不理性敬上: 行為經濟學家為你解答專業工作、消費生活、愛情婚姻的迷思 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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丹．艾瑞利（Dan Ariely） 著，連育德 译

图书标签:

• 行为经济学
• 决策学
• 心理学
• 消费
• 职场
• 爱情
• 婚姻
• 思维方式
• 自我提升
• 科普

出版社： 遠見天下文化出版股份有限公司

ISBN：9789863209348

商品编码：16088771

包装：平裝

开本：25开

出版时间：2016-01-29

页数：256

内容简介

**章**章，並配上知名插畫家哈菲利的插畫作品，哈菲利的插畫更添書中答覆的深度與廣度。

關於世俗瑣碎的惱人問題，艾瑞利的解答，有些能讓你輕鬆一笑而過，有些能為你打開理解問題的新觀點。本書能讓讀者在笑過讀過之後，更能以全然不同的角度，深層思考影響我們日常生活的各種問題。

作者简介

■作者簡介

丹?艾瑞利　Dan Ariely
杜克大學心理學與行為經濟學教授，高階後見之明中心（Center for Advanced Hindsight）創辦人。其研究常發表於《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《波士頓環球報》等重要媒體。著有《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》、《誰說人是誠實的！》，均是《紐約時報》暢銷書。現居北卡羅萊納州。

威廉?哈菲利　William Haefeli
享譽全球的漫畫家，服務於《紐約客》（The New Yorker）雜誌，作品亦常發表於國際其他媒體。哈菲利擁有杜克大學心理學學位，以及芝加哥藝術學院藝術學位。

■譯者簡介

連育德
英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳大學口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，譯有《**眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《什麼才是*難的事？》、《Google超級用人學》等書。

精彩书评

◎聯合推薦

美聯社
出版觀察網站Shelf Awareness
ABC News
《丹佛郵報》
暢銷書《激發心靈潛力》（Unlimited Power）作者、美國潛能大師 ／安東尼?羅賓（Anthony Robbins）
諾貝爾經濟學獎得主／阿爾文?羅斯（Al Roth）
導演、演員、作家／特里?瓊斯（Terry Jones）
《再見，平庸世代》作者／泰勒?科文（Tyler Cowen）
《親愛的臥底學家》作者／提姆?哈福特（Tim Harford）

「人類大腦是世上*難解的謎團之一。試圖了解大腦的複雜性，並藉此改善我們的行為，更是社會面對的主要挑戰。在本書中，艾瑞利與我們分享這些謎團，並提供工具，讓我們盡快完成改善行為的挑戰。」
－－暢銷書《激發心靈潛力》（Unlimited Power）作者、美國潛能大師／安東尼?羅賓（Anthony “Tony” Robbins）

「全身70%皮膚燒燙傷、三年的醫院生活，以及數十年社會科學的實驗研究，對於生活，艾瑞利有著與眾不同的觀點與見解。在這本有趣的書中，艾瑞利針對廣大讀者所提出的各式各樣問題，提出有見地的建議。我很喜歡這本書。」
－－導演、演員、作家／特里?瓊斯（Terry Jones）

「艾瑞利善於觀察人性的弱點。他的建議有趣、善解人意，且有理有據。我的建議是：讀它、享受它，然後好好思考。」
－－諾貝爾經濟學獎得主、史丹佛大學經濟系教授／艾文?羅斯（Al Roth）

「艾瑞利無疑是你所見過*具挑釁、*有趣，同時也是能給出*適當建議的專欄作家，無論你的問題是工作、愛情生活、孩子，或是你那腦人的惡鄰居。」
－－《再見，平庸世代》（Average is Over）作者，喬治梅森大學經濟系主任／泰勒?科文（Tyler Cowen）

「沒有人能比丹?艾瑞利更能解決你的問題。他是深諳人類理性與不理性的大師，絕對夠格為身在任何處境的人們提供建議。這是本有趣、令人讀來愛不釋手，能改變生活的好書。」
－－《親愛的臥底經濟學家》（The Undercover Economist）作者／提姆?哈福特（Tim Harford）

目录

第一章集結
當習慣變成壓力
拒絕的藝術與喜悅
Netflix不滿足
節食
借錢不還
婚姻與經濟模型
社群網站與社會規範
麝香貓咖啡這檔事
婚戒大小
背叛與告密
多樣化有助回憶
擁擠場所的好處
請人給意見，不收錢的那種
大蒜效應
施捨窮人
祖父母與家家有本難念的經
上廁所鬥智
八卦是社會協調機制
友達以上，結婚未滿
邊跑步邊思考
完成工作的快樂
一心多用的藝術
打電話回家
敬酒與一百分的迷信
搭訕台詞與讚美
誤把苦勞當功勞
痛苦與共通的人性
高檔車
穿著隨性
探索未知
戀情試水溫
離婚與好決定
理專行不行
公平正義與松鼠偷食
社交生活與網路
約會與招募的預期
學習提升決策力（盡量啦）
預期的力量
安全距離
完美的禮物
吃東西與生小孩
有用的抱怨
價格與搶標
壓力轉移與照顧長者
好運來自不停嘗試
襪子與靈異心理學
什一稅
中年危機
偷情與不在場證明
早餐的遺憾
夜間活動
為人父母
共同帳戶
酒國戰場
塞車善行
空等
丟銅板決定
垃圾規範
加深抽菸的危機感
人生冒險如投資
不理性行為看質不看量
「助人」退休
知錯不報
真實我與理想我
分開結帳
釘書機與銅板
花時間運動
記憶
書籍與有聲書
靈魂與帕斯卡賭注
公開價格
學科與老師
自制力
凡事求平衡
浪費時間做決定
吃到飽自助餐的投資報酬率
問對問題
甜甜圈與自由意志
新年新希望
炒股心情
通勤與適應
把乾衣機當飛機
升遷與進步假象
眼不見為淨
預估快樂

新的讀者投書與建議
知識的詛咒
不「性」福
老鼠與市場
輕鬆一下又何妨
縮水與誠實
高跟鞋
建立規則，克服負面訊號
報稅與猶太教誡命
公牛服務
損失趨避與運動賽事

謝詞
標籤字詞目錄

揭秘决策的盲区：一本探索人类行为的深度指南 书名：迷思的边界：认知偏差与理性选择的拉锯 作者：[此处可填一个富有洞察力的虚构作者名，例如：陈思远] 出版社：[此处可填一个信誉良好的虚构出版社名，例如：远见学社] --- 内容提要： 人类自诩为理性万物之灵，然而，从日常琐碎的消费决策到影响一生的职业选择，我们无不深陷于一套由进化遗留和认知捷径织就的复杂陷阱之中。本书并非一部枯燥的学术专著，而是一场对我们自身心智运作机制的深入探险。我们摒弃了传统经济学中“标准人”的假设，转而直面一个更真实、更具缺陷、却也更迷人的形象——普通人。 《迷思的边界》将带领读者穿梭于心理学的前沿发现、神经科学的最新突破以及社会学观察的细腻笔触之间，系统性地拆解那些塑造我们决策的强大且隐蔽的力量。这不是关于“应该”如何做的说教，而是关于“为什么”我们会做出当前选择的深刻剖析。 第一部分：心智的基石——认知捷径的威力 我们的大脑，为了在瞬息万变的古代环境中生存下来，发展出了一套高效的“节约能源”系统——启发法（Heuristics）。然而，在现代复杂的金融市场、信息爆炸的媒体环境中，这些曾经的生存利器，却成了误判的温床。 锚定效应的魔力： 为什么第一次听到的价格，无论多么离谱，都会成为后续谈判的“基准线”？本书将通过一系列引人入胜的案例，展示锚定效应如何在房产交易、薪资谈判乃至医疗诊断中悄无声息地锁定我们的判断。我们将探讨如何识别和解除这些无形的精神枷锁。 可得性偏差的陷阱： 那些生动、戏剧性的事件，比如空难或罕见疾病，在新闻报道中占据了显著篇幅，使得我们在评估风险时严重高估其发生的概率。本书将深入分析媒体生态如何加剧了这种偏差，并指导读者建立一套更稳健的概率评估框架，区分“易于回忆”与“实际发生率”。 代表性偏差与刻板印象的共谋： 当我们看到一个穿着讲究、言谈得体的人时，我们会倾向于认为他/她更具能力或可信度。本书将剖析这种将小样本特征推导为整体属性的思维倾向，如何导致了对人才的错误选拔，以及对特定群体的偏见固化。 第二部分：情绪的熔炉——感觉如何重塑现实 决策很少是纯粹的逻辑运算，它们是情绪与认知的混合产物。本书重点审视了情绪对价值判断和风险评估的颠覆性影响。 损失厌恶的铁律： 损失带来的痛苦，远大于同等收益带来的快乐。这种不对称性，是理解人类行为的关键。我们将阐释损失厌恶如何导致了投资组合的过度保守（或在特定情境下的过度冒险），以及它如何解释了我们对“沉没成本”的执着——明明已经付出的，为何让我们更不愿放弃？ 框架效应下的选择扭曲： 同样的客观事实，仅仅因为被包装成“存活率90%”或“死亡率10%”，选择就会截然不同。本书将展示营销和政策制定者如何巧妙运用框架效应来引导公众行为，并教授读者如何“去框架化”，回归决策的本质。 情绪对远期规划的冲击： 为什么我们总是低估未来的自我需求，将眼前的享乐置于长远的利益之上？我们将探讨“时间折现率”的心理学基础，分析冲动消费、拖延症以及储蓄不足的深层机制。 第三部分：社会场的引力——群体压力与从众的代价 人是社会性动物，我们的决策从未在真空中发生。本书探究了社会互动如何成为塑造个人选择的最强大外部驱动力。 社会认同与“羊群效应”： 为什么当所有人都涌向某一类资产或观点时，即使存在明显的泡沫信号，个体也难以独善其身？我们将分析从时尚潮流到金融投机中，群体压力如何压倒个人判断，以及从众心理如何从一种安全机制演变为集体灾难的导火索。 权威的盲目服从： 历史上无数的错误决策都源于对“正确”权威的无条件服从。本书将重访经典的社会心理学实验，探讨在现代组织结构中，如何区分真正的专业洞见与虚张声势的权力展示，从而维护决策的独立性。 公平感与报复的驱动力： 人类对公平的追求，往往超越了纯粹的功利计算。我们将分析“不公平的惩罚”是如何影响市场交易、合作关系乃至法律体系的构建，揭示人类对社会契约维护的深层心理需求。 结论：迈向更有意识的决策 《迷思的边界》的终极目标，并非消除人类固有的偏差——因为它们是心智高效运作的副产品，是我们进化历史的烙印。相反，本书旨在提供一个“元认知”的工具箱。通过理解我们大脑是如何“欺骗”我们自己的，我们才能在关键时刻，设置有效的“思想防火墙”，提高决策的质量。 本书鼓励读者进行自我反思，识别自己最常陷入的认知陷阱，并在专业领域、财务管理、人际互动中，有意识地引入结构化的评估流程，从而减少情绪干扰和系统性偏差的影响，最终实现更清晰、更贴近真实效用的选择。 --- 本书特点： 跨学科整合： 融合了行为经济学、认知心理学、神经科学和复杂系统理论的最新研究成果。 丰富的实证案例： 结合商业案例、历史事件与日常生活场景，使抽象理论具体化、易于理解。 实践导向的思考框架： 提供了实用性的“决策清单”和“偏差自检表”，帮助读者立即应用于工作与生活。 深刻的哲学反思： 探讨了在认识到自身局限性后，人类如何重新定义“理性”的含义。 适合读者： 所有渴望提升决策质量的职场人士、管理者、金融投资者、市场营销人员，以及任何对人类行为奥秘抱有好奇心的普通读者。如果你曾疑惑自己为何做出“明知故犯”的选择，这本书将为你提供一把理解自我的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直让我醍醐灌顶！作为一个在职场摸爬滚打多年的普通打工族，我常常会陷入一些看似合理的决策困境，比如为什么明明知道加班很辛苦，却还是难以拒绝老板的任务？为什么有时候明明看到同事的绩效比自己好，却还是固执地坚持自己的工作方式？读完这本书，我恍然大悟，原来这些行为背后都有着深刻的心理学和经济学原因。作者用生动幽默的语言，结合大量贴近生活的案例，将复杂的理论解释得浅显易懂，我甚至可以想象到他站在讲台上，挥洒自如地向我们揭示人类行为背后的“小九九”。书中对“损失厌恶”、“锚定效应”、“社会认同”等概念的阐述，让我对自己的很多选择有了全新的认识。举个例子，我一直以为自己是个很理性的消费者，直到读到关于“产品稀缺性”如何影响我们购买决策的部分，才发现自己曾经有多少次因为“限量发售”或“最后一件”而冲动消费。这本书不仅仅是知识的灌输，更像是一场自我对话，它引导我去审视自己，去理解那些看似非理性的行为，从而做出更明智的选择。我迫不及待地想将书中的洞见应用到我的工作和生活中，希望能够摆脱那些“非理性”的束缚，成为一个更有效率、更快乐的人。

评分☆☆☆☆☆

这部作品，给我最大的震撼，在于它将抽象的经济学原理，巧妙地编织进了我们日常生活中那些最熟悉不过的场景。我一直觉得“爱情”和“婚姻”是多么感性、多么难以捉摸的事情，然而作者却用一种非常理性的视角，去解构这些“迷思”。比如，关于“门当户对”的讨论，它不仅仅是从社会阶层出发，而是结合了行为经济学中关于“相似性偏好”和“社会网络”的理论，解释了为什么在很多情况下，背景相似的人更容易走到一起，并且关系更稳定。我曾经觉得这是一种过时的观念，但读完这本书，我才明白，这背后其实有着更深层次的心理机制。还有关于“信任”的建立，作者用实验和案例证明，信任并不是凭空产生的，而是可以通过一系列的互动和信号来逐步构建的。这让我对自己在亲密关系中的一些困惑，比如为什么有时候会莫名其妙地怀疑对方，或者为什么会因为一些小事而产生隔阂，有了更清晰的理解。这本书没有给出“万能公式”，但它提供了一种思考框架，一种审视自己和他人的视角，让我能够以更成熟、更理性的态度去面对感情中的种种挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，与其说是一本“书”，不如说是一次深入的“心理按摩”。作为一个在竞争激烈的职场中摸爬滚打的上班族，我时常感到力不从心，面对复杂的人际关系和难以预测的工作任务，我常常会陷入自我怀疑。这本书的出现，就像一盏明灯，照亮了我内心深处那些不为人知的“盲点”。它详细地阐述了“认知偏差”是如何影响我们的决策的，比如“确认偏误”——我们总是倾向于寻找支持自己已有观点的证据，而忽略反面的信息。这一点让我反思了自己过去在工作中，是如何因为固执己见而错失良机的。书里对“晋升的逻辑”的分析也让我茅塞顿开，它解释了为什么有时候能力强的人不一定能获得晋升，而那些更善于“展示”自己的人反而能脱颖而出。这让我开始思考，如何在保持专业性的同时，更有效地展现自己的价值。这本书的内容非常丰富，涵盖了从职业发展到人际交往的方方面面，每一个观点都充满了启发性，让我忍不住想要立即去实践。

评分☆☆☆☆☆

这本书，嗯，怎么说呢？它像一个冷静客观的观察者，用数据和逻辑剖析我们生活中的各种“想当然”。我原本以为自己对“消费”这件事有着清晰的认知，比如“性价比”、“品牌忠诚度”等等，但这本书却揭示了更多隐藏在背后的力量。我特别喜欢它探讨的“选择的悖论”，有时候选择越多，反而越难做出决定，甚至会因为害怕错过更好的选择而最终什么都不选。这让我联想到自己每次逛超市，面对琳琅满目的商品，常常会陷入纠结，最后随便拿一瓶最熟悉的牌子，事后又觉得可能错过了性价比更高的选择。书里还讲到了“沉没成本谬误”，这个概念简直是为我量身定做的！我承认，我是一个很不喜欢浪费的人，所以经常会因为已经付出的时间和金钱，而继续坚持做一件其实并不喜欢的事情，比如一本看到一半觉得枯燥的书，或者一个已经没有乐趣的爱好。这本书让我意识到，有时候“及时止损”才是最理性的选择。读这本书的过程中，我时常会停下来，思考自己过去的一些决定，那些曾经让我困惑不解的时刻，似乎都有了答案。它不是一本教你“如何做”，而是让你“明白为什么”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我原本对“行为经济学”这个词有点敬而远之，总觉得会很枯燥、很理论化。然而，这本书完全颠覆了我的认知！作者用一种非常接地气的方式，将那些原本高深莫测的经济学原理，变成了一个个发生在我们身边的生动故事。我尤其喜欢它探讨的“消费心理”，比如为什么有时候我们明明不需要某个东西，却还是会忍不住购买，或者为什么同样的东西，在不同的包装下价格差异巨大。书里提到的“心理账户”概念，让我明白了为什么我总是能省下“闲钱”，却很难克制住“冲动消费”。这本书不仅让我了解了“别人是如何让我们消费的”，更重要的是，它让我看到了“我们是如何‘骗’自己的”。它引导我去审视那些隐藏在消费行为背后的动机，去识别那些商家惯用的“套路”。读完这本书，我感觉自己像是拥有了一双“火眼金睛”，能够更清晰地辨别消费陷阱，做出更明智的购物决策，不再轻易被“羊毛”牵着鼻子走。