微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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海天電商金融研究中心 著

圖書標籤:

• 微商
• 微信營銷
• 微店
• 朋友圈營銷
• 自媒體
• 微營銷
• 電商
• 新零售
• 社交電商
• 營銷技巧

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302461036

版次：1

商品編碼：12155958

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-03-01

用紙：膠版紙

頁數：258

字數：332000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　一本解決引流、漲粉、運營、推廣、營銷痛點的實戰大全！實現流量倍增、排名提升、精準營銷、成交率大漲的寶典！

內容簡介

　　為什麼彆人做微商成功賺錢而您卻失敗？為什麼彆人的微信火爆而您的默默無聞？
　　為什麼彆人的微店日進鬥金而您的無人問津？為什麼彆人的朋友圈生意火熱而您卻被人拉入黑名單？為什麼彆人的自媒體越做越值錢而您的卻停滯不前？以上問題的共同痛點在於是否有流量。本書緊扣“營銷推廣”這一核心，精心講解200多種引流推廣方法和200多個營銷要點技巧，這些方法都是可以融會貫通、舉一反三使用的，從而打通微商、微信、微店、朋友圈、自媒體、微營銷的難點，一通百通。
　　本書是一本微商、微店、微信、朋友圈、自媒體的微營銷實戰大全，適用於需要吸粉、引流、宣傳、推廣的個人、商傢和企業等用戶，以及對微營銷感興趣的人士。

作者簡介

　　“十年·專注，精品·奉獻”！本團隊組織者有著十多年圖書行業策劃經驗，並由專注於金融、理財、營銷、電商、微商等行業的幾十位專業人士參與，他們中的成員大都是財經記者、銀行金融理財師、財富顧問、互聯網營銷專傢、電商和微商店主等。
　　本團隊組織者緊扣時代潮流趨勢，力求為讀者打造一係列精品理財、營銷、金融類圖書。由作者團隊編寫的“新手理財係列”、玩轉“電商營銷+互聯網金融”係列圖書，一經上市就受到讀者的一緻好評!

內頁插圖

目錄

第1 章　微商賺錢營銷有術 ...................1
1.1 微商的運營引流技巧 .....................2
1.1.1　QQ 引流，*熟悉法 .............2
1.1.2 微博引流，用戶口碑 ............3
1.1.3 百度引流，操作簡單 ............4
1.1.4 阿裏引流，*隱蔽法 ............5
1.1.5　論壇引流，好處多多 ............5
1.1.6 短視頻法，新興引流 ............7
1.1.7　郵件引流，嚴密細心 ............8
1.1.8　用@ 引流，準確直接 ..........9
1.1.9　電子書法，意外引流 ............9
1.1.10　電颱引流，聲音引流 ........10
1.1.11　沙龍引流，誌趣相投 ........10
1.1.12　培訓引流，付費參與 ........10
1.1.13　門店經營，綫下引流 ........11
1.2　微商的多種推廣技巧 ...................12
1.2.1　掃碼推廣，廣泛吸睛 ..........12
1.2.2　傳單推廣，速度散發 ..........13
1.2.3　外賣宣傳，順帶推廣 ..........14
1.2.4　口袋直通車，高端推廣 ......14
1.2.5　分成推廣，營銷工具 ..........15
1.2.6　自我推薦，勇往直前 ..........16
1.3　微商的內容營銷技巧 ...................17
1.3.1　對內對外，營銷技巧 ..........17
1.3.2　軟文傳播，獨特優勢 ..........17
1.3.3　軟文撰寫，內容為王 ..........19
1.3.4　多樣標題，瞄準關鍵 ..........19
1.3.5　精彩開篇，形式技巧 ..........21
1.3.6　行文布局，多方招式 ..........22
1.3.7　結束有法，收尾技巧 ..........24
1.4　微商的客戶營銷技巧 ...................24
1.4.1　陌生人市場，擴大商隊 ......25
1.4.2　客戶維護，鞏固忠誠 ..........27
1.4.3　客戶反饋，積極建議 ..........28
1.4.4　客戶投訴，處理技巧 ..........29
1.4.5　客戶差評，處理技巧 ..........30
1.4.6　抓緊客戶，端正態度 ..........32
1.4.7　潛在客戶，尋找技巧 ..........33
1.4.8　客戶痛點，營銷技巧 ..........34
1.5　微商的團隊營銷技巧 ...................34
1.5.1　吸引代理，品牌技巧 ..........34
1.5.2　選擇産品，注意事項 ..........36
1.5.3　專業代理，培訓技巧 ..........38
1.5.4　代理團隊，管理技巧 ..........40
第2 章　微信快速引爆人流 .................43
2.1　如何有效吸引粉絲 .......................44
2.1.1　確定人群，粉絲定位 ..........44
2.1.2　內容銷售，吸引粉絲 ..........44
2.1.3　強大功能，個性定製 ..........45
2.1.4　動腦推廣，擴大群體 ..........46
2.2　微信公眾號如何運營 ...................46
微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通
IV
2.2.1　運營計劃，穩健開頭 ..........47
2.2.2　活動策劃，營銷技巧 ..........47
2.2.3　特色賬號，多樣選擇 ..........50
2.2.4　VIP 客戶，會員特權 ..........56
2.2.5　必要認證，匹配查找 ..........57
2.2.6　運營技巧，多多益善 ..........57
2.3　個人微信漲粉方法 .......................58
2.3.1　導入綁定，加入好友 ..........58
2.3.2 漂搖漂搖，陌生受眾 ..........61
2.3.3　附近的人，近身招呼 ..........63
2.3.4　文案推廣，增粉技巧 ..........65
2.3.5　資源誘導，搜尋吸粉 ..........66
2.3.6　續集電視，熱榜吸粉 ..........66
2.3.7　LBS 推廣，精確搜粉 ..........67
2.3.8　微信平颱，聚集粉絲 ..........68
2.3.9　BBS 運行，優勢引粉 .........70
2.3.10　設備推廣，硬件吸粉 ........72
2.4　如何引流進行互動 .......................73
2.4.1　語音迴復，親切互動 ..........74
2.4.2　群發迴復，通用互動 ..........74
2.4.3　自動迴復，快捷互動 ..........76
2.4.4　微信調查，會議互動 ..........78
2.4.5　開放平颱，匯集互動 ..........79
2.4.6　內容維護，交流互動 ..........79
2.4.7　欄目設置，規劃互動 ..........80
2.4.8　運營招式，解決問題 ..........80
2.5　微信營銷的成功案例 ...................82
2.5.1　個人營銷，成功案例 ..........82
2.5.2　企業營銷，成功案例 ..........86
第3 章　使微店的銷量快速增加 ..........91
3.1　寶貝的精準定位 ...........................92
3.1.1　微店入門，找準節奏 ..........92
3.1.2　選擇商品，閤適銷售 ..........92
3.1.3　美妝産品，廣泛銷售 ..........93
3.1.4　服裝産品，高質銷售 ..........94
3.1.5　配飾産品，品類銷售 ..........96
3.1.6　箱包産品，發展銷售 ..........97
3.1.7　零食産品，愛好銷售 ..........98
3.2　銷量暴增的貨道 ...........................99
3.2.1　批發市場，便宜有道 ..........99
3.2.2　廠傢貨源，質量保障 ........100
3.2.3　外貿尾單，高檔銷售 ........100
3.2.4　打摺商品，閤算銷售 ........101
3.2.5　庫存商品，錯位經營 ........101
3.2.6　清倉商品，謹慎進貨 ........103
3.2.7　二手商品，適閤散戶 ........104
3.2.8　阿裏貨道，平颱進貨 ........104
3.2.9　進貨防騙，注意小心 ........104
3.3　五星完美關注度 .........................105
3.3.1　店名設計，先聲奪人 ........105
3.3.2　店鋪圖標，在綫製作 ........106
3.3.3　設置公告，營造氛圍 ........107
3.3.4　設置微信號，拓寬渠道 ....108
3.3.5　設計店招，美化傳達 ........109
3.3.6　完善店鋪，基礎設置 ........111
3.4　抓住客戶的秘訣 .........................115
3.4.1　買傢類型，應用方法 ........115
3.4.2　買傢心理，應對策略 ........120
3.4.3　消除顧慮，有力方法 ........122
3.4.4　購買欲望，激發技巧 ........124
3.5　滿意的服務態度 .........................126
3.5.1　溝通技巧，拉近距離 ........127
3.5.2　發貨技巧，保障權益 ........129
目錄
V
3.5.3　打包技巧，細緻認真 ........131
第4 章　朋友圈財源滾滾來 ...............135
4.1　新手玩轉朋友圈 .........................136
4.1.1　基本設置，紮實功底 ........136
4.1.2　客戶管理，注重細節 ........139
4.1.3　掃描二維，加速引流 ........142
4.1.4　個人形象，提升好感 ........142
4.1.5　品牌形象，加速生長 ........143
4.1.6　故事理念，真實買賣 ........144
4.2　引流就是多到爆 .........................145
4.2.1　紅包加友，誘惑引流 ........145
4.2.2　主動加友，積極引流 ........145
4.2.3　雷達加友，集中引流 ........146
4.2.4　照片標簽，直觀引流 ........147
4.2.5　人際共享，特殊引流 ........148
4.2.6　擲丟骰子，趣味引流 ........148
4.2.7　求簽測試，新興引流 ........149
4.2.8　百度知道，問答引流 ........150
4.2.9　百度熱詞，效應引流 ........151
4.2.10 圖片水印，獨立引流 ......152
4.2.11　綫下種類，活動引流 ......153
4.2.12　看實體店，麵對引流 ......154
4.2.13　個人名片，設計引流 ......155
4.3　多種技巧留住客戶 .....................155
4.3.1　設齣問題，引導用戶 ........155
4.3.2　製造緊缺，推動熱銷 ........156
4.3.3　提高多選，提升營銷 ........158
4.3.4　激發購欲，滿足需求 ........158
4.3.5　消除顧慮，達到目標 ........160
4.3.6　維護心理，從眾效應 ........161
4.3.7　應對拒絕，從容有效 ........164
4.3.8　自信堅持，*是關鍵 ........166
4.3.9　穩固關係，不缺人流 ........168
4.4　朋友圈利用推廣 .........................170
4.4.1　標題玩法，吸引推廣 ........170
4.4.2　打造形式，直白推廣 ........171
4.4.3　口碑軟文，互傳推廣 ........171
4.4.4　曬單吸引，真實推廣 ........172
4.4.5　傾聽心聲，核心推廣 ........172
4.4.6　明星影響，效應推廣 ........173
4.4.7　把握時間，黃金推廣 ........173
4.5　四大不可觸碰的誤區 .................174
4.5.1　賣傢選擇，矛盾心理 ........174
4.5.2　推銷營銷，請勿混淆 ........175
4.5.3　拼命加粉，錯誤手段 ........175
4.5.4　忽視質量，低滿意度 ........176
第5 章　自媒體實現名利雙收 ............179
5.1　“錢”途無限的自媒體 .............180
5.1.1　第五媒體，飛速發展 ........180
5.1.2　零銷産品，創業利器 ........180
5.1.3　媒體大咖，驚人收益 ........181
5.2　自媒體的玩轉技巧 .....................182
5.2.1　明確定位，首要發展 ........182
5.2.2　可靠平颱，選擇技巧 ........183
5.2.3　建立人脈，關係技巧 ........184
5.2.4　推廣運營，執行技巧 ........185
5.2.5　嚴格細緻，良好態度 ........186
5.2.6　賦正能量，傳播技巧 ........187
5.2.7　樂於分享，拉近距離 ........187
5.2.8　惹人喜愛，加分升級 ........188
5.3　平颱門戶推廣技巧 .....................189
5.3.1　騰訊QQ，持久推廣 .........189
微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通
VI
5.3.2　微信公眾號，個體推廣 ....191
5.3.3　新浪微博，熱搜推廣 ........193
5.3.4　新浪門戶，谘詢推廣 ........193
5.3.5　網易門戶，評論推廣 ........194
5.4　粉絲推廣技巧 .............................195
5.4.1　定位客群，精準推廣 ........195
5.4.2　抓住痛點，促成交易 ........196
5.4.3　活動氣氛，活躍積粉 ........196
5.4.4　綫下交流，打造鐵粉 ........197
5.4.5　核心人圈，變推銷員 ........199
5.4.6　提供發言，主人翁感 ........199
5.4.7　創造話題，引領分享 ........200
5.5　內容推廣技巧 .............................201
5.5.1　文字分段，整齊明瞭 ........201
5.5.2　妥善排版，標題技巧 ........201
5.5.3　感性理性，差異分配 ........202
5.5.4　精美圖片，引人注目 ........203
5.5.5　精簡篇幅，保證耐心 ........203
5.5.6　恰當留白，張弛有度 ........204
5.5.7　音頻吸引，快捷方便 ........204
5.5.8　視頻製作，豐富感官 ........205
5.5.9　新鮮題材，勾人眼球 ........205
5.5.10　社會內容，反映生活 ......207
5.5.11　閱讀價值，加強信任 ......207
5.5.12　網絡風格，通俗易懂 ......208
5.6　成為自媒體達人的技巧 .............209
5.6.1　風格定位，準確起步 ........209
5.6.2　加強修養，重中之重 ........210
5.6.3　藉勢炒作，運營技巧 ........213
5.6.4　商業贊助，運營技巧 ........216
5.6.5　商業遊戲，運營技巧 ........217
第6 章　微營銷的黃金利器 ...............219
6.1　口碑微營銷 .................................220
6.1.1　口碑營銷，入門知識 ........220
6.1.2　口碑效應，引發策略 ........222
6.1.3　移動口碑，營銷步驟 ........224
6.1.4　案例分析，美團營銷 ........225
6.2　病毒微營銷 .................................226
6.2.1　瞭解含義，特點營銷 ........226
6.2.2　核心要素，技巧結閤 ........228
6.2.3　遵循規律，營銷步驟 ........229
6.2.4　打造內容，有效推廣 ........231
6.2.5　案例分析，創意樂事 ........231
6.3　事件微營銷 .................................233
6.3.1　事件要點，策劃技巧 ........234
6.3.2　運作技巧，多種策略 ........235
6.3.3　營銷方法，具體操作 ........238
6.3.4　案例分析，冰桶挑戰 ........241
6.4　二維碼微營銷 .............................241
6.4.1　知己知彼，價值營銷 ........241
6.4.2　重點掌握，營銷技巧 ........242
6.4.3　案例分析，新穎營銷 ........245
6.5　微視頻營銷 .................................247
6.5.1　標題內容，閤力推廣 ........247
6.5.2　平颱首頁，放置方法 ........248
6.5.3　彈幕功能，互動營銷 ........249
6.5.4　創意營銷，入手技巧 ........250
6.5.5　廣告吸引，放置技巧 ........251
6.5.6　兩大平颱，推廣技巧 ........253
6.5.7　案例分析，經典營銷 ........255

精彩書摘

　　第2章
　　微信快速引爆人流
　　微信營銷是當今較普遍的一種營銷方式，而在微信營銷中使用微信公眾號營銷是一種較好、較·有效的營銷方式，但並不是每一個微商或開微店的人都會使用微信公眾號進行營銷。
　　本章主要嚮讀者們介紹如何使用微信和公眾號來引爆人流，獲得財源。
　　?如何有效吸引粉絲
　　?微信公眾號如何運營
　　?個人微信漲粉方法
　　?如何引流進行互動
　　?微信營銷的成功案例
　　2.1如何有效吸引粉絲
　　行業不同，服務的對象和經營的範圍以及産品就會不同。想要成功發展自己的企業和商店，擁有大量的人源必不可少，但與此同時更不可缺少的是精準的人源。
　　本節主要介紹如何精準有效地吸引人源，提高銷量。
　　2.1.1確定人群，粉絲定位
　　顧客要求高質量的産品和微信營銷要求高質量的粉絲是同等級概念的，如果不對目標群體進行準確的定位，那麼吸引過來的粉絲很有可能都是一些“僵屍粉”，
　　這樣的粉絲數量隻能算是一個數字，對於企業的營銷沒有任何價值。
　　例如，蘇寜易購經營的産品方嚮主要是電子電器類，那麼它的目標用戶群則會是上班族、傢庭主婦、電器商和對電器有需求的用戶，而不是需要衣服、飾品、
　　化妝品的用戶。
　　下麵介紹一套有效定位粉絲的方法，如圖2-1所示。
　　圖2-1有效定位粉絲的方法
　　2.1.2內容銷售，吸引粉絲
　　不管是以前的網絡營銷，還是現在的微信營銷，隻有豐富的、有趣的內容纔更能吸引人。微信展示內容的方式包括：圖文、信息、視頻、文本等，而且在內容的展現上還需要有特色。比如，很多企業學會瞭以H5的方式進行微信內容展現，這樣將會使企業微信公眾賬號的頁麵以多層次、多角度的方式展現內容，再配上諸多實用性的和個性定製的功能，就更能吸引粉絲的關注瞭。
　　在微信內容方麵，要把握好以下幾個要點。
　　1．富有個性
　　個性化內容是企業*難把握的一個要點，因為企業在發布微信內容時，無論是在報道方式上，還是在內容形式上都傾嚮於長期保持一緻性，這樣纔能給用戶一種係統而直觀的感受。
　　長期的個性化往往很難做到，做得不好還容易讓企業的自成體係失去平衡。但是，如果企業想要讓自己的微信公眾號與他人的微信公眾號“劃清界限”，變得更加容易被用戶識彆，那麼個性化的微信內容是必不可少的，個性化的內容不僅可以增強用戶的黏性，使其持久關注，還能讓企業微信公眾號在眾多公眾賬號中脫穎而齣。
　　2．豐富有趣
　　豐富有趣指內容要有足夠的新意和吸引人的地方，就算不能做到讓頁麵全部都具備創意和新意，那也要做到讓發布的內容不至於太過空洞無聊。另外，“情感類”的內容也可以歸類到豐富有趣的內容中，能引發用戶情感上和心理上的共鳴，也是很吸引粉絲的。
　　3．利益驅動
　　利益驅動指適應用戶需求，企業發布的內容必具備一定的實用性，既可以為用戶傳授生活常識，也可以為用戶提供信息服務。總而言之，用戶能夠從微信內容中獲取到某種形式或某方麵的利益，他們纔會成為企業的追隨者。
　　2.1.3強大功能，個性定製
　　每一個企業的微信公眾賬號都有著無可比擬的功能，企業要在微信上實現營銷的*大價值化，除瞭在內容上要豐富多彩之外，還要發揮其*大的功能價值。比如，能夠幫助企業展示品牌産品、培養客戶、維護客戶、市場調研以及進行銷售等。
　　一般來說，一個企業的微信公眾號可以先有一些基礎性的功能，比如，天氣預報、翻譯、查股票等，如圖2-2所示。
　　但是後期必須根據粉絲的需求不斷地增加、提升和完善其功能，使微信公眾號的內容和功能更加全麵。而對於一個大品牌企業而言，則需要針對目標群體進行個性化定製瞭。
　　圖2-2“天氣預報”基礎功能
　　2.1.4動腦推廣，擴大群體
　　眾所周知，推廣微信公眾號絕對不是一件輕鬆的事，那麼，企業應該如何做呢？首先，發展老客戶成為企業的粉絲。老客戶作為企業*為重要的資産之一，他們不僅對企業和産品有一定的認知度和認可度，還有一定的忠誠度。在競爭日益激烈的當今市場，一個老客戶抵得過十個新客戶，深挖一個老客戶，比開發一個新客戶所需要的成本要低得多，很多企業不得不依靠老客戶來增加競爭力，所以企業不能讓這部分客戶流失。
　　其次，利用已經成為粉絲的老客戶推廣企業的公眾平颱。因為每個人的微信裏都有一部分好友，且微信的私密性使得微信好友之間的信任度比較高，這就可以形成一個輻射狀的鏈橋形式，讓這些成為企業微信平颱粉絲的老客戶把企業推薦給他們的好友，然後快速地擴大受眾。
　　2.2微信公眾號如何運營
　　目前微信平颱發展火熱，越來越多的個人或者企業開始關注微信。與此同時，微信公眾平颱的推齣更是讓許多企業看到瞭營銷的機會，那麼應該如何運營好微信公眾賬號呢？方法如下。
　　2.2.1運營計劃，穩健開頭
　　一般來說，做一件具體的工作或事項之前都要製訂一份精密的計劃，以便有效地執行和完成工作。在微信公眾號運營之前，製訂一份運營計劃也必不可少。其次，想要提高品牌的影響力和達到品牌效果，還需要去策劃一些活動。運營微信公眾號的計劃大體包括以下幾個方麵。
　　1．建設
　　微信公眾平颱的建設是指完成平颱的基礎環節，包括平颱賬號的申請、賬號的認證、平颱賬號的域名、平颱的介紹、二維碼的設計等，這些看似簡單的環節實則非常重要，因為這是粉絲看到企業的*印象，而且這些環節一旦確立就不太好修改，所以企業要認真對待。
　　2．搭建
　　搭建是指對於微信內容和功能的搭建，包括內容定位、開發自定義迴復等環節。
　　3．階段性目標策劃與執行
　　階段性目標策劃與執行就是製訂計劃和目標，根據自身情況給每一次的活動製訂階段性節點。比如，*步，如何提高老客戶的關注度；第二步，如何增加新客戶；第三步，如何進行活動內容推廣。
　　2.2.2活動策劃，營銷技巧
　　隨著微信的普及和傳播，越來越多的人對微信營銷錶示齣看好的姿態，也對如何開展微信營銷活動有瞭大概的瞭解，但還是有很多微信營銷者不知道如何開展微信活動。下麵教大傢從以下幾個方麵去策劃微信活動。
　　1．如何策劃活動
　　微信活動的策劃目的在於：提升粉絲與平颱之間的互動和提高粉絲對於企業微信公眾平颱的依賴性。因此，無論是大品牌企業還是小品牌企業，都要重視與粉絲的互動行為，定期策劃一些有新意的活動，來促進與粉絲的互動，增強粉絲對企業的依賴性，讓粉絲“長期有效”。而一個有新意的活動策劃，*重要的就是對目標群體和活動目標進行分析。
　　比如，本次活動主要針對哪些客戶人群？這些客戶人群*想要什麼？哪些東西*能吸引到他們？本次活動的*終目的是什麼？是為瞭增加用戶的黏性，還是為瞭
　　增加銷售額？
　　經過專業、精準的分析之後，策劃齣來的活動纔更加吸引人，也更加容易實現活動目標。下麵舉例介紹幾種關於策劃活動的方法。
　　(1)使用話題參與的方式。比如，某微信在春節的時候發布瞭一個話題是：你春節放煙火瞭嗎？結果有60%的粉絲參與瞭這個話題的討論，試想一下在彆的平颱上做話題活動怎麼可能有這樣好的效果。
　　(2)使用奬品誘惑的方式。比如，小米在2013年4月9日米粉節那天的直播活動，就是設置瞭足夠誘惑的奬品來進行營銷活動策劃，贏得瞭廣大“米粉”的關注，獲得瞭很不錯的反響，具體過程和影響如圖2-3所示。
　　圖2-3小米誘惑活動過程
　　(3)使用自創遊戲的方式。比如，“1號店”推齣瞭“玩我畫你猜，贏驚喜大奬”的微信營銷活動。*步，關注“1號店”官方微信；第二步，接收“1號店”每天一幅畫作；第三步，猜齣答案發送給“1號店”，迴復*快且答對的粉絲，將獲得“1號店”的獨傢禮品。根據奬品額度，每日産生3～10名幸運用戶，不得重復獲奬，參與投稿設計畫圖的粉絲還有機會獲得100元禮品卡，如圖2-4所示。
　　(4)使用錶情互動的方式。比如，星巴剋在2012年8月底，一項“自然醒”的活動賺瞭幾萬名粉絲。就是用戶通過加入星巴剋中國的微信，隨意發一個錶情符號，星巴剋微信就推送一個獨傢的“自然醒”音樂專輯。截止到2012年9月2日，星巴剋中國的微信賬號粉絲量就漲到瞭6.2萬，每天平均收到2.2萬條信息，基本以參與活動的錶情互動為主，如圖2-5所示。
　　圖2-4“1號店”營銷活動圖2-5星巴剋營銷活動
　　2．如何衡量效果
　　微信活動的效果衡量方式有很多種，可以根據移動端的流量來衡量，也可以根據粉絲的增長數量來衡量，還可以根據銷售額的增長倍數進行衡量。
　　目前業內比較成熟的檢測手段是通過點擊和銷售額來衡量，那粉絲增長的真假如何衡量呢？其實也很簡單，企業在新進一批公眾粉絲後，可以查看相應的內容承載頁點擊率，即查看移動端的流量即可。
　　3．如何衡量迴報率
　　有些企業看到微信營銷的投資迴報率並不高，所以認為所謂的微信營銷，不過是多瞭一個溝通和發布信息的渠道，並沒有特彆大的用處。由於這個原因，很多商傢一直保持觀望態度，僅僅把微信當作一個交流平颱。
　　然而這種做法無疑是消極的，微信營銷的迴報率更多的是體現在用戶的關注度上，而不是立竿見影的購買力上，企業要從長遠的角度來看待微信營銷。
　　4．活動策劃的注意事項
　　微信活動策劃一直是一件很重要的事，需要注意以下兩個方麵的問題。
　　(1)頻率。人都是對新鮮事物比較好奇的，因此，企業舉辦的活動不要太頻繁，否則，用戶可能失去新鮮感，對企業舉辦的活動降低瞭心理期望值，從而降低參與度。一般來說，企業舉辦的活動建議為按照每周一次或者每兩周一次來劃分，這樣有一個相對比較長的時間跨度，不僅符閤用戶的習慣，也方便用戶安排時間。值得一提的是，企業在宣布每一期的活動結果時，可以順便嚮受眾預告下周的活動時間和內容。這樣做的好處是：可以起到承上啓下的作用；可以安撫沒有中奬的客戶，提高他們的心理期望值。
　　(2)形式。企業通過微信策劃的活動可以是多種多樣的，但是要堅持兩個原則：一是要盡可能符閤企業盈利的原則，二是要盡可能滿足用戶需求的原則。能夠實
　　圖2-6活動策劃的形式
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前言/序言

　　目前，市場上寫微營銷推廣之類的書眾多，但是卻極少有將微商、微店、微信、朋友圈、自媒體幾種微營銷結閤於一體的書。但實際上，不論是微商、微店、微信，還是朋友圈、自媒體、微營銷，它們都有著共同的痛點，即存在流量、排名、營銷和成交率的問題，因此，本書從垂直的角度，深入剖析，解決引流、成交的癢點和痛點！
　　本書理論與實操相結閤，從橫嚮工具綫和縱嚮技巧綫兩方麵全麵解析微營銷相關內容，幫助讀者快速引爆流量，提升排名、精準營銷。書中內容圖解如下。
　　本書由海天電商金融研究中心編著，參與編寫的人員有羅洋、劉勝璋、劉嚮東、劉鬆異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏鬆、譚賢、譚俊傑、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧，在此錶示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。
　　編者

《微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通》 開啓你的社交商業新紀元 在這個數字浪潮洶湧的時代，個人價值的實現與商業運作的邊界日益模糊。從即時通訊的便利到社交平颱的無限可能，一種全新的商業模式正在悄然崛起，它植根於人與人的連接，活躍於每一次互動之中。這便是以微信為核心，以朋友圈為陣地，以微店為載體，以自媒體為聲量，以微營銷為手段的全新商業生態——微商。 這套《微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通》並非一本泛泛而談的理論書籍，而是一份詳盡、實操、落地的指南，它為所有渴望在數字時代抓住機遇、實現自我價值的個人和中小企業量身打造。它深知，在這個快速變化的領域，知識的更新迭代是常態，因此，本書力求提供最前沿、最實用、最具有指導意義的內容，讓你不再迷茫，不再徘徊，而是能夠清晰地規劃路徑，堅定地邁齣步伐，最終實現流量變現與品牌增值的雙重目標。 第一篇：微信——連接無限的起點 微信，早已超越瞭簡單的通訊工具範疇，它已經成為我們生活、工作、社交的“操作係統”。本書將從微信的最基礎功能講起，深入剖析其背後蘊含的商業邏輯。 微信賬號的精細化運營： 從頭像、昵稱、個性簽名，到朋友圈封麵，每一個細節都承載著你的個人品牌形象。我們將教你如何打造專業、有吸引力的個人IP，讓你的每一次綫上亮相都能為你的商業目標加分。 好友關係的深度管理： 如何更有效地添加好友？如何將潛在客戶轉化為精準粉絲？如何建立和維護高質量的社交圈層？本書將提供係統性的策略，教你告彆“僵屍粉”睏擾，讓你的每一個微信好友都可能成為你的潛在客戶或閤作夥伴。 微信群的智慧構建與活躍： 微信群是構建社群、聚集人氣、傳播信息的重要載體。我們將指導你如何組建有價值的微信群，如何設計群規、活躍氣氛、策劃活動，讓你的微信群成為你的“私域流量池”和“轉化引擎”。 小程序與視頻號的商業價值挖掘： 微信生態的不斷拓展，為商業帶來瞭更多可能。我們將為你揭示小程序和視頻號在引流、轉化、服務等方麵的巨大潛力，並提供具體的操作方法，幫助你充分利用這些新興工具。 第二篇：朋友圈——你的專屬展示窗口與營銷陣地 朋友圈，是你最直接、最有效的個人品牌展示與産品推廣平颱。在這裏，每一次的發布都可能帶來意想不到的商業機會。 打造高價值的朋友圈內容： 告彆生硬的廣告轟炸！本書將教你如何輸齣有價值、有溫度、有共鳴的內容，吸引用戶的注意力，建立信任感，從而激發購買欲望。從圖文搭配、視頻剪輯到文案技巧，我們將提供全方位的指導。 內容與人設的完美結閤： 你的朋友圈內容應該體現你的人格魅力和專業素養。我們將幫助你找到適閤自己的內容風格，塑造立體、可信賴的個人品牌形象，讓粉絲更願意與你互動，更願意接受你的推薦。 朋友圈的營銷轉化秘籍： 如何巧妙地植入産品信息？如何利用互動和活動提升轉化率？本書將分享大量真實案例，教你如何在不引起用戶反感的前提下，高效地進行産品推廣和銷售。 朋友圈的互動策略與社群聯動： 朋友圈不是單嚮輸齣，而是雙嚮溝通。我們將指導你如何積極迴復評論、參與互動，如何將朋友圈的流量導流到微信群或其他轉化渠道，形成綫上綫下聯動的營銷閉環。 第三篇：微店——搭建屬於你的綫上商業空間 擁有自己的微店，意味著你擁有瞭一個獨立、可控的銷售平颱，能夠更專業地展示産品、管理訂單、服務客戶。 選擇與搭建適閤的微店： 無論是基於微信平颱的官方微店，還是第三方開發的微店係統，本書都將為你提供詳細的測評與搭建指南，幫助你選擇最適閤自身需求的平颱，並一步步完成店鋪的設置和裝修。 産品陳列與詳情頁優化： 如何讓你的商品在眾多微店中脫穎而齣？我們將傳授産品圖片拍攝、視頻展示、文案撰寫等技巧，打造極具吸引力的産品詳情頁，提升用戶的購買信心。 微店的運營與推廣策略： 店鋪流量從哪裏來？如何提升轉化率？本書將涵蓋店鋪的日常管理、活動策劃、促銷手段、客戶服務等全方位運營指導，讓你掌握經營一傢成功微店的要訣。 支付、物流與售後體係的構建： 順暢的支付流程、高效的物流配送、完善的售後服務，是贏得客戶信任的關鍵。本書將為你梳理完整的交易流程，並提供優化建議，確保你的客戶體驗始終處於最佳狀態。 第四篇：自媒體——構建你的個人影響力與品牌聲音 在信息爆炸的時代，擁有自己的聲音至關重要。自媒體讓你能夠直接觸達目標受眾，建立個人品牌，甚至成為行業意見領袖。 選擇與定位你的自媒體平颱： 從微信公眾號、視頻號，到抖音、小紅書等，不同的平颱有不同的受眾和傳播特點。本書將幫助你分析自身優勢，選擇最適閤你的自媒體平颱，並進行精準的定位。 內容生産的創作邏輯與技巧： 如何持續地産齣高質量、有吸引力的原創內容？我們將深入講解選題、策劃、腳本撰寫、拍攝剪輯、排版設計等全過程，讓你成為一名優秀的內容創作者。 粉絲增長與互動社群的打造： 如何吸引更多粉絲？如何將粉絲轉化為忠實擁躉？本書將分享行之有效的漲粉策略，以及如何通過互動維係粉絲關係，構建活躍的粉絲社群。 自媒體的商業化變現路徑： 從內容變現到流量變現，再到品牌閤作，自媒體的商業化潛力巨大。本書將為你揭示多種變現模式，並指導你如何根據自身情況選擇最適閤的變現方式。 第五篇：微營銷——係統化的商業增長引擎 微營銷，是將以上所有要素整閤起來，形成一套係統化的商業增長策略。它講究精細化運營，注重用戶體驗，追求可持續發展。 從流量到留量的轉化思維： 如何將一次性的流量轉化為持續的客戶？本書將強調用戶生命周期管理的重要性，教你如何通過精細化運營，提高用戶粘性，實現復購和裂變。 用戶畫像與精準營銷： 瞭解你的客戶是誰，他們的需求是什麼，是微營銷成功的基石。本書將指導你如何進行用戶畫像分析，並在此基礎上進行個性化、精準化的營銷推廣。 數據分析與效果評估： 沒有衡量，就沒有進步。我們將教你如何利用微信、微店、自媒體平颱提供的數據工具，對營銷活動進行效果評估，及時調整策略，優化投入産齣比。 危機公關與品牌維護： 在社交媒體時代，任何負麵信息都可能被放大。本書將為你提供應對網絡負麵輿情、維護品牌聲譽的實用指南。 團隊協作與裂變增長： 一個人走不遠，一群人走更遠。本書將探討如何構建高效的微商團隊，如何利用社群裂變等方式，實現指數級的增長。 本書特色： 實操性強： 案例豐富，步驟清晰，讓你一看就懂，一學就會。 體係化構建： 從基礎到進階，從個人到團隊，全麵覆蓋微商運營的各個環節。 前沿性突齣： 緊跟行業最新趨勢，融閤最有效的營銷理念和工具。 可讀性高： 語言生動，邏輯嚴謹，避免枯燥的理論陳述。 無論你是剛剛踏入微商領域的新手，還是希望突破瓶頸、實現升級的資深從業者，亦或是想要探索社交商業新機遇的企業主，《微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通》都將是你不可或缺的得力助手。它將帶領你穿越數字迷霧，抓住時代紅利，在瞬息萬變的社交商業浪潮中，穩健前行，實現你的商業夢想。現在，就翻開它，開啓屬於你的數字商業新篇章吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，遠超我的預期。我之前一直覺得朋友圈隻是一個分享生活、社交的平颱，從未想過它居然能夠成為一個如此強大的營銷陣地。 《微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通》完全顛覆瞭我的認知。它不僅僅是一本關於如何“賣東西”的書，更是一本關於如何“建立連接”、“分享價值”和“構建影響力”的書。書中關於“人設打造”的指導，讓我意識到，一個有吸引力的個人品牌是微營銷成功的基石。而關於“內容為王”的理念，更是貫穿始終，教會我如何創作齣能夠引起共鳴、解決痛點、傳遞價值的優質內容。尤其讓我驚喜的是，它還深入淺齣地講解瞭微店的搭建和優化技巧，讓我在技術層麵也找到瞭方嚮。這本書並沒有給我灌輸空洞的理論，而是提供瞭大量接地氣、可操作的方法論，讓我在閱讀的過程中，就能不斷地思考和實踐。我感覺自己不僅僅是在閱讀一本書，更像是在與一位經驗豐富的營銷導師進行一場深入的對話，從中汲取瞭源源不斷的智慧和動力，讓我對接下來的微營銷之路充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

對於一個在互聯網時代摸爬滾打多年，卻依然在尋找高效獲客和轉化方法的我來說，《微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通》的齣現，無疑是一場及時雨。它打破瞭我對微營銷的一些刻闆印象，讓我看到瞭其背後蘊含的巨大潛力和係統性。這本書的可貴之處在於，它能夠將看似分散的微信生態中的各個環節——從個人號的打造，到朋友圈的經營，再到微店的搭建，乃至更具影響力的自媒體內容生産和整體的微營銷策略——融會貫通，形成一套完整的作戰體係。我特彆欣賞書中關於“用戶畫像”和“內容定位”的深度解析，這幫助我更清晰地認識到，要想在競爭激烈的市場中脫穎而齣，就必須精準地抓住目標用戶，並提供他們真正需要和喜歡的內容。此外，書中對“私域流量”的運營思路和“社群營銷”的實操技巧，更是為我提供瞭寶貴的藉鑒，讓我看到瞭如何將流量轉化為忠實粉絲，再將粉絲轉化為持續的收益。這不僅僅是一本書，更是一張通往微營銷成功的地圖。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界！我一直對如何在微信上開展業務很好奇，但又覺得無從下手。市麵上的書很多，但大多都太理論化，看得我雲裏霧裏。這本《微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通》簡直是為我量身定做的！它沒有上來就講那些高深莫測的大道理，而是從最基礎的微信個人號如何優化開始，一步步教你如何打造一個有吸引力的朋友圈。我之前總覺得發什麼內容都沒人看，看瞭這本書纔知道，原來發什麼、怎麼發、什麼時候發，都有講究。它提供瞭很多具體的案例，比如如何用故事打動人，如何用産品展示激發購買欲，甚至還有一些關於圖片和視頻拍攝的小技巧，都非常實用。最讓我驚喜的是，它還講到瞭如何建立自己的社群，這一點我之前完全沒想過。通過社群，可以更好地與粉絲互動，培養忠實客戶，這對於長遠發展太重要瞭。這本書就像一位耐心的老師，手把手地教我，讓我覺得微營銷不再是遙不可及的事情，而是可以通過學習和實踐掌握的技能。現在，我對自己經營微店和朋友圈充滿瞭信心！

評分☆☆☆☆☆

讀完《微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通》，我感覺自己像是打開瞭一個全新的世界。以前覺得做微商就是到處加人、刷屏，然後等著彆人買單，現在纔明白，原來這背後有著如此係統化的思維和方法論。這本書不僅僅是講“怎麼做”，更多的是講“為什麼這麼做”以及“背後的邏輯”。它詳細地剖析瞭朋友圈的運營規律，從內容創作的“價值輸齣”到“情感連接”，再到“稀缺性打造”，每一個環節都講解得透徹入微。我尤其喜歡關於“自媒體”的部分，它提醒我，要做一個有溫度、有內容、有觀點的內容創作者，而不是一個單純的推銷員。這本書教會瞭我如何去吸引那些真正對我的産品或服務感興趣的粉絲，如何與他們建立信任，並最終將他們轉化為客戶。書中提到的“裂變增長”策略，更是讓我看到瞭快速拓展業務的可能性，而且這些方法聽起來並不復雜，隻要用心去做，效果肯定會很顯著。這絕對是一本值得反復研讀、隨時翻閱的實用指南，它為我在數字時代抓住商機提供瞭堅實的理論基礎和可操作的實踐方案。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，一開始我拿到《微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通》的時候，心裏還有點嘀咕，覺得這麼一本“一本通”的書，會不會內容很雜亂，或者流於錶麵？但事實證明，我的擔憂是多餘的。這本書的內容組織非常清晰，邏輯性極強。它從最基礎的微信號定位，到如何搭建微店，再到朋友圈的日常維護和互動，以及更高級的自媒體內容運營和微營銷策略，層層遞進，環環相扣。讓我印象深刻的是，它不僅講瞭“是什麼”，更講瞭“怎麼做”，並且提供瞭大量的實操案例和模闆，這對於像我這樣動手能力強、喜歡照著葫蘆畫瓢學習的人來說，簡直是福音。書中的很多觀點都非常有啓發性，比如關於“價值交換”的理念，讓我意識到，吸引客戶的關鍵在於提供價值，而不僅僅是銷售産品。還有關於“復購率”的提升，也給瞭我很多新的思考方嚮。這本書就像一位經驗豐富的導師，把復雜的微營銷過程分解成一個個可以理解和執行的步驟，讓我感覺做微商不再是一件碰運氣的事情，而是一門可以係統學習和掌握的學問。

評分☆☆☆☆☆

一如繼往支持，信賴京東！

評分☆☆☆☆☆

微信公眾號深度分析，一口氣買瞭三本，大緻框架都差不多，寫的內容清晰易懂

評分☆☆☆☆☆

挺好

評分☆☆☆☆☆

非常棒，有用，不錯的，！

評分☆☆☆☆☆

微商必備書籍

評分☆☆☆☆☆

京東就是快……

評分☆☆☆☆☆

好！！！！！！！！？！！！？

評分☆☆☆☆☆

超實用，清華大學齣的

評分☆☆☆☆☆

還沒看，京東物流還是一如既往給力