动销 产品是如何畅销起来的+动销四维+动销操盘（共3册）解决滞销 市场营销渠道开发管理书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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朱志明 著

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• 动销
• 销售技巧
• 市场营销
• 渠道管理
• 产品推广
• 营销策略
• 零售
• 商业模式
• 滞销解决
• 营销实战

店铺： 奥华元图书

出版社： 北京博瑞森出版社

ISBN：9787302406952

商品编码：19432530054

品牌：奥华元（aohuayuan）

包装：平装

 

动销---产品是如何畅销起来的	9787515811574	博瑞森	56.00
动销四维---全程辅导与新品上市；18年快消品行业经验总结	9787516413289	博瑞森	72.00
动销操盘---节奏掌控与社群时代新战法	9787516413616	博瑞森	88.00

 

《动销 产品是如何畅销起来的》

以认知为基础——认知大于事实

以需求为动念——需求需要“勾引”

以品类做思考——品类定错位，功夫全白费

以品牌做选择——宁为鸡首，不为牛后

以价格做决策——给他一个讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机会

《动销四维》

这是一本全景式的洞察营销本质的书籍，从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法，总结作者18年的快消品行业经验，方法实操。

*至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。

第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因，并给出了具体操作方法和活动的关键点。

第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。

第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实操，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的*修课程。

《动销操盘》

动销究竟和哪些核心要素有关？本书从动销的本质、流行的引爆、产品的魅力、价格的艺术、政策的力量、模式的选择、渠道的掌控、管理的策略、区域的定位、推拉的奥妙等方面给予厂家、经销商精准的指导，确保产品能够快速动销、持续旺销。

《动销 产品是如何畅销起来的》

产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？ ——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？我们的竞争对手是谁？——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？这两个大的问题，就是动销的原点问题。如何从原点解决动销问题？就是本书的使命。本书集结了作者多年的经验和智慧，三个篇章娓娓道来，从“产品怎样动销”到“如何保证产品畅销”、“如何让你的企业长盛不衰”，提供了丰富的案例和具体方法，开宗明义，为您解密。 

《动销四维》

这是一本全景式的洞察营销本质的书籍，从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法，总结作者18年的快消品行业经验，方法实操。

*至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。

第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因，并给出了具体操作方法和活动的关键点。

第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。

第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实操，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的*修课程。

 

《动销操盘》

动销究竟和哪些核心要素有关？本书从动销的本质、流行的引爆、产品的魅力、价格的艺术、政策的力量、模式的选择、渠道的掌控、管理的策略、区域的定位、推拉的奥妙等方面给予厂家、经销商精准的指导，确保产品能够快速动销、持续旺销。

本书的作者在一线研究快消品营销多年，用以上七个章节阐述关于动销操盘的要诀，不仅能够让读者能够系统了解动销系统的关键点、规律、方法论，更能让读者任选一个章节找到自己市场问题的解决方案。

为什么同样的方法、策略、资源，不同的人去运作，得出的结果往往千差万别呢？答案在于对产品动销、市场操作中的节点、节奏、主次、条件匹配性等问题，只有深刻把握与运用得当，才能获得想要的结果，而这也是本书将传递你给的宝贵经验。

余晓雷

“动销”理论创始人、营销原点问题研究、解决专家。

营销竞争及运营体系战略资深咨询师。 

     逾20年营销一线实战经验，近10年的集团作战营销竞争战略和运营规划经验，对快速找出企业营销瓶颈问题，提出破局之策，有独到经验，业内誉为“老板的后脑”。著有《不当老板就当金领》、《跟老板“偷师”学创业》等。

吴江萍:

副教授，MBA学历。多次在自治区党校、中央团校、中央党校进修经济、工商管理。

1989年以来，专业从事高校学生管理，及青年大学生创业、就业指导工作。

现任桂林某高校党委副书记，纪委书记。

高继中：多家快消品企业营销战略咨询顾问，营销竞争战略专家 、新品动销推广专家、中华（国）讲师网培训讲师。百亿级快消品知名企业18年以上品牌管理与新品上市推广经历。曾服务或正在服务的企业及项目：养元集团（六个核桃母企业）、白象食品集团、阳煤集团顶吉食品、立白集团（洗涤化妆品）、福娃集团（食品）、普旺茄汁面料理酱、金翼蛋品、西麦麦片、嘉士利饼干、三棵树涂料等。专业培训课程《中国本土品牌系统化实战管理全案解密》、《新产品的21种死法与活法》、《快消品快动销之九大必杀技》等 ?提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。

朱志明

智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资深顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。

知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。

《决胜终端：破解产品滞销密码，引爆市场增长》 本书内容简介： 在瞬息万变的商业战场上，产品滞销是许多企业面临的严峻挑战，它不仅侵蚀利润，更打击团队士气，阻碍企业持续发展。然而，滞销并非不可逆转的绝症，而是企业在市场营销、渠道布局、产品策略等环节出现问题的信号。本书凝聚了资深营销专家多年实战经验，深入剖析产品滞销的根源，并提供一套系统化、可操作的解决方案，帮助企业重塑产品生命力，引爆市场增长。 第一部分：洞悉滞销本质，找准病灶所在 我们首先将带您深入理解产品滞销的多重成因。滞销并非单一因素导致，而是多种内外部环境因素交织作用的结果。 市场环境分析： 宏观经济波动的影响： 经济下行、消费能力减弱、消费者信心不足等宏观因素如何直接或间接导致产品销量下滑。 行业趋势变化： 消费者需求演变、新兴技术的冲击、竞争对手的策略调整等行业层面的动态，如何让您的产品逐渐失去竞争力。 季节性与周期性波动： 针对不同行业和产品，分析其固有的季节性或周期性销售规律，以及如何应对非预期的市场波动。 产品自身问题： 定位模糊或失焦： 产品未能清晰定义目标客户群体，或定位与市场需求脱节，导致难以引起目标消费者的共鸣。 产品力不足： 创新性不足、性能落后、质量不稳定、设计不符合潮流、缺乏差异化卖点等，使产品在同质化竞争中黯然失色。 定价策略失误： 定价过高超出消费者承受能力，或定价过低损害品牌形象，均可能导致销量不佳。 品牌形象老化或负面： 品牌缺乏新鲜感，或存在负面舆论影响，削弱了消费者对产品的信任度和购买意愿。 营销传播失效： 传播渠道选择不当： 未能触达目标消费者，或选择了与品牌调性不符的传播平台。 信息传递不清或无效： 广告语、营销信息模糊不清，未能有效传达产品价值和核心卖点。 营销活动缺乏吸引力： 促销活动形式单一、吸引力不足，或未能及时跟进市场反馈进行调整。 公关危机处理不当： 负面新闻未能及时有效地回应和处理，导致品牌形象受损。 渠道通路症结： 渠道覆盖不足或不精准： 缺乏有效的销售网络，未能触达潜在消费者集中的区域或平台。 渠道关系维护不善： 与经销商、代理商等渠道伙伴沟通不畅，利益分配不均，导致其销售动力不足。 终端执行力低下： 终端门店陈列不佳、促销执行不到位、销售人员缺乏专业培训等，直接影响最终销售转化。 线上线下渠道冲突或整合不足： 未能形成协同效应，甚至出现价格战或消费者分流问题。 内部管理瓶颈： 销售团队能力不足： 销售人员缺乏专业技能、市场敏感度不高、激励机制不健全。 产品研发与市场脱节： 研发部门未能充分理解市场需求，导致产品无法满足消费者期望。 供应链效率低下： 无法及时响应市场需求，库存积压或缺货，影响销售机会。 企业内部沟通不畅： 部门间协作效率低下，信息传递失真，影响决策的及时性和准确性。 通过对以上各个维度的深入剖析，本书将帮助您像医生诊断病情一样，精准定位导致产品滞销的具体“病灶”，为后续的“对症下药”打下坚实基础。 第二部分：构建动销引擎，重塑产品生命力 在精准诊断的基础上，本书将为您提供一套完整的“动销体系”，涵盖产品、市场、渠道、终端等各个环节，驱动产品销量持续增长。 产品策略的“再造”与“激活”： 聚焦目标消费者，精准定位： 如何通过市场调研和数据分析，锁定最有价值的目标客群，并根据其需求痛点重新打磨产品定位。 提升产品核心竞争力： 从功能、设计、质量、用户体验等多个维度，挖掘和强化产品的独特卖点，打造不可替代的竞争优势。 创新产品生命周期管理： 学习如何根据市场反馈和技术发展，对产品进行持续的迭代升级、款式更新，甚至推出针对细分市场的衍生品，延展产品生命周期。 “价值感知”的艺术： 如何通过包装、品牌故事、附加服务等，提升消费者对产品价值的认知，即使价格稍高也能被接受。 市场营销的“精准引爆”： 构建整合营销传播体系： 融合线上线下多元化传播渠道，打造立体化、多层次的营销信息传递网络。 内容营销的深度运用： 创作有价值、有吸引力的内容（如行业洞察、用户故事、产品使用技巧等），与消费者建立情感连接，培养品牌忠诚度。 社交媒体的社群运营： 利用微信、微博、抖音等平台，建立品牌社群，与消费者进行实时互动，收集反馈，并将其转化为口碑传播。 口碑营销与意见领袖（KOL/KOC）的赋能： 学习如何有效借助社交媒体上的意见领袖和真实用户，制造话题，引导传播，形成病毒式营销效应。 数据驱动的营销优化： 掌握如何运用营销数据分析工具，追踪营销活动效果，及时调整策略，最大化营销投资回报。 渠道开发的“精耕细作”与“协同共赢”： 多元化渠道布局： 探索直销、分销、代理、线上电商、社交电商、社群团购等多种渠道模式，并根据产品特性和目标市场进行合理配置。 渠道伙伴的“赋能”与“激励”： 如何通过提供培训、营销支持、利润分成、荣誉奖励等方式，激发渠道伙伴的销售热情和积极性。 建立战略合作关系： 学习如何与关键渠道伙伴建立长期、稳定、互利的战略合作关系，共同应对市场挑战。 线上线下渠道的融合与协同： 探索全渠道营销策略，打通线上线下的数据壁垒，实现信息共享，为消费者提供无缝的购物体验，并解决渠道冲突。 供应链的敏捷化与高效化： 优化库存管理，缩短交货周期，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中，避免因断货或积压造成的销售损失。 终端陈列与销售的“精细化管理”： 打造吸引眼球的终端形象： 优化门店陈列、产品陈列、海报设计，营造良好的购物环境，提升品牌形象。 赋能终端销售人员： 提供专业的产品知识、销售技巧、客户服务培训，使其成为品牌的“最佳代言人”。 制定有效的终端促销策略： 设计有吸引力、易于执行的终端促销活动，刺激消费者即时购买。 建立终端销售激励机制： 通过业绩提成、销售竞赛等方式，激发终端销售人员的内在动力。 精细化数据追踪与分析： 实时监控终端销售数据、库存情况、促销效果等，并根据分析结果进行针对性调整。 第三部分：实战案例解析与诊断工具 本书并非纸上谈兵，而是充满了来自不同行业、不同规模企业的真实成功与失败案例。我们将详细剖析这些案例，提炼出可复制的经验和教训。 经典动销案例深度解析： 从产品定位、渠道拓展、营销创新、终端管理等多个维度，深入剖析不同行业（如快消品、服装、电子产品、服务业等）的成功动销案例，让读者直观感受“动销”的魅力。 滞销诊断与解决方案工具包： 提供一套可供企业自行使用的“滞销诊断表”，帮助企业快速识别自身面临的核心问题。同时，提供一系列“动销行动指南”和“问题解决方案”，指导企业落地执行。 互动学习与实践指导： 鼓励读者将书中的理论与自身企业实际情况相结合，通过案例分析和自我诊断，找出最适合自己的动销路径。 本书价值： 《决胜终端：破解产品滞销密码，引爆市场增长》将成为您解决产品滞销困境的“路线图”和“工具箱”。无论您是企业管理者、市场营销人员、销售总监，还是渠道开发专员，本书都将为您提供切实可行的策略和方法，帮助您： 快速诊断并解决产品滞销问题，扭转不利局面。 构建强大的市场竞争力，实现产品销量的持续增长。 优化渠道布局，提升渠道效率与盈利能力。 提升品牌价值，增强消费者忠诚度。 建立系统化的营销思维，应对未来市场挑战。 翻开本书，开启您的产品动销之旅，让您的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，销量长虹！

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书在解决产品滞销问题上，提供了一个非常独特的视角。我一直以为产品滞销是因为质量不好，或者价格太高，但这本书让我意识到，更多时候，滞销是因为我们没有真正理解产品的价值，也没有找到最有效的沟通方式去传递给消费者。书里关于如何挖掘产品的“动销点”，也就是那些能够触动消费者购买欲望的独特卖点，以及如何通过各种营销手段去放大这些卖点，让我受益匪浅。特别是关于如何利用社群营销和内容营销来建立用户粘性，以及如何通过数据分析来持续优化营销策略，这些都是我之前接触较少，但却非常实用的方法。读完这本书，我仿佛掌握了一把“钥匙”，能够打开产品畅销之门。我开始反思自己过去的一些营销活动，发现很多问题都出在对“动销”理解的偏差上。现在，我更加注重从消费者的角度出发，去思考如何让产品“动”起来，而不是被动地等待消费者来发现。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行不久的市场营销人员，对渠道的开发和管理一知半解，常常感到力不从心。接触到这套书，就像是找到了救星一样。书中的内容非常系统化，从渠道的选择、搭建，到合作关系的维护，再到如何优化渠道的效率，都讲解得条理清晰，并且有很多实际案例可以借鉴。我尤其喜欢书里关于如何识别和评估潜在合作伙伴的部分，这对于初创公司或者新产品的推广来说至关重要。很多时候，我们因为渠道选择不当，投入了大量资源却收效甚微。这本书让我认识到，渠道不是越多越好，而是要找到最适合自己产品和目标客户的那些渠道，并与之建立深厚的合作关系。书中还提到了很多关于渠道激励和绩效考核的策略，这些都是我之前容易忽略的，但却直接影响到渠道的积极性和最终的销售成果。我感觉自己像是上了好几堂生动的实战课，学到了很多可以直接应用到工作中的方法和工具。

评分☆☆☆☆☆

我是一位对市场营销充满好奇心的读者，一直想深入了解产品是如何在市场中脱颖而出的。这套书给了我一个非常全面的答案。它不仅仅是在讲卖东西，更是在讲如何“卖对东西”。从产品本身的“动销”基因，到渠道的“四维”构建，再到“操盘”的实战落地，层层递进，逻辑清晰。我最喜欢的是书中对“动销四维”的解读，它让我从一个全新的角度去理解产品在市场中的生命周期和增长动力。这不再是简单的“推销”，而是关于如何让产品自己“活”起来，吸引消费者主动关注和购买。书中的案例分析也很到位，很多耳熟能详的畅销产品，都被剥开了其背后的成功逻辑，让我茅塞顿开。读完这套书，我感觉自己对市场营销的理解上了一个新的台阶，不再是零散的知识点，而是形成了一个完整的体系。我迫不及待地想将这些知识转化为实践，去打造一个真正能畅销的产品。

评分☆☆☆☆☆

在商业竞争日益激烈的今天，如何有效地开发和管理市场营销渠道，是每个企业都面临的严峻挑战。这套书的出现，为我们提供了一个非常宝贵的参考。它不仅仅是理论的堆砌，而是充满了实操性的建议和方法。从渠道的战略定位，到渠道伙伴的选择与评估，再到渠道的日常运营与管理，书中的内容覆盖了渠道营销的各个环节。我特别欣赏书中关于如何建立双赢合作关系的论述，这对于长期稳定发展渠道至关重要。很多时候，我们过于强调自己的利益，而忽略了渠道伙伴的需求，最终导致合作破裂。这本书让我明白，只有与渠道伙伴共同成长，才能实现可持续的成功。此外，书中还提供了许多关于渠道冲突管理和风险控制的策略，这些都非常有价值，能够帮助我们规避潜在的经营风险。

评分☆☆☆☆☆

这套书真是给了我太多的启发！作为一名产品经理，我经常为产品的滞销而头疼，市场上同质化竞争激烈，如何让自己的产品脱颖而出，占据一席之地，一直是我苦苦思索的问题。以前也看过一些营销方面的书籍，但总觉得浮于表面，没有抓到问题的本质。这套书的出现，彻底改变了我的认知。它不仅仅是教你一些技巧，更是从根本上剖析了产品畅销的底层逻辑。书中对于市场调研、用户画像的刻画细致入微，让我明白了“知己知彼”的重要性，也让我重新审视了自己对市场和用户的理解。特别是其中关于如何构建产品的核心竞争力，以及如何通过差异化策略在竞争中获胜的论述，让我豁然开朗。我曾经尝试过一些“走捷径”的方法，效果都不尽如人意，现在我才明白，真正让产品畅销，需要的是系统的规划和精细的执行，这套书恰恰提供了这样一个完整的框架。我迫不及待地想将书中的理念运用到我的工作中，相信这次一定会带来新的突破。