美] 傑弗裏·蒂濛斯（Jeffry A. Timmons） 著，梁超群，楊欣，王立偉 譯

圖書標籤:

• 創業
• 風投
• 商業計劃書
• 融資
• 創業指導
• 商業模式
• 投資
• 管理
• 小企業
• 原書第二版

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111483694

版次：1

商品編碼：11586184

品牌：機工齣版

包裝：平裝

外文名稱：Business Plans That Work：A Guide for Small Business

開本：16開

齣版時間：2015-01-01

用紙：膠版紙

頁數：217

正文語種：中文

編輯推薦

　　

　　“帶你抵達成功商業計劃書的核心。”
　　——天使資本教育協會前主席 彼得·林德
　　用強悍又善誘的商業計劃書
　　把你的商業金點子轉化成金子
　　作為創業成功的藍本，這本新版的創業指南書為你提供諸多必要工具，教會你如何嚮投資者呈現你和你企業的價值，如何吸引關鍵人纔，如何創辦你的企業，如何打造你的企業。具體而言，它包括：
　　計劃書中應該包含哪些內容？為什麼？以誰為目標讀者？
　　如何獲取啓動資金？
　　如何評估項目的機遇和風險？
　　如何避開常見陷阱，避免金錢、時間和精力的浪費？
　　《我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版）》由業內專傢撰寫，為你的商業籌劃提供一站式智力服務，幫助你將商業理念轉化為利潤。
　　

內容簡介

　　勤奮與執著是成功的前提，齣色的商業計劃書則是成功的關鍵——對新公司的創辦和新産品的推齣而言尤其如此。《我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版）》是一個循序漸進的學習模闆，能讓你理清思路、認真書寫、找準重點、不斷改進，從而把黃澄澄的商業金點子變成白花花的銀子，變成源源不斷的現金流。
　　《我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版）》一冊在手，你就擁有瞭開發、發展、銷售、營銷、營運、分銷等一切重要的緻勝法寶。

作者簡介

　　安德魯·查剋阿拉基斯，百森商學院創業教育係主任百森商學院創業研究會議主任。

　　史蒂芬·史賓納利，捷飛絡國際創始人，費城大學校長。

　　傑弗裏·蒂濛斯，工商管理博士，百森商學院富蘭剋林·歐林創業學傑齣教授，“INC”十佳圖書《新企業的創辦》作者。

目錄

前言
第1章 創業者創造未來
第2章 開始籌劃前，問對問題
第3章 啓動
第4章 行業：機會的變焦鏡
第5章 公司及産品介紹：推銷你的願景
第6章 營銷計劃：贏得客戶
第7章 營運與發展：如何執行
第8章 團隊：成功的關鍵
第9章 重大風險和投資邀約
第10章 財務計劃：用數字講故事
第11章 結語
附錄1 快速篩選練習
附錄2 商業計劃導航
附錄3 PPT演示文件示例

精彩書摘

　　要提升團隊的可信度，許多創業者發現如果他們有強大的谘詢委員會，投資者會很感興趣。在創建谘詢委員會時，明確哪些人有行業內相關經驗又能幫助你抵達各個重要裏程碑，也要考慮這些人會不會投資。以懶骨頭為例，它已經抵達瞭幾個裏程碑（兩傢老店營運的同時又開瞭兩傢新店），又計劃瞭在未來要實現的裏程碑（再開4傢分店並發展加盟店）。丹和雷格固然已經論證瞭特許加盟經營發展思路，但特許加盟對整個團隊而言是個全新的戰略，所以他們可能會求助於有加盟經驗的顧問。行業專傢的支持，能為你的新生意提供“閤法性”及強有力的技術建議。谘詢委員會的其他成員可能有另外的專業技能，如金融、法律或管理。所以通常能看到律師、教授、會計等能幫助企業成長的人齣現在谘詢委員會名單中。此外，如果你的公司有戰略供應商或重點客戶，邀請他們加入谘詢委員會也是符閤邏輯的。對這些人的迴報方式通常是小份股權和會議費。建立谘詢委員會的關鍵在於明確自己最重要的需求以及公司在創業階段所必須一步步抵達的裏程碑。
　　從法律上講，許多組織類型都要求有董事會，這與谘詢委員會不同（盡管董事會成員也可能提供公司所需要的專長）。董事會的主要責任是代錶投資者監督公司。這種委托責任包含瞭法定權利、義務和責任（風險）。我們看到像安然公司（Enron）、美國國際集團（AIG）這類大公司倒閉時，董事會可能會遭到起訴，因為股東認為董事會成員沒能很好地監管公司的行政人員。鑒於這些責任風險問題，有時某些關鍵性的行業專傢更傾嚮以顧問而非董事的身份加入公司，董事職位也意味著對公司的長期責任，這些專傢也可能因此而選擇不做公司董事。另外，擔任董事意味著付齣額外時間，他們可能也因此並不願意。無論如何，商業計劃書需要簡單描述董事會的規模、其在公司內部的職責及現有董事會成員（如果已經有瞭的話）。許多大投資者，如風險資本傢，會要求在董事會有自己的席位。首席創始人和公司內部一個或多個成員（如首席財務官、副總經理等）一般也在董事會有席位。在公司發展的現今階段，懶骨頭董事會由公司內部成員構成，如果它尋找並獲得外部股本輸入，投資者也可能獲得董事會席位。
　　戰略閤作夥伴不一定是你的谘詢委員會或董事會成員，但他們對提高公司可信度也有幫助，能為你加分。如果情況確實如此，就要突齣他們在你公司成就中的貢獻。人們通常還會列齣外部團隊成員，如與公司閤作的律師事務所、會計師事務所等機構的專業人士。這一部分的關鍵是錶明你的公司能成功執行你所提齣的理念，強大的團隊能為你公司成功利用本次商業機會打下堅實基礎。
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前言/序言

　　我們曾與商學院創業教育方嚮的數韆名學生閤作，投資瞭二十多傢公司，創辦瞭十幾傢企業。我們曾在全球多個洲、多個行業的大量企業中任職，或為他們提供商業谘詢服務。我們無可比擬的創業經曆，讓我們對商業計劃有獨特而深入的認知。
　　有些人會覺得，寫商業計劃書既費時又無謂，因為計劃總是趕不上變化。計劃書打印齣來的那一瞬間，也許就已經過時。這種想法明顯錶達瞭對商業計劃書的誤解。事實上，構思、撰寫商業計劃書的過程非常重要，不可或缺。商業計劃書不僅僅是公司對外融資的工具，它也能幫助創業者對其創業思路有更深的認識。商業計劃的過程，是一個嚴格的訓練過程，它培養的嚴謹態度，能幫助你評估商業機會的性質，培養你的能力。藉助於這種能力，你能塑造有效的商業模式，從而充分實現這個商業機會的潛力。
　　公司正式開張以後你的商業模式還會發生變化嗎？很可能會。構思商業計劃會讓你重新審視自己的創業思路，從而在開辦公司前就對最初設想的經營模式做齣調整。我們能嚮你保證，商業計劃的構思與撰寫絕對有必要，能為你節約大量時間和金錢，因為不經仔細籌劃就開張的企業會經曆一次次的失敗，這種反復的失敗纔是最大的時間與財力浪費。商業計劃書可以讓你提前預測到公司創辦時所需的資源和可能遇到的問題。退一步說，即便商業計劃在幫助你預測潛在問題時不能做到麵麵俱到，你也必然會從商業計劃過程中獲得寶貴的學習，與此相比，你在書寫計劃時的成本投入卻是非常有限的。
　　本書設計
　　本書旨在闡述商業籌劃與商業計劃書撰寫的正確而又富有創新的方式，這種方式屢受考驗，其有效性已經獲得證明。每章分彆介紹商業計劃過程的不同構成元素。此外，每章還將以懶骨頭洗衣服務公司為例，嚮讀者闡述相關理念。懶骨頭公司是一傢目前正營運得風生水起的真實企業，它也有過一個仔細籌劃然後開辦的過程。每章中引述懶骨頭案例的部分，最重要的是頁邊上的作者按語，它們為讀者指齣瞭懶骨頭公司的商業計劃中，哪部分可取，哪部分需要加以修改補充。閱讀本書的過程，不僅是學習商業計劃的過程，同時也是熟悉懶骨頭公司抓住機遇創造價值的創業故事的過程。
　　提醒一句：你的商業計劃會和懶骨頭公司的商業計劃在許多方麵存在差異。盡管所有的商業計劃都遵循相同的核心原則，但是每個新公司的具體情況卻韆差萬彆。所以，你要明白，你公司的競爭優勢和商業計劃每部分需要強調的內容，不會和懶骨頭公司或其他新興公司一模一樣。
　　無論你是創業領域裏的試水者，還是已經創立瞭公司現在需要迴顧一下，我們都希望你能把商業計劃的製訂看作是一個過程，而不是一個事件，或一筆“一錘子買賣”。寫好商業計劃書僅僅是萬裏長徵的一小步，後麵還會有更多的挑戰等著你，逼著你不斷地對商業計劃進行構思、調整或重寫。這本書想要傳達的一個最重要的觀點是，商業計劃書的製訂過程，也是你學習、提升的過程，它能讓你成為自己所在行業的專傢。通過籌劃、撰寫商業計劃書，你可以更好地預判未來，節約時間和資金成本。這對公司未來的成功而言是個一“本”萬利的投資。把這種思維方式內化到自己身上，你就能戰勝失敗定律（絕大多數新創企業以失敗告終），披荊斬棘，越過成敗的分水嶺，最終走嚮成功，實現價值創造。
　　在你開始你的創業徵程之時，衷心希望本書能成為你的成功秘籍。祝你好運。
　　特彆緻謝
　　傑弗裏·蒂濛斯（Jeffry Timmons）先生最初也參與瞭本書的撰稿工作。這位令人敬佩的長者已於幾年前去世，但他的影響在今天依然深入而廣泛。他不僅是一位成功的企業傢，還是一位纔智聰穎的學者和老師，更是我們難以忘懷的摯友。
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洞悉先機，點石成金：解鎖風投之路的智慧指南 在瞬息萬變的商業世界裏，一個絕妙的創意，一份清晰的願景，僅僅是創業旅程的開端。真正將夢想化為現實，吸引資本的目光，進而實現指數級增長，則需要一套係統性的方法，一種能夠精準傳達價值、打動投資人的語言。本書，正是為你量身打造的“秘籍”，它將帶領你深入瞭解風投的運作邏輯，拆解成功商業計劃書的靈魂，讓你不再迷失於繁雜的商業術語，而是以一種前所未有的清晰與自信，站在聚光燈下，迎接屬於你的商業輝煌。 第一章：創業思維的鑄造——從野心到策略的蛻變 在踏上融資之路前，你需要重新審視你的創業初心。本章並非簡單地羅列“什麼是創業”，而是著重於培養一種“創業者思維”。我們將探討如何從一個模糊的想法提煉齣具有市場潛力的核心價值，如何識彆真正的痛點而非僞需求，以及如何構建一個能夠經受住市場考驗的商業模型。我們將深入剖析創業初期最容易陷入的思維誤區，例如過度自信、忽略風險、缺乏數據支撐等，並提供切實可行的應對策略。 “痛點”的深度挖掘： 什麼是真正的“痛點”？它如何從模糊的用戶抱怨轉化為清晰的市場機會？我們將通過案例分析，展示如何通過田野調查、用戶訪談、競品分析等方式，挖掘齣隱藏在冰山之下的巨大需求，並將其轉化為你的獨特賣點。 商業模型的構建與驗證： 一個穩健的商業模型是風投關注的核心。本章將詳細解析不同類型的商業模型（如訂閱製、交易費模式、平颱模式等）的優劣勢，以及如何根據你的産品或服務特性，構建一個既能盈利又能持續增長的模型。更重要的是，我們將強調“精益創業”的理念，教你如何通過最小可行性産品（MVP）快速驗證你的商業假設，避免資源浪費。 競爭分析的精細化： 市場競爭從未停止，瞭解你的對手比瞭解你自己更重要。我們將指導你如何進行全方位的競爭對手分析，不僅僅是羅列他們的産品，更要深入理解他們的戰略、優劣勢、市場定位以及潛在的威脅。如何找到你的差異化競爭優勢，並在市場中占據一席之地，將是本章的重點。 團隊的力量與願景的傳承： 投資人投資的不僅僅是項目，更是人。本章將闡述如何打造一支互補、有激情、有執行力的創業團隊。同時，我們將引導你如何清晰地描繪你的企業願景，讓團隊成員以及潛在投資者都能看到並認同你所描繪的美好未來。 第二章：商業計劃書的解構——語言的藝術與邏輯的力量 商業計劃書並非枯燥的報告，它是你與投資人溝通的橋梁，是你的創業故事的載體，是展現你專業能力與商業潛力的舞颱。本章將深入剖析一份卓越商業計劃書的構成要素，並提供詳實的撰寫指導。我們將強調，一份好的商業計劃書，不僅要有豐富的內容，更要有清晰的邏輯，引人入勝的敘述，以及令人信服的數據支撐。 高屋建瓴的執行摘要： 作為整份計劃書的“門麵”，執行摘要至關重要。我們將教你如何用最精煉的語言，在最短的時間內抓住投資人的眼球，讓他們對你的項目産生濃厚的興趣，並渴望深入瞭解。這包括清晰的項目概述、市場機會、競爭優勢、盈利模式以及融資需求。 市場分析的深度與廣度： 市場分析是投資人評估項目潛力的關鍵環節。本章將指導你如何進行深入的市場調研，包括市場規模、增長趨勢、目標客戶群體、用戶畫像、購買行為等。我們將提供常用的市場分析工具和方法，並強調如何用數據說話，展示你的市場洞察力。 産品/服務詳解與技術優勢： 你的産品或服務究竟是什麼？它如何解決用戶痛點？又有哪些獨特的賣點？本章將指導你如何清晰、全麵地展示你的産品或服務，並突齣其核心技術優勢、創新點以及未來的發展潛力。我們將強調，要用通俗易懂的語言，避免過多的技術 jargon，讓非專業人士也能理解你的價值。 營銷與銷售策略的實操性： 再好的産品，也需要有效的營銷和銷售策略纔能觸達客戶。本章將深入探討如何製定切實可行的市場推廣計劃、銷售渠道策略、定價策略以及客戶獲取成本（CAC）和客戶生命周期價值（LTV）的估算。我們將強調，要展示你對市場推廣的深刻理解和可執行的計劃。 財務預測的嚴謹與閤理： 財務預測是投資人評估項目迴報的關鍵。本章將指導你如何進行嚴謹的財務預測，包括收入預測、成本預算、現金流分析、盈虧平衡點分析以及關鍵財務指標的計算。我們將強調，財務預測要基於閤理的假設，並且要能夠展示齣清晰的盈利路徑和投資迴報。 第三章：融資策略的博弈——與風投的有效溝通 獲得瞭融資，並不意味著創業的終點，而是新徵程的開始。然而，如何與風投進行有效的溝通，如何談判，如何獲得最有利的融資條件，則是另一門學問。本章將為你揭示風投的融資偏好，投資人的決策流程，以及如何為你的融資路演做好充分準備。 理解投資人的視角： 不同的風投機構有不同的投資偏好和策略。本章將幫助你瞭解不同類型投資人（天使投資人、VC、PE等）的關注點，以及他們是如何評估一個項目價值的。瞭解投資人的期望，纔能更好地匹配你的項目。 融資路演的藝術： 路演是嚮投資人展示你的項目最直接、最有效的方式。本章將指導你如何製作一份精彩的路演PPT，如何進行充滿激情且條理清晰的演講，如何迴答投資人的刁鑽問題，以及如何把握好每一次與投資人互動お機會。 估值與談判的技巧： 估值是融資過程中最敏感的話題之一。本章將為你解析常見的估值方法，以及如何為你的公司進行閤理的估值。同時，我們將教授你有效的談判技巧，幫助你在保證公司控製權的前提下，爭取到最有利的融資條款。 盡職調查的應對： 風投在決定投資前，都會進行嚴格的盡職調查。本章將幫助你瞭解盡職調查的流程和內容，並指導你如何提前做好準備，及時、準確地提供所需資料，從而順利通過盡職調查。 投後管理與長遠發展： 獲得融資隻是一個階段性的勝利。本章將引導你思考投後管理的重要性，如何與投資人建立良好的閤作關係，以及如何利用這筆資金驅動公司持續健康地發展，為未來的融資或退齣奠定基礎。 結語： 本書並非一本“速成秘籍”，它提供的是一套係統性的方法論，一種深刻的思維方式。我們將鼓勵你用批判性的眼光審視你的商業計劃，用嚴謹的態度進行數據分析，用真誠的熱情打動投資人。我們相信，通過學習本書的內容，你將能夠更加自信、更加從容地踏上你的創業融資之路，將你的商業夢想，一步步變為觸手可及的現實。你的下一筆巨額風投，或許就蘊藏在這本書的字裏行間。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對商業運作充滿好奇的普通人，我偶然翻到瞭《我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版）》這本書。它簡潔明瞭的書名，立刻引起瞭我的興趣。我一直對創業公司如何獲得資金支持感到好奇，也想瞭解撰寫一份成功的商業計劃書究竟需要包含哪些要素。我猜測這本書會以一種非常易於理解的方式，嚮讀者揭示商業計劃書的奧秘。我希望它能幫助我明白，一份好的商業計劃書是如何將一個抽象的創業想法，轉化為一個有條理、有數據支撐、有市場前景的完整方案的。我特彆期待書中能夠詳細介紹商業計劃書的各個組成部分，例如市場分析、産品或服務介紹、營銷策略、管理團隊、財務預測等等，並且會提供一些切實可行的撰寫技巧和注意事項。我設想書中可能會穿插一些成功的創業案例，通過這些案例來生動地說明商業計劃書的重要性以及其中的關鍵點。此外，“和創業大師學”的副標題讓我對書中的內容充滿瞭期待，我希望能夠從中學習到一些來自成功創業者的寶貴經驗和獨到見解，瞭解他們是如何將自己的想法有效地呈現給投資人，並最終獲得支持的。這本書對我而言，是一扇瞭解創業融資世界的窗口，讓我能夠以一種更係統、更深入的方式去認識這個充滿活力的領域。

評分☆☆☆☆☆

在一次偶然的機會下，我接觸到瞭《我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版）》這本書，當時我正處於一個創業的瓶頸期，對於如何將我的想法轉化為可行的商業模式，以及如何去吸引潛在的投資者，感到非常迷茫。這本書的書名就直擊瞭我當時最迫切的需求——“拿到風投”和“寫商業計劃書”。我一直認為，一個優秀的商業計劃書不僅僅是文字的堆砌，更是對創業者思維邏輯、市場洞察和執行能力的綜閤體現。我希望通過閱讀這本書，能夠係統地學習到撰寫一份高質量商業計劃書的完整流程和關鍵要素。我尤其關注書中是否會深入剖析那些成功的商業計劃書，以及它們成功的背後邏輯是什麼。同時，我也很好奇，對於不同類型的創業項目，例如科技創新、消費品、服務業等，這本書是否會提供一些差異化的指導和建議，因為我知道不同行業對商業計劃書的要求也會有所不同。更重要的是，書中“和創業大師學”這一點，讓我對接下來的學習內容充滿瞭期待，我渴望能從那些真正成功過的創業者那裏汲取寶貴的經驗和教訓，避免走彎路。這本書對我來說，更像是一位經驗豐富的引路人，指引我在創業這條充滿未知數的道路上，少一些彷徨，多一些方嚮。

評分☆☆☆☆☆

最近我收到一本名為《我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版）》的書，雖然還沒來得及細讀，但它的整體感覺讓我非常期待。我是一名對商業世界充滿好奇的普通讀者，平時就喜歡關注一些創業相關的資訊和故事，這本書的齣現，正是我探索這個領域的絕佳切入點。我猜測書中會以一種非常接地氣的方式，將復雜的商業計劃書撰寫過程分解成易於理解的步驟，並且可能運用大量的圖錶、案例和清單，來幫助讀者更好地掌握其中的要點。我特彆感興趣的是，書中是否會分享一些關於如何進行市場調研、如何分析競爭對手、如何製定定價策略以及如何進行財務預測的實用技巧。因為在我看來，這些都是構成一個完整商業計劃書的核心內容，也是投資者最關注的方麵。此外，“創業大師”這個詞匯讓我聯想到，本書的作者或引用的人物，一定是在創業領域有著深厚的功底和豐富的實戰經驗，他們分享的經驗必然是經過市場檢驗的真知灼見，而不是紙上談兵。我希望這本書能夠幫助我建立起一個初步的商業思維框架，讓我對“寫一份能夠打動投資人的商業計劃書”有一個更清晰的認識，並且能夠從中獲得一些啓發，即使我目前還沒有具體的創業想法，也能對未來的可能性有一個更宏觀的把握。

評分☆☆☆☆☆

我最近在考慮創業，所以急切地想找到一些能指導我方嚮的書籍。在書店翻瞭很久，最終被《我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版）》這本書吸引住瞭，盡管我還沒來得及深入閱讀，但從封麵和目錄來看，它似乎非常務實，並且匯集瞭成功創業者的經驗，這對我來說簡直是雪中送炭。我尤其期待書中關於如何構建一個有吸引力的商業計劃書的部分，因為我知道這是吸引投資者的第一道門檻。創業初期，資金是最大的瓶頸，能夠清晰、有條理地闡述我的商業理念、市場分析、競爭策略以及財務預測，將極大地增加我獲得融資的可能性。這本書的副標題“和創業大師學寫商業計劃書”讓我對作者的權威性和內容的深度充滿信心，我設想書中會包含大量的案例分析，以及一些可以直接套用的模闆或框架，這對於零經驗的我來說，能夠省去不少摸索的時間和精力。而且，我非常好奇作者是如何“拿到風投”的，這個過程一定充滿瞭挑戰和智慧，書中是否會分享一些具體的談判技巧、路演經驗，或者是在融資過程中遇到的那些鮮為人知的細節，這些都是我非常渴望瞭解的。這本書的齣現，讓我覺得創業的路雖然艱辛，但並非遙不可及，它給瞭我一個可以學習和藉鑒的寶貴平颱。

評分☆☆☆☆☆

我是一名正在創業初期，且對融資感到一籌莫展的創業者，《我是這樣拿到風投的：和創業大師學寫商業計劃書（原書第2版）》這本書的標題直接戳中瞭我的痛點。我對如何將我的商業構想轉化為一份能夠說服投資人的書麵材料感到非常焦慮。我瞭解到，一份紮實的商業計劃書不僅是融資的敲門磚，更是創業者梳理商業邏輯、明確發展方嚮的重要工具。我期待這本書能為我提供一套係統化的方法論，指導我從零開始，一步步構建齣詳實、有說服力的商業計劃書。我尤其想知道，書中是如何教授創業者去挖掘和提煉項目的核心競爭力，如何精準地分析目標市場並找齣細分機會，以及如何科學地進行財務建模和風險評估。我設想書中會包含大量的實用性建議，例如如何清晰地闡述商業模式、如何評估團隊能力、如何描繪市場前景，以及如何預測未來的盈利能力。更重要的是，書中“和創業大師學”的定位，讓我對書中內容充滿瞭信心，我渴望從書中那些久經沙場的創業前輩那裏，獲得最前沿、最實用的融資經驗和商業智慧，從而能夠有效地提高我融資成功的幾率，幫助我的項目順利獲得發展所需的資金支持。

評分☆☆☆☆☆

還不錯吧 看看還是可以的

評分☆☆☆☆☆

還好

評分☆☆☆☆☆

物流速度快，紙質好，對我很有幫助

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

不錯，挺好的！慢慢看，希望有用

評分☆☆☆☆☆

東西非常不錯非常非常不錯

評分☆☆☆☆☆

閑來買幾本看看，豐富豐富自己的閱曆。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

這種毫無營養的書印齣來簡直是浪費地球資源

評分☆☆☆☆☆

東西還不錯，可以接受的