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乔 吉拉德 著

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• 职业发展
• 销售人员
• 培训教材
• 营销参考
• 自我营销
• 影响力

店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300175973

商品编码：1070576454

包装：平装

开本：16

出版时间：2013-06-01

页数：311

套装数量：1

正文语种：中文

基本信息
商品名称：	怎样销售你自己（新）	其他参考信息
作者：	乔 吉拉德	开本：	16开
定价：	59.00	页数：	311页
慧泉价：	38.00元（64折）	出版时间：	2013-06-01
ISBN号：	9787300175973	印刷时间：	2013-06-01
出版社：	中国人民大学出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

主编推荐

无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在《乔·吉拉德巅峰销售丛书怎样销售你自己》中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己最重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你最具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑;怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。 《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的最佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

内容简介

《怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的最佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

作者简介

乔·吉拉德（JoeGirard），从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业，直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作，直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，被《吉尼斯世界纪录大全 》誉为“世界最伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。 乔·吉拉德成就斐然，他是唯一以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”（Automotive Hall ofFame）的人，并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the GoldenPlate Award），曾被已故的 诺曼·文森特·皮尔 （Norman Vincent Peale）博士（《 积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio AlgerAward，“白手起家奖”）。

目录

第1章 向自己销售你自己 我们都是销售员 你必须向自己销售你自己 你是唯一的 怎样显示你就是“第一” 让你自己兴奋起来 喜欢上自己的三步骤 把不满当作赞美 你应该注意的三种人 怎样走向胜利之路   第2章 如何向别人销售你自己 产品包装要具有可售性 要了解你卖的是什么东西 职业高尔夫球员的故事 我的挑战者：杰克·拉兰纳 三种保持身材的练习   第3章 建立自信和勇气 世界上最有力量的词：信心与恐惧 自信会不断生长 恐惧与信念 消除恐惧的5个法则 按下信心的快门   第4章 培养积极的心态 学那个研究天空的人 如何拓宽你的视野 学那个打开天空的人   第5章 锻炼你的热忱 金手套的故事 把目标变得有趣 半个星期预约的故事 哥伦布的热忱：发现新大陆   第6章 学习倾听 “我的医生儿子” 倾听是一项精致的艺术 “公园长椅上的倾听者”的故事   第7章 会说另一种语言 用母语做双语表达 在适当的时机说出适当的字眼   第8章 记忆管理 记忆超群的妙用 手指上的线：记忆管理法   第9章 诚实为上 第10章 承诺的力量 第11章 微笑的魅力 第12章 做个走两英里路的人 第13章 年轻人的自我销售法 第14章 年长者的自我销售法 第15章 销售你自己和你的产品  第16章 销售你自己和你的服务 第17章 销售自己却不出卖自己  第18章 吉拉德的连锁奇迹 第19章 持之以恒的报偿

精彩内容

要了解你卖的是什么东西 每当我准备要销售自己时，我会先问我自己：这次销售的目的是什么？“哄骗”声称不会做饭的女儿学学她妈妈，给我做一顿我最喜爱吃的意大利面？我想说服外国汽车厂商销售总经理，告诉他销售策略应在全球保持一致，而且我在销售美国车的同时不妨碍我卖外国车吗？我想说服船舶经销商，告诉他船舶销售员从5小时的“乔·吉拉德销售培训课程”中可以跟汽车销售员一样获益匪浅吗？或者，我只是想让街坊的报童确信我是他最好的客户，以免在他骑车经过我家时把报纸丢得没有准头吗？一旦我对销售的目的有了一个清晰的概念，下一步我要问自己：我该做些什么才能确保成功？如果我只一味地告诉国外汽车厂商的销售总经理，我一直卖的是美国车，而不谈我卖外国车的事，那么我绝对不能说服他我跟他可以合伙。他对我的过去不会感兴趣，他关心的只是自己的将来，在意的是我能为他做些什么。那就是我真正要销售的东西。

职场升迁的秘密武器：如何打造个人品牌，实现价值最大化 这是一本关于个人价值实现与职业发展的深度指南，它将带领你穿越职场的重重迷雾，解锁隐藏的无限可能。 在竞争日益激烈的现代社会，仅仅拥有过硬的专业技能已不足以保证你脱颖而出。如何让自己的才能被看见、被认可，如何将个人价值转化为实实在在的职业成就，这已成为每一位职场人士必须面对的课题。本书并非一本空洞的理论说教，而是一套系统、实操性极强的个人品牌构建与营销策略。它将深入剖析“怎样销售你自己”的核心逻辑，聚焦于如何精确地认识、清晰地表达并有效地推广你的独特价值，从而在职业生涯中占据更有利的地位。 核心内容概述： 本书将以“认知-构建-传播-转化”为主线，为你提供一套完整的个人价值实现路径。 第一部分：深度自我认知——发掘你的核心竞争力 在开始任何“销售”之前，最关键的是要真正了解“你”是谁。这一部分将引导你进行一次深刻的自我探索，帮助你识别并凝练出属于你的核心竞争力。 价值定位与优势识别： 我们将从多个维度深入剖析你的技能、经验、特质和Passion。这不仅仅是列举你擅长的事情，更是要挖掘这些能力背后的深层原因，理解它们如何组合成你独特的价值体系。我们将学习如何通过 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）等工具，全面评估自身在行业中的定位，找到真正让你与众不同的闪光点。 情境化优势提炼： 很多时候，我们的优势并非孤立存在，而是在特定的情境下才能最大化地发挥作用。本书将指导你如何将抽象的优势转化为具体的、可描述的“故事”，并学会如何根据不同的沟通对象和场合，调整你的价值陈述，使其更具针对性和说服力。 内在驱动力与职业目标对齐： 真正持久的个人品牌建立，源于内在的驱动力和清晰的职业目标。我们将探讨如何识别你的核心价值观和长远职业愿景，确保你所“销售”的自己，与你内心深处所追求的方向一致，从而避免迷失和懈怠。 第二部分：打造个人品牌——从“内功”到“外在”的系统构建 认识清楚自己之后，下一步就是如何将这份价值进行系统化、品牌化的打造。这一部分将聚焦于构建一个令人印象深刻且可信赖的个人品牌形象。 个人品牌定位与故事化叙事： 什么是你的“品牌核心”？你希望在他人心中留下怎样的深刻印象？本书将教你如何提炼一个简洁、有力且具有辨识度的个人品牌定位，并通过精心设计的故事化叙事，将你的经历、成就和理念串联起来，让你的品牌故事生动、感人且易于传播。 视觉与文字形象的统一： 你的个人品牌不仅仅是言语上的表达，更体现在你的视觉形象和文字风格上。我们将探讨如何通过专业的简历、LinkedIn 个人资料、个人网站，乃至社交媒体账号的运营，打造一致的、专业的视觉和文字呈现，增强品牌的专业度和可信度。 “专业人设”的塑造与维护： 在职场中，你需要扮演一个什么样的“角色”？本书将指导你如何根据行业特点和职业发展需求，塑造一个积极、专业且富有影响力的“人设”，并学会如何在日常工作中持续维护和强化这个品牌形象。 持续学习与技能升级的品牌化： 时代在发展，技能也在更新。本书将强调持续学习的重要性，并教你如何将你的学习过程和新获得的技能，有效地融入你的个人品牌叙事中，展现你的成长性和前瞻性。 第三部分：精准营销与影响力传播——让你的价值被看见 拥有了强大的个人品牌，接下来就是如何让这份价值有效地传播出去，并转化为实际的机会。这一部分将聚焦于多渠道的营销策略与影响力构建。 “潜在客户”分析与精准触达： 你的“潜在客户”是谁？可能是你的上司、潜在雇主、行业内的关键人物、或是与你合作的伙伴。本书将教你如何识别你的目标受众，并学习如何根据他们的需求和偏好，制定精准的沟通策略，用他们能理解和接受的方式，传递你的价值。 建立和维护高质量的职业人脉网络： 人脉是个人品牌传播的重要载体。我们将深入探讨如何主动地建立、维护和激活你的职业人脉网络，学习如何进行有效的社交，并转化为有价值的合作机会。 内容营销与思想领导力的展现： 写作、演讲、分享观点，是建立思想领导力的有效途径。本书将指导你如何通过撰写有深度的文章、参与行业论坛、在社交媒体上发表专业见解等方式，输出有价值的内容，从而吸引关注，建立个人在行业内的专业声誉。 “机会捕获”与“价值兑现”的策略： 当机会来临时，你是否能准确地识别并抓住？本书将教你如何敏锐地捕捉职业发展机会，并学会如何将你的个人品牌价值，巧妙地转化为升职加薪、获得更好项目、乃至实现职业转型等实际成果。 第四部分：提升职业价值的实战技巧——从被动接受到主动创造 本书的最后一部分，将聚焦于更具体、更具操作性的职场实战技巧，帮助你从被动的接受者转变为主动的价值创造者。 “非正式沟通”的艺术： 职场中，很多重要的信息和机会，并非在正式会议中产生。本书将教你如何在茶水间、午餐时间、甚至非正式的团队活动中，巧妙地表达你的观点，展示你的能力，建立积极的印象。 “有效提问”的智慧： 提问是获取信息、解决问题、展现思考深度的重要方式。我们将学习如何提出有深度、有建设性的问题，从而在团队中扮演更具价值的角色。 “反馈接受与运用”的艺术： 如何从他人的反馈中汲取养分，不断优化自己？本书将指导你如何以开放的心态接受反馈，并将其转化为个人成长的动力。 “跨部门协作”中的影响力构建： 在跨部门合作中，如何让你的团队和你的贡献被其他部门认可？我们将探讨如何在不属于你的直接管理范畴内，有效地展现你的领导力和影响力。 “职业倦怠”的应对与个人品牌的持续激活： 职业生涯并非一帆风顺，如何应对倦怠，并持续保持个人品牌的活力？本书将提供实用的建议，帮助你在漫长的职业生涯中保持激情与动力。 本书特点： 高度的实操性： 每一章节都包含大量的案例分析、练习工具和行动指南，让你能够立即上手，将理论转化为实践。 系统性的思维框架： 从自我认知到价值传播，提供了一套完整的个人价值实现逻辑，让你能够清晰地规划自己的职业发展路径。 强调“人”的价值： 区别于单纯的销售技巧，本书更关注于发掘和放大“人”本身的独特价值，强调真诚、专业和持续的成长。 面向广泛的读者群体： 无论你是职场新人，还是资深人士，抑或是希望在职业生涯中寻求突破的自由职业者，本书都能为你提供宝贵的启示和指导。 结论： 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，“销售你自己”不再是一种营销手段，而是一种生存智慧和职业能力。本书将是你在这场“自我营销”战役中的得力助手，帮助你清晰地认识自我，自信地展示价值，并最终实现职业生涯的腾飞。它将赋能你成为自己职业生涯的CEO，以更主动、更自信的姿态，去创造属于你的成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直观的感受就是，它提供了一种“修炼内功”的方法，而不是简单的“外在包装”。在阅读之前，我可能更多地会去寻找一些速成的技巧，比如如何写一份更吸引人的简历，如何进行一次更自信的面试，如何在一场社交活动中脱颖而出。然而，这本书的重点却放在了“打磨原石”上，它不厌其烦地引导读者去深入挖掘自己的“核心价值”。我印象深刻的是书中反复强调的“故事化表达”的重要性，它教我们如何将自己的经历，哪怕是那些看似平凡的经历，转化成有吸引力的、能够引起共鸣的故事。它不是让你去编造，而是去提炼，去找到故事中最能体现你能力、品质和潜力的那个点。它让我意识到，冰冷的数据和枯燥的陈述，远不如一个生动的故事来得有说服力。通过分享一个个真实的案例，书里展示了那些成功“销售自己”的人，是如何巧妙地运用叙事的力量，让自己的价值在听众心中留下深刻的烙印。这让我开始重新审视自己的过往，去发现那些被我忽视的“故事素材”，并尝试着用书中的方法去构建属于自己的“价值叙事”。这种由“内容”到“形式”的循序渐进的指导，让我觉得非常有实操性，也让我从根本上改变了对“销售自己”的看法。

评分☆☆☆☆☆

这本书，初拿到手的时候，我以为它会是一本纯粹讲究技巧的书，比如如何用更动听的言辞去推销自己，如何通过一些“套路”去打动潜在的客户。然而，在我翻阅了大部分内容后，我发现它远不止于此，它更像是在挖掘“我”这个产品本身的价值，并教我如何将这份价值最大化地呈现出来。书里并没有直接告诉我要去说些什么，而是引导我去思考“我”有什么是别人没有的，我的独特之处在哪里，我的优势是什么，以及这些优势如何能够真正解决别人的痛点。它让我从一个被动的销售者，转变为一个主动的“价值提供者”。我记得其中有一个章节，是关于“自我认知”的，花了大量的篇幅去讲解如何客观地评估自己的技能、经验、性格特质，甚至是我潜在的成长空间。起初我有些不以为然，觉得这是老生常谈，但当我真的跟着书里的步骤去列举和分析的时候，我才赫然发现，原来我对自己的很多认知都停留在表层，很多隐藏的闪光点被我忽略了。书里的一句话深深地触动了我：“你不是在‘卖’你自己，你是在‘展示’你的独特价值。”这句话让我从一个带有抵触情绪的“销售者”，转变成了一个充满自信的“价值展示者”。它让我明白，销售的本质不是强加，而是吸引，是让别人因为你的价值而主动靠近。这对于我这样在职业生涯中需要不断“推销”自己能力和想法的人来说，简直是醍醐灌顶。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书给我的惊喜在于它对“销售”这个概念的深度解读。我一直以为销售就是那些在展会上滔滔不绝的导购，或者是在电话里不停劝说你购买某件产品的客服。但这本书却将“销售自己”这个概念，提升到了一个全新的维度。它不只是关于那些表面的沟通技巧，更重要的是关于一种思维方式的转变。它让我意识到，我们每个人，无论身处什么行业，从事什么职业，都在某种程度上进行着“自我销售”。我们向面试官推销我们的能力，我们向同事推销我们的想法，甚至我们向家人推销我们的计划。而这本书，正是提供了一个系统性的框架，去理解和优化这个过程。我尤其喜欢其中关于“目标受众分析”的部分，虽然它并没有直接点明“你面对的是谁”，而是通过一系列的问题引导你去思考，你希望通过“销售你自己”来达到什么目的，你希望吸引到什么样的人，他们最看重的是什么。这种由内而外的分析，让我能够更精准地定位自己的优势，并用对方能够理解和接受的方式去表达。它不像那些市面上常见的“成功学”书籍，只告诉你“怎么做”，而是让你去“为什么这样做”，并在这个过程中找到属于自己的独特路径。这种启发式的教学方式，让我觉得这本书不仅仅是一本工具书，更像是一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候，能够给予我方向和启示。

评分☆☆☆☆☆

我曾经对“销售”这个词有些抵触，总觉得它带有一些功利性，甚至有些虚伪。但这本书彻底颠覆了我的这种认知。它把“销售自己”的概念，升华成了一种“价值的传递”和“潜能的实现”。书中并没有教你如何去“忽悠”别人，而是让你去理解“价值”的本质，并找到将这份价值清晰、有效地传递给目标人群的方法。我特别欣赏书里关于“建立信任”的部分，它并没有将信任简单地视为某种技巧，而是将其视为一个长期经营的过程。它引导读者去思考，如何通过持续的专业表现，诚实的沟通，以及对他人需求的深入理解，来逐步建立起牢固的信任关系。这本书就像一个“价值放大器”，它不创造价值，但它能帮助你把已有的价值，以最闪耀的方式呈现出来。我记得其中有一个观点，是关于“为对方创造价值”的重要性。它强调，当你真正站在对方的角度去思考，去解决他们的问题，去满足他们的需求时，那么“销售”就变成了一件自然而然的事情。这种从“我”到“你”的视角转换，让我觉得这本书的理念非常超前，也对我在职业生涯中的人际交往和合作，产生了深远的影响。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发，在于它打破了我之前对“销售”的一些固有偏见，让我看到了一个更广阔、也更人性化的维度。我之前总觉得，销售就是要把自己“卖出去”，好像自己是一个需要被兜售的商品。但这本书，却把重点放在了“我是谁”和“我能提供什么”上。它不只是教你如何去“推销”，更重要的是教你如何去“识别”和“打磨”你自己的独特价值。书里对于“差异化定位”的讲解，让我印象深刻。它并不是让你去刻意地模仿别人，而是鼓励你去发掘自己那些独一无二的特质，并将这些特质与市场需求相结合，找到属于自己的“利基市场”。它让我明白，与其在激烈的竞争中“挤破头”，不如去寻找那些真正能够发挥你优势的领域，并成为那个领域的“专家”。更重要的是，它让我认识到，真正的“自我销售”，不仅仅是关于技能和经验，更是关于你的态度、你的热情，以及你对未来的愿景。它帮助我从一个被动的“应聘者”心态，转变为一个主动的“价值创造者”和“事业伙伴”的心态。这种心态的转变，让我觉得我不再只是在“找工作”，而是在“构建我的事业”，并且我能够更有信心地去吸引那些与我志同道合的人，共同创造更大的价值。

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还行吧……反正就贵了

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内容还可以，能接受

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很好。。。。。。。。。。。

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还没看

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这本书挺好看的不管是同事做销售事业还是平时生活中都可以运用这本书真不错的给个好评

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

看了过后在做请假

评分☆☆☆☆☆

很好的书