具体描述
这本书致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会，思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书就是为您写的。
我们从3个角度思考如何寻找创业机会：巨大的市场，精准的突破点，优秀的团队。
首先，好的创业机会，必须定位精准的细分市场，也就是精准的客群和精准的需求。在本书的**部分“看客户”中，我们用了4个章节讨论了如何从客户需求出发，找到市场的突破点。这4个章节分别讨论如下问题：客群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？
其次，好的创业机会，需要具备快速成长的能力，也就是撕开突破口杀进市场之后，能够借助市场的风力，迅速上规模。在第二部分“看行业”中，我们重点关注行业风口，以及竞争与竞合态势。所谓风口，就是大市场高速增长，带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”“看风向”，“看风口”，并详细拆解了风口出现的4种路径。同时，我们探讨了创业者如何构建竞争优势，如何融入行业生态。市场趋势，竞争壁垒，这些是决定创业者能否成为独角兽的重要因素。
*后，好的创业机会，需要优秀的团队来实现。何谓优秀？我们将其总结为“人剑合一”。在第三部分“看自己”，我们讨论了如何构建人剑合一的团队，如何选人，如何分权。
客户有刚需，创业者才能有生存的机会；市场有增速，创业者才能有做大的机会；团队有动力，创业者才能抓住这个大机会，把机会变成现实。机遇偏爱有准备的头脑，慢看快打，单点突破，努力才有回报。
创业是一条孤独求索之路，在这一段向死而生的旅程中，比商业模式更需要打磨的是创业者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之后，徐徐食之。共勉！
作者简介张本伟，洋葱基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾经在北大方正集团、阿里巴巴云计算担任高管，参与创办书生国际、我赛网、洋葱基金、精一天使公社，有丰富的IT/互联网企业管理经验和创业/投资经验。
赵 鑫，精一天使公社合伙人，连续创业者，天使投资人、教书匠。创业前原任某大型国有企业基层干部，因迷失自我，不慎下海。做过在线教育，办过创业加速器，慢慢学会了从创业与投资的两面看从0到1这件事，始终致力于帮助创业者，寻找单点突破的创业机会。
杨琰华，致力于研究与改进教育与学习模式的学者。北师大硕士毕业，教育行业从业十余年，曾供职于清华大学，曾担任民企高管，也曾独立创业多次，有成功也有失败。在教育行业拥有丰富的创业经验与创业辅导经验，以单点突破方法论与教育行业资源导入帮助多个教育行业创业项目实现高速发展。
目录推荐语
自序1 成长是判断企业价值的核心标准?// 004
自序2 让创业简单一点?// 004
**章
单点突破是创业成功的基本法则
创业，九死一生。为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。本书探讨创业者如何找到创业机会，也就是可以突破的单点。
为了找到突破点，我们用一套系统的方法论，从三个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看行业，布局大市场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。
单点是创业成功的基本法则?// 004
举一反三寻找突破点?// 006
第二章
如何快速定位精准客户
好的创业机会需要抓住细分客户的刚性需求。在第二章到第五章，我们会从四个方面讨论如何从客户需求出发构建商业模式。客户群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？本章讨论如何精准定位细分客户群体，让你的客户“一找就找着，一聊就高兴，一看就想买”。
互联网时代，精准定位客户群体的基本方式是动态标签。传统打法是通过触点标签，直接找客户。如果客户的身份和消费场景不明确，或者密度太低，怎么办呢？可以基于需求或情感标签广域获客，用媒体的力量大声呼喊，寻找有同样梦想的客户，即先定位需求，再寻找客户群。
客户精准是单点突破的前提?// 016
多元标签和用户画像是互联网时代的客户定位方式?// 017
如何基于情感标签，精准定位客户?// 024
如何基于存量客户数据细分客户群体?// 034
第三章
非刚需市场的生存之道
创业要选“刚需、痛点、高频”市场，但刚需品类寥寥无几，对于大量创业者来说，选择的方向往往是弹性、痒点、低频需求。非刚需市场如何创业？在本章中，我们认为，客户需求是被构建出来的，并把需求刚性重新定义为强度×频次。
因此，非刚需市场就存在两种打法：一是缩窄人群，提高强度，也就是找到强需求客户，将小众人群聚合放大势能；二是提高频次，反复唤醒，也就是通过不断推送宣传文案，构造特定场景，唤醒客户需求。
大量创业者面临的是非刚需市场?// 044
非刚需的生存之道?// 049
第四章
如何做到低成本快速获客
在创业企业的单点突破阶段，成长是*核心的价值标准，而评估成长的指标，早期主要是客户数量。因此，获客是创业项目高速增长必须解决的问题，
以往我们把获客渠道分成线上和线下，在今天的互联网时代，这种分法已经显得陈旧。我们认为，本质上，获客渠道只有三种：私聊，广播，分享。本章通过三个案例，展示了在三种渠道下的低成本快速获客。
获客渠道与获客指标?// 076
私聊场景：触点标签精准获客?// 081
广播场景：情感标签快速获客?// 086
分享场景：口碑推荐指数获客?// 095
第五章
闭环与快速迭代
客户需求是在产品和客户的互动中“试”出来的，快速迭代对于产品的有效性和竞争壁垒都非常重要。迭代是“数据采集—数据分析—形成决策—产品迭代”的闭环，缩短闭环周期，提高闭环质量是迭代的重要手段。
闭环渗透到企业执行的各个方面，商业模式如何闭环？产品如何闭环？营销如何闭环？如何将长周期闭环做成短周期闭环？都是本章讨论的话题。
闭环是验证假设、快速迭代的重要工具?// 104
商业模式闭环?// 105
产品闭环?// 110
营销闭环：针对不同的渠道进行闭环?// 115
有福妈妈：通过闭环实现高效迭代?// 116
第六章
风口：寻找万亿级市场的突破点
互联网创业的基本规律，是在大市场的大趋势中，寻找和解决主要矛盾，并创造巨大的商业价值。风口，是因为某种大趋势而导致目标市场快速增长的窗口期，是一个大市场出现的巨大突破点。
风口来的时候，猪都会飞，创业者的客户数量和营收也会随之高速增长。怎么判断下一个风口在哪里？我们总结了三步：看天气，看风向，看风口。
看天气：大市场有大风口?// 124
看风向：风口出现的四种常见路径?// 133
看风口：市场增速的时间窗口?// 182
第七章
拦路虎和带路党
在本书的**部分“看客户”，我们更关注创业者自己怎么打，如何定位客户群，如何唤醒需求，如何快速获客，如何快速迭代。但在真实的创业生态中，市场不是创业者和客户的二人世界，而是无数个企业争抢一个客户。在创业企业的从0到1阶段，如何击破竞品，如何寻找合作伙伴，就成了创业者寻找突破点的关键要素之一，我们将其形象地称为“击破拦路虎，寻找带路党”。
山中有老虎，猴子也称王?// 196
猴王拜山：寻求生态合作?// 215
第八章
人剑合一的团队
本章讨论的是创业需要什么样的团队。在创业早期，关键问题只有两个：人和股权。企业经营是为了盈利，人是挣钱的核心，股权是分钱的核心。创业从0到1，是一个高速突破的阶段，*好的管理就是没有管理，所有人都在为了一个目标狂奔，因此，选人是为了跑得快，分股权是为了不因团队的问题影响成长速度甚至造成突然死亡。形象地说，团队选好，多干快跑，团队不灵，走走停停。
选人和分股权的基本原则是什么？四个字：人剑合一。把四个字扩充成一句话：团队的人员配置和股权分配，需要与商业模式的核心竞争力匹配。本章总结了选人和分权的方法，供创业者参考。
从一个故事说起：创业团队死因分析?// 226
创业团队的组建：如何选人?// 234
创业团队的股权分配：如何分权?// 250
第九章
创业之前读本书
创业能学会吗？在这方面，全球两个创业*发达的经济体——中国和美国的认知截然不同。在硅谷，一群理工科和商科出身的创业者和投资人，一直在孜孜不倦地探究和总结创业方法论。反观中国的创业环境，有人说创业者是天生的，有人说创业者是干出来的，有人说创业者要靠人脉，总之，创业是教不会，也学不会的。这种认知上的偏差导致对于创业方法论，或者说创业这件事的成功规律缺乏总结。
我们想打破这个观念，因此，我们总结自身实践经验，结合创业成功案例，总结了单点突破方法论，在本书的*后一章，我们详细阐述如何把单点突破与精益创业结合，梳理创业计划，希望能够帮助创业者在从0到1的过程中，走得更稳，走得更快。
创业能学会吗?// 262
精益创业：硅谷主流创业方法论?// 263
从精益创业到单点突破?// 271
用单点突破梳理创业计划?// 276
全书回顾?// 298
隐性知识与产品可控性?// 308
制造业高危区域：以智能硬件为例?// 313
附录A 精一天使公社投决框架?//301
附录B 生人勿近?// 307
前言
成长是判断企业价值的
核心标准
当下中国正经历前所未有的创业浪潮，中国经济也正经历前所未有的跌宕起伏。无疑，移动互联网进入了成熟发展阶段，新技术革命也正在孕育之中，代际文化越来越明显。过去10年经济快速发展中暴露的历史问题越来越多，新一代中产阶层推动着消费升级。供给侧改革，金融的逐步开放，老年化社会的拐点，健康医疗体制的改革，教育体系的重构，到处都是机会，到处又都是坑。
创业要观天——到底哪片云彩有雨。创业要入地——如何获得用户的忠诚。创业要揭竿而起——怎样在市场中树立自己的大旗。创业要人剑合一——到底哪个细分市场是我们的领地。
用户越来越细分，用户获取信息的通道越来越分散，新的社群生态逐步形成。这是一个支离破碎的时代，这是一个到处是机会的时代，但又是一个困难重重的时代。互联网已经成为空气，云计算和大数据将成为水、电、煤，渗透到我们的每个生活细节、侵蚀到每一个行业。前有BAT（百度、阿里巴巴、腾讯三大公司首字母缩写），后有京东、360、新美大、58赶集、去哪儿与携程合并，无论是“互联网 ”，还是“ 互联网”，产业链在重构，成本在重构，用户体验在重构。
在早期创业阶段，无论是投资人还是创业者，都面临着细分、细分、再细分的选择。选择是艰难的，因为每一个赛道上几乎都是拥挤的，一旦上了赛道，如果不能跑出更快的速度，几乎难以弯道超车。互联网是残酷的，而今天创业几乎离不开互联网，即便是细分市场，如果做不到**阵营也难以长期生存。我们研究“单点突破”的目标，就是希望可以找到创业核心环节的“加速度”，减掉不必要的“负载”，轻装快速高效地前行。
在过去一年中，从阿里高管转身为投资人的我与大量创业者做了深入沟通，无论是否投资，每次约谈我都希望给他们更多中肯的建议，因为我深知创业的苦痛。但遗憾的是，我们往往在开场的**个问题上就被卡住而无法继续沟通，这个问题就是：“你的用户到底是谁？”他们多大年龄？收入如何？是男是女？身份标签？情感标签？需求标签？消费能力标签？当我一步步地帮助创业者拆解目标用户时，得到的答案常常是“我再想想”。这个看似咄咄逼人的问题，恰恰是影响成长速度*核心的挑战。在本书中，我们试图回答从0到1阶段如何定义自己的用户，如何不断测量用户，如何由离散用户到聚焦用户，如何散发气味吸引用户，如何给用户画美人像。这其中也融入了精益创业的思想和方法，小步快跑、快速迭代、挖掘问题、验证需求、挖掘需求、解决问题。
在精准选择客户后，我们往往会讨论另一个核心问题：你选的客户痛点是强刚需、次刚需、非刚需，还是伪需求。很明显，强刚需意味着用户的强烈消费欲望，意味着有用户参与的强烈推动力，也意味着用户增长的加速度。但是，强刚需市场一定是赛道*拥挤、竞争*激烈和拦路虎*多的市场。于是，很多创业者不得已选择次刚需和非刚需的市场，也有跨界创业者自己在家里造出了伪需求。强刚需市场怎么打？非刚需市场如何做？如何规避伪需求？这些也是本书讨论的一个重要话题。
精准用户和精准需求两个加速度确定以后，作为投资人接下来自然会关心“获客渠道、获客速度、获客质量”，也就是我们看到的用户数据曲线。作为早期投资，在数据上往往不会有巨量的表现，但再小的获客数据，也可以看到团队的执行能力和运营能力。当然，“人剑合一”的匹配对获客必然会有很大的影响，不过只有寻找*短获客路径、找到巧劲，才可能把单点发力的效能发挥到*大。这也是为什么我们在用户标签里增加“触点标签”，就是要找到获客的*佳手段，选择*优触点是获客时必须要认真分析的一个问题。渠道、速度和质量的综合***需要创业者用不断的“闭环”来进行验证。移动互联网时代，客户已经被各种信息“肢解”，所以获客的渠道越来越丰富，手段越来越多，但“多”也意味着成本的增加和运营的复杂。所以，如何快速做出判断和分析，并准确击中目标客户，是本书要讨论的一个重要问题。
在看完数据后，投资人会关注“用户满意度”，而实现用户满意就离不开“闭环”的体验数据。所以，“闭环”已经成为精细化运营的核心，考查闭环能力就是在考查团队的日常运营能力。什么是闭环？怎么做闭环？如何将长闭环拆解为短闭环？为什么要拆解为短闭环？为什么闭环越快，用户增长速度越快？为什么闭环能力是运营能力的直接体现？为什么精益创业离不开闭环？为什么用户体验就是闭环能力的竞争？我们将把“闭环”作为一个重要话题在本书中进行数据化的讨论。
讨论完精准用户、精准需求、高效获客、闭环体验后，自然会讨论“赛道”和竞争壁垒的问题。创业需要抬头望势、登高看市、低头做事。任何一个细分市场，都会有拦路虎和带路党，拦路虎是你的竞争对手，带路党是你的合作伙伴。知己知彼才能百战不殆，敬畏对手才能学习对手并**对手，能看清全局才能有大局观，当我们考查创始人的“眼光、胸怀、伯乐”三要素时，眼光指的就是其对竞争的理解。所以，“拦路虎”和“带路党”是本书的两个重要话题，特别是如何绕开拦路虎、骑虎而行、借力打力，是值得不断探讨的问题。
早期投资重在投“人”，在创业者的蓝图里，都会重点描述“核心团队”的背景优势。如果说创业项目是“剑”，除了通过背景经历考查“人”的基本能力和经验，更重要的是考查是否“人剑合一”。我们看过太多优秀的“人”选了不适合自己的“剑”，人剑不合则无法发力，更无法讨论速度制胜。创业者的学习能力是基础，但学习的成本在创业中则是巨大的浪费，这也就有了“70后适合做什么？80后适合做什么？90后适合做什么？00后适合做什么？”的有趣话题。进一步可以讨论的话题是，创始人如何分配股权、股权比例如何与核心竞争要素保持“一致性”？为什么A轮后的很多项目却倒在了“股权分配”上？这些问题都需要我们不断总结和反思。
至此，我们已经就创业从0到1的关键问题进行了讨论，但对于即将创业的伙伴，还有一个非常重要的话题，就是“风口”。怎么系统地找到风口，怎么看风口，怎么把握住风口，本质上是寻找市场外力的问题。我们在本书中也做了系统性的分析，尝试让这个飘在空中的问题落地。
作为“单点突破”的提出者，希望能将我的经历和大家做些分享。我1995年加入北大方正，3年后开始独立管理一家分公司，6年后成为公司高管，完成了从员工到职业经理的快速成长。2002年**次创业时，我以小股东的身份加入书生科技，并充分体会了在垂直细分领域“单点突破”的能量，书生也成为中国*大的电子公文服务商，并*终被一家上市公司并购。2005年我开始牵头创业，无论是我赛网的互动空间服务，还是国内**个MSN（微软公司1995年8月推出的一个网络服务软件）的签名广告服务，以及后来业内广为人知的MsnNext商务社交，我在互联网社交领域做了深入的探索，但由于没有继续遵循“单点突破”的要点，尽管获得了投资，但*终还是被市场淘汰。
回想创业初期，为了提高效率，我带着团队在北京郊区租了民宅，既当办公室又当宿舍，每天工作16小时甚至通宵，痛并快乐着的创业生活令人唏嘘不已。当公司进行清算时，我一个人把将要退租的办公室认认真真地打扫了一遍，看着空空的办公室，想着相信自己的一帮兄弟，黯然泪下。我不相信自己的能力不够，更不相信我的团队不强，而是自己对互联网创业并没有更深的理解，才用了几年的时间给自己上了一课，在精准定位用户、用户标签描述、核心用户构建、获客拓展模型、痛点挖掘、解决方案匹配、闭环体验构建与监测、非刚需的用户唤醒等方面，特别是在对整体市场趋势的判断、用户成长轨迹的把握、用户代际文化的转换、基础技术的变革等方面更缺乏足够的眼光和认知。所以，有时候我们会讲：创业，从一开始，你就失败了。
2010年年底，重新出发的我结合自己在企业服务和互联网的双重经验，加入阿里巴巴旗下的中国万网出任副总裁，负责业务升级中的“产品、市场和研发”，并在2011年获得公司的总裁特别奖。2012年万网与阿里云合并，我开始了在阿里巴巴的学习历程，对高速成长的一线互联网公司的产品、市场、服务、运营又有了更深的理解，从另一个视角透视了互联网公司高速成长的关键环节与实施要点。2014年下半年，我离开阿里巴巴加入洋葱基金成为合伙人，进入了创投服务领域。洋葱基金在2015年投了10个早期项目，时至今日项目有好有坏、有喜有忧。真刀真枪用“钱”再次实战早期创业，我感悟颇多。回顾过去的20年，从基础员工、高级经理、公司高管，到小股东、大股东、投资人，从技术、产品、销售、研发，到市场、运营、客服，我经历过太多角色的转变，所以希望将自己的经历、经验结合早期创业的特点整理成册，于是就有了这本书。
诚挚地感谢本书的两位合著者赵鑫、杨琰华，特别是赵鑫，为完成本书投入了大量的时间和精力，扎实的逻辑和深入的案例研究让本书观点更为明确和清晰。同时，本书第五章由尹伟铭主要撰写，梁栋和李莹参与了本书讨论并贡献了部分内容。
*后，感谢所有接受我们访谈、无私提供案例数据的创业项目，本书中小黑裙、唱吧、络可英、有福妈妈、回家吃饭案例均据我们对创业者的访谈整理而成。其他案例包括医疗领域的春雨医生；媒体领域的罗辑思维、四达时代；文娱领域的AKB48/SNH48、快看漫画；电商领域的淘宝、苏宁、美丽说、蘑菇街、去哪儿；教育领域的泡面吧、跟谁学、轻轻家教、学霸君；交通领域的滴滴、优步；硬件领域的小米、锤子、土曼等，均以公开报道内容为基础进行整理，同时加入了我们的部分观点与分析，如内容和观点有偏颇之处，还请大家见谅和指正，我们希望通过案例带给中国创业者更多的思考，创业不易，让我们一起为创业者助力。
张本伟
洋葱基金合伙人
精一天使公社合伙人
2016年2月于中关村
媒体评论
精一天使公社创始人 李汉生
《单点突破》这本书对精一的投资理念做了深刻的阐述，所以这本书不仅适合创业者，也适合天使投资人阅读。——精一天使公社创始人 李汉生
创业邦CEO兼出版人 南立新
《单点突破》关注创业中的新趋势，提出了自己的看法和解决方案，并在实战方面给出了很多建议。相信大家阅读之后会有很大的启发和收获，并找到属于自己的创业之道。——创业邦CEO兼出版人南立新
蓝港游戏创始人CEO 王峰
从创业者到投资者，本伟一直保持着善于提出问题并研究解决路径的好习惯。他这本《单点突破》，该是他这么多年在创业兵法上的葵花宝典了，值得推荐。——蓝港游戏创始人CEO 王峰
唱吧创始人CEO 陈华
《单点突破》这本书系统地梳理了了创业0到1的思维逻辑，并给出了很多符合当下创业环境的具体操作原则，尽管有些观点会有争议，但的确是一本值得认真阅读的创业工具书。——唱吧创始人CEO 陈华
梅花天使 创始合伙人 吴世春
《单点突破》系统的总结了当下创业中会遇到的关键问题，并提出了一些有趣的观点，比如“收窄用户提高刚需强度”、“因人而剑选方向、因剑而人选团队”，是一本值得深度阅读的创业辅导书。——梅花天使 创始合伙人 吴世春
丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长杨守彬
《单点突破》这本书将0到1创业聚焦于“单点”，并在风口选点、客群收窄、刚需提升、闭环迭代等方面有深入的分析和研究，是值得认真阅读的一本创业工具书。——丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院院长 杨守彬
碳9学社创始人冯新
《单点突破》中集成了丰富的创业理论与实战经验，特别是“收窄用户提高刚需强度”的观点，值得当下创业者进一步探究。学习的本质在于吸收内化和学以致用，希望大家可以从《单点突破》中发现自己的单点优势，找到自己的独特市场空间，实现快速的成长和突破！
在线试读部分章节
**章
单点突破
是创业成功的
基本法则
创业，九死一生。为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。本书探讨创业者如何找到创业机会，也就是可以突破的单点。
为了找到突破点，我们用一套系统的方法论，从三个层面进行思考：看客户，找到细分客户群刚需；看行业，布局大市场的大风口；看团队，组建人剑合一、具有核心竞争力的团队。
创业就像摸着石头过河，只是没想到对岸好远、水好冷、河好长。在这条孤独前行的路上，有充满梦想和光明的清晨，但更多的时候是午夜，创业者在一片黑暗中探索未知。因为是在黑暗中探索，所以创业者常常迷路，选择错误的战场，做错误的事情。
选择错误有很多表现，有些创业者解决的是伪需求，对着空气开炮；有些创业者没有核心竞争优势，鸡蛋碰石头。方向的错误必然导致速度的缓慢，反映到经营上，就是找不到客户、卖不掉产品，这种情况就是迷路了，没有找到突破点。每次创业者来请教我们“怎么做到10万用户”，或者“我们微信公众号每拉一个粉丝的成本是12元，怎么办”，我们总是建议创业者坐下来，回到原点，从商业模式开始梳理，找到突破点了吗？
创业是在资源极度稀缺的情况下捕捉稍纵即逝的商业机会。对创业者来说，*珍贵的是时间，其次是现金流。我们坚持认为，创业从0到1阶段的准备期一定要比执行期长，也就是“慢看快打”。在准备期做好市场和行业研究，想好商业模式，执行期才能快速出产品、拉客户。一句话，磨刀不误砍柴功，因为思考这件事*便宜，一旦开打，整个团队都扑在日常工作上，每天都在花钱，再想掉头，时间和现金流的浪费就太大了。便宜的事儿要多干，花钱的事要慎重。
这本书就是要帮助创业者用一套系统的方法论，在创业从0到1的阶段实现单点突破，找对方向，快速成长，希望能够对正在准备创业，或正在从0到1阶段的种子期创业者有所帮助。
本章核心：
1. 单点是创业成功的基本法则
2. 以突破点为核心设计商业模式
单点是创业成功的基本法则
我们有个小秘诀，专门发现不靠谱的创业项目。一般说来，在聊项目的过程中，如果创业者说出如下几句话，基本上可以判断出他要么是黑天鹅级别的大牛（概率极小），要么就是基本不靠谱。
**句话是，“我们这个项目没有竞争对手”，基本可以判定这事不靠谱。
第二句话是，“我们是一个连接手艺人和用户的开放平台”。所有声称要连接某某和某某的平台，除非平台两端客户群极为细分且需求很强，并且创业者在平台供应端或者客户端有很深的行业经验和资源，否则基本可以判定这事不靠谱。
第三句话是，“我们的核心竞争优势是大数据”，类似的话还有“大数据”、“地推能力”、“行业人脉”等。创业者谈到核心竞争优势的时候，只要说出这类非常空洞的话，而不是展示出与客户需求和产品密切相关的某个非常清晰和准确的能力，基本可以判定这事不靠谱。
这三句话有一个共性，就是表明创业者没有找到突破点。
创业者必须牢记三件事，**件事，创业团队相对于竞争对手，是非常弱小的。
创业者往往是用先进的思想和技术去颠覆一个传统行业。你的竞争对手可能是面前肉厚血多的传统行业大恐龙、在旁悄悄窥伺的互联网巨头大老虎，或者身后玩命抄袭你的草根创业者狼群。对手钱多、人多、关系多，你只有三五个人、七八条枪，怎么打？
创业者必须牢记的第二件事是，创业者只能做一件事情，即只在一个单点上突破。
以做平台为例，为什么我们不推荐创业者做平台型的项目呢？因为平台项目天生就是多点连接，而非单点突破，需要在两个点上发力。比如做家政服务平台，左手要解决供给端的问题，找保姆；右手要解决需求端的问题，找家庭。两边都是平台的客户，别人服务好一个客户就行了，你需要服务好两边的客户，一仆二主。两边客户的诉求还有矛盾的地方，保姆希望拿钱越多越好，干活越少越好；家庭希望保姆拿钱越少越好，干活越多越好。你夹在中间，靠运营化解来自两边的压力，就算累吐了血也不一定能干成。
读者一定会问，那淘宝呢？京东呢？滴滴呢？美团呢？稍安毋躁，后面的“举一”部分会回答这个问题。
创业者必须牢记的第三件事是，单点突破需要找到跟这个单点密切相关的核心竞争力，构建一支人剑合一的团队。我们的团队在这个单点上要比市场上90%的人更强大，才有可能形成压倒性的优势，快速占领市场。
前文我们谈到创业者是极度弱小的，在全面开战的情况下，你是小狼崽，竞争对手是大恐龙、大老虎。创业者打败竞争对手必须运用集中优势兵力的原则，单点打多点，势如破竹。
所以，核心竞争优势是“大数据”这种话没有任何干货，只能表明创业者是一个跟风炒概念的人。今天他说核心竞争优势是大数据，三年后他可能会说核心竞争优势是人工智能，其实他既不了解大数据，也不了解人工智能。
总之，创业的基本法则就是聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。今天的创业环境，多点一定死，单点才有一线生机。本书就是教创业者如何用一个系统的方法论，思考和找到可以突破的单点。
举一反三寻找突破点
创业者必须选择单点突破，但如何找到可以突破的单点呢？我们总结了一个基本的思考逻辑，叫作“举一反三”，从三个层面梳理找到一个突破点。
“举一”：找到*核心的关键要素
1. 如果你的客户只有一个人
在本书中我们反复强调，对于创业者来说，只能找一个突破点。这意味着，所有的问题都要化简化、简再、化简，找到*核心的关键要素。
我们为创业者设计了一个思想实验，叫作“我的客户只有一个人”，设想一下：
用户评价
这本书最让我感到震撼的，并非它提供了多少新颖的理论，而是它挑战了我固有的思维模式。在阅读之前，我一直认为，想要取得大的成就，必须在各个方面都做到足够优秀，需要付出巨大的、全面的努力。这种想法，让我时常感到压力巨大，并且在执行过程中，由于目标过于分散，反而收效甚微。 然而，这本书通过一种全新的视角，打破了我这种“全面开花”的幻想。它让我意识到，真正的突破，往往不是来自横向的铺张，而是来自纵向的深挖。它引导我去看清楚，在无数纷繁的选项中，究竟哪一个才是那个“支点”，一旦撬动，就能引发连锁反应，带来质的飞跃。 作者并非鼓励人们变得懒惰或者放弃其他方面的发展，而是强调一种“战略性聚焦”。它提醒我们，资源是有限的，精力是宝贵的，与其将有限的能量散布在四面八方，不如集中力量，在一个关键的“点”上，实现一次具有决定性意义的突破。这种“少即是多”的智慧，让我豁然开朗，也让我对未来的行动方向，有了更清晰的规划和更坚定的信心。
评分这本书的封面设计着实吸引了我。它不像市面上那些花哨、信息爆炸的封面，而是选择了一种极简而有力的方式。主色调是沉静的深蓝，上面用一种略带金属质感的银色勾勒出一个抽象的、如同星系旋转又仿佛是某种能量汇聚的图案。这个图案没有具体的形象，却给人一种深邃、辽阔的感觉，仿佛预示着书中蕴含着某种宇宙级的智慧或者深奥的道理。 字体的选择也恰到好处。书名“单点突破”以一种棱角分明的粗体字呈现，笔画间透着一种坚毅和果断，仿佛是划破黑暗的利剑，直接击中问题的核心。而作者的名字则以一种更秀气、但同样清晰的字体置于下方，不会喧宾夺主，却也能感受到作者的个人风格。整个封面传递出一种“少即是多”的哲学，不靠堆砌元素，而是通过精炼的视觉语言来引发读者的好奇心和探索欲。 我第一眼看到它，脑海里就浮现出许多关于“突破”的联想，究竟是技术上的突破？思想上的突破？还是人生某个阶段的瓶颈的突破？这种留白和暗示，让我迫不及待地想要翻开它，去探寻封面背后究竟隐藏着怎样的故事和方法论。它不像某些畅销书那样，封面就恨不得把所有卖点都写上去，反而让人觉得少了许多惊喜。而“单点突破”的封面，就像一个精心设计的谜语，勾起了我这个“侦探”的好奇心。
评分读完这本书，我才真正体会到“言简意赅”这四个字的真正含义。它没有冗余的辞藻，没有故弄玄虚的哲学探讨，更没有那些不着边际的理论推导。作者似乎直接跳过了所有不必要的铺垫，直奔主题，用一种极其精炼的语言，将核心思想层层剥开，呈现在读者面前。 让我印象深刻的是，作者在阐述每一个观点时，都会用非常具体、甚至有些“粗糙”的案例来支撑。这些案例不一定是多么宏大、多么光鲜亮丽的成功故事，反而是一些生活中常见，甚至有些“笨拙”的尝试。但恰恰是这些真实而接地气的例子，让我觉得书中提出的方法论不是空中楼阁，而是切实可行，并且可以立即被应用于自己的生活和工作中。 而且，作者的叙事风格也非常直接，甚至带有一点“命令式”的口吻。它不像很多书那样，小心翼翼地引导读者，而是直接告诉你，“你应该这样做”，并且给出清晰的理由。这种“不容置疑”的表达方式，一开始可能会让一些习惯于被“温柔”对待的读者感到不适应，但很快，你就会发现，正是这种直接和果断，让你能够迅速抓住重点，并且产生一种想要立即去实践的冲动。
评分我对于这种“不走寻常路”的书籍类型总是特别着迷。市面上充斥着各种“如何成功”、“成为更好的你”之类的鸡汤文，它们通常列出长长的清单，告诉你需要具备多少条特质，付出多少努力，才能达到某个模糊的“成功”境界。这种方法论，在我看来，就像是给每个人都套上一个标准模具，试图将千差万别的人生强行塑造成一种统一的模式，结果往往是徒劳无功，甚至让人感到沮丧。 而“单点突破”这个书名，在我第一眼看到的时候，就给我一种耳目一新的感觉。它没有承诺“全方位提升”、“多维度成长”这种宏大叙事，而是聚焦于一个更小的、更具操作性的概念——“单点”。这让我联想到，很多时候，我们之所以原地踏步，不是因为缺乏能力，而是因为精力分散，目标模糊，像是在一个散乱的靶子上胡乱射击，浪费了大量的箭矢，却始终无法命中红心。 这种“单点”的理念，让我觉得非常有现实意义。它似乎在暗示，真正有效的改变，往往源于对一个关键问题的精准打击，就像武侠小说里，高手一招制敌，而不是依赖于繁杂的套路。我迫切地想知道，这本书究竟是如何定义这个“单点”的？又将如何指导读者找到属于自己的那个“单点”，并实现真正的、具有颠覆性的突破？这种对“专注”和“效率”的强调，让我对这本书充满了期待。
评分当我拿到这本书的时候，我的第一感觉是它的份量。当然，我不是指物理上的重量，而是指它给人的那种沉甸甸的、充满思想深度的感觉。书页的纸质偏向于哑光，摸上去有一种温润的质感，翻动起来没有廉价书籍的沙沙声，而是带着一种沉稳的“唰唰”声，仿佛是在翻阅一本古老的经书。 书的装帧设计也非常考究。硬壳封面，边缘包裹着细密的布料，缝线整齐而牢固，给人一种可以长久珍藏的仪式感。这种细致入微的工艺，似乎也在默默地传达着一个信息：作者对这本书的内容倾注了极大的心血，并且希望读者能够以一种郑重其事的心态去对待它。 我尤其喜欢的是它内页的排版。字体大小适中，行距恰到好处，即使是长篇大论，读起来也不会感到压抑或疲惫。而且，作者在适当的地方穿插了一些留白，或者是一些简单的、点到为止的图示，这些元素并没有喧宾夺主，反而能够帮助读者更好地消化和理解那些复杂的概念。这种设计，充分体现了作者对阅读体验的重视，将知识的传递和阅读的愉悦感完美地结合在一起。
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