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徐爱丽，陈书睿 著

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• 运动员经纪
• 赛事运营
• 合同谈判
• 法律法规
• 职业发展
• 行业分析
• 体育产业

店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 复旦大学出版社

ISBN：9787309040654

商品编码：29709250320

包装：平装

出版时间：2007-04-01

基本信息

书名:体育经纪人实务

定价：23.00元

售价：15.6元,便宜7.4元,折扣67

作者:徐爱丽,陈书睿

出版社：复旦大学出版社

出版日期：2007-04-01

ISBN：9787309040654

字数：

页码：224

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.522kg

编辑推荐

体育经济管理丛书系依托上海体育学院雄厚的体育学和管理学交叉学科研究团队和师资力量，及其辐射能力，吸收全国同该专业领域里有影响和专长的教师一起参与编写。由博士生导师胡爱本教授担任编委会主任和丛书主编。
　　参编学校有上海体育学院、复旦大学、沈阳体育学院、辽宁大学、西安体育学院、上海师范大学等。
　　图书定位：以高等院校体育经济管理专业、社会体育专业、体育MBA学生为主，兼顾各级各类干部培训、上岗培训：本科教材，大专适用。

内容提要

章概述、第二章体经济人的内涵、特征和作用、第三章体育经纪人的素质要求、第四章体育经纪人活动要素、第五章体育经纪人的制度管理、第六章体育赛事经纪、第七章运动员经纪、第八章合同范本和经纪法规。每章穿插大量国内外的案例，对学生拓展视野、掌握实际案例很有用，是一本内容信、观念新的体育经济管理教材。
　　使用对象：高等教育体育经济管理专业、社会体育专业、体育MBA学生，各级各类体育管理机构，体育组织、体育产业领域干部培训班。

目录

作者介绍

徐爱丽， 1979年毕业于复旦大学经济系，上海体育学院副教授，硕士研究生导师。目前在上海体育学院体育社会学系从事政治经济学、中国特色社会主义等教学与科研工作。近年来参与编著的教材有《中国社会主义建设》、《社会主义国情教育读本》等。在杂志及学术会议上共发表或合作发表论文30余篇。其中主要有：《建立社会主义市场经济体制的若干问题》、《对建立和完善价格调控机制的探讨》、《以德治国的若干思考》、《在社会主义市场经济条件下如何搞好职工体育》、《民族精神和中国体育事业发展》等。

文摘

三节 体育经纪人的职责和权利 一、体育经纪人的职责 体育经纪人的职责是指经纪人依照法律或与委托人的协议规定，应履行的必须为或禁止为一定行为的责任，以保护国家和委托人的权益。
　　经纪人的职责分为对国家的职责和对委托人的职责。对国家的职责是指按照国家的有关规定依法行纪和照章纳税；对委托人的职责是指依法或按照协议对委托人尽职尽责，其中包括法律规定的职责和由双方协商经合同确认的职责。经纪人的职责具有法律的约束力。如经纪人未履行或未完全履行其义务，权利人有权要求其履行或要求国家有关部门强制其履行。
　　体育经纪人的职责主要有如下七项。
　　1.依法经纪。体育经纪人应该树立法制观念，严格依法办事。提供体育中介服务时，必须遵守国家有关的法律、法规和政策，遵守社会公德，不得损害社会公共利益。并且，体育经纪人的中介活动还必须在国家法律、法规许可的范围内进行，不得从事国家禁止的服务项目的经纪活动。在目前我国经济法规体系不完备的情况下，专门针对体育经纪人及经纪活动的法规很少、很不完善。经纪人应以现有的法律、法规为准则，如遵守民法、合同法、交易法等法律、法规及有关的体育规章制度、转会条例等，从事经纪或中介活动。
　　2.诚实介绍。体育经纪人应当坦诚、忠实、实在。作为一名合格的体育经纪人，在进行体育经纪活动时，必须就其所知据实报告给各方当事人，忠实于委托人的利益。应抱着坦诚、忠实的态度，及时、如实向当事人介绍有关的情况，提供有关文件，不得隐瞒与经纪事项有关的重要事项。如委托人提出疑问，应合理地解释或修正方案；如当事人隐瞒事实真相，有权拒绝或终止为其继续提供经纪服务。对双方所提出的问题和要求，应详细了解和考察，并如实交流沟通，才能促使双方交易达成。只有这样，才能获得信用和成功。因为体育经纪人的居间活动就是为委托人提供相关的体育信息，进而为委托人提供缔约机会。因此，体育经纪人提供的信息必须是真实的，只有这样，当事人双方在缔约过程中才能体现出各自的真实意思，合同才会真实有效。同时还应实事求是、实实在在，这就要求体育经纪人在从事经纪活动中，应设身处地为当事人双方考虑，减少交易过程中的困难和麻烦，从而达成共识，尽快交易成功。

序言

《绿茵场上的幕后推手：天才球员的养成与商业帝国构建》 内容简介 本书并非一本关于体育经纪人日常工作流程的流水账，也不涉及具体合同的法条解析。它深入剖析了现代体育产业背后，一位优秀的体育经纪人所应具备的核心素质、战略思维与长远眼光。我们将一同探索，如何从一个对体育充满热情的普通人，蜕变为能够发掘、培养、并最终将一位天赋异禀的年轻运动员，打造成全球瞩目的体育明星，并围绕其个人IP，成功构建起一个庞大的商业帝国。 第一章：洞察未来之眼——如何识别并预见巨星潜质 成功的体育经纪人，其首要能力在于“识人”。本章将抛开功利性的数据分析，而是聚焦于那些难以量化的、却决定一位运动员能否登顶的“天赋基因”。我们会探讨那些隐匿于普通训练中的闪光点，例如超乎寻常的求胜欲望、卓越的抗压能力、快速学习与适应新环境的本能，甚至是与生俱来的“球感”与“领袖气质”。我们将通过分析历史上那些看似默默无闻却最终崛起为传奇的例子，为你揭示识别这些“璞玉”的独到视角。这不仅仅是看球员在赛场上的表现，更是要看他对待训练的态度、面对挫折时的反应、以及与队友及教练的沟通方式。我们将学习如何通过多维度、跨领域的观察，提前锁定那些有潜力打破常规、重塑体育格局的未来之星。这包括对其技术动作的分解与潜在发展方向的预测，对其身体素质的评估与伤病风险的预警，以及对其心理素质的细腻洞察。我们也将触及如何与基层教练、青训体系的管理者建立有效联系，获取更早期的情报，并建立信息不对称的优势。 第二章：雕琢艺术品——全方位塑造运动员的职业生涯 一旦锁定了潜力新星，如何将其打磨成一件真正的“艺术品”，便成为经纪人的核心使命。本章将详细阐述，在签约之后，经纪人所扮演的“人生规划师”和“资源整合者”的角色。这不仅仅是安排比赛和训练，而是涵盖了从技术提升、体能储备、伤病预防与康复、到心理辅导、学术教育、乃至个人品格塑造的全方位培养。我们将深入研究如何根据运动员的特点，制定个性化的训练计划，并引入顶尖的教练团队和康复专家。更重要的是，我们将探讨如何在运动员成长的关键时期，为其提供稳定且积极的心理支持，帮助他们度过职业生涯中的迷茫期和低谷期。此外，一个全面的运动员培养体系，也应包含对其未来职业道路的清晰规划，包括如何权衡短期利益与长期发展，如何在不同俱乐部和联赛之间做出最优选择。我们也将强调，为运动员提供完善的教育背景，不仅能提升其个人素养，更能为退役后的转型打下坚实基础，避免“退役即失业”的困境。 第三章：品牌炼金术——从运动员到超级IP的升华 当运动员开始在赛场上崭露头角，经纪人的下一个挑战便是将其个人价值最大化，将其从一个优秀的运动员，转化为一个具有全球影响力的“超级IP”。本章将重点剖析“品牌塑造”的艺术。我们将探讨如何挖掘运动员身上独特的故事性，提炼其核心价值观，并通过多平台、多渠道的传播，将其“人设”深入人心。这包括但不限于：精心策划的媒体曝光、具有话题性的访谈、公益活动的参与、以及与时尚、音乐、影视等跨界元素的结合。我们将分析成功打造体育明星品牌的经典案例，学习他们如何与粉丝建立情感连接，如何通过差异化的品牌定位，在激烈的市场竞争中脱颖而出。本章还将深入探讨，如何通过代言合作，将运动员的品牌价值转化为切实的商业收益，以及如何选择那些与运动员个人形象高度契合、且能带来长期价值的品牌伙伴。我们会强调，品牌塑造并非一蹴而就，而是一个持续经营、与时俱进的过程，需要经纪人具备敏锐的市场嗅觉和前瞻性的战略眼光。 第四章：商业帝国蓝图——构建可持续的体育商业生态 一位顶级的体育经纪人，其眼界绝不仅限于球员的经纪合同。本章将带领读者构建一个更宏大的商业版图。我们将探讨如何围绕超级体育明星，构建一个集赛事运营、体育用品、内容制作、文化娱乐、乃至投资理财于一体的综合性商业生态。这包括：成立以明星为核心的体育俱乐部，开发自主品牌的运动装备，投资制作高质量的体育纪录片和影视作品，甚至构建线上线下的体育社区，为粉丝提供全方位的互动体验。我们将分析成功的体育家族企业案例，学习他们如何进行产业布局，如何实现多元化发展，并最终构建起一个能够抵御市场风险、持续创造价值的商业帝国。本章还将触及如何运用金融工具，为运动员的财富进行保值增值，以及如何通过战略性投资，进一步巩固其在体育产业中的领导地位。我们将强调，构建商业帝国并非仅仅是追求利润，更是要通过自身影响力，推动整个体育产业的进步与繁荣。 第五章：风险与智慧——应对体育产业的暗流涌动 体育产业光鲜亮丽的背后，同样潜藏着无数的风险与挑战。本章将聚焦于那些不常被提及的“暗流”。我们将探讨，在经纪人职业生涯中可能遇到的各种挑战，例如：球员的伤病危机、合同纠纷、名誉危机、以及来自竞争对手的压力。我们还将深入剖析，一些潜在的道德风险和法律陷阱，以及如何通过合规经营和审慎决策，有效规避这些风险。本章将提供实操性的策略，教导如何在谈判桌上保持主动，如何处理突发事件，以及如何建立强大的律师和财务顾问团队，为自己的事业保驾护航。我们也将探讨，如何在这种高压和复杂环境中，保持清醒的头脑和坚定的原则，始终将运动员的长期利益放在首位。这部分内容将是你构建稳固事业的“压舱石”，帮助你应对可能出现的任何风浪。 结语：不止于经纪人，更是一位体育生态的构建者 《绿茵场上的幕后推手》并非一本简单的“技能教程”，它是一次关于视野、格局、以及责任的深度探讨。它将带领你走出体育经纪人狭义的工作范畴，去理解和掌握如何成为一个真正意义上的体育产业操盘手，一个能够洞察趋势、塑造明星、构建商业帝国、并最终推动体育行业向前发展的领军人物。当你翻开这本书，你将不仅仅是在阅读文字，更是在开启一段通往无限可能的探索之旅，去领略体育产业背后那股强大的、由智慧与远见驱动的商业脉搏。

评分☆☆☆☆☆

坦率地说，我拿起这本书是抱着试试看的心态，因为市面上关于体育产业的书籍已经不少了。但这本书的独到之处在于它对“风险控制”的重视程度。它详细阐述了在处理转会、赞助续约等关键环节中，可能出现的法律和财务风险，并给出了规避方案。我最喜欢的是它对“运动员生涯管理”的长期规划部分，这不仅仅是关于眼前的收入，更是关于退役后的生活布局。这种前瞻性的视角，让这本书的价值大大提升。作者的叙述方式非常像一位经验丰富的前辈在谆谆教诲，语气中带着一种过来人的沉稳和洞察力。读这本书就像是接受了一次高强度的行业内训，让人在短时间内吸收了大量精华知识，感觉自己对这个圈子的认知一下子提升了一个档次。

评分☆☆☆☆☆

我最近迷上了一类关于职业发展的书籍，这本书正好是其中之一。让我印象深刻的是作者在探讨“个人品牌塑造”这一块的见解。他没有泛泛而谈，而是给出了非常具体的方法论，比如如何利用社交媒体进行有效曝光，以及在与赞助商初次接触时如何展现专业度。我感觉作者的文字风格非常接地气，没有太多晦涩难懂的术语，即使是初学者也能快速抓住重点。而且，书中穿插的一些行业“潜规则”或者说“非正式流程”的描述，让我这个局外人窥见了行业的真实面貌。比如，关于运动员肖像权的使用限制和衍生品开发的策略，写得深入浅出，非常实用。我个人觉得，这本书的价值在于它提供了一个完整的思维框架，让你在面对具体问题时，能够迅速找到应对思路，而不是只停留在理论层面。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个优秀的经纪人不仅要有商业头脑，更要有极高的人文素养和沟通能力。这本书在“人际关系与情感管理”这块的论述，恰恰印证了我的想法。它细致地分析了如何与年轻运动员建立信任关系，如何处理运动员家庭的期望，甚至是如何应对媒体的负面报道，这些软技能的内容占据了相当大的篇幅，且论述极其精辟。作者的文笔简洁有力，没有多余的赘述，直击问题核心。每一次阅读，都能发现一些新的角度来理解经纪人工作中的微妙之处。这本书真正让我感受到，体育经纪是一个需要将商业智慧、法律知识和高情商完美结合的职业。它提供的不只是知识，更是一种职业精神的塑造过程，引导读者成为一个真正专业且值得信赖的合作伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和字体选择也值得称赞，长时间阅读下来眼睛也不会感到疲劳，这对于需要精读的专业书籍来说很重要。内容上，我非常欣赏它对“国际化运作”的探讨。随着体育产业的全球化趋势，了解不同国家和地区的体育法律和商业习惯至关重要。这本书在这方面做得非常出色，提供了跨文化沟通和谈判的实用技巧。特别是关于国际体育仲裁的一些介绍，虽然内容比较专业，但作者的解释非常到位，让人感觉自己仿佛置身于一场严肃的国际谈判桌前。它没有回避行业内的一些灰色地带，反而以一种客观、审慎的态度去分析和引导读者如何专业地处理这些复杂情况。整体来看，这本书的深度和广度都超出了我的预期，更像是一本工具书而非单纯的阅读材料。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计挺吸引人的，色彩搭配很有动感，一下子就能让人联想到运动场上的激情。我本来以为这会是一本偏学术的理论书籍，毕竟“实务”这个词听起来就比较严肃，但翻开来看，内容其实挺贴近实际操作的。特别是它对合同细节的解析部分，写得非常细致，简直就像是在手把手教你如何谈判一样。里面提到的一些案例分析，虽然是虚构的，但也能让人感受到真实世界中体育经纪人面临的复杂局面。我特别欣赏作者在处理潜在冲突和危机管理方面的论述，这部分内容对于想要入行的朋友来说，绝对是宝贵的经验之谈。读完后，我对这个行业的理解不仅仅停留在“帮运动员找赞助”这么简单了，而是看到了一整套复杂的商业运作和人际关系维护体系。这本书的结构安排也很合理，从基础概念到高级技巧，循序渐进，让人感觉每一步都踏实可靠。