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杰克·特劳特 史蒂夫·里夫金 艾·里斯 著

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• 杰克·特劳特
• 艾·里斯

店铺： 北京华夏学林图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111577973

商品编码：17208477020

编辑推荐Editorial Reviews 周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。 内容简介Content Description 国际部分
  IBM成功转型，重铸辉煌
  西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
  其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
  国内部分
  东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
  瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
  加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
  其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
  2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。 作者简介Author Biography 【作者简介】
杰克·特劳特（Jack Trout）
定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球*顶*的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯*入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶*商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。
【译者简介】
邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克 特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中国定位第*人"。2001年7月，被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯*合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克?特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。
火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

《定位：占领心智的战争》 在波涛汹涌的商业海洋中，无数企业如同孤舟，奋力前行，却常常迷失方向，甚至被巨浪吞噬。而在这场无声的战争中，占领顾客心智的制高点，成为决胜的关键。《定位：占领心智的战争》并非一本讲述具体企业案例的书籍，也不是一本枯燥的市场分析报告，它是一套关于营销策略的深刻洞察，是一门关于如何在一片混乱的市场中脱颖而出的艺术。它将带你拨开重重迷雾，直击营销的本质——在消费者心中建立一个清晰、独特且不可动摇的位置。 本书的核心理念，正如其名，在于“定位”。这并非一个简单的广告语或者一个别出心裁的品牌标识，而是一个深思熟虑的战略过程，它关乎如何在竞争对手林立的市场中，为你的产品或服务在目标消费者的心智中找到一个独一无二的“位置”。想象一下，消费者的心智就像一座拥挤的楼盘，每个楼层都已经被不同的品牌占据，想要在这座楼盘里找到属于自己的房间，绝非易事。本书将教会你如何识别那些未被满足的需求，如何发现那些竞争对手尚未触及的空白，然后，精准地将你的产品或服务“植入”到消费者最容易记住、最容易联想到你的特定位置。 我们将深入探讨“心智”这个概念。心智不是理性计算的产物，而是充满情感、联想和偏见的集合体。消费者在做出购买决策时，往往受到过往经验、社会影响、个人喜好等多种因素的左右，而非仅仅是产品功能的对比。因此，有效的营销不仅仅是告知消费者你的产品有多好，更是要了解他们的大脑是如何运作的，他们的期望是什么，他们最看重什么。本书将引导你走进消费者的内心世界，理解他们是如何对信息进行筛选、加工和记忆的，从而找到与他们建立情感连接的切入点。 “战争”的比喻并非危言耸听。在现代商业环境中，激烈的竞争无处不在。每一个市场份额的争夺，每一次品牌形象的塑造，都如同战场上的交锋。本书将以战略家的眼光，分析市场竞争的本质，阐述如何在营销的战场上制定周密的计划，如何识别敌人的弱点，如何利用自身优势，最终实现“兵不血刃”的胜利。它不是教你如何发动价格战或广告战，而是教你如何通过精准的定位，从根本上瓦解对手的优势，从而在消费者心中赢得不可动摇的地位。 本书将带你重新审视“重新定位”的战略意义。当市场风云变幻，当竞争对手不断涌现，当消费者需求发生转移，最初的定位可能已经不再适用。此时，果断地“重新定位”就成为企业生存和发展的关键。这并非易事，它需要勇气、洞察力和精密的执行。本书将为你提供一套系统性的方法论，教你如何识别企业当前定位的不足，如何分析新的市场机遇，以及如何在新旧定位之间实现平稳过渡，让企业在变革中焕发新生。 在本书的字里行间，你不会找到关于“商战”的血腥描写，也不会看到“营销战”的策略剖析，但你会在字里行间感受到营销的深邃和力量。它并非一本教你如何“算计”竞争对手的书，而是一本教你如何“理解”市场和消费者的书。它所倡导的“营销管理”和“市场营销”的理念，是从战略高度出发，将定位作为核心驱动力，去整合和优化企业的一切营销活动。从产品研发、定价策略，到渠道选择、传播沟通，都必须围绕着既定的定位展开，形成一股合力，共同指向消费者心智中的那个“位置”。 本书将企业管理提升到了一个新的维度。成功的企业管理，不仅在于内部资源的优化配置，更在于外部市场定位的清晰度和有效性。一个清晰的市场定位，能够为企业的战略决策提供明确的方向，指导产品开发、品牌建设、市场推广等各项工作。本书将帮助企业管理者理解，如何将“定位”的理念渗透到企业管理的各个层面，从而提升企业的整体竞争力。 更重要的是，本书并非仅仅是理论的探讨，它提供了大量的思考框架和实用的工具，帮助读者将这些理念落地。你将学习如何进行市场细分，如何分析竞争格局，如何提炼产品的核心价值，以及如何通过有效的沟通策略，将这些价值精准地传递给目标消费者。这些内容将帮助你在实际工作中，找到解决市场难题的钥匙。 例如，在市场细分方面，本书将引导你超越传统的人口统计学和地理学划分，深入挖掘消费者在心理、行为、价值观等层面的差异，从而找到那些最有可能被你的产品打动的细分市场。在竞争分析方面，它会教你如何识别对手的优势和劣势，找到他们的“盲点”，从而制定出更具针对性的竞争策略。在提炼产品价值方面，它将帮助你挖掘产品最独特、最符合消费者需求的特质，将其转化为消费者能够清晰感知和强烈认同的卖点。 本书还将深入探讨“定位营销书籍”这一概念本身的意义。它强调的是，真正的营销书籍，不应该仅仅是堆砌理论，而是要能够提供一套可操作的体系，一套能够帮助读者真正理解和实践定位策略的方法。它应该像一本地图，指引你在复杂多变的商业世界中找到自己的航道。 最后，请记住，《定位：占领心智的战争》不是一本速成的秘籍，而是一场需要你深入思考和实践的旅程。它鼓励你挑战固有的思维模式，用全新的视角去审视你的产品、你的品牌，以及你所处的市场。只有当你真正理解了“定位”的力量，并将其融入到你的营销战略和企业经营的每一个环节，你才能在这场永无止境的商业竞争中，赢得属于你的独特地位，成为那个在消费者心中无可替代的王者。这不仅仅是一本书，更是一场关于心智占领的伟大征程。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对“定位”这个概念的理解很模糊，总觉得它是一种广告语或者口号而已。看了这本书之后，我才明白“定位”的真正含义，它是一种战略，一种思维方式，一种决定企业生死存亡的关键要素。作者用大量的篇幅，从不同的角度，深入浅出地阐述了“定位”理论的精髓。我特别喜欢他对“商战”的描述，他将市场比作战场，将企业比作战士，用军事战略的思维来分析市场竞争，非常有启发性。读这本书，就像是在上一堂大师级的营销课，让我受益匪浅。书中的案例非常经典，有很多我耳熟能详的品牌，通过作者的分析，让我看到了它们成功或失败背后的深层原因。他不仅仅是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么”以及“怎么做”。我正在尝试将书中的理念应用到我自己的创业项目上，希望能帮助我的企业在一个竞争激烈的市场中找到属于自己的一席之地。这本书绝对是我近年来读到的最有价值的营销管理类书籍之一。

评分☆☆☆☆☆

这本书我早就听说了，一直没机会读。最近终于下定决心把它买回来了，翻开第一页就被作者的语言风格吸引了。他不像很多营销理论书那样枯燥乏累，而是用一种非常生动、接地气的方式来阐述复杂的概念。读起来感觉就像是在听一位经验丰富的市场老兵在分享他的实战心得，里面充满了各种案例分析，而且这些案例都不是那种纸上谈兵的理论推演，而是真实发生过的，有成功的，也有失败的。这让我对书中所讲的“定位”理论有了更深刻的理解，不再是停留在表面。我特别喜欢书里关于如何在一个拥挤的市场中找到自己独特的“位置”的论述，这不仅仅是给产品找定位，更是给企业找方向，找生存之道。作者反复强调“定位”不是关于产品本身，而是关于消费者心智的战争，这一点我深有体会。现在的市场竞争太激烈了，如果不能在消费者心中留下深刻的印记，很容易被遗忘。这本书就像一本秘籍，为我们指明了如何在硝烟弥漫的商场中披荆斩棘，杀出一条血路。我还会反复阅读，每次读都会有新的收获。

评分☆☆☆☆☆

我是一名市场营销专业的学生，一直想找一本能够真正帮助我理解市场营销精髓的书籍。在老师的推荐下，我读了这本书。这本书颠覆了我之前对市场营销的一些认知。作者的“定位”理论，深刻地揭示了在信息爆炸的时代，如何才能让消费者记住并选择你的产品。他将市场比作一个消费者心智的战场，企业要想赢得战争，就必须在消费者的心智中占据一个独特的、有利的位置。书中的“重新定位”思想，对于那些面临市场挑战的企业来说，具有极强的指导意义。我尤其欣赏作者的“营销战”理论，他用了很多军事上的概念来解释市场竞争，让我从一个全新的角度看待营销。例如，他将市场中的竞争对手比作敌人，将消费者心智比作战场，将营销策略比作战术。这让我意识到，营销并非简单的推销，而是一场充满智慧的博弈。这本书不仅仅是理论，更充满了实践指导意义，让我对未来的职业发展有了更清晰的方向。

评分☆☆☆☆☆

我一直对市场营销这个领域充满好奇，但很多书都写得太理论化，让我望而却步。这本书的出现，彻底改变了我的看法。作者的语言风格非常有趣，他擅长用通俗易懂的语言和生动的比喻来解释那些听起来很专业的概念，读起来一点也不费劲，反而充满了阅读的乐趣。他把“定位”比作在消费者心智中占领一块土地，这个比喻非常形象，让我一下子就理解了核心思想。书中关于“营销战”的论述更是精彩，他把市场竞争描绘成一场场没有硝烟的战争，需要策略、战术、情报，甚至还要有心理战。这让我看到了营销背后隐藏的巨大智慧和挑战。我特别欣赏作者对“企业管理”的视角，他不仅仅关注营销本身，更是将其置于整个企业战略的高度来考量，强调了营销与产品、渠道、品牌等各个环节的协同作用。读完这本书，我感觉自己对市场营销的理解提升了一个层次，不再是碎片化的知识点，而是一个完整的体系。我开始尝试将书中的理念运用到我个人的学习和工作中，并且已经看到了积极的效果。

评分☆☆☆☆☆

我是在一次行业交流会上偶然听到有人提到这本书的，当时我所在的公司正面临着市场份额下滑的困境，急需找到突破口。朋友推荐我读读这本书，说它可能会带来一些启发。读完之后，我感觉这本书简直是一剂良药，直击我们公司目前面临的核心问题。作者的“重新定位”理论，让我意识到过去我们对市场的认知可能存在偏差，对自身优势的判断也不够清晰。他用大量的篇幅分析了那些曾经辉煌的企业是如何因为未能及时调整定位而走向衰落的，也描绘了那些如何通过精准的重新定位而重获新生的案例。这让我警醒，市场永远在变化，企业也必须随之变化，否则就会被淘汰。书中的“商战”思维，更是让我看到了营销不仅仅是推销产品，更是一种战略博弈，需要智慧、勇气和决断。我开始反思我们过去的一些营销策略，发现很多时候只是在“打仗”，却没有战略，没有明确的敌人和目标，自然难以取胜。这本书为我打开了一扇新的大门，让我对企业管理和市场营销有了更宏观、更深刻的理解，也给了我信心去推动公司进行必要的改革。