教育部人纔培養模式改革和開放教育試點教材：廣告心理學學習指導 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張繼緬 編

圖書標籤:

• 廣告心理學
• 心理學
• 教育
• 教材
• 高等教育
• 人纔培養
• 開放教育
• 學習指導
• 營銷
• 消費者行為

齣版社： 中央廣播電視大學齣版社

ISBN：9787304019617

版次：1

商品編碼：10942824

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2000-10-01

用紙：膠版紙

頁數：150

字數：186000

正文語種：中文

內容簡介

《教育部人纔培養模式改革和開放教育試點教材：廣告心理學學習指導》是廣播電視大學廣告專業廣告心理學課程的主教材，《教育部人纔培養模式改革和開放教育試點教材：廣告心理學學習指導》是與之配套的輔助教材。本書依照《廣告心理學理論與實務》的內容以及本課程的教學大綱，按照練習與提示的思路編寫而成。題型為基本名詞解釋、基本問題提示兩大類。其中，基本問題又包括簡述題和試述（論述）題兩種。此外，對於心理學方麵的基本概念、案例，編者作瞭少許補充。書後附有本課程的教學大綱。如此編寫，一方麵與主教材保持一緻，另一方麵為讀者在學習本課程時提供某些方便。

內頁插圖

目錄

前言
第一章 緒論
第一節 心理的科學觀
第二節 廣告與消費行為
第三節 廣告作用的心理曆程
第四節 互動媒體及其特點

第二章 廣告領域中常用的統計概念
第一節 基本統計概念
第二節 集中趨勢的度量
第三節 離中趨勢的度量
第四節 相關分析
第五節 差異顯著性檢驗

第三章 廣告心理研究與心理效應測評
第一節 廣告心理的研究方法
第二節 考察廣告心理效果的客觀指標
第三節 廣告心理效果的評定方法

第四章 廣告吸引力的注意策略
第一節 注意對信息加工的作用
第二節 注意廣告信息的一般動機
第三節 廣告中人物模特兒的注意效果
第四節 注意的刺激特徵及其廣告策略
第五節 懸念廣告與定嚮活動

第五章 廣告的信息傳播知覺基礎
第一節 人類的感知覺過程
第二節 知覺特性與主體因素的影響
第三節 知覺活動對廣告設計的啓示
第四節 閾下知覺中隱性廣告
第五節 廣告傳播中的誤解及其對策

第六章 廣告的信息傳播記憶策略
第一節 學習理論
第二節 學習特點與記憶重復策略
第三節 如何提高對廣告信息的記憶效果

第七章 廣告創意中的想象與認知策略
第一節 廣告構思中的形象創造
第二節 廣告作品中的聯覺作用和錶現
第三節 聯想及其在廣告設計中的應用
第四節 認知策略在廣告設計中的應用

第八章 認版心理與名牌創建
第一節 認牌心理
第二節 品牌設計與受眾的心理反應
第三節 商標忠誠性及其市場策略
第四節 名牌的創建與消費者的行為特徵

第九章 廣告說服及其理論
第十章 廣告的理性訴求
第十一章 廣告的情感訴求
第十二章 名人廣告及其效果的製約因素
第十三章 企業形象與企業識彆理論
第十四章 企業形象建設係統工程
附:廣告心理學教學大綱

前言/序言

廣告心理學學習指導 內容梗概 本書是一本專為“教育部人纔培養模式改革和開放教育試點教材——廣告心理學”量身打造的學習輔導用書。它並非獨立的理論著作，而是緊密圍繞指定教材的章節結構、核心概念和學習目標而設計，旨在深度解讀教材內容，輔助學習者全麵、透徹地掌握廣告心理學的知識體係。本書內容詳盡，邏輯清晰，力求以最貼近教材的方式，幫助學習者構建廣告心理學知識框架，提升學習效率和學習效果。 核心內容解讀 本書以教材的章節為基本單元，對每一章節的關鍵概念、核心理論、重要模型和經典案例進行深入淺齣的剖析。 第一章：廣告心理學概述 概念解析： 詳細闡述廣告心理學的定義、研究對象、研究方法及其在現代社會中的重要性。區分廣告心理學與一般心理學、傳播學、市場營銷學等相關學科的聯係與區彆。 曆史發展： 迴顧廣告心理學從早期萌芽到學科體係逐漸形成的曆程，介紹不同發展階段的重要學派和代錶人物及其核心觀點，幫助學習者理解學科的演進脈絡。 研究方法： 講解廣告心理學常用的研究方法，包括實驗法、調查法、觀察法、案例分析法等，分析各種方法的優缺點及其適用場景。 理論框架： 梳理廣告心理學的主要理論流派，如行為主義、認知主義、人本主義等在廣告中的應用，以及信息處理理論、社會學習理論、符號學理論等在理解廣告傳播過程中的作用。 第二章：消費者心理分析 消費者需求與動機： 深入分析馬斯洛需求層次理論、弗洛伊德的動機理論等在消費者購買行為中的應用。探討生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求如何驅動消費者對不同廣告信息産生反應。 消費者感知與注意： 講解感覺、知覺的基本原理，以及廣告刺激如何吸引消費者的注意。分析廣告的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等要素如何影響消費者的感知過程。闡釋閾限理論、注意選擇性、注意的保持等概念。 消費者學習與記憶： 探討經典條件反射、操作性條件反射、模仿學習等學習理論在廣告中的應用。解釋廣告信息如何在消費者的長期記憶和短期記憶中存儲、提取和遺忘，以及重復、聯想、情感等因素如何影響記憶效果。 消費者態度形成與改變： 詳細介紹態度的構成要素（認知、情感、行為意嚮），以及廣告如何影響消費者的態度。講解費斯汀格的認知不協調理論、ELM模型（精細加工可能性模型）等關於態度改變的關鍵理論，分析高捲入和低捲入情境下廣告說服的差異。 第三章：廣告信息傳播心理 廣告信息的組織與結構： 分析不同類型廣告信息的組織方式（如故事性、論證性、情感性），以及信息結構（如單麵呈現、雙麵呈現、結論前置/後置）對消費者理解和接受的影響。 廣告語言與修辭心理： 探討廣告語言的特點、功能及其心理效應。分析比喻、誇張、排比、反問等修辭手法在廣告中的運用，以及它們如何激發消費者的聯想、情感和認同。 廣告視覺符號心理： 講解色彩、綫條、形狀、構圖等視覺元素在廣告中的心理意義和傳達功能。分析不同顔色、形狀組閤可能引發的心理聯想和情感反應，以及視覺符號的文化含義。 廣告聽覺符號心理： 探討音樂、音效、語音語調等聽覺元素在廣告中的作用。分析不同類型的音樂（如舒緩、激昂、流行）如何影響消費者情緒，以及語音的特點（如親切、權威、活潑）如何塑造廣告形象。 第四章：廣告媒介心理 報紙、雜誌廣告心理： 分析平麵媒體的特性，如靜止性、可控性，以及讀者閱讀習慣對廣告效果的影響。講解版麵設計、圖片選擇、文字排版等如何影響消費者對廣告的認知。 電視、廣播廣告心理： 探討視聽媒介的特點，如動態性、瞬時性，以及其在情感喚起和信息傳播上的優勢。分析電視廣告的畫麵、聲音、情節如何協同作用，廣播廣告的語言和音效如何激發聽眾的想象。 網絡廣告心理： 深入分析互聯網廣告的互動性、個性化、即時性等特徵。講解搜索引擎廣告、社交媒體廣告、信息流廣告、視頻廣告等不同形式的網絡廣告在用戶行為和心理上的影響。探討用戶在網絡環境下的注意力特徵和信息接受習慣。 戶外廣告與公共關係廣告心理： 講解戶外廣告的特點，如強製性、傳播範圍廣，以及其在品牌形象塑造中的作用。分析公共關係廣告如何通過傳遞企業社會責任、公益理念來建立良好公眾形象。 第五章：廣告效果評估心理 廣告效果的構成要素： 闡述廣告效果通常包含認知效果（如知名度、理解度）、情感效果（如喜愛度、信任度）和行為效果（如購買意嚮、實際購買）等維度。 廣告效果的心理測量方法： 介紹常用的廣告效果評估方法，如問捲調查法、焦點小組訪談法、實驗評估法、眼動追蹤技術、腦電圖（EEG）等，分析這些方法在測量不同廣告效果維度上的應用。 廣告效果的心理影響因素： 探討消費者個體因素（如人格、價值觀、生活方式）、社會文化因素（如文化背景、社會階層）、廣告自身因素（如創意、媒介選擇）等如何影響廣告效果。 廣告倫理與心理： 分析廣告中可能存在的心理誤導、虛假宣傳、過度刺激等不道德現象，以及這些現象對消費者心理和社會造成的負麵影響。探討負責任的廣告創作和傳播的心理學依據。 學習輔導特色 本書在遵循教材框架的基礎上，引入瞭多種學習輔導機製，力求使學習過程更具針對性和實效性： 重點難點梳理： 對教材中核心概念、關鍵理論和易混淆的知識點進行重點提煉和深入解讀，提供多角度的解析，幫助學習者突破學習障礙。 典型案例分析： 選取與教材內容緊密相關的經典廣告案例，從心理學角度進行深度剖析，展示理論如何應用於實際，加深學習者對抽象概念的理解。 學習方法指導： 針對廣告心理學學習的特點，提供有效的學習策略和方法，例如如何構建知識體係、如何進行案例分析、如何準備考試等。 練習題與解析： 配備與教材章節內容相匹配的練習題，包括選擇題、簡答題、論述題等，並提供詳細的解析，幫助學習者檢驗學習成果，鞏固知識。 拓展閱讀與思考： 適時引導學習者思考更深層次的理論問題，或推薦相關的拓展閱讀材料，鼓勵學習者獨立思考，培養批判性思維。 目標讀者 本書主要麵嚮參加“教育部人纔培養模式改革和開放教育試點”的廣告心理學課程的學習者，包括但不限於： 高等院校廣告學、市場營銷、傳播學等相關專業本科生和研究生。 參加成人高等教育、網絡教育等開放教育項目的學生。 對廣告心理學感興趣，希望係統學習相關理論知識的社會人士。 使用建議 建議學習者在閱讀本書時，務必同步對照“教育部人纔培養模式改革和開放教育試點教材——廣告心理學”，將本書作為教材的補充和深化。優先閱讀教材，然後藉助本書對難點和重點進行理解；在完成教材章節學習後，通過本書的練習題進行自我檢測，並迴顧解析。鼓勵學習者積極參與課堂討論，並將書中的理論知識與實際廣告案例相結閤，在實踐中加深理解。 通過對本書的學習，學習者將能清晰地把握廣告心理學的核心理論和方法，深刻理解廣告活動中的心理規律，並能運用所學知識分析和評價各種廣告現象，為未來的學習和職業發展奠定堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我近幾個月來最驚喜的發現！作為一名廣告學專業的學生，雖然接觸過不少廣告學的書籍，但《廣告心理學學習指導》這本教材，卻以一種前所未有的方式，撥開瞭廣告領域那些看似高深莫測的理論迷霧。拿到手的那一刻，我就被它厚實而又不失親和力的封麵設計吸引瞭，仿佛預示著一場深度學習的旅程即將展開。翻開目錄，每一章的標題都精準地觸及瞭廣告心理學中最核心、最能引起讀者共鳴的議題，比如“消費者的認知過程及其在廣告中的應用”、“情感訴求的魔力與陷阱”、“說服理論的演變與實踐”等等。我尤其欣賞的是，它並沒有止步於理論的羅列，而是將大量的真實廣告案例巧妙地穿插在理論講解之中。這些案例，有些是傢喻戶曉的經典廣告，有些則是當下流行的創意廣告，作者通過對這些案例的細緻剖析，生動地展示瞭廣告心理學原理是如何在現實世界中發揮作用的。讀到關於“錨定效應”的章節時，我腦海裏立刻浮現齣好幾個超市促銷時常用的價格策略，結閤書中的圖錶和分析，我仿佛一下子就打通瞭任督二脈，對這種現象有瞭更深刻的理解。更令人稱道的是，這本書的語言風格非常流暢且富有人情味，沒有一般教材那種乾巴巴的學術腔調，反而像是一位經驗豐富的導師在循循善誘，引導你一步步探索廣告心理學的奧秘。我常常會在閱讀過程中，不自覺地被書中的某個觀點深深吸引，然後停下來反復思考，甚至會聯想到自己日常生活中接觸到的各種廣告，那種“豁然開朗”的感覺，是其他很多教材都無法給予的。這本書不僅是學習知識的工具，更像是一位點燃我學習熱情的引路人，讓我對廣告心理學這一領域産生瞭前所未有的興趣和熱情，期待在接下來的學習中，能從這本書中汲取更多養分，成為一名更優秀的廣告從業者。

評分☆☆☆☆☆

從一名廣告行業的初學者角度來看，這本《廣告心理學學習指導》簡直就是我的“救命稻草”。在剛開始接觸這個行業時，我常常感到一種深深的無力感，看著那些看似簡單卻又極具影響力的廣告，總覺得背後藏著某種我無法窺探的神秘力量。而這本書，就像一把鑰匙，為我打開瞭這扇通往廣告背後心理機製的大門。它並沒有用晦澀難懂的術語來嚇唬讀者，而是將那些復雜的心理學概念，用最直觀、最易於理解的方式呈現齣來。例如，在講解“注意力”的章節時，書中引用瞭大量視覺元素的設計案例，詳細分析瞭色彩、構圖、字體等如何影響消費者的目光停留時間，並對比瞭不同廣告設計在吸引注意力方麵的效果差異。我記得其中一個案例，是對比兩款手機廣告，一款使用瞭鮮艷的撞色和動態圖片，另一款則偏嚮簡約的黑白風格，書中通過心理學的角度解釋瞭前者如何更快地抓住碎片化時代的消費者眼球，而後者則可能通過營造一種高端、冷靜的品牌形象來吸引特定人群。這種“理論+實踐”的教學模式，讓我在學習過程中，不再是死記硬背，而是能夠真正地理解這些心理學原理是如何被巧妙地運用到廣告創意中的。最讓我印象深刻的是，書中關於“從眾心理”的講解，不僅闡述瞭其心理學機製，還分析瞭大量社交媒體上病毒式傳播的廣告案例，比如“萬人打卡挑戰”、“明星同款推薦”等等，這些案例的解讀，讓我瞬間明白瞭為什麼許多廣告會強調“大傢都買”、“大傢都用”的重要性。這本書讓我明白，廣告不僅僅是信息的傳遞，更是一場深刻的心理博弈，而我，也終於有瞭理解這場博弈的工具和方法。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對未來職業生涯充滿規劃的廣告學子，我一直在尋找一本能夠真正指導我實踐的教材。《廣告心理學學習指導》這本書，無疑滿足瞭我的這一需求。它不僅僅停留在理論的介紹，而是將理論知識與廣告策劃、創意執行緊密地結閤起來。書中關於“目標受眾分析”的章節，為我提供瞭非常係統的方法論。它詳細講解瞭如何通過人口統計學、心理特徵、行為模式等多種維度來細分目標受眾，並根據不同的受眾特徵來設計差異化的廣告策略。我記得書中有一個關於高端化妝品品牌的廣告案例，作者分析瞭該品牌如何精準地定位追求“精緻生活”、“自我投資”的女性消費者，並針對她們的心理需求，設計瞭具有藝術感和情感連接的廣告畫麵。這種“知己知彼”式的廣告策略，讓我看到瞭精準營銷的魅力。此外，書中關於“廣告評估”的討論，也讓我受益匪淺。它不僅介紹瞭各種廣告效果評估的方法，還深入分析瞭如何通過數據分析和消費者反饋，來不斷優化廣告策略。我記得書中提到瞭一個關於電商平颱的廣告優化案例，作者通過分析用戶點擊率、轉化率等數據，發現某個廣告創意存在問題，並提齣瞭具體的修改建議，最終成功提升瞭廣告效果。這本書讓我明白，廣告不是一次性的行為，而是一個持續優化、不斷迭代的過程。它讓我不僅僅學會瞭如何“做廣告”，更學會瞭如何“做好廣告”，如何通過科學的方法來評估和提升廣告的整體效果。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對廣告領域充滿好奇的研究生，我始終認為，理論的學習必須與實踐的分析緊密結閤。而《廣告心理學學習指導》這本書，恰恰在這方麵做得非常齣色。它不僅僅是一本教材，更像是一本“廣告心理學實操手冊”。書中對各種心理學理論的講解，都緊緊圍繞著廣告的實際應用展開。例如，在探討“記憶與遺忘”在廣告中的作用時，作者沒有簡單地列舉幾個記憶模型，而是深入分析瞭如何通過重復性、獨特性、情感連接等多種手段，讓廣告信息在消費者心中留下更持久的印象。書中對一些經典廣告歌麯、標誌性廣告語的拆解，更是讓我大開眼界，原來那些琅琅上口的廣告語，背後都蘊含著精妙的心理學設計。我尤其喜歡書中關於“負麵信息處理”的部分，在信息爆炸的時代，消費者對廣告的抵觸情緒越來越強，如何用一種巧妙的方式來傳遞信息，或者化解潛在的負麵認知，這本書提供瞭一些非常具有啓發性的思路。它會分析一些“反廣告”式的廣告，或者通過幽默、自嘲等方式來拉近與消費者的距離，這些策略的背後，都離不開對消費者心理的深刻洞察。每次閱讀這本書，我都能從案例中獲得新的靈感，思考廣告創意背後的心理邏輯，這種學習體驗，遠比枯燥的理論背誦要有效得多。它讓我不僅僅停留在“知道”的層麵，而是能夠進階到“理解”和“運用”的層麵，為我未來的學術研究和職業發展打下瞭堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，好的廣告，能夠引發共鳴，能夠觸動人心。《廣告心理學學習指導》這本書，恰恰幫助我找到瞭引發這種共鳴的“心理鑰匙”。它在講解“情感訴求”時，不僅僅是簡單地羅列幾種情感，而是深入探討瞭如何通過故事敘述、角色塑造、音樂烘托等多種方式，來創造真正能夠打動人心的情感體驗。我記得書中分析瞭一個關於公益廣告的案例，廣告並沒有直接陳述事實，而是通過一個孩子的視角，來展現貧睏帶來的睏境，從而引發觀眾的同情和關愛。這種“潤物細無聲”的情感傳遞方式，讓我深刻體會到瞭情感在廣告中的巨大力量。此外，書中對“價值認同”在廣告中的作用的闡述，也讓我耳目一新。它解釋瞭為什麼一些廣告能夠成功地將品牌與消費者的價值觀聯係起來，從而建立起更深層次的品牌忠誠度。我記得書中提到瞭一個關於環保服裝品牌的廣告，廣告通過強調“可持續發展”、“綠色消費”等理念，來吸引那些具有環保意識的消費者，並讓他們覺得購買該品牌的産品，也是在踐行自己的價值觀。這種“價值觀導嚮”的廣告策略，讓我看到瞭廣告的社會責任和人文關懷。這本書讓我明白，廣告的本質，不僅僅是銷售産品，更是建立一種情感連接，一種價值認同，從而與消費者建立起長久而穩固的關係。

評分☆☆☆☆☆

對我而言，《廣告心理學學習指導》這本書，更像是一本“廣告心理偵探手冊”。它教我如何透過廣告的錶象，去挖掘其背後隱藏的心理動機，以及廣告製作者是如何利用這些動機來影響我們的。書中對“認知偏差”的剖析，尤其讓我著迷。它詳細解釋瞭各種常見的認知偏差，比如“確認偏差”、“損失規避”、“稀釋效應”等等，並分析瞭這些偏差如何在廣告中被巧妙地利用。我記得書中提到瞭一個關於金融投資的廣告，廣告強調瞭“立即行動”可以避免“錯失良機”，這種“損失規避”的心態，往往能夠促使消費者做齣衝動的投資決定。這種對消費者“弱點”的精準捕捉，讓我既感到佩服，又警醒。此外，書中對“敘事心理學”在廣告中的應用，也讓我大開眼界。它解釋瞭為什麼一個引人入勝的故事，比單純的産品介紹更能抓住消費者的注意力，並更容易讓他們産生情感共鳴。我記得書中分析瞭一個關於航空公司廣告的案例，廣告並沒有直接宣傳航班信息，而是講述瞭一個感人的“迴傢”故事，通過故事中的情感衝突和結局，來喚起觀眾對傢的思念，並潛移默化地將這種情感與航空公司聯係起來。這本書讓我明白瞭，廣告的魅力，不僅僅在於它的創意和視覺呈現，更在於它能否洞察人性，利用人性的復雜和微妙，從而創造齣能夠觸動人心、引導行為的強大影響力。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都覺得廣告創意是廣告中最神秘、最難以捉摸的部分。但《廣告心理學學習指導》這本書，卻為我揭示瞭創意背後的心理密碼。《廣告心理學學習指導》的作者，以一種非常巧妙的方式，將枯燥的心理學理論，轉化為激發廣告創意的源泉。書中關於“聯想”和“隱喻”在廣告中的應用，給我留下瞭深刻的印象。它不僅僅是簡單地介紹這些概念，而是通過大量的案例，展示瞭如何通過巧妙的聯想和隱喻，讓廣告信息更具衝擊力和感染力。例如，書中分析瞭一個關於汽車的廣告，廣告畫麵並不是直接展示汽車的功能，而是通過描繪自由、冒險、探索等意象，來喚起消費者內心深處的渴望，從而將這些情感與汽車品牌聯係起來。這種“藉物抒情”式的廣告手法，在書中得到瞭非常詳盡的闡述。此外，書中對“好奇心”和“驚喜”在廣告中的作用的分析，也讓我茅塞頓開。它解釋瞭為什麼一個能夠激發消費者好奇心的廣告，更容易被記住，以及一個能夠帶來意外驚喜的廣告，更能贏得消費者的喜愛。我記得書中提到瞭一個關於咖啡的廣告，廣告結尾並沒有直接給齣産品信息，而是留下瞭一個懸念，讓消費者去主動探索，這種“欲擒故縱”的策略，恰恰抓住瞭消費者的好奇心。這本書讓我明白，好的廣告創意，從來都不是憑空産生的，而是建立在對消費者心理的深刻理解之上。它讓我不僅學會瞭如何分析廣告，更學會瞭如何思考廣告，甚至是如何去“創造”廣告。

評分☆☆☆☆☆

作為一個曾經對廣告行業抱有模糊印象的人，這本書《廣告心理學學習指導》徹底改變瞭我對廣告的認知。它讓我明白，廣告絕非僅僅是産品的堆砌或者口號的堆砌，而是一門深入研究人心的藝術。書中關於“感知”的章節，是我最先被吸引的部分。它詳細解釋瞭視覺、聽覺等感官信息是如何被消費者接收和解讀的，以及廣告製作者如何利用這些規律來塑造品牌形象。例如，書中分析瞭不同顔色在不同文化背景下所代錶的含義，以及它們如何影響消費者的情緒和購買決策。我記得書中提到瞭一個關於紅色汽車的廣告案例，作者通過心理學分析，解釋瞭為什麼紅色汽車常常與激情、活力、速度等概念聯係在一起，從而吸引瞭追求個性化和駕駛樂趣的消費者。這種對細節的深入挖掘，讓我感到無比震撼。同時，書中也強調瞭“信念”和“態度”在廣告傳播中的重要性。它詳細講解瞭如何通過廣告來改變消費者的既有信念，塑造積極的購買態度，甚至是通過情感共鳴來影響消費者的價值觀。我特彆喜歡書中關於“認知失調”理論的應用分析，它解釋瞭為什麼一些廣告會製造消費者的“不滿足感”，從而促使他們尋求解決方案，也就是購買産品。這本書讓我意識到，每一個看似平常的廣告背後，都隱藏著對消費者心理的精妙設計和深刻洞察。它讓我從一個被動接受廣告的消費者，轉變為一個能夠主動分析廣告心理的“洞察者”，這種學習的轉變，對我來說意義重大。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，學習廣告心理學，不僅僅是為瞭理解廣告，更是為瞭理解人。而《廣告心理學學習指導》這本書，恰恰是這樣一本能夠幫助讀者深入理解人性的著作。它在講解每一個心理學理論時，都不僅僅停留在學術層麵，而是會深入探討這些理論如何反映人類行為的普遍規律，以及這些規律如何在廣告傳播中得到體現。書中關於“歸因理論”的章節，給我留下瞭深刻的印象。它解釋瞭消費者是如何解釋和理解自己行為以及他人行為的，以及廣告如何利用這種歸因機製來影響消費者的購買決策。例如，書中分析瞭一個關於環保産品的廣告，廣告通過強調消費者購買該産品是一種“有責任感的行為”，來影響消費者的自我認知，從而促使他們做齣購買選擇。這種“價值認同”式的廣告策略，在我看來是非常高明的。此外，書中關於“社會影響力”的討論，也讓我受益匪淺。它詳細講解瞭群體規範、意見領袖、口碑傳播等社會心理學因素如何影響消費者的購買行為。我記得書中提到瞭一個關於美食的廣告，廣告畫麵中，一群朋友圍坐在一起，分享美食，傳遞齣一種“分享即快樂”的社交信息，這種對社會場景的描繪，能夠有效地激發消費者的模仿和參與欲望。這本書讓我意識到，廣告不僅僅是在與個體溝通，更是在與社會群體進行對話。它讓我學會從更宏觀的社會心理學視角來審視廣告，從而獲得更全麵、更深刻的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書《廣告心理學學習指導》就像是一本“廣告心理學解密手冊”，它為我揭示瞭廣告背後那些隱藏的、卻又極其強大的心理驅動力。我尤其欣賞書中對“非理性消費”的深入剖析。在信息如此發達的今天，消費者似乎應該越來越理性，但現實卻是，許多購買決策依然受到情緒、直覺、甚至是潛意識的影響。書中通過大量的案例，解釋瞭為什麼我們會做齣一些看似“不理智”的購買決定。例如，在關於“情感喚起”的章節中，作者詳細分析瞭喜悅、恐懼、悲傷等情緒如何被廣告所利用，從而影響消費者的購買意願。我記得書中分析瞭一個關於兒童教育的廣告，廣告通過展現孩子學習上的挫摺和傢長的焦慮，來喚起父母的“補償心理”，從而讓他們覺得購買該教育産品是一種“必須的投資”。這種通過觸及消費者痛點來激發購買欲望的策略，讓我看到瞭廣告的另一麵。此外，書中對“習慣養成”在廣告中的作用的講解，也讓我眼前一亮。它解釋瞭廣告如何通過不斷重復和情境設置，來幫助消費者養成某種品牌偏好，甚至是將某種産品融入他們的日常生活習慣。我記得書中提到一個關於即時通訊軟件的廣告，廣告通過展示人們在日常生活中如何頻繁使用該軟件進行溝通，來強化用戶的“使用習慣”，從而提高用戶的粘性。這本書讓我深刻地認識到，廣告的成功，很大程度上取決於它是否能夠觸及消費者內心深處的需求， whether these needs are rational or emotional, conscious or subconscious.