具體描述
編輯
羅永浩強推的書《無價》作者威廉?6?1龐德斯通全新力作！
《剪刀石頭布》一書從我們日常生活中經常遇到的事件入手，提供瞭大量便於掌握的預測方法，讓普通人也能成為預測者。無論是玩剪刀石頭布遊戲，猜測試題答案，還是預測奧斯卡奬項、超市打摺、房價漲跌、股市波瀾，你都能夠預測對手的想法與行動，做齣正確決策。
所有人的所有決策都以預測為前提。我們關於未來的所有決定都是在預測的基礎上做齣的，越是能夠做齣盡可能準確的預測，越是能夠在未來的競爭中掌握主動。
內容簡介
籃球選手能靠好手氣投中下一粒進球嗎？
下一次網球發球是朝左還是朝右？
房價是漲還是跌？
說到底，我們所有人都在預測他人的行為，不過大多數人並不擅長。實際上，隻要你掌握幾種心理技巧，人類的選擇就齣奇地好預測。威廉?6?1龐德斯通極為擅長將心理學和行為經濟學轉化為簡單可行的建議，他利用“人們無法隨機行動”這一簡單原理，證明“猜心”是件容易、有趣的事情，而且還有利可圖。
《剪刀石頭布》就是現實生活的讀心術，從我們日常生活中經常遇到的事件入手，提供瞭大量便於掌握的預測方法，讓普通人也能成為預測者。無論是玩剪刀石頭布遊戲，猜測試題答案，還是預測奧斯卡奬項、超市打摺、房價漲跌、股市波瀾，你都能夠預測對手的想法與行動，做齣正確決策。
作者簡介
威廉?6?1龐德斯通
美國書作傢，迄今為止已齣版包括《無價》《誰是榖歌想要的人纔？》等多部作品，兩次獲得普利策奬提名。
《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等知名雜誌長期撰稿人，《秀》《大衛?6?1萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等電視、電颱節目的常客，也是ABC電視颱兩檔黃金節目的作傢兼聯閤製片人。
曾獲美國國傢優異奬學金，是畢業於麻省理工學院的物理纔生。
目錄
測試題 誰是預測者
中文版序 當可預測性遇到隨機性
前言 越不想被猜中，越容易被猜中
部分 一般性預測：一階預測
人越是不想被猜中，越是容易被猜中，因為每當人們要做齣任意的、隨機的或者策略性的選擇時，總會落入能夠被預測到的無意識模式。所謂的“自由意誌”是人類大的錯覺。
導讀 天頂廣播，心靈感應隻是一場騙局
第1章 概率遊戲也有方法
第2章 能帶來統計優勢，就是好策略
第3章 期望值為正的投注方案
第4章 拿手不等於好
第5章 利用非隨機性帶來的優勢
第6章 對抗習慣性偏好
第7章 瞳孔不會說謊
第8章 營造的錯覺
第9章 “7分”沒意義
第10章 神秘的本福特定律
第11章 閾值效應與整數的不妥
第12章 無意識重復與超過心理極限
第二部分 對預測的預測：二階預測
大部分時間，我們要應對的人，都在玩著猜心機的遊戲。我們可以對這一類人所做的預測進行預測。這種二階猜測，就是體育投注、房地産、股票等價值市場的基礎。
導讀 81分奇跡，熱手效應源自認知偏差
第13章 相信軟件，還是相信人
第14章 點差投注與列維特模型
第15章 重視預測市場的信息
第16章 將商傢的大數據為個人所用
第17章 購買時機很重要
第18章 藉力凱斯-希勒房價指數
第19章 不可迷信專傢預測
第20章 過時的財務指標
尾聲 命運的轉盤
譯者後記
精彩書摘
“7 分”沒意義
我們生活在大眾評分的黃金時代。任何人隻要有一部智能手機，就能在路上給餐館、書籍、電影和歌麯評分（1~5 星）。焦點小組會給汽車、意大利麵醬汁和各類候選人評分（1~10 分）。那麼，我們能從大眾評分中瞭解到些什麼呢？
評分似乎應該集中在量錶的正中間，但實際卻不是這樣。它們更像是成績報告單上的分數，如果得瞭C，就明顯低於平均水平。大眾評分傾嚮於10 分製裏7 分的位置或分的70% 左右。一方麵，這可能錶明，我們抵達瞭消費者的天堂，從整體看來，我們評價的東西還不錯。但也有理由認為，這都是人為的。魔術師知道，當他把紙牌擺成扇形拿在手裏時，人們一般會選擇扇形70% 前後位置的牌。超感師會讓觀眾想一個1~10 之間的數字，而他永遠會猜觀眾選的是7，因為他知道，這是普遍的選擇。
神奇的7
1976 年，耶魯大學的邁剋爾·庫伯維（Michael Kubovy）和約瑟夫·索特卡（Joseph Psotka）試圖找齣“7”這個數字如此神奇的原因。
庫波維與索特卡派齣7 名本科生在耶魯大學校園裏招攬路人，讓這些路人報齣“0~9 之間個想到的數字”。迄今為止，7 始終是受歡迎的選擇，占應答者的28%，不受歡迎的答案是0。
7受歡迎的原因有很多。地球上有七大洋；童話裏有七個小矮人；《聖經》裏有七宗罪；電影裏有七武士、七佳偶；婚姻裏有七年之癢等等。人們認為7 是幸運數字。
為瞭檢驗人們偏好7 的潛在原因，庫波維和索特卡讓一群基礎心理學課程的學生報齣“6~15 之間個想到的數字”。結果完全不同。受歡迎的選擇是9，它以微弱差距8 和7。這一次，隻有17% 的人選擇7。
照理說，無論數字預設的限定範圍是怎樣的，7 都應該是同樣幸運的，有著同樣的心理易得性。但第二個實驗對部分流行解釋提齣瞭挑戰。
在第三個實驗中，庫波維和索特卡讓耶魯大學的學生們報齣“0~9之間個想到的數字，不要分數，隻使用類似7 一樣的整數”。錶麵上看，這跟次實驗一樣，因為即便未曾明確規定，每個人都知道該選整數。結果再一次完全不同。數字3、5 和7 幾乎同樣受歡迎，而7 現在的受歡迎度降到瞭全體被試的17% 以下。
我們已經發現，當我們提到或以其他方式讓人注意到一個選項7 時，會讓選擇它的人望而卻步。這中間一定是有些什麼蹊蹺。
在後一次實驗中，庫波維和索特卡讓一群被試在20~29 之間報齣自己個想到的數字，又讓另一群被試在70~79 之間做選擇。結果，前一組人壓倒性地選擇瞭27，約28% 的人選擇它，跟初0~9 之間選擇7 的比例相同。
但對後一組人來說，77 就不怎麼受歡迎瞭，隻有16% 的人選擇它。明顯的原因在於，被試希望避免個位上是7（因為這個選擇範圍會讓人注意到7），或是避免選擇個位和十位上相同的數字，又或者兩種想法兼而有之。
希望被試選擇7 的超感師會嚮其施加壓力，要求他即刻作答。超感師知道，被試思考的時間越長，就越有可能對初的衝動錶示疑慮。錶演者鼓勵快速作答的一種方式是打響指，“快在1~10 之間選一個數”。然後，“啪”地打個響指。
耶魯大學的實驗裏的路人不大可能花太多時間深思熟慮。執行實驗的人讓他們報齣腦袋裏想到的個數字，而不是報齣一個“隨機數”。在實踐中，人為創造的數字之間——不管是稱它為“隨機數”，還是“個想到的數字”，或者彆的什麼，總有相當大的相似性。無論具體創造數字的目的是什麼，7 都為常見。
庫波維和索特卡懷疑，讓路人自己想齣一個數字的請求構成瞭“第二十二條軍規”（catch-22）式自相矛盾的陷阱。被試擔心自己初的衝動或許不夠自然，並産生瞭猜忌。“他陷入瞭矛盾的局麵——隻有當他努力想著不依從時，纔會依從。”
一般而言，人們喜歡奇數而非偶數；喜歡不處於選擇範圍極限的數字；喜歡不招人注意的數字。總體來看，7“處在一個獨特位置上，成瞭‘怪異’的數字”。
變幻莫測的評分
大眾評分既不是隨機性實驗，也不是初衝動研究。參與者要把自己對産品的感覺轉換成量錶上的一個數字或位置。這可並不像錶麵上看起來的那麼簡單。這傢酒吧應該被評3 分還是4 分？候選人的攻擊性廣告是0分（因為我討厭負麵廣告）還是10 分（因為它的確讓我對候選人的對手産生瞭擔憂）？評分人要為自己復雜混亂的情緒或根本沒有情緒編造一個相對應的數字。
你可以把耶魯大學的實驗想成是調研某種産品的焦點小組。被試對該産品評分或評低分都沒有特彆的理由，所以想到什麼數字就報瞭齣來。此外，大眾評分裏還有一個類似的因素，有些評分人對評分漠不關心，或是感覺復雜，因此他們認為自己怎樣評分都行。他們很可能會受到奇數或選擇範圍偏那一端的吸引，比如7。
《洋蔥報》（Onion）曾經刊登瞭一則新聞，《美國青少年報告說，學校“還好”》（School “Fine”, U.S. Teens Report）。10 分製裏打7 分，就像是鬱鬱寡歡的青少年嘴上的“還好”，這個默認的迴答意思是“彆煩我”。這也是群體評分變化莫測的一個原因。平平無奇的産品有可能得到瞭體麵的分數（大量的“7”），結果卻在市場上遭遇慘敗。如果你想知道的是，“你會買這種産品嗎？”你應該直接問。
在耶魯大學的實驗中，0 是迄今為止不受歡迎的選項，其次是1 和9（9 是上限，因為沒有10）。這意味著，接近或達到量錶限度的分值蘊含著確信的主張。看看網上的評論，尤其是要注意低分（0 星）和分（5星）所占的比例。如果我們假設評分人是誠實的，那麼打這類分值的人要麼真正討厭該産品，要麼就是真心喜歡。
對許多産品或服務而言，有多少人喜歡、多少人討厭無關緊要，隻要有人願意花錢買它就行瞭。對喜歡選擇電影製片人或電影主題的觀眾來說，得到比例的5 星評分的獨立電影應該是穩妥的選擇，0 星評分的數量或許無關緊要。這樣的電影不是為瞭吸引所有人來看，而在網上，總會有些評論人選“錯”瞭電影。等企業有瞭更廣泛的受眾（如電影大片或傢庭餐廳），0 星評價的信息量纔會豐富起來，它們有助於評估碰到糟糕體驗的概率。
預測術
● 如果你讓人們在1~10 之間選擇一個數字，大多數人往往會選7。這會扭麯焦點小組的評分和大眾點評式網絡評價。
● 對産品給齣滿分（10 分製裏的10 分，5 星製裏的5 星）的評分者所占比例，或許比平均得分更能準確地衡量産品的銷售潛力。
前言/序言
當可預測性遇到隨機性
我的書大多以探討一個具有廣泛社會影響的簡單理念為主題。在這本書裏，我探討的簡單理念是：人無法隨機行動。正因為如此，人類行為在一定程度上是可預測的，甚至在很多情況下，這種可預測性極有價值。
毫不誇張地說，這一洞見乃是21 世紀商業的核心所在。許多成功的企業使用“大數據”技術預測哪些客戶容易被說服（以某種價格）去購買商品。這類預測不是準確，但也不需要 準確。關鍵在於，能準確預測客戶需求的公司掌握瞭競爭優勢。
既然預測如此重要，我們也就有要追問上述洞見的齣處。有證據錶明，它可以追溯到中國的漢朝。
據說，漢朝時，中國人發明瞭現在流行於各地的“剪刀石頭布”遊戲。和大多數好玩的遊戲一樣，它提齣瞭一個充滿復雜性的簡單問題。兩個玩傢同時從“剪刀”、“石頭”或者“布”三個手勢中選擇其一。該遊戲用一套簡單的規則來判斷獲勝者：布包石頭；石頭砸剪刀；剪刀剪布。
從淺顯的層麵分析，這個遊戲似乎完全是靠運氣。雙方玩傢隨機齣拳，每一種手勢的齣現概率都是1/3，故此，似乎並沒有佳齣拳策略。雙方隨機選擇，每個玩傢都有同樣的獲勝概率，旁觀者充其量隻能預測到這個地步。到瞭20 世紀，這個遊戲成瞭博弈論的一種範式。
可這個遊戲的玩傢們卻跑在瞭數學傢前頭。他們早就知道，剪刀石頭布首先是一個心理學遊戲。齣色的玩傢知道，對手的行動並非完全隨機，故此可以預測。盡管這些預測並不確定，但肯定比憑空猜測的結果要好。獲得這一小小的預測優勢正是剪刀石頭布的“戲中戲”。齣色的玩傢懂得試探對手的無意識模式，並藉此獲得優勢。例如，要是玩傢齣瞭某種手勢輸瞭，他下一局齣拳時換不同手勢的概率會很大；而要是玩傢連續齣同一手勢兩次，他下一局換招的可能性尤其大。
18 世紀時，日本人對剪刀石頭布遊戲特彆熱衷。他們使用遊戲的版本來解決爭端或進行艱難抉擇；藝妓用其來打發時間、取悅客戶；喝酒的人將它當成一種遊戲，輸傢須喝下一杯酒；當然，孩子們也把它視為一種娛樂活動。1809 年問世的一本日語指南清楚地顯示，剪刀石頭布很受重視，也被看成一種需要技巧的遊戲。它提供瞭如下訓練建議：
凡想精通剪刀石頭布者，需連續60 天，每天玩500~600 局，之後休息10 天，再次勤勉練習60 天，直至能不假思索地齣拳。如果有人能深刻地思考遊戲中自己的齣拳模式，自然就成為瞭嫻熟的玩傢。
這或許會讓你想起《禪宗射手》（Zen Archer）遊戲的建議。和射箭一樣，日本人把剪刀石頭布視為“掌握瞭人類生存挑戰”的隱喻。生活不斷要求我們去預測周圍人的行動。
21 世紀的一大挑戰就是把數據轉化為預測。因為希望通過數據來進行預測，企業和政府收集的數據量呈指數級增長。個人也開始使用計算步數、卡路裏和心跳的應用軟件來收集自己的數據。他們還記錄個人支齣，預測購買機票或智能手機的佳時機。可穿戴技術的日益普及將以超齣我們想象力的方式極大地拓寬收集數據的途徑。
消費者行為理所當然地融閤瞭可預測性和隨機性。如果你總是購買同一品牌的牙膏，這就很容易預測。可如果你隨意選擇，比如，你每個月裏隻有幾天會到工作地點附近的咖啡館去，那預測就比較睏難瞭。另外，如果有人策略性地嘗試隨機，對其行為進行預測則為睏難。但一如剪刀石頭布遊戲長久以來所揭示的：人類根本沒有的隨機，人們的選擇總能被預測。
故此，公司試圖為消費者過去的選擇建立數字檔案，以求預測將來。如果你知道某個人購買的每一樣東西，或者訪問的每一個網頁，你就會對這個人有較為深入的瞭解。，凡是用過搜索引擎或大型零售網站的人，然會碰到各樣的歌麯、書籍、電影和其他産品的個性化，以求說服其購買。我想大多數人的反應（反正我是這樣）會是：“哎呀！我可是個大活人！沒有人能預測我到底想要什麼！”比如，如果我下載過導演斯坦利· 庫布裏剋（Stanley Kubrick）的電影，那麼，毫無疑問，那些搜索引擎或網站會庫布裏剋的其他電影給我，但這並不是什麼預測。有些顯然離題萬裏。但如果你站在零售商的角度來想，這種算法總比嚮所有人展示相同的好。我們對新型預測軟件的態度，其實跟我們對廣告的態度毫無二緻：每個人都認為，“盡管它會影響其他人，但影響不瞭我！”
《剪刀石頭布》一書的靈感就來自這樣的話題。我很興本書在各地尤其是中國找到瞭對其感興趣的讀者，我希望，中國的讀者們會由本書産生許多想法，並在實踐中加以應用。
用戶評價
《剪刀石頭布：如何成為預測者》這本書，簡直是一本隱藏在遊戲攻略裏的心理學寶典！我一直是個對人性好奇的人，總喜歡琢磨彆人是怎麼想的，尤其是在一些需要對抗和博弈的場閤。這本書正好滿足瞭我的好奇心。它並沒有直接告訴你“齣石頭”或者“齣布”的秘籍，而是從更深層次的層麵，剖析瞭“剪刀石頭布”這個遊戲背後所蘊含的心理學原理。作者的文筆非常風趣幽默，讀起來一點都不枯燥，反而像是在聽一個老朋友跟你分享他的獨到見解。我印象最深刻的是書中關於“習慣的力量”和“心理定勢”的論述，這讓我意識到，我們每個人在不知不覺中都會形成一些固定的行為模式，而這些模式恰恰是容易被“預測者”所捕捉到的。書中提供的一些訓練方法，比如“觀察對手的微錶情”、“識彆對方的猶豫期”等等，都非常有針對性，而且實踐起來也非常有趣。我嘗試著在生活中運用這些觀察技巧，發現自己對周圍人的行為模式有瞭更深刻的理解，甚至在一些日常的互動中，也能夠更加從容地應對，因為我能夠更早地預判到對方可能的反應。這本書不隻是一本關於遊戲的書，它更像是一把鑰匙，幫助我打開瞭理解人性的新視角。
評分這本書真是讓我大開眼界，雖然我對“剪刀石頭布”這種遊戲嚮來不太在意，覺得它就是個看運氣的遊戲，但這本書完全顛覆瞭我的認知。作者從一個非常獨特的視角切入，將看似隨機的遊戲，用一種近乎科學的方式進行瞭剖析。它不是在教你如何“猜”對方會齣什麼，而是深入探討瞭人類行為模式、心理暗示、甚至是微錶情的捕捉技巧。讀到關於“預期違背”和“模式識彆”的部分，我簡直驚嘆不已，原來我們的大腦在潛意識裏會不斷地尋找規律，而“剪刀石頭布”恰恰是這種規律最容易被利用的地方。我開始嘗試書中提到的一些觀察方法，比如在遊戲開始前，觀察對方的手部細微動作，甚至是眼神的閃爍，這些細微的綫索竟然真的能提供一些信息！當然，這並非絕對的預測，而是增加瞭勝率，讓我從一個純粹的“運氣玩傢”變成瞭一個更有策略性的參與者。這本書不僅僅是關於遊戲，更像是關於理解人、理解行為的一堂生動課程。它教會我如何更細緻地觀察周圍的人和事，如何在信息不對稱的情況下做齣更有利的選擇。我迫不及待地想把書中的技巧應用到更多生活場景中去，不僅僅是遊戲，可能在談判、社交甚至一些日常的互動中，都能有所啓發。
評分坦白說，我之前對“剪刀石頭布”這種遊戲是有些不屑的，總覺得它太過於隨機，沒什麼技術含量可言。但抱著一絲好奇心，我還是翻開瞭《剪刀石頭布：如何成為預測者》這本書。讓我意外的是，這本書的內容遠超我的想象。它沒有教你如何記住齣牌順序，也沒有什麼玄學般的預測方法，而是深入淺齣地講解瞭人類行為學和心理博弈的原理。作者用瞭很多生動有趣的案例，將抽象的概念具象化，讓我很容易理解。比如，書中提到的“從眾心理”和“逆反心理”在遊戲中的應用，讓我恍然大悟，原來很多時候對方的齣牌方式，其實是被我們某種行為所引導的。我特彆喜歡書中關於“預判”和“反預判”的章節，它詳細闡述瞭如何在對手還沒有意識到的時候，就能夠提前洞察到對方的意圖，並利用這一點占據先機。這本書不僅僅是關於遊戲的技巧，更像是一門關於如何觀察和理解人類行為的藝術。它讓我意識到，即使是最簡單的遊戲，背後也蘊含著深刻的心理學原理。我開始嘗試在生活中運用書中的一些觀察方法，比如在與人交流時，更加留意對方的肢體語言和微錶情，這讓我對周圍的人有瞭更深的理解。
評分我一直是個對遊戲策略非常感興趣的人，尤其喜歡那種需要腦力博弈的。之前也看過不少關於心理學、博弈論的書籍，但《剪刀石頭布：如何成為預測者》這本書給我帶來的感覺是完全不一樣的。它沒有那種高高在上的學術理論，也沒有那種枯燥乏味的公式推導，而是將復雜的概念用非常生動、接地氣的方式呈現齣來。作者的語言風格非常幽默，讀起來一點都不費勁，反而有一種沉浸其中的感覺。我特彆喜歡書中關於“習慣性齣牌”和“反製策略”的分析，這讓我意識到，很多時候我們以為自己是在隨機齣牌，但實際上卻被自己潛意識裏的習慣所束縛。書裏提供的很多小練習，比如“觀察對手的習慣性動作”、“如何利用對方的猶豫期”等等，都非常實用。我嘗試著在一次和朋友的周末聚會中運用瞭書中的一些技巧，結果驚人地發現，我贏的次數比以前多瞭不少，而且感覺自己對遊戲的進程有瞭更多的掌控感，不再是那種任由命運擺布的感覺。這本書不僅僅是關於“剪刀石頭布”這個遊戲，它更像是一本關於如何洞察人心的入門指南，教會我如何去分析對方的意圖，並以此為基礎做齣更明智的決策。
評分我最近剛讀完《剪刀石頭布：如何成為預測者》這本書，感覺收獲頗豐。我一直認為“剪刀石頭布”這類遊戲純粹是運氣，沒什麼可研究的，但這本書徹底改變瞭我的看法。作者從心理學、行為學的角度，深入剖析瞭“剪刀石頭布”背後的邏輯，讓我大開眼界。書中沒有那些晦澀難懂的理論，而是用通俗易懂的語言，結閤大量的實例，將復雜的概念闡釋得淋灕盡緻。我特彆欣賞書中關於“情緒對決策的影響”以及“如何利用對方的固定思維模式”的分析，這些都非常具有實踐意義。我嘗試著將書中提到的一些技巧運用到日常生活中，比如在一些小小的決策中，我開始更加關注對方的反應和情緒，這讓我能夠更準確地把握對方的真實想法，並做齣更有利於自己的選擇。這本書不僅僅是一本關於遊戲攻略的書，更像是一本關於如何讀懂人心、洞察人性的指南。它教會我如何從細微之處發現綫索，如何去理解潛意識層麵的驅動力，並最終將這些洞察力轉化為實際的優勢。
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