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• 供应管理
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店铺： 中图天下图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111469704

商品编码：28963740185

页数：1

字数：1

内容简介

新版 采购与供应管理职业资格证书教材 全7本 机械工业出版社 英国CIPS认证教材 中国CPS考试培训用书自考专科

9787111469704 9787111455530 9787111470045 9787111471844 9787111455547 9787111469711 9787111455554

采购与供应中的合同与关系管理

丛 书 名采购与供应管理丛书

作    者：英国采购与供应学会（CIPS） 著，北京中交协物流人力资源培训中心 组织编写

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2014-7-1

ＩＳＢＮ：9787111469704

版 次：1

页 数：365

字 数：274000

印刷时间：2014-7-1

开 本：16开

纸 张：胶版纸

印 次：1

包 装：平装

定价：49.00元

内容

如何管理好采购与供应中的合同以及与供应商的关系，是采购供应人员面临的主要挑战之一，参与建立与外部供应商合同和关系的人员，应当确保达到组织的各项要求，包括成本、质量、管理和时间。由英国采购与供应学会编著的《采购与供应中的合同与关系管理(全国高等教育自学考试采购与供应管理中英合作采购与供应管理职业资格证书考试指定教材)》主要包括四方面内容：供应链中的关系管理，有关合同履行的法律条款，合同管理的主要方法，合同及供应商管理的主要技术。本书将有助于采购与供应从业人员了解合同及供应商关系管理的各种途径，能够应用各种方法提高供应商绩效，认识到在处理绩效和关系问题时需要采用结构化的方法。

目录

前言

《采购与供应中的合同与关系管理》考试大纲

教材使用说明

章 商务关系概论

第二章 关系组合的规划

第三章 竞争环境

第四章 增值型供应链关系

第五章 合同履行的基础

第六章 合同不履行的管理

第七章 争议解决

第八章 合同评估

第九章 合同管理

第十章 供应商关系管理

第十一章 供应商绩效管理

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应中的合同与关系管理(课程代码：12370)样卷

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应中的合同与关系管理(课程代码：12370)样卷参考答案

采购与供应中的谈判与合同

（全国高等教育自学考试采购与供应管理、中英合作采购与供应管理职业资格证书考试指定教材） 

作    者：英国采购与供应学会 著，北京中交协物流人力资源培训中心 译

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2014-2-1

ＩＳＢＮ：9787111455530

版 次：1

页 数：348

字 数：295000

印刷时间：2014-2-1

开 本：16开

纸 张：胶版纸

印 次：1

包 装：平装

定价：49.00元

编辑

全国高等教育自学考试采购与供应管理、中英合作采购与供应管理职业资格（初级）证书考试指定教材！——中西合璧  **教材

采购与供应管理从业人员不可不看的培训教程——如何顺利谈判并签署合同

内容

谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应人员不可或缺的的技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，是提高采购业务技能的好帮手。

作者简介

北京中交协物流人力资源培训中心从事物流、采购等认证与相关培训的工作。是英国物流与运输协会（简称ILT）物流职业资质认证、英国采购与供应认证在中国地区惟一的项目认证执行机构，与全国高等教育自学考试指导委员会在全国合作开考“采购与供应管理自考（专科与本科）”的项目，实现了“一考双证”。是中国高等院校物流工程硕士学位与英国物流与运输协会（简称ILT）物流职业资质认证的互认执行机构，是中国物流职业经理资格证书（CPLM）项目的技术支持单位。

目录

前言

《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲

教材使用说明

章  制订商业协议    1

第二章  在订立商业协议中存在的法律问题    25

第三章  供应合同协议    53

第四章  谈判在采购和供应中的作用    77

第五章  谈判结果和方法    101

第六章  势力和关系    123

第七章  成本和价格分析    157

第八章  经济因素    189

第九章  目标和变量    217

第十章  为过程提供资源    235

第十一章  谈判的各个阶段    251

第十二章  影响和说服    275

第十三章  谈判的沟通技巧    297

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的

谈判与合同（课程代码：12371）样卷    341

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应中的

谈判与合同（课程代码：12371）样卷参考答案要点    343

采购与供应的组织环境

作    者：英国采购与供应学会（CIPS） 著，北京中交协物流人力资源培训中心 组织翻译

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2014-7-1

ＩＳＢＮ：9787111470045

版 次：1

页 数：411

字 数：307000

印刷时间：2014-7-1

开 本：16开

纸 张：胶版纸

印 次：1

包 装：平装

定价：50.00元

内容

作为采购与供应业务的从业人员，应当理解采购与供应工作所处的环境，包括组织内部的环境、行业环境等。《采购与供应的组织环境(全国高等教育自学考试采购与供应管理中英合作采购与供应管理职业资格证书考试指定教材)》由英国采购与供应学会编著，本书能够帮助采购人员理解采购行为在具体组织机构中可能面临的各种境况，如各种利益相关者、各种组织流程和基础构架、各种不同的经济和行业领域等，具体内容包括：采购与供应链管理的增值、采购流程及其各个阶段、采购与供应链职能的组织基础构架以及不同经济和行业领域采购供应的特点。本书务实的内容，对于采购与供应业务从业人员了解采购组织环境、顺利高效地完成采购工作大有益处，同时有助于相关的学生学习采购知识。

目录

前言

《采购与供应的组织环境》考试大纲

教材使用说明

章  采购的类别

第二章  采购与供应中的增值

第三章  采购与供应链管理

第四章  采购与供应链管理中的利益相关者

第五章  采购过程

第六章  电子采购

第七章  组织环境

第八章  组织中的采购职能

第九章  信息与通信技术

第十章  部门与行业环境

第十一章公共部门中的采购

第十二章  私营部门和第三部门中的采购

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与

    供应的组织环境(课程代码：12369)样卷

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与

    供应的组织环境(课程代码：12369)样卷参考答案

采购与供应策略

丛 书 名采购与供应管理丛书

作    者：英国采购与供应学会 著，北京中交协物流人力资源培训中心组织 翻译

出 版 社：机械工业出版社

出版时间：2014-7-1

《现代采购与供应管理实战指南》 内容简介 在瞬息万变的全球商业环境中，高效的采购与供应管理已成为企业保持竞争优势、实现可持续发展的关键。本书旨在为采购与供应管理领域的从业者提供一套系统、全面且极具实操性的指导，帮助他们掌握现代采购与供应管理的理论精髓，并将其成功应用于日常工作。本书内容紧贴行业发展趋势，融合了最新的管理理念和技术工具，旨在培养具备战略思维和卓越执行能力的采购与供应管理专业人才。 第一部分：采购与供应管理基础理论与战略规划 本部分将深入探讨采购与供应管理的核心概念，为读者构建坚实的理论基础。 采购与供应管理概述： 详细阐述采购与供应管理在企业运营中的战略地位和核心作用，分析其与企业整体战略、财务、生产、销售等部门的联动关系。我们将探讨不同的采购与供应管理模式，以及如何在复杂多变的市场环境中制定灵活有效的策略。 战略采购： 重点介绍战略采购的理念、原则和方法。这包括如何识别和分析关键采购领域，如何构建差异化的采购策略，以及如何通过优化供应商关系来提升企业的整体价值。本书将详细讲解战略采购的实施步骤，从目标设定、市场分析、供应商选择到绩效评估，提供可操作的框架。 供应链管理： 深入剖析供应链管理的构成要素、运作流程和优化方法。我们将探讨从原材料采购、生产制造、库存管理到分销物流的整个链条，并介绍如何通过协同合作、信息共享和技术应用来提升供应链的效率、韧性和响应速度。本书将重点关注供应链的风险管理、可持续发展以及数字化转型等前沿议题。 采购与供应管理流程再造： 分析传统采购与供应管理流程中存在的问题，并指导读者如何进行流程优化和再造。我们将运用精益管理、六西格玛等工具，识别流程瓶颈，消除浪费，提高效率，从而构建敏捷高效的采购与供应体系。 第二部分：供应商管理与合作关系构建 供应商是采购与供应管理成功的基石。本部分将详细介绍如何有效地管理和发展供应商，建立稳固的双赢合作关系。 供应商选择与评估： 提供一套系统化的供应商选择和评估框架。这包括如何进行供应商市场调研，如何制定供应商评估标准（如质量、成本、交期、技术能力、财务稳定性、社会责任等），以及如何运用各种评估工具（如RFI/RFP/RFQ、供应商审核、尽职调查）进行科学决策。 供应商关系管理（SRM）： 深入探讨供应商关系管理的内涵、重要性及实施策略。本书将介绍如何根据供应商的重要性将其分类，并为不同类别的供应商制定差异化的关系管理策略。我们将重点关注建立长期、互信、协同的合作伙伴关系，通过共同创新和风险共担来实现价值最大化。 供应商绩效管理： 阐述如何建立有效的供应商绩效评估体系。我们将介绍关键绩效指标（KPIs）的设定，如准时交货率、质量合格率、成本降低幅度、创新贡献度等，并讲解如何通过定期的绩效评审、反馈和改进计划来持续提升供应商的表现。 供应商协同与创新： 鼓励读者与供应商建立更深层次的合作，共同进行产品/服务创新、流程优化和成本降低。本书将分享成功的协同案例，并提供促进供应商协同和创新的具体方法，如联合开发项目、知识共享平台等。 第三部分：采购执行与成本控制 本部分将聚焦于采购活动的具体执行过程，并提供有效的成本控制策略。 需求分析与采购计划： 强调准确的需求分析是高效采购的前提。本书将指导读者如何科学地预测需求，如何将需求转化为具体的采购计划，以及如何根据市场变化及时调整计划。 采购执行与订单管理： 详细介绍采购订单的创建、发送、跟踪和确认等关键环节。我们将探讨如何通过信息系统实现采购流程的自动化和可视化，提高执行效率，降低操作风险。 成本分析与降低策略： 提供多种成本分析方法，如总拥有成本（TCO）分析、成本构成分析、标杆研究等。本书将深入讲解如何在不牺牲质量和供应可靠性的前提下，通过战略谈判、流程优化、技术应用、替代方案选择等多种途径实现采购成本的有效降低。 库存管理与优化： 探讨不同类型的库存管理模型（如JIT、EOQ、MRP等），并介绍如何根据企业实际情况选择和应用合适的库存策略。我们将关注如何减少库存积压、降低库存成本，同时确保满足生产和客户需求。 第四部分：风险管理与合规性 在复杂的商业环境中，识别、评估和管理风险至关重要。本部分将帮助读者构建 robust 的风险管理和合规体系。 采购与供应链风险识别与评估： 详细阐述潜在的采购与供应链风险，包括供应商风险（财务、运营、地缘政治）、市场风险（价格波动、供应中断）、运营风险（质量问题、技术故障）、合规风险（法律法规、道德行为）等。我们将介绍风险评估矩阵、SWOT分析等工具，以科学地识别和量化风险。 风险应对与缓解策略： 提供针对不同类型风险的应对和缓解策略。这包括风险规避、风险转移（如保险、合同条款）、风险减轻（如建立备用供应商、加强质量控制）以及风险接受等。 法律法规与合规性： 强调采购与供应管理活动必须遵守相关法律法规。我们将梳理国内外主要的采购法律、贸易法规、反腐败法规等，并指导读者如何建立合规的采购流程和内部控制机制，防范法律风险。 企业社会责任（CSR）与可持续采购： 探讨在采购活动中融入企业社会责任和可持续发展理念的重要性。我们将介绍如何评估供应商在环境、社会、劳工等方面的表现，并指导读者建立可持续的采购实践，以提升企业的品牌形象和社会价值。 第五部分：采购与供应管理的数字化转型与未来趋势 技术的发展正在深刻地改变采购与供应管理的格局。本部分将展望数字化转型带来的机遇与挑战。 采购与供应链中的信息技术应用： 介绍电子采购系统（e-procurement）、企业资源计划（ERP）、供应链管理系统（SCM）、供应商关系管理（SRM）软件、数据分析工具等在采购与供应管理中的应用。我们将探讨如何利用这些技术提升流程效率、数据准确性和决策水平。 大数据与人工智能在采购中的应用： 深入分析大数据分析和人工智能（AI）在需求预测、供应商评估、风险预警、成本优化等方面的潜力。我们将探讨如何利用AI赋能采购决策，实现智能化采购。 区块链技术在供应链中的应用： 介绍区块链技术在提高供应链透明度、可追溯性、安全性和效率方面的优势，以及其在未来采购与供应管理中的潜在应用场景。 未来采购与供应管理趋势： 展望采购与供应管理的未来发展方向，包括更加强调协同合作、敏捷响应、个性化服务、绿色可持续等。本书将鼓励读者积极拥抱变化，不断学习和适应新的挑战。 本书特色： 理论与实践相结合： 既有扎实的理论基础，又包含大量的案例分析、工具模板和操作指南，帮助读者学以致用。 内容全面深入： 覆盖了采购与供应管理的全过程，从战略规划到执行落地，从基础理论到前沿技术。 紧贴行业发展： 关注最新的行业动态和管理趋势，为读者提供前瞻性的指导。 可操作性强： 提供清晰的步骤和实用的建议，帮助读者解决实际工作中的难题。 视角多元： 融合了不同行业和企业的最佳实践，具有广泛的借鉴意义。 通过阅读本书，读者将能够系统地提升采购与供应管理的能力，优化企业运营效率，降低经营成本，提升企业竞争力，并为企业的可持续发展奠定坚实基础。无论您是采购部门的初级从业者，还是经验丰富的采购总监，亦或是希望深入了解现代采购与供应管理的管理者，本书都将是您不可或缺的宝贵资源。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对供应链效率和成本控制有着极致追求的管理者，我一直在寻找能够提供深度洞察和实操性建议的书籍。《采购与供应中的合同与关系管理》和《谈判与合同》这两本书，精准地击中了我在日常管理中遇到的核心痛点。很多时候，合同的细微之处往往隐藏着巨大的风险，而与供应商建立健康、互利的长期关系，则是提升整体供应链韧性和竞争力的关键。《谈判与合同》这本书，我非常期待它能深入剖析各种谈判场景下的策略运用，以及如何撰写一份既有法律效力又能体现我方诉求的合同。而《采购与供应中的合同与关系管理》则更侧重于企业在采购流程中如何通过有效的合同管理和供应商关系维护，来实现降本增效，并规避潜在的风险。这套书的七本系列，如同为我搭建了一个全面的知识体系，我相信通过深入学习，能够极大地提升我的专业能力和决策水平。

评分☆☆☆☆☆

这套采购与供应管理相关的书籍，就像是我职业生涯中的一份详尽的“操作手册”。我之所以选择它们，完全是因为我在日常工作中常常会遇到一些瓶颈，需要更系统、更深入的理论指导来突破。尤其是涉及到一些大型项目或者战略性的采购时，对合同的理解深度和谈判的技巧要求就显得尤为重要。《谈判与合同》这个标题就非常有吸引力，因为它直击了采购人最头疼的几个痛点。我希望这本书能教我如何制定有效的谈判策略，如何在信息不对称的情况下争取到最有利的条件，以及如何处理那些看似无解的僵局。而《采购与供应中的合同与关系管理》则更侧重于长期的运营和维护。合同的履行不仅仅是签字画押那么简单，后续的管理和与供应商建立良好的关系，才是真正让采购价值最大化的关键。我期待书中能提供一些实操性的案例分析，让我能够对照自己的实际情况，找到改进的方向。这套书的出现，给了我一种“如获至宝”的感觉，仿佛看到了解决工作难题的曙光。

评分☆☆☆☆☆

在我眼中，这套“采购与供应管理职业资格证书”丛书，就像是一张通往采购领域精深知识的“藏宝图”。我特别被《采购与供应中的合同与关系管理》和《谈判与合同》这两本书的内容所吸引。在实际工作中，我深切体会到，一个完善的合同是保障交易顺利进行的基础，而如何与供应商建立稳固、长期的合作关系，则是提升采购效率、降低运营风险的关键。我希望这两本书能够详细阐述合同的构成要素、风险识别与规避方法，以及在不同情境下的合同谈判策略。我更期待能学习到如何在动态变化的商业环境中，通过有效的沟通和管理，与供应商建立互信互利的伙伴关系，从而实现双赢。这套书的出现，让我看到了系统学习采购与供应管理知识的绝佳机会，也让我对未来在该领域的职业发展充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

一本厚重的书，捧在手里就感受到沉甸甸的知识分量。封面设计朴实无华，没有花哨的插图，直观地传递出内容是专业、务实的信号。我是一名在采购领域摸爬滚打多年的从业者，一直深感理论知识与实际操作之间的差距。市面上关于采购的书籍不少，但很多要么过于理论化，要么流于表面，难以真正解决工作中遇到的棘手问题。而这套书，从书名就能看出其定位的精准。《采购与供应中的合同与关系管理》和《谈判与合同》这两本书，无疑是切中了采购工作中最为核心的两个环节。合同的严谨性、谈判的策略性，直接关系到企业的成本控制、风险规避以及长期合作的稳定性。我尤其期待书中关于合同条款的解析，如何规避法律风险，如何撰写更具保护性的条款。同时，关于关系管理的部分，更是充满了现实意义。在竞争激烈的市场中，供应商关系的好坏，往往能决定采购项目的成败。如何与供应商建立互信互利的伙伴关系，如何在价格、质量、交付等方面达成最优解，这都需要深厚的智慧和技巧。相信这套书能为我提供宝贵的指导，帮助我提升专业技能，应对更复杂的挑战。

评分☆☆☆☆☆

我一直对采购和供应管理这个领域抱有极大的热情，并希望能够在这个行业内不断深耕。这次偶然的机会了解到这套“采购与供应管理职业资格证书”系列丛书，感觉像是为我量身定做的一份学习资源。《采购与供应中的合同与关系管理》和《谈判与合同》这两本书，从书名就能看出其内容的专业性和实践性。在我看来，采购的本质就是一种关于“价值”的交换，而合同和关系管理正是保证这种价值交换得以顺利、公平、高效进行的基石。我渴望了解在采购过程中，如何才能签订一份既能保障我方利益，又不至于过度压榨供应商，从而破坏长期合作关系的金字合同。谈判技巧更是重中之重，我希望能在这本书中学习到各种高级的谈判策略，如何在压力下保持冷静，如何洞察对方的真实意图，最终达成双赢的局面。这套书的出现，让我觉得自己的学习之路更加清晰明朗，充满了期待。