具体描述
编辑推荐
《卓有成效的创业》总结出了创业者们成功创建企业、开发新产品及新市场的四条核心原则和一个统领性观点，它们分别是：基于你是谁、你知道什么、你认识谁，充分利用自己手中现有的资源开始行动（手中鸟原则）；不要试图追求收益，而是要关注可以承受的损失（可承受的损失原则）；不要害怕变化和偶然性，而是要充分利用和拥抱它们（柠檬水原则）；不要进行竞争对手分析，而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系（疯狂的被子原则）；不要仅仅寻找商机，而是要创造商机。事实上，在很大的程度上你能控制未来，就不需要预测未来（飞行员原则）。这些原则虽然看似简单，并且易于应用，但是挑战了传统的管理学原理，甚至构成了彻底的颠覆。内容简介
“不是那些你不了解的事情害了你，而是那些你自以为你了解，但是，了解得似是而非的东事情害了你。”许多人认为创业就是实践，尽管放胆去干吧。事实上，创业也是一门科学，是我们通过研究不同行业、不同国家以及不同时代的创业家们所总结出来的一种普遍逻辑。
作者总结出了创业者们成功创建企业、开发新产品及新市场的四条核心原则和一个统领性观点，它们分别是：基于你是谁、你知道什么、你认识谁，充分利用自己手中现有的资源开始行动（手中鸟原则）；不要试图追求收益*大化，而是要关注可以承受的损失（可承受的损失原则）；不要害怕变化和偶然性，而是要充分利用和拥抱它们（柠檬水原则）；不要进行竞争对手分析，而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系（疯狂的被子原则）；不要仪仅寻找商机，而是要创造商机。事实上，在很火的程度上你能控制未来，就不需要预测未来（飞行员原则）。这些原则虽然看似简单，并且易于应用，但是挑战了传统的管理学原理，甚至构成了彻底的颠覆。
无论从形式上还是内容上来讲，《卓有成效的创业》都体现了创业家们的逻辑——大胆、系统、实用且始终充满活力、顽皮和乐趣。你还在等什么？心动不如行动！
作者简介
新华都商学院，作为公立性高等教育机构，专注于创业创新教育，并从办学模式、治理结构、教学模式上大胆创新，因此，被推荐为教育部综合教育改革试点单位。学院聘请2006年诺贝尔经济学奖获得者、美国哥伦比亚大学埃德蒙？费尔普斯教授担任院长，同时，邀请来自国内外一流高校及企业的知名教授、著名企业家加盟，建构高水平、国际化、多元化的教学团队。
学院拥有本科、创业MBA、创业EMBA、EDP、国际项目等教育项目。并在瑞士以及中国的福州、北京、上海建立机构，形成多地办学的特色。
精彩书评
★这本书是创业教育者翘首以待多年的关于创业的秘密武器！太棒了！——百森商学院 校长 Len Schlesinger
★“没有什么比好的理论更具实践性，同样的，没有什么比好的实践更具理论性。我相信，《卓有成效的创业》会成为类似德鲁克的《卓有成效的管理者》那样的名著。”
——赵向阳博士，北京师范大学经济与工商管理学院，主持翻译出版《毅伟商学院案例教学》《毅伟商学院案例写作》《毅伟商学院案例学习》
目录
推荐序一 创业者的思维与人生何志毅推荐序二 效果逻辑与《卓有成效的创业》 张玉利
序言
如何使用本书
第一部分 我想成为一个创业者，但是……
第一章 神话：创业者都是富有远见的
第二章 我想不出好点子
第三章 神话：创业者都是冒险家
第四章 我没有足够的钱
第五章 神话：创业者都是卓越的预言家
第六章 我不知道如何开始行动
第七章 神话：创业者与众不同
第八章 人人都会惧怕失败
第二部分 创业的基本要素：行动中的效果推理
第九章 手中鸟原则：从你所拥有的工具出发
第十章 创造世界：理解转化
第十一章 可承受损失原则：低风险，小失败
第十二章 融资：自我滚动式发展
第十三章 疯狂的被子原则：建立合作伙伴关系
第十四章 所有权与控制权：管理投资人
第十五章 柠檬水原则：大胆拥抱偶然性
第十六章 商业计划和商业模式：采取行动，
第十七章 企业形象：建立品牌
第十八章 飞行员原则：采用非预测性控制
第三部分 正在创业的我，能走多远
第十九章 企业发展壮大之后
第二十章 创业作为社会变革的工具
结束语
鸣谢
译者后记：从《卓有成效的管理者》到《卓有成效的创业》
译者简介
精彩书摘
第八章 人人都会惧怕失败只有不到2%的新企业最终能够上市。
92%的企业在清偿债务后退出市场。
假如成功意味着上市，那么，98%的企业都遭遇了失败。
如果失败意味着破产，那么，只有8%的企业才是真正的失败者。
在欧洲，破产被视作严重的社会污点。而在美国，《破产法》允许失败的
创业者迅速重新开创事业，失败被视为学习过程中不可或缺的一个环节。
没人喜欢失败。
前文提到的数据也显示，失败对不同的人而言有着完全不同的意义。
由于不同的社会文化对成功与失败的看法各不相同，关于成功和失败的问题愈显复杂。在硅谷，如果一名创业者从没失败过，反而会让人起疑心；但是，在欧洲，失败则意味着不论在财务领域，还是社交领域，都敲响了死亡的丧钟。在某些文化中，商业上的失败甚至能够影响到个人生活的某些方面，比如是否有能力结婚成家。
最后，我们列出了不同的人关于成功和失败的主观定义。对某些人而言，半途而废才算失败。另一些人认为自己创业赚的钱比为别人工作赚得少就意味着失败。与之相似，一些人认为只有企业上市才能称作真正的成功，而另一些人认为只要不用对上司唯命是从，日子过得体面一些，就已经足够成功了。因此，假如你创立了一家新企业，应该怎样看待失败呢？成功对于创业者来说究竟意味着什么呢？
本章我们将要思考所谓“失败等式”的四个因素，它们分别如下。
成功≠成功（并不是所有的成功都是相似的）
失败究竟意味着什么？“创业成功率”及本章开头的数据表明成功与失败的程度在很大程度上取决于你如何去定义它们。假如你对成功的定义是运营一家公司，关门时没有欠下任何债务，那么你有92%的机会成功。如果你的目标是让企业上市，你的成功机会不到2%。很显然，这些差异会影响到你如何看待你创立的企业，以及你的成功。
上面的图表显示，在所有关门大吉的企业中有1/4都赚到了一定的利润。很明显，财务方面的“失败”并不是企业选择关门的唯一原因。一家公司关门，有可能是因为经营者退休、出国、得到了一个更好的工作机会，或者仅仅是对日复一日所经营的生意感到厌倦。不论处于何种具体的环境中，McDougall（2008）调查显示，约87%的被调查企业的经营者表示如果现在所经营的企业失败，他们会再一次重新开始。
仔细思考一下你对“失败”及“成功”的定义，然后阅读下面几个故事。
看每个故事时，指出你认为故事中的创业者是成功还是失败，同时在相应的方框里打钩。
露西之前创立的四家企业都失败了，之后她又建立了第五家，这次与接下来的第六家都赚到了一大笔钱。但不幸的是，第五家企业在一场自然灾害中遭到毁灭性打击，露西变得一无所有。马克来到旧金山与一位风险投资人会面，希望他能投资他的下一个企业。他表现得信心十足，因为他的上一家企业只运营了18个月就转让出去了，同时为创业者和利益相关者赢得了大笔利润，约等于原始投资的4倍。然而，风险投资人却认为以这样的方式经营企业是一种失败，因为他们过早转让了本来可以赚到更多利润的企业。
杰克是一位连环创业者，正审视着那家他15年前创立的公司。公司为股东带来了每年8%的利润，所有开销收支平衡，在业内也有着良好的声誉。但是杰克7年前离开了公司，将自己所持有的股份卖给了利益相关者，因为他认为自己永远也不可能把公司带上市。
很显然，你如何看待失败（或成功）取决于周围环境及你身边的人们的期望。同时，对失败和成功的看法还取决于你在整个创业过程中所扮演的角色。如果你是一位风险投资人，你会希望至少赚到相当于投入资金10倍的利润。假如你身为供应商，你所担心的不过是这家新企业能否按时支付货款。事实就是如此，成功与失败对于不同的人而言，有着完全不同的意义，因为你是否取得成功或是遭遇失败完全取决于你的目标，以及与你合作的相关利益者的预期。
这也导出了下一条关于失败的等式：成功，以及创业者之所以打算创业的原因，并不只是为了获得利润。
成功≠金钱
在你开始创业时，或许你梦想着成为下一个比尔·盖茨，请仔细思考以下几点。
● 大体说来，创业者的收入与打工者并无显著差别。
● 话虽如此，财富分配呈绝对地偏态，少数超级企业大亨（如比尔·盖茨）
创造了巨大的利润，而其他创业者所得的利润都处于平均水平以下。
● 对于那些低于平均水平收入的创业者来说，他们所赚的钱甚至比为别人
打工的雇员还少约1/3。
如果说，有许多创业者赚得的钱还不及打工者的水平，为何他们还要选择将几乎全部身家投进具有高风险的创业活动，而不是选择风险相对较低、报酬稳定丰厚的股市进行投资呢？
关于这一问题最可能的答案在于，对于他们而言，有些东西比金钱更为重要（做自己的老板，做些对自己有意义的事，或者仅仅是尝试解决困扰你的问题）。请看 MGA 娱乐公司的创业历程。
实例8-1 失败是成功之母
艾萨克·拉瑞安是个大忙人。自从38年前从伊朗移民到美国，他洗过盘子，学过工程学，从韩国进口过黄铜制品，也卖过冰箱和微波炉。得益于他的亚洲背景，他是首位将任天堂液晶屏掌上游戏机引进到美国市场的人。在那之后，他进入了玩具领域，代理经营各种品牌，如恐龙战队、Hello Kitty 和绿巨人等。
拉瑞安因此走上了创业之路。但是，他为人所熟知的主要原因是因为贝兹娃娃（Bratz）。2001年，拉瑞安厌倦了为他人作嫁衣，决心创造出属于自己的玩具品牌。他建立了一条生产洋娃娃的生产线，贝兹娃娃获得了巨大成功，成功撼动了芭比娃娃在玩具领域的主宰地位，3年内拉瑞安的 MGA 娱乐公司创造出了超过20亿美元的销售额。
“贝兹娃娃跟芭比娃娃完全不一样。在英国有谁还会一味地效仿一个6英尺2英寸的金发娃娃呢？贝兹娃娃生活在一个变化莫测的世界—现在的孩子们生活在一个变革的速度不断加快的世界……10年后的孩子跟现在的孩子比，就会有很大的改变。”
—艾萨克·拉瑞安
孰是孰非？
“先生，您成功的秘诀是什么？”记者问一位商界成功人士。
“四个字。”
“是哪四个字呢？”
“正确决策。”
“您如何作出正确的决策？”
“两个字。”
“是哪两个字呢？”
“经验。”
“您如何获得经验？”
“四个字。”
“是哪四个字？”
“错误决策。”
……
前言/序言
亲爱的读者们：无论你是《创业学》课堂上的学生、公司经理抑或是经验丰富的创业者，想必你已经认识到，创业正日益成为一个现实的动力，影响着企业成长、创新，以及一种最宝贵的个人自由—财务独立。
通过本书你会了解到，创业学是一门科学—是我们通过研究不同行业、不同国家及不同时代的创业家们所总结出来的一种普遍逻辑。这门科学曾在18世纪帮助乔舒亚·威基伍德将一个简单的制陶生意发展成一个驰名商标（Wedgwood）；帮助美敦力公司创始人厄尔·巴肯将自己的大学研究工作发展成为居世界领导地位的医疗技术公司（Medtronic）；甚至帮助穆罕默德·尤努斯彻底改变了上百万孟加拉妇女的贫困生活（格莱珉银行）。翻开本书，你首先会了解到许多关于创业的根深蒂固的误解，以及作为创业者所面临的一些恐惧。而翻到本书的核心部分，你会找到总结自创业者们成功创建企业、开发新产品及新市场的四条核心原则和一个统领性观点。而对于每一原则，本书都将通过案例分析、故事讲述、思维练习和各种实际应用来予以阐释。这些原则虽然简单，并且易于应用，但是对于如何经营成熟企业的传统观念形成了巨大挑战，甚至构成了彻底的颠覆。
1．利用现有资源开始行动。不要坐等良机，现在就开始行动，充分利用你现在拥有的一切资源：想想你是谁，你了解什么，你认识谁？
2．设定可以承受的损失。在评价商机时，要考虑消极后果是否是你所能承受的，而不仅仅只看到预测中的所谓利益。
3．利用偶然性。要积极拥抱不确定环境中的意外情况，灵活处之，不要被既定目标所束缚。
4．建立合作伙伴关系。要和那些愿意与你共创未来的人或企业建立合作伙伴关系，共同开发产品、新企业和新市场。不要过度担心竞争分析和战略规划。
用户评价
《卓有成效的创业》这本书，我拿到手就觉得沉甸甸的，光是书名就让人充满了期待。我一直对创业这个领域非常感兴趣，也读过不少相关的书籍，但总觉得很多书都是停留在概念层面，或者讲一些非常宏大的战略，对于我这样一个还在摸索阶段的创业者来说，实操性不够强。当我翻开这本书的时候，首先被它精炼的语言和清晰的逻辑所吸引。作者并没有上来就讲什么“颠覆式创新”或者“独角兽养成秘籍”，而是非常务实地从创业最核心的要素开始讲起。我觉得最打动我的是其中关于“发现市场痛点”的章节，作者用了很多生动的案例，让我明白了一个好的创业点子，不仅仅是“我有什么，我想做什么”，更重要的是“我的产品或服务能够解决用户什么实际问题”。他详细地分析了如何通过观察、访谈、甚至是“扮演”用户来深入理解需求，这一点我之前确实忽略了。很多时候，我们创业者容易陷入自己的思维定势，觉得自己很棒，但如果没有真正触及用户的痒点，一切都是空谈。这本书让我重新审视了我的创业想法，并且开始有意识地去打磨我的价值主张，确保它能真正落地，而不是停留在美好的想象中。
评分《卓有成效的创业》这本书，给我最大的感受就是它的“落地性”。很多创业书籍可能会充斥着大量的理论模型和商业术语，读起来虽然显得很高大上，但实际操作起来却云里雾里。而这本书则不同，它更像是一本“创业工具箱”，里面装满了实实在在的方法和建议。我特别喜欢关于“产品迭代与用户反馈”的章节，作者强调了“小步快跑、快速试错”的理念，并且详细介绍了如何设计有效的用户访谈和问卷，以及如何从用户反馈中提炼有价值的信息。他用了很多具体的例子，比如如何通过A/B测试来优化产品功能，如何建立一个有效的用户社区来收集意见。这让我明白，创业不是一蹴而就的，而是需要不断地根据市场和用户的反馈来调整方向。书中的许多建议，我都可以直接应用到我的项目开发和市场推广中去。它让我认识到，与其花费大量时间和资源去开发一个“完美”的产品，不如先推出一个最小可行性产品（MVP），然后通过不断的用户验证来迭代优化，这样不仅能降低风险，还能更有效地满足市场需求。
评分这本书给我带来的惊喜，在于它对“创业思维”的深度剖析。很多时候，我们谈论创业，更多的是关注商业模式、融资技巧，却忽略了创业者本身的心态和思维方式。作者在书中花了相当大的篇幅来探讨“创业者应该具备的特质”，比如坚韧不拔、拥抱不确定性、以及强大的学习能力。他认为，创业本身就是一场充满挑战的旅程，会遇到各种各样的困难和挫折，而创业者的思维方式直接决定了他们能否坚持下去。他分享了一些关于如何培养“成长型思维”，如何从失败中汲取教训，以及如何保持积极乐观的心态的实用方法。这一点我之前在其他书中很少见到如此深入的探讨。阅读这本书，让我意识到，创业不仅仅是做一份生意，更是一种自我成长和突破的过程。它帮助我认识到，创业过程中遇到的每一个难题，都是一次提升自己的机会，而我的心态，才是决定我能否走得更远的关键。
评分这本书的结构设计得相当巧妙，不像很多技术类书籍那样枯燥乏味，它更像是一位经验丰富的前辈在娓娓道来。我尤其喜欢其中关于“构建精益团队”的部分，作者用一种非常人性化的视角来解读团队管理。他强调的不是僵化的规章制度，而是如何通过建立共同的愿景和信任感，来激发团队成员的内在驱动力。他提出的“让合适的人做合适的事”，并且鼓励他们拥有自主权，这一点让我深有体会。在创业初期，团队的凝聚力和战斗力至关重要，一个高效率、充满活力的团队能够事半功倍。书中并没有直接告诉你“必须招聘哪些职位”或者“工资应该发多少”，而是更侧重于培养一种合作共赢的团队文化。作者分享了一些他在创业过程中遇到的团队挑战，以及他是如何通过沟通、授权和激励来克服这些困难的。这些真实的经历比任何理论都更有说服力，也让我对如何组建和管理我的核心团队有了更清晰的方向。我觉得对于初创企业来说，人才是最宝贵的财富，如何留住人才、激发他们的潜力，这本书给了我很多启发。
评分《卓有成效的创业》这本书，给我最深刻的印象是它贯穿始终的“用户至上”的理念。作者在每一个章节中，都在反复强调理解用户、服务用户的重要性。他并没有把用户当成一个简单的“消费者”来看待，而是把他们看作是创业过程中的“合作伙伴”。从市场调研、产品设计，到营销推广、客户服务，每一个环节都围绕着如何更好地满足用户的需求，如何为用户创造价值。他详细地介绍了如何通过用户画像来精准定位目标客户，如何设计具有吸引力的产品体验，以及如何建立长期的客户关系。书中的案例很多都非常贴近现实，让我能够清晰地看到，那些成功的创业公司，往往都是因为它们真正地把用户放在了第一位。这本书帮助我颠覆了一些我原有的关于“赢利”和“市场份额”的传统认知，让我明白，真正的商业成功，源于为用户提供的不可替代的价值。它让我更加坚信，只要能够持续地为用户创造价值，商业上的成功也就会随之而来。
评分非常不错的书，强力推荐
评分送货速度快！
评分挺好
评分关于创业的书，还没看完
评分不错的书，很受用
评分速度快，外包装没有损坏，内部也没有坏叶，挺不错
评分经典图书，推荐阅读。
评分卓有成效的创业，有趣，有意义！很好的创业读物
评分不错，书质量很好
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