控制你自己：微妙的潜意识心理学 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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罗伯特·万森·朱尔，让·雷翁·博沃瓦著

图书标签:

心理学
潜意识
自我控制
行为改变
习惯养成
情绪管理
影响力
思维模式
个人成长
决策力

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出版社：湖南文艺出版社

ISBN：9787540476571

版次：1

商品编码：11985093

品牌：博集天卷

包装：平装

开本：32开

出版时间：2016-10-01

用纸：胶版纸

页数：320

字数：214000

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

1、领跑法国畅销书排行榜，法国著名社会心理学家著作，在欧美社会引发“强烈地震”的人际交往制胜宝典。

2、增加全新内容章节、全新社会心理学研究成果与案例。

3、掌握微妙的潜意识心理学，控制你自己，识破他人为你设下的陷阱，再也不像从前那样好骗。

内容简介

法国著名社会心理学家著作，在欧美社会引发“强烈地震”的人际交往制胜宝典。

增加全新内容章节、全新社会心理学研究成果与案例。

日常中的铺垫行为，你上过当吗？

易于接受别人抛出的建议，而非自己做决定？

被橱窗里的“诱饵”吸引，却买了其他商品？

即便自由选择，也会做出与被迫时相同的选择？

如何提出请求让对方更容易接受？

这一切的原因都存在于潜意识心理学中。

掌握微妙的潜意识心理学，控制你自己，识破他人为你设下的陷阱，再也不像从前那样好骗。

作者简介

罗伯特.万森.朱尔（Robert-Vincent Joule）：社会心理学、社会应用心理学领域的杰出学者，尼斯索菲亚 - 安提波利斯大学心理学系主任，曾担任南锡高校人类研究中心主任，格勒诺布尔社会与人类科学研究中心主任。

让-雷翁.博沃瓦（Jean-Léon Beauvois）：普罗旺斯大学社会心理学研究室主任，教授，热心推广学界的研究成果，经常为杂志撰写科普文章，参与研讨会、电台节目，2002年获得科技节科普奖。

两位均是法语领域著名的社会心理学专家，曾合著《服从与意识形态》，《一个激进的失调理论》，《自愿服从》等书。

精彩书摘

周六的下午很难在市中心找到停车位。幸运的是，就在你面前的维克多?雨果大街与乔治?布拉桑大道交汇的地方空出了一个车位。你赶快抓住这个机会，但很不幸，你站在停车计时器前时发现自己刚好缺了50欧分。怎么办？最简单的办法莫过于叫住一位路人，礼貌地向他借钱。但结果可能会不太如意。那就听听这个建议吧：先向对方问时间，接下来，在他要转身离开的时候，告诉他你的停车费还差50分。我们可以保证，只要你这样做，成功的几率就会高很多。当然，空口无凭，信不信就在你了。

一位美国研究人员（哈利斯，1972年）在新墨西哥州最大的城市阿尔布开克的大街上分别用上述两种方法向路人借一角银币（相当于今天的50欧分），比较它们的效果。直接借钱时，只有十分之一的路人会出手相助；而当实验人员先问时间时，路人出手的几率则是第一种方法的四倍。

这些（社会心理学）实验中的研究人员通常并不真的需要这笔钱，并且还会把为了实验而要来的钱还给路人。显然，他们是想通过实验来验证理论性的思考结果。总之，研究人员提供了一种技巧，用于在日常生活中获得难以或者无法用直来直去的方法获得的东西。让人痛痛快快地去做他本来不想做的事情（比如掏50欧分），这其实就叫做“操控术”。O夫人买了一个翻书器，三套瓶塞架，一打充气式烟灰缸，可如果她没有填写抽奖单参加多尔马蒂之家组织的秋季超级大奖，有机会获得一张50万欧的支票和全家在多尔马蒂海滩度假一周，她是根本不会考虑去买那些东西的。这就是操控术的一个典型案例。

我们可以看到，研究人员通过诸多社会心理学实验来让人们自以为“自由”地行事，而不是真正自发地行事，实验中所使用的技巧其实就是操控术。上述哈利斯的研究只是冰山一角，此类研究颇具实践意义，因为它们都很贴近生活。事实上，想让他人按自己的意愿行事，只有两种有效的方法：一种是通过权力（或利用关系），另一种就是通过操控。

第一种方法很容易被人想到，也很合情合理。员工听从上司的安排，学生按老师说的去做，这再正常不过了；人质在绑匪的威逼下在镜头前念出绑匪自夸的纸条，这也无可厚非。在以上情形中，使别人听话的方法要么是权力，要么是压力，要么就是两者兼具。此外，听话的人很清楚自己这种低人一等的身份，而下命令的人也很了解自己手中握有的权力。

但并不是每个人手中都有足够权力，或者能够对他人施加必要的压力来让他人按自己的意愿行事。悲观的人还会补充一句：有权的是少数。那是不是说绝大多数人都不会对他人有所指望？当然不是。虽然嘴上不说，但其实我们都希望在无权无势的情况下还能让他人乖乖地按我们的意思去做，甚至希望能从老板那里揩点油。我们当然可以直接提出要求，也可以寄希望于雄辩或者诱惑。可是后面这两种策略是需要一定能力或者品质的，并不是所有人都能做到。雄辩需要天赋，而且也不是每次都能奏效。另外，众所周知，具备这些能力或者品质的往往是那些社会地位优越的人：经常是总裁能够说服下属，而下属说服总裁的事情却很罕见。此外，雄辩和诱惑对于普通人来说并不是最保险的方法。

那么也只能使用操控术了。事实上，操控术对于无权无势的人来说是最靠谱的手段，它的一大优点就在于能够悄声无息地让被操控的人以为自己是在依照自己的意愿、思想和价值观行事。那些在回答了时间之后又借给实验人员一角银币的美国人肯定不觉得自己的行为受了什么影响，也不会认为自己的决定和意志受到了什么无法忍受的侵犯。另外，绝对没有人会觉得回答时间的行为导致了接下来借钱的行为，可事实上呢？简而言之，这些人服从了实验人员的意愿。他们所做的事情并非出于他们自己的决定，而他们还意识不到导致这一结果的原因。这就是操控术的关键所在。不过，我们不必担心他们心里会不好受。要是问他们为什么这么做，他们会回答说因为他们乐于助人，也就是说他们觉得自己是自愿服从实验人员的意愿的。这和所谓的“自愿屈从”概念（儒勒与博瓦，2009年）只有一步之遥。无论是操控者还是被操控者，每个人都得到了满足。尽管并没有赢得多尔马蒂之家的秋季超级大奖，O夫人还是挺开心的，因为她从此有了一个精致的钛合金翻书器，三套雕刻精美的瓶塞架以及一打让她的朋友大呼有趣的充气式烟灰缸，她可能甚至还觉得自己捡了个大便宜；多尔马蒂之家的老板则会美滋滋地把O夫人列入新客户的名单里：“欢迎光临多尔马蒂之家。”操控术让所有人皆大欢喜，除非被操控者发现了这个伎俩，当然这样也就意味着操控术失败了。近几十年来，企业管理者们抓住各种讨论会的机会学习如何将权力与管理技巧相结合，而这些管理技巧其实就是操控术。车间里更加民主化的管理，团队投票决定模式，产品质量监管等所有企业管理良方至今未发生本质性的变化，正是因为企业的员工们一直觉得是自己在做各种决定，而不是由上司在要求他们做这做那。不过在这种博弈中，管理培训师们想得更远。第三共和国成立以来，在知识、技巧和道德的变革中，难道他们就没有想过向企业管理者传授不动声色地指挥员工的最佳办法吗？

不。操控术常被人误解成那些小人为了达到不可告人的目的而使用的阴招：不诚实的推销员，不讲职业道德的律师，不择手段的政客等等。有意思的是，社会心理学家们自一战以来就在研究操控术了，所有人——售货员、培训师、企业管理者、家长、军人甚至是乞丐——每天也都在有意无意地使用着操控术，但迄今为止，除了本书的第一版以外，没有任何书籍向公众系统第传授操控术。

前言/序言

这本书能够大获成功着实有些出乎我们的意料。大学教员写的研究性作品能够得到公众的认可，这样的事情并不多见。这种认可大概得益于本书的核心问题：如何让他人按自己的意愿行事？这个问题古已有之，而且差不多所有人都碰到过。每个人都有自己的窍门，尽管这窍门并非屡试不爽。我们的窍门和常见的那些有所不同，这体现在以下两点上：首先，我们的窍门不是什么无伤大雅的点子，也不是什么后天培养出来的才能（如大家风范，出众的口才等），而是依据科学理论得出并经实验室或现实生活证明有效的技巧。前者让那些注重严谨性和实证的读者安心，而接下来的第二点则可以满足那些对老习惯和旧观念不以为然的读者。其实想要让他人按自己的意愿行事，不用非要魅力无穷或者身居高位，也不必巧舌如簧或者懂得折磨他人的艺术，只要知道书中的技巧就够了。

尽管这些技巧和其背后的理论确实行之有效，它们仍然无法满足所有人的需求，原因很明显：在这个以注重意识形态、宣扬自由为主流价值观的时代，它们与遵循这些价值观的人的形象并不相符。所谓使用迂回的方法让他人按照自己的意愿行事，说的不就是操控的技巧吗？操控这个词会让人感到害怕。在北美，人们更愿意隐晦地使用“外围行为技术”这样的说法，这种虽然不够准确但听着更舒服——或者说更冠冕堂皇——的说法的出现绝非偶然。无论冠冕堂皇与否，我们有以下两个充分的理由来让读者们了解这些技巧。第一个理由属于科学伦理学范畴，即研究人员的任务就是为了让公众了解知识的性质；第二个理由是，本书中所讲到的技巧在现实生活中的应用十分常见，这是职业道德规范所要求的。对任何职业来说，最基本的一条准则就是（了解并且）将目前的科学理论付诸实践，无论这种实践是否能得到大众的认可。对于致力于避免使人们的身心受到伤害的职业来说，这种准则更是必要的。一名专业人士无权以所谓的当代价值观为名义而违背自己的职业道德准则。这也是为人之本。

《潜意识的密码：解锁你内在的强大力量》你是否曾经在某个时刻，面对一种似曾相识的情境，大脑中浮现出一个你未曾明确表达过的念头？或者，你是否曾发现自己对某些人或事产生莫名的好感或厌恶，却难以找到合理解释？这些瞬间，或许正是潜意识在低语，它如同一个深邃的宝藏库，蕴藏着影响你行为、思想、情感甚至命运的巨大力量。《潜意识的密码：解锁你内在的强大力量》并非一本枯燥的学术论著，而是一场深入探索你内心宇宙的旅程。它将带你穿越意识的表象，触及那个常常被忽视、却又无处不在的潜意识领域。这本书的独特之处在于，它不满足于仅仅揭示潜意识的存在，更致力于提供一套系统而实用的方法，帮助你理解、连接并最终驾驭这股强大的内在力量。第一部分：潜意识的隐秘花园——认知与探索在旅程的开端，我们将一同深入潜意识的“隐秘花园”。在这里，你将了解到潜意识究竟是什么？它与意识有何区别？它又是如何运作的？我们将从心理学的经典理论出发，譬如弗洛伊德的冰山模型，深入解析潜意识的结构和功能。但我们不会止步于理论，更会结合现代神经科学的研究成果，让你看到潜意识在大脑中的具体体现，理解那些自动化的思维模式、情绪反应以及习惯性行为背后，潜意识扮演的推手角色。你将学会识别潜意识的运作方式，例如：模式识别与信息过滤：潜意识如同一个高效的过滤器，它根据过去的经验、信念和价值观，筛选接收到的信息，并将其与已有的“模式”进行匹配。这解释了为什么我们在面对相似情境时，会产生相似的反应，有时甚至是条件反射式的。情绪的根源与储存：许多我们当下难以理解的情绪波动，往往源于潜意识深处储存的童年经历、未解决的创伤或被压抑的情感。本书将引导你追溯情绪的源头，理解它们在潜意识中的“安家”过程。信念系统的塑造：潜意识是我们最核心的信念系统的“主场”。这些信念，无论是有益还是有害，都潜移默化地影响着我们对自我、对他人、对世界的认知，进而指导我们的决策和行为。我们将通过生动的案例分析、引人入胜的心理学实验回顾，以及富有启发性的故事，让你亲身感受到潜意识力量的强大。你将开始理解，为什么有时我们会做出一些“不明智”的决定，为什么我们会反复陷入相似的人际关系困境，或者为什么我们会对某些事物产生根深蒂固的恐惧。这些疑问的答案，都藏在潜意识的深处。第二部分：连接潜意识的桥梁——觉察与洞察仅仅了解潜意识的存在是远远不够的，真正的力量在于如何与之建立连接。《潜意识的密码》将为你架设起通往潜意识的桥梁，教会你如何通过“觉察”和“洞察”来打开这扇内在的大门。正念与冥想的实践：我们将介绍多种简单易行的正念和冥想技巧，帮助你训练大脑的专注力，将意识的焦点从纷繁的外界拉回到内在。通过静观呼吸、身体扫描、情绪观察等练习，你将逐渐学会捕捉潜意识的细微信号，识别那些快速掠过的念头和难以名状的情绪。梦境的解读艺术：梦境是潜意识最直接的语言。本书将深入探讨梦境的象征意义，解析不同类型的梦境可能传达的信息，并提供一套循序渐进的梦境记录与解读方法。你将学会倾听潜意识在梦中的“絮语”，从中获得宝贵的自我洞察。直觉力的唤醒：很多时候，我们所说的“直觉”，其实是潜意识在传递信息。我们将探讨如何辨别真正的直觉信号，区分它与恐惧、焦虑或过度的理性思考。通过信任并跟随你的直觉，你将能做出更符合内在需求的选择。自我对话的重塑：你内心深处与自己的对话模式，很大程度上塑造着你的潜意识。本书将引导你识别并挑战那些消极、自我贬低的内在声音，学习用更积极、更具建设性的方式与自己沟通，从而积极影响潜意识的信念系统。通过这一部分的学习，你将不再是潜意识的被动接受者，而是成为一个积极的探索者和连接者。你将开始体会到，当你的意识与潜意识达成和谐，你的内心会变得更加清晰、平静和充满力量。第三部分：潜意识的转化之力——赋能与实践一旦我们学会了连接和理解潜意识，下一步便是运用这份理解来驱动积极的改变。《潜意识的密码》将聚焦于如何“转化”潜意识的力量，让你将其从潜在的阻碍转化为显化的优势。积极肯定语（Affirmations）的科学运用：我们将摒弃那些空洞的、脱离实际的肯定语，而是教你如何创建真正有效、触及潜意识深层的积极肯定语。通过理解潜意识的信念形成机制，你将学会如何用精准的语言，温和而坚定地植入新的、积极的信念。可视化（Visualization）的强大魔力： “心想事成”并非一句空洞的口号，而是源于潜意识强大的创造力。本书将提供一系列行之有效的可视化练习，帮助你清晰地构想目标，并通过调动感官、情绪，让潜意识相信你的愿景已然实现，从而吸引相应的机会和结果。情绪的自我疗愈：许多潜意识中的负面情绪，会像“幽灵”一样阻碍我们前进。我们将探讨如何运用潜意识的原理，进行自我情绪的疏导和转化，例如通过“情境重塑”、“内在小孩”的疗愈等方法，释放被压抑的情感，重获心灵的自由。习惯养成的潜意识设计：坏习惯的形成往往是潜意识的自动响应，而好习惯的养成则需要潜意识的积极配合。本书将深入剖析习惯背后的潜意识驱动力，并提供一套科学的策略，帮助你设计和巩固积极的习惯，让它们成为你实现目标的重要助力。人际关系的深度理解：潜意识不仅影响我们自身，也深刻地影响着我们与他人的互动。你将学会洞察他人潜意识行为背后的动机，理解沟通中的“弦外之音”，从而建立更真诚、更和谐的人际关系。第四部分：潜意识的永恒成长——整合与超越《潜意识的密码》的终极目标，是帮助你实现潜意识的“永恒成长”，将这份内在的力量整合到你的日常生活中，并不断超越自我。持续的自我觉察与反馈：潜意识的探索并非一蹴而就，而是一个持续学习和成长的过程。我们将强调建立一套持续的自我觉察机制，定期回顾自己的思维模式、情绪反应和行为习惯，并根据反馈调整策略。应对挑战与逆境的潜意识策略：生活总会有起伏，本书将教会你如何运用潜意识的力量，在面对挑战和逆境时，保持内心的韧性，迅速调整心态，并从中汲取成长的养分。潜意识在创造力与潜能激发中的作用：潜意识是创意的源泉，是潜能的宝库。你将了解到如何进一步激发潜意识的创造力，释放你的独特天赋，并在生活的各个领域展现出非凡的潜能。活出真我，实现人生价值：最终，掌握潜意识的密码，是为了让你更清晰地认识自己，更勇敢地表达自己，从而活出真正属于你的、有价值的人生。《潜意识的密码：解锁你内在的强大力量》不是提供一套简单的“速成秘籍”，而是一份邀请，邀请你踏上一段深刻的自我发现之旅。通过这本书，你将不再被潜意识的阴影所困扰，而是学会与之共舞，让它成为你最忠实的盟友，帮助你抵达那些曾经只能在梦中出现的可能。准备好，解锁你内在的强大力量，开启一个更清晰、更自信、更充实的人生新篇章。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本新书读起来简直是一场思维的冒险，作者以一种极其细腻且引人入胜的方式，将我们日常生活中那些看似不经意的小动作、潜藏的念头，甚至是那些我们自己都未曾察觉的心理驱动力，一一剥开呈现出来。它不像某些晦涩的学术著作，而是充满了生活化的案例和洞察，仿佛作者手里拿着一把精巧的手术刀，精准地解剖了人类行为的微妙之处。比如，书中对“选择疲劳”现象的探讨，让我猛然间意识到，为什么我每天早上对着衣柜会陷入半小时的纠结，原来这背后隐藏着深层次的大脑资源分配机制。文字的编排非常有韵律感，阅读过程非常流畅，每读完一个章节，都会有一种“原来如此”的恍然大悟感，接着就是强烈的冲动，想要立刻起身去观察周围的人——看看他们是不是也在无意识地遵循着这些潜藏的规则。尤其值得称赞的是，作者在解释复杂心理学概念时，总能找到最贴切的比喻，使得这些原本高深莫测的理论变得触手可及，对于那些想提升自我认知，却又被传统心理学文献劝退的读者来说，这本书无疑是一剂强效的“通关秘籍”。它不只是告诉你“为什么会这样”，更重要的是，它让你开始有意识地去“选择如何回应”。

评分☆☆☆☆☆

我得说，这本书的行文风格简直是教科书级别的“反直觉叙事”。它不像那种上来就给你一堆结论的畅销书，而是像一个经验丰富的老侦探在引导你抽丝剥茧。作者的逻辑链条设置得非常巧妙，每一步推理都建立在前一个观察之上，让人不得不跟随他的思路深入探究。我尤其欣赏作者对于“认知失调”在人际关系中应用的分析，那种冷峻的、近乎无情的剖析，让你不得不正视自己为了维持内心和谐而进行的那些微小而持续的自我欺骗。它的语言里带着一种微妙的克制和精准，没有多余的煽情，所有的力量都凝聚在对事实的揭示上。读这本书的时候，我几乎是贴着纸页在看，生怕错过任何一个细微的脚注或一个被巧妙隐藏的转折点。它迫使你不断地审视自己的动机，挑战那些根深蒂固的信念系统。这与其说是一本读物，不如说是一个深度的“自我校准工具”，它帮你把那些因为长期被忽略而略微跑偏的内在罗盘，重新对准了真正的北方。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书后，我首先被它的排版和设计吸引了。它给人的感觉非常干净、现代，内页的留白恰到好处，这在很大程度上降低了阅读的压迫感，营造出一种沉静的氛围，非常适合需要高度专注力的内容。关于内容本身，这本书对于“惯性思维”的探讨，简直是击中了我这个“拖延症晚期患者”的痛点。作者没有用道德批判的口吻来指责懒惰，而是从大脑的能量节约模式来解释这种行为的“合理性”。这种非批判性的角度，极大地降低了读者的自我防御心理，让我们能够更坦诚地面对自身的弱点。这种研究深入到行为的底层代码，而不是停留在表面的症状描述。我特别喜欢其中穿插的那些关于历史人物的趣闻轶事，它们巧妙地作为理论的佐证，让整个阅读体验变得生动有趣，不再是枯燥的理论堆砌。这本书的结构组织非常具有层次感，从宏观的社会影响，逐步深入到个体的微观神经反应，最后再回到实践层面，给出了非常实用的“微调”建议，节奏把握得堪称完美。

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书最独特的地方在于，它似乎在教导我们如何成为一个更优秀的“旁观者”——不是对他人的评判，而是对自己心智活动的细致观察。它不是那种教你如何操纵他人的“心术”书籍，而是教你如何看清自己被“心术”所影响的机制。作者对“锚定效应”的解析，让我对所有的价格谈判和市场营销策略都产生了一种全新的、带着审视目光的理解。文字的表达非常具有画面感，你仿佛能看到那些无形的心理力量是如何在你脑海中构建起一座无形的迷宫。我个人认为，这本书的价值在于它的“中立性”。它不预设任何价值判断，只是客观地描述了“发生”了什么。这使得读者可以根据自己的需求，选择性地采纳其中的洞察。那些关于“身份标签”如何固化我们行为模式的章节，尤其发人深省，它迫使我去思考，我所认为的“我是谁”，到底有多少成分是外力塑造的，又有多少是真正自主的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格，如同一个经验丰富的老教授在深夜的研讨会上，用一种低沉而充满魅力的声调，向你揭示世界的运行机理。它最让我震撼的是关于“确认偏误”的深入剖析。作者用一系列精巧的实验设计和日常场景来佐证，展示了我们是如何主动地去寻找、解释并记住那些支持我们既有观点的证据，而自动屏蔽掉那些挑战我们的信息。这种自我设限的机制，是如此的隐蔽而强大。阅读这本书的过程，就像是给大脑做了一次彻底的“系统扫描和碎片整理”。我发现，作者在论述过程中，不断地运用对比手法，将两个看似毫不相关的心理现象并置，从而凸显出更深层次的共性。这种并列式思维，极大地拓宽了我处理问题的视角。它最终传达的信息是积极的：一旦你看到了这些潜意识的运作模式，你就获得了部分的主导权，不再是被动的反应者，而是有意识的参与者。这本书的阅读体验，是那种读完后，你会忍不住合上书本，陷入长久的沉思，并且确信你的世界观已经被悄悄地重塑了。

评分☆☆☆☆☆

还不错！

评分☆☆☆☆☆

书还没看，根据感觉购买

评分☆☆☆☆☆

东西的质量一直很稳定，值得购买！！！

评分☆☆☆☆☆

京东自己的快递还是很快的，

评分☆☆☆☆☆

很好，一直在京东买东西，做活动时买的，价格实惠。

评分☆☆☆☆☆

这是一本难得的好书，适合一个人静静地读！