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[德] Günter Umbach（甘特·乌姆巴赫） 著，季纯静 译

图书标签:

• 医药营销
• 产品经理
• 医药销售
• 营销策略
• 商务演示
• PPT
• 行业分析
• 市场营销
• 医药行业
• 职业发展

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121266560

版次：1

商品编码：11755704

包装：平装

丛书名： 医药营销管理系列丛书

开本：16开

出版时间：2015-08-01

用纸：胶版纸

页数：232

正文语种：中文

内容简介

作者根据自己多年在数家知名大型制药公司工作中积累的成功的销售团队领导经验，阐述了在新药营销时如何根据营销对象关注的重点，以令人信服的内容和详略得当的呈现形式打动他们，并给他们留下深刻印象。本书采用幻灯片+解说词的形式，通过大量真实的范例，为医药行业的市场营销人员和医药代表在推广新药时要做的工作及营销PPT的设计要点列出提纲，辅以生动阐释和翔实细节，具有很强的实用性和可操作性，是一本医药产品经理的工具书。

作者简介

季纯静，女，毕业于华西医科大学科技英语专业，曾在中国铁路物资公司成都公司任助理经济师，在阿联酋玛普纳公司成都办事处任办公室主任，2007年2月至今在西安华鼎项目管理咨询有限责任公司任行政经理。她曾担任中国（双法）项目管理研究委员会（PMRC）钱福培老师的英文秘书。

目录

第1章个人目标与目的 1
想象一下你的目标 1
定义你的成功标准 1
确定临床开发团队的成功标准 2
将这一切都放在台面上 2
抓住机会 3
第2章进行市场分析，想出对应策略 5
设计出一个成功的策略 5
去了解你的市场 6
识别和研究你的目标客户群 6
应用帕累托原则 7
找出医生所需 8
使用证据来获得认同感 9
你想要创建一个什么样的印象？ 9
第3章拓展你的目标 11
研究科学成果 11
分析数据 12
充分利用你的信息 13
规避关的信息 14
寻找富有竞争力的优势 14
从多个角度来考虑所有的数据 15
询问“合适”的问题 15
从调查人员那里寻求见解 16
设置正确的重点 16
谨防“类效应”方面的质疑 17
关于理论方面，请守口如瓶 17
学会运用语言的力量 18
正向思维 18
抓住要领 19
创建令人信服的信息 19
最简法则 20
检查清晰性 20
在拓展目标时避免陷阱 21
简明扼要 21
从功能向效益转移 22
解决客户的问题 22
提供解决方案 23
执行紧急的解决方案 24
领会真正的需求 24
制订你的解决方案 25
沟通明确的利益 26
COMET案例探讨 27
ACTION案例探讨 28
ACTION案例探讨（续） 29
EXAMPLEX案例探讨 29
EXAMPLEX案例探讨（续） 30
EXAMPLEX案例探讨（续） 31
销售的是产品，而不是临床研究 32
了解并尊重法定的界限 32
正确处理“负面信息” 33
慎重措辞 33
当心那些粗心大意的电子邮件 34
第4章赢得关注 35
施加影响 35
赢得关注 35
将惹人注目的元素应用到你的文件中 36
强调独特性 37
强调独特性（续） 38
在适当的时候添加富有吸引力的形容词 39
使用精确的数字 39
文化敏感性 40
给读者提供实用的建议 40
第5章充分发挥语言的作用 41
将你想要传达的信息正确、完整地打包 41
找到合适的词汇 41
信息明确、令人信服 42
调整标题 42
唤起情感反应 42
如果证据支持，唤起想象力 43
引人遐想 43
学会使用那些“富有魔力”的词语 44
建立一个专用词汇表 44
检查你的品牌词汇表 45
建立一个应对媒体的词汇表 45
避免言辞冗长 45
谨防傲慢 46
避免陈词滥调 46
谨防行话 46
规划好你文本里的内在逻辑 47
规划好你文本里的内在逻辑（续） 48
记住查拉图斯特拉 48
小心隐藏的内涵 49
使用正面积极的语言 49
强调积极面，保持相对的平衡 50
强调积极面，保持相对的平衡（续） 51
强调积极面，保持相对的平衡（续） 52
语气肯定 53
始终保持言语上的简洁 53
强调效益 54
寻找备选方案来进行“证明” 54
替换“差异性”词汇 55
使用主动语态 55
对你的科学文献进行编辑 56
更换“不知所云”的标题 56
插入相关的副标题 57
把你的词汇表张贴起来 57
第6章设计：选择自己的风格 59
突出要点 59
尝试只使用三个要点 59
选择合适的符号 60
使用适当的注释进行注解 60
注意排版 61
注意排版（续） 62
注意排版（续） 63
使用窄列 63
选用易于阅读的行间距 63
文字和背景要形成对比 64
词首字母大写 64
选择直接引述 64

第7章设计：整体布局 65
整体布局的重要性 65
利用空白 65
如何将文字与图片相结合 66
将关键的元素放在关键位置 66
慎重利用插图说明 67
标题部分需要加宽 67
完成整体布局并进行修改 68
充分利用“约翰逊箱” 68
第8章设计图形和表格 69
跟随读者的眼睛 69
跟随读者的眼睛（续） 70
使用不同字体来加重信息的分量 70
引入动态的介绍 70
信息明确 71
标注品牌名称 71
强调你的品牌 72
让你的图表尽量清晰 73
使用品牌颜色 74
对比色的使用 74
谨防设计陷阱 75
考虑一下“黑白配” 75
在各列直接进行标注 76
测试一下那些彩色的图表 76
练习你的设计技巧 77
第9章设计能够赢得良好反馈的直邮广告 79
与你的客户开启一段对话 79
目标受众 79
找到可靠的信息传递者 80
使用提示性的设计 80
充分利用客户的熟悉感 81
措辞的个性化 81
告知自己的姓氏 82
避免使用过于卖弄的签名 82
附上你的名片 82
表露你的动机 83
创造迫切感 83
测试、再测试 84
始终要评估你的各项活动的反馈 85
第10章使用图片和插图 87
掌握视觉信息的优势 87
利用视觉信息 87
选择正确的符号 88
将你的信息可视化 88
将你的信息可视化（续） 89
利用你所有的图片资源 90
采用彩色的图片 90
将你的文章“人性化” 91
多使用照片而不是插图 91
要舍得为专业照片付钱 92
展示你的成品 92
第11章创造情感影响 93
区分信息的价值和影响 93
建立一条情感的纽带 94
讲述一个引人入胜并有人情味的故事 94
使用基于证据的论点 95
将事实与情感相结合 95

第12章提升你的品牌行销技能 97
牢记成功品牌的特点 97
为你的产品建立“灯塔”一样的品牌形象 98
将你的营销活动都罗列出来 98
利用你的品牌形象 99
构建品牌价值 99
让你所有的资料品牌化 99
电子邮件也要品牌化 100
电子邮件中的数学 100
从品牌策划的失败和成功中学习 101
记住：有变化是个坏消息 102
确保品牌一致性 102
第13章适应职业角色 103
训练你的声音 103
锻炼你的演讲技能 104
成为个中高手 104
将公司想象成你个人的剧场 105
学着去与你的听众沟通 105
培养你的幽默感 106
第14章变得更为机智 107
与人沟通你的项目 107
确保足够的资源 108
从关键人物那里寻求支持 108
玩一玩数字游戏 109
临床开发中的投资负债 109
清楚地说明你的假设 110
展示不同的比较场景 110
突显项目的商业价值 111
预算申请 111
预算使用 112
第15章内部营销 113
设计一个内部营销计划 113
专注于公开和隐含的信息 114
增加支持者的数量 115
首先在公司内部进行项目营销 115
把决策者拉进来 116
从高级管理人员那里争取支持 116
经常进行演讲活动 116
在公司内部通讯上发表文章 117
发起内部面试 117
询问正确的问题 118
充分利用公司的不同领导层 118
开发你的内部网站 119
使用内部网站以节约时间 119
使用超链接来撰写电子邮件 120
建立起完整的沟通平台 120
尝试“问题与解答”的形式 121
生成电子和纸质版本 121
给销售代表进行培训 122
检查激励机制 122
全球化着眼，本土化行动 123
让所有的利益相关者都上同一条船 123
寻求老板的帮助 124
考虑一下“缝沟通” 124
编织一张“支持者”的网 125
成为一名沟通者 126
让你的利益相关者随时得到更新的信息 126
利用电话 127
建立“好消息”的电子邮件 128
使用最重要的单词开始你的邮件 129
协调内部营销活动 129
第16章外部沟通 131
开展外部交流活动 131
分析要点 132
售前计划 132
选择最合适的售前方案 133
确认医疗需求 133
解决一个问题 134
创建一个整体的概念 134
开发一个出版策略 134
措辞的略微调整 135
不要吝惜单行本 136
把单行本邮寄出去 136
起草附函 137
强调关键句 137
跟进后续文章 138
鼓励你的作者们 138
创建一个合理的付费结构 139
使事情发生改变 139
发挥你的想象力 140
从活动中获得最大的收益 140
安排好你的邀请 141
打印一张路线图 141
创建一个事件检查清单 142
组织卫星座谈会 143
从你的展位上得到最多的收获 144
建立一个意见领袖的排序 144
寻求支持 145
和更多的人联系 145
定位未来的思想领袖 146
建立一个有效的网络 146
使用可靠的引文 147
重视被遗忘的英雄们 148
举行VIP的微型会议 149
从VIP微型会议中获得最大的收益 150
成立一个专家小组 151
组织巡回演讲 151
利用网络 152
考虑网络直播 153
学习新兴媒体的有关法律限制 153
确定最合适的网络方案 154
建立一个患者信息网站 154
创建一个医疗保健专家的网站 155
赞助一个研究小组的网站 155
考虑一个针对美国市场的网站 156
选择合适的Web页面格式 156
选择你的公共关系活动类型 157
在开始前先评估你的公共关系计划 157
管理好记者 158
准备好直接面对消费者的营销计划 159
将公共关系向专业方向引导 160
坚持有效的广告 161
评估所提议的广告 161
充分利用销售团队的力量 162
为销售代表设计相对简洁的信息 162
与你的销售团队紧密地互动 163
从市场收集反馈 163
建立正确的顺序 164

第17章使你的影响最大化 165
创建一个控制室 165
坚持不懈 166
坚持立场 166
坚持立场（续） 167
拒绝销售代表要求的变更 168
将各种渠道搭配使用 168
牢记个人演示的力量 169
鼓励对话 169
重复、重复、再重复 170
第18章发动外部支持 171
找到合适的代理机构 171
让你的同事们为推销演示做好准备 172
确定一位导师 173
从你的代理机构那里取得最大收获 173
明确你的目标 174
要当心“一揽子服务报价” 175
第19章项目战略开发 177
项目各个阶段的管理 177
定义项目的各项参数 178
对项目进行调整以适应需要 179
注重一下自己的个人形象 179
形成项目概要 180
采取主动 180
扩展自己的舒适区 181
尝试新事物 181
计划的“潜伏”阶段 182
团队确定 182
保密管理 183
防止信息泄漏 184
保证项目的进度 184
草案测试 185
寻求私下的反馈 185
小组讨论时，做一个沉默的见证人 186
当心这三个不测试的理由 186
着眼于你的公司文化 187
现在到了“旗舰”阶段 187
启动首次公开展示 188
转入销售模式 188
计划好退出策略 189
团队成就的庆祝 190
优雅地离开 190
第20章项目实施 191
发挥作用，有所改变 191
展开自己的分镜头脚本 192
保证时间进度 192
让“对的”事情在“对的”时间发生 193
从实施计划开始 193
与团队成员进行“最后期限”的充分沟通 194
随时更新实施计划 194
推动项目持续向前 195
定期进行评审会议 195
找到一位项目协调人 196
让团队成员富有责任心 196
确保所有事情都能准时完成 197
避免错过机会 197
第21章成长为一名项目领导者 199
牢记关键的成功因素 199
构建一个成功的团队 200
让你的项目充满吸引力 200
培养一种优秀的团队文化 201
成为“实际意义上”的项目负责人 201
产生信任和信誉感 202
随时表现出乐观的态度 202
给你的团队成员提供福利 203
团队培训 203
提供专业经验 204
团队激励 204
业绩需求 205
花时间来赞美别人 205
在你的团队里建立个人自信 206
懂得为他人着想 206
留住你的团队成员 207
第22章实施 209
保持清醒 209
发挥自己的潜力 209

精彩书摘

　　《医药产品经理营销呈现》：
　　你的产品在试验中将被如何命名呢？如果你的品牌名称不是研究名称的一部分，你该怎么做呢？你可以在公司内部“重命名”这个研究名称，使得它能够反映你的品牌名称。在大多数情况下，当你提到它时，只需简单地将产品名称放在研究名称（通常是一个缩写）之前就足够了。例如，你的产品名称是“Examplex”，而研究名称的缩写是“ABC”，那么你的临床试验的名字变成了“Examplex ABC研究”。确保你的团队会一致同意在内部和外部资料中都将一直使用这个名字，这将对处方行为有着重大影响。
　　一项试验对被研究药物销售额的影响是非常有限的，正如HOT（高血压最佳治疗）试验——它在心血管领域里是众所周知的。然而，只有少数医生知道试验中所使用的主要药物（钙拮抗剂非洛地平）。
　　……

前言/序言

《医药产品经理营销呈现：洞察、策略与实践》 引言： 在日新月异的医药健康领域，产品的成功上市与持续增长，离不开精妙的营销策略与精准的客户触达。然而，对于医药产品经理而言，如何将复杂的产品价值、前沿的科学证据以及深刻的市场洞察，转化为具有感染力、说服力并最终驱动商业成功的营销呈现，始终是一项充满挑战的艺术。本书并非直接阐述具体的医药产品案例的营销方案，而是致力于构建一套普适性的、系统性的医药产品经理营销呈现的底层逻辑与方法论。它旨在赋能医药产品经理，使其能够自信、高效地进行内外部沟通，无论是面对高层决策者、销售团队、医疗专业人士，还是合作伙伴，都能以清晰、专业且富有吸引力的方式，传递产品的核心价值，赢得信任，并最终推动业务目标的达成。 核心理念：营销呈现的本质是价值沟通与关系构建 营销呈现绝不仅仅是PPT的堆砌，也不是对产品卖点的简单罗列。其核心在于深刻理解并有效沟通产品的“价值”。这种价值不仅仅是药物本身的疗效，更包含了其在临床实践中的优势、为患者带来的生活改善、为医疗系统带来的效率提升，以及为企业带来的战略意义。一本优秀的营销呈现，应当能够回答“为什么选择我们？”“我们的产品能解决什么问题？”“它如何优于现有方案？”等一系列关键问题。 同时，营销呈现也是一种重要的关系构建工具。通过专业的呈现，产品经理能够展现出对市场、对产品、对科学的深刻理解，从而赢得利益相关者的尊重与信任。这种信任是长期合作的基础，也是产品生命周期中持续获得支持的关键。 第一部分：洞察先行——理解你的产品、市场与受众 在任何营销呈现的起点，都必须是深入而全面的洞察。这一部分将引导医药产品经理进行多维度的分析，为后续的呈现内容奠定坚实的基础。 产品价值的深度剖析： 科学证据的梳理与提炼： 医药产品的核心竞争力源于科学。产品经理需要精通产品的临床试验数据、头肩比分析、真实世界证据（RWE）等，并能够将其转化为易于理解的语言。这包括识别关键的疗效终点、安全性特征、给药方式的便利性、药物经济学价值等。 未满足的临床需求（Unmet Medical Needs）的识别： 深刻理解现有治疗方案的局限性，以及患者和医生在临床实践中面临的痛点。这是产品能否真正切入市场的关键。产品经理需要能够清晰地阐述自己的产品如何填补这些空白。 差异化优势的定位： 相较于竞品，我们的产品有何独特之处？是更优的疗效？更少的副作用？更便捷的用法？还是更具成本效益？这些差异化优势需要被精准捕捉并转化为核心卖点。 产品生命周期管理与市场机会： 考虑产品在不同生命周期阶段的市场潜力，以及如何根据市场变化调整营销策略。 市场环境的全面扫描： 宏观环境分析（PESTEL）： 政治、经济、社会、技术、环境、法律等因素对医药市场的影响。例如，医保政策的调整、新技术的兴起（如AI在诊断中的应用）都会直接影响产品的市场前景。 行业动态与趋势： 关注疾病谱的变化、治疗理念的演进、新兴疗法的发展等。医药行业是一个高度动态的领域，持续的学习和洞察至关重要。 竞争格局的深度分析： 识别现有和潜在的竞争对手，分析他们的产品特点、市场策略、优劣势。了解竞争对手有助于更好地定位自身产品的独特价值。 目标市场细分与画像： 医药产品的目标受众可能非常多样，包括不同层级的医生（专家、基层医生）、患者群体（不同年龄、疾病严重程度）、支付方（医保、商业保险）等。需要对关键目标受众进行细致的画像，理解他们的需求、关注点、决策依据。 目标受众的心理与认知研究： 医生（Physicians）的视角： 医生关注的是循证医学证据、临床有效性、安全性、用药依从性、与现有治疗方案的协同性，以及对患者预后的影响。他们的决策过程受到学术界、指南、同行的影响。 患者（Patients）的视角： 患者更关心治疗效果、副作用、生活质量的改善、经济负担、用药的便利性以及医生的推荐。 支付方（Payers）的视角： 支付方关注的是药物的临床价值、成本效益、对医疗总成本的影响、药物经济学评价（如ICER）。 内部利益相关者（Internal Stakeholders）的视角： 包括销售团队（需要易于理解、易于推广的信息）、市场团队（需要创新的营销思路）、管理层（关注ROI、市场份额、战略协同）。 第二部分：策略构建——设计你的营销呈现框架 在充分的洞察之后，就需要构建一个清晰、有逻辑的营销呈现框架，确保信息传递的有效性。 呈现目标的确立： 每次呈现前，都应明确其核心目标：是介绍新产品？推广现有产品？争取预算？培训销售？汇报业绩？目标的不同决定了呈现的侧重点和内容。 核心信息的提炼与结构化： “金字塔”原则： 先讲结论，再讲论据。在呈现的开始就抛出最核心的价值主张或关键信息，然后逐步展开论证。 逻辑链条的构建： 确保呈现内容之间存在清晰的逻辑关系，能够顺畅地引导听众理解你的观点。例如，从临床需求出发，介绍产品如何满足需求，再展示证据，最后给出行动建议。 故事化叙事（Storytelling）： 将枯燥的数据和事实转化为引人入胜的故事。一个好的故事能够激发情感共鸣，加深记忆。可以讲述一个患者如何通过产品获得改善的案例，或者一个医生如何通过使用产品克服临床挑战的经历。 叙事结构的精巧设计： 开场（Hook）： 如何迅速抓住听众的注意力？可以是抛出一个令人震惊的数据，一个发人深省的问题，或是一个引人入胜的场景。 主体（Body）： 围绕核心信息，分层次、有重点地展开论述。每个部分都应有明确的主题和支持性证据。 结尾（Call to Action）： 清晰地说明你希望听众做什么？是支持某个决策？采取某种行动？还是进一步了解？ 关键元素的整合： 数据可视化： 将复杂的临床数据、市场数据等通过图表、图形等直观的方式呈现，便于理解和记忆。 医学插画与模型： 在需要时，使用专业的医学插画或模型来解释药物作用机制、疾病进展等。 客户证言与专家观点： 引用真实可信的客户（医生、患者）评价或行业专家的观点，能够增强呈现的说服力。 多媒体元素的运用： 适时运用短片、动画等，增强呈现的生动性和吸引力。 第三部分：内容呈现——让信息“活”起来 有了框架，关键在于如何将内容有效地呈现给受众。这一部分将聚焦于呈现过程中的细节与技巧。 语言的精准与感染力： 专业术语的恰当使用： 针对不同的受众，选择恰当的专业术语。对专家，可以使用更深入的术语；对非专业人士，则需要简化解释。 简洁明了的表达： 避免冗长、复杂的句子。用清晰、精炼的语言传达信息。 强调价值与利益： 始终围绕“价值”来展开，突出产品能为听众带来的好处。 积极与客观的语态： 保持专业、自信的语态，同时也要客观地呈现事实，避免过度夸大。 视觉设计的艺术与科学： 一致的品牌形象： 确保呈现的视觉风格与公司的品牌形象保持一致。 简洁的版式与布局： 避免信息过载，留白的重要性。每页幻灯片都应有一个清晰的主题。 高质量的图片与图表： 使用清晰、高质量的图片和图表，避免模糊或像素化的素材。 色彩的选择与搭配： 合理运用色彩，突出重点，营造专业氛围。 字体的选择与大小： 选择易于阅读的字体，并确保字号适中。 演讲技巧的锤炼： 自信的台风与眼神交流： 建立与听众的连接，保持眼神交流。 清晰的发音与适度的语速： 确保声音洪亮、清晰，语速适中，以便听众理解。 肢体语言的运用： 恰当的手势和肢体语言能够增强表达的生动性。 情绪的控制与投入： 展现对产品的热情与信心，让听众感受到你的真诚。 互动与问答的处理： 鼓励提问，并能够专业、诚恳地回答问题，甚至能够将问题引导至你想要的方向。 针对不同受众的定制化呈现： 高层管理者的呈现： 侧重于战略价值、商业目标、ROI、市场潜力、风险评估。 销售团队的呈现： 侧重于产品的卖点、核心优势、竞争优势、客户异议处理、销售工具的使用。 医疗专业人士的呈现： 侧重于科学证据、临床疗效、安全性、给药方案、与指南的契合度、患者获益。 合作伙伴的呈现： 侧重于合作前景、市场机会、双方的协同效应、共同的商业目标。 第四部分：实践应用与持续优化 营销呈现并非一成不变，它需要随着市场变化和反馈进行持续的优化。 实战演练与反馈收集： 在关键呈现前进行充分的模拟演练，并邀请同事或导师提供反馈。 效果评估与复盘： 呈现结束后，积极收集听众的反馈，评估呈现的效果，并总结经验教训。 基于数据的优化： 分析销售数据、市场反馈、竞争对手动态，不断调整和优化营销呈现的内容和策略。 持续学习与技能提升： 医药产品经理需要不断学习最新的营销理论、工具和技巧，提升自己的专业能力。 建立个人品牌与专业声誉： 通过每一次专业的营销呈现，逐步树立自己在医药产品营销领域的专业形象和影响力。 结语： 《医药产品经理营销呈现：洞察、策略与实践》并非一本提供现成答案的指导手册，而是一套方法论的构建。它鼓励医药产品经理从“为什么”（Why）出发，深入理解产品价值、市场需求与受众心理，通过严谨的策略构建，将复杂的科学信息转化为清晰、有说服力的沟通内容，最终实现卓越的营销呈现。掌握这套方法论，医药产品经理将能在竞争激烈的医药市场中，为自身的产品赢得最有利的地位，驱动持续的商业成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺引人注目的，色彩搭配比较柔和，但又带着一股专业感，让人一眼就能感受到它与医药行业相关。封面上“医药产品经理营销呈现”这几个字，我第一眼看过去，脑子里立刻浮现出一些比较抽象的概念，比如策略、分析、沟通……但具体内容又有点捉摸不透。我之前也接触过一些关于产品营销的书籍，但总感觉它们偏向于通用的理论，缺少一些行业特有的深度。医药行业本身就非常复杂，监管严格，知识更新快，所以一本专门针对这个领域的营销呈现的书，听起来就非常有价值。我很好奇书中会如何把那些复杂的医学知识、临床数据，通过营销的手段，有效地传达给不同的受众，比如医生、患者、或者是投资人。是不是会有一些实际的案例分析？书中是如何指导产品经理们去理解市场需求，洞察竞争对手，并最终制定出切实可行的营销方案的？我尤其关心的是，它会不会提供一些关于如何与医疗专业人士建立信任、如何应对潜在的法律法规风险的指导，这些都是医药行业营销中非常关键的环节。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书的时候，首先被它厚实的质感所吸引，纸张的触感很不错，印刷也相当清晰，字里行间都透露着一种严谨和认真。我翻开目录，看到了一些我非常感兴趣的章节标题，比如“基于循证医学的营销策略”、“患者洞察与用户旅程分析”、“跨部门协作与利益相关者沟通”等等。这些标题让我觉得这本书不仅仅是在讲“怎么卖东西”，而是深入到了“为什么这么卖”以及“怎么卖得更有效”的层面。我一直觉得，医药产品的营销，比其他行业的营销要复杂得多，因为它牵涉到人的生命健康，需要高度的专业性和责任感。这本书能否为我们这些在行业里摸爬滚打的人，提供一些新的视角和实操方法，去更好地理解和应对市场变化？它会不会包含一些前沿的营销理念，比如数字营销在医药领域的应用，或者是如何利用大数据来优化营销活动？我很期待能从中学习到一些能够直接应用到工作中的技巧，让我的营销工作能够更加数据驱动，更加以患者为中心。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书的序言，我感觉作者对医药产品营销的理解相当深刻，他提到了“价值导向”和“长期主义”这两个概念，这让我觉得这本书并非流于表面，而是着眼于构建可持续的营销生态。我尤其对书中关于“目标人群画像”的部分感到好奇，在医药领域，目标人群的界定往往比消费品更复杂，可能涉及到不同的疾病阶段、治疗需求，甚至是支付能力。这本书是如何指导产品经理们去精准定位这些细分市场的呢？它会不会提供一些关于如何构建不同营销渠道的策略，比如线上推广、学术会议、还是直接面向医生和患者的教育活动？另外，我特别想知道书中是如何阐述“产品生命周期管理”在营销中的作用的。一个新药从上市到成熟，再到可能面临专利到期，不同阶段的营销重点肯定会大相径庭。这本书能否为我们提供一套完整的思路，帮助我们在各个阶段都能做出最合适的营销决策？

评分☆☆☆☆☆

这本书在我手中，感觉像是一份沉甸甸的“攻略”。我一直觉得，医药产品经理这个角色，就像是一个连接着研发、市场和临床的桥梁，需要具备非常宽广的知识面和敏锐的市场洞察力。我最关心的是，这本书是如何帮助产品经理们去“说服”那些最挑剔的受众——医生。医生们往往只相信科学数据和临床证据，那么如何将产品的优势，用医生能够理解和接受的方式呈现出来，这一定需要一套非常巧妙的策略。书中是否会提供一些关于如何准备和呈现科学演讲、如何撰写高质量的推广材料、或者是在学术会议上进行有效沟通的技巧？我希望它能包含一些关于如何理解和运用临床试验数据，并将这些数据转化为有说服力的营销信息的指导。除此之外，我也对书中关于“市场准入”策略的探讨很感兴趣，毕竟，一款再好的药品，如果不能顺利进入医保目录或者医院的采购清单，也难以发挥其价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的第一印象是，它是一本“脚踏实地”的书。从目录上看，它并没有回避医药营销中的一些“硬骨头”，比如“法规遵从性营销”和“风险管理”。我一直在思考，在医药这个高度管制的行业里，如何才能在合规的前提下，最大化营销的效果？这本书会提供一些具体的指导，比如如何理解和应用药品注册、广告宣传等方面的法规要求吗？它会不会介绍一些行业内公认的合规性营销的最佳实践？另外，我注意到书中提到了“品牌建设”的部分，在医药行业，品牌往往不仅仅代表着产品的质量，更代表着企业的信誉和责任感。我好奇书中会如何阐述如何在医药领域建立一个值得信赖的品牌形象，并且如何在竞争激烈的市场中，让这个品牌脱颖而出。它会不会涉及到一些关于危机公关的应对策略，以备不时之需？

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ppt做成纸质版的感觉，还算很实用。

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书质量良好，第一次在京东上买书。

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还没看完，书的质量还是很好的

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好

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东西已经收到，不错吧！

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我为什么喜欢在京东买东西，因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样，因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用段话作为评价内容。京东购物这么久，有买到很好的产品，也有买到比较坑的产品，如果我用这段话来评价，说明这款产品没问题，至少85分以上，而比较垃圾的产品，我绝对不会偷懒到复制粘贴评价，我绝对会用心的差评，这样其他消费者在购买的时候会作为参考，会影响该商品销量，而商家也会因此改进商品质量。

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ppt类型的内容，更能把握重点

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还没看完，书的质量还是很好的

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