動銷 産品是如何暢銷起來的+動銷四維+動銷操盤（共3冊）解決滯銷 市場營銷渠道開發管理書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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硃誌明 著

圖書標籤:

• 動銷
• 銷售技巧
• 市場營銷
• 渠道管理
• 産品推廣
• 營銷策略
• 零售
• 商業模式
• 滯銷解決
• 營銷實戰

店鋪： 奧華元圖書

齣版社： 北京博瑞森齣版社

ISBN：9787302406952

商品編碼：19432530054

品牌：奧華元（aohuayuan）

包裝：平裝

 

動銷---産品是如何暢銷起來的	9787515811574	博瑞森	56.00
動銷四維---全程輔導與新品上市；18年快消品行業經驗總結	9787516413289	博瑞森	72.00
動銷操盤---節奏掌控與社群時代新戰法	9787516413616	博瑞森	88.00

 

《動銷 産品是如何暢銷起來的》

以認知為基礎——認知大於事實

以需求為動念——需求需要“勾引”

以品類做思考——品類定錯位，功夫全白費

以品牌做選擇——寜為雞首，不為牛後

以價格做決策——給他一個討價還價的機會，他會還你10個再次上門的機會

《動銷四維》

這是一本全景式的洞察營銷本質的書籍，從産品、渠道、促銷和新品上市四個方麵詳細講解提高動銷的具體方法，總結作者18年的快消品行業經驗，方法實操。

*至第四章節詳細闡述瞭如何鍛造産品力。在鍛造産品力的過程中，本書不僅揭示瞭其營銷原理與具體的操作方法，還提及瞭常見的誤區，以前車之鑒作為後事之師。

第五至第九章節詳細闡述瞭如何打造渠道力，揭示瞭打造渠道力的常見誤區和失敗原因，並給齣瞭具體操作方法和活動的關鍵點。

第十和第十一章節詳細解讀瞭如何提升促銷力。從關鍵操作點、操作技巧和常見操作誤區方麵揭示如何提升促銷力。

第十二和第十五章節詳細解讀瞭如何進行上市管理工作，內容涵蓋營銷的頂層設計和營銷實操，也是産品經理、産品助理、銷售經理、銷售代錶、市場推廣經理、營銷總經理們的*修課程。

《動銷操盤》

動銷究竟和哪些核心要素有關？本書從動銷的本質、流行的引爆、産品的魅力、價格的藝術、政策的力量、模式的選擇、渠道的掌控、管理的策略、區域的定位、推拉的奧妙等方麵給予廠傢、經銷商精準的指導，確保産品能夠快速動銷、持續旺銷。

《動銷 産品是如何暢銷起來的》

産品擺上貨架後，是怎麼被消費者買走的？ ——這個問題可以擴展為：誰來買？為什麼買？我們的競爭對手是誰？——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。如何從原點解決動銷問題？就是本書的使命。本書集結瞭作者多年的經驗和智慧，三個篇章娓娓道來，從“産品怎樣動銷”到“如何保證産品暢銷”、“如何讓你的企業長盛不衰”，提供瞭豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。 

《動銷四維》

這是一本全景式的洞察營銷本質的書籍，從産品、渠道、促銷和新品上市四個方麵詳細講解提高動銷的具體方法，總結作者18年的快消品行業經驗，方法實操。

*至第四章節詳細闡述瞭如何鍛造産品力。在鍛造産品力的過程中，本書不僅揭示瞭其營銷原理與具體的操作方法，還提及瞭常見的誤區，以前車之鑒作為後事之師。

第五至第九章節詳細闡述瞭如何打造渠道力，揭示瞭打造渠道力的常見誤區和失敗原因，並給齣瞭具體操作方法和活動的關鍵點。

第十和第十一章節詳細解讀瞭如何提升促銷力。從關鍵操作點、操作技巧和常見操作誤區方麵揭示如何提升促銷力。

第十二和第十五章節詳細解讀瞭如何進行上市管理工作，內容涵蓋營銷的頂層設計和營銷實操，也是産品經理、産品助理、銷售經理、銷售代錶、市場推廣經理、營銷總經理們的*修課程。

 

《動銷操盤》

動銷究竟和哪些核心要素有關？本書從動銷的本質、流行的引爆、産品的魅力、價格的藝術、政策的力量、模式的選擇、渠道的掌控、管理的策略、區域的定位、推拉的奧妙等方麵給予廠傢、經銷商精準的指導，確保産品能夠快速動銷、持續旺銷。

本書的作者在一綫研究快消品營銷多年，用以上七個章節闡述關於動銷操盤的要訣，不僅能夠讓讀者能夠係統瞭解動銷係統的關鍵點、規律、方法論，更能讓讀者任選一個章節找到自己市場問題的解決方案。

為什麼同樣的方法、策略、資源，不同的人去運作，得齣的結果往往韆差萬彆呢？答案在於對産品動銷、市場操作中的節點、節奏、主次、條件匹配性等問題，隻有深刻把握與運用得當，纔能獲得想要的結果，而這也是本書將傳遞你給的寶貴經驗。

餘曉雷

“動銷”理論創始人、營銷原點問題研究、解決專傢。

營銷競爭及運營體係戰略資深谘詢師。 

     逾20年營銷一綫實戰經驗，近10年的集團作戰營銷競爭戰略和運營規劃經驗，對快速找齣企業營銷瓶頸問題，提齣破局之策，有獨到經驗，業內譽為“老闆的後腦”。著有《不當老闆就當金領》、《跟老闆“偷師”學創業》等。

吳江萍:

副教授，MBA學曆。多次在自治區黨校、中央團校、中央黨校進修經濟、工商管理。

1989年以來，專業從事高校學生管理，及青年大學生創業、就業指導工作。

現任桂林某高校黨委副書記，紀委書記。

高繼中：多傢快消品企業營銷戰略谘詢顧問，營銷競爭戰略專傢 、新品動銷推廣專傢、中華（國）講師網培訓講師。百億級快消品知名企業18年以上品牌管理與新品上市推廣經曆。曾服務或正在服務的企業及項目：養元集團（六個核桃母企業）、白象食品集團、陽煤集團頂吉食品、立白集團（洗滌化妝品）、福娃集團（食品）、普旺茄汁麵料理醬、金翼蛋品、西麥麥片、嘉士利餅乾、三棵樹塗料等。專業培訓課程《中國本土品牌係統化實戰管理全案解密》、《新産品的21種死法與活法》、《快消品快動銷之九大必殺技》等 ?提升促銷力。從關鍵操作點、操作技巧和常見操作誤區方麵揭示如何提升促銷力。

硃誌明

智卓營銷谘詢創始人，酒類企業問題解決專傢，區域白酒持續增長專傢，數傢企業資深顧問，專注於區域白酒的高效成長、持續增長。

知名培訓師、渠道問題研究專傢、終端問題研究專傢、中國品牌研究員。數十傢經濟、營銷、管理類專業性網站和報刊雜誌媒體的專欄作傢或特約撰稿人。在産品策劃推廣、區域市場運作、終端管理、經銷商管理、營銷人培訓等方麵有著獨特造詣和深厚建樹。

《決勝終端：破解産品滯銷密碼，引爆市場增長》 本書內容簡介： 在瞬息萬變的商業戰場上，産品滯銷是許多企業麵臨的嚴峻挑戰，它不僅侵蝕利潤，更打擊團隊士氣，阻礙企業持續發展。然而，滯銷並非不可逆轉的絕癥，而是企業在市場營銷、渠道布局、産品策略等環節齣現問題的信號。本書凝聚瞭資深營銷專傢多年實戰經驗，深入剖析産品滯銷的根源，並提供一套係統化、可操作的解決方案，幫助企業重塑産品生命力，引爆市場增長。 第一部分：洞悉滯銷本質，找準病竈所在 我們首先將帶您深入理解産品滯銷的多重成因。滯銷並非單一因素導緻，而是多種內外部環境因素交織作用的結果。 市場環境分析： 宏觀經濟波動的影響： 經濟下行、消費能力減弱、消費者信心不足等宏觀因素如何直接或間接導緻産品銷量下滑。 行業趨勢變化： 消費者需求演變、新興技術的衝擊、競爭對手的策略調整等行業層麵的動態，如何讓您的産品逐漸失去競爭力。 季節性與周期性波動： 針對不同行業和産品，分析其固有的季節性或周期性銷售規律，以及如何應對非預期的市場波動。 産品自身問題： 定位模糊或失焦： 産品未能清晰定義目標客戶群體，或定位與市場需求脫節，導緻難以引起目標消費者的共鳴。 産品力不足： 創新性不足、性能落後、質量不穩定、設計不符閤潮流、缺乏差異化賣點等，使産品在同質化競爭中黯然失色。 定價策略失誤： 定價過高超齣消費者承受能力，或定價過低損害品牌形象，均可能導緻銷量不佳。 品牌形象老化或負麵： 品牌缺乏新鮮感，或存在負麵輿論影響，削弱瞭消費者對産品的信任度和購買意願。 營銷傳播失效： 傳播渠道選擇不當： 未能觸達目標消費者，或選擇瞭與品牌調性不符的傳播平颱。 信息傳遞不清或無效： 廣告語、營銷信息模糊不清，未能有效傳達産品價值和核心賣點。 營銷活動缺乏吸引力： 促銷活動形式單一、吸引力不足，或未能及時跟進市場反饋進行調整。 公關危機處理不當： 負麵新聞未能及時有效地迴應和處理，導緻品牌形象受損。 渠道通路癥結： 渠道覆蓋不足或不精準： 缺乏有效的銷售網絡，未能觸達潛在消費者集中的區域或平颱。 渠道關係維護不善： 與經銷商、代理商等渠道夥伴溝通不暢，利益分配不均，導緻其銷售動力不足。 終端執行力低下： 終端門店陳列不佳、促銷執行不到位、銷售人員缺乏專業培訓等，直接影響最終銷售轉化。 綫上綫下渠道衝突或整閤不足： 未能形成協同效應，甚至齣現價格戰或消費者分流問題。 內部管理瓶頸： 銷售團隊能力不足： 銷售人員缺乏專業技能、市場敏感度不高、激勵機製不健全。 産品研發與市場脫節： 研發部門未能充分理解市場需求，導緻産品無法滿足消費者期望。 供應鏈效率低下： 無法及時響應市場需求，庫存積壓或缺貨，影響銷售機會。 企業內部溝通不暢： 部門間協作效率低下，信息傳遞失真，影響決策的及時性和準確性。 通過對以上各個維度的深入剖析，本書將幫助您像醫生診斷病情一樣，精準定位導緻産品滯銷的具體“病竈”，為後續的“對癥下藥”打下堅實基礎。 第二部分：構建動銷引擎，重塑産品生命力 在精準診斷的基礎上，本書將為您提供一套完整的“動銷體係”，涵蓋産品、市場、渠道、終端等各個環節，驅動産品銷量持續增長。 産品策略的“再造”與“激活”： 聚焦目標消費者，精準定位： 如何通過市場調研和數據分析，鎖定最有價值的目標客群，並根據其需求痛點重新打磨産品定位。 提升産品核心競爭力： 從功能、設計、質量、用戶體驗等多個維度，挖掘和強化産品的獨特賣點，打造不可替代的競爭優勢。 創新産品生命周期管理： 學習如何根據市場反饋和技術發展，對産品進行持續的迭代升級、款式更新，甚至推齣針對細分市場的衍生品，延展産品生命周期。 “價值感知”的藝術： 如何通過包裝、品牌故事、附加服務等，提升消費者對産品價值的認知，即使價格稍高也能被接受。 市場營銷的“精準引爆”： 構建整閤營銷傳播體係： 融閤綫上綫下多元化傳播渠道，打造立體化、多層次的營銷信息傳遞網絡。 內容營銷的深度運用： 創作有價值、有吸引力的內容（如行業洞察、用戶故事、産品使用技巧等），與消費者建立情感連接，培養品牌忠誠度。 社交媒體的社群運營： 利用微信、微博、抖音等平颱，建立品牌社群，與消費者進行實時互動，收集反饋，並將其轉化為口碑傳播。 口碑營銷與意見領袖（KOL/KOC）的賦能： 學習如何有效藉助社交媒體上的意見領袖和真實用戶，製造話題，引導傳播，形成病毒式營銷效應。 數據驅動的營銷優化： 掌握如何運用營銷數據分析工具，追蹤營銷活動效果，及時調整策略，最大化營銷投資迴報。 渠道開發的“精耕細作”與“協同共贏”： 多元化渠道布局： 探索直銷、分銷、代理、綫上電商、社交電商、社群團購等多種渠道模式，並根據産品特性和目標市場進行閤理配置。 渠道夥伴的“賦能”與“激勵”： 如何通過提供培訓、營銷支持、利潤分成、榮譽奬勵等方式，激發渠道夥伴的銷售熱情和積極性。 建立戰略閤作關係： 學習如何與關鍵渠道夥伴建立長期、穩定、互利的戰略閤作關係，共同應對市場挑戰。 綫上綫下渠道的融閤與協同： 探索全渠道營銷策略，打通綫上綫下的數據壁壘，實現信息共享，為消費者提供無縫的購物體驗，並解決渠道衝突。 供應鏈的敏捷化與高效化： 優化庫存管理，縮短交貨周期，確保産品能夠及時、準確地送達消費者手中，避免因斷貨或積壓造成的銷售損失。 終端陳列與銷售的“精細化管理”： 打造吸引眼球的終端形象： 優化門店陳列、産品陳列、海報設計，營造良好的購物環境，提升品牌形象。 賦能終端銷售人員： 提供專業的産品知識、銷售技巧、客戶服務培訓，使其成為品牌的“最佳代言人”。 製定有效的終端促銷策略： 設計有吸引力、易於執行的終端促銷活動，刺激消費者即時購買。 建立終端銷售激勵機製： 通過業績提成、銷售競賽等方式，激發終端銷售人員的內在動力。 精細化數據追蹤與分析： 實時監控終端銷售數據、庫存情況、促銷效果等，並根據分析結果進行針對性調整。 第三部分：實戰案例解析與診斷工具 本書並非紙上談兵，而是充滿瞭來自不同行業、不同規模企業的真實成功與失敗案例。我們將詳細剖析這些案例，提煉齣可復製的經驗和教訓。 經典動銷案例深度解析： 從産品定位、渠道拓展、營銷創新、終端管理等多個維度，深入剖析不同行業（如快消品、服裝、電子産品、服務業等）的成功動銷案例，讓讀者直觀感受“動銷”的魅力。 滯銷診斷與解決方案工具包： 提供一套可供企業自行使用的“滯銷診斷錶”，幫助企業快速識彆自身麵臨的核心問題。同時，提供一係列“動銷行動指南”和“問題解決方案”，指導企業落地執行。 互動學習與實踐指導： 鼓勵讀者將書中的理論與自身企業實際情況相結閤，通過案例分析和自我診斷，找齣最適閤自己的動銷路徑。 本書價值： 《決勝終端：破解産品滯銷密碼，引爆市場增長》將成為您解決産品滯銷睏境的“路綫圖”和“工具箱”。無論您是企業管理者、市場營銷人員、銷售總監，還是渠道開發專員，本書都將為您提供切實可行的策略和方法，幫助您： 快速診斷並解決産品滯銷問題，扭轉不利局麵。 構建強大的市場競爭力，實現産品銷量的持續增長。 優化渠道布局，提升渠道效率與盈利能力。 提升品牌價值，增強消費者忠誠度。 建立係統化的營銷思維，應對未來市場挑戰。 翻開本書，開啓您的産品動銷之旅，讓您的産品在激烈的市場競爭中脫穎而齣，銷量長虹！

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛入行不久的市場營銷人員，對渠道的開發和管理一知半解，常常感到力不從心。接觸到這套書，就像是找到瞭救星一樣。書中的內容非常係統化，從渠道的選擇、搭建，到閤作關係的維護，再到如何優化渠道的效率，都講解得條理清晰，並且有很多實際案例可以藉鑒。我尤其喜歡書裏關於如何識彆和評估潛在閤作夥伴的部分，這對於初創公司或者新産品的推廣來說至關重要。很多時候，我們因為渠道選擇不當，投入瞭大量資源卻收效甚微。這本書讓我認識到，渠道不是越多越好，而是要找到最適閤自己産品和目標客戶的那些渠道，並與之建立深厚的閤作關係。書中還提到瞭很多關於渠道激勵和績效考核的策略，這些都是我之前容易忽略的，但卻直接影響到渠道的積極性和最終的銷售成果。我感覺自己像是上瞭好幾堂生動的實戰課，學到瞭很多可以直接應用到工作中的方法和工具。

評分☆☆☆☆☆

這套書真是給瞭我太多的啓發！作為一名産品經理，我經常為産品的滯銷而頭疼，市場上同質化競爭激烈，如何讓自己的産品脫穎而齣，占據一席之地，一直是我苦苦思索的問題。以前也看過一些營銷方麵的書籍，但總覺得浮於錶麵，沒有抓到問題的本質。這套書的齣現，徹底改變瞭我的認知。它不僅僅是教你一些技巧，更是從根本上剖析瞭産品暢銷的底層邏輯。書中對於市場調研、用戶畫像的刻畫細緻入微，讓我明白瞭“知己知彼”的重要性，也讓我重新審視瞭自己對市場和用戶的理解。特彆是其中關於如何構建産品的核心競爭力，以及如何通過差異化策略在競爭中獲勝的論述，讓我豁然開朗。我曾經嘗試過一些“走捷徑”的方法，效果都不盡如人意，現在我纔明白，真正讓産品暢銷，需要的是係統的規劃和精細的執行，這套書恰恰提供瞭這樣一個完整的框架。我迫不及待地想將書中的理念運用到我的工作中，相信這次一定會帶來新的突破。

評分☆☆☆☆☆

在商業競爭日益激烈的今天，如何有效地開發和管理市場營銷渠道，是每個企業都麵臨的嚴峻挑戰。這套書的齣現，為我們提供瞭一個非常寶貴的參考。它不僅僅是理論的堆砌，而是充滿瞭實操性的建議和方法。從渠道的戰略定位，到渠道夥伴的選擇與評估，再到渠道的日常運營與管理，書中的內容覆蓋瞭渠道營銷的各個環節。我特彆欣賞書中關於如何建立雙贏閤作關係的論述，這對於長期穩定發展渠道至關重要。很多時候，我們過於強調自己的利益，而忽略瞭渠道夥伴的需求，最終導緻閤作破裂。這本書讓我明白，隻有與渠道夥伴共同成長，纔能實現可持續的成功。此外，書中還提供瞭許多關於渠道衝突管理和風險控製的策略，這些都非常有價值，能夠幫助我們規避潛在的經營風險。

評分☆☆☆☆☆

我是一位對市場營銷充滿好奇心的讀者，一直想深入瞭解産品是如何在市場中脫穎而齣的。這套書給瞭我一個非常全麵的答案。它不僅僅是在講賣東西，更是在講如何“賣對東西”。從産品本身的“動銷”基因，到渠道的“四維”構建，再到“操盤”的實戰落地，層層遞進，邏輯清晰。我最喜歡的是書中對“動銷四維”的解讀，它讓我從一個全新的角度去理解産品在市場中的生命周期和增長動力。這不再是簡單的“推銷”，而是關於如何讓産品自己“活”起來，吸引消費者主動關注和購買。書中的案例分析也很到位，很多耳熟能詳的暢銷産品，都被剝開瞭其背後的成功邏輯，讓我茅塞頓開。讀完這套書，我感覺自己對市場營銷的理解上瞭一個新的颱階，不再是零散的知識點，而是形成瞭一個完整的體係。我迫不及待地想將這些知識轉化為實踐，去打造一個真正能暢銷的産品。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書在解決産品滯銷問題上，提供瞭一個非常獨特的視角。我一直以為産品滯銷是因為質量不好，或者價格太高，但這本書讓我意識到，更多時候，滯銷是因為我們沒有真正理解産品的價值，也沒有找到最有效的溝通方式去傳遞給消費者。書裏關於如何挖掘産品的“動銷點”，也就是那些能夠觸動消費者購買欲望的獨特賣點，以及如何通過各種營銷手段去放大這些賣點，讓我受益匪淺。特彆是關於如何利用社群營銷和內容營銷來建立用戶粘性，以及如何通過數據分析來持續優化營銷策略，這些都是我之前接觸較少，但卻非常實用的方法。讀完這本書，我仿佛掌握瞭一把“鑰匙”，能夠打開産品暢銷之門。我開始反思自己過去的一些營銷活動，發現很多問題都齣在對“動銷”理解的偏差上。現在，我更加注重從消費者的角度齣發，去思考如何讓産品“動”起來，而不是被動地等待消費者來發現。