博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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朱志明 著

图书标签:

• 白酒营销
• 区域市场
• 营销策略
• 销售技巧
• 渠道管理
• 品牌推广
• 经销商管理
• 市场运作
• 酒类行业
• 博瑞森管理

出版社： 中华工商联合出版社

ISBN：9787515812335

版次：1

商品编码：11630962

品牌：博瑞森

包装：平装

丛书名： 博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列

开本：16开

出版时间：2015-05-01

用纸：胶版纸

页数：222

字数：210000

正文语种：中文

编辑推荐

　　对于白酒企业来说，区域市场是非常关键的战场，《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》结合具体事例，介绍了在政策变化带来的新常态下，白酒企业如何在区域市场打开局面，区域市场的管理者如何操作应对，《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》从战略、战术等方面上提供了具体方法，给白酒营销人员和广大读者提供了很好的意见建议和实操方法。

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内容简介

　　区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？怎样适应白酒市场政策变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》帮你抓住关键点，教你具体操作细节！《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域王者。
　　《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》的实操、实战方法会为征战在区域市场一线的营销战士、区域经理、企业高层提供切实帮助。

作者简介

　　朱志明，智卓营销咨询创始人，酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，数家企业资深顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。

　　知名培训师、渠道问题研究专家、终端问题研究专家、中国品牌研究员。数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作家或特约撰稿人。在产品策划推广、区域市场运作、终端管理、经销商管理、营销人培训等方面有着独特造诣和深厚建树。

目录

第1章 市场攻守
1.1 市场的定位与细分
1.2 发起市场进攻
1.3 展开市场防守

第2章 产品攻略
2.1 单品市场突破
2.2 产品结构化布局
2.3 产品如何长寿

第3章 新产品上市
3.1 新产品铺货策略
3.2 新产品推广法则
3.3 产品动销规律

第4章 占领渠道
4.1 做精烟酒店
4.2 夯实餐饮店
4.3 团购新方法
4.4 喜宴大进攻

第5章 玩转促销
5.1 根据产品生命周期促销
5.2 淡旺季促销
5.3 渠道促销21式
5.4 消费者促销20式

第6章 区域精耕
6.1 区域市场为王
6.2 样板市场打造
6.3 精细化工程

第7章 淡旺季营销
7.1 淡季营销的5步攻略
7.2 旺季营销的3大战役

第8章 搞定经销商
8.1 经销商的选择
8.2 经销商的谈判
8.3 经销商管理

第9章 模式制胜
9.1 深度分销的奥秘
9.2 盘中盘的本质
9.3 解读直分销
9.4 玩转定制营销

第10章 大众酒营销
10.1 小酒攻略
10.2 低端酒营销
10.3 破局百元价格带

精彩书摘

　　《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》：

　　1.3展开市场防守在区域市场，无论多么强势的品牌都存在危机，有来自势均力敌者的直接进攻、有来自挑战者的侧翼进攻、有来自游击者的游击骚扰。强势品牌如果不能从容面对竞争品牌的围攻，就会在不知不觉中被竞争者蚕食。

　　面对这种情况，企业或者区域掌舵者需要做好哪些防御工作呢？防御战一定是系统战，区域市场的操盘者必须用系统综合的思维模式，系统整合品牌、推广、渠道、终端、产品线、市场、资本、组织、经营模式等关键要素，不给竞争者留下空隙，防止其找到明显的、有重大破坏力的攻击点，打造一个全面封锁、铁桶般的市场。

　　一、不可疏忽的品牌忠诚打造在区域市场进攻中，没有比撼动消费者的品牌忠诚度更难的了。但是，许多区域市场强势品牌在取得了区域强势地位后，反而轻视品牌忠诚度的打造工作，最明显的就是压缩强势区域广告、减弱公关力度。

　　在区域市场取得领导地位的品牌，无论何时都要强化品牌在消费者心中的地位，坚持这种战略又怎么会输呢？这种市场又怎么会萎缩？市场领导者最容易犯的错误就是以为取得了市场领先地位就可以削减推广费用和频次，而市场地位的转变往往就是从削减开始的。品牌推广手段多样化，品牌推广活动常年化和制度化，尽量和本地区优势媒体建立排他性的合作，为竞品的市场和品牌推广设置障碍。

　　广告与公关绝对是一个捍卫品牌地位、保证品牌忠诚度的秘密武器。无论对消费者还是对渠道来说，品牌在取得了强势地位后，依然对消费者和渠道不离不弃、关爱备至，一般就不会遭到消费者与渠道背弃。任何品牌，只要抓住消费者与渠道，就永远不会让对手有机可乘。

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前言/序言

洞悉白酒区域市场的制胜之道：从入门到精通的深度解析 在波诡云谲的中国白酒市场，区域性市场的竞争尤为激烈，其独特性与复杂性是全国性营销策略难以完全覆盖的。一本深刻剖析区域白酒市场运作规律，并提供系统性、操作性解决方案的著作，对于渴望在这片沃土上取得成功的酒企、营销操盘手、以及有志于投身白酒行业的创业者而言，无疑是不可多得的宝贵财富。这本著作，将带您穿越区域市场的迷雾，揭示成功的关键要素，构建坚实的市场根基，最终实现可持续的业务增长。 本书并非泛泛而谈的理论堆砌，而是基于对中国白酒区域市场长期而深入的观察与实践提炼而成。它将从根本上重塑您对区域市场的认知，引导您理解每个区域市场独特的消费者画像、文化习惯、竞争格局以及政策环境。通过一系列精心设计的章节，本书将您一步步引领至区域市场运作的核心，从最初的市场调研与定位，到产品策略的制定，再到渠道的深度渗透，以及品牌形象的塑造，直至最后的市场评估与迭代。每一环节都力求严谨、详实，并辅以大量真实案例分析，让抽象的营销理论落地，化为可执行的策略与步骤。 第一篇：深度认知区域市场，奠定成功基石 成功的区域市场运作，始于对市场的深刻理解。本篇将聚焦于如何全面、准确地把握区域市场的脉搏。 第一章：区域市场全景扫描：发现差异化机会 打破刻板印象，重塑区域市场观： 许多人习惯于将区域市场视为“小而散”的集合体，但本书将揭示每个区域市场背后蕴藏的独特商业逻辑和消费者行为模式。您将学习如何识别不同区域在经济发展水平、人口结构、饮酒习惯、文化偏好、甚至历史渊源上的显著差异。 数据驱动的市场洞察： 掌握科学的市场调研方法，不仅仅是收集数据，更是如何解读数据背后的意义。从人口统计学数据、消费能力、消费频率、品牌偏好，到竞争对手的战略布局，本书将指导您构建一套系统性的数据分析框架，从而精准定位目标市场。 消费者细分与画像： 区域市场的消费者绝非铁板一块。您将学习如何根据年龄、收入、职业、生活方式、社交圈层等因素，将区域消费者进行细致划分，并为每个细分群体绘制出生动、立体的消费者画像，理解他们的真实需求、购买动机与消费场景。 竞争格局深度剖析： 区域市场的竞争对手，既有本土强势品牌，也有全国性品牌下沉的身影。本书将引导您深入分析区域内主要竞争对手的品牌定位、产品线、价格策略、渠道布局、营销活动等，找出其优势与劣势，为己方制定差异化竞争策略提供依据。 政策法规与营商环境研究： 各地在白酒销售、广告宣传、酒类流通等方面的政策可能存在差异。本书将提醒您关注当地的政策法规，了解营商环境，规避潜在风险，为合法合规地开展市场活动奠定基础。 第二章：精准定位与战略抉择：为成功导航 目标市场选择与优先级排序： 并非所有区域市场都适合投入。本书将教授您如何根据市场潜力、竞争强度、自身资源等因素，科学地选择最有价值的目标区域，并对其进行优先级排序。 品牌定位的区域化落地： 全国性的品牌定位，在区域市场需要进行精细化调整。本书将探讨如何将品牌的核心价值与区域消费者的情感需求相契合，形成具有辨识度和吸引力的区域品牌定位。 核心竞争优势的构建： 在激烈的区域市场竞争中，必须确立自身的核心竞争优势。本书将引导您审视自身的酿造工艺、产品品质、品牌历史、情感联结等，找出能够形成差异化壁垒的关键要素，并将其转化为市场上的强大武器。 短期与长期战略的协同： 区域市场的成功并非一蹴而就。本书将强调短期战术与长期战略的有机结合，如何在快速占领市场份额的同时，为品牌的长远发展打下坚实基础。 第二篇：产品与渠道的双重奏：打造市场硬实力 在明确了市场方向后，优质的产品和高效的渠道是赢得市场的两大核心要素。 第三章：产品策略的区域化演进：满足本土需求 产品线与区域消费者需求对接： 针对不同区域的消费者偏好（如口味偏好、酒体风格、香型选择），本书将指导您如何调整甚至开发具有区域特色的产品线。这可能意味着推出更符合当地口味的特色酒，或是针对特定消费场景的产品。 价格策略的艺术： 区域市场的价格敏感度、消费能力以及竞争对手的价格体系，都直接影响着您的定价策略。本书将深入探讨如何基于市场调研、成本分析和品牌定位，制定出既能吸引消费者又能保证利润的价格区间。 包装设计的区域文化渗透： 包装是品牌形象最直接的载体。本书将强调在包装设计中融入区域文化元素，让产品在货架上脱颖而出，引起消费者的情感共鸣。这可能包括采用当地的图腾、色彩、文字，或反映当地的饮酒习俗。 产品生命周期管理在区域市场的应用： 如何在区域市场中有效地管理产品的生命周期，使其持续保持活力，并根据市场反馈进行产品迭代与创新，本书将提供实用的方法论。 第四章：渠道建设与深耕：从触点到触达 多层次渠道网络的构建： 区域市场通常需要多层次的渠道网络来覆盖不同类型的消费者和消费场景。本书将为您解析餐饮渠道（酒店、饭馆）、零售渠道（商超、便利店、烟酒店）、团购渠道、以及新兴的线上渠道等，如何进行有效的布局与管理。 核心终端的战略选择与控制： 并非所有终端都同等重要。本书将指导您识别并优先发展对品牌形象和销售贡献最大的“核心终端”，并探讨如何通过精细化管理，提升这些终端的陈列、动销与顾客体验。 渠道伙伴的甄选与赋能： 经销商、分销商是区域市场运作的关键。本书将重点讲解如何科学地筛选有实力、有合作意愿的渠道伙伴，并提供一套有效的赋能体系，包括培训、返利、营销支持等，帮助他们成为您最坚实的市场盟友。 终端动销与现场执行： 渠道的价值在于动销。本书将提供丰富的终端促销、品鉴会、节日活动等执行方案，以及如何通过市场人员的现场管理，提升产品在终端的可见度、可购买度和顾客体验。 渠道冲突管理与利益协同： 在多层级渠道体系中，渠道冲突在所难免。本书将提供实用的方法，帮助您在最大程度维护品牌利益的同时，实现不同渠道伙伴之间的利益协同，共同发展。 第三篇：品牌与营销的协同作战：提升市场影响力 在产品和渠道打下坚实基础后，有效的品牌传播与营销活动将助力品牌在区域市场中脱颖而出。 第五章：区域品牌传播策略：建立情感连接 品牌故事的区域化叙事： 讲述一个与区域消费者产生共鸣的品牌故事，是建立情感连接的有效方式。本书将探讨如何挖掘品牌历史、文化内涵，并用贴近区域消费者生活的方式进行表达。 广告与公关的区域化投放： 如何根据区域媒体的传播特点（如地方电视台、广播、报纸、户外广告、地方新媒体），制定精准有效的广告投放策略。同时，如何利用区域性的公关活动，提升品牌的美誉度和影响力。 数字化营销在区域市场的应用： 随着移动互联网的发展，区域性数字化营销变得越来越重要。本书将探讨如何利用微信、抖音、快手等平台，结合区域特点，开展社群营销、内容营销、短视频营销等，与区域消费者建立更直接、更深入的互动。 事件营销与文化植入： 巧妙结合区域性的节庆活动、体育赛事、文化活动等，开展事件营销，将品牌巧妙地植入其中，提升品牌的曝光度和影响力，并与区域文化形成深度融合。 第六章：创新营销活动的设计与执行：驱动销量增长 消费者体验式营销： 组织各类品鉴活动、酒庄体验、主题派对等，让消费者能够亲身感受产品的品质与品牌文化，从而建立更深的情感认同。 会员管理与社群运营： 建立一套有效的会员体系，并积极运营品牌社群，可以有效提升顾客忠诚度，并形成口碑传播。本书将提供会员招募、激活、互动以及社群维护的具体方法。 促销活动的科学设计与管理： 促销活动是拉动短期销量的重要手段。本书将指导您如何设计具有吸引力且符合品牌调性的促销方案，并对其进行科学管理，确保活动效果与品牌形象并存。 异业联盟与跨界合作： 与其他与白酒消费场景相关的行业（如餐饮、旅游、高端生活方式品牌）进行异业联盟，可以拓展品牌触达的边界，吸引新的消费群体。 第四篇：业绩评估与持续优化：迈向长期成功 市场的成功需要持续的评估与调整，以适应不断变化的环境。 第七章：市场绩效的衡量与分析：量化成功 关键绩效指标（KPIs）的设定： 本书将指导您根据市场营销目标，设定一系列关键绩效指标，涵盖销售额、市场份额、品牌知名度、渠道覆盖率、终端动销率、客户满意度等。 数据收集与报告体系的建立： 建立一套及时、准确的数据收集与报告体系，是进行绩效分析的基础。本书将提供如何整合销售数据、市场调研数据、渠道反馈数据等的建议。 区域市场业绩分析方法： 学习如何运用科学的分析方法，解读KPIs数据，找出业绩的亮点与不足，分析成功与失败的原因。 竞争对手与行业标杆对比分析： 通过与竞争对手和行业标杆的对比，可以更清晰地认识自身在区域市场的相对位置，发现改进空间。 第八章：持续改进与迭代：适应市场变化 基于分析的策略调整： 根据市场绩效分析结果，及时调整产品策略、渠道策略、营销策略，使其更符合市场需求和竞争环境。 风险预警与应对机制： 建立一套有效的风险预警机制，识别可能出现的市场风险（如政策变化、竞争加剧、消费者偏好转移等），并提前制定应对方案。 创新驱动与新趋势捕捉： 市场在不断变化，新的消费趋势、技术手段层出不穷。本书将鼓励您保持敏锐的市场洞察力，积极探索新的营销模式和商业机会。 团队建设与能力提升： 区域市场的成功离不开一支高效、专业的市场团队。本书将强调团队的建设、培训与激励，以应对不断变化的市场挑战。 本书的最终目标，是帮助您构建一套系统化、实操性的区域白酒市场运作体系。它不仅仅是一本指南，更是您在白酒区域市场征战中，值得信赖的战略伙伴。通过对本书内容的深入学习与实践，您将能够自信地 navigating 区域市场的复杂性，抓住潜在机会，有效应对挑战，最终实现您在白酒区域市场的宏伟目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近年来读过的关于市场营销领域最实在、最有启发性的一本。我一直对白酒这个行业充满好奇，但苦于找不到一个清晰的切入点。偶然间看到了《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》，它就像一盏明灯，为我指明了方向。书中并非空泛的理论，而是充满了扎实的案例分析和可操作的步骤。从市场调研的细致到渠道构建的精妙，再到品牌传播的策略，每一个环节都讲得透彻而具体。特别是关于如何根据区域特点制定差异化营销方案的章节，让我受益匪浅。我之前总觉得营销是件很虚的东西，但读完这本书，我才意识到，原来成功营销背后是如此严谨的逻辑和周密的布局。作者的语言朴实无华，但字里行间透露出深厚的行业经验和对市场的敏锐洞察。我特别喜欢其中关于“消费者画像”的描绘，它不是简单地勾勒出年龄、性别，而是深入挖掘消费者的生活方式、消费习惯、情感需求，让我能够真正理解目标客户。读这本书，我仿佛看到了一位经验丰富的营销大师，在手把手地教我如何一步步打赢一场市场战役。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，在商业领域，最宝贵的财富不是金钱，而是那些能够指导我们做出正确决策的知识和经验。《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》这本书，绝对称得上是知识和经验的宝库。作者朱志成先生，凭借其在白酒营销领域的深厚积淀，为我们呈现了一部内容丰富、逻辑严谨的著作。书中对于“市场细分”和“目标客户选择”的阐述，让我对如何精准定位市场有了全新的认识。他并没有简单地套用一些理论模型，而是结合了中国白酒市场的实际情况，提出了很多创新性的观点。我特别赞赏作者在书中反复强调的“持续学习和创新”的重要性。市场是不断变化的，营销策略也需要与时俱进。这本书不仅提供了成功的范本，更传递了一种积极的学习态度和不断探索的精神。它让我明白，成功的市场运作，离不开对行业趋势的敏锐把握，对消费者需求的深刻洞察，以及对自身优势的充分发挥。这本书，将是我未来在市场营销领域不断学习和实践的重要参考。

评分☆☆☆☆☆

说实话，刚拿到这本书时，我并没有抱太大的期待，因为市面上关于营销的书籍实在太多了，很多都流于表面，缺乏深度。但《博瑞森管理丛书·朱瑞森明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》却给了我巨大的惊喜。这本书的结构非常清晰，10个步骤环环相扣，逻辑性极强，让我能够循序渐进地理解白酒区域市场的运作逻辑。我最欣赏的是作者在书中强调的“精细化运营”理念。在如今竞争激烈的市场环境中，粗放式的营销已经很难奏效。这本书详细阐述了如何通过精准的市场定位、渠道精耕细作、终端促销优化等手段，实现资源的有效利用和效益的最大化。书中提到的“终端为王”的理念，也让我深刻认识到，无论多么宏大的品牌战略，最终的落地都离不开终端的实际表现。作者用大量生动形象的例子，阐述了如何构建强大的销售网络，如何提升经销商的积极性，如何与消费者建立长期稳定的关系。读这本书，就像是在参加一场高强度的营销实战培训，让我对白酒区域市场的复杂性和精妙性有了更深层次的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，远远超出了我对一本“白酒营销”书籍的预期。它更像是一本关于“如何理解并征服一个细分市场”的通用指南。《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》的作者，将复杂的市场运作过程，分解成了10个清晰、易懂的步骤，并且在每个步骤中都融入了大量的实战经验和案例。我最喜欢的是作者对“数据分析”在市场营销中的应用。他强调，所有的营销决策都应该基于数据，而不是凭感觉。这一点对于很多传统行业来说，都是一个重要的启示。书中关于如何收集、分析市场数据，以及如何利用数据来指导营销策略的制定，都讲得非常详细。此外，作者在书中还探讨了“消费者心理”在品牌建设中的重要性，这让我意识到，好的营销不仅仅是卖产品，更是要与消费者的情感产生共鸣。这本书不仅仅是教你如何卖白酒，更是教你如何成为一个更懂市场、更懂消费者的营销人。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在酒类行业摸爬滚打多年的从业者，虽然经验丰富，但在面对日益变化的市场和层出不穷的竞争对手时，总感觉有些力不从心。《博瑞森管理丛书·朱志明白酒营销系列：10步成功运作白酒区域市场》这本书，简直就是为我这样的“老兵”量身定制的。它没有回避行业中的痛点和难点，反而直面问题，并提供了切实可行的解决方案。作者对区域市场的理解非常深刻，他没有泛泛而谈，而是从区域的地域文化、消费习惯、竞争格局等角度出发，给出了极具针对性的营销建议。我尤其对书中关于“如何突破价格壁垒”和“如何打造独特品牌记忆点”的部分印象深刻。这些都是我在实际工作中经常遇到的挑战，而这本书提供的方法论，让我茅塞顿开，找到了新的思路和突破口。它不仅是一本指导手册，更像是一位经验丰富的导师，时刻提醒我关注细节，优化策略，不断学习和进步。读完这本书，我感觉自己的思维方式得到了极大的提升，对未来的市场竞争充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

好书，值得一看

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速度快，正品

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内容还可以，有案例，但是排版不敢恭维，希望以后有改进。

评分☆☆☆☆☆

书是包装不错，内容没看希望会有启发

评分☆☆☆☆☆

宝贝很好，还会在买

评分☆☆☆☆☆

好好，看上去还不错储备在学习中?

评分☆☆☆☆☆

书是包装不错，内容没看希望会有启发

评分☆☆☆☆☆

书是包装不错，内容没看希望会有启发

评分☆☆☆☆☆

基本没啥用！！！！！！！！