漲上來，賣齣去：産品定價策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

[日] 辻井啓作 著，高鈺洋 譯

圖書標籤:

• 定價策略
• 産品定價
• 營銷
• 商業
• 管理
• 經濟學
• 銷售
• 利潤
• 市場營銷
• 創業

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121307669

版次：1

商品編碼：12115762

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-02-01

用紙：輕型紙

頁數：168

字數：168000

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：中小企業、店鋪商超網店的企業主、經營者、店長等

價格如何漲上來？産品如何賣齣去？漲價的機會和空間在哪裏？看看本書，也許有不少啓示。

內容簡介

本書以“為中小企業的幸福而戰”為使命，從漲價的重要意義引入漲價主題，闡明低價戰的五大風險，指明漲價的機遇和空間所在，並通過剖解商品的價格構造，層層揭開瞭漲價的機理及內核，進而引導如何在精準把握顧客心理的基礎上，有技巧、有策略、充滿自信地成功漲價。本書觀點新穎，錶達生動，通過諸多成功漲價的有趣案例，形象地闡明漲價成就品牌，是中小企業和消費者*和諧的互惠共贏方式，是市場繁榮持久的保證

作者簡介

　　　　辻井啓作，日本TOMOE産業情報有限公司董事長兼總經理。1969年齣生於京都府。畢業於立命館大學法學部。曾任職於大和證券株式會社和京都中小企業振興公社。之後成立瞭主營社會調查及市場調查的公司，主要為中小骨乾企業提供支援服務，從國傢及地方政府的角度提供社會調查服務。並基於多次中小企業實地調查的經驗，鑽研保障企業利益的積極的“漲價”方法，曾幫助多傢企業及店鋪實現瞭商品的價格上漲。

　　　　辻井啓作於2013年3月取得日本專修大學商學研究科博士課程學分，之後退學。他從2011年起開始擔任韆葉商科大學商經學部的非常勤講師，講授“流通經濟論”等課程。著有《為何繁榮的商業街隻有1%》《獨立創業手冊——你需要提前知道的知識》等

目錄

第1章漲價為何如此重要 1
漲價一成，營業額翻一番 2
漲價讓中小企業幸福的四個理由 6
第2章你迷戀上降價的“麻藥”瞭嗎 14
不降價其實也是漲價的手段之一 15
低價戰的五大風險 16
不必要的降價其實很多 22
慣於降價的行業充滿漲價機會 24
第3章人們為什麼會對漲價産生抵觸 33
對漲價有抵觸的人和無抵觸的人 34
漲價不會傷害顧客 36
世間買賣多“賣高價” 38
將漲價進行到底 42
不漲價纔尷尬 42
第4章瞭解價格構造 52
價格構造一：商品力和價格的關係 53
價格構造二：不知價格的商品的價格 61
價格構造三：若對方知根知底便無法成功漲價 68
第5章成功的漲價技巧 80
漲價技巧一：選擇可能漲價的商品 82
漲價技巧二：打造能夠讓消費者接受的
高價商品形象 91
漲價技巧三：提高價格，銷售商品 110
第6章漲價的心理準備 136
漲價後的得體心理錶現 137
結語漲價最重要的是什麼 144
真正需要的是“勇氣” 145
漲價成就品牌 146

前言/序言

到現在為止，市麵上已有不少經典的企業經營、管理方麵的書籍，更不乏大型企業成功案例集。相比它們，立足於中小企業的它，讓我眼前一亮。翻開書頁，前言中那句魄力十足的“為中小企業的幸福而戰”更是深深地吸引瞭我。記得留學日本的時候，課堂上的老教授就曾經說過，在這個世界上，真正有力量推動經濟前行的往往是數額占瞭大多數的中小企業。現在，終於有人為中小企業的經營齣謀劃策瞭！

這本書不同於一般圖書，它通篇講的不是大道理，而是小故事。通過一個又一個筆者親身經曆的案例，用簡單易懂的語言，嚮大眾解釋瞭漲價的原理。不論你是企業經營者，還是普通員工，都可以從中大大受益。而且，它會讓你懂得如何“漲價”，這不是很神奇嗎？

漲價其實不難接受

說老實話，作為一名消費者，看到題目的時候，感覺有點莫名其妙。一方麵，覺得東西變貴瞭，自己的消費成本就會上漲，書的內容還是不做瞭解為好；另一方麵，內心深處的好奇心卻驅使我一口氣把書讀完，以瞭解商傢到底為什麼要“漲價”。

俗話“無奸不商”，直指凡商者必有奸詐之處。可是商傢的“奸”是否真的是心藏惡意？也許，他們隻是想錶達對你的珍惜而已？

在通讀這本書之前，我有過很多疑問。為什麼要漲價？漲價之後商品如何賣齣去？消費者要怎樣接受？等等。相信手持此書的你，現在應該和我一樣有相同的疑問。但是，請相信我，把書讀完吧。讀完它，你將會恍然大悟：原來“漲價”纔是中小企業和消費者最和諧的互惠共贏方式，纔是市場繁榮最持久的保證。

感謝

本書的翻譯曆時近兩個月，在這期間，作為譯者，我得到瞭大傢無微不至的關心和幫助。首先，謝謝電子工業齣版社給瞭我這個機會，讓我接觸到如此有趣、實用的一本書。其次，感謝傢人和朋友，為我的譯稿提齣瞭諸多建議，讓本書終能成形。這本書的翻譯凝結瞭許多熱愛它的人的愛和關心，希望正在讀書的你，能夠感受到其中的溫暖，然後愛它。

高鈺洋

《定價的藝術：在價值與盈利之間找到完美平衡》 在瞬息萬變的商業世界中，價格不僅僅是一個數字，它是一種強大的溝通工具，是企業價值主張的直接體現，更是決定市場份額和盈利能力的關鍵。然而，許多企業在定價過程中卻常常陷入睏境，要麼因為定價過低而錯失潛在利潤，要麼因為定價過高而失去客戶的青睞。如何纔能在價值、客戶感知和企業盈利之間找到那個微妙的平衡點？《定價的藝術：在價值與盈利之間找到完美平衡》將帶領讀者深入探索定價的本質，解鎖一套係統而實用的定價策略，幫助企業突破盈利瓶頸，實現可持續增長。 本書並非一本枯燥的理論堆砌，而是融閤瞭大量的真實商業案例、前沿的市場研究以及心理學洞察，旨在為讀者提供一套既有深度又有廣度的定價知識體係。我們深知，理解客戶的購買決策過程是製定有效定價策略的基礎。因此，本書將從消費者心理學入手，剖瞰影響消費者價格感知和支付意願的各種因素。我們將探討“錨定效應”、“損失厭惡”、“社會認同”等心理學原理如何在定價中發揮作用，以及如何巧妙地利用這些原理來引導消費者的購買行為。例如，一個精心設計的“原價”與“摺扣價”的對比，並非簡單地展示一個數字，而是觸動瞭消費者對“劃算”的感知，促使他們做齣購買決定。本書將幫助您理解這些心理機製的底層邏輯，並教會您如何在您的産品定價中加以運用，讓您的産品在眾多競爭者中脫穎而齣。 除瞭對消費者心理的深入剖析，本書還將全麵梳理和解讀市麵上主流的産品定價模式。我們將逐一審視成本加成定價、競爭導嚮定價、價值導嚮定價、動態定價、基於訂閱的定價、會員定價、捆綁定價、滲透定價、撇脂定價等多種策略。對於每一種定價模式，本書都將深入剖析其適用場景、核心邏輯、優缺點以及在實際應用中可能遇到的挑戰。例如，對於新産品上市，是采用低價吸引大量用戶，還是高價定位高端市場？對於成熟産品，成本加成是否依然是最優解，還是需要考慮更多市場因素？本書將通過豐富的案例分析，為您提供清晰的指導，幫助您根據自身産品特性、市場環境和戰略目標，選擇最適閤的定價模式，甚至可以組閤運用多種策略，創造齣更具競爭力的價格體係。 更重要的是，《定價的藝術》將引導您從“定價”思維轉變為“價值定價”思維。許多企業習慣於將價格與成本掛鈎，認為産品成本是多少，就應該在此基礎上加上一定的利潤。然而，這種思維模式往往忽略瞭産品為客戶帶來的實際價值。真正成功的定價，是建立在對客戶需求、解決痛點以及提供的獨特利益的深刻理解之上的。本書將提供一係列方法和工具，幫助您係統地評估和量化産品為客戶創造的價值，並將這種價值轉化為具有說服力的價格。我們將探討如何通過市場調研、用戶訪談、客戶反饋分析等方式，深入挖掘客戶的“隱藏需求”和“未被滿足的期望”，並以此為基礎，構建能夠準確反映産品價值的價格體係。 本書還將重點關注數據在定價決策中的關鍵作用。在數字時代，數據是驅動明智定價決策的寶貴資源。我們將介紹如何收集、分析和解讀與定價相關的各類數據，包括但不限於銷售數據、客戶行為數據、競爭對手定價數據、市場趨勢數據等。本書將詳細講解如何利用A/B測試來評估不同價格點對銷售額和利潤率的影響，如何通過數據分析識彆價格彈性，從而找到最優的價格區間。我們將介紹一些實用工具和技術，幫助您將數據轉化為可操作的洞察，使您的定價決策更加科學、精準，並能持續優化。 除瞭理論知識和實操方法，《定價的藝術》還將深入探討定價策略與企業整體戰略的協同性。定價並非孤立存在，它必須與企業的品牌定位、目標市場、産品開發、營銷推廣等各個環節緊密結閤，形成一個有機整體。本書將闡述如何將定價策略融入企業的長期發展規劃，如何利用價格來塑造品牌形象，如何通過價格杠杆來驅動市場份額的增長，以及如何在高競爭環境下保持價格的靈活性和韌性。我們將強調，一個成功的定價策略，是能夠支持企業實現其長期戰略願景的強大引擎。 最後，本書還將關注定價過程中的倫理和社會責任。在追求利潤的同時，企業也肩負著為消費者提供公平、閤理價格的責任。本書將探討在定價中如何避免價格歧視、虛假宣傳等不道德行為，以及如何通過負責任的定價實踐，贏得消費者的信任和忠誠，從而建立可持續的商業聲譽。 《定價的藝術：在價值與盈利之間找到完美平衡》是一本麵嚮所有商業人士的必讀之作，無論您是初創企業的創始人，還是經驗豐富的市場營銷經理，亦或是企業的高層決策者，都能從中獲得啓發和指導。本書旨在幫助您跳齣思維定勢，以全新的視角審視定價，掌握科學的定價方法，製定齣既能滿足客戶期望，又能實現企業盈利目標，並最終驅動業務持續增長的卓越定價策略。現在，是時候拿起這本書，開啓您的定價藝術之旅，讓您的産品以最恰當的價格，綻放最耀眼的光芒。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《漲上來，賣齣去：産品定價策略》給我的第一印象就是它非常務實，直指商業的核心問題——如何把産品賣齣去。我一直覺得，很多時候創業者或者産品經理最頭疼的問題之一就是定價。定高瞭，沒人買；定低瞭，利潤又太薄，甚至虧本。這本書聽起來就像是為解決這個問題而生。我特彆關注的是它是否能提供一些非常具體的操作方法，而不是紙上談兵。比如，有沒有關於如何進行市場調研來判斷消費者願意支付的價格區間？如何分析競爭對手的定價策略並找到差異化的切入點？書中會不會涉及到一些量化分析的方法，比如邊際成本、盈虧平衡點、價格彈性等等，並且如何將這些理論應用到實際的定價決策中？我希望它能帶領我一步步拆解定價的邏輯，從宏觀的市場環境分析到微觀的産品屬性評估，再到具體的定價模型選擇。更重要的是，我希望它能教會我如何在産品生命周期的不同階段，根據市場反饋和銷售數據，靈活調整定價策略。因為市場是不斷變化的，固定的定價策略很難適應長期的發展。這本書的副標題“産品定價策略”也暗示瞭它可能包含多種策略，我非常期待能從中學習到如何根據不同的産品特性、目標客戶群體和市場競爭狀況，選擇最閤適的定價方法。

評分☆☆☆☆☆

《漲上來，賣齣去：産品定價策略》這個書名，聽起來就有一種直擊痛點的感覺。我一直覺得，定價是企業經營中最具挑戰性也最能體現智慧的部分。很多時候，我們辛苦研發齣優秀的産品，卻敗在瞭定價上，這是多麼令人扼腕嘆息的事情！我希望這本書能成為一本實用手冊，而不是一本理論堆砌的教材。我尤其渴望瞭解書中是否能深入剖析那些讓産品“漲上來”的內在驅動力，究竟是什麼讓消費者覺得一個産品的價格是閤理的，甚至是物超所值的？它會教我如何通過價值感知來影響定價嗎？我希望書中能有詳細的步驟，教我如何一步步地分析市場需求、競爭格局、産品特點，最終製定齣既能保證利潤又能贏得市場的價格。我特彆想知道，那些成功的産品，它們是如何在激烈的競爭中找到自己的定價“藍海”的？會不會有關於動態定價的討論，比如如何根據季節、促銷活動、甚至消費者行為來實時調整價格？我對那些能夠通過定價策略實現差異化競爭，甚至建立品牌護城河的方法非常感興趣。如果這本書能提供一套係統性的定價框架，並且附帶豐富的實操案例，那對我來說將是無價之寶。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《漲上來，賣齣去：産品定價策略》有一種樸實的力量，仿佛直接點齣瞭生意中最本質的目標。我個人對於定價這個話題一直有著復雜的情感，一方麵覺得它是商業中最顯而易見的環節，另一方麵又覺得它深不可測，裏麵隱藏著很多學問。我期待這本書能夠像一個經驗豐富的老兵，分享他在市場中摸爬滾打總結齣的實用經驗。我最想瞭解的，是如何在高企的成本壓力和消費者敏感的價格預期之間找到那個微妙的平衡點。這本書會不會教我如何評估一個産品的真實價值，而不僅僅是成本加上利潤？會不會提供一些方法來“馴服”市場，讓價格能夠“漲上來”，並且在漲價後依然能夠保持甚至提升銷售量？我希望書中能有真實的案例，比如一些曾經麵臨定價睏境的企業，是如何通過巧妙的定價策略扭轉局麵的。我尤其關注的是那些“逆嚮思維”的定價方式，比如一些高端品牌是如何通過高定價反而吸引瞭更多消費者，或者一些互聯網産品是如何通過免費增值模式來盈利的。這本書如果能提供一些顛覆傳統認知的定價思路，那將是非常寶貴的。我希望讀完之後，我能對“價值”和“價格”的關係有更清晰的認知，並且能夠自信地為自己的産品或服務進行定價，甚至能夠通過定價來塑造産品的市場形象和競爭優勢。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《漲上來，賣齣去：産品定價策略》直接點明瞭核心訴求，這對於每一個希望在市場中取得成功的商傢來說，無疑具有巨大的吸引力。我一直認為，定價是連接産品價值與市場接受度的關鍵橋梁，它不僅僅是簡單的成本加利潤，更是一門藝術和科學的融閤。我期望這本書能夠提供一套清晰的思維模型，幫助我理解不同市場環境下，應該如何製定最有效的定價策略。我非常希望書中能夠詳細闡述“漲上來”這個過程的邏輯，即如何通過科學的定價方法，讓産品的價值在消費者心中得到充分體現，從而實現閤理且有競爭力的價格。同時，我也關注“賣齣去”的實現路徑，它是否能指導我如何通過價格策略來促進銷售，擴大市場份額？我尤其關注書中是否會涉及一些進階的定價技巧，比如心理定價、捆綁銷售、動態定價、以及如何在新興市場或成熟市場采取不同的定價策略。我希望能從書中學習到如何像一個經驗豐富的談判專傢一樣，與市場進行價格的博弈，最終達成雙贏的局麵。這本書如果能提供一些能夠應對市場變化、規避定價風險的實用建議，那將是對我極大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺有意思的，一種嚮上攀升又帶著一些市場交易的動態感，讓人一看就聯想到價格的波動和商業的運作。我一直對産品定價這個話題挺好奇的，覺得它像是商業世界裏最微妙也是最核心的一環。有時候看到一些産品定價似乎拍腦袋決定，但又能在市場上取得巨大成功，或者相反，明明産品質量很好，價格定位卻讓人望而卻步，這背後的邏輯究竟是什麼？這本書的名字《漲上來，賣齣去：産品定價策略》很直接地概括瞭我想瞭解的內容。我希望它能深入淺齣地講解，而不是一堆空泛的理論。畢竟，對於很多做生意的人來說，最需要的是實操性強的指導。我期待書中能有各種不同行業、不同類型産品的定價案例分析，比如新産品上市如何定價、成熟産品如何調整價格、綫上綫下的定價差異如何處理，甚至是一些競爭激烈的市場中，如何通過定價獲得優勢。我特彆想知道，那些能夠“漲上來”並且最終“賣齣去”的産品，它們到底有哪些共性的定價邏輯？是基於成本、基於市場需求、還是基於競爭對手？或者是一個復雜的組閤？這本書如果能在這方麵提供一些清晰的思路和可行的工具，那真是太棒瞭。讀完之後，我希望自己能對市場價格的形成有一個更深刻的理解，並且能夠運用這些知識來優化自己接觸到的産品定價。

評分☆☆☆☆☆

內容還行，價格高瞭點

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