淘金微营销 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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孙庆磊，曲秋晨著

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出版社：北京联合出版公司

ISBN：9787550204508

版次：1

商品编码：11425496

包装：盒装

开本：16开

出版时间：2014-03-01

页数：229

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

　　一本书整合微博、微信、微视频、搜索引擎等营销利器。

　　【好读好用】没有大道理，只有浅规则

　　【全面系统】掌握微营销技巧，读懂微营销本质

　　【在线更新】技巧、案例及时更新

内容简介

　　《淘金微营销》以案例说话，深入浅出地讲解了微营销的主要模式和推广技巧，介绍了微时代必须知道的6个法则，揭露了四两拨千斤的成功营销秘诀。
　　《淘金微营销》的特色是：不只关注理论，更专注于实战。

作者简介

　　孙庆磊，先后在国际4A广告公司及TOP公关公司担任艺术指导、创意总监、总经理等职位。曾为丰田、雪铁龙、华晨、飞利浦、海尔、美的、百度、微软等数十家国内外企业提供营销创意服务。从广告创意到公关策划，再到新媒体营销，坚持在跌宕起伏的传播行业不断打造自己的思考方式。多次在国内外获得创意大奖，作品见于《现代广告》、《意》、《国际广告》、AdsoftheWorld等。
　　利用业余时间与媒体圈好友创办多角度沙龙。足迹遍布多所大学、企业、青年社区等，旨在创造一个新锐且务实的分享环境。
　　

　　曲秋晨，在传播行业摸打滚爬，练就一身“粉身碎骨浑不怕”的挑战精神，曾就职于北京广告公司担任创意文案，现担任公关传播公司策划部经理。为IBM、微软、百度、通用医疗、华晨汽车等国内外知名企业提供品牌传播服务，还曾为多个知名电视栏目提供包装创意。从业至今，一直热心关注新媒体，不断在实践过程中总结实战体会与心得。

精彩书评

　　★工欲善其事，必先利其器。《淘金微营销》不仅告诉你用什么样的工具，如何达到微营销的自如境界，更会让你感受到当今时代暗流涌动的激情。手持微营销利器，成为“微营销达人”！打开内心格局，向整个世界亮出真实的自己！

　　——CCTV 策划、记者徐金琪

　　★原来特别担心一个营销门外汉能否看懂专业营销内容，翻了一遍书稿，我的担心没有了。孙庆磊的《淘金微营销》是手把手教普通的人来做微营销。就算笨如我类，也能从一个个生动的例子中悟出点门路来，实在不行，照猫画虎也能砸出个响动来。这就是我推荐它的理由——生动、易懂。

　　——《开讲啦》导演张庆龙

　　★在2013年的最后一天，我有幸拜读孙庆磊老师的《淘金微营销》，真有种醍醐灌顶之感，原来之前种种表象的东西，其中都蕴含着深层次的营销策略。结合本职工作，近几年眼见许多娱乐事件，乱象之中，都能用孙庆磊老师的这本书来解读。

　　——北京电视台《每日文娱播报》主编蒋超

　　★在新媒体出现，大小众都开始摩拳擦掌地想要刷一下存在感，发挥生命创造力的微时代，孙庆磊先生的《淘金微营销》给诸位提供了有大局观又切实可行的微营销炼金术。他用现实“微”案例与我们分享：如何运用好自身的“微”身份，保持着想要传达的“微”观念，运用“微”能力，有效地进行“微”营销行为，在这个充满资源的“微”环境中成为自己，表达自己。

　　——国家认证心理咨询师、NLP国际执行师李恕萱

　　★每个人都想拥有孙悟空的金箍棒，因为这个神器可大可小，收放自如，能穿针引线，也能撬动乾坤。自媒体就是企业和个人的营销金箍棒，其运用之妙就在这本小册子之中。孙庆磊通过《淘金微营销》为大家拨开“丑闻加绯闻、尸体加裸体”的营销迷雾，换个角度解析自媒体时代的营销秘诀。

　　——澳柯玛股份公司品牌策划部部长冯波

　　★很多微营销书籍只给你一些营销的小技巧，纸上谈兵的故事也比比皆是，如果有一本系统的微营销书籍可在你“战斗”时伴随左右，那恐怕非《淘金微营销》莫属了。微营销时代的“孙子兵法”，你不容错过的“微营销兵书”。

　　——《青岛财经日报》新媒体实验室执行主任郭清鉴

　　★无论是公益推广还是产品营销，微博和微信等自媒体的出现把个体影响力放大到了极限，个人都成了内容的制造者、传播者，成为影响和被影响的对象。这本书融入孙庆磊先生多年实战心得，告诉我们行之有效的微营销思维方法体系。打开这本书，就能找到创造属于你的“蝴蝶效应”给力的翅膀！

　　——瓷娃娃公益传播者、网络红人@校门舞男肖剑

　　★自媒体改变了这个世界的传播路径和营销模式，每个“微”个体都可以充分发挥想象力，利用自媒体产生巨大影响力。孙庆磊先生的《淘金微营销》案例与理论相结合，深入浅出、通俗易懂地让我们读懂如何用“微”时代的思考方式打造个人和企业的品牌。

　　——706青年空间邬方荣

精彩书摘

　　第五章创造微营销的蝴蝶效应

　　一、《小时代》如何引爆微营销

　　美国《时代》周刊评价：“微博是地球的脉搏。”为什么这么说呢？因为以微博为代表的社会化媒体所创造的发布渠道，构成了这个星球上一条条信息流动的脉络，它们共同织就成世界文化共融的大网。世界上所有的波动都会直接体现在这个网络上，在这里，每个人都是观察员，他们随时随地将身边正在发生的事上传至网络。在新媒体网络上，人与人之间的距离前所未有的靠近，这种极高的密集程度保证了几乎没有什么事物能逃离它的笼罩。

　　仔细看看，你就会发现这张网上的重要节点都是受众中那些关键的信息接收者。他们乐于分享，同时身处于很多圈子当中，乐意主动在各个社交圈子之间搭建桥梁。一旦这些关键受众收到信息，他们就会一传十、十传百，持续不断地向其粉丝进行传播。当这种传播行为达到一定热度之后，信息就将从网络延伸到线下媒体，实现传播力的覆盖和影响力的扩大。像之前“表哥”杨达才的落马就是网络媒体延伸到线下媒体，引爆大规模社会舆论的典型案例。

　　本来，这些拥有不同属性的圈子聚集了拥有不同兴趣、不同职业、不同利益关系的人。但是，因为关键信息接收者的存在，导致这些圈子又有了可相互交叠互通的部分。这些圈子所独有的独立性和共通性，构成了新媒体的快速传播基因，使得新媒体具有爆炸性的、核裂变式的传播能量。

　　在新媒体上，由于话语权的分散导致无论再小的个体，都可能扮演那只产生无限影响的小蝴蝶，而这种人人都可拥有的“微”力将通过网民围观和转发走向引爆的临界点。在这个过程中，新媒体既是信息传播的平台，又是信息发生与汇聚的中心，它能够高效聚集、吸引并号召用户参与到话题扩散中来。

　　除了扮演娱乐与公知的角色，新媒体平台还为个人化的观点提供了辩论场。有人争论，就有人围观，亿万网民共同成就了微营销的神话。这就是微营销在圈定目标受众之后的下一步工作——引爆，即创造微营销的蝴蝶效应。

　　2013年6月27日，中国新生代作家代表郭敬明自编自导的电影《小时代》在一片轰轰烈烈的期待声与质疑声中上映了。首映过后有网友欣喜若狂，期待下部，也有网友疯狂吐槽，表示回忆被辱。上映第二天，新浪加V知名编剧、策划人@鹦鹉史航的一条微博引发战火。

　　本次战局清晰分为两个阵营：一派以@鹦鹉史航 @周黎明等知名影评人为首，另一派则是无数前仆后继的郭四粉丝，其间更有不少网络红人纷纷加入双方阵营。#小时代#话题在两派间你来我往的争论与骂战中被引爆，不到一周互动话题就突破5000万条，持续三周上榜微博热门话题。@鹦鹉史航在这场骂战的高潮中，日增长粉丝量以数万计。

　　网上争论的如火如荼，线下的电影收获的钵满盆满。投资4000多万的《小时代》，上映首周票房2.6亿元，观影人次达830余万。从电影上映之前网络热炒的演员人选到中途更换导演风波，再到上映不到一周就开始的粉丝与微博“大V”的隔空对骂，微博为《小时代》提供了完美的营销舞台。随后推出的《小时代2》也在尚未降温的关注中上映了，上映首日仅广州一地就排片700场，上映不到两天票房近亿元。

　　不到140个字的段子，无意中步入雷区的影评人，一个个名不见经传的粉丝，扮演了整个引爆过程中的主要角色，引发了《小时代》的传播热潮。《小时代》的成功营销无疑展现了引爆微营销所带来的的巨大传播力以及新媒体的主体公平性。案例无疑揭示了这样一个事实：只要抓住合适的时机，找到能够刺激粉丝参与的话题，再小的个体也能在瞬间引爆话题。

　　二、引爆微营销的天·地·人法则

　　《孙膑兵法·月战》有云：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”意思就是说，行军打仗，要具备三个条件：即自然气候条件、地理条件和人心向背。如果三项条件不齐备，就算你打了胜仗，肯定也是伤敌一千，自损八百。所以，若想一击制敌，必须天时地利人和齐备之后发起进攻。商场如战场，在引爆话题之前，我们也同样需要考虑“天时、地利、人和”这三个重要条件。

　　1.天时——搭乘热门话题的顺风车

　　《三国演义》赤壁之战中，诸葛亮借势东风，一举烧毁曹军近10万船只，成为历史上以少胜多的经典战役。其中，最令人印象深刻的片段就是诸葛亮轻摇羽扇，善观天象，得以借势天时的画面。其实，对于希望通过微营销有所斩获的中小企业或个人来说，时刻关注热点事件，在适当时机搭乘热门话题也是同样的道理。

　　从数量上看，热点话题一般在集中在短期内出现，并会在信息交换的过程中，碰撞出新的观点，发现新的线索，增长速度惊人；从质量上看，由于新媒体缺乏传统把关人对信息的过滤筛选机制，导致信息质量良莠不齐；从传播特点上看，网络话题引爆充分体现了“围观的力量”。把这三个特点总结成一句话就是：话题引爆必须注意信息的可再创、高质量和时效性。因此，引爆传播最省力的方式就是搭乘一个全民关注的热点，在此基础上再创一条高质量的信息。

　　当然，热点话题每天都有，可选择一个对品牌信息来说具有“可燃性”的话题却可遇不可求。这种“可燃性”话题的选择基于对营销人员对自身品牌的深度了解和对热门话题的可改编度上。下面这个潘通色标的案例，就是一个经典的借势热门话题这个“东风”的案例：

　　不管你是身处设计行业，还是仅仅对设计行业略有涉猎，你都一定对这个名字并不陌生——潘通色标。全球知名的潘通色标是每一位设计师必备的色值参考工具，它可以给设计师和印刷人员提供精确的色彩参考数值。“工具”“精准”“数值”，天啊！看看这些关键词吧！这简直就是刻板单调的代名词。可就是这个时刻要求一丝不苟的品牌，却借助热点来了个“幽你一默”的传播奇迹。

　　2013年6月2日-4日，英国迎来了女王伊丽莎白二世登基60周年庆典。庆典期间，英国乃至世界的目光和话题都聚集在这位传奇的女王身上。而潘通色标就成功借助这次的女王登基60周年庆典，掀起一次网络传播的热潮。

　　话说潘通为了搭上“女王伊丽莎白二世登基60周年庆典”的顺风车，将目光放在了伊丽莎白女王二世几十年来从未变过的标准皇家着装风格上。利用网友整理出来的图片，潘通把女王穿衣风格按照色彩渐变进行整理，打造了一套独一无二“女王色标”（如图1）。随后，他们将这些精美又极具特色的色卡寄给了那些拥有巨大影响力的设计师和时尚杂志博主，得到了这些人的大力赞赏。通过意见领袖的传播，“女王色标”在女王登基庆典的热点时期内，成功吸引了全球网民的关注，其风头甚至盖过女王登基庆典这个正牌的热门话题。

　　……

前言/序言

《流量密码：社交媒体时代的精准引爆》在这信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何让你的品牌声音穿透喧嚣，直抵目标受众的心坎？《流量密码：社交媒体时代的精准引爆》是一本为你量身打造的深度指南，它将带你穿越错综复杂的社交媒体丛林，掌握那些足以让你的业务脱颖而出的核心秘诀。本书并非空泛的理论堆砌，而是融合了大量真实案例、前沿洞察与可执行的策略，旨在帮助你在瞬息万变的数字营销环境中，找到并牢牢抓住属于你的“流量密码”。第一部分：理解流量的本质——重塑认知，把握先机本书开篇，我们将带领读者进行一次深刻的认知升级。传统营销的思维模式在当下早已难以适应，我们需要重新审视“流量”的定义。流量不再仅仅是冰冷的数字，而是每一次互动、每一次关注、每一次购买意愿的汇聚。我们将深入剖析：社交媒体生态的演变：从最初的图文分享到如今短视频、直播、社群互动的多元化生态，理解平台规则、用户行为和内容趋势的动态变化，是制定有效策略的基石。我们将回顾各大社交平台的发展历程，分析不同平台的核心用户群体和内容偏好，帮助你找到与品牌调性最契合的战场。用户注意力稀缺下的新逻辑：用户的时间和注意力是有限的宝贵资源。本书将解析用户为什么会选择关注某个品牌、某个账号，并持续投入时间。我们将探讨“碎片化阅读”、“信息茧房”、“算法推荐”等现象背后的心理学原理，让你明白如何设计内容才能在海量信息中抓住用户的眼球。从“广撒网”到“精准捕捞”的转变：过去那种“海量投放、低效触达”的模式已经难以为继。我们将强调“用户画像”的重要性，以及如何通过数据分析、行为洞察来精确描绘出你的目标客户，从而将营销资源聚焦于最有可能转化的群体。社群的崛起与连接的力量：在社交媒体时代，单向的信息输出已不足够。本书将深入探讨如何构建、维护并激活一个有价值的社群。理解社群的生命周期、成员心理以及运营的关键要素，让你能将“粉丝”转化为忠诚的“拥护者”，形成强大的口碑传播效应。第二部分：构建流量引擎——策略与工具的融合理解了流量的本质，接下来就是如何搭建起属于你的“流量引擎”。本部分将聚焦于具体的策略和工具，让你能将理论转化为实际行动：内容为王，但形式更重要：在社交媒体上，内容质量是基础，但创意和形式更能决定传播的广度和深度。我们将从“选题策划”、“内容创意”、“表现形式”（短视频、直播、图文、音频、信息图等）等多个维度，提供系统性的方法论。短视频深度解析：学习如何制作出引爆社交媒体的短视频。从脚本构思、拍摄技巧、剪辑手法到配乐选择，再到如何设计“钩子”（hook）和“留存点”（retention points），让你掌握每一个短视频创作的关键节点。直播营销的艺术：探索直播如何从单纯的商品展示，转变为用户互动、品牌故事讲述和情感连接的全新平台。本书将剖析直播的流程设计、主播技巧、互动玩法以及转化策略。图文内容的新玩法：即便在短视频时代，优质的图文内容依然具有强大的生命力。我们将分享如何创作出具有吸引力的标题、精美的排版、以及如何利用信息图、长图文等形式进行深度内容传播。平台算法的“潜规则”：了解并顺应平台算法是获得免费流量的关键。我们将深入分析主流社交媒体平台的推荐机制，包括内容权重、用户互动数据、账号活跃度等要素，并提供优化策略，帮助你的内容获得更高的曝光。 SEO与社交媒体的协同：搜索优化（SEO）与社交媒体营销并非割裂，而是可以互相促进。我们将探讨如何利用社交媒体提升品牌在搜索引擎中的可见度，以及如何通过关键词优化让你的社交内容更容易被用户搜索到。用户生成内容（UGC）的驱动力：鼓励用户参与创作，是建立品牌忠诚度和扩大影响力的最有效方式之一。本书将提供一系列行之有效的UGC激励机制和活动设计方案，让你将用户从旁观者转变为品牌的传播者。付费推广的智慧：在自媒体时代，付费推广依然是加速流量增长的重要手段。我们将深入分析不同社交平台的广告投放逻辑、目标受众定位、创意素材优化以及ROI（投资回报率）的衡量与提升。第三部分：流量的转化与留存——从“看客”到“顾客” 吸引了流量，如何将其转化为实际的收益，并让用户持续关注，是衡量营销成功与否的关键。本部分将侧重于转化与留存的策略：用户旅程的设计：理解用户从接触品牌到最终购买，再到成为忠实客户的完整旅程。我们将拆解用户旅程中的关键触点，并提供针对性的沟通和互动策略，以提高转化率。信任的建立与情感的连接：在信息过载的时代，用户购买决策很大程度上受到信任度和情感连接的影响。本书将探讨如何通过真诚的沟通、价值的输出、以及解决用户痛点来建立品牌的信任感，并深化情感连接。私域流量的精细化运营：将公域流量引导至私域，是实现长期稳定增长的关键。我们将深入讲解如何通过微信、企业微信、小程序等工具，构建起高效的私域流量池，并进行精细化运营，提升用户价值。数据驱动的优化循环：营销不是一蹴而就的，而是一个不断测试、分析、优化的过程。本书将强调数据的重要性，指导你如何收集、分析关键营销数据，并根据数据反馈来调整和优化你的策略。口碑营销的放大器：良好的口碑是最好的广告。本书将提供方法，帮助你监测和管理品牌声誉，积极应对负面信息，并巧妙地放大正面口碑，将其转化为持续的流量和销量。第四部分：未来的趋势与挑战——保持敏锐，持续进化数字营销的世界瞬息万变，保持对未来趋势的敏锐洞察，才能在竞争中立于不败之地。人工智能（AI）在营销中的应用： AI正在深刻地改变着营销的各个环节，从内容生成、用户分析到广告投放。本书将探讨AI如何赋能营销，以及我们应如何拥抱这项变革。元宇宙与Web3.0的潜在影响：探索新兴技术可能为品牌营销带来的新机遇和新挑战，以及如何提前布局，迎接未来的数字世界。合规与伦理的边界：在追求流量和转化的同时，遵守法律法规，尊重用户隐私，建立负责任的营销行为，是企业长期发展的基石。本书将提醒读者关注营销的合规性与伦理道德。《流量密码：社交媒体时代的精准引爆》将是你踏上数字营销成功之路的必备战友。它将为你揭示那些隐藏在海量信息中的“流量密码”，帮助你建立起一套系统、有效、可持续的流量获取与转化体系。无论你是初创企业、中小商家，还是希望提升个人品牌影响力的专业人士，都能在这本书中找到前进的动力和清晰的方向。让我们一起，在数字浪潮中，精准引爆，赢取未来！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计，给我一种扑面而来的“实操性”感觉，不是那种华丽的、概念性的图文，而更像是一种工具书的预告。我尤其关注“淘金”这个词，它让我联想到那种艰辛却充满希望的过程，一步步去发掘隐藏的价值。在当今这个信息爆炸的时代，如何让自己的产品或服务脱颖而出，确实是一大挑战。我希望这本书能够提供一套系统性的“微营销”方法论，能够帮助我理解从最初的定位，到具体的执行，再到最后的效果评估，整个过程应该如何规划和操作。我希望能学到一些关于如何设计引流策略、如何进行用户关系管理，以及如何通过数据分析来优化营销效果的技巧。如果书中能包含一些不同行业、不同规模的案例分析，并详细拆解其成功的原因，那就更好了。我希望这本书不是一本“看完就忘”的理论书，而是能够成为我案头的“秘籍”，在我遇到营销难题时，能够随时翻阅，找到解决问题的灵感和方向。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考如何在网络时代找到更有效、更经济的推广方式，尤其是在内容创作和社群运营方面。听朋友推荐了这本书，说它在“微营销”这个领域有很多独到的见解。我一直觉得，很多时候我们过于追求大张旗鼓的宣传，反而忽略了那些更精细、更贴近用户的沟通方式。这本书的“微营销”概念，让我联想到很多小而美的成功案例，比如那些凭借独特创意在社交媒体上爆红的产品，或者是一些独立品牌是如何通过社群建立忠实粉丝群体的。我希望书中能提供一些具体的、可操作的方法论，不只是空泛的理论，而是那种能够立即应用到实际工作中的技巧。例如，如何精准地定位受众，如何设计引人入胜的内容，如何通过互动提升用户参与度，以及如何将零散的流量转化为持续的购买力。我尤其对那些能够带来复购和口碑传播的策略感兴趣，因为我觉得这才是“微营销”的精髓所在，也是最能体现其“微”与“精”的价值。这本书能否为我解答这些困惑，我拭目以待。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装真是太吸引人了，封面上那种金黄色的光泽，还有“淘金”这个词，瞬间就勾起了我对财富的无限遐想。我一直对各种营销策略充满好奇，尤其是那些能够小成本撬动大市场的“微营销”，感觉就像是现代社会里的“淘金术”，每个人都有机会通过自己的智慧和努力，挖掘出属于自己的那桶金。我期待着书中能够揭示一些不为人知的秘诀，像是如何在茫茫人海中找到自己的目标客户，如何用最少的投入获得最大的回报，或者是一些非常接地气的案例分析，让我能够真切地感受到那些成功的“淘金者”是如何一步步走向成功的。特别是“微营销”这个概念，总觉得它里面蕴含着很多我们日常生活中容易忽视的细节，而这些细节可能恰恰是决定成败的关键。我希望作者能够像一位经验丰富的向导一样，带领我深入这片“淘金”的领域，教我如何辨别“沙子”里的“金子”，如何掌握“淘金”的技巧，最终实现我的商业梦想。这本书的标题已经在我脑海里勾勒出一幅充满机遇的蓝图，让我迫不及待地想翻开它，去探索其中的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对“营销”这个词一直抱有一种复杂的情感，总觉得它离我有点遥远，像是大公司的专属工具。但是“淘金微营销”这个标题，却让我想象到了个人创业者、个体经营者，甚至是普通人如何利用互联网的便利，一点一点积累财富的场景。我一直在寻找能够帮助我提升个人品牌，或者让我的小生意做得更好的指导。这本书的“微”字，让我觉得它不是那种高高在上、难以理解的理论，而更像是隐藏在我们生活中的实用技巧。我希望它能教我如何巧妙地利用各种社交平台，如何用最少的成本吸引到最合适的客户，如何建立信任，并最终实现转化。我期待看到一些非常生活化的例子，比如某个小店是如何通过朋友圈的互动，让生意兴隆起来的；或者某个自由职业者，是如何通过分享自己的专业知识，吸引到付费客户的。这本书能否为我这样的普通人提供一条切实可行的“淘金”之路，是我非常关心的问题。

评分☆☆☆☆☆

我对“淘金”的理解，更多的是一种机遇的捕捉和价值的发现。而“微营销”则让我觉得，这种机遇可能就蕴藏在日常的点滴互动中，不需要庞大的投入，而是需要智慧和精巧的设计。我一直在关注那些能够低成本、高效率地触达目标受众的营销方式，尤其是在内容为王的时代，如何创作出能够引起共鸣，并驱动转化的内容，是我非常头疼的问题。这本书的出现，让我觉得它可能能够解答我的疑惑。我期待书中能够提供一些关于内容创作的创意方法，比如如何挖掘用户痛点，如何制作吸引人的短视频或图文，以及如何利用故事性来增强产品的吸引力。同时，我也希望它能教会我如何建立和维护一个活跃的社群，如何通过社群的力量来提升品牌知名度和用户忠诚度。我希望能在这本书中找到一条属于自己的“淘金”路径，利用“微营销”的魔力，让我的事业蒸蒸日上。

评分☆☆☆☆☆

非媒体或广告行业人士也可以很轻松阅读的一本新媒体营销书籍

评分☆☆☆☆☆

物流太感人了，解了我的燃眉之急啊，品质也很有保证，以后肯定会多光顾京东的哈哈

评分☆☆☆☆☆

手把手教最普通的人来做微营销。这就是我推荐它的理由——生动、易懂。

评分☆☆☆☆☆

新媒体的出现，给了每个普通大众一个实现自我价值的机会。机会无形，其法可寻，本书告诉你的，就是抓住机遇的方法和捷径，这是一本自媒体时代的人手必备工具书！

评分☆☆☆☆☆

我们每天错过了很多好的营销机会，看看这本书就了解了。

评分☆☆☆☆☆

很通俗，也适合有经验的专业人士系统的梳理知识脉络。