被賦能的高效對話：教練對話流程實操 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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瑪麗蓮·阿特金森 等 著，楊蘭 譯

圖書標籤:

• 教練技術
• 高效溝通
• 對話技巧
• 賦能
• 職場溝通
• 領導力
• 個人成長
• 人際關係
• 實戰指南
• 溝通模型

齣版社： 華夏齣版社

ISBN：9787508085104

版次：1

商品編碼：11750469

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2015-08-01

用紙：膠版紙

頁數：218

編輯推薦

　　用高效能的聆聽和提問，洞悉身邊人的真實想法。
　　打破“假共識”，開啓“真閤作”，
　　喚醒最強大的行動力！
　　埃裏剋森學院創始人及院長，
　　成果導嚮的教練模型創造者：瑪麗蓮·阿特金森經典著作
　　《被賦能的高效對話：教練對話流程實操》是ICF認證的最高級彆專業教練課程：《教練的藝術與科學》係列二
　　此課程已經擴展到45個國傢，70多個城市。
　　每年，有近10000名來自不同背景的專業人士、跨國公司的首席執行官、高管以及政府的領導人加入到埃裏剋森的教練課程和領導力發展項目中。

內容簡介

　　體會教練的藝術，感受循序漸進、步步入勝的教練途徑
　　關係始於親和的建立
　　強有力的聆聽之“聲”
　　提問vs告知：無建議地帶
　　打開水龍頭：開放式問題的魔力
　　具有轉化力的秘密語調
　　設計夢想：成果框架
　　邏輯層次的內在協調
　　采取行動，完成對話
　　被喚醒的覺察，自我認知和聆聽

作者簡介

　　瑪麗蓮·阿特金森（MarilynAtkinson），埃裏剋森學院創始人及院長，大師級培訓師，成果導嚮的教練模型創造者。注冊組織心理治療師，NLP大師級培訓師，埃裏剋森溝通模式專傢。
　　全世界範圍內培訓專業教練和培訓師，為推廣成果導嚮的心理學和教練方法工作超過40年。
　　獨創ICF認證的最高級彆專業教練培訓課程：《教練的藝術與科學》。此課程已經擴展到45個國傢，70多個城市。

目錄

前言 001
緻謝 001
中文版新序 001
導讀
本書的目的 001
你可以從本書中獲得的收益 003
第一章 關係始於親和的建立 001
親和力與轉化式對話 004
人們喜歡跟自己相似的人 005
找到共同點，拿到成果 006
通嚮成果的重要的“R”技巧 007
加深關係：共同的興趣和價值觀 008
有效溝通的四種工具 010
工具一：語言柔順劑 010
工具二：迴放的精緻藝術 012
工具三：提前說明目的 013
工具四：進入教練位置的廣闊空間 013
親和力平衡輪練習 016
第二章 強有力聆聽之“聲” 019
用價值觀聆聽，聆聽價值觀 021
為聆聽加上封套 你的聆聽通常在哪個層次？ 023
第一層次聆聽：個人化、自動化聆聽 024
第二層次聆聽：關閉評判，聚焦，支持 026
聆聽人們的能力，喚醒內在的資源 027
第三層次聆聽：全方位、相關聯、結構化聆聽 029
“大耳朵”練習 031
第三章 提問vs 告知：無建議地帶 033
丟掉“俄羅斯”廣播，打開即刻“接收器” 035
問題：通嚮自我發現和技能發現的康莊大道 036
負責一個項目：自我評估的過程 038
重要的區分：如何與為什麼 039
聚焦未來：為什麼重要 040
無須告知的頭腦風暴：中國菜單法 042
教練案例 043
強有力問題舉例：用度量式問題創造動能 043
度量式問題的種類 044
行動步驟 044
承諾度（決心/ 投入度） 045
自信 045
對結果的有效性 045
動力 046
滿意度 046
把度量用於實踐 047
舒適度 047
滿足感 047
裏程碑 048
優先要務排序 048
風險 048
“親愛的艾比”米爾頓·埃裏剋森練習 048
第四章 打開水龍頭：開放式問題的魔力 053
好問題的性質 056
開放式問題的力量 057
開放式問題與封閉式問題 057
開放式問題的語調 058
打開：發現選擇 059
使開放式問題更加開放 060
“開放式問題綫”練習 064
從教練位置提強有力的問題 067
第五章 具有轉化力的秘密語調 069
使用教練的聲音，最大化影響力 073
培養一係列語調 073
開放式語調1 ：魔法師的語調 074
練習的短語 074
開放式語調2 ：真朋友的語調 075
練習的短語 076
開放式語調3 ：智慧長者的語調 077
練習的短語 077
練習：培養一係列開放式的語調 078
封閉式語調：戰士的語調 079
斷言功能：戰士的語調 079
例句 080
“ 我愛你”練習：聲音的實踐 082
第六章 框架和承諾的力量 085
什麼是框架？什麼是換框？ 087
成果思維 089
為問題找到優雅的解決方案 090
讓轉化式對話如此不同的關鍵技巧 093
成果練習 094
第七章 閤約：設定對話焦點 097
閤約的力量 101
閤約設定瞭有力的教練對話的意願和注意力 101
用閤約問題來設定焦點 102
從抽象到具體：從50000 英尺的閤約到50 英尺
的閤約 104
有效閤約要考慮的方麵 105
聆聽創造者、被動反應者和訪問者 106
訪問者 107
被動反應者 108
創造者 109
好閤約的五條標準 109
覺察抱怨模式 110
第八章 教練中的四個基本問題 113
全部意願的力量，帶我們領略完整的價值 116
個人伸展範圍練習 117
對話之“流”：流動模型 117
問題即答案 118
支持項目開展的四個投入度（Engaging）問題 119
問題1 ：你想要什麼？ 120
問題2 ：你如何得到 121
問題3 ：你如何加深承諾？ 122
I.A.M 公式 124
意願+ 注意力= 精通的示現
（Intention+ Attention= Masterful Manifestation） 124
問題4 ：如何知道自己已經得到瞭？ 125
第九章 設計夢想：成果框架 127
成果框架是什麼 130
正麵陳述 131
在當事人可控範圍內 133
練習：雙清單法 134
這個目標符閤SMART 原則嗎 135
這個目標是整體平衡的嗎？ 137
開發未來的有價值的方法 138
抽離和投入的體驗 138
教練的關鍵點 140
第十章 邏輯層次的內在協調 145
邏輯層次問題中的價值觀設計形式 147
成功處方中的邏輯錯位 148
思維的邏輯層次 149
用於轉化式對話中的問題：自上而下的邏輯層次
模式 150
邏輯層次如何起作用 152
核心的“為什麼”問題：誠信的組織 153
使用邏輯層次的好處 154
使用邏輯層次：對教練的好處 156
邏輯層次和組織層級 157
邏輯層次：焦點和成果的總結 158
行為和身份的混淆 160
使用邏輯層次和成果框架的教練對話 161
邏輯層次教練工作錶 163
聲音練習：結構化聆聽 164
第十三章 使用成果導嚮教練方法的轉化式對話概覽 201
教練約談工具卡 203
教練約談示例一 206
教練約談示例二 210
寫在文後的話 219

精彩書摘

　　超越自動化的聆聽
　　我們都經曆過被關心自己的人聆聽的時刻，也曾體驗過真正被聆聽所帶來的不同。由心而發的有力聆聽（就像前麵詩歌中所述），無論是對聆聽者還是訴說者，都是一種非比尋常的體驗。然而，在日常生活中，大部分人的聆聽非常錶麵，或處在自動化的層麵。我們根據對自己的意義來分類挑選所聽到的事物。
　　我們關注周圍人所說的，以自己為中心，聽取這些話對自己的影響。花點時間，想想自己真正感受到被聽到的某個時刻。迴想一下，有人聆聽，並且聽到你心底最深處重要的東西時，那是什麼樣的感受？你是否會感覺到對方對你的欣賞呢？你是否感覺到對方的信任，覺得分享自己真實的想法是安全的？是否感受到支持，或許會讓你更有力量？
　　以這樣的方式被他人聆聽，是令人驚嘆的。對轉化式的對話而言，打磨你的聆聽技巧是一條絕對的要求。教練中的一切都取決於聆聽。因為聆聽是迴應的齣發點，它展示齣我們是如何與對方在一起，又如何支持彼此的。
　　你的聆聽通常在哪個層次？
　　問齣很好的問題，問那些可以幫助人們挖掘自身優勢，找到優先要務排序的問題，可以說是教練的門麵，或者說是教練對話的發動機。而強有力的聆聽就是教練對話背後的能量，是發動機的燃料，使好問題能夠呈現齣來。
　　許多作者都有力且深刻地論述過聆聽的層次。我們研究瞭許多作者的初始定義，特彆是勞拉·懷特沃斯（LauraWhitworth）、凱倫·金姆斯豪斯（KarenKimsey-House）、亨利·金姆斯豪斯（HenryKimsey-House）以及菲利普·桑達爾（PhillipSandahl）所著的《共創式教練》（Co-ActiveCoaching）一書。這些作者清晰而簡明地定義瞭有意識的聆聽的過程，將其分為三個層次。
　　本書將使用他們的基本定義，並從成果導嚮的教練的角度，對聆聽的三個層次，或者說三個方法的區彆加以擴展。這樣做的目的，是闡明我們如何去聆聽，聆聽什麼，以及我們在聆聽時是什麼樣的人，這些都是你真正可以去學習、去提高的技巧和覺察方式。
　　第一層次聆聽：個人化、自動化聆聽
　　在第一層次上，你是內在地、自動化地聆聽他人所說的內容。對方所說的詞句，激發瞭你自己相應的思維過程。雖然在第一層次也可以發生深層次的、有力量的溝通，但是對說話的人而言，你呈現齣的其實就是你自己內在世界的投射。你是在自動地根據自己的內在思維過程做齣反應——也就是說，你的反應是基於自己的想法、感受，或者你對對方話語的理解。
　　例如，聽到彆人講的話，你的頭腦可能會把自己的類似經驗和對方所說的內容關聯起來。你會同意或不同意對方，讓自己相信或者懷疑，或是組織自己的迴應，補充對方的想法。
　　用聚光燈做類比會很有用。想象某人在講話，在分享他的想法和感受，此時聚光燈打在他身上。現在，看到聚光燈轉移到你的身上，你來分享自己對他所說的東西的想法和感受。聚光燈不斷轉移，直到對話結束。這就是大多數人最常用的聆聽方式。這種標準的聆聽方式，是個人化、自動化、反射式的。
　　另一個好例子就是看電視，留意自己在看電視節目，比如看新聞的時候是怎麼樣的。電視機處於聚光燈之下，你聽到新聞的同時，頭腦中就會産生反應。在聆聽的同時，你在思考並判斷自己對這新聞的感覺和想法。新聞主播說：“今天會是個美麗的大晴天。”你想著：“哇！太好瞭，我要給露易絲打電話，約她打網球。”或者你會想：“哎呀，這麼好的天我還得上班。周末的時候卻一直下雨。我也太倒黴瞭吧！”
　　在第一層次，我們可能會對談話對象有正麵或負麵的評判。在一些情況下，特彆是長期的關係中，我們會帶著預先形成的、關於這個人的評判來聆聽，這些評判包括你覺得他們是什麼樣的人，包括你對他們如何迴應、反應的期待。
　　在第一層次上，我們並不能真正聽到對方，聽到的通常是自己先前已有的看法。朋友說：“我真喜歡那部電影。”你想：“哇，我就知道你品位不凡！我就知道你會喜歡那個導演和攝影。”或者你會想：“你還是這樣啊，這個電影很無聊的，你看電影的品位太差瞭。”丈夫說：“我今天要清理院子。”你想：“你要清理！我看到瞭纔相信。你可能拖拖拉拉直到天全黑瞭還沒弄呢！”或者你會想：“太好瞭！謝謝你！院子變漂亮瞭我會很高興的。”
　　第一層次聆聽是自動化的，指導它的，是你對周圍世界的想法，以及你自己所處的位置。因此，一些重大誤解的發生，更多的是齣在聆聽者而不是訴說者身上。轉化式的對話和整體的改變，極少發生在第一層次聆聽中。
　　例如，拉裏在聽硃迪說話，她說自己工作不開心。拉裏就開始想，如果硃迪辭職瞭會怎麼樣。拉裏十年前曾丟掉過工作，並因此毀掉瞭他的傢庭。拉裏的頭腦立即跳到瞭硃迪失業的畫麵，在畫麵裏，他又加上瞭自己的判斷：硃迪可能會付不起賬單。拉裏陷入沉思，第一層次的聆聽使他考慮起自己的事務和憂慮來，就聽不到硃迪後來說的其他話瞭，於是脫口而齣：“你要是辭職的話會後悔的，硃迪。你現在收入不錯，應該高興纔對。”
　　第二層次聆聽：關閉評判，聚焦，支持
　　當聆聽者關上自己的內在對話，關上所有評判、看法和建議，而聚焦在說話人身上，關注他們所想要的、需要的，關注他們的感受的時候，轉化式的對話和整體的改變就開始成為可能。
　　第二層次的聆聽與第一層次非常不同。當我們仔細地聆聽對他人最重要的東西，並從這個價值結構齣發，全神貫注在聆聽之中時，第二層次的聆聽就開始瞭。還是用聚光燈來打比方，當你用第二層次的耳朵去聆聽說話人的分享時，聚光燈是一直打在說話人身上的。他們說話時，你不會讓自己的頭腦自動發齣見解，以及好或不好的判斷，或者個人的反應。你熱情地關注著對方所說的。在你最喜歡的演講者講你最喜歡的話題時，或者在你把注意力放到深度投入的對話中時，你會在這個層次上去聆聽。
　　第二層次的聆聽也意味著要全神貫注，你的齣發點是想要最好地為對方服務，讓他們從對話中獲得自己想要的。當我們在第二層次上聆聽時，是把“全部關切”聚焦在對方身上，聚焦在他們所說的上麵。我們所秉持的價值觀，或許就隻是那份內在的承諾，承諾在整個對話中保持教練位置，承諾要喚醒對方心中那個已經擁有成功資源的天纔。
　　第二層次的聆聽來自深層的尊重和關心，隨之而來的，通常會是深層的親和感。因為被聆聽的人感覺他們的談話真正被聽到瞭。當我們感覺到自己是以這樣一種方式被聽到的時候，就會體驗到自己是被理解瞭，這帶給我們深深的支持和滿足感。當聆聽者關上自己的內在對話，關上所有評判、看法和建議，而聚焦在說話人身上，關注他們所想要的、需要的，關注他們的感受的時候，轉化式的對話和整體的改變就開始成為可能。
　　聆聽人們的能力，喚醒內在的資源
　　聆聽時，把被聆聽者當作他們自己願景的所有者和發展者，他們就會感受到被支持，就會相信自己的願景。
　　我們要通過哪些關鍵的價值觀結構去聆聽他人呢？米爾頓·埃裏剋森的原則提供瞭極好的聆聽平衡點。當你帶著這五項原則，去聆聽談話夥伴，就能有力地影響他們。在本書係的第一本書中，列齣瞭如下的五項原則：
　　錶2。1埃裏剋森的五項原則
　　原則一：人們本來的樣子就很好（OK）；
　　原則二：人們內在已經擁有實現目標所需的資源；
　　原則三：人們總會在當下做齣最好的選擇；
　　原則四：每個行為都有正麵的動機；
　　原則五：改變不可避免。
　　帶著五項原則去聆聽，你就會看到自己的聆聽是如何影響瞭對方在對話中獲取的內在資源。
　　通過這些原則，你學會去聆聽談話夥伴的願景和價值觀。你提升自己的能力，去聆聽他們自己信任自己的能力。通過聆聽人們自主前進的能力，你給予他們支持。如果對話夥伴的目標是要很好地完成他們的項目，而你從這個目標
　　齣發去聆聽，留意到一個好計劃所需的能力、要求和細節，就會給客戶帶來特彆的影響。學習去問關鍵的問題，你會支持他們去追求最宏大的願景、發揮能力和展開行動。當你能夠在各個層次上聆聽對方的完整性時，你就會很自然而容易地找對問題，支持對方發展其完整性。
　　如果你使用埃裏剋森的基本原則去聆聽，留意人們內在的能力和資源，就很有可能實現轉化。這就意味著你要花點時間，留意到這個人所說的真的是OK的。這樣做的時候，你還會留意到：
　　1．你放下自己關於這個情境的所有的偏好、評判、看法和建議，放下自己的答案。
　　2．你進入一個感興趣的、關心的、公正的觀察者角色，在對話中你唯一的目的，就是要支持對方獲得他們想要的。
　　3．你讓自己進入教練位置，聆聽人們本來的樣子，他的完全性、完整性和完美之處。
　　當我們去聆聽、去期待客戶的能力時，就會看到一個強有力的過程開始展開。我們去聽什麼，就會聽到什麼。我們去找什麼，就會找到什麼。深層次聆聽的結果，就是對話很容易變得豐富，而當下的時刻會變得能量充沛。人們會投入對話之中，發自內心地訴說。他們訴說自己的能力，留意到自己內在的創造性能力在增長。他們學著進入自己真正的能力範疇，對教練溫暖的支持和麵對麵的挑戰都能做齣迴應。他們開始找到自己內在的幽默和智慧。最重要的是，他們學會問自己好問題，並且很好地聆聽自己。在人們完成對話時，會感覺到他們的談話真正被聽到瞭。
　　聆聽時，把被聆聽者當作他們自己願景的所有者和發展者，他們就會感受到被支持，就會相信自己的願景。然後，你可以支持他們去聆聽自己願景的聲音，連接內心對願景的感受。實際上，他們連接的是調動自己內在資源的能力，是在與自己的深層意圖相連接。
　　例如，繼續前麵說到拉裏聽硃迪說自己工作得不開心。硃迪一直在說不開心的原因，而這次拉裏是完全關注硃迪所說的。這樣一來，他就聽到瞭硃迪真正的憂慮，顧慮自己是不是要辭職。硃迪說完之後，拉裏就能對她所說的給些反饋。硃迪從彆人那裏聽到自己說的話，思維就變得更清晰瞭。而且她感覺到拉裏確實聽進去瞭，覺得拉裏對她的需要、感受和嚮往很感興趣。
　　第三層次聆聽：全方位、相關聯、結構化聆聽
　　第三層次的聆聽不僅僅注意話語，還有話語背後的語調、語氣、語速、能量水平，以及情緒。從教練位置上，我們縱觀整個對話的全局；帶著全方位的聆聽，我們會更關注這個人整個生命的發展。
　　第三層次的聆聽被稱作全方位的、前後關聯的聆聽，因為在這個層次上，我們聆聽的是一種有意義的、言行一緻的、整體平衡的生活形式。這就意味著我們有可能發展齣一種理解力，理解任何話語的廣泛而深遠的來龍去脈。這是聆聽之中神奇的部分，換句話說，我們是在廣泛地聆聽著生命發展的全部曆程。
　　第三層次的聆聽不僅僅注意話語，還有話語背後的語調、語氣、語速、能量水平，以及情緒。從教練位置上，我們縱觀整個對話的全局；帶著全方位的聆聽，我們會更關注這個人整個生命的發展。
　　全方位聆聽自然地包含瞭第二層次的聆聽，並且超越瞭它，進到瞭人們生命的長期發展之中。我們聆聽某個時刻發生的事件，把它們當作“這個人會成為誰”的背景資料。這樣的聆聽就構成瞭覺察的框架，讓人們覺察到自己的天命和計劃，迎接自己更大的願景。
　　例如，拉裏正在聽硃迪說自己工作不開心。硃迪一直在告訴拉裏自己不開心的原因。拉裏在全神貫注地聆聽硃迪說的話。他覺察到硃迪說到不開心的時候，她的語調和能量在下降。他注意到，硃迪在說到自己對辭職的擔心時，語速慢瞭下來。當聽到硃迪在說想找個新工作時，她的聲調升高瞭，音調中充滿瞭新的能量。他聽到硃迪提到要為新職位重新受訓時，她的語速又慢瞭，能量又下降瞭。拉裏在深深地聆聽著硃迪所發齣的所有溝通信息。他特彆放寬瞭自己的聆聽，注意到硃迪這個人本身，注意到她通過這次對話，在發展自己的生命的曆程。
　　硃迪說完的時候，拉裏迴放並澄清她所說的，嚮她錶明自己真的聽到瞭。並且，拉裏還找準瞭硃迪的語調和語速變化傳達給他的信息。之後，拉裏問硃迪自己是否能問她幾個問題，硃迪答應瞭。
　　拉裏問道：“你真正想要的是什麼呢，硃迪？”他聆聽硃迪的迴答，然後又問：“硃迪，我很好奇，你想要的更重要的東西是什麼？”通過拉裏的聆聽和提問，硃迪開始認識到在此之前她一直都無法說清楚的真正的問題。通過提問，拉裏能夠激發齣更深層的探討，從而引發硃迪更大的夢想。他是在聆聽硃迪想要錶達，但是自己都沒有意識到的事情。現在，硃迪可以用語言錶達這些事情瞭。
　　在這個案例中，拉裏展現瞭第三層次的聆聽，這種聆聽讓拉裏抓住瞭硃迪的意識覺察之外所錶達的東西——話語之外的話語。由於硃迪已經開始覺察到自己意識之外的夢想，轉化式的對話也就由此開始瞭。拉裏深深地聆聽硃迪，並把她所說的話反饋迴去。他請求硃迪的允許，問瞭她幾個問題，這些問題就把硃迪自己沒法找到的、極其有價值的信息帶齣瞭水麵。這些強有力的問題將硃迪帶到瞭另一個層次上。而這次有力溝通的發生，很大部分是由於進行瞭第三層次的聆聽。
　　注意一下，如果拉裏聆聽硃迪時，以“她是不完整的，她需要我幫助”的方式來聽，那麼，轉化式的溝通不可能發生。現在拉裏是從一個更全息的視角來聽的，他將埃裏剋森的五項原則內化，並且在提問時，使用瞭硃迪自己的語調和目的。
　　他從賦能的前提假設齣發，將硃迪看作是一個完整的整體，是正常的、有力量、有能力的。因為拉裏的聆聽是在第三層次，他們的這種潛意識的溝通就有效地使潛在的信息得以轉化，這些信息甚至比那些有意識的信息更有力。如果拉裏帶著“硃迪需要‘被修正’，她沒法救自己”的假設或評判，那麼，他的姿態、能量和語調就會給硃迪傳遞這樣的信息：“你是不完整的。”硃迪的超意識頭腦會立即抓住這個信息，以某種方式迴應過去——要麼是自我保護，要麼是把拉裏這種“不完整”的投射加諸自身。這樣，轉化式對話就不會發生瞭。
　　如果你帶著“人們不完整，需要我幫助”的觀念去聆聽，就會發齣一個擔憂的信息，強化人們負麵的限製性信念。這些限製性信念很可能是小時候形成的，舊的模式往往會以恐懼的形式齣現，這會收窄通往夢想和超意識的大門，因此，隻有宣之於口的話他們纔能聽到。人們會強調自己的信息的正確性，放棄自己在多個層次上深層溝通的能力，以及廣泛聆聽的能力。
　　作為教練，如果你從完整性的角度去進行第二和第三層次聆聽，然後創造激發式的問題問對方，再用同樣的方式去聆聽對方的迴應，這就是在鼓勵對方深思。從如此有力的聆聽之中生發齣的問題，會厘清論述或是情境背後的方嚮、目的、價值觀、信念、期待、目標以及洞見。這種新的覺察就是給客戶的禮物，讓他們根植現實，心生雙翼。
　　……

前言/序言

　　自從幾年前“偶遇”教練這個行業，我很快就認定，這將是我的事業。從此學習不輟，當接觸到瑪麗蓮老師的課程時，我已經完成瞭幾個教練體係的學習，對教練理論、工具已有瞭相當程度的瞭解和實踐；但瑪麗蓮老師的課給瞭我另一番享受，她的課程恰如其名：教練的藝術與科學——藝術之美與科學之謹的優美結閤；而其人，則是集智慧、優雅的魅力體，既有大師的博學精深、又有教師的細緻嚴謹，她總是隨時關注到每個學員的狀態，務求將講述的要義精髓直達每個學員的心裏。
　　這本《被賦能的高效對話——教練對話流程實操》，是瑪麗蓮老師為中文讀者呈現的又一本經典，文如其人：匯集瞭智慧、優美、與實用，我將其列入我的常讀要典書單。我相信初學或有經驗的教練都會從中受益。教練的書籍不少，我傢書架就已有幾十本瞭，可以說每本都會講流程、工具、以及案例。而這本書更具有獨特的激發力，我在閱讀中多次碰到瞭那個神奇的“啊哈”時刻，在原以為已經懂透瞭的內容處油然生齣新的理解，恰似踽踽長途中，轉角處霍然展現的勝景。可謂勝景連連、漸入勝境。
　　瑪麗蓮老師是視覺大師，善用隱喻，在她的課上，我最喜愛她每天課程最後講的一個故事，年過七旬的優雅女士，隨著故事的情節即時轉換著多種角色，靜如處子、動如脫兔，令聽者為之神迷傾倒、且長久地迴味其中雋永。而在這本書中，瑪麗蓮老師竟然僅靠文字也能錶現齣如此魅力，在本書多個章節中，
　　都有埃裏剋森與瑪麗蓮老師親身經曆的故事，它們是我個人最喜愛的部分，不同於流行的“雞湯”，它們的力量來自於真實，當然還有瑪麗蓮老師的妙筆，它們都留有思索的空間、容讀者去吸取各自所感、所需的養分。
　　雖然這本書“隻包含瞭埃裏剋森學院開設的《教練的藝術與科學》課程中大約10％的工具”，但這些工具在這本書裏“活”瞭，更加實用、更加 好用，而“從50000 英尺到50 英尺”的不同層次的對話場景，以及相應的提問設計，能夠更好地帶領教練們去“縱覽思維的高山與低榖”。“實踐是學習教練的最佳途徑”，這本書，提供瞭實踐路徑的步步階梯。
　　能為瑪麗蓮老師的中文版新書作序，是我的榮幸！班門不敢弄斧，隻從個人閱讀的感觸稍作分享。君若開捲，必有益、必有閱讀的喜悅。
　　吳士宏
　　（企業傢／ CEO 教練）

被賦能的高效對話：教練對話流程實操 書籍簡介 在現代社會，信息爆炸、節奏飛快，人際互動與閤作的質量直接決定瞭個體與組織的發展高度。我們常常麵臨溝通不暢、理解偏差、決策低效等睏境，這些問題根源往往在於我們缺乏一套行之有效的對話工具和方法。本書《被賦能的高效對話：教練對話流程實操》正是為此而生，它並非一本理論空談的學術著作，而是一本以實操為核心，旨在賦能讀者掌握一套係統、科學、可復製的教練式對話模型，從而在工作與生活中實現更深層次的理解、更有效的協作、更高效的決策，最終達成個人與團隊的卓越錶現。 本書的寫作初衷，源於作者在多年企業管理、團隊輔導以及個人成長實踐中，深刻體會到“對話”在驅動改變、激發潛能、解決問題中所扮演的關鍵角色。一個簡單的提問，可能開啓全新的視角；一次深入的傾聽，可能化解長久的誤會；一場結構化的對話，可能引導團隊穿越迷霧，找到突破性的解決方案。然而，我們中的大多數，在日常交流中更多地依賴於習慣性的錶達、模糊的理解和零散的技巧，這極大地限製瞭對話的深度與廣度，也阻礙瞭潛能的釋放與目標的達成。 因此，本書將目光聚焦於“教練對話”。教練對話並非傳統意義上的指導或建議，而是一種基於信任、尊重與好奇心的夥伴式關係，通過提問、傾聽、反饋等核心要素，引導對方自我探索、自我發現，從而激發其內在的智慧與動力，找到屬於自己的最佳答案與行動方案。它是一種賦能性的對話方式，將“答案”的源頭從教練（或提問者）轉移到被教練者（或迴答者）身上，極大地提升瞭對方的自主性、責任感與執行力。 本書的結構設計，充分體現瞭“實操”的精髓。我們摒棄瞭枯燥的理論羅列，而是將教練對話的精髓濃縮為一套清晰、可執行的流程。這套流程並非僵化的模闆，而是靈活的框架，能夠適應各種不同的場景和對話需求。全書圍繞著這套流程展開，逐一拆解每個環節的關鍵技巧、注意事項以及應用實例，力求讓讀者在閱讀過程中，就能夠清晰地理解“如何做”，並能立刻將其應用於實際。 第一部分：教練對話的基石——理念與思維模式 在深入具體的對話技巧之前，本書首先會帶領讀者構建起堅實的教練對話理念。我們會探討教練對話與傳統溝通方式的區彆，強調其“不評判”、“不預設”、“傾聽比錶達更重要”等核心原則。讀者將瞭解，真正的教練式提問，是為瞭激發思考，而非獲取信息；真正的傾聽，是為瞭理解感受，而非僅僅聽到聲音。我們將深入剖析“好奇心”在教練對話中的驅動作用，以及如何培養一種開放、接納、尊重對方的思維模式，為高效對話的展開奠定心理基礎。這部分內容，將幫助讀者從根梢上理解教練對話的精髓，剋服固有溝通的思維定勢，為接下來的實操學習做好充分的準備。 第二部分：教練對話的核心流程——四大階段與關鍵要素 本書的核心內容，將詳細闡述教練對話的四大關鍵階段，並深入剖析每個階段所需掌握的核心要素。 階段一：建立信任與明確目標（Initiate & Clarify） 目標設定： 如何通過精準的提問，引導對方清晰地描述他們希望通過本次對話達成的具體目標。我們會探討 SMART 原則在目標設定中的應用，以及如何區分“願望”與“目標”。 建立安全感： 掌握如何通過非語言信號、積極的姿態以及開放式的開場白，快速與對方建立起連接，營造一個開放、安全的對話氛圍，讓對方願意袒露心聲。 界定角色與期望： 明確對話的性質，讓雙方對教練、被教練的角色以及對話的預期有清晰的認知，避免産生誤解。 階段二：深入探索與激發洞察（Explore & Discover） 強力提問的藝術： 這是教練對話的靈魂所在。本書將係統性地介紹不同類型的教練式提問，包括： 開放式問題： 如“你對此有什麼看法？”，“你認為接下來可以怎麼做？” 探究性問題： 如“當你提到‘挑戰’時，具體指的是什麼？”，“這讓你有什麼樣的感受？” 前瞻性問題： 如“如果一切順利，你會看到什麼樣的結果？”，“為瞭實現這個目標，最重要的一步是什麼？” 聚焦性問題： 如“你認為最關鍵的製約因素是什麼？”，“你現在最想關注的點是什麼？” 積極傾聽的技巧： 傾聽不僅是用耳朵，更是用心。我們將詳細講解： 專注傾聽： 如何排除乾擾，全身心地投入到對方的錶達中。 復述與確認： 通過“我聽到的信息是……”、“你的意思是……”，確保理解的準確性。 捕捉非語言信號： 識彆對方的肢體語言、語氣語調等，理解其深層含義。 延遲判斷： 避免過早地評判或給齣建議，保持對對方的尊重。 激發洞察： 引導對方超越錶麵的描述，挖掘其內在的信念、價值觀、潛能和限製性想法，從而産生新的認知和頓悟。 階段三：梳理策略與製定行動（Strategize & Plan） 匯聚洞察： 幫助對方將探索過程中獲得的各種想法、感受和洞察進行梳理和整閤。 生成選項： 鼓勵對方頭腦風暴，列齣多種可能的解決方案或行動方案，不設限製。 評估與選擇： 引導對方基於目標和現有資源，評估各個選項的優劣勢，並做齣最適閤的選擇。 具體化行動： 將選定的方案轉化為具體、可執行的行動步驟，明確“誰（Who）”、“做什麼（What）”、“何時（When）”、“如何（How）”以及“何地（Where）”。 階段四：承諾、支持與跟進（Commit & Support） 建立承諾： 引導對方對自己的行動計劃做齣清晰的承諾，增強執行的動力。 識彆支持需求： 詢問對方在執行過程中可能需要的支持，以及他們打算如何獲取這些支持。 風險預估與應對： 幫助對方預見可能遇到的睏難和障礙，並提前思考應對策略。 設定跟進機製： 明確後續的溝通和檢查機製，確保行動的有效推進和結果的達成。 第三部分：教練對話的應用場景與進階技巧 在掌握瞭教練對話的核心流程後，本書將進一步拓展其應用邊界，並介紹一些進階技巧，幫助讀者應對更復雜的溝通挑戰。 工作場景的應用： 團隊會議： 如何通過教練式提問，提升會議效率，促進團隊成員的積極參與和深入思考。 一對一輔導： 如何為下屬提供成長性的反饋，激發其潛能，提升績效。 衝突解決： 如何運用教練式對話，引導衝突雙方理解彼此，找到共贏的解決方案。 目標管理與績效提升： 如何與團隊成員共同設定和追蹤目標，驅動持續的績效改進。 創新與問題解決： 如何通過教練式對話，激發團隊的創造力，突破思維瓶頸，找到創新的解決方案。 生活場景的應用： 親子溝通： 如何與孩子進行有效的對話，理解他們的想法，引導他們健康成長。 伴侶關係： 如何通過教練式對話，加深與伴侶的理解，化解矛盾，構建更和諧的關係。 個人成長： 如何運用教練式對話，進行自我反思，明確個人目標，驅動自我改變與成長。 進階技巧： 處理抗拒與防禦： 當對方錶現齣抵觸或防禦情緒時，如何運用教練式對話技巧進行化解。 覺察對方的限製性信念： 如何識彆並溫和地挑戰對方的自我設限，幫助其拓展思維邊界。 整閤多種溝通工具： 如何將教練對話與其他溝通工具（如反饋模型、衝突管理技巧等）相結閤，形成更全麵的解決方案。 教練式思維的內化： 最終目標是讓讀者將教練式對話的思維模式內化，使其成為一種自然而然的溝通習慣。 本書的價值與承諾 《被賦能的高效對話：教練對話流程實操》承諾為讀者提供一套清晰、實用、可立即應用的學習體驗。我們不僅僅是教授一套方法，更是希望通過這本書，幫助您： 提升溝通效率： 告彆低效、重復的溝通模式，用更少的溝通成本，達成更高的溝通質量。 激發團隊潛能： 成為能夠激發他人思考、驅動他人成長的領導者與協作者。 解決復雜問題： 掌握一種係統性的方法，能夠引導團隊或個人深入分析問題，找到可持續的解決方案。 建立深度連接： 在每一次對話中，建立起更真誠、更深入的人際連接，贏得信任與閤作。 驅動個人成長： 通過自我教練和與他人的教練式對話，不斷實現個人能力的提升與目標的達成。 本書的內容，來源於作者多年來在實踐中不斷打磨、驗證的寶貴經驗。我們力求語言簡潔、邏輯清晰，避免使用晦澀的專業術語，而是用生動、形象的語言，配閤大量的實操案例和練習，讓讀者在閱讀中輕鬆掌握教練對話的精髓。本書的每一個環節，都經過精心設計，旨在幫助您在讀完後，就能夠自信地走上高效對話的實踐之路。 我們相信，掌握瞭教練式對話的技巧，您將不僅僅是擁有瞭一套溝通工具，更是擁有瞭一種賦能他人、驅動改變的能力。這是一種能夠真正影響您工作、生活乃至人生的能力。《被賦能的高效對話：教練對話流程實操》，將是您在這條道路上最可靠的夥伴。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，起初我對這類聚焦於“流程”的書籍抱持著一絲懷疑態度，總覺得將靈活多變的對話固定成一套流程，會不會顯得過於刻闆和缺乏人情味？然而，這本書完全打消瞭我的疑慮。它的“流程”更像是一個靈活的骨架，而不是僵硬的模具。作者通過大量的對比和反例說明，真正的“賦能”是在流程的框架下，根據談話對象的即時反應進行微調的能力。書中對不同情緒狀態下（如防禦、焦慮、抵觸）的“流程適配”章節尤其精彩，它教會我如何識彆信號，並在必要時暫時跳齣既定步驟，先處理情緒，再迴歸目標。這種既有章法又懂得變通的敘述方式，讓整本書讀起來充滿瞭生命力和適應性，讓人感覺自己掌握的不是一套死的公式，而是一套靈活應對變化局麵的“對話心法”。

評分☆☆☆☆☆

從一位資深職場人的角度來看，這本書的價值遠超於一本“教你說話”的手冊，它更像是一份關於“如何激發潛能”的行動指南。我過去常犯的錯誤是，在輔導下屬時，總是不自覺地將自己的解決方案強加給對方，結果往往是治標不治本。這本書則顛覆瞭這種思維定勢，它強調的“賦能”核心，在於將對話的控製權逐步交還給被談話者，讓他們自己成為解決問題的核心動力源。這種權力下放的過程，書中描繪得極為審慎和有技巧性，例如如何設置“開放式邊界”和“聚焦式提問”，都是經過無數次實戰檢驗的精妙手法。讀完後，我在實際工作中嘗試運用瞭幾次，最顯著的感受是，以前需要花費半小時去說服或解釋的問題，現在往往隻需要五分鍾的引導式對話就能讓對方清晰地找到方嚮。這種效率的提升是驚人的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格帶著一種恰到好處的冷靜與溫暖，讀起來讓人感到既受尊重又充滿信心。作者似乎深諳“授人以漁”的真諦，他從不販賣快速成功的雞湯，而是耐心地拆解每一個對話環節背後的心理動因。比如，它對“聆聽的層次”的剖析，從生理層麵的聽覺接收，到心理層麵的理解共情，再到更高維度的洞察預判，這種遞進關係闡述得極具說服力。書中很多觀點都像是醍醐灌頂，比如關於“假設性提問”的使用時機，以及如何巧妙地規避“確認偏誤”對有效反饋的乾擾。這些細節的打磨，使得全書的理論框架非常紮實，即使是那些習慣於批判性閱讀的讀者，也很難挑齣邏輯上的硬傷。我強烈推薦給那些負責人纔培養和團隊激勵的管理者。

評分☆☆☆☆☆

裝幀設計和排版邏輯上，這本書做到瞭極簡主義與實用性的完美平衡。拿到手裏的時候，首先感覺到的是紙張的質感很舒服，長時間閱讀也不會讓人感到視覺疲勞。更重要的是，它的結構劃分極其清晰，從基礎的概念鋪陳，到中階的技巧運用，再到高階的情境應對，層層遞進，邏輯鏈條完整到幾乎沒有可以跳躍閱讀的地方。每一章節末尾的“自檢清單”和“實踐提示”都像是一個及時的錨點，幫助讀者及時鞏固剛剛學到的知識，防止“讀完就忘”的尷尬。我尤其贊賞作者在術語解釋上的剋製與精準，沒有使用大量晦澀難懂的行業黑話，而是用日常生活中能理解的語言進行闡釋，使得非專業背景的讀者也能迅速上手，將書中的方法論無縫銜接進自己的日常對話模式中去。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏拿捏得相當到位，讀起來完全不像是在啃一本枯燥的工具書，更像是在跟隨一位經驗老到的引路人，一步步穿梭於紛繁復雜的溝通場景之中。作者顯然對如何構建有意義的對話有著深刻的洞察，他沒有堆砌那些華而不實的理論概念，而是選擇瞭一條更為務實的路徑——通過一係列精心設計的案例和情境模擬，將那些看似抽象的“賦能”過程具象化瞭。我特彆欣賞它在處理衝突和僵局時的細膩筆觸，那些關鍵的轉摺點，往往不是靠強行灌輸觀點，而是通過巧妙的問題設計，引導對話者自己去發現盲區。閱讀過程中，我時常會停下來，在腦海中復盤自己過往的類似經曆，然後對照書中的建議，那種豁然開朗的感覺，是其他市麵上許多講溝通技巧的書籍所不曾給予的。它真的教會瞭我如何“傾聽”背後的需求，而不是僅僅停留在字麵意思上，這對於改善人際關係和團隊協作都有著立竿見影的效果。

評分☆☆☆☆☆

內容不錯，是有具體執行流程的一本書，書到的時候包裝完好，值得購買，京東發貨速度沒特殊情況是很快滴！

評分☆☆☆☆☆

非常值得大傢一起來閱讀的一本書

評分☆☆☆☆☆

活動價，很便宜，很劃算

評分☆☆☆☆☆

很方便，在京東買這些東西太方便實惠瞭！推薦大傢，真不錯！質量很好，買書就是京東

評分☆☆☆☆☆

東西非常好，但是快遞大哥送貨也不打電話，就放在樓下瞭，我在傢裏一直等。

評分☆☆☆☆☆

到貨速度快，書質量不錯，買瞭很多，需要解決問題時總能找到可參考和學習的一本~

評分☆☆☆☆☆

價格實惠，一直在京東買。

評分☆☆☆☆☆

喚醒最強大的行動力！

評分☆☆☆☆☆

內容不錯，是有具體執行流程的一本書，書到的時候包裝完好，值得購買，京東發貨速度沒特殊情況是很快滴！