体育赛事产品消费与运营 9787564419400 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孔庆波 著

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• 赛事运营
• 体育产品
• 消费行为
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• 市场营销
• 品牌推广
• 粉丝经济
• 数字化营销
• 体育行业

店铺： 琅琅图书专营店

出版社： 北京体育大学出版社

ISBN：9787564419400

商品编码：29617180719

包装：平装

出版时间：2015-05-01

图书基本信息
图书名称	体育赛事产品消费与运营	作者	孔庆波
定价	35.00元	出版社	北京体育大学出版社
ISBN	9787564419400	出版日期	2015-05-01
字数		页码	189
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

《体育赛事产品消费与运营》在体育赛事举办价值转型的大背景下，对体育赛事产品的消费问题进行了研究。全书共十章内容，分为4个部分：部分为章，主要介绍《体育赛事产品消费与运营》的选题背景，研究目的、任务、对象和方法，外研究现状、研究的理论基础以及著作整体结构等内容；第二部分包括第二、三、四章，在这一部分中首先对体育赛事举办价值的精神、政治到经济转型进行了概述，然后提出体育赛事的产品概念并对其产品特性进行详述，在此基础上归纳概括了体育赛事产品的消费主体主要包括观众、赞助商、电视传媒、机构和网络，继而从宏观层面研究了这五大消费主体的赛事产品消费过程；第三部分共计5章内容，分别为第五、六、七、八、九章，主要从赛事门票价格、转播权、竞彩发行权、赞助策划和眼球经济5个维度研究了消费主体观众、电视传媒、机构、企业和网络的体育赛事消费问题，并在洞悉赛事消费主体消费动机和目前赛事消费现状的基础上，提出了相应的赛事产品销售策略；第四部分为赛事与传媒共生；后为结论部分，主要对前面的研究内容做出归纳和概括，提升理论研究高度。

作者简介

目录

章 绪论 1.1 选题背景 1.2 外研究综述 1.3 研究的理论基础 1.4 研究对象、方法、目的与任务 1.5 内容结构与研究创新 第二章 体育赛事的举办价值转型 2.1 体育赛事的精神价值 2.2 体育赛事的政治价值 2.3 体育赛事的经济价值 2.4 本章小结 第三章 体育赛事及其产品特性 3.1 体育赛事产品的概念和内涵 3.2 体育赛事产品的特性分析 3.3 本章小结 第四章 体育赛事消费主体及其消费心理过程 4.1 体育赛事消费主体 4.2 体育赛事产品消费主体的消费动机 4.3 体育赛事消费心理过程 4.4 体育赛事消费心理过程的受众价值 4.5 本章小结 第五章 基于门票价格维度研究观众的体育赛事消费 5.1 消费主体观众及其体育赛事消费动机 5.2 体育赛事门票价格的功能 5.3 观众赛事门票消费的心理表现 5.4 体育赛事门票定价策略与方法 5.5 本章小结 第六章 基于转播权维度研究电视传媒的体育赛事消费 6.1 消费主体电视传媒及其体育赛事消费动机 6.2 电视传媒对赛事转播权的购买需求 6.3 电视传媒体育赛事转播权的消费现状 6.4 体育赛事转播消费市场的开发策略 6.5 本章小结 第七章 基于竞彩发行权维度研究机构的体育赛事消费 7.1 消费主体机构及其体育赛事消费动机 7.2 体育赛事被机构消费的意义 7.3 竞彩机构体育赛事彩票发行权的消费现状 7.4 体育赛事竞彩发行权消费策略 7.5 本章小结 第八章 基于赞助策划维度研究企业的体育赛事消费 8.1 消费主体企业及其体育赛事消费动机 8.2 企业消费维度的体育赛事赞助策划概述 8.3 企业消费维度的赛事赞助策划过程 8.4 体育赛事赞助策划书的书写策略 8.5 本章小结 第九章 基于眼球经济研究网络的体育赛事消费 9.1 消费主体网络及其体育赛事消费动机 9.2 基于眼球逻辑视角的相关概述 9.3 眼球经济视角下体育赛事网络载体的发展现状 9.4 眼球经济视角下体育赛事网络载体发展的途径选择 9.5 本章小结 第十章 大型体育赛事与传播媒介的共生运营研究 10.1 大型体育赛事与媒介共生运营的助推力群 10.2 大型体育赛事与媒介共生运营的阻碍因素 10.3 大型体育赛事与媒介共生运营的路径探求 10.4 本章小结 结论 参考文献

编辑推荐

文摘

1．2．5前期研究观点梳理与述评

序言

《潮流涌动：现代体育产业的商业逻辑与运营之道》 第一章：体育赛事的商业脉络 在当代社会，体育赛事早已超越了单纯的竞技范畴，演变成了一个庞大而复杂的商业生态系统。本章将深入剖析体育赛事作为一种特殊“产品”的内在价值及其市场定位。我们将从消费者需求出发，探讨不同类型体育赛事的吸引力所在，以及这些吸引力如何转化为商业价值。 一、体育赛事的特质与消费者需求 情感共鸣与身份认同： 体育赛事能够激发观众强烈的归属感和情感投入。无论是对特定球队、运动员的忠诚，还是对某种运动文化的认同，都构成了赛事吸引力的重要基石。我们将分析这些情感驱动力如何影响消费者的参与度和消费意愿。 体验经济的深化： 现代消费者越来越追求独特的体验。体育赛事提供的现场观赛体验、参与互动、社交机会等，都是构成“体验经济”的重要组成部分。我们将探讨如何通过打造多层次、沉浸式的观赛体验来满足不同消费群体的需求。 娱乐与社交属性： 体育赛事既是一种高强度的娱乐活动，也是重要的社交场合。朋友、家人结伴观赛，在赛后进行讨论，都形成了赛事之外的社交价值。我们将分析这种娱乐与社交属性如何被商业化运作。 信息获取与知识增长： 对于资深体育迷而言，赛事本身也是获取专业信息、学习战术策略、了解运动员故事的平台。这种知识层面的需求，也构成了赛事产品的重要价值。 二、体育赛事的价值链分析 赛事IP的创造与挖掘： 赛事的吸引力很大程度上取决于其核心IP（知识产权）的价值。这包括赛事的历史底蕴、明星运动员、精彩瞬间、独特规则等。我们将探讨如何对赛事IP进行系统性地开发和包装，使其具备商业化的潜力。 媒体版权的价值裂变： 媒体版权是体育赛事商业化中最核心的价值载体之一。从电视转播到网络直播，再到短视频传播，媒体版权的价值随着传播渠道的多元化而不断裂变。我们将分析不同媒体平台的版权价值逻辑，以及如何最大化版权收益。 赞助与广告的深度融合： 赞助商是体育赛事重要的资金来源。我们将探讨赞助商如何通过与赛事IP的深度绑定，实现品牌形象的提升、产品推广和用户触达。这包括不同层级的赞助合作模式，以及衡量赞助效果的指标。 票务与周边产品的销售： 现场观赛的门票收入和官方周边产品的销售，是赛事直接面向消费者的收入来源。我们将分析票务定价策略、不同票种的设计，以及如何通过具有吸引力的周边产品来增强粉丝粘性和盈利能力。 三、体育赛事的市场细分与目标客群 不同运动项目的市场差异： 足球、篮球、网球、电竞等不同运动项目，拥有不同的观众群体、商业模式和发展潜力。我们将对主流体育项目的市场特点进行比较分析。 核心粉丝与泛球迷的区分： 体育赛事的受众可以划分为深度参与的核心粉丝和偶尔观看的泛球迷。我们将分析如何针对不同客群制定差异化的营销策略和产品供给。 地域性与国际化视野： 体育赛事具有鲜明的地域属性，同时也呈现出日益全球化的趋势。我们将探讨如何平衡地域特色与国际化发展，以拓展更广阔的市场空间。 第二章：体育赛事的品牌塑造与营销策略 体育赛事的成功，离不开强大的品牌形象和精准有效的营销策略。本章将聚焦于如何将一场场精彩的比赛转化为具有市场号召力的品牌，并以此为基础，制定一系列吸引观众、连接品牌、促进消费的营销方案。 一、赛事品牌的内涵与外延 赛事DNA的提炼： 每个赛事都有其独特的故事、精神和文化。我们将探讨如何提炼赛事的“DNA”，将其转化为品牌的核心价值，并在营销活动中不断强化。 明星运动员的品牌效应： 顶级运动员是赛事品牌的重要代言人。我们将分析明星运动员如何通过个人魅力、职业表现和媒体曝光，为赛事注入活力，并带动其商业价值。 赛事的叙事与故事化： 精彩的比赛本身就是故事。我们将探讨如何通过挖掘和传播赛事中的戏剧性冲突、励志经历、历史传承等故事，增强观众的代入感和情感连接。 视觉识别系统的构建： 统一、专业的视觉识别系统（Logo、配色、字体等）是赛事品牌形象的基础。我们将分析如何设计具有辨识度和传播力的视觉元素，并应用于赛事传播的各个环节。 二、赛事营销的核心要素与渠道 内容营销的创新： 除了赛事实况直播，制作高质量的纪录片、幕后花絮、运动员访谈等内容，能够有效拓展赛事的传播边界，吸引更多受众。我们将探讨内容营销的多种形式和平台选择。 数字化营销的赋能： 社交媒体、短视频平台、官方APP等数字化渠道，为赛事营销提供了前所未有的互动性和精准触达能力。我们将分析如何运用大数据、用户画像等工具，开展精准的数字营销活动。 事件营销的策划与执行： 除了比赛本身，围绕赛事还可以策划一系列线下或线上的主题活动，如球迷见面会、嘉年华、线上互动挑战等，以提升赛事的热度与参与度。 媒体传播策略的优化： 传统媒体与新媒体的协同配合，能够实现赛事信息的全方位覆盖。我们将探讨如何制定有效的媒体传播计划，最大化赛事曝光度。 三、粉丝经济的运营与变现 粉丝社群的构建与维护： 建立活跃的粉丝社群，是培养忠实观众群体、增强用户粘性的关键。我们将分析如何通过线上线下活动，运营和管理粉丝社群。 粉丝互动与参与激励： 鼓励粉丝参与到赛事相关的活动中，如投票、评论、创作内容等，能够有效提升粉丝的参与感和忠诚度。 衍生品与个性化产品的开发： 基于粉丝的需求，开发具有情感价值和收藏意义的衍生品，以及提供个性化定制服务，是变现粉丝经济的有效途径。 会员体系与付费内容： 建立分级的会员体系，提供独家内容、优先购票权等增值服务，或推出付费的深度内容，能够实现粉丝经济的直接变现。 第三章：体育赛事的商业化运营模式 体育赛事的商业化运营是一个系统工程，涉及多个环节的精细化管理和创新。本章将深入探讨体育赛事在不同层面的商业化运作模式，以及如何在不断变化的市场环境中寻求可持续发展。 一、赛事版权的交易与分发 版权价值评估体系： 如何科学地评估赛事的媒体版权价值，是交易的前提。我们将分析影响版权价值的多种因素，如赛事级别、市场覆盖、收视率、竞争格局等。 媒体版权的交易模式： 从传统的独家转播权到碎片化的内容分发，版权交易模式日益多元化。我们将探讨不同交易模式的优劣，以及如何选择最适合的合作方。 新媒体平台的版权争夺： 随着流媒体平台的崛起，体育赛事版权成为兵家必争之地。我们将分析流媒体平台在版权上的竞争逻辑，以及对赛事商业模式的影响。 版权内容的二次开发与增值： 版权不仅仅是直播权，还可以延伸到点播、集锦、短视频、VR/AR内容等多个维度，实现版权价值的最大化。 二、赞助商合作与商业权益的实现 赞助层级的设定与区分： 赛事通常会根据赞助金额和权益的不同，设定多个赞助层级（如冠名赞助商、高级赞助商、官方供应商等）。我们将分析不同层级所对应的商业权益。 赞助商权益的整合与执行： 赞助商的权益落地至关重要。这包括广告牌展示、场地命名权、产品植入、联合营销活动、官方授权产品等。我们将探讨如何为赞助商提供全方位的权益支持。 效果评估与ROI分析： 赞助的有效性需要通过数据进行衡量。我们将分析如何运用品牌曝光度、用户互动、销售转化等指标，评估赞助的投资回报率。 赞助商与赛事IP的深度融合： 成功的赞助不仅仅是品牌露出，更是与赛事IP的深度融合，形成品牌与赛事共同成长的良性循环。 三、票务、衍生品及其他收入来源 票务定价策略与分级： 针对不同比赛、不同座位区域、不同销售时间，制定灵活的票务定价策略，以最大化上座率和收益。 周边产品的设计与销售渠道： 结合赛事特色和粉丝偏好，设计具有吸引力的周边产品，并通过线上线下多种渠道进行销售。 赛事活动与体验项目的开发： 组织球迷节、训练营、明星见面会等各类活动，增加赛事附加值，并带来额外的收入。 新兴商业模式的探索： 如数字藏品（NFT）、虚拟商品、电竞赛事结合等，为体育赛事商业化提供了新的可能性。 第四章：体育赛事运营的挑战与未来趋势 在快速变化的时代，体育赛事运营面临着诸多挑战，同时也孕育着巨大的发展机遇。本章将探讨当前体育赛事运营中存在的关键问题，并展望未来的发展方向。 一、赛事运营中的突出挑战 市场竞争的白热化： 体育赛事数量激增，观众注意力被分散，市场竞争日益激烈。 商业模式的创新压力： 传统商业模式面临瓶颈，需要不断探索新的盈利增长点。 技术变革的应对： 新技术（如VR/AR、AI、大数据）的出现，对赛事呈现和用户体验提出了新的要求。 观众习惯的变迁： 年轻一代观众的娱乐偏好和消费习惯与传统观众存在差异。 政策法规与社会责任： 体育产业的发展离不开政策支持，同时也需要承担相应的社会责任。 二、数字化转型与智能化运营 大数据驱动的精准营销： 利用大数据分析用户行为，实现个性化推荐、精准广告投放和用户画像构建。 智能化内容生产与分发： AI技术在赛事精彩瞬间识别、集锦制作、数据分析等方面发挥重要作用。 沉浸式观赛体验的打造： VR/AR技术为观众提供了全新的观赛视角和互动方式。 线上线下融合的生态构建： 打造一体化的线上线下服务平台，连接赛事、粉丝、品牌和合作伙伴。 三、可持续发展与社会价值的实现 绿色赛事与环保理念： 将可持续发展理念融入赛事组织和运营的各个环节，降低赛事对环境的影响。 青少年体育的培养与推广： 关注青少年体育发展，为赛事输送新鲜血液，并传播体育精神。 社会公益与社区参与： 积极参与社会公益活动，回馈社会，提升赛事的品牌形象和社会价值。 体育产业的多元化发展： 拓展赛事商业化的边界，与其他产业（如旅游、文化、科技）进行融合，构建更丰富的产业生态。 四、展望未来：体育赛事的无限可能 个性化与社群化消费： 满足用户个性化的观赛需求，构建更加紧密的粉丝社群。 科技驱动的互动与参与： 通过科技手段，增强观众的互动性和参与感。 全球化与本土化的平衡： 在全球视野下，深耕本土市场，实现差异化竞争。 体育精神与商业价值的和谐统一： 在追求商业利益的同时，始终坚守体育的核心价值，传播积极健康的体育文化。 通过对以上四个章节的深入探讨，本书旨在为体育产业的从业者、爱好者以及相关研究者提供一个全面、系统的视角，理解现代体育赛事的商业逻辑，掌握有效的运营策略，并共同探索体育产业的未来发展之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计着实让人眼前一亮，封面采用了哑光处理，手感温润细腻，与书名“体育赛事产品消费与运营”的定位形成了巧妙的呼应，既有专业书籍的严谨感，又不失现代商业的时尚气息。内页纸张选择上，色泽柔和，有效减轻了长时间阅读带来的视觉疲劳，看得出出版方在细节上确实下了不少功夫。不过，初次翻阅时，我发现章节标题的排版略显保守，虽然清晰易读，但如果能加入一些更具设计感的元素或图标，或许能更好地激发读者对具体章节内容的探索欲。特别是对于探讨“消费趋势”和“数字化转型”的篇章，一个更具视觉冲击力的标题设计，会让人在快速浏览时留下更深刻的印象。整体而言，从拿到书的那一刻起，它的实体质感就传达出一种对内容的尊重，这对于一本深入探讨商业运作的书籍来说，是非常重要的第一印象。装帧的考究，为接下来的深度阅读铺设了一个舒适的心理基础。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容深度和广度令人印象深刻，尤其是在分析当前体育产业的几个关键节点时，作者展现出了扎实的行业洞察力。我特别关注了其中关于“用户生命周期价值（LTV）”的论述部分，作者并未停留在理论的堆砌，而是结合了几个知名体育IP的实际案例，拆解了从赛事初级关注到深度付费会员转化的每一步关键触点。这种结合实践的分析，使得原本抽象的商业模型变得生动具体，对于正在策划新一年度运营策略的市场人员来说，无疑提供了极具操作性的参考框架。不过，在探讨新兴市场，比如电竞与传统体育的融合趋势时，我个人感觉论述略显保守，或许可以更激进地预测一些颠覆性的商业模式，或者增加对一些小众但增长迅猛的细分赛事的案例分析，以期更全面地捕捉到市场脉搏的跳动。总体来说，基础功非常扎实，但对前沿突破的挖掘可以更进一步。

评分☆☆☆☆☆

阅读这本书的过程，像是一场结构严谨的马拉松训练，节奏的把控非常到位。开篇奠定了宏观的产业背景，随后迅速聚焦到“产品化”的核心概念，如何将一场体育赛事从单纯的活动转化为可循环、可量化的产品实体。书中关于“体验设计”的章节，阐述得尤为精彩，它不再将观众视为被动接受者，而是强调如何通过票务结构、周边服务乃至赛后内容分发，构建一个多层次的消费阶梯。这种思维的转变，对于长期以“卖票”为主要收入来源的传统场馆运营者来说，具有醍醐灌顶的作用。我个人体会最深的是，作者强调的“数据驱动的决策循环”——收集、分析、反馈、优化。如果书中能配上更多关于数据分析工具在赛事运营中的实际应用流程图，将会更完美地服务于那些动手能力要求更高的读者群体。现在的内容更多偏向于战略层面，增加战术层面的工具介绍会更具实用价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格出人意料地保持了一种学术的严谨性与商业的敏锐度的平衡。它避免了那种枯燥的教科书腔调，转而采用一种“行业资深顾问”的口吻，既有理有据，又不失亲和力。例如，在讨论“赞助商价值最大化”的章节中，作者用了一种类比的手法，将赞助商的投入比作“价值投资”，而非简单的“广告投放”，清晰地阐释了如何通过整合赛事叙事来提升品牌溢价。这种将复杂概念转化为易懂比喻的能力，是这本书的一大亮点。唯一让我略感遗憾的是，某些关键术语的首次出现，似乎没有附带一个简明的行业通用定义或缩写解释，对于初次接触体育商业领域的读者来说，可能需要频繁地停下来查阅资料，这在一定程度上打断了阅读的流畅性。如果能增加一个精炼的术语表，这本书的入门友好度会大幅提升。

评分☆☆☆☆☆

从整体的知识体系构建来看，这本书呈现出一种极强的系统性思维。它清晰地勾勒出了体育赛事产品从创意萌芽到市场落地，再到长期品牌维护的全生命周期管理路径。它不仅关注了“做什么”，更深入地探讨了“为什么这么做”以及“如何衡量成效”。特别是对风险管理和危机公关在赛事运营中的前置性安排，体现了作者对行业深层次痛点的把握。我特别欣赏它对于“可持续发展”的讨论，将其纳入运营成本和收益模型中进行考量，而非仅仅作为社会责任的附加项。这本书的价值在于，它提供了一个可以将短期盈利目标与长期品牌资产建设有效结合的蓝图。它不是一本速成的秘籍，而是一部需要反复研读、边实践边对照的案头工具书。对于想要全面系统性提升自身在体育产业运营能力的人来说，这本书无疑是近几年难得的佳作。