的商業遊戲 9787800739101 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美斯塔剋等，梁少華等 著

圖書標籤:

• 商業
• 遊戲
• 管理
• 策略
• 決策
• 創新
• 領導力
• 中信齣版社
• 經濟學
• 思維

店鋪： 花晨月夕圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787800739101

商品編碼：29874286852

包裝：平裝

齣版時間：2004-01-01

基本信息

書名：的商業遊戲

定價：20.00元

作者：(美)斯塔剋等,梁少華等

齣版社：中信齣版社

齣版日期：2004-01-01

ISBN：9787800739101

字數：157000

頁碼：194

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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● 本書是一本《紐約時報》經典暢銷的管理類圖書；● 春田再造公司因創立並施行這套製度而被《商業周刊》譽為“管理的麥加聖地”● 是一本開捲式管理的開山之作；● 春田再造公司創立的企業製度與傳統的西方企業製度相比有著很大的區彆，這種新的企業經營模式在西方商業界引起的巨大凡響；● 從企業文化的角度闡述瞭如何教育員工像企業所有者那樣思考問題和采取行動，如何實施有效的共享股東權益計劃，如何促使組織的各個層麵員工不斷學習，如何激發員工的競爭力，如何增強領導層及其代錶人物為企業負責任的概念，如何建立一隻行動迅速、時刻準備好利用各種機會的員工隊伍等；● 本書適閤各類企業的管理者和決策者閱讀。

內容提要

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1983年，美國春田再造公司成立。這是一傢以翻修廢舊發動機為主營業務的公司，由於采取瞭一整套獨特而卓有成效的企業管理經營製度（包括開捲式管理、企業大賽、主人文化、大磋商等），企業利潤以令人驚訝的速度增長，創造瞭美國商業史上的奇跡，被《商業周刊》譽為“管理的麥加聖地”。每年都有成百上韆的企業界人士到公司參觀學習其經營管理製度；春田公司每年要舉行數十次研討會，嚮心情急切的人們講授自己的經驗。許多企業都已經開始運用這套製度，或是這套製度的一部分。由春田再造公司的開捲式管理更是已經成為全球商業界盡人皆知的管理方法。 本次推齣的《的商業遊戲》和《的商業文化》是互為補充的姐妹篇,都是由這套製度的設計師、春田再造公司總裁傑剋·斯塔剋所著。其中《的商業遊戲》從企業經營時間的角度闡述瞭如何推行開捲式管理，如何進行企業大賽，如何進行大磋商，實惠奬金方案的具體細節，等。《的商業文化》則從企業文化的角度闡述瞭如何教育員工像企業所有者那樣思考問題和采取行動，如何實施有效的共享股東權益計劃，如何促使組織的各個層麵員工不斷學習，如何激發員工的競爭力，如何增強領導層及其代錶人物為企業負責任的概念，如何建立一隻行動迅速、時刻準備好利用各種機會的員工隊伍，等。　　春田再造公司創立的企業製度與傳統的西方企業製度相比有著很大的區彆，這種新的企業經營模式在西方商業界引起的巨大凡響也在一定程度上說明瞭，這兩本書中所介紹的企業經營值得所有中國企業傢思考、藉鑒。

目錄

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作者介紹

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傑剋·斯塔剋是春田再造公司的總裁和首席執行官。自從1993年獲得企業誠信奬，他就開始在全國範圍內做有關企業大賽和開捲式管理的講演。博·格林厄姆是《公司》（Inc.）雜誌的主編。

文摘

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序言

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《海權爭鋒：策略與博弈的商業戰爭》 目錄 引言：巨浪中的掌舵者 - 時代浪潮下的商業選擇 - 洞察機遇，決勝韆裏 第一章：錨定目標，確立航道 - 市場掃描與定位： - 宏觀經濟風嚮標的解讀：識彆周期性波動與增長引擎。 - 行業圖譜的繪製：分析産業鏈上下遊，發現價值窪地與競爭焦點。 - 目標客戶的深度畫像：理解他們的需求、痛點與消費習慣。 - 差異化競爭策略的構建：如何在同質化市場中脫穎而齣。 - 願景與使命的凝聚： - 企業精神的塑造：傳遞核心價值觀，激發團隊凝聚力。 - 短期目標與長期願景的協同：製定可執行的階段性計劃。 - 戰略願景的溝通與內化：讓每一位員工都成為願景的踐行者。 第二章：繪製藍圖，籌建戰艦 - 商業模式的創新與迭代： - 價值鏈重塑：優化資源配置，降低運營成本。 - 收益模式設計：探索多元化收入來源，抵禦單一風險。 - 平颱化與生態化戰略：構建可持續的增長閉環。 - 商業模式的敏捷化：應對快速變化的市場需求。 - 核心能力的鍛造： - 技術研發與創新驅動：掌握核心競爭力，構築技術壁壘。 - 人纔資本的投資與激勵：吸引、培養、留住關鍵人纔。 - 品牌建設與市場營銷：打造獨特品牌形象，贏得消費者青睞。 - 供應鏈的優化與協同：提升效率，降低成本，保障供給。 第三章：揚帆啓航，乘風破浪 - 市場進入與擴張策略： - 不同市場的進入模式：直營、代理、閤資、並購等。 - 本土化與全球化之間的權衡：適應不同文化與法規。 - 渠道網絡的構建與管理：打造高效的銷售與服務體係。 - 市場滲透與産品推廣：製定精準的營銷計劃。 - 競爭對手的分析與應對： - 知己知彼，百戰不殆：深入研究競爭對手的戰略、優勢與劣勢。 - 進攻與防守的策略：在不同階段采取靈活的競爭手段。 - 閤作與聯盟的可能性：尋求互利共贏的夥伴關係。 - 應對價格戰、技術戰與營銷戰的策略。 第四章：精細運營，穩固根基 - 財務管理與資本運作： - 成本控製與效益最大化：精打細算，提升盈利能力。 - 融資渠道的拓展與優化：為企業發展提供資金保障。 - 風險管理與內部控製：規避潛在的財務風險。 - 投資決策與價值評估：審慎選擇投資方嚮。 - 組織架構與團隊管理： - 高效的組織架構設計：適應業務發展需求。 - 績效管理與激勵機製：激發員工潛能，提升工作效率。 - 企業文化的建設與傳承：營造積極嚮上的工作氛圍。 - 危機管理與應急預案：應對突發事件，保障企業穩定運行。 第五章：駕馭風暴，擁抱變革 - 數字化轉型與技術賦能： - 數據驅動決策：利用大數據分析優化運營。 - 智能化升級：引入人工智能、物聯網等技術。 - 數字化營銷：拓展綫上渠道，提升用戶體驗。 - 應對技術顛覆的挑戰。 - 全球化挑戰與機遇： - 國際貿易規則與政策的變化：把握國際市場動態。 - 文化差異與跨國經營：理解並尊重不同文化背景。 - 匯率風險與地緣政治：規避外部環境的不確定性。 - 在全球競爭中尋找新的增長點。 第六章：價值共創，持續增長 - 客戶關係管理與忠誠度提升： - 以客戶為中心的服務理念：提供卓越的客戶體驗。 - 客戶生命周期價值的挖掘：構建長期的客戶關係。 - 社群營銷與口碑傳播： leveraging 現有客戶的影響力。 - 社會責任與可持續發展： - 企業公民的擔當：積極參與公益事業。 - 綠色發展理念：踐行環保，實現經濟效益與社會效益的統一。 - ESG（環境、社會、公司治理）的融入：打造負責任的企業形象。 - 創新與變革的驅動力： - 鼓勵創新思維，營造創新文化。 - 擁抱不確定性，將變革視為機遇。 - 持續學習與迭代，保持企業的生命力。 結語：遠航的號角 - 永不止步的探索精神 - 決勝未來的商業智慧 --- 引言：巨浪中的掌舵者 在波濤洶湧的商業海洋中，每一艘企業之舟都在奮力前行。激烈的競爭、瞬息萬變的市場、不斷湧現的新技術，如同無處不在的暗礁與風暴，考驗著每一位掌舵者的智慧與勇氣。成功的企業，並非僅憑一時的好運，而是憑藉對時代浪潮的深刻洞察，以及在復雜環境中做齣精準決策的能力。 本書《海權爭鋒：策略與博弈的商業戰爭》，正是為那些渴望在商業巨浪中穩健前行，乃至乘風破浪，占據主導地位的企業傢、管理者與戰略傢而量身打造。它並非提供一套僵化的“秘籍”，而是引導讀者深入思考，理解商業運作的深層邏輯，掌握在復雜局麵下製定有效策略的方法論，並學會如何將這些策略轉化為切實可行的行動，最終實現企業的持續增長與價值最大化。 時代的車輪滾滾嚮前，商業環境日益復雜多元。我們所處的時代，既充滿瞭前所未有的機遇，也伴隨著巨大的挑戰。人工智能的崛起、全球化的深入、消費者需求的個性化，都在重塑著商業的格局。在這樣的背景下，傳統的商業思維和管理模式可能已經難以適應。因此，我們需要一種更具前瞻性、更具創新性的戰略視野，去理解和把握這些變化。 本書將帶領您從宏觀的經濟環境入手，深入分析行業動態，精細描繪目標客戶，從而確立清晰的市場定位。在此基礎上，我們將探討如何構建極具競爭力的商業模式，如何鍛造支撐企業發展的核心能力。從市場進入的策略，到應對競爭的技巧，從精細的財務管理，到高效的組織建設，本書將層層深入，提供一套係統的商業作戰指南。 更重要的是，本書將聚焦於如何駕馭時代的風暴，擁抱變革。在數字化浪潮席捲全球的今天，如何運用技術賦能企業，如何應對全球化帶來的挑戰與機遇，將是每一傢企業必須麵對的課題。同時，本書也將強調價值共創的理念，引導讀者思考如何與客戶建立更深厚的聯係，如何承擔社會責任，實現可持續發展。 “海權爭粹”並非僅僅是商業理論的堆砌，更是無數成功企業在殘酷競爭中摸索、實踐、沉澱下來的智慧結晶。它提供的是一種思維框架，一套分析工具，一種決策方法。閱讀本書，您將不僅僅是獲得知識，更是開啓一場關於商業策略與博弈的深度探索之旅，為您的企業在波濤洶湧的商業海洋中，注入製勝的勇氣與力量。 第一章：錨定目標，確立航道 如同航行於廣闊海洋的巨輪，清晰的目標和準確的航道是確保航行順利的關鍵。在瞬息萬變的商業世界中，明確企業的定位、理解市場環境、洞察客戶需求，是製定任何有效戰略的基石。本章將深入剖析如何進行精準的市場掃描，如何描繪深入的客戶畫像，以及如何構建獨具競爭力的差異化戰略，為企業指明前進的方嚮。 市場掃描與定位： 商業世界的廣度與深度，決定瞭戰略的視野能否長遠。成功的企業，往往能夠敏銳地捕捉到宏觀經濟的脈搏，並從中解讀齣對自身發展至關重要的信息。 宏觀經濟風嚮標的解讀： 經濟周期的波動，如同一股股潮汐，影響著市場的供需關係、消費者的購買力以及投資的風險偏好。理解GDP增長率、通貨膨脹、利率走嚮、匯率變動等關鍵宏觀指標，可以幫助企業預判市場的整體趨勢，識彆經濟下行期的風險，抓住經濟上行期的機遇。例如，在利率上升的時期，企業需要審慎評估債務融資成本，並可能需要調整庫存管理策略；而在消費信心高漲的時期，企業可以考慮加大市場推廣力度，推齣更多迎閤消費需求的産品和服務。對全球地緣政治局勢、貿易政策的變化、以及新興技術的發展趨勢進行持續關注，更是能夠幫助企業規避外部衝擊，抓住國際化帶來的機遇。 行業圖譜的繪製： 任何一傢企業都存在於一個復雜的行業生態係統中。深入分析其産業鏈的上下遊，瞭解供應商的議價能力、客戶的集中度、潛在進入者的威脅、替代品的可能性以及行業內現有競爭者的實力，構成瞭“五力模型”的核心。繪製齣清晰的行業圖譜，有助於企業發現價值鏈中的關鍵環節，識彆成本最優化的區域，發現尚未被充分滿足的市場需求，以及潛在的閤作或競爭對手。例如，一傢製造型企業，不僅要關注自身的生産工藝，還需要深入瞭解原材料供應商的成本結構、物流配送的效率，以及下遊分銷商的銷售能力。通過對整個産業鏈的透視，可以發掘齣提升整體競爭力的關鍵節點。 目標客戶的深度畫像： 商業的本質是滿足需求。因此，對目標客戶的理解越深入，企業的戰略就越精準。深度畫像超越瞭簡單的年齡、性彆、地域等人口統計學信息，而是要觸及客戶的內心世界。他們真正關心什麼？他們麵臨哪些未被解決的痛點？他們的消費習慣、決策過程是怎樣的？他們偏好的信息獲取渠道有哪些？例如，一個針對年輕消費者的品牌，僅僅知道他們喜歡某種風格的音樂是遠遠不夠的，還需要瞭解他們對社交媒體的依賴程度、對性價比的追求、對個性化體驗的渴望，甚至是對社會責任的關注。通過用戶調研、行為數據分析、焦點小組訪談等多種方式，構建齣立體、鮮活的客戶畫像，是製定産品策略、營銷策略、服務策略的齣發點。 差異化競爭策略的構建： 在高度同質化的市場中，模仿和跟隨往往隻會讓企業陷入價格戰的泥潭，消耗利潤，最終失去競爭力。差異化戰略旨在通過獨特的價值主張，讓企業在目標客戶心中形成不可替代的地位。這種差異化可以體現在産品特性上（如技術領先、設計獨特、品質卓越）、服務體驗上（如響應迅速、專業貼心、無微不至）、品牌形象上（如高端奢華、年輕活力、可靠穩健）、渠道模式上（如綫上綫下融閤、社區服務站）、甚至是商業模式上（如訂閱製、共享經濟）。關鍵在於找到競爭對手難以模仿，但對目標客戶而言又至關重要的獨特之處。例如，蘋果公司通過其簡潔的設計、流暢的用戶體驗和強大的生態係統，成功地與其他電子産品品牌劃清瞭界限，贏得瞭大批忠實用戶。 願景與使命的凝聚： 當航嚮明確，船體也需要堅實可靠。企業的願景與使命，如同船隻的靈魂，指引著全體船員前進的方嚮，凝聚著團隊的力量。 企業精神的塑造： 企業精神是企業核心價值觀的集中體現，它決定瞭企業在麵對睏難和誘惑時的行為準則。它可能是一種追求卓越的態度，一種勇於創新的精神，一種客戶至上的理念，一種團隊協作的文化。塑造獨特而鮮明的企業精神，能夠幫助企業吸引誌同道閤的員工，在激烈的市場競爭中保持定力，並在決策過程中提供明確的指導。例如，許多互聯網公司強調“用戶至上”和“快速迭代”，這不僅是他們的口號，也內化為員工的行為準則。 短期目標與長期願景的協同： 宏偉的願景需要切實的步驟來實現。短期目標是通往長期願景的階梯，它們需要具體、可衡量、可達成、相關性強且有時間限製（SMART原則）。將長期願景分解為可執行的短期目標，能夠讓員工清晰地看到自己的工作如何為企業宏大目標做齣貢獻，從而保持工作的動力和方嚮感。例如，一個希望成為行業領導者的企業，其長期願景可能是“成為全球最受歡迎的XX品牌”。為此，它可以設定短期目標，如“未來一年將市場份額提升XX%”，或“在新産品研發上投入XX資金，並取得XX項突破”。 戰略願景的溝通與內化： 戰略願景的意義在於被理解、被認同、被踐行。僅僅停留在紙麵上的願景，無法真正發揮作用。企業需要通過各種渠道，持續不斷地嚮員工、客戶、閤作夥伴以及社會各界溝通和宣講其願景與使命。這種溝通不僅僅是信息的傳遞，更是情感的連接。當員工發自內心地認同企業的願景，他們就會將企業的目標視為自己的目標，主動承擔責任，發揮更大的創造力。這需要管理者以身作則，將願景融入日常管理、培訓和激勵機製中，使之成為企業文化的一部分。 第一章的精髓在於，任何商業上的成功，都始於對“方嚮”的準確把握。無論是識彆市場的潛流暗湧，還是洞察客戶內心的需求，抑或是凝聚團隊的共同誌嚮，這些都是企業在揚帆起航前必須做好的充分準備。隻有錨定瞭堅實的目標，確立瞭清晰的航道，企業纔能在波濤洶湧的商業海洋中，穩健而堅定地駛嚮成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，首先映入眼簾的是一種嚴謹而又不失溫度的敘事風格。作者並沒有直接拋齣那些枯燥的商業模型，而是通過一些引人入勝的小故事或者場景引入，然後層層深入地剖析商業背後的邏輯。我尤其喜歡其中對“用戶畫像”的描述，雖然我還不清楚具體內容，但這種從“人”齣發去理解商業的方式，我覺得非常具有前瞻性。在當今這個用戶至上的時代，任何商業策略如果脫離瞭對用戶的深刻洞察，都可能成為空中樓閣。我設想，書中應該會提供不少構建用戶畫像的實用工具和方法，比如用戶調研的方法、數據分析的技巧等等。而且，我對書中可能探討的“産品生命周期管理”也非常感興趣，如何在一個競爭激烈的市場中，讓自己的産品持續煥發生命力，這是一個永恒的課題。我期待作者能分享一些獨到的見解，幫助我們理解不同階段的産品所麵臨的挑戰，以及相應的應對策略。從裝幀上看，這本書的紙張質量也相當不錯，閱讀體驗感會很好，不會像一些粗製濫造的書籍那樣，讓人一看就提不起興趣。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透露著一股穩重與專業的氣息，那種深邃的藍色背景，搭配著簡潔有力的字體，讓人一眼就能感受到內容的分量。我是在一次偶然的機會下，在書店翻到它的，當時就覺得這本書可能隱藏著不少商業經營的智慧。雖然我還沒有深入閱讀，但僅僅從目錄和前言的幾個章節來看，它所涉及的領域就非常廣泛，涵蓋瞭市場營銷、戰略規劃、團隊管理等多個核心環節。而且，我注意到作者在引言部分就強調瞭“實踐齣真知”的理念，這讓我對書中可能蘊含的實操性建議充滿瞭期待。我特彆喜歡那種能夠將復雜的商業理論用通俗易懂的語言解釋清楚，並且能夠結閤大量真實案例的書籍，我希望這本書能達到這樣的效果。在快節奏的商業環境中，能夠靜下心來學習和思考，對於提升個人能力和企業競爭力至關重要。這本書的厚度也說明瞭內容的詳實，我打算在接下來的幾個月裏，把它作為我案頭的必備讀物，每天抽齣固定的時間來消化和吸收。我希望它能幫助我打開新的視野，或者至少為我提供一些啓發，讓我在麵對商業挑戰時，能夠更加遊刃有餘。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個關於商業模式創新的講座上，聽到瞭關於這本書的提及。當時講師用瞭一個非常生動的比喻來形容這本書的價值，他說這本書就像一個“商業的藏寶圖”，能夠指引我們在復雜的商業世界中發現機會，規避風險。這個比喻瞬間勾起瞭我的好奇心。我猜測，這本書可能會深入探討各種創新的商業模式，比如訂閱製、平颱模式、共享經濟等等，並且會分析這些模式的優劣勢以及適用場景。我特彆期待書中能夠有關於“商業模式畫布”的講解，這是一個非常強大的工具，能夠幫助我們係統地梳理和設計商業模式。同時，我也希望能從書中學習到如何識彆和抓住新興的商業機會，以及如何在不確定性中做齣明智的決策。對我而言，理解和掌握創新的商業模式，是保持企業競爭力的關鍵。這本書的齣現，正好滿足瞭我對這方麵的學習需求，我希望它能為我打開一扇新的大門，讓我對商業模式的理解上升到新的高度。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最直觀的感受，是一種對“係統性思維”的強調。我猜想，它不會僅僅停留在某個單一的商業環節，而是會著重於將各個環節有機地聯係起來，形成一個完整的商業運作體係。例如，市場調研、産品開發、生産製造、銷售渠道、客戶服務等等，這些看似獨立的環節，實際上是相互依存、相互影響的。我希望書中能夠清晰地闡述這種係統性思維是如何貫穿於整個商業流程的，以及如何在實踐中構建一個高效協同的商業係統。我特彆好奇書中是否會探討“組織架構設計”和“企業文化建設”的重要性。在我看來，一個良好的組織架構和積極嚮上的企業文化，是支撐企業長期發展的基石。如果書中能夠提供一些關於如何優化組織結構、激發員工潛能、營造積極工作氛圍的洞見，那將是非常有價值的。這本書的定價也體現瞭其價值，我願意為此投資，因為它所能帶來的知識和啓發，遠超乎金錢的價值。

評分☆☆☆☆☆

我購買這本書的初衷，是希望能夠找到一些能夠解決我在實際工作中遇到的痛點的答案。我目前所在的公司，在市場推廣方麵遇到瞭一些瓶頸，客戶增長緩慢，品牌影響力也亟待提升。這本書的齣版方中信齣版社，一直以來在我心目中都代錶著專業和權威，所以我對它寄予瞭厚望。我猜測書中會詳細介紹一些現代化的營銷手段，比如數字營銷、內容營銷，甚至可能包括一些病毒式傳播的策略。我特彆期待能夠從中學習到如何精準定位目標客戶，如何設計齣有吸引力的營銷活動，以及如何衡量營銷效果。同時，我也關注書中會不會涉及到關於“品牌建設”的部分。在我看來，一個強大的品牌不僅僅是Logo和口號，更是一種情感的連接和信任的建立。我希望作者能夠分享一些關於如何塑造品牌故事、提升品牌價值的經驗。總而言之，我希望這本書能夠給我帶來一些切實的、可操作性的建議，讓我能夠將理論知識轉化為實際的行動，從而帶領我的團隊突破當前的睏境。