营销策划文案写作指要 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈建中，吕波 著

图书标签:

• 营销文案
• 策划文案
• 文案写作
• 营销策划
• 内容营销
• 品牌传播
• 创意写作
• 广告文案
• 新媒体文案
• 文案技巧

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513605724

版次：1

商品编码：10501328

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-03-01

用纸：胶版纸

页数：295

字数：300000

编辑推荐

　　在营销的过程中，面对这么多的营销环节，究竟可能会遇到哪些文案？我们要掌握多少种策划文案格式，才能真正做到有备无患？这么多的营销策划文案，其主要的差别在哪？如何才能快速写出既符合要求，又精彩纷呈的文案呢？
　　针对这些问题，陈建中和吕波编著的这本《营销策划文案写作指要》从市场调查、到定位、到制订营销计划、到产品开发上市、到制订价格、到选择渠道、到广告制作、到开展促销、到营销主题活动策划、到公关、到组织节假日活动、到客户关系管理、再到最后的签订合同，这一整套流程，共分为13个环节，提供了80余种、全案式操作的营销策划文案，可以简称为营销策划文案大全的写作指南，并对写作要点和注意要点进行了解剖式分析，同时为了方便读者参考，还附上了精选精编的范文，旨在让读者一册在手，一目了然，随时参考，信心十足地从容应对各种营销策划文案的挑战。

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内容简介

　　《营销策划文案写作指要》是从读者对于营销策划文案的一些主要困惑出发而写成的一本书。它告诉读者在写好策划文案时，要做到以科学、客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，在策划文案上要做到明确、具体、周密、简洁，并具有较强的可操作性，只有这样才能实现营销策划进程的合理化和效果的大化。

作者简介

　　陈建中，男，山西省万荣县人，中共党员，中国流通经济杂志总编辑，编审。北京物资学院法政系教授，研究生导师。1993年开始享受国务院政府特殊津贴，2007年被评为全国新闻出版行业领军人才，2008年被评为二级教授。在《求是》杂志、《人民日报》、《光明日报》、《管理世界》、英国《Systems Research and BehavioralScience》(《系统研究与行为科学》)等报刊发表学术论文180余篇，出版的著作有《社会信用管理体系建设构想》、《科学方法论与哲学方法论》等10多部，有十多项科研成果获国家及省部级优秀成果一、二、三等奖。

目录

序言
环节一：营销调查文案
市场调查文案
市场调查问卷
市场调查分析报告
市场预测报告
环节二：营销定位文案
市场定位报告
产品定位报告
企业定位报告
内容定位文案
品牌定位文案
环节三：营销战略与计划文案
市场营销战略SWOT分析报告
产品分析报告
竞争对手研究报告
竞争对手营销策略分析报告
营销环境分析报告
消费者分析报告
市场开拓文案
市场营销计划书
环节四：新产品开发上市文案
需求说明书
新产品说明书
新服务说明书
产品使用说明书
新产品上市策划文案
订货会策划文案
新产品开发评价书
创业策划书
环节五：营销价格文案
价格定位文案
渠道价格分析报告
定价策略文案
价格促销文案
环节六：营销渠道文案
网站策划文案
网络营销策划书
营销渠道策略
媒体整合渠道文案
会议营销的策划文案
环节七：广告文案
广告文案
广告策划书
广告创意策划
公益广告策划书
广告策划预算书
广告策划书的评估文案
环节八：促销文案
促销计划书
积点有奖促销文案
抽奖活动促销文案
价格折扣促销文案
赠送礼品促销文案
免费试用促销文案
有奖竞赛促销文案
环节九：主题活动文案
奠基仪式策划文案
开业庆典策划书
文化主题活动文案
招商文案
演出活动策划书
比赛活动策划
品牌策划文案
Cl策划文案
品牌推广策划
环节十：公关活动文案
新闻发布会文案
新颖出奇事件策划文案
新闻策划文案
专题报道策划书
新产品上市公关促销活动
赞助策划书
告示书
……
环节十一：节假日活动文案
环节十二：客户关系管理文案
环节十三：营销策划合同文案
后记

精彩书摘

　　环节一：No.1 营销调查文案　　市场调查文案　　写作要点　　制定市场调查方案是在组织正式市场调查前的不可或缺的一环。组织有效的市场调查，必须基于扎实的准备工作，即要写好市场调查文案。制定市场调查文案的主要内容包括以下几点。　　一、明确调查的目的和要求　　根据市场调查的目标，要在调查文案中列出组织此次市场调查的具体目的和要求。例如，此次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况，等等。　　二、界定调查对象　　市场调查的目的不同，市场调查的对象也将不同。市场调查对象可能包括消费者、零售商、批发商，消费者是指使用该产品的消费群体，零售商和批发商是指经销该产品的商家，要根据调查目的来确定重点调查对象。　　三、确定调查内容　　调查内容是为实现调查目标服务的，是为得出调查结论而收集的资料。　　……

前言/序言

《行走的金点子：让你的营销文案脱颖而出》 在这信息爆炸的时代，每一次与消费者的触点都像一场无声的战役，而营销文案，便是这场战役中最锋利的武器。你是否曾绞尽脑汁，写出的文案却石沉大海，未能激起一丝涟漪？你是否曾羡慕那些能够瞬间抓住眼球，让人心甘情愿掏出钱包的广告语？ 《行走的金点子：让你的营销文案脱颖而出》并非一本枯燥的理论堆砌，而是一本真正能让你“动起来”的实战指南。它将带你走进文案创作的幕后，揭示那些让平凡文字焕发光彩的秘密。本书的核心在于，帮助你培养一种“金点子”思维，让你在面对任何营销挑战时，都能迅速提炼出最核心、最动人的信息，并将其转化为极具杀伤力的文案。 第一章：洞察人心的罗盘——理解你的受众，是文案的起点 在动笔之前，你必须先学会“看”。看懂你的目标受众，理解他们的需求、渴望、痛点和梦想。这一章将深入剖析如何进行有效的受众分析，从人口统计学特征到心理动机，从生活习惯到消费偏好。你将学习如何构建用户画像，像侦探一样挖掘他们的潜在需求，找到那个能精准触动他们心灵的“开关”。告别自说自话，让你的文案真正长在受众的心坎上。 用户画像的构建艺术： 不止是年龄、性别，更要探究他们的价值观、人生追求，以及他们面临的实际问题。 倾听的智慧： 如何通过社交媒体、用户评论、市场调研，捕捉受众的真实声音。 同理心的力量： 站在受众的角度思考，用他们的语言，说他们想听的话。 第二章：提炼精华的炼金术——挖掘产品/服务的核心价值 你的产品或服务，究竟能为消费者带来什么？这并非简单的功能罗列，而是要深入挖掘它在消费者生活中的真正价值。本章将教你如何剥离层层包装，找到产品最独特、最吸引人的卖点。从功能性优势到情感性连接，从解决痛点到实现愿望，你将学会如何将抽象的概念转化为消费者能够清晰感知、渴望拥有的价值。 USP（独特销售主张）的炼制： 找出与众不同的地方，让你的产品在众多竞争者中脱颖而出。 价值的转化： 如何将产品的功能转化为消费者看得见的利益和感受。 情感连接的构建： 探索产品如何满足消费者的情感需求，建立更深层次的品牌联结。 第三章：标题党的升级——瞬间抓住眼球的标题撰写法则 一个好的标题，就是成功的一半。在海量信息中，如何让你的文案在第一秒就吸引住读者的目光？本章将颠覆你对标题的传统认知，从“吸引眼球”到“激起好奇”、“引发共鸣”，再到“承诺价值”。你将学习各种行之有效的标题撰写技巧，包括使用疑问句、数字、情感词汇、制造悬念等等，并理解不同平台和场景下标题的适用性。 好奇心的魔术： 如何用一个问题，点燃读者的探索欲。 数字的力量： 让数字说话，赋予标题权威感和具体性。 情感共鸣的炼金石： 触动读者内心深处的情感，让他们感觉“写的就是我”。 承诺与激励： 清晰传递标题背后隐藏的价值，引导读者进一步阅读。 第四章：故事的魔力——让文案有血有肉，有温度 人类天生就被故事所吸引。本章将带领你进入故事营销的奇妙世界，学习如何用引人入胜的故事来包装你的产品或服务。从品牌起源故事到用户成功案例，从情景模拟到情感升华，你将掌握讲好故事的叙事结构、人物塑造、情节设计等关键要素，让你的文案不再是冷冰冰的介绍，而是充满温度、能够触动人心的生动描绘。 叙事结构的奥秘： 如何构建一个清晰、有吸引力的故事线。 人物的塑造： 让你的品牌形象或用户形象鲜活起来。 情境的营造： 描绘一个能让读者身临其境的场景。 高潮与解决： 如何在故事中制造冲突，并最终给出令人满意的答案。 第五章：打动人心的语言艺术——选择最恰当的词汇与句式 词汇的选择，直接决定了文案的“味道”。本章将深入探讨语言的魅力，教你如何精准、生动、富有感染力地运用词汇。从词语的褒贬义、感情色彩，到修辞手法的运用，再到句子结构的优化，你将学习如何让你的文字更具画面感、节奏感，并能够引发读者的积极联想。告别平淡无奇的描述，让你的文案充满韵味和力量。 词语的“力量”： 懂得选择那些具有能量、能够激发情感的词汇。 感官的唤醒： 如何用文字描绘出视觉、听觉、触觉，让读者身临其境。 比喻与象征： 运用恰当的比喻，让抽象的概念变得生动易懂。 节奏与韵律： 优化句子结构，让文案读起来朗朗上口，富有感染力。 第六章：行动的催化剂——引导读者做出你想要的反应 再好的文案，如果不能引导读者采取行动，也只是空中楼阁。本章将聚焦于“行动号召”（Call to Action, CTA）的艺术。你将学习如何设计清晰、直接、有吸引力的CTA，激励读者点击、购买、注册、分享。从不同情境下的CTA设计，到说服力的技巧，再到避免常见的误区，你将掌握如何让你的文案成为一个强大的行动驱动器。 CTA的设计原则： 清晰、具体、紧迫、有价值。 说服力的语言： 如何在CTA中融入价值承诺和稀缺感。 信任的建立： 如何通过CTA让读者对你的品牌产生信任。 用户体验的优化： 确保CTA的易用性和便捷性。 第七章：不同场景下的文案魔法——社交媒体、电商、软文、广告语 不同的传播场景，需要不同的文案策略。本章将为你量身打造各个领域的文案写作指南。无论是社交媒体上的短平快互动，还是电商平台上的产品详情页，亦或是深入人心的软文和令人难忘的广告语，你都将学到最实用的技巧和最有效的套路。 社交媒体的“爆款”秘籍： 紧跟热点，制造话题，与粉丝互动。 电商详情页的“转化之王”： 抓住痛点，描绘场景，突出卖点，引导购买。 软文的“润物细无声”： 巧妙植入，价值输出，潜移默化。 广告语的“品牌DNA”： 精炼、有力、易于传播，成为品牌的标识。 第八章：测试与优化的闭环——让你的文案不断进化 文案写作并非一蹴而就，持续的测试和优化是成功的关键。本章将带你走进数据驱动的文案时代，学习如何通过A/B测试、用户反馈、数据分析来评估文案效果，并不断进行迭代和改进。你将学会如何让你的文案像生物一样，在市场中不断进化，变得越来越强大。 A/B测试的实操： 如何科学地设计和执行测试，找到最优方案。 数据背后的洞察： 理解用户行为数据，找出文案的改进空间。 持续优化的循环： 让文案写作成为一个不断学习和进步的过程。 《行走的金点子：让你的营销文案脱颖而出》 是一本帮你“看见”并“说出”营销机会的书。它不提供模板，而是传授方法；不灌输理论，而是引导实践。读完本书，你将不仅仅是一名写作者，更是一名能够洞察人性、提炼价值、运用语言、驱动行动的营销策划高手。现在，就让你的文案，成为那个真正能够“行走的金点子”，点亮你的营销之路！

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，完全颠覆了我对“广告”和“推广”的传统认知。过去，我总觉得那些成功的营销文案是天才的灵感迸发，可望而不可即。但这本书就像一个经验丰富的老兵，手把手地教你如何构建一个稳固的营销“堡垒”，而文案，不过是这座堡垒中最锐利的“剑”。它并非提供什么速成的秘籍，而是强调基础的重要性：你需要对市场有敏锐的嗅觉，对产品有深刻的理解，对消费者行为有科学的分析。书中对于“价值传递”的论述尤其精彩，让我明白，好的文案不是卖东西，而是卖解决方案，卖一种体验，甚至卖一种身份认同。我特别喜欢其中关于“用户旅程”的分析，如何根据用户在不同阶段的需求，调整文案的侧重点和表现形式，这种循序渐进的引导方式，真的非常高明。而且，作者在讲解过程中，会穿插一些心理学的原理，比如认知偏差、社会认同等，这让我在理解文案策略时，更加得心应手。读完之后，我感觉自己不再是那个只会“套公式”的写手，而是变成了一个能够洞察人心、操盘市场的“营销操盘手”。对于那些渴望提升营销文案写作能力，并希望从根本上理解营销逻辑的朋友来说，这本书绝对是不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是给了我一个全新的视角来看待市场和消费者！我一直以为营销策划就是找几个花哨的点子，然后用一些漂亮的词藻堆砌起来，但读了这本书之后，我才意识到，真正的营销策划文案写作，是建立在深入洞察和严谨逻辑之上的艺术。它教会我如何从用户的痛点出发，挖掘他们内心深处的需求，然后用最能触动他们神经的方式来传递价值。书中举了大量生动真实的案例，从日常消费品到高科技产品，再到服务业，无不涉及。我印象最深刻的是关于“情感连接”的部分，作者并没有空泛地讲情感，而是给出了具体的操作方法，比如如何通过故事叙述、场景描绘来引发读者的共鸣，让他们在潜意识里就觉得“这个产品/服务就是为我准备的”。而且，这本书的可贵之处在于，它不是一本只会教你“怎么写”，而是引导你“怎么思考”。我之前写文案时，常常是想到什么写什么，结果往往是东拼西凑，缺乏主线。但这本书的框架性很强，从目标受众分析、产品卖点提炼，到文案结构设计、语言风格选择，都有一套行之有效的流程。我尝试着按照书中的方法去实践，发现之前难以触及的客户群体，现在似乎也更容易被打动了。这让我对营销策划文案写作充满了信心，也对自己的职业发展有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我对这类“教你写东西”的书有些抵触，觉得可能都是一些陈词滥调，但这本书完全打消了我的顾虑。它更像是一本“营销思维指南”，而非简单的“写作教程”。它非常强调“全局观”，让我们明白文案写作并非孤立存在，而是整个营销链条中的重要一环。我特别赞赏书中关于“内容为王，渠道为辅”的讨论，以及如何在不同渠道上，运用不同风格的文案来达到最佳效果。举例来说，针对社交媒体的短小精悍，针对博客的深度剖析，针对邮件营销的个性化推送，书中都有非常具体的指导和案例分析。让我印象深刻的是，作者并没有回避营销的“硬核”部分，而是将数据分析、用户反馈等融入到文案的优化过程中，这让我明白，好的文案不是一次性写完就定型，而是需要不断测试和迭代的。这本书的结构非常清晰，逻辑严谨，读起来不枯燥，而且处处充满实用价值。我尝试着将书中的一些方法应用到我的实际工作中，发现效果立竿见影。以前写出来的东西，总感觉“差一点意思”，现在则感觉更加精准、更有说服力了。

评分☆☆☆☆☆

这本《营销策划文案写作指要》带给我的，是一种从“工具”到“思维”的升华。我曾经以为，只要掌握了几种文案写作的技巧，就可以写出“爆款”文章，但这本书让我明白，技巧只是锦上添花，真正的核心在于“策划”和“洞察”。它深入浅出地剖析了营销策划的本质，以及文案在整个策划流程中的定位和作用。书中强调了“战略先行，文案落地”的理念，告诫我们不能为了写文案而写文案，而是要围绕着整体的营销目标来展开。我尤其欣赏书中对于“目标读者画像”的详细阐述，它不仅仅是简单的年龄、性别划分，而是深入到用户的价值观、生活方式、消费习惯等层面，这种立体化的画像，为后续的文案创作提供了坚实的基础。此外，书中关于“差异化竞争”的分析也让我茅塞顿开，它教会我如何在同质化严重的市场中，找到自己独特的卖点，并将其通过富有吸引力的文案呈现出来。读完这本书，我感觉自己写文案时，不再是盲目地追求辞藻的华丽，而是更加注重内容的深度和思想的传递。它让我明白了，优秀的营销文案，是能够引起共鸣、激发行动，并最终促成转化的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，远不止于“如何写文案”这么简单，它更像是一本“营销战略的入门读物”，深刻地揭示了商业逻辑与创意表达之间的微妙联系。我一直以为，写出吸引人的文案，更多依赖的是天赋和灵感，但这本书让我看到了背后一套严谨的体系和方法论。它不仅教授你如何用文字打动人，更重要的是，它教会你如何去“思考”营销，如何去“理解”消费者。我最喜欢的部分是关于“产品价值提炼”的章节，作者用非常清晰的步骤，指导我们如何从产品本身的功能、特点出发，挖掘出能与消费者需求产生共鸣的“价值点”，然后再将这些价值点，转化为具有感染力的语言。书中还探讨了“品牌故事”的构建，以及如何通过故事的力量，在消费者心中建立起独特的品牌形象。这种从宏观战略到微观执行的全面讲解，让我受益匪浅。读完这本书，我感觉自己对营销的理解更加深刻，也更加有信心去创作出既有创意又具实效的营销文案。它不仅仅是一本工具书，更是一本能启发思维、提升能力的“思想启迪之作”。

评分☆☆☆☆☆

都他妈的盗版，骗子

评分☆☆☆☆☆

京东值得信赖，优惠券购买，很划算，是plus会员优惠多多，东西都很好，值得期待

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

很给力~~~~~~~~~~~~~~~~~！！

评分☆☆☆☆☆

还没来得及看，是做为团队建设如发展用的。

评分☆☆☆☆☆

还行

评分☆☆☆☆☆

非要十五个字非要十五个字

评分☆☆☆☆☆

读名家名著，感受不一样的世界，体会不一样的人生

评分☆☆☆☆☆

书收到了，是正版，内容大致看了下，是我想要的！