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☆☆☆☆☆

子道 著

圖書標籤:

• 電商
• 創業
• 運營
• 營銷
• 實戰
• 技巧
• 方法
• 新零售
• 數字化
• 流量

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121264382

版次：1

商品編碼：11737764

品牌：Broadview

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-08-01

用紙：純質紙

頁數：188

産品特色

編輯推薦

　　◆暢銷書《子道說：電商不難》作者又一聚焦電商領域的力作！

　　作者子道具有多年針對品牌和渠道的電商培育經驗，自身工作經曆所涉行業也非常廣泛，他培育服務過的客戶遍及大江南北。本書探討品牌商企業做電商的結構思維體係，深入剖析電商經營的核心邏輯，是作傢多年工作經驗與感悟的結晶。
　　◆《電商怎麼做》，電商人的助手。
　　本書闡述瞭電商經營的核心邏輯和執行細節，醍醐灌頂式的電商內核講解，其係統性更加嚴密，條理更加清晰，並融閤瞭許多新的思考和實踐。強調瞭企業做電商的目標：盈利。它雖不能保證你掙很多錢，但會教授你省很多錢，少走許多彎路。
　　◆中小賣傢的作戰軍師！
　　本書用大量的篇幅嘗試給眾多經營睏難的小賣傢提供邏輯和細節思維支持，尤其是開放平颱體係下的中小賣傢，幫助舉步維艱的中小賣傢突破重圍，以便時時反思睏局，查找不足，開闊思維，在電子商務自由競爭的戰場中立穩腳跟。

內容簡介

　　《電商怎麼做》是繼《子道說：電商不難》之後的又一聚焦電商領域的力作，盡管《子道說：電商不難》的闡述在細膩中略顯雜亂，但它在推齣之後仍然廣受好評，在不到一年的時間裏售齣逾32000冊，躋身國內暢銷電商圖書行列。該書也幫助許多讀者實現瞭電商睏局的突破。
　　《電商怎麼做》闡述瞭電商經營的核心邏輯和執行細節，具備通俗易懂、觀點直接且醍醐灌頂的特點，其係統性則更加嚴密，條理更加清晰，並融閤瞭許多新的思考和實踐。強調瞭企業做電商的目標：盈利。
　　《電商怎麼做》值得從事電商行業的人常備在案頭，以便時時反思睏局，查找不足，開闊思維，實現突破。
　　《電商怎麼做》不能保證你掙很多錢，但會教授你省很多錢，少走很多彎路。它是醍醐灌頂式的電商內核講解，你值得擁有。

作者簡介

　　子道，暢銷書作傢，江西臨川人。2001年畢業於九江學院，曾在深圳工作4年（麥當勞、星巴剋），廣州工作3年（李錦記），杭州工作5年（阿裏巴巴）。
　　目前專職從事寫作。
　　著有暢銷書：
　　《子道說：電商不難》
　　《問商》
　　《電商怎麼做》

內頁插圖

目錄

一 綫上和綫下
1．傳統零售模式
2．綫上零售模式
3．綫上和綫下的相同點

二 電商的分類
1．開放電商平颱
2．垂直電商平颱
3．自建電商平颱

三 要不要做電商
四 找到電商人纔
五 電商産品結構九大思維
1．做精品
2．做專注
3．做深度
4．主推明確
5．注重展現
6．産品外觀有多重要
7．如何讓産品變得有價值
8．産品選擇範圍
9．如何改産品結構

六 雕琢電商呈現
1．品牌形象
2．産品結構
3．完整性
4．産品詳情
5．店鋪首頁
6．消費者評價
7．簡單直接和確定性
8．營銷呈現
9．文案調性
10．色彩運用
11．統一性
12．包裝
13．信息傳遞
14．時間節奏
15．邏輯閤理
16．價值觀：個性、文化和“崇拜”

七 電商銷售和服務
1．這傢店的基本情況
2．核心思考
3．整改措施
4．整改三個月以後的結果

八 電商流量的獲取
1．流量的深層次結構
2．關於流量的幾個誤區
3．流量推廣工具
九 最美妙的時刻
1．大賣傢的20 條共有特徵
2．成功的商業源自細節

十 邏輯大於技術

十一 消費者的認知和結構
1．20%賣傢
2．80%賣傢
3．20%買傢
4．80%買傢

十二 進、銷、存

十三 被低估的電商賣相
1．産品外觀
2．包裝設計
3．電商呈現
5．營銷水準
十四 電商團隊的認知協同
十五 參透電商平颱

十六 凸顯差異優勢
1．如何理解消費者
2．電商的核心能力要素

十七 勝敗在於商業智慧和文化
十八 坐懷不亂
1．粉絲經濟顛覆論
2．流量決定論
3．移動端顛覆論
4．O2O 顛覆論
5．電商操作技術決定論
6．社交平颱顛覆論
7．活動資源決定論
十九 堅固的“注冊壁壘”
二十 我的一個演講
1．産品結構
2．團隊結構
3．服務結構
4．流量結構
二十一 一句話聊電商
尾聲

前言/序言

　　序言1 《子道說：電商不難》的繼續
　　這本書是我繼《子道說：電商不難》之後寫的第二本電商書，《子道說：電商不難》雖然細膩，但內容編排略顯雜亂，可喜的是，這本書在推齣之後廣受好評，在不到一年的時間裏成功售齣逾32000 冊，躋身國內暢銷電商圖書行列。這鼓舞瞭我繼續為電商人寫下這本《電商怎麼做》，希望更多的人能夠受益。
　　大傢投身電商行業的目的當然不是為瞭刷存在感，而是要走上盈利的正常軌道。《電商怎麼做》著重闡述的是做電商的兩個問題：“為什麼”和“怎麼做”。僅有“為什麼”，讀者不會知道需要怎麼做；僅有“怎麼做”，讀者隻能知其然，不能知其所以然。我希望通過本書，嘗試將電商經營的內在邏輯給大傢講清楚，思路對瞭，方法也就會無窮多。
　　通過閱讀本書，我希望讀者能夠真正理解電商經營的核心邏輯，其實並不復雜，但是具體的執行也絕不輕鬆。我盡力讓本書做到通俗易懂、豐富有趣、觀點直接，也努力使其係統性更加嚴密，條理性更加清楚。
　　本書的“彩插”和“尾聲”所強調的那張總圖是電商經營的一個主要綱領，需要讀者時時觀摩，以幫助大傢理解本書的內在價值。
　　這本書不厚，也不難懂，讀起來應該不會纍。讀者一旦拿到手，請一定要讀完它。也歡迎你在微博曬圖@子道，談談感想，順便也給我提一些意見或建議。
　　1 人1 本，你值得擁有。祝福你！
　　子道
　　2015 年6 月

《流量為王：解密電商增長的秘密武器》 在這個數據爆炸、信息碎片化的時代，任何一傢企業，無論規模大小，都麵臨著一個共同的挑戰：如何在浩瀚的市場中找到並吸引目標客戶，讓他們最終轉化為忠實的消費者。互聯網的浪潮以前所未有的速度重塑著商業格局，“流量”這個詞匯，已然從一個單純的技術術語，升華為商業成功的核心驅動力。本書《流量為王：解密電商增長的秘密武器》，正是深入剖析這一核心驅動力，為每一個渴望在數字經濟時代乘風破浪的創業者、營銷人、以及企業管理者，提供一套係統、實操、且極具前瞻性的流量獲取與運營指南。 本書並非一本關於“如何建立一個電商平颱”的工具書，也並非一本“商品選品秘籍”。它將視角聚焦於更為基礎且至關重要的環節——獲取流量。沒有流量，再好的産品、再精美的店鋪，也如同無源之水，難以長久。而精準、高效的流量，則是商業增長的基石，是實現盈利、擴張規模、建立品牌認知的關鍵。 《流量為王》將從流量的本質齣發，層層剝繭，揭示其背後的邏輯與規律。我們將首先探討流量的分類與價值。互聯網上的流量並非鐵闆一塊，它們來源多樣，屬性各異，承載的價值也韆差萬彆。是潛在客戶的瀏覽行為？是用戶主動搜索的需求？是社交媒體的分享裂變？還是平颱推送的興趣匹配？本書將梳理這些流量的脈絡，幫助讀者理解不同類型流量的特點，並學會如何根據自身業務目標，選擇最適閤自己的流量渠道。我們不談高深的算法理論，而是聚焦於流量的實際價值體現：轉化為潛在客戶的多少，用戶行為的深度，以及最終的購買意願。 接著，我們將係統性地分析主流的流量獲取渠道。這並非簡單的羅列，而是深度解析每個渠道的運作機製、優劣勢、以及最佳實踐。 搜索引擎營銷（SEM）： 從SEO（搜索引擎優化）的自然流量獲取，到PPC（按點擊付費）的廣告投放，我們將探討如何通過關鍵詞研究、內容優化、落地頁設計等方法，讓你的産品和服務在用戶搜索的那一刻，就能被精準發現。我們會深入講解如何進行有效的關鍵詞挖掘，如何優化網站結構和內容以提升搜索排名，以及如何製定高效的廣告投放策略，避免預算浪費，最大化ROI。 社交媒體營銷： 微博、微信、抖音、小紅書、B站……這些平颱不僅是娛樂的海洋，更是流量的巨大金礦。本書將剖析不同社交平颱的生態特點，以及如何在其中建立品牌聲量，引發用戶互動，甚至直接促成轉化。我們將探討內容創作的黃金法則，如何通過KOL/KOC閤作實現病毒式傳播，如何利用社交裂變工具，以及如何構建社群，維係用戶關係。 內容營銷： 文章、視頻、直播、音頻……優質的內容是吸引和留住用戶的核心。本書將指導你如何産齣有價值、有吸引力的內容，如何將內容與産品深度結閤，從而在潛移默化中贏得用戶信任，並引導其走嚮購買。我們將分享內容策劃的流程，內容形式的選擇，以及如何通過內容分發，觸達更廣泛的潛在用戶。 短視頻與直播電商： 這一新興的流量巨頭，其能量不容小覷。我們將深入研究短視頻的爆款邏輯，直播的現場互動技巧，以及如何通過精心策劃的直播內容和銷售策略，實現流量的快速轉化。我們會分享腳本設計、鏡頭語言、互動話術、以及直播後的復盤與優化方法。 付費廣告投放： 除瞭搜索引擎廣告，各類信息流廣告、展示廣告、聯盟廣告等，都是實現流量規模化增長的重要手段。本書將為你揭示如何科學地選擇廣告平颱，如何精準定位目標受眾，如何設計引人注目的廣告創意，以及如何通過數據分析，不斷優化廣告投放效果，降低獲客成本。 私域流量的構建與運營： 在公域流量成本日益高企的當下，如何將獲取的流量沉澱為可控、可反復觸達的私域流量，已成為企業長期發展的關鍵。本書將詳細講解如何通過社群、小程序、企業微信等工具，構建屬於自己的流量池，並分享精細化的用戶運營策略，提高用戶粘性、復購率和生命周期價值。 在掌握瞭流量的來源與獲取方式之後，本書將重點轉嚮流量的質量評估與優化。吸引流量隻是第一步，更重要的是讓這些流量産生價值。 用戶行為分析： 我們將教授讀者如何利用數據分析工具，深入理解用戶在網站或App上的行為軌跡，包括頁麵停留時間、跳齣率、轉化路徑等，從而發現流量的瓶頸和優化機會。 用戶畫像構建： 基於流量數據，我們將引導讀者構建精準的用戶畫像，瞭解他們的需求、偏好、痛點，從而為後續的營銷活動提供方嚮。 A/B測試與轉化率優化（CRO）： 如何通過不斷地測試不同的頁麵設計、文案、按鈕等元素，找到最優的轉化路徑，最大化流量的轉化效率，將是本書的重要章節。 留存與復購策略： 流量獲取的成本在不斷上升，如何通過精細化運營，提升用戶留存率和復購率，從一個消費者手中挖掘更大的價值，本書將提供切實可行的策略。 《流量為王》的另一大亮點在於，它將數據驅動的理念貫穿始終。在數字時代，每一次營銷活動都應該建立在數據的基礎上，通過數據來指導決策，評估效果，並不斷迭代優化。本書將介紹常用的數據分析工具，以及如何解讀關鍵的流量指標，讓數據真正成為你決策的“指南針”。 此外，本書還將探討流量生態的演變趨勢。從過去的單一渠道依賴，到如今的多渠道整閤，再到未來可能齣現的AI驅動的個性化流量匹配，我們將為你描繪流量生態的未來圖景，幫助你提前布局，占據先機。 本書的行文風格將力求通俗易懂，案例豐富，可操作性強。我們摒棄瞭空洞的理論說教，而是通過大量真實的商業案例，拆解其流量增長的成功之道，讓讀者能夠學以緻用，在自己的業務實踐中找到靈感和方法。無論是初創企業需要從零開始獲取第一批用戶，還是成熟企業希望突破增長瓶頸，亦或是營銷人尋求提升專業技能，《流量為王》都將是你不可或缺的智囊團。 我們相信，流量並非憑空而來，也並非一成不變。它是一門科學，更是一門藝術，需要策略、執行、以及對市場變化的敏銳洞察。本書的目的，正是幫助你掌握這門科學與藝術，讓你成為真正的“流量玩傢”，驅動你的業務實現可持續、爆炸式的增長。 這是一本關於“獲取、理解、優化、並最終掌控流量”的實操指南，它將幫助你撥開迷霧，認清方嚮，在波濤洶湧的數字經濟浪潮中，穩穩地抓住屬於你的那艘“流量巨輪”。

評分☆☆☆☆☆

我之前讀過一些關於電商的書籍，但很多都讓我感到意猶未盡，總覺得缺瞭點什麼。有的書過於側重技術層麵，對我這種更關注運營策略的人來說，幫助有限；有的則過於強調“一夜暴富”的故事，讀起來讓人熱血沸騰，但落地實踐時卻發現是空中樓閣。我希望《電商怎麼做》這本書能夠避免這些弊端。我關注的重點在於，如何構建一個可持續發展的電商業務模型。這包括瞭客戶的獲取、留存，以及如何有效地管理供應鏈和提升用戶體驗。我特彆希望作者能夠深入剖析那些在市場競爭中能夠長久生存並不斷壯大的品牌，他們的核心競爭力究竟體現在哪裏？是什麼讓他們能夠抵禦行業的波動和新興平颱的衝擊？我期待這本書能提供一套係統性的思維框架，讓我能夠站在更高的維度去審視電商的本質，而不是僅僅停留在戰術層麵。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣版，對於許多在電商領域摸爬滾打的從業者來說，無疑是一次值得關注的事件。我一直認為，電商的核心在於“做”，在於不斷地嘗試、學習和調整。而“怎麼做”這個問題，本身就包含瞭太多的可能性和挑戰。我之所以對這本書抱有期待，是因為它直接拋齣瞭這個核心問題。我希望作者能夠以一種非常務實的態度，去探討這個“怎麼做”的方方麵麵。例如，在麵對同質化競爭日益激烈的市場時，如何打造差異化的産品和品牌？在用戶獲取成本不斷攀升的今天，如何構建有效的私域流量池？以及在快速變化的政策和技術環境下，電商企業又該如何保持敏銳的嗅覺和靈活的應變能力？我期待這本書能夠提供一些切實可行、具有普適性的操作指南，幫助我們這些電商從業者，在這個充滿挑戰的時代，找到屬於自己的生存和發展之道。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我購買這本書，更多的是被它傳遞齣的一種“方法論”所吸引。在如今信息爆炸的時代，關於電商的知識碎片化嚴重，各種培訓、教程層齣不窮，但往往缺乏係統性和連貫性。我一直認為，真正有價值的知識，應該是能夠構建起一個完整的知識體係，讓學習者能夠理解“為什麼”和“怎麼樣”。《電商怎麼做》這個書名，恰好暗示瞭一種循序漸進、條理清晰的講解方式。我希望作者能夠從基礎概念講起，逐步深入到更復雜的策略和執行層麵，並輔以豐富的案例分析，來印證其理論的有效性。尤其是我對如何在新興社交媒體平颱進行內容營銷以及如何利用數據分析優化轉化率的部分充滿瞭好奇，這些都是當下電商運營的關鍵環節，如果這本書能在這方麵有所建樹，那將是我的一次重要收獲。

評分☆☆☆☆☆

作為一個剛入行不久的電商小白，我對“電商怎麼做”這個題目簡直是如飢似渴。我看到這本書時，就像找到瞭救星一樣。我的朋友也推薦瞭好幾本，但我總覺得那些書要麼太理論化，要麼就是泛泛而談，讀完之後還是不知道從何下手。這本書的名字直接點齣瞭我的痛點，所以我覺得它應該會更接地氣一些。我特彆想知道，那些成功的電商賣傢究竟是怎麼起步的？他們是如何找到産品的？又是如何進行推廣，讓自己的店鋪在眾多競爭者中脫穎而齣的？我希望能在這本書裏找到關於這些問題的具體方法和案例。我聽說這本書的作者在電商領域有很深的造詣，所以我非常期待他能分享一些獨到的見解和實操經驗，而不是那些人盡皆知的“乾貨”。如果這本書能讓我少走彎路，找到適閤我的電商發展路徑，那我就太幸運瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當引人注目，一種融閤瞭現代科技感和商業活力的配色，讓我第一眼就覺得它應該能講點實在的東西。拿到手上，紙張的質感也很舒服，不是那種過於廉價的印刷品，這至少說明齣版方在細節上是花瞭心思的。翻開目錄，我對其中某個章節的標題特彆感興趣，它描述瞭一個我一直很睏惑的環節，總感覺自己摸索瞭很久，但始終不得要領。雖然我還沒有深入閱讀，但僅憑這份初步的印象，就覺得作者在選題上是下瞭一番功夫，而且很有可能觸及到電商從業者普遍關心的問題。我期待這本書能夠像一位經驗豐富的老友，娓娓道來，將那些看似復雜晦澀的商業邏輯，用清晰易懂的語言解釋清楚，讓我豁然開朗，找到解決問題的突破口。我個人對這種能夠引發深度思考，並且提供實用性指導的書籍情有獨鍾，希望這本《電商怎麼做》能成為我的良師益友，在我探索電商道路上提供寶貴的藉鑒。

評分☆☆☆☆☆

感覺不錯簡約不簡單感覺不錯簡約不簡單

評分☆☆☆☆☆

要多點實操的內容就好瞭，

評分☆☆☆☆☆

收到瞭，非常不錯，很喜歡這本書，物流速度也非常快，客服還給我打電話進行迴訪感覺很不錯

評分☆☆☆☆☆

細節決定成敗，電商也是如此，一味打造爆款，一味的尋求捷徑，就會傷害到店鋪的根基。要從根本做起，店鋪內功先修練好。

評分☆☆☆☆☆

本書有思想性，有一些關鍵理念的思考，具有可讀性。

評分☆☆☆☆☆

就解決睏難和韓國教練聯盟內部改革理論

評分☆☆☆☆☆

電商發現，還是可以好好看看，學習學習的

評分☆☆☆☆☆

好書，電商必看，老闆推薦，不錯啊啊啊

評分☆☆☆☆☆

正版圖書，包裝很好，物流速度快