谈判心理学-一开口就能说服所有人 与人沟通技巧书籍 说话技巧的书销售技巧人际交往说话心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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冠诚 编

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• 影响力
• 职场沟通
• 情绪管理

店铺： 瀚涛图书专营店

出版社： 郑州大学出版社

ISBN：9787564547684

商品编码：19160456406

开本：32开

出版时间：2017-11-01

目录

章自信言谈成功之基 

言谈符合文化背景 

善于表达才是人生赢家 

会说话是人际交往的利器

寻找机会开口练习 

不要把说话当成一种负担 

关掉紧张接收器 

在闲聊中学习说话技巧 

人际沟通的诚意策略 

坚持话由旨遣的原则 

为什么害怕当众说话 

冲淡恐惧心理的办法 

收集谈话的题材和资料 

给他人留下良好的印象 

 

第二章 掌握技巧事半功倍 

说服人是一门艺术 

攻其之所必救 

给对方找个台阶下

巧用身体语言 

交谈中的插话技巧 

找出对方的兴趣点

设计脱俗的告别语 

.......

掌控话语的力量：洞悉人心的沟通艺术 你是否曾面对重要场合，却因言辞不当而错失良机？是否曾在人际交往中，因为无法有效表达自己的观点而感到力不从心？是否曾渴望在每一次对话中，都能如鱼得水，游刃有余地影响他人，达成共识？ 如果答案是肯定的，那么，你需要的不仅仅是学习几句“套话”或者掌握一些“技巧”，而是要深入理解人类沟通的本质，洞悉隐藏在话语背后的心理动因，从而真正掌握“一开口就能说服所有人”的非凡能力。 这本书，将带领你踏上一段深度探索沟通心理学的旅程。它并非泛泛而谈的“说话之道”，而是从更为根本的层面，剖析人与人之间信息传递、情感交流、观念影响的全过程。我们将一起揭开沟通的面纱，理解那些影响说服力的深层心理机制，学习如何精准地触动对方的内心，从而让你的话语产生深远的影响力。 本书的核心价值在于，它将帮助你构建一套系统性的沟通思维框架，让你不再是零散地学习技巧，而是能够融会贯通，在任何情境下都能灵活运用。 第一部分：理解沟通的基石——心理学的视角 在深入探讨具体的沟通策略之前，我们必须先建立起对沟通的深刻理解。为什么有些人天生就具有吸引力，总是能赢得他人的赞同？为什么有些看似简单的建议，却能打动人心，促成改变？这一切的答案，都隐藏在人类丰富的心理活动之中。 认知偏差与信息加工： 我们如何接收、理解和记忆信息？书中将详细阐述诸如“确认偏差”、“锚定效应”、“可用性启发”等常见的认知偏差，以及它们如何影响我们对他人说辞的判断。理解这些偏差，不仅能让你识别并规避它们对自身判断的影响，更能让你巧妙地利用这些心理规律，让你的信息更容易被接受。 情绪的力量与共情： 沟通从来不是纯粹理性的交流。情绪在其中扮演着至关重要的角色。我们将探讨情绪如何影响决策，如何引发行为，以及如何构建情感连接。学习如何识别和管理自身情绪，以及如何感知和回应他人的情绪，是建立信任、赢得好感、实现有效沟通的关键。书中将提供多种方法，帮助你培养敏锐的情绪洞察力，并学会用同理心去理解对方的需求和感受。 动机与需求： 每个人都有内在的动机和未被满足的需求。这些是驱动行为的根本力量。通过深入分析马斯洛需求层次理论等经典模型，我们将学习如何识别对方的核心需求，并将其与你的提议巧妙地结合起来。当对方感受到你的话语能够满足他们的某种渴望时，说服力自然随之而来。 说服的心理模型： 究竟是什么样的机制，让一个人从“不接受”转变为“接受”？书中将介绍“双路径说服模型”（ELM）等核心理论，区分“中心路径”和“周边路径”的说服方式。你将学会根据不同的听众和情境，选择最合适的说服策略，是依靠严谨的逻辑和证据，还是通过情感的渲染和权威的塑造。 非语言沟通的密码： 身体语言、面部表情、语调变化……这些非语言信号往往比语言本身更能传递真实的信息。我们将解码这些沉默的语言，让你学会如何解读他人的肢体语言，以及如何运用自己的非语言符号来增强说服力，建立更深层次的连接。 第二部分：构建影响力——策略与技巧的实操指南 在理解了沟通的心理根基后，我们将进入更为具体和实操的层面，学习如何将这些心理学原理转化为强大的说服力。这部分内容将聚焦于如何在实际对话中，有效地运用你的洞察力。 构建信誉与权威： 人们更容易被自己信任和认可的人所说服。本书将指导你如何建立个人信誉，展示专业知识，以及如何利用权威效应，但同时也会提醒你如何避免过度依赖权威而忽略了对方的感受。学习如何成为一个值得信赖的信息来源，是有效说服的第一步。 精准的提问艺术： 提问不仅仅是为了获取信息，更是引导对话方向、激发思考、植入想法的利器。你将学会如何运用开放式问题、封闭式问题、引导式问题，以及反问等技巧，逐步引导对方的思路，让他们自己得出你期望的结论。 故事的力量与叙事说服： 人类天生喜欢故事。一个引人入胜的故事，能够绕过理性防御，直接触动情感，让信息更容易被吸收和记忆。我们将学习如何构建有说服力的故事，如何运用比喻、类比来解释复杂概念，以及如何通过描绘未来愿景来激发对方的行动。 框架效应与语言的力量： 你如何“包装”你的提议，会极大地影响对方的接受程度。本书将深入探讨“框架效应”，教你如何在积极的框架下呈现信息，放大价值，规避风险，让你的提议更具吸引力。你将学会用更具说服力的词汇和句式，来表达你的观点。 倾听的力量与回应的智慧： 沟通是双向的。有效的倾听远比滔滔不绝的演讲更为重要。你将学习积极倾听的技巧，如何通过复述、总结、提问来确认理解，以及如何用恰当的回应来表达尊重、同理和支持。一个真正被倾听的人，会更容易敞开心扉。 异议处理与化解冲突： 面对质疑和反对，是沟通的常态。本书将提供一套系统的方法，教你如何冷静地分析异议的根源，如何用尊重的态度回应，如何将反对意见转化为合作的机会，以及如何化解潜在的冲突，维护和谐的沟通氛围。 建立共识与达成协议： 最终的目标是说服，是达成双方都能接受的结果。你将学习如何寻找共同点，如何进行有效的协商，如何运用互惠原则和承诺一致性原理，来推动对方做出积极的决定。 第三部分：情境化应用——在不同场合的沟通实践 理论的学习最终要回归实践。本书的第三部分，将把前两部分的内容融会贯通，教会你如何在各种具体的沟通场景中，灵活运用这些心理学原理和沟通策略。 商务谈判与销售： 如何在商业谈判中争取最大利益？如何用同理心去理解客户的需求，并将其转化为成交的动力？本书将提供针对性的谈判策略和销售技巧，帮助你在商业环境中游刃有余。 职场沟通与领导力： 如何有效地向上汇报？如何激励团队成员？如何与同事建立良好的合作关系？你将学习如何运用沟通技巧来提升你在职场中的影响力，成为一名更受欢迎和更具领导力的个体。 人际关系与情感交流： 如何在家庭、朋友之间建立更深厚的情感连接？如何化解误会，增进理解？本书将帮助你用更成熟、更具智慧的方式来处理人际关系中的各种挑战。 公众演讲与说服听众： 如何让你的演讲更具吸引力，更富有感染力？你将学习如何构建引人入胜的演讲结构，如何运用肢体语言和声音来增强表达效果，以及如何与观众建立情感共鸣。 日常沟通与化解矛盾： 即使在最普通的日常对话中，沟通的力量也无处不在。本书将帮助你提升日常沟通的质量，让你在每一次对话中都能感受到积极的改变。 这本书不是让你成为一个“油嘴滑舌”的煽动者，而是成为一个真正理解人性、懂得如何真诚沟通、能够用智慧和洞察力去影响他人的智者。 它将赋予你一种全新的视角去审视人与人之间的互动，让你从被动的接受者，转变为主动的沟通者。你将不再害怕开口，不再畏惧挑战，而是自信地运用话语的力量，去创造你想要的结果，去建立你期望的关系，去影响你所处的环境。 准备好，踏上这段 transformative 的旅程，掌握话语的力量，成为那个“一开口就能说服所有人”的沟通大师吧！

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这本书的气质，怎么说呢，就像是一位睿智的长者，用一种温和却不失力量的方式，向你娓娓道来。我常常在与人交流时感到困惑，总觉得有些话对方似乎听不进去，或者我无法准确地表达自己的真实想法。尤其是在一些争执或者需要达成共识的场合，我总是显得有些被动，最后往往是以妥协告终，或者干脆放弃沟通。这本书的名字《谈判心理学-一开口就能说服所有人》让我看到了希望。我最期待的是书中关于“说服”的理论和实践。我希望它不仅仅是教我一些话术，而是能深入剖析说服背后的心理机制，比如如何建立信任，如何理解对方的需求，如何有效地引导对方的思路。我尤其想知道，在信息爆炸的时代，如何才能让自己的声音被听到，如何才能在众多的声音中脱颖而出，并且能够让对方心甘情愿地接受自己的观点。我希望能从这本书中学到一些能够立即应用到日常生活中的技巧，让我在人际交往中不再感到无力和沮丧，而是能够自信地表达自己，并有效地影响他人。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的书名《谈判心理学-一开口就能说服所有人》确实极具吸引力，它仿佛在描绘一种令人向往的沟通境界。我一直以来都对“说服”这个概念非常感兴趣，但却常常感到力不从心。在生活中，无论是与家人朋友沟通，还是在工作中与同事、领导交流，我都希望能够更好地表达自己的观点，并且能够让对方理解和接受。然而，现实往往是，我的话语有时会引起误解，或者无法达到预期的效果。这本书让我看到了希望，我希望它能够揭示那些隐藏在成功说服背后的心理规律，让我明白为什么有些人能够轻易地影响他人，而有些人则不然。我期待能够从书中学习到如何掌握说话的节奏和语调，如何通过提问来引导对话，以及如何利用非语言信号来增强说服力。我希望这本书能够教会我一些“察言观色”的技巧，能够更好地理解对方的心理状态，从而做出更有效的沟通策略。这本书，我感觉它不仅仅是一本书，更像是一本“武功秘籍”，我迫不及待地想从中习得“内功心法”，修炼自己的沟通“内力”。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，沟通是人际关系中的核心，而这本书的标题《谈判心理学-一开口就能说服所有人》正是抓住了这一核心，并赋予了它一种强大的力量。在我看来，很多时候的失败并非源于观点的错误，而是沟通方式的欠缺。我常常在团队合作中感到力不从心，虽然我有一些想法，但却难以说服同事接受，或者在与客户沟通时，无法准确地把握对方的需求，导致合作不畅。这本书的出现，就像是一盏指路明灯，让我看到了突破困境的可能。我特别期待书中关于“谈判”的部分，它不仅仅局限于商业谈判，更重要的是如何将谈判的思维应用到日常的沟通中，解决人与人之间存在的各种分歧和误解。我希望能够从书中学习到如何更有效地分析对方的意图，如何巧妙地提出自己的诉求，以及如何在保持自身立场的同时，也能顾及对方的感受，最终达成双赢的局面。这本书的出现，无疑为我打开了一扇新的大门，我迫不及待地想在其中汲取养分，提升自己的沟通能力。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的封面和标题《谈判心理学-一开口就能说服所有人》时，我的第一感觉是它非常实用。我一直以来都觉得自己的社交能力还有待提高，尤其是在一些需要“据理力争”的场合，我总是显得底气不足，或者不知道该如何措辞才能让对方信服。虽然我平时也阅读一些关于人际交往的书籍，但总感觉有些理论化，不够接地气。这本书的名字让我觉得它更偏向于“实战”，我希望它能够提供一些具体的、可操作的方法，让我能够在实际生活中立刻运用起来。我尤其关注“一开口就能说服所有人”这个承诺，虽然知道这可能是一种夸张的宣传，但它确实点燃了我内心的渴望。我希望能学到一些关于如何快速建立个人魅力，如何用简洁有力的方式表达观点，以及如何在短时间内抓住对方的注意力并引导对方思考的技巧。我期待这本书能够让我从一个“听众”变成一个“影响者”，在各种场合都能展现出自信和说服力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引人，沉静的蓝色调搭配醒目的红色标题，瞬间就能抓住眼球。当我翻开第一页，就感觉到一股强大的气场扑面而来，似乎作者是一位经验丰富、洞察人心的心理大师。我一直觉得自己是个不太善于表达的人，尤其是在面对一些棘手的问题时，总会词不达意，或者因为紧张而语无伦次。这本书的名字《谈判心理学-一开口就能说服所有人》恰好戳中了我的痛点，让我充满了期待。我希望通过阅读这本书，能够掌握一些行之有效的沟通技巧，在与人交往中更加游刃有余，甚至能够影响和说服他人，尤其是在工作场合，能够更好地处理一些复杂的谈判和协作。我对书中提到的“心理学”部分特别感兴趣，想知道它究竟是如何揭示人们的思维模式和行为习惯的，以及如何利用这些洞察来达到说服的目的。我非常渴望能够学会一些实用的方法，不仅仅是表面上的话术，而是能够触及到对方内心深处的技巧。希望这本书真的能像书名所承诺的那样，让我从一个“不敢说”的人，变成一个“会说话”甚至“会说服”的人。

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盗版，京东也是盗版横行！

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读的很好我喜欢

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好看，也给我是的呢八点半

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