教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材：广告心理学学习指导 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

张继缅 编

图书标签:

• 广告心理学
• 心理学
• 教育
• 教材
• 高等教育
• 人才培养
• 开放教育
• 学习指导
• 营销
• 消费者行为

出版社： 中央广播电视大学出版社

ISBN：9787304019617

版次：1

商品编码：10942824

包装：平装

开本：16开

出版时间：2000-10-01

用纸：胶版纸

页数：150

字数：186000

正文语种：中文

内容简介

《教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材：广告心理学学习指导》是广播电视大学广告专业广告心理学课程的主教材，《教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材：广告心理学学习指导》是与之配套的辅助教材。本书依照《广告心理学理论与实务》的内容以及本课程的教学大纲，按照练习与提示的思路编写而成。题型为基本名词解释、基本问题提示两大类。其中，基本问题又包括简述题和试述（论述）题两种。此外，对于心理学方面的基本概念、案例，编者作了少许补充。书后附有本课程的教学大纲。如此编写，一方面与主教材保持一致，另一方面为读者在学习本课程时提供某些方便。

内页插图

目录

前言
第一章 绪论
第一节 心理的科学观
第二节 广告与消费行为
第三节 广告作用的心理历程
第四节 互动媒体及其特点

第二章 广告领域中常用的统计概念
第一节 基本统计概念
第二节 集中趋势的度量
第三节 离中趋势的度量
第四节 相关分析
第五节 差异显著性检验

第三章 广告心理研究与心理效应测评
第一节 广告心理的研究方法
第二节 考察广告心理效果的客观指标
第三节 广告心理效果的评定方法

第四章 广告吸引力的注意策略
第一节 注意对信息加工的作用
第二节 注意广告信息的一般动机
第三节 广告中人物模特儿的注意效果
第四节 注意的刺激特征及其广告策略
第五节 悬念广告与定向活动

第五章 广告的信息传播知觉基础
第一节 人类的感知觉过程
第二节 知觉特性与主体因素的影响
第三节 知觉活动对广告设计的启示
第四节 阈下知觉中隐性广告
第五节 广告传播中的误解及其对策

第六章 广告的信息传播记忆策略
第一节 学习理论
第二节 学习特点与记忆重复策略
第三节 如何提高对广告信息的记忆效果

第七章 广告创意中的想象与认知策略
第一节 广告构思中的形象创造
第二节 广告作品中的联觉作用和表现
第三节 联想及其在广告设计中的应用
第四节 认知策略在广告设计中的应用

第八章 认版心理与名牌创建
第一节 认牌心理
第二节 品牌设计与受众的心理反应
第三节 商标忠诚性及其市场策略
第四节 名牌的创建与消费者的行为特征

第九章 广告说服及其理论
第十章 广告的理性诉求
第十一章 广告的情感诉求
第十二章 名人广告及其效果的制约因素
第十三章 企业形象与企业识别理论
第十四章 企业形象建设系统工程
附:广告心理学教学大纲

前言/序言

广告心理学学习指导 内容梗概 本书是一本专为“教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材——广告心理学”量身打造的学习辅导用书。它并非独立的理论著作，而是紧密围绕指定教材的章节结构、核心概念和学习目标而设计，旨在深度解读教材内容，辅助学习者全面、透彻地掌握广告心理学的知识体系。本书内容详尽，逻辑清晰，力求以最贴近教材的方式，帮助学习者构建广告心理学知识框架，提升学习效率和学习效果。 核心内容解读 本书以教材的章节为基本单元，对每一章节的关键概念、核心理论、重要模型和经典案例进行深入浅出的剖析。 第一章：广告心理学概述 概念解析： 详细阐述广告心理学的定义、研究对象、研究方法及其在现代社会中的重要性。区分广告心理学与一般心理学、传播学、市场营销学等相关学科的联系与区别。 历史发展： 回顾广告心理学从早期萌芽到学科体系逐渐形成的历程，介绍不同发展阶段的重要学派和代表人物及其核心观点，帮助学习者理解学科的演进脉络。 研究方法： 讲解广告心理学常用的研究方法，包括实验法、调查法、观察法、案例分析法等，分析各种方法的优缺点及其适用场景。 理论框架： 梳理广告心理学的主要理论流派，如行为主义、认知主义、人本主义等在广告中的应用，以及信息处理理论、社会学习理论、符号学理论等在理解广告传播过程中的作用。 第二章：消费者心理分析 消费者需求与动机： 深入分析马斯洛需求层次理论、弗洛伊德的动机理论等在消费者购买行为中的应用。探讨生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求如何驱动消费者对不同广告信息产生反应。 消费者感知与注意： 讲解感觉、知觉的基本原理，以及广告刺激如何吸引消费者的注意。分析广告的视觉、听觉、嗅觉、触觉等要素如何影响消费者的感知过程。阐释阈限理论、注意选择性、注意的保持等概念。 消费者学习与记忆： 探讨经典条件反射、操作性条件反射、模仿学习等学习理论在广告中的应用。解释广告信息如何在消费者的长期记忆和短期记忆中存储、提取和遗忘，以及重复、联想、情感等因素如何影响记忆效果。 消费者态度形成与改变： 详细介绍态度的构成要素（认知、情感、行为意向），以及广告如何影响消费者的态度。讲解费斯汀格的认知不协调理论、ELM模型（精细加工可能性模型）等关于态度改变的关键理论，分析高卷入和低卷入情境下广告说服的差异。 第三章：广告信息传播心理 广告信息的组织与结构： 分析不同类型广告信息的组织方式（如故事性、论证性、情感性），以及信息结构（如单面呈现、双面呈现、结论前置/后置）对消费者理解和接受的影响。 广告语言与修辞心理： 探讨广告语言的特点、功能及其心理效应。分析比喻、夸张、排比、反问等修辞手法在广告中的运用，以及它们如何激发消费者的联想、情感和认同。 广告视觉符号心理： 讲解色彩、线条、形状、构图等视觉元素在广告中的心理意义和传达功能。分析不同颜色、形状组合可能引发的心理联想和情感反应，以及视觉符号的文化含义。 广告听觉符号心理： 探讨音乐、音效、语音语调等听觉元素在广告中的作用。分析不同类型的音乐（如舒缓、激昂、流行）如何影响消费者情绪，以及语音的特点（如亲切、权威、活泼）如何塑造广告形象。 第四章：广告媒介心理 报纸、杂志广告心理： 分析平面媒体的特性，如静止性、可控性，以及读者阅读习惯对广告效果的影响。讲解版面设计、图片选择、文字排版等如何影响消费者对广告的认知。 电视、广播广告心理： 探讨视听媒介的特点，如动态性、瞬时性，以及其在情感唤起和信息传播上的优势。分析电视广告的画面、声音、情节如何协同作用，广播广告的语言和音效如何激发听众的想象。 网络广告心理： 深入分析互联网广告的互动性、个性化、即时性等特征。讲解搜索引擎广告、社交媒体广告、信息流广告、视频广告等不同形式的网络广告在用户行为和心理上的影响。探讨用户在网络环境下的注意力特征和信息接受习惯。 户外广告与公共关系广告心理： 讲解户外广告的特点，如强制性、传播范围广，以及其在品牌形象塑造中的作用。分析公共关系广告如何通过传递企业社会责任、公益理念来建立良好公众形象。 第五章：广告效果评估心理 广告效果的构成要素： 阐述广告效果通常包含认知效果（如知名度、理解度）、情感效果（如喜爱度、信任度）和行为效果（如购买意向、实际购买）等维度。 广告效果的心理测量方法： 介绍常用的广告效果评估方法，如问卷调查法、焦点小组访谈法、实验评估法、眼动追踪技术、脑电图（EEG）等，分析这些方法在测量不同广告效果维度上的应用。 广告效果的心理影响因素： 探讨消费者个体因素（如人格、价值观、生活方式）、社会文化因素（如文化背景、社会阶层）、广告自身因素（如创意、媒介选择）等如何影响广告效果。 广告伦理与心理： 分析广告中可能存在的心理误导、虚假宣传、过度刺激等不道德现象，以及这些现象对消费者心理和社会造成的负面影响。探讨负责任的广告创作和传播的心理学依据。 学习辅导特色 本书在遵循教材框架的基础上，引入了多种学习辅导机制，力求使学习过程更具针对性和实效性： 重点难点梳理： 对教材中核心概念、关键理论和易混淆的知识点进行重点提炼和深入解读，提供多角度的解析，帮助学习者突破学习障碍。 典型案例分析： 选取与教材内容紧密相关的经典广告案例，从心理学角度进行深度剖析，展示理论如何应用于实际，加深学习者对抽象概念的理解。 学习方法指导： 针对广告心理学学习的特点，提供有效的学习策略和方法，例如如何构建知识体系、如何进行案例分析、如何准备考试等。 练习题与解析： 配备与教材章节内容相匹配的练习题，包括选择题、简答题、论述题等，并提供详细的解析，帮助学习者检验学习成果，巩固知识。 拓展阅读与思考： 适时引导学习者思考更深层次的理论问题，或推荐相关的拓展阅读材料，鼓励学习者独立思考，培养批判性思维。 目标读者 本书主要面向参加“教育部人才培养模式改革和开放教育试点”的广告心理学课程的学习者，包括但不限于： 高等院校广告学、市场营销、传播学等相关专业本科生和研究生。 参加成人高等教育、网络教育等开放教育项目的学生。 对广告心理学感兴趣，希望系统学习相关理论知识的社会人士。 使用建议 建议学习者在阅读本书时，务必同步对照“教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材——广告心理学”，将本书作为教材的补充和深化。优先阅读教材，然后借助本书对难点和重点进行理解；在完成教材章节学习后，通过本书的练习题进行自我检测，并回顾解析。鼓励学习者积极参与课堂讨论，并将书中的理论知识与实际广告案例相结合，在实践中加深理解。 通过对本书的学习，学习者将能清晰地把握广告心理学的核心理论和方法，深刻理解广告活动中的心理规律，并能运用所学知识分析和评价各种广告现象，为未来的学习和职业发展奠定坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

这本书《广告心理学学习指导》就像是一本“广告心理学解密手册”，它为我揭示了广告背后那些隐藏的、却又极其强大的心理驱动力。我尤其欣赏书中对“非理性消费”的深入剖析。在信息如此发达的今天，消费者似乎应该越来越理性，但现实却是，许多购买决策依然受到情绪、直觉、甚至是潜意识的影响。书中通过大量的案例，解释了为什么我们会做出一些看似“不理智”的购买决定。例如，在关于“情感唤起”的章节中，作者详细分析了喜悦、恐惧、悲伤等情绪如何被广告所利用，从而影响消费者的购买意愿。我记得书中分析了一个关于儿童教育的广告，广告通过展现孩子学习上的挫折和家长的焦虑，来唤起父母的“补偿心理”，从而让他们觉得购买该教育产品是一种“必须的投资”。这种通过触及消费者痛点来激发购买欲望的策略，让我看到了广告的另一面。此外，书中对“习惯养成”在广告中的作用的讲解，也让我眼前一亮。它解释了广告如何通过不断重复和情境设置，来帮助消费者养成某种品牌偏好，甚至是将某种产品融入他们的日常生活习惯。我记得书中提到一个关于即时通讯软件的广告，广告通过展示人们在日常生活中如何频繁使用该软件进行沟通，来强化用户的“使用习惯”，从而提高用户的粘性。这本书让我深刻地认识到，广告的成功，很大程度上取决于它是否能够触及消费者内心深处的需求， whether these needs are rational or emotional, conscious or subconscious.

评分☆☆☆☆☆

作为一个曾经对广告行业抱有模糊印象的人，这本书《广告心理学学习指导》彻底改变了我对广告的认知。它让我明白，广告绝非仅仅是产品的堆砌或者口号的堆砌，而是一门深入研究人心的艺术。书中关于“感知”的章节，是我最先被吸引的部分。它详细解释了视觉、听觉等感官信息是如何被消费者接收和解读的，以及广告制作者如何利用这些规律来塑造品牌形象。例如，书中分析了不同颜色在不同文化背景下所代表的含义，以及它们如何影响消费者的情绪和购买决策。我记得书中提到了一个关于红色汽车的广告案例，作者通过心理学分析，解释了为什么红色汽车常常与激情、活力、速度等概念联系在一起，从而吸引了追求个性化和驾驶乐趣的消费者。这种对细节的深入挖掘，让我感到无比震撼。同时，书中也强调了“信念”和“态度”在广告传播中的重要性。它详细讲解了如何通过广告来改变消费者的既有信念，塑造积极的购买态度，甚至是通过情感共鸣来影响消费者的价值观。我特别喜欢书中关于“认知失调”理论的应用分析，它解释了为什么一些广告会制造消费者的“不满足感”，从而促使他们寻求解决方案，也就是购买产品。这本书让我意识到，每一个看似平常的广告背后，都隐藏着对消费者心理的精妙设计和深刻洞察。它让我从一个被动接受广告的消费者，转变为一个能够主动分析广告心理的“洞察者”，这种学习的转变，对我来说意义重大。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对广告领域充满好奇的研究生，我始终认为，理论的学习必须与实践的分析紧密结合。而《广告心理学学习指导》这本书，恰恰在这方面做得非常出色。它不仅仅是一本教材，更像是一本“广告心理学实操手册”。书中对各种心理学理论的讲解，都紧紧围绕着广告的实际应用展开。例如，在探讨“记忆与遗忘”在广告中的作用时，作者没有简单地列举几个记忆模型，而是深入分析了如何通过重复性、独特性、情感连接等多种手段，让广告信息在消费者心中留下更持久的印象。书中对一些经典广告歌曲、标志性广告语的拆解，更是让我大开眼界，原来那些琅琅上口的广告语，背后都蕴含着精妙的心理学设计。我尤其喜欢书中关于“负面信息处理”的部分，在信息爆炸的时代，消费者对广告的抵触情绪越来越强，如何用一种巧妙的方式来传递信息，或者化解潜在的负面认知，这本书提供了一些非常具有启发性的思路。它会分析一些“反广告”式的广告，或者通过幽默、自嘲等方式来拉近与消费者的距离，这些策略的背后，都离不开对消费者心理的深刻洞察。每次阅读这本书，我都能从案例中获得新的灵感，思考广告创意背后的心理逻辑，这种学习体验，远比枯燥的理论背诵要有效得多。它让我不仅仅停留在“知道”的层面，而是能够进阶到“理解”和“运用”的层面，为我未来的学术研究和职业发展打下了坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

对我而言，《广告心理学学习指导》这本书，更像是一本“广告心理侦探手册”。它教我如何透过广告的表象，去挖掘其背后隐藏的心理动机，以及广告制作者是如何利用这些动机来影响我们的。书中对“认知偏差”的剖析，尤其让我着迷。它详细解释了各种常见的认知偏差，比如“确认偏差”、“损失规避”、“稀释效应”等等，并分析了这些偏差如何在广告中被巧妙地利用。我记得书中提到了一个关于金融投资的广告，广告强调了“立即行动”可以避免“错失良机”，这种“损失规避”的心态，往往能够促使消费者做出冲动的投资决定。这种对消费者“弱点”的精准捕捉，让我既感到佩服，又警醒。此外，书中对“叙事心理学”在广告中的应用，也让我大开眼界。它解释了为什么一个引人入胜的故事，比单纯的产品介绍更能抓住消费者的注意力，并更容易让他们产生情感共鸣。我记得书中分析了一个关于航空公司广告的案例，广告并没有直接宣传航班信息，而是讲述了一个感人的“回家”故事，通过故事中的情感冲突和结局，来唤起观众对家的思念，并潜移默化地将这种情感与航空公司联系起来。这本书让我明白了，广告的魅力，不仅仅在于它的创意和视觉呈现，更在于它能否洞察人性，利用人性的复杂和微妙，从而创造出能够触动人心、引导行为的强大影响力。

评分☆☆☆☆☆

从一名广告行业的初学者角度来看，这本《广告心理学学习指导》简直就是我的“救命稻草”。在刚开始接触这个行业时，我常常感到一种深深的无力感，看着那些看似简单却又极具影响力的广告，总觉得背后藏着某种我无法窥探的神秘力量。而这本书，就像一把钥匙，为我打开了这扇通往广告背后心理机制的大门。它并没有用晦涩难懂的术语来吓唬读者，而是将那些复杂的心理学概念，用最直观、最易于理解的方式呈现出来。例如，在讲解“注意力”的章节时，书中引用了大量视觉元素的设计案例，详细分析了色彩、构图、字体等如何影响消费者的目光停留时间，并对比了不同广告设计在吸引注意力方面的效果差异。我记得其中一个案例，是对比两款手机广告，一款使用了鲜艳的撞色和动态图片，另一款则偏向简约的黑白风格，书中通过心理学的角度解释了前者如何更快地抓住碎片化时代的消费者眼球，而后者则可能通过营造一种高端、冷静的品牌形象来吸引特定人群。这种“理论+实践”的教学模式，让我在学习过程中，不再是死记硬背，而是能够真正地理解这些心理学原理是如何被巧妙地运用到广告创意中的。最让我印象深刻的是，书中关于“从众心理”的讲解，不仅阐述了其心理学机制，还分析了大量社交媒体上病毒式传播的广告案例，比如“万人打卡挑战”、“明星同款推荐”等等，这些案例的解读，让我瞬间明白了为什么许多广告会强调“大家都买”、“大家都用”的重要性。这本书让我明白，广告不仅仅是信息的传递，更是一场深刻的心理博弈，而我，也终于有了理解这场博弈的工具和方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我近几个月来最惊喜的发现！作为一名广告学专业的学生，虽然接触过不少广告学的书籍，但《广告心理学学习指导》这本教材，却以一种前所未有的方式，拨开了广告领域那些看似高深莫测的理论迷雾。拿到手的那一刻，我就被它厚实而又不失亲和力的封面设计吸引了，仿佛预示着一场深度学习的旅程即将展开。翻开目录，每一章的标题都精准地触及了广告心理学中最核心、最能引起读者共鸣的议题，比如“消费者的认知过程及其在广告中的应用”、“情感诉求的魔力与陷阱”、“说服理论的演变与实践”等等。我尤其欣赏的是，它并没有止步于理论的罗列，而是将大量的真实广告案例巧妙地穿插在理论讲解之中。这些案例，有些是家喻户晓的经典广告，有些则是当下流行的创意广告，作者通过对这些案例的细致剖析，生动地展示了广告心理学原理是如何在现实世界中发挥作用的。读到关于“锚定效应”的章节时，我脑海里立刻浮现出好几个超市促销时常用的价格策略，结合书中的图表和分析，我仿佛一下子就打通了任督二脉，对这种现象有了更深刻的理解。更令人称道的是，这本书的语言风格非常流畅且富有人情味，没有一般教材那种干巴巴的学术腔调，反而像是一位经验丰富的导师在循循善诱，引导你一步步探索广告心理学的奥秘。我常常会在阅读过程中，不自觉地被书中的某个观点深深吸引，然后停下来反复思考，甚至会联想到自己日常生活中接触到的各种广告，那种“豁然开朗”的感觉，是其他很多教材都无法给予的。这本书不仅是学习知识的工具，更像是一位点燃我学习热情的引路人，让我对广告心理学这一领域产生了前所未有的兴趣和热情，期待在接下来的学习中，能从这本书中汲取更多养分，成为一名更优秀的广告从业者。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都觉得广告创意是广告中最神秘、最难以捉摸的部分。但《广告心理学学习指导》这本书，却为我揭示了创意背后的心理密码。《广告心理学学习指导》的作者，以一种非常巧妙的方式，将枯燥的心理学理论，转化为激发广告创意的源泉。书中关于“联想”和“隐喻”在广告中的应用，给我留下了深刻的印象。它不仅仅是简单地介绍这些概念，而是通过大量的案例，展示了如何通过巧妙的联想和隐喻，让广告信息更具冲击力和感染力。例如，书中分析了一个关于汽车的广告，广告画面并不是直接展示汽车的功能，而是通过描绘自由、冒险、探索等意象，来唤起消费者内心深处的渴望，从而将这些情感与汽车品牌联系起来。这种“借物抒情”式的广告手法，在书中得到了非常详尽的阐述。此外，书中对“好奇心”和“惊喜”在广告中的作用的分析，也让我茅塞顿开。它解释了为什么一个能够激发消费者好奇心的广告，更容易被记住，以及一个能够带来意外惊喜的广告，更能赢得消费者的喜爱。我记得书中提到了一个关于咖啡的广告，广告结尾并没有直接给出产品信息，而是留下了一个悬念，让消费者去主动探索，这种“欲擒故纵”的策略，恰恰抓住了消费者的好奇心。这本书让我明白，好的广告创意，从来都不是凭空产生的，而是建立在对消费者心理的深刻理解之上。它让我不仅学会了如何分析广告，更学会了如何思考广告，甚至是如何去“创造”广告。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对未来职业生涯充满规划的广告学子，我一直在寻找一本能够真正指导我实践的教材。《广告心理学学习指导》这本书，无疑满足了我的这一需求。它不仅仅停留在理论的介绍，而是将理论知识与广告策划、创意执行紧密地结合起来。书中关于“目标受众分析”的章节，为我提供了非常系统的方法论。它详细讲解了如何通过人口统计学、心理特征、行为模式等多种维度来细分目标受众，并根据不同的受众特征来设计差异化的广告策略。我记得书中有一个关于高端化妆品品牌的广告案例，作者分析了该品牌如何精准地定位追求“精致生活”、“自我投资”的女性消费者，并针对她们的心理需求，设计了具有艺术感和情感连接的广告画面。这种“知己知彼”式的广告策略，让我看到了精准营销的魅力。此外，书中关于“广告评估”的讨论，也让我受益匪浅。它不仅介绍了各种广告效果评估的方法，还深入分析了如何通过数据分析和消费者反馈，来不断优化广告策略。我记得书中提到了一个关于电商平台的广告优化案例，作者通过分析用户点击率、转化率等数据，发现某个广告创意存在问题，并提出了具体的修改建议，最终成功提升了广告效果。这本书让我明白，广告不是一次性的行为，而是一个持续优化、不断迭代的过程。它让我不仅仅学会了如何“做广告”，更学会了如何“做好广告”，如何通过科学的方法来评估和提升广告的整体效果。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，好的广告，能够引发共鸣，能够触动人心。《广告心理学学习指导》这本书，恰恰帮助我找到了引发这种共鸣的“心理钥匙”。它在讲解“情感诉求”时，不仅仅是简单地罗列几种情感，而是深入探讨了如何通过故事叙述、角色塑造、音乐烘托等多种方式，来创造真正能够打动人心的情感体验。我记得书中分析了一个关于公益广告的案例，广告并没有直接陈述事实，而是通过一个孩子的视角，来展现贫困带来的困境，从而引发观众的同情和关爱。这种“润物细无声”的情感传递方式，让我深刻体会到了情感在广告中的巨大力量。此外，书中对“价值认同”在广告中的作用的阐述，也让我耳目一新。它解释了为什么一些广告能够成功地将品牌与消费者的价值观联系起来，从而建立起更深层次的品牌忠诚度。我记得书中提到了一个关于环保服装品牌的广告，广告通过强调“可持续发展”、“绿色消费”等理念，来吸引那些具有环保意识的消费者，并让他们觉得购买该品牌的产品，也是在践行自己的价值观。这种“价值观导向”的广告策略，让我看到了广告的社会责任和人文关怀。这本书让我明白，广告的本质，不仅仅是销售产品，更是建立一种情感连接，一种价值认同，从而与消费者建立起长久而稳固的关系。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，学习广告心理学，不仅仅是为了理解广告，更是为了理解人。而《广告心理学学习指导》这本书，恰恰是这样一本能够帮助读者深入理解人性的著作。它在讲解每一个心理学理论时，都不仅仅停留在学术层面，而是会深入探讨这些理论如何反映人类行为的普遍规律，以及这些规律如何在广告传播中得到体现。书中关于“归因理论”的章节，给我留下了深刻的印象。它解释了消费者是如何解释和理解自己行为以及他人行为的，以及广告如何利用这种归因机制来影响消费者的购买决策。例如，书中分析了一个关于环保产品的广告，广告通过强调消费者购买该产品是一种“有责任感的行为”，来影响消费者的自我认知，从而促使他们做出购买选择。这种“价值认同”式的广告策略，在我看来是非常高明的。此外，书中关于“社会影响力”的讨论，也让我受益匪浅。它详细讲解了群体规范、意见领袖、口碑传播等社会心理学因素如何影响消费者的购买行为。我记得书中提到了一个关于美食的广告，广告画面中，一群朋友围坐在一起，分享美食，传递出一种“分享即快乐”的社交信息，这种对社会场景的描绘，能够有效地激发消费者的模仿和参与欲望。这本书让我意识到，广告不仅仅是在与个体沟通，更是在与社会群体进行对话。它让我学会从更宏观的社会心理学视角来审视广告，从而获得更全面、更深刻的理解。