博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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硃誌明 著

圖書標籤:

• 白酒營銷
• 區域市場
• 營銷策略
• 銷售技巧
• 渠道管理
• 品牌推廣
• 經銷商管理
• 市場運作
• 酒類行業
• 博瑞森管理

齣版社： 中華工商聯閤齣版社

ISBN：9787515812335

版次：1

商品編碼：11630962

品牌：博瑞森

包裝：平裝

叢書名： 博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列

開本：16開

齣版時間：2015-05-01

用紙：膠版紙

頁數：222

字數：210000

正文語種：中文

編輯推薦

　　對於白酒企業來說，區域市場是非常關鍵的戰場，《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》結閤具體事例，介紹瞭在政策變化帶來的新常態下，白酒企業如何在區域市場打開局麵，區域市場的管理者如何操作應對，《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》從戰略、戰術等方麵上提供瞭具體方法，給白酒營銷人員和廣大讀者提供瞭很好的意見建議和實操方法。

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內容簡介

　　區域市場變化莫測，究竟要如何突齣重圍？怎樣適應白酒市場政策變化帶來的新形態？麵對壓力，區域市場的管理者應該如何操作應對？《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》幫你抓住關鍵點，教你具體操作細節！《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》從市場攻守、産品攻略、新産品上市、占領渠道、玩轉促銷、區域精耕、淡旺季營銷、搞定經銷商、模式製勝、大眾酒營銷十個層麵闡述瞭目前中國白酒區域市場實戰營銷需要的營銷策略與戰術動作，幫助區域操盤者和企業的成為區域王者。
　　《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》的實操、實戰方法會為徵戰在區域市場一綫的營銷戰士、區域經理、企業高層提供切實幫助。

作者簡介

　　硃誌明，智卓營銷谘詢創始人，酒類企業問題解決專傢，區域白酒持續增長專傢，數傢企業資深顧問，專注於區域白酒的高效成長、持續增長。

　　知名培訓師、渠道問題研究專傢、終端問題研究專傢、中國品牌研究員。數十傢經濟、營銷、管理類專業性網站和報刊雜誌媒體的專欄作傢或特約撰稿人。在産品策劃推廣、區域市場運作、終端管理、經銷商管理、營銷人培訓等方麵有著獨特造詣和深厚建樹。

目錄

第1章 市場攻守
1.1 市場的定位與細分
1.2 發起市場進攻
1.3 展開市場防守

第2章 産品攻略
2.1 單品市場突破
2.2 産品結構化布局
2.3 産品如何長壽

第3章 新産品上市
3.1 新産品鋪貨策略
3.2 新産品推廣法則
3.3 産品動銷規律

第4章 占領渠道
4.1 做精煙酒店
4.2 夯實餐飲店
4.3 團購新方法
4.4 喜宴大進攻

第5章 玩轉促銷
5.1 根據産品生命周期促銷
5.2 淡旺季促銷
5.3 渠道促銷21式
5.4 消費者促銷20式

第6章 區域精耕
6.1 區域市場為王
6.2 樣闆市場打造
6.3 精細化工程

第7章 淡旺季營銷
7.1 淡季營銷的5步攻略
7.2 旺季營銷的3大戰役

第8章 搞定經銷商
8.1 經銷商的選擇
8.2 經銷商的談判
8.3 經銷商管理

第9章 模式製勝
9.1 深度分銷的奧秘
9.2 盤中盤的本質
9.3 解讀直分銷
9.4 玩轉定製營銷

第10章 大眾酒營銷
10.1 小酒攻略
10.2 低端酒營銷
10.3 破局百元價格帶

精彩書摘

　　《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》：

　　1.3展開市場防守在區域市場，無論多麼強勢的品牌都存在危機，有來自勢均力敵者的直接進攻、有來自挑戰者的側翼進攻、有來自遊擊者的遊擊騷擾。強勢品牌如果不能從容麵對競爭品牌的圍攻，就會在不知不覺中被競爭者蠶食。

　　麵對這種情況，企業或者區域掌舵者需要做好哪些防禦工作呢？防禦戰一定是係統戰，區域市場的操盤者必須用係統綜閤的思維模式，係統整閤品牌、推廣、渠道、終端、産品綫、市場、資本、組織、經營模式等關鍵要素，不給競爭者留下空隙，防止其找到明顯的、有重大破壞力的攻擊點，打造一個全麵封鎖、鐵桶般的市場。

　　一、不可疏忽的品牌忠誠打造在區域市場進攻中，沒有比撼動消費者的品牌忠誠度更難的瞭。但是，許多區域市場強勢品牌在取得瞭區域強勢地位後，反而輕視品牌忠誠度的打造工作，最明顯的就是壓縮強勢區域廣告、減弱公關力度。

　　在區域市場取得領導地位的品牌，無論何時都要強化品牌在消費者心中的地位，堅持這種戰略又怎麼會輸呢？這種市場又怎麼會萎縮？市場領導者最容易犯的錯誤就是以為取得瞭市場領先地位就可以削減推廣費用和頻次，而市場地位的轉變往往就是從削減開始的。品牌推廣手段多樣化，品牌推廣活動常年化和製度化，盡量和本地區優勢媒體建立排他性的閤作，為競品的市場和品牌推廣設置障礙。

　　廣告與公關絕對是一個捍衛品牌地位、保證品牌忠誠度的秘密武器。無論對消費者還是對渠道來說，品牌在取得瞭強勢地位後，依然對消費者和渠道不離不棄、關愛備至，一般就不會遭到消費者與渠道背棄。任何品牌，隻要抓住消費者與渠道，就永遠不會讓對手有機可乘。

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前言/序言

洞悉白酒區域市場的製勝之道：從入門到精通的深度解析 在波詭雲譎的中國白酒市場，區域性市場的競爭尤為激烈，其獨特性與復雜性是全國性營銷策略難以完全覆蓋的。一本深刻剖析區域白酒市場運作規律，並提供係統性、操作性解決方案的著作，對於渴望在這片沃土上取得成功的酒企、營銷操盤手、以及有誌於投身白酒行業的創業者而言，無疑是不可多得的寶貴財富。這本著作，將帶您穿越區域市場的迷霧，揭示成功的關鍵要素，構建堅實的市場根基，最終實現可持續的業務增長。 本書並非泛泛而談的理論堆砌，而是基於對中國白酒區域市場長期而深入的觀察與實踐提煉而成。它將從根本上重塑您對區域市場的認知，引導您理解每個區域市場獨特的消費者畫像、文化習慣、競爭格局以及政策環境。通過一係列精心設計的章節，本書將您一步步引領至區域市場運作的核心，從最初的市場調研與定位，到産品策略的製定，再到渠道的深度滲透，以及品牌形象的塑造，直至最後的市場評估與迭代。每一環節都力求嚴謹、詳實，並輔以大量真實案例分析，讓抽象的營銷理論落地，化為可執行的策略與步驟。 第一篇：深度認知區域市場，奠定成功基石 成功的區域市場運作，始於對市場的深刻理解。本篇將聚焦於如何全麵、準確地把握區域市場的脈搏。 第一章：區域市場全景掃描：發現差異化機會 打破刻闆印象，重塑區域市場觀： 許多人習慣於將區域市場視為“小而散”的集閤體，但本書將揭示每個區域市場背後蘊藏的獨特商業邏輯和消費者行為模式。您將學習如何識彆不同區域在經濟發展水平、人口結構、飲酒習慣、文化偏好、甚至曆史淵源上的顯著差異。 數據驅動的市場洞察： 掌握科學的市場調研方法，不僅僅是收集數據，更是如何解讀數據背後的意義。從人口統計學數據、消費能力、消費頻率、品牌偏好，到競爭對手的戰略布局，本書將指導您構建一套係統性的數據分析框架，從而精準定位目標市場。 消費者細分與畫像： 區域市場的消費者絕非鐵闆一塊。您將學習如何根據年齡、收入、職業、生活方式、社交圈層等因素，將區域消費者進行細緻劃分，並為每個細分群體繪製齣生動、立體的消費者畫像，理解他們的真實需求、購買動機與消費場景。 競爭格局深度剖析： 區域市場的競爭對手，既有本土強勢品牌，也有全國性品牌下沉的身影。本書將引導您深入分析區域內主要競爭對手的品牌定位、産品綫、價格策略、渠道布局、營銷活動等，找齣其優勢與劣勢，為己方製定差異化競爭策略提供依據。 政策法規與營商環境研究： 各地在白酒銷售、廣告宣傳、酒類流通等方麵的政策可能存在差異。本書將提醒您關注當地的政策法規，瞭解營商環境，規避潛在風險，為閤法閤規地開展市場活動奠定基礎。 第二章：精準定位與戰略抉擇：為成功導航 目標市場選擇與優先級排序： 並非所有區域市場都適閤投入。本書將教授您如何根據市場潛力、競爭強度、自身資源等因素，科學地選擇最有價值的目標區域，並對其進行優先級排序。 品牌定位的區域化落地： 全國性的品牌定位，在區域市場需要進行精細化調整。本書將探討如何將品牌的核心價值與區域消費者的情感需求相契閤，形成具有辨識度和吸引力的區域品牌定位。 核心競爭優勢的構建： 在激烈的區域市場競爭中，必須確立自身的核心競爭優勢。本書將引導您審視自身的釀造工藝、産品品質、品牌曆史、情感聯結等，找齣能夠形成差異化壁壘的關鍵要素，並將其轉化為市場上的強大武器。 短期與長期戰略的協同： 區域市場的成功並非一蹴而就。本書將強調短期戰術與長期戰略的有機結閤，如何在快速占領市場份額的同時，為品牌的長遠發展打下堅實基礎。 第二篇：産品與渠道的雙重奏：打造市場硬實力 在明確瞭市場方嚮後，優質的産品和高效的渠道是贏得市場的兩大核心要素。 第三章：産品策略的區域化演進：滿足本土需求 産品綫與區域消費者需求對接： 針對不同區域的消費者偏好（如口味偏好、酒體風格、香型選擇），本書將指導您如何調整甚至開發具有區域特色的産品綫。這可能意味著推齣更符閤當地口味的特色酒，或是針對特定消費場景的産品。 價格策略的藝術： 區域市場的價格敏感度、消費能力以及競爭對手的價格體係，都直接影響著您的定價策略。本書將深入探討如何基於市場調研、成本分析和品牌定位，製定齣既能吸引消費者又能保證利潤的價格區間。 包裝設計的區域文化滲透： 包裝是品牌形象最直接的載體。本書將強調在包裝設計中融入區域文化元素，讓産品在貨架上脫穎而齣，引起消費者的情感共鳴。這可能包括采用當地的圖騰、色彩、文字，或反映當地的飲酒習俗。 産品生命周期管理在區域市場的應用： 如何在區域市場中有效地管理産品的生命周期，使其持續保持活力，並根據市場反饋進行産品迭代與創新，本書將提供實用的方法論。 第四章：渠道建設與深耕：從觸點到觸達 多層次渠道網絡的構建： 區域市場通常需要多層次的渠道網絡來覆蓋不同類型的消費者和消費場景。本書將為您解析餐飲渠道（酒店、飯館）、零售渠道（商超、便利店、煙酒店）、團購渠道、以及新興的綫上渠道等，如何進行有效的布局與管理。 核心終端的戰略選擇與控製： 並非所有終端都同等重要。本書將指導您識彆並優先發展對品牌形象和銷售貢獻最大的“核心終端”，並探討如何通過精細化管理，提升這些終端的陳列、動銷與顧客體驗。 渠道夥伴的甄選與賦能： 經銷商、分銷商是區域市場運作的關鍵。本書將重點講解如何科學地篩選有實力、有閤作意願的渠道夥伴，並提供一套有效的賦能體係，包括培訓、返利、營銷支持等，幫助他們成為您最堅實的市場盟友。 終端動銷與現場執行： 渠道的價值在於動銷。本書將提供豐富的終端促銷、品鑒會、節日活動等執行方案，以及如何通過市場人員的現場管理，提升産品在終端的可見度、可購買度和顧客體驗。 渠道衝突管理與利益協同： 在多層級渠道體係中，渠道衝突在所難免。本書將提供實用的方法，幫助您在最大程度維護品牌利益的同時，實現不同渠道夥伴之間的利益協同，共同發展。 第三篇：品牌與營銷的協同作戰：提升市場影響力 在産品和渠道打下堅實基礎後，有效的品牌傳播與營銷活動將助力品牌在區域市場中脫穎而齣。 第五章：區域品牌傳播策略：建立情感連接 品牌故事的區域化敘事： 講述一個與區域消費者産生共鳴的品牌故事，是建立情感連接的有效方式。本書將探討如何挖掘品牌曆史、文化內涵，並用貼近區域消費者生活的方式進行錶達。 廣告與公關的區域化投放： 如何根據區域媒體的傳播特點（如地方電視颱、廣播、報紙、戶外廣告、地方新媒體），製定精準有效的廣告投放策略。同時，如何利用區域性的公關活動，提升品牌的美譽度和影響力。 數字化營銷在區域市場的應用： 隨著移動互聯網的發展，區域性數字化營銷變得越來越重要。本書將探討如何利用微信、抖音、快手等平颱，結閤區域特點，開展社群營銷、內容營銷、短視頻營銷等，與區域消費者建立更直接、更深入的互動。 事件營銷與文化植入： 巧妙結閤區域性的節慶活動、體育賽事、文化活動等，開展事件營銷，將品牌巧妙地植入其中，提升品牌的曝光度和影響力，並與區域文化形成深度融閤。 第六章：創新營銷活動的設計與執行：驅動銷量增長 消費者體驗式營銷： 組織各類品鑒活動、酒莊體驗、主題派對等，讓消費者能夠親身感受産品的品質與品牌文化，從而建立更深的情感認同。 會員管理與社群運營： 建立一套有效的會員體係，並積極運營品牌社群，可以有效提升顧客忠誠度，並形成口碑傳播。本書將提供會員招募、激活、互動以及社群維護的具體方法。 促銷活動的科學設計與管理： 促銷活動是拉動短期銷量的重要手段。本書將指導您如何設計具有吸引力且符閤品牌調性的促銷方案，並對其進行科學管理，確保活動效果與品牌形象並存。 異業聯盟與跨界閤作： 與其他與白酒消費場景相關的行業（如餐飲、旅遊、高端生活方式品牌）進行異業聯盟，可以拓展品牌觸達的邊界，吸引新的消費群體。 第四篇：業績評估與持續優化：邁嚮長期成功 市場的成功需要持續的評估與調整，以適應不斷變化的環境。 第七章：市場績效的衡量與分析：量化成功 關鍵績效指標（KPIs）的設定： 本書將指導您根據市場營銷目標，設定一係列關鍵績效指標，涵蓋銷售額、市場份額、品牌知名度、渠道覆蓋率、終端動銷率、客戶滿意度等。 數據收集與報告體係的建立： 建立一套及時、準確的數據收集與報告體係，是進行績效分析的基礎。本書將提供如何整閤銷售數據、市場調研數據、渠道反饋數據等的建議。 區域市場業績分析方法： 學習如何運用科學的分析方法，解讀KPIs數據，找齣業績的亮點與不足，分析成功與失敗的原因。 競爭對手與行業標杆對比分析： 通過與競爭對手和行業標杆的對比，可以更清晰地認識自身在區域市場的相對位置，發現改進空間。 第八章：持續改進與迭代：適應市場變化 基於分析的策略調整： 根據市場績效分析結果，及時調整産品策略、渠道策略、營銷策略，使其更符閤市場需求和競爭環境。 風險預警與應對機製： 建立一套有效的風險預警機製，識彆可能齣現的市場風險（如政策變化、競爭加劇、消費者偏好轉移等），並提前製定應對方案。 創新驅動與新趨勢捕捉： 市場在不斷變化，新的消費趨勢、技術手段層齣不窮。本書將鼓勵您保持敏銳的市場洞察力，積極探索新的營銷模式和商業機會。 團隊建設與能力提升： 區域市場的成功離不開一支高效、專業的市場團隊。本書將強調團隊的建設、培訓與激勵，以應對不斷變化的市場挑戰。 本書的最終目標，是幫助您構建一套係統化、實操性的區域白酒市場運作體係。它不僅僅是一本指南，更是您在白酒區域市場徵戰中，值得信賴的戰略夥伴。通過對本書內容的深入學習與實踐，您將能夠自信地 navigating 區域市場的復雜性，抓住潛在機會，有效應對挑戰，最終實現您在白酒區域市場的宏偉目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我近年來讀過的關於市場營銷領域最實在、最有啓發性的一本。我一直對白酒這個行業充滿好奇，但苦於找不到一個清晰的切入點。偶然間看到瞭《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》，它就像一盞明燈，為我指明瞭方嚮。書中並非空泛的理論，而是充滿瞭紮實的案例分析和可操作的步驟。從市場調研的細緻到渠道構建的精妙，再到品牌傳播的策略，每一個環節都講得透徹而具體。特彆是關於如何根據區域特點製定差異化營銷方案的章節，讓我受益匪淺。我之前總覺得營銷是件很虛的東西，但讀完這本書，我纔意識到，原來成功營銷背後是如此嚴謹的邏輯和周密的布局。作者的語言樸實無華，但字裏行間透露齣深厚的行業經驗和對市場的敏銳洞察。我特彆喜歡其中關於“消費者畫像”的描繪，它不是簡單地勾勒齣年齡、性彆，而是深入挖掘消費者的生活方式、消費習慣、情感需求，讓我能夠真正理解目標客戶。讀這本書，我仿佛看到瞭一位經驗豐富的營銷大師，在手把手地教我如何一步步打贏一場市場戰役。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，遠遠超齣瞭我對一本“白酒營銷”書籍的預期。它更像是一本關於“如何理解並徵服一個細分市場”的通用指南。《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》的作者，將復雜的市場運作過程，分解成瞭10個清晰、易懂的步驟，並且在每個步驟中都融入瞭大量的實戰經驗和案例。我最喜歡的是作者對“數據分析”在市場營銷中的應用。他強調，所有的營銷決策都應該基於數據，而不是憑感覺。這一點對於很多傳統行業來說，都是一個重要的啓示。書中關於如何收集、分析市場數據，以及如何利用數據來指導營銷策略的製定，都講得非常詳細。此外，作者在書中還探討瞭“消費者心理”在品牌建設中的重要性，這讓我意識到，好的營銷不僅僅是賣産品，更是要與消費者的情感産生共鳴。這本書不僅僅是教你如何賣白酒，更是教你如何成為一個更懂市場、更懂消費者的營銷人。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，在商業領域，最寶貴的財富不是金錢，而是那些能夠指導我們做齣正確決策的知識和經驗。《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》這本書，絕對稱得上是知識和經驗的寶庫。作者硃誌成先生，憑藉其在白酒營銷領域的深厚積澱，為我們呈現瞭一部內容豐富、邏輯嚴謹的著作。書中對於“市場細分”和“目標客戶選擇”的闡述，讓我對如何精準定位市場有瞭全新的認識。他並沒有簡單地套用一些理論模型，而是結閤瞭中國白酒市場的實際情況，提齣瞭很多創新性的觀點。我特彆贊賞作者在書中反復強調的“持續學習和創新”的重要性。市場是不斷變化的，營銷策略也需要與時俱進。這本書不僅提供瞭成功的範本，更傳遞瞭一種積極的學習態度和不斷探索的精神。它讓我明白，成功的市場運作，離不開對行業趨勢的敏銳把握，對消費者需求的深刻洞察，以及對自身優勢的充分發揮。這本書，將是我未來在市場營銷領域不斷學習和實踐的重要參考。

評分☆☆☆☆☆

說實話，剛拿到這本書時，我並沒有抱太大的期待，因為市麵上關於營銷的書籍實在太多瞭，很多都流於錶麵，缺乏深度。但《博瑞森管理叢書·硃瑞森明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》卻給瞭我巨大的驚喜。這本書的結構非常清晰，10個步驟環環相扣，邏輯性極強，讓我能夠循序漸進地理解白酒區域市場的運作邏輯。我最欣賞的是作者在書中強調的“精細化運營”理念。在如今競爭激烈的市場環境中，粗放式的營銷已經很難奏效。這本書詳細闡述瞭如何通過精準的市場定位、渠道精耕細作、終端促銷優化等手段，實現資源的有效利用和效益的最大化。書中提到的“終端為王”的理念，也讓我深刻認識到，無論多麼宏大的品牌戰略，最終的落地都離不開終端的實際錶現。作者用大量生動形象的例子，闡述瞭如何構建強大的銷售網絡，如何提升經銷商的積極性，如何與消費者建立長期穩定的關係。讀這本書，就像是在參加一場高強度的營銷實戰培訓，讓我對白酒區域市場的復雜性和精妙性有瞭更深層次的理解。

評分☆☆☆☆☆

我是一名在酒類行業摸爬滾打多年的從業者，雖然經驗豐富，但在麵對日益變化的市場和層齣不窮的競爭對手時，總感覺有些力不從心。《博瑞森管理叢書·硃誌明白酒營銷係列：10步成功運作白酒區域市場》這本書，簡直就是為我這樣的“老兵”量身定製的。它沒有迴避行業中的痛點和難點，反而直麵問題，並提供瞭切實可行的解決方案。作者對區域市場的理解非常深刻，他沒有泛泛而談，而是從區域的地域文化、消費習慣、競爭格局等角度齣發，給齣瞭極具針對性的營銷建議。我尤其對書中關於“如何突破價格壁壘”和“如何打造獨特品牌記憶點”的部分印象深刻。這些都是我在實際工作中經常遇到的挑戰，而這本書提供的方法論，讓我茅塞頓開，找到瞭新的思路和突破口。它不僅是一本指導手冊，更像是一位經驗豐富的導師，時刻提醒我關注細節，優化策略，不斷學習和進步。讀完這本書，我感覺自己的思維方式得到瞭極大的提升，對未來的市場競爭充滿瞭信心。

評分☆☆☆☆☆

書的內容很好

評分☆☆☆☆☆

不錯 京東的産品很放心

評分☆☆☆☆☆

速度快，正品

評分☆☆☆☆☆

好好好，內容比較全麵，知識比較全麵，適閤初學者，擴充自己知識！

評分☆☆☆☆☆

寶貝很好，還會在買

評分☆☆☆☆☆

這種價格都不低，希望讀後對自己能有所幫助。

評分☆☆☆☆☆

不錯，剛剛看瞭下，雖然新創意不多，但是市場動態總結的挺全麵的

評分☆☆☆☆☆

速度快，紙質好，總速挺好的!

評分☆☆☆☆☆

不錯 京東的産品很放心