具體描述
編輯推薦
“地産銷售精英訓練營叢書”是分彆針對地産銷售入門者、銷售代錶和銷售經理量身定做的地産銷售精英的職場成長手冊。本套叢書從職級角度區分地産銷售人員，並進行對應的專項銷售階梯培訓，從而提升各自不同的職業能力，拓寬成長空間。周忻等編著的《地産銷售新手入門指南》專為地産銷售新手量身打造，從銷售新手的銷售行為禮儀、房地産專業基礎知識、房地産基本銷售技巧等方麵進行瞭分步講解，通過圖文解說的形式，穿插新實操案例，深入淺齣，有助於銷售新手快速入門和銷售技巧的提升。
內容簡介
《地産銷售新手入門指南》內容精華：精華1 地産銷售新手專修手冊本書專為地産銷售新手量身打造，從銷售新手的銷售行為禮儀、房地産專業基礎知識、房地産基本銷售技巧等方麵進行瞭分步詳解，有助於銷售新手快速入門和銷售技巧的提升。精華2 綫經理人實戰經驗分享本書藉鑒易居中國的高級代理銷售經驗作為理論和實戰支持，總結齣一套銷售新手快速入門和實戰經驗方法，內容實用性強，參考價值大。精華3 易於掌握的案頭工具書作為房地産類圖書編著的領先者，我們以專業平颱為基礎，以資源整閤為優勢，通過圖文解說的形式，步驟化呈現，穿插新實操案例，以深入淺齣的方式為專業人士打造一本案頭工具書。目錄
第一章 要想推銷房子，必須首選推銷自己第一節 銷售人員需要“以貌取人”
一、為什麼銷售人員形象是提升銷售的第一個扳機？
二、如何塑造自己賞心悅目的儀態儀錶？
三、銷售人員必須知曉哪些日常禮儀？
第二節 使自己快速具備銷售人員的基本質素
一、房地産銷售人員基本職責有哪些？
二、銷售人員如何在銷售過程中建立自信？
三、銷售人員對待工作要用何種心態？
第二章 推銷房子，當然要對房地産知識瞭如指掌
第一節 要賣房子絕對要掌握的房地産基本概念
一、賣房子要掌握哪些房地産開發的基礎知識？
二、房地産規劃知識包括哪些方麵？
三、什麼是房地産産權？産權登記有哪幾種？
四、房地産住宅主要有哪幾種類型？
第二節 賣房子必須掌握的房地産建築結構設計基礎知識
一、房地産建築結構與設計形式有哪些？
二、如何判彆戶型的優劣並對其進行評析？
第三節 房屋銷售要熟知房地産項目開發和銷售流程
一、房地産項目開發分為哪幾個步驟？
二、房地産銷售包括哪幾個基本流程？
第三章 讓房地産交易的基礎知識成為你的“胸中之竹”
第一節 房地産交易涉及的項目及流程
一、房屋銷售過程中將會遇到哪些價格概念？
二、銷售人員需要瞭解的房地産交易流程有哪些？
三、銷售人員與客戶簽訂閤同的流程包括哪些？
四、房屋貸款的方式以及流程有哪些？
第二節 房屋交易過程中所涉及的稅費
一、營業稅：營業額的5％
二、契稅：稅率為房屋成交價的3％～5％
三、企業所得稅：基本稅率為25％
四、土地增值稅：分為四種情況計算
五、教育費附加：營業額的3％
六、城市維護建設稅：營業稅稅額的1％～7％
七、房産稅：年稅率為1．2％
八、房屋産權登記費：每建築平方米0-3元
九、手續費：成交價或最低保護價的1％
第四章 善於運用銷售技巧，纔能將房子成功推銷給客戶
第一節 銷售成功的前提是瞭解客戶的各項需求
一、如何深入挖掘客戶需求
二、界定客戶後需要進一步瞭解顧客哪些需求？
三、瞭解客戶的需求對銷售人員有哪些好處？
四、如何巧妙地詢問客戶的購買需求？
第二節 銷售人員需要掌握的現場銷售“成功四步”
第一步如何迎接來到銷售現場的客戶？
第二步如何與客戶進行購買洽談？
第三步如何帶領客戶看銷售現場及樣闆房？
第四步如何促進客戶的簽約落定？
第三節 銷售人員初期需要掌握的樓盤銷售6大基本技巧
技巧1 如何整理樓盤優點？
技巧2 怎樣在短時間內接近各類性格的客戶？
技巧3 在與客戶洽談時如何排除他人乾擾？
技巧4 要掌握哪些跟進客戶的技巧？
技巧5 如何通過電話銷售實現“一綫萬金”？
技巧6 銷售過程中怎樣處理客戶的異議？
前言/序言
用戶評價
評分
評分
讀書是需要氛圍的。營造讀書氛圍對於激發學生讀書興趣起著很大的作用。父母是孩子最好的老師，想讓孩子喜歡上閱讀，最首要的是傢長要能以身作則。一些傢長，工作之餘，不是打麻將就是上網聊天。學生在傢中感到沒有讀書的氣氛，看起書來也沒有勁兒。這就希望傢長多花點功夫研究孩子的心理，常帶孩子逛書店，給孩子選擇書的權利，買點孩子喜歡的課外書籍，培養孩子讀書的興趣。
評分響應月色的召喚，泡一杯清茶，位於綠樹之下，書香作伴，何等愜意！
評分評分
記得小時候的我在彆人眼裏是個“野丫頭”，時常跟哥哥、弟弟玩個天昏地黑，次次考試不及格，惹得爸媽生氣，老師嘆氣。後來我傢搬到圖書館，哥哥上中學瞭，無聊的我開始打量起身邊這個偌大的書庫瞭。一個星期天，媽媽把我帶進瞭閱覽室，帶著新奇，我拿起一本書，很快我被吸引住瞭。從此我開始在書的“ 百樂園”遨遊。小小的我開始改變瞭，幼小的心靈受到瞭震動。看到舊社會的小孩受盡摺磨，而自己生活一個多麼幸福的世界裏，為什麼常常惹大人生氣，不好 好讀書呢？我開始文靜瞭，成績也在穩步上升。
評分培根說，“讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，倫理學使人有修養，邏輯修辭使人善辨。”總之，讀書能造就一個人，也能毀掉一個人，但不讀書，肯定是百害而無一利——讓我們都來讀書，讀好書吧！
評分評分
在書籍中品味知識的博大精神。在書籍中培養修養的文雅得體，在書籍中開拓視野看大韆世界，在書籍中學做人處事的方法道理。這也許是讀書的真正目的吧.
相關圖書
![人力資源管理價值新主張 [The HR value Proposition] pdf epub mobi 電子書 下載](https://pic.qciss.net/11149932/rBEHZlDdPmwIAAAAAAPhL4xRhGQAADc7gPgx5EAA-FH708.jpg)
![用互聯網思維工作：矽榖正在流行的工作方法 [ Rebooting Work: Transform How You Work in the Age of Entrepreneurship] pdf epub mobi 電子書 下載](https://pic.qciss.net/11563258/545ca067Ncd002c30.jpg)
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.cndgn.com All Rights Reserved. 新城书站 版權所有