广告人第一课：从象牙塔到广告圈 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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丁海猛 等 著

图书标签:

• 广告
• 营销
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• 入门
• 行业
• 经验
• 职业发展
• 创意
• 文案
• 实战

出版社： 厦门大学出版社

ISBN：9787561539347

版次：1

商品编码：10870007

包装：平装

开本：32开

出版时间：2011-09-01

用纸：胶版纸

页数：296

字数：236000

内容简介

　　

在《广告人第一课：从象牙塔到广告圈》里，作者丁海猛、连超、陈胜回答了学生对广告行业感兴趣的诸多问题。作者并不告诉读者是否应该选择进入广告圈，只是真实客观地告诉读者广告是这个样子的，在广告公司实习是什么样的，工作又是什么样的，广告人是什么样的……然后让读者自己选择。如果读者愿意选择，书里又告诉读者如何为这个选择而准备和努力。

目录

第1章 广告·广告公司·4A
第1节 什么是广告
一、广告到底是什么
二、广告的意义
第2节 什么是广告公司
一、广告公司的分类
二、广告公司与咨询公司
三、广告公司不“广告”
四、关于“广告重镇北上广”一说
第3节 关于4A
一、4A
二、中国4A
三、广州4A
四、关于一级、二级、三级广告企业之说

第2章 近距离看广告公司
第1节 解剖广告公司
一、广告公司各部门
二、广告公司工作形式
三、广告公司的收入来源
四、广告公司常用词
第2节 广告公司与客户的关系
一、司令员与参谋长or上帝与奴隶
二、加班的恶性循环
三、我们不是奴才，我们卖创意--沟通大于妥协
四、不那么高明的“司令”--中国客户的普遍素质
五、如何维系客户
六、如何搞定客户
第3节 广告江湖广告奖
一、奖项之于广告人--“比武招亲”的利器
二、飞机稿的含金量：意淫的缝隙
三、飞机稿与广告实效
四、奖项这块“饼”：命里有奖终会有，命里无奖莫强求

第3章 墙内墙外看广告人
第1节 理想主义广告人的“保鲜”执著
一、工作的一部分
二、广告人必须要有趣
三、坚持学习才能“保鲜”
四、灵感不间断，创意自然来
五、从别的创意人那里学习“如何表达”
六、广告是个圈，创意摆中间
七、小白领，低收入，誓要“蝼蚁撼大树”
第2节 广告公司加班谈
一、广告公司一加班?
二、广告人=夜猫子?
三、我们为什么总是在加班
四、加班的效率与氛围
五、加班苦乐谈
第3节 广告公司跳槽谈
一、为什么广告公司跳槽多
二、跳槽也有一个“圈”
三、跳槽，只往高处走
第4节 广告人的职业前景
一、35岁还没有当上总监，就退休吧
二、合理进行职业规划
三、广告人的三种职业出路

第4章 “菜鸟”不是一日养成的
第1节 进广告公司要做什么准备
一、办公能力很重要
二、英语是“闯荡”国际4A的一柄利剑
三、沟通能力不可小觑
四、你到底会不会用网络
五、底蕴修养保证后劲十足
六、专业书、杂书，一样都不能少
七、多拿赛事练练手
第2节 初探广告圈--广告公司的实习生活
一、广告公司的实习生在做些什么
二、如何当一个好的实习生
三、如何自我提升
四、令人留恋的工作环境和氛围
五、广告公司实习收获
第3节 刚毕业怎么冲
一、广告圈没有门，人人都是广告人
二、刚毕业，有机会就上，没有机会创造机会也要上
三、你已经是拿薪水的人，请负责
四、先做人再做事，先做对再做好

第5章 广告公司应聘攻略
第1节 广告公司实习攻略
一、我们为什么要去广告公司实习
二、广告公司实习能收获什么
三、实习之前，要做好哪些准备
四、如何寻找实习信息、获得实习机会
五、关于实习简历
六、关于实习面试
第2节 广告公司求职攻略
一、你真的做好决定了吗
二、明确你的目标
三、工作信息的获得
四、投递一份漂亮简历
五、准备充足去应试
附录1 4A会员资格大不同
附录2 国际性广告赛事
附录3 国内广告赛事
附录4 针对学生的广告赛事
附录5 一些你可以尝试的实习生计划
后记

前言/序言

告白营销：让品牌故事深入人心，连接消费者情感 在信息爆炸的时代，品牌如同一个个个体，渴望被看见、被记住、被爱戴。然而，海量的广告信息让消费者疲惫不堪，单纯的商品罗列和功能介绍早已难以打动人心。如何在喧嚣的市场中脱颖而出，让品牌故事在消费者心中留下深刻的印记？《告白营销》这本书，将为你揭示一条全新的路径——通过真诚的情感连接，构建品牌与消费者之间深刻而持久的“告白”关系。 本书并非传统的广告理论堆砌，也不是冰冷的策略解析，而是一场关于品牌如何“说情话”、消费者如何“听情话”的深度探索。它剖析了现代营销的核心在于情感共鸣，以及如何将这种情感共鸣转化为消费者对品牌的忠诚和喜爱。书中没有枯燥的学术术语，取而代之的是生动的故事、鲜活的案例以及可操作的实践方法，让每一位读者都能在其中找到属于自己的营销灵感。 一、 理解“告白”的深层含义：不仅仅是宣传，更是关系构建 在《告白营销》看来，“告白”并非仅仅指单方面的产品推广或品牌宣传。它更是一种双向的、真诚的沟通，一种情感的传递和链接。品牌不再是高高在上的生产者，而是愿意倾听、理解并回应消费者需求的朋友。消费者也从被动的接收者，转变为积极的参与者和品牌的拥护者。 告别冷漠，拥抱情感： 传统的营销模式往往侧重于理性分析和利益驱动，而《告白营销》则强调情感的巨大力量。它认为，消费者在做出购买决策时，往往受到情感因素的强烈影响。一个能够触动消费者内心深处的情感，能让品牌在众多竞争者中脱颖而出。书中详细阐述了如何挖掘消费者普遍的情感需求，例如归属感、被认可、安全感、快乐、自由等等，并将这些情感巧妙地融入品牌故事和营销活动中。 从“我有什么”到“你想要什么”： 成功的品牌告白，绝不是简单地展示“我有什么”，而是深入理解“你想要什么”。本书引导读者跳出产品导向的思维，转向消费者导向。通过细致的用户画像、行为分析和需求洞察，品牌能够更精准地把握消费者的真实想法和潜在欲望。这种“懂你”的感觉，是建立信任和好感的第一步。 构建“看见我、理解我、支持我”的品牌体验： 《告白营销》强调，告白并非一蹴而就，而是一个持续经营的过程。品牌需要通过一系列的触点，让消费者感受到被“看见”、被“理解”，并获得品牌的“支持”。这可能体现在产品的设计细节上，服务上的周到体贴，或者品牌价值观与消费者个人信念的契合。每一次成功的互动，都是一次“告白”的深化。 二、 告白的情感画布：描绘品牌灵魂，引发共鸣 要让品牌告白深入人心，首先需要构建一个丰富而具有吸引力的“情感画布”。这幅画布由品牌的灵魂、价值观和故事构成，能够引发消费者的情感共鸣。 挖掘品牌DNA中的情感基因： 每一个品牌背后都有其独特的起源、使命和价值观。《告白营销》鼓励品牌深入挖掘自身DNA中蕴含的情感元素。是创始人的执着？是产品背后的人文关怀？还是品牌对社会责任的担当？找到这些情感的源头，并将其转化为动人的品牌故事，是告白营销的基石。 用故事讲述你的“为什么”： 伟大的品牌告白，往往不是关于“卖什么”，而是关于“为什么这样做”。本书详细介绍了如何运用叙事的力量，讲述品牌的故事。从品牌的初创经历，到产品研发背后的艰辛，再到品牌对未来的愿景，每一个故事都是一次情感的传递。例如，一个坚持使用天然原料的品牌，可以讲述其创始人对健康的执着追求，以及如何通过产品守护家庭的健康，这样的故事比单纯强调“天然无添加”更能打动消费者。 价值观的无声告白： 品牌价值观是连接消费者精神世界的桥梁。《告白营销》指出，越来越多的消费者倾向于购买与自己价值观契合的品牌。品牌可以通过其产品、服务、公益活动，甚至企业文化，来 Silent（无声地）表达其价值观。例如，一个倡导环保的品牌，可以通过推广可持续包装、支持环保项目来传递其理念，吸引同样关注环保的消费者。这种价值观的契合，是比利益驱动更持久的忠诚度来源。 情感触点的精心设计： 告白并非发生在单一的时刻，而是在品牌与消费者互动的每一个环节。《告白营销》强调要精心设计每一个情感触点，从网站的视觉设计、社交媒体的内容风格，到客服的沟通方式，甚至线下门店的氛围营造。每一个细节都应该传递出品牌的情感温度，让消费者感受到被尊重和被关怀。 三、 告白的发声渠道：让你的声音抵达TA的心 精心构建的情感画布需要通过有效的发声渠道才能触达消费者。《告白营销》提供了多元化的发声策略，帮助品牌用最恰当的方式，将情感信息传递给目标受众。 社交媒体：情感互动与社群构建： 社交媒体是品牌进行情感告白最直接、最活跃的平台。本书深入探讨了如何在微信、微博、抖音、小红书等平台上，通过有趣的内容、真诚的互动，与消费者建立情感连接。这包括但不限于：发起情感话题讨论、分享用户故事、进行直播互动、以及通过KOL（关键意见领袖）进行情感背书。更重要的是，要利用社交媒体构建品牌社群，让消费者成为品牌大家庭的一员，共同分享品牌成长的喜悦。 内容营销：用价值打动，用情感链接： 内容营销是告白营销的重要载体。《告白营销》鼓励品牌创作高质量、有价值的内容，而不仅仅是广告。《这可能包括：深度文章、视频教程、用户案例、行业洞察、甚至是轻松有趣的短视频。内容的核心在于能否解决消费者的痛点，能否提供他们感兴趣的信息，以及能否在潜移默化中传递品牌的情感价值。 口碑传播：让用户成为你的“告白者”： 最有力的告白，往往来自最真实的用户体验。《告白营销》强调了口碑传播的巨大力量。品牌需要通过提供卓越的产品和服务，鼓励用户分享他们的真实感受。这可以通过用户评价系统、用户生成内容（UGC）活动、以及精心设计的用户激励机制来实现。当消费者主动为品牌“告白”时，其影响力远胜于任何广告。 情感化广告创意：让创意为情感插上翅膀： 广告仍然是品牌告白的重要工具，但其形式需要发生转变。《告白营销》提供了大量关于如何创作情感化广告的案例和技巧。广告不再是简单的产品展示，而是要讲述一个能够触动人心的故事，引发消费者的情感共鸣。这可能是一个感人的亲情故事，一个励志的奋斗史，或者一个充满幽默感的日常片段。核心在于让广告不仅仅是“看”，更是“感受”。 线下体验：触手可及的情感温度： 线上沟通固然重要，但线下体验能够为品牌告白注入更具象的情感温度。《告白营销》强调了线下门店、品牌活动、快闪店等形式在传递品牌情感方面的独特优势。通过精心布置的门店环境、互动性的体验活动，以及人性化的服务，品牌能够让消费者亲身感受到品牌的温度和诚意。 四、 告白的持续深化：从“好感”到“挚爱” 告白并非一次性的表白，而是一段关系的长期经营。《告白营销》的终极目标，是将消费者从最初的“好感”提升到“挚爱”。 倾听与回应：构建信任的基石： 告白的关键在于真诚的倾听和积极的回应。《告白营销》详细阐述了如何建立有效的消费者反馈机制，并根据消费者的意见和建议，不断优化产品和服务。当消费者感受到自己的声音被听到，并且得到积极的回应时，他们对品牌的信任会大大增强。 忠诚度计划：让情感得到回馈： 忠诚度计划并非简单的积分兑换，而是品牌对忠实消费者情感的认可和回馈。《告白营销》提供了设计富有创意和情感价值的忠诚度计划的思路，例如：为核心用户提供专属体验、邀请参与品牌共创、或者提供优先服务等。让消费者感受到自己是品牌不可或缺的一部分。 危机管理中的情感力量： 即使是最成功的品牌，也可能面临危机。《告白营销》指出，在危机时刻，品牌的情感积累将发挥关键作用。一个与消费者建立了深厚情感连接的品牌，更容易获得消费者的理解和原谅。而一个缺乏情感基础的品牌，则可能在危机中迅速失去市场份额。因此，日常的情感告白，也是一种风险管理。 引领潮流，与消费者共同成长： 伟大的品牌告白，能够引领消费者的情感潮流，并与消费者一同成长。《告白营销》鼓励品牌保持创新和进取，不断推出能够满足消费者新需求、新期待的产品和服务。同时，通过分享品牌的成长历程，与消费者共同经历挑战，分享成功，进一步深化情感纽带。 《告白营销》不仅仅是一本书，更是一种全新的营销哲学。它倡导品牌放下身段，用一颗真诚的心去与消费者对话，用情感去触动人心，用故事去连接世界。阅读本书，你将学会如何让你的品牌不再是冰冷的商品，而是有温度的朋友；如何让你的营销不再是单调的宣传，而是动人的告白。在这场关于爱的营销旅程中，你将收获的，不仅仅是更高的销量，更是消费者永不褪色的喜爱和忠诚。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的是，它并没有一味地赞美广告行业的美好，而是非常真实地展现了这个行业的挑战和不易。作者毫不避讳地谈到了广告人可能面临的加班、压力，以及如何在激烈的竞争中找到自己的位置。这种坦诚让我觉得非常可贵，它没有给我灌输虚假的憧憬，而是让我对广告这个职业有了更清醒的认识。书中对于“创意”的理解也让我耳目一新，它不仅仅是天马行空的想象，更是基于深刻的市场洞察和消费者心理的精准把握。我感觉自己在这个过程中，不仅仅是在学习广告知识，更是在学习一种解决问题的思维方式，一种如何将想法转化为现实的能力。这种“授人以渔”的教育方式，比单纯的知识灌输要更加有价值，让我觉得这本书的阅读体验是全方位的提升。

评分☆☆☆☆☆

刚开始翻阅这本书，就被作者那种娓娓道来的叙事方式吸引了。他没有用枯燥的理论堆砌，而是通过分享自己的亲身经历和对行业的观察，一点点地揭开广告行业的面纱。读起来就像是和一个经验丰富的广告前辈在聊天，他会用最生动、最接地气的语言，告诉你在这个看似光鲜亮丽的行业里，究竟会遇到些什么，需要具备哪些素质。我特别喜欢他描述那些广告提案的场景，字里行间充满了紧张感和智慧的碰撞，仿佛我真的置身于会议室，感受着每一个想法的产生和演变。而且，他对于一些行业术语的解释也十分到位，不像某些专业书籍那样晦涩难懂，而是用通俗易懂的比喻，让你瞬间明白其中的含义。这本书的行文风格非常流畅，读起来没有任何障碍，让我能够沉浸其中，不知不觉就过去了很长时间。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它不仅仅是一本关于广告行业的入门书籍，更是一本关于个人成长和职业探索的指南。作者通过他的故事，教会了我如何在这个陌生的领域中保持好奇心，如何不断学习和进步，以及如何应对挫折和挑战。他关于“建立个人品牌”的章节尤其让我受益匪浅，让我开始思考如何在自己的领域内，打造独一无二的价值。书中还穿插了一些关于团队合作和人际交往的建议，这些都是在任何行业都非常重要的软技能。我感觉这本书就像一个朋友，在我的职业生涯初期，给了我很多温暖的鼓励和实用的指导。它让我明白，广告圈并非遥不可及，只要有热情、有毅力，并且愿意不断学习，每个人都有可能在这里找到属于自己的一席之地。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格相当独特，有时候像是一位严谨的老师，深入浅出地讲解概念；有时候又像一位幽默的朋友，用轻松的语调分享生活中的趣事。这种多变的风格让阅读过程充满了惊喜，一点也不会觉得枯燥乏味。我尤其喜欢作者在书中引用的一些经典广告案例，这些案例分析得非常透彻，不仅解释了成功的要素，也点出了失败的教训。通过这些案例，我仿佛看到了广告行业的发展脉络，以及不同时代背景下广告创意的演变。而且，作者对于“用户思维”的强调，也让我深受启发，让我明白在做任何事情之前，都要站在对方的角度去思考，去理解他们的需求和期望。总而言之，这本书给我带来的不仅仅是知识，更是一种思考方式和人生态度上的启发，是一本值得反复阅读的佳作。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常有吸引力，整体色调偏暖，有一种温暖而又充满活力的感觉。插画风格也很简洁，但又不失细节，让人一眼就能感受到这本书所传递的“从象牙塔到广告圈”的过渡感。我尤其喜欢封面上那个小小的、象征着梦想的灯泡，它似乎在暗示着这本书能够点亮广告行业的奥秘，为读者指明方向。书脊的设计也很精致，虽然内容不多，但却信息量满满，仿佛蕴含着整个广告行业的智慧。拿到手里的时候，就能感受到纸张的质感，不是那种特别光滑的，但也不粗糙，摸起来很舒服，印刷也十分清晰，字体大小适中，阅读起来不会感到吃力。总而言之，单从外观设计来看，这本书就已经让我对内容充满了期待，迫不及待地想要翻开，去探索广告世界的精彩。

评分☆☆☆☆☆

很适合出入行

评分☆☆☆☆☆

对广告圈有一个比较系统的讲解，适合刚刚了解广告圈的童鞋

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

厦大广告实力不错的，可以买来翻翻

评分☆☆☆☆☆

还没来得及仔细看，不过感觉还是挺有用的

评分☆☆☆☆☆

非常不错非常不错非常不错

评分☆☆☆☆☆

这本书还没看完，不过前面内容就挺吸引人的

评分☆☆☆☆☆

非常不错非常不错非常不错

评分☆☆☆☆☆

不错～