具体描述
| 基本信息 | |||
| 商品名称： | 怎样销售你自己（新） | 其他参考信息 | |
| 作者： | 乔 吉拉德 | 开本： | 16开 |
| 定价： | 59.00 | 页数： | 311页 |
| 慧泉价： | 38.00元（64折） | 出版时间： | 2013-06-01 |
| ISBN号： | 9787300175973 | 印刷时间： | 2013-06-01 |
| 出版社： | 中国人民大学出版社 | 版次： | 1 |
| 商品类型： | 图书 | 印次： | 1 |
| 主编推荐 | |
| 无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在《乔·吉拉德巅峰销售丛书怎样销售你自己》中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己最重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你最具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑;怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。 《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的最佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。 | |
| 内容简介 | |
| 《怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的最佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。 | |
| 作者简介 | |
| 乔·吉拉德（JoeGirard），从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业，直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作，直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，被《吉尼斯世界纪录大全 》誉为“世界最伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。 乔·吉拉德成就斐然，他是唯一以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”（Automotive Hall ofFame）的人，并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the GoldenPlate Award），曾被已故的 诺曼·文森特·皮尔 （Norman Vincent Peale）博士（《 积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio AlgerAward，“白手起家奖”）。 | |
| 目录 | |
| 第1章 向自己销售你自己 我们都是销售员 你必须向自己销售你自己 你是唯一的 怎样显示你就是“第一” 让你自己兴奋起来 喜欢上自己的三步骤 把不满当作赞美 你应该注意的三种人 怎样走向胜利之路
第2章 如何向别人销售你自己 产品包装要具有可售性 要了解你卖的是什么东西 职业高尔夫球员的故事 我的挑战者：杰克·拉兰纳 三种保持身材的练习
第3章 建立自信和勇气 世界上最有力量的词：信心与恐惧 自信会不断生长 恐惧与信念 消除恐惧的5个法则 按下信心的快门
第4章 培养积极的心态 学那个研究天空的人 如何拓宽你的视野 学那个打开天空的人
第5章 锻炼你的热忱 金手套的故事 把目标变得有趣 半个星期预约的故事 哥伦布的热忱：发现新大陆
第6章 学习倾听 “我的医生儿子” 倾听是一项精致的艺术 “公园长椅上的倾听者”的故事
第7章 会说另一种语言 用母语做双语表达 在适当的时机说出适当的字眼
第8章 记忆管理 记忆超群的妙用 手指上的线：记忆管理法
第9章 诚实为上 第10章 承诺的力量 第11章 微笑的魅力 第12章 做个走两英里路的人 第13章 年轻人的自我销售法 第14章 年长者的自我销售法 第15章 销售你自己和你的产品 第16章 销售你自己和你的服务 第17章 销售自己却不出卖自己 第18章 吉拉德的连锁奇迹 第19章 持之以恒的报偿 | |
| 精彩内容 | |
| 要了解你卖的是什么东西 每当我准备要销售自己时，我会先问我自己：这次销售的目的是什么？“哄骗”声称不会做饭的女儿学学她妈妈，给我做一顿我最喜爱吃的意大利面？我想说服外国汽车厂商销售总经理，告诉他销售策略应在全球保持一致，而且我在销售美国车的同时不妨碍我卖外国车吗？我想说服船舶经销商，告诉他船舶销售员从5小时的“乔·吉拉德销售培训课程”中可以跟汽车销售员一样获益匪浅吗？或者，我只是想让街坊的报童确信我是他最好的客户，以免在他骑车经过我家时把报纸丢得没有准头吗？一旦我对销售的目的有了一个清晰的概念，下一步我要问自己：我该做些什么才能确保成功？如果我只一味地告诉国外汽车厂商的销售总经理，我一直卖的是美国车，而不谈我卖外国车的事，那么我绝对不能说服他我跟他可以合伙。他对我的过去不会感兴趣，他关心的只是自己的将来，在意的是我能为他做些什么。那就是我真正要销售的东西。 | |
用户评价
学不到知识，不值得购买
评分快速看完了，感觉就是在演讲
评分，，，，，，，，，，，，，，，
评分书质量还可以，属于正品，就是速度慢了些
评分很好。。。。。。。。。。。
评分很好。。。。。。。。。。。
评分内容不错，值得一看，到货很快。
评分很好。。。。。。。。。。。
评分读书以育人,在这个手机的时代，回归书本！
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