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在“大众创业、万众创新”的大潮下,16位BAT前员工创业,并迅速将金融理财、移动医疗、在线教育、电子商务、旅游交通、物联网等行业一网打尽。
资深的“互联网+”顾问团队
全新锐的“互联网+”前沿领域创业案例
商界强大脑精彩点评
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2015年,“互联网+”首次写入李克强总理的政府工作报告。世界正从IT走向DT,DT与传统领域的融合,将对人类经济社会产生巨大而深远的影响。
20年来互联网在中国蓬勃发展,互联网从作为工具,到成为渠道,如今已成为基础设施和经济体。“互联网+”的本质是传统产业的在线化、数据化,它正以蓬勃的活力推动信息、数据转化为实实在在的生产力,助力中国经济的转型升级。
2015年《赢在中国》第1季邀请来自百度、阿里巴巴、腾讯前员工,讲述他们“互联网+”创业的故事,他们是“车蚂蚁”李立恒、“人人车”李健、“51用车”门旭光、“e袋洗”陆文勇、“功夫熊”王润、“回家吃饭”唐万里、“必要”毕胜、“贝贝网”张良伦、“途牛”汤峥嵘、“同程旅游”吴志祥、“我趣旅行”郑荣金、“尚妆”李伟、“嫁拍”陈晓峰、“吉屋”潘国栋、“分期乐与桔子理财”肖文杰、UCloud季昕华。16位互联网的实践者、引导者,通过他们在“互联网+”道路上的产品模式、战略思索、竞争态势,共同勾勒一幅突破“互联网+”要害,找出其规律的业态云图。
《蓝血16杰:BAT帮创业的故事》内容根据16位创业者现场演讲整理。
作者简介
阿里研究院,这是新经济与新治理研究者的黄金年代。近年来,基于互联网的价值导向,运用互联网的方式、方法、视角和工具,研究互联网、大数据给社会经济带来的新现象、新规则,已经在学术界得到了越来越多的共识。在这个巨变的大时代里,越来越多的优秀学者、智库,通过与网商、服务商、平台、用户等之间的大规模社会化协作,正在创新性地研究这个时代、全球、国家、产业、企业和个人所面临的大变迁。一个有望取得大成果、为社会创造大价值的互联网经济研究生态圈,已经初步浮现。成立于2007年4月的阿里研究院,即是这一进程的参与者和推动者之一。
研究“土壤”:阿里研究院依托并深深扎根于全球很大、很具活力的在线商业生态系统——由电子商务、互联网金融、电商物流、云计算与大数据等构成的阿里巴巴互联网商业生态圈。
研究定位:秉承开放、分享的互联网精神,面向研究者和智库机构,通过数据、技术、案例、理念的分享,成为新经济与新治理领域的智库平台。包括数据开放平台、专家网络与智库平台。
研究范围:未来研究(如信息经济)、微观层面上的模式创新研究(如C2B模式、未来组织模式)、中观层面上的产业互联网化研究(如电商物流、互联网金融、农村电商)、宏观层面上新经济与传统经济的互动研究(如互联网与就业、消费、进出口等)、互联网治理研究(如网规、电商立法)等。
研究价值:携手新经济与新治理领域的研究者、智库机构,共创、共建、共享关于未来的新理念、新洞见与新规则。
精彩书评
★创业很大的护城河是创业者自己的判断力。创始人、合伙人,再加上持续不断的努力,就是创业这条充满不确定性的路上的确定性。
——王利芬
优米网创始人兼首席执行官
★在BAT的带动下,网络创业就业成为中国就业的一支新军,不断地创造出新职业新岗位,带动了更多的产业链条和其他行业的发展。在新常态下,中国的发展离不开大众创业、万众创新。对网络创业就业我们要“高看一眼”。
——陈宇
中国就业促进会副会长
★互联网革命一日千里,摧枯拉朽,出世人之所料。此蓝血非彼蓝血,较昔日以铁血手腕重振福特汽车雄风之科学管理“蓝血十杰”,BAT蓝血们更有一股创造性破坏的“疯劲”和“巧劲”。这是不一样的企业精英故事,令人振奋,启人心智。
——吴晓波
浙江大学管理学院院长
★BAT帮创业的激情谱写了21世纪中国蓬勃发展的篇章。利用互联网的技术,云计算的支撑,大量的服务创新将极大地提高资源利用的效率,提高人民生活的品质。我期待更广泛的科技服务的创新创业,早日实现中国的工业4。0的成功转型。
——刘鹰
清华大学人文社会科学学院经济学教授、清华大学华商研究中心副主任
★互联网带来太多新创意和商机,也正改变着人们的生活方式。有人说这是一个无情的冰冷世界,又有人说这里是温暖之地;不管是冷还是暖,在这个网络时代都可以扮演另一个真实的自己,本书的创业者正在探索一条从未有过的创新之路。
——王静
探路者联合创始人、登山探险家 目录
序1 创业者的春天
序2 行者无疆
前言 从“互联网基因”到“互联网思维”到“互联网+”
第一篇 在线旅游的佼佼者
第1章 途牛:一个有销售也有服务的旅游产品超市 // 3
在线旅游业的行业态势 // 3
途牛:在线旅游业的京东 // 5
“互联网+”的向上加与向下加 // 8
第2章 我趣旅行:碎片化、颗粒化后的海外自助游产品 // 13
所谓在线旅游3.0 // 13
我趣的解决方案 // 17
第3章 同程旅游:与携程的不解之缘 // 21
与携程的差异化 // 22
来自携程的进攻 // 23
同程的门票吸引了海量的用户 // 26
最强大脑点评
王禹媚:新C行业的机会 // 29
于 扬:如何成为互联网中的一个中心 // 30
赵大伟:什么地方有创业机会 // 31
高红冰:一点感想,三点体会,九点认知 // 33
王利芬:数据是未来“互联网+”里的一个标配 // 36
第二篇 “互联网+”下的O2O
第4章 车蚂蚁:一种新的汽车服务方式 // 39
维修保养与BAT无关 // 39
出行保障平台的管家式养车 // 41
车蚂蚁的梦想 // 44
第5章 51用车:重新挖掘私家车的价值 // 47
一次聊天引出来的创业 // 47
概念的确立及市场教育 // 50
怎样将拼车服务做好 // 52
从0到1的冷启动 // 54
第6章 功夫熊:我们需要怎样的健康服务 // 57
为什么是推拿 // 57
功夫熊是怎样成长的 // 58
扫大街式地推的成本很高 // 61
第7章 e袋洗:一个洗衣店的梦想 // 63
这个时代相信的是专注而不是优化 // 63
让西瓜店老板坐不住的e袋洗促销活动 // 65
e袋洗的未来 // 68
第8章 回家吃饭:当在家做饭遇上互联网 // 73
从行业效率到社会效率 // 73
另外一种社区氛围 // 75
第9章 嫁拍:用婚纱摄影切入婚庆市场 // 79
提升婚纱摄影的效率 // 79
从婚纱摄影到婚庆服务 // 82
最强大脑点评
王禹媚:80后、90后消费的崛起撞上了互联网的改革 // 86
于 扬:从信息到商品到服务,是互联网的演进 // 87
刘 松:O2O的核心是场景、人群和服务 // 87
王利芬:创业者真正的护城河是创业者本人 // 88
第三篇 新一代移动电商
第10章 必要:只有C2M才是商业的未来 // 93
中国当下消费市场的价格体系 // 93
三句话来描述中国的制造业 // 97
把整个渠道上的每一个环节短路掉 // 98
第11章 人人车:二手车电商终极模式 // 103
最需要的地方就是没有被互联网渗透过的行业 // 103
建设优质透明的二手车交易平台 // 104
解决用户的痛点,就是有价值的事 // 108
第12章 贝贝网:为妈妈而生的“互联网+” // 111
贝贝网是怎样出炉的 // 111
贝贝网解决了什么问题 // 113
第13章 尚妆:举着时尚大旗其实在做大数据和智能硬件 // 119
革命者 vs. 领跑者 // 119
顾问式的导购策略 // 121
智能硬件与大数据 // 124
美丽宝,中国第一个基于消费的理财产品 // 127
第14章 吉屋:让房产交易更畅快 // 131
房地产交易三个方面的改变 // 131
吉屋的连接 // 132
向后延伸 // 136
最强大脑点评
王禹媚:如果说制造中心在德国,创新中心在美国,那么极致体验中心一定在中国 // 139
于 扬:平台很残酷,非此即彼 // 140
刘 松:创业者需要“邪”而不“恶” // 143
王利芬:平台的两大难点 // 144
第四篇 互联网的基础建设
第15章 分期乐与桔子理财:年轻人信用消费平台 // 149
在金融端围绕用户创新 // 149
用户的信任产生价值 // 151
第16章 UCloud:“互联网+”万众创业平台 // 157
第一个300公里 // 157
两个例子 // 159
UCloud:从IT走向DT // 160
最强大脑点评
王禹媚:往上大数据,往下沉O2O // 164
于 扬:to B产品的消费化 // 165
赵大伟:大平台+小而美 // 166
高红冰:计算是一种能力 // 168
王利芬:创业者切忌跟BAT竞争他最核心的业务 // 171
后记 O2O共享经济与平台引擎 // 173
前言/序言
从“互联网基因”到“互联网思维”到“互联网+”
◎魏武挥
互联网圈子里是喜欢炮制一些概念的,道理很简单,风险投资需要概念。另外,媒体也需要概念。
有些概念很空、很飘,不值一提。
有些概念其实很实在,比如,我一向认为O2O其实是一个非常实在的概念。
那么,互联网基因、互联网思维、“互联网+”这三个概念是飘着的呢?还是实实在在的呢?
互联网基因
这个词在数年之前火过。大致上的用法是:如果批评某一个公司的时候,就说它没有互联网基因。
这个词在吴军那本很畅销的《浪潮之巅》中出现过。
互联网基因的要害是在说:有些公司不具备互联网基因,就像一个人不具备某种基因,那是天生的,是无法改变的。
互联网基因这个词,基本上给太多的非互联网公司判了死刑:你们就是恐龙,是无法改变的。基因这个东西,怎么变呢?
虽然我个人认为大部分企业其实是很难转型的—这也是基因说之所以能成立的重要理由,但这话公开说,总是有些得罪人。
互联网思维
相对来说,互联网思维比互联网基因更讨巧一点。
因为换思维,看上去比换基因容易很多。基因是先天的,而思维则可以后天习得。
互联网思维的前提假设是:只要你改变思维,用互联网思维武装自己,你就可以顺应大潮。
互联网思维这个词的火爆程度远胜于互联网基因,后者甚至在百度指数里都没有被收录过。
我曾经就互联网思维写过一篇恶搞性质的文章,不过我对互联网思维真正的认识是:产品思维+媒体思维。
简单来说,就是产品思维极其重视用户体验,有所谓“将体验做到极致”的说法。简单易上手、满足虚荣心(包括个性化需求)、有一定的惊喜感、让用户帮你传播等等,都是这一翼追求的目标。这部分不太考虑具体的商业收入。
媒体思维,就是羊毛出在狗身上。它和“免费经济”有关。其实今天很多互联网产品,在商业模式的构筑上都有媒体的影子:部分用户想获取增值服务而缴费(比如媒体行业里有定制化报告的做法),大部分免费用户作为“注意力产品”售卖给第三方客户(这是非常典型的广告模式)。这两块收入加起来,远超支撑免费用户所花的成本,形成了利润。
产品思维可以吸引大量的用户,而且有足够的行为数据支撑,于是商业化这一部分的媒体思维得以展开。把用户卖给客户,或者把免费用户变成收费用户,不彻底了解用户是不可能的。
互联网思维的兴起,也与中国市场经济发展的大背景有关。
依靠风险投资,依靠网络炒作,一些非常年轻的企业或企业创始人迅速崛起,这让太多的传统企业领袖瞠目结舌。从质疑到膜拜,根子上都是:企业领袖们充满着危机感。
与互联网基因“判死”定论不同的是,互联网思维看上去是能够学习的。
所以,趋之若鹜。
互联网+
这个词之所以能上到总理发言的高度,是有原因的。因为它含有强烈的“政治正确”。
“互联网+”显然比“互联网思维”更容易被传统行业所接受。因为思维看上去太虚无缥缈了。
而且“互联网+”暗示着这样一个论断:很多行业规律不是那么轻易可以被颠覆的。互联网企业不可能将所有传统企业打败,而一个武装了“互联网+”的传统企业,可能更胜于武装了传统行业某些元素的互联网企业。
电子商务行业里有过很大的争论,究竟是电子,还是商务。最后比较统一的看法是:商务是本质,电子是工具。事实上,很多迅速崛起的淘品牌,依然需要在商务上补课。
一位很有名的淘品牌创始人和我说过,电子这个东西可以速成,但商务这个东西没法速成。
这话用大白话说就是:前人走过的路,你还是要走一遍。
今天整个中国经济的要害不是培育大量互联网企业,而是利用互联网进行产业升级,说得再大一点,就是弯道超车。
产业升级,看上去就是原有的行业进行一次提升。但实质情况是:太多的企业根本无法提升。
产业升级的背后,存在机遇,同时竞争也是很残酷的。
弯道超车,车速很快,离心力很强,很容易有人掉下去的。
“互联网+”的核心
如果要说产业升级的话,最一开始的“互联网+”是从媒体行业开始的—我说的是整个媒体行业。
可以这么说,大部分传统媒体在媒体行业里的“互联网+”大潮中并没有获得胜利。
但现下也很难讲它们万劫不复,就此玩完。
无论是政治上的要求,还是它们自身的实力,这场升级运动,还没有到可以宣布终结的时候。
事实上,有一些零星的传统媒体,已经看到了曙光。
媒体行业的“互联网+”,历时20年,有很多宝贵的经验可以吸取。
我和联想公司的一些人士聊过,我觉得联想作为一个制造业的巨头,面临的很多问题其实都是传统媒体所面临的。
比如说,联想和传统媒体一样,不太知道自己的用户究竟是谁,虽然每年都是亿以上的销售量。
“互联网+”的核心是匹配。对资源进行有效的供需匹配,这包括成本和效率的匹配。
资源如果得以最大效率地利用,科学发展观就成为一个可落地的价值主张。资源掠夺式的粗放式资本主义就得以成功摆脱。
前工业时代是个性化生产,以手工作坊为主,高消耗,低效率。
工业时代是大规模生产,以流水线为主,实现批量化、规模化,却抹杀了个性化。
互联网时代是个性化、智能化的大平台生产,它带有一丝手工作坊的影子,故而工匠精神抬头。
大平台生产还能够达到个性化,就必须有智能化匹配。
大平台是一种中介,但和过去的中介不同的是,大平台这种中介并不依靠阻隔供需双方形成信息不对称来赚钱(俗称差价),而是靠有效匹配来获取利益(其实是佣金)。
好了,你们应该可以看到这两样东西了:云计算,大数据。
也许,未来还会有其他什么名词出现。
但在历经千人一面的大规模流水线生产之后,一个更能满足供需双方的个性化、千人千面的大规模生产,随着互联网的极大渗透,已然到来。
《蓝血16杰:BAT帮创业的故事》 序言 在浩瀚的科技浪潮中,总有那么一群人,他们以非凡的勇气和远见,踏上了一条充满挑战的创业之路。他们并非生而显贵,却凭借智慧、勤奋和对梦想的执着,书写了一曲曲激荡人心的篇章。《蓝血16杰:BAT帮创业的故事》正是这样一本聚焦于一群怀揣梦想的年轻创业者,在互联网时代风云变幻的浪潮中,如何披荆斩棘,书写属于他们传奇的史诗。本书并非一本枯燥的商业分析报告,也不是一部罗列数据的人物传记,它以文学化的笔触,深入挖掘这16位主人公在创业过程中所经历的心路历程,他们面对的压力、挫折,以及最终如何化解危机,抓住机遇,一步步走向成功的动人故事。 第一章:萌芽与初心——梦想的种子在心底悄然种下 故事的开端,要追溯到那个充满变革与机遇的时代。互联网的触角已悄然伸展,改变着人们的生活方式和思维模式。在这样的背景下,16位志同道合的年轻灵魂,或来自名校,或拥有过人的技术天赋,或具备敏锐的市场洞察力,他们聚集在一起,怀揣着一个共同的愿景:用科技改变世界,用创新创造价值。 他们可能是来自不同背景的大学生,在一次偶然的交流中,发现彼此对某个未被满足的市场需求有着相似的理解和解决思路。也许是几个在企业中初露锋芒的年轻技术精英,厌倦了体制内的束缚,渴望将自己的奇思妙想变为现实。更可能是一群在校期间就展现出非凡领导力和商业头脑的学生领袖,他们看到了行业发展的趋势,并决定亲自去开创一条新的道路。 书中将详细描绘这些主人公在创业之初的状态:他们可能挤在狭小的出租屋里,用简陋的设备敲打代码;他们可能为了一个微小的功能反复打磨,夜以继日;他们可能在大学的创业大赛中崭露头角,获得了第一笔宝贵的启动资金;他们可能为了争取第一个客户,放下所有骄傲,用真诚打动对方。 这一章将重点展现他们身上那种纯粹的创业热情,那种不畏艰难、勇于探索的精神。他们并非一开始就拥有雄厚的资本或成熟的商业模式,他们的力量源于对梦想的坚守,源于对未来的信心,以及那份敢于“从零开始”的勇气。这种勇气,如同在黑暗中点燃的第一盏灯,照亮了他们前行的道路。 第二章:初创的阵痛——荆棘丛生的创业之路 创业之路从来都不是一帆风顺的。当梦想的种子刚刚萌芽,现实的严酷考验便接踵而至。这一章将深入剖析16位主人公在初创阶段所面临的种种挑战。 资金的匮乏是最直接的压力。他们可能需要四处奔波,向亲朋好友借贷,用自己的积蓄抵押,甚至放弃个人生活,只为换取公司运转下去的微薄资金。融资的艰难,被拒绝的尴尬,一次次地考验着他们的毅力。 团队的磨合也并非易事。16位背景各异、性格迥异的年轻人聚集在一起,难免会产生摩擦和分歧。在资源有限的情况下,如何分配任务,如何解决冲突,如何统一思想,成为团队管理者的巨大挑战。书中将通过生动的对话和情节,展现他们如何通过坦诚的沟通、相互的理解和包容,逐渐建立起强大的团队凝聚力。 产品的打磨更是漫长而痛苦的过程。他们可能经历了无数次的失败,产品上线后用户反响平平,甚至遭遇技术瓶颈,无法实现预期的功能。市场需求的不断变化,竞争对手的步步紧逼,都让他们时刻处于高度的戒备状态。 然而,正是在这些看似绝望的时刻,16位主人公身上“蓝血”的特质开始显现。他们不屈不挠,在失败中寻找原因,在挫折中汲取教训。他们互相扶持,在困难面前展现出惊人的韧性。他们的“蓝血”并非指血液的颜色,而是象征着他们血液中流淌的、那股不被世俗所染、坚持理想的纯粹与高贵。 第三章:蜕变与成长——在挑战中锻造坚韧 随着时间的推移,16位主人公的创业团队逐渐走向成熟。他们学会了如何在压力下做出明智的决策,如何在激烈的竞争中找到突破口。 本章将重点刻画他们个人的成长和团队的蜕变。也许是某位技术天才,在一次关键的技术攻关中,突破了瓶颈,成为了团队的脊梁;也许是某位曾经犹豫不决的联合创始人,在关键时刻站了出来,展现出领导者的风范;也许是某位曾经不善言辞的成员,学会了如何用清晰的逻辑和饱满的热情去感染他人。 他们开始意识到,创业不仅仅是技术的创新或产品的迭代,更是商业模式的探索,是市场策略的制定,是用户需求的深度挖掘。他们可能通过一次成功的市场推广活动,让产品获得了爆发式的增长;他们可能通过一次大胆的战略转型,找到了新的盈利增长点;他们也可能通过与行业巨头的合作,获得了宝贵的资源和经验。 “BAT帮”这个称谓,可能并非他们刻意为之,而是在行业内逐渐形成的一种认可。它代表着他们身上的某种特质,一种对顶尖科技和卓越商业的追求,一种敢于挑战不可能的精神。这种称谓的背后,是他们无数个日夜的付出,是他们一次次将不可能变为可能的证明。 第四章:风云变幻的资本市场——融资与扩张的博弈 在创业的征途中,资本的力量至关重要。本章将聚焦16位主人公在资本市场中的搏杀与博弈。 他们可能需要面对严苛的投资人,用精炼的语言和扎实的数据去阐述自己的商业愿景。他们可能要在一轮轮的谈判中,为公司的股权和估值据理力争。融资的成功,意味着公司获得了发展的强大动力,但也可能带来新的挑战,如投资人对公司运营的干预,以及对盈利能力的更高要求。 书中将通过生动的案例,展现他们如何识别风险,如何规避陷阱,如何在众多的融资选项中做出最适合自己的选择。他们可能需要平衡短期利益与长期发展,需要权衡控制权与发展速度。 同时,本章也将讲述他们如何利用获得的资金,进行业务的扩张。可能是建立更大的研发团队,开发更具颠覆性的产品;可能是拓展新的市场区域,将服务推向更广阔的舞台;也可能是进行战略性的并购,整合行业资源,构建更强大的竞争壁垒。 他们的“BAT帮”身份,在这个阶段也逐渐被更多人所熟知。他们不再是默默无闻的创业者,而是成为行业内备受关注的新兴力量。然而,荣耀的背后,是他们更加沉重的责任和更加严峻的考验。 第五章:行业颠覆与格局重塑——“蓝血”的印记 “BAT帮”的故事,最终将聚焦于他们如何凭借创新和勇气,在这个快速变化的行业中留下属于自己的深刻印记。 他们可能推出了颠覆性的产品,改变了行业的现有格局,让传统的巨头措手不及。他们可能开创了全新的商业模式,引领了市场的发展方向,吸引了无数模仿者。他们也可能通过技术创新,解决了长期困扰行业发展的难题,为社会带来了切实的价值。 书中将通过具体的创业项目和产品,来展现“蓝血”精神在实际应用中的力量。这些故事将不仅仅是技术的成功,更是商业智慧、市场策略和团队协作的完美结合。 他们可能与行业内的其他力量形成合作,也可能与竞争对手展开激烈的较量。但无论如何,他们始终坚持着自己的初心,用“蓝血”的特质,在行业的洪流中激起层层浪花。 “BAT帮”的16位成员,他们每个人都可能在不同的领域展现出独特的才能和贡献。也许有的人是技术大牛,推动了核心技术的突破;有的人是市场营销的奇才,让产品声名鹊起;有的人是运营管理的高手,让公司高效运转;有的人是战略决策的灵魂人物,为公司指明方向。 尾声:传奇的继续——永不止步的探索 《蓝血16杰:BAT帮创业的故事》的结尾,并非一个终点,而是一个新的起点。16位主人公的故事,已经书写了一段辉煌的篇章,但他们的探索,他们的创新,他们的“蓝血”精神,将继续激励着一代又一代的创业者。 本书将以一种充满希望和力量的基调结束,强调创业的意义不仅在于获得商业上的成功,更在于对梦想的追求,对创新的坚持,对社会贡献的渴望。 “BAT帮”的16位成员,他们用自己的行动证明了,出身并非决定命运,勇气与智慧才是驱动成功的双翼。他们的故事,将成为创业者们心中的一盏明灯,指引他们在未来的道路上,敢于梦想,勇于行动,书写属于自己的传奇。 这16个名字,或许在未来的商业史册中,会闪耀着独特的光芒。他们的故事,将不仅仅是关于BAT(百度、阿里、腾讯)的时代缩影,更是关于中国互联网发展历程中,那些敢于挑战、敢于创造的年轻一代的奋斗史诗。 本书将以文学性的叙事,结合史实的考据,力求还原创业者们真实的内心世界和艰辛的创业历程。它将是一部关于梦想、关于勇气、关于创新、关于坚持的励志读物,献给所有正在创业路上,或者即将踏上创业之路的追梦人。