産品特色
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內容簡介
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《新網絡營銷推廣實戰從入門到精通(雙色圖解版)》結構清晰、語言簡潔、圖錶豐富,適閤於互聯網與移動互聯網營銷行業的從業者,以及對互聯網與移動互聯網營銷感興趣的投資者、創業者等。
作者簡介
譚賢,傳統營銷與互聯網營銷實戰型專傢,浸諳營銷行業多年,有十多年一綫營銷推廣和營銷管理經驗。擅長網絡營銷,如在書中歸納總結瞭網絡營銷推廣的20多種方法;擅長微信營銷,特彆是微信的運營,如引爆人流、形象打造、促進成交等;著有暢銷書《O2O營銷實戰寶典》。
內頁插圖
目錄
入門篇
第 1 章│網絡營銷入門 1
1.1 網絡營銷的內涵 2
1.1.1 什麼是網絡營銷 2
1.1.2 適閤網絡營銷的行業 3
1.1.3 網絡營銷與傳統營銷 6
1.2 網絡營銷的特點 10
1.2.1 傳播的超時空性 11
1.2.2 交互的便捷性 12
1.2.3 個性化 13
1.2.4 成長性 13
1.2.5 整閤性 14
1.2.6 超前性 16
1.2.7 高效性 17
1.2.8 經濟性 18
1.3 網絡營銷的功能 21
1.3.1 信息搜索功能 21
1.3.2 信息發布功能 24
1.3.3 商情調查功能 26
1.3.4 銷售渠道開拓功能 27
1.3.5 品牌價值擴展和延伸功能 29
1.3.6 特色服務功能 31
1.3.7 客戶關係管理功能 32
第 2 章│營銷環境進階 34
2.1 網絡營銷環境 35
2.1.1 網上人口環境 35
2.1.2 第三方認證環境 36
2.1.3 電子支付環境 37
2.1.4 虛擬營銷環境 40
2.2 宏觀營銷環境 41
2.2.1 政治法律環境 42
2.2.2 經濟環境 43
2.2.3 人文與社會環境 44
2.2.4 科技與教育水平 45
2.2.5 自然環境 46
2.2.6 人口 46
2.3 微觀營銷環境 48
2.3.1 企業內部環境 48
2.3.2 供應者 48
2.3.3 營銷中介 49
2.3.4 顧客或用戶 50
2.3.5 競爭者 51
推廣篇
第 3 章│軟文推廣 52
3.1 軟文推廣概述 53
3.1.1 什麼是軟文推廣 53
3.1.2 軟文推廣的作用 54
3.1.3 軟文推廣的優點 56
3.2 軟文的寫作形式 57
3.2.1 懸念式 57
3.2.2 故事式 58
3.2.3 情感式 58
3.2.4 恐嚇式 59
3.2.5 促銷式 60
3.2.6 新聞式 60
3.3 軟文的寫作技巧 61
3.3.1 吸引力十足的標題 61
3.3.2 緊跟時事流行話題 63
3.3.3 文章結構脈絡清晰 63
3.3.4 廣告內容自然融入 64
3.4 軟文的實戰發布 65
3.4.1 問答軟文發布 65
3.4.2 新聞軟文發布65
3.4.3 論壇軟文發布 67
3.4.4 微博軟文發布 68
第 4 章│論壇推廣 74
4.1 論壇推廣概述 75
4.1.1 什麼是論壇推廣 75
4.1.2 論壇推廣的特點 75
4.2 論壇推廣的操作方法 77
4.2.1 篩選人氣論壇 77
4.2.2 注冊論壇賬號 78
4.2.3 論壇個性簽名 80
4.2.4 論壇新人報道 82
4.2.5 帖子軟文書寫 83
4.2.6 掌握發帖時間 84
4.2.7 積極參與互動 85
4.3 論壇推廣實戰技巧 87
第 5 章│百度推廣 90
5.1 百度推廣概述 91
5.1.1 什麼是百度推廣 91
5.1.2 百度推廣的優勢 92
5.2 百度推廣三大方式 93
5.2.1 百度競價推廣 94
5.2.2 百度優化推廣 95
5.2.3 百度免費推廣 96
5.3 百度推廣四步麯 103
5.3.1 目標:營銷目的和策略 103
5.3.2 分析:關鍵詞和曆史數據 104
5.3.3 執行:推廣實施及監測 104
5.3.4 優化:數據分析與優化 104
5.4 百度推廣成本計算 105
5.4.1 推廣價格 105
5.4.2 計費方式 105
第 6 章│IM推廣 106
6.1 IM推廣概述 107
6.1.1 什麼是IM推廣 107
6.1.2 QQ推廣的特點 107
6.2 QQ推廣技巧 109
6.2.1 QQ推廣的範圍 109
6.2.2 QQ設置技巧 109
6.2.3 QQ溝通技巧 113
6.2.4 加群注意事項 115
6.2.5 建群注意事項 117
6.2.6 群內推廣技巧 118
第 7 章│SNS推廣 121
7.1 SNS推廣概述 122
7.1.1 什麼是SNS推廣 122
7.1.2 SNS推廣的特點 123
7.1.3 SNS的分類 124
7.2 SNS推廣三步麯 125
7.2.1 分析推廣主戰場 125
7.2.2 注冊賬號加好友 126
7.2.3 利用網站功能多重推廣 128
7.3 SNS推廣技巧 129
7.3.1 自動迴復 130
7.3.2 投票 131
7.3.3 建群 132
7.3.5 轉帖 134
7.3.5 狀態 135
第 8 章│RSS推廣 136
8.1 RSS推廣概述 137
8.1.1 認識RSS及其推廣 137
8.1.2 RSS推廣的特點 138
8.2 RSS推廣實戰 139
8.2.1 RSS推廣方法 140
8.2.2 亞馬遜用RSS推送營銷信息 141
8.2.3 羊城網友周刊的RSS訂閱服務141
8.3 其他聚閤推廣平颱 142
8.3.1 網摘站 142
8.3.2 Digg站 142
8.3.3 收藏夾網站 143
第 9 章│其他推廣方式 145
9.1 友情鏈接 146
9.1.1 認識友情鏈接 146
9.1.2 優質鏈接 147
9.1.3 劣質鏈接 148
9.1.4 獲取鏈接渠道 149
9.2 問答推廣 150
9.2.1 什麼是問答推廣 151
9.2.2 問答推廣方法和技巧 151
9.3 圖片推廣 153
9.3.1 什麼是圖片推廣 153
9.3.2 圖片推廣的形式 154
9.3.3 圖片推廣的技巧 156
9.4 資源閤作推廣 157
9.4.1 什麼是資源閤作推廣 157
9.4.2 資源閤作推廣的基本步驟 158
9.4.3 常用的資源閤作推廣方式 158
營銷篇
第 10 章│O2O營銷 160
10.1 初識O2O營銷 161
10.1.1 O2O的基本概念 161
10.1.2 O2O營銷的優勢 162
10.1.3 O2O營銷模式的多元化 162
10.2 O2O營銷的4種方法 164
10.2.1 體驗營銷 164
10.2.2 直復營銷 164
10.2.3 情感營銷 165
10.2.4 數據庫營銷 167
10.3 O2O營銷秘籍 168
10.3.1 哪些企業適閤O2O營銷模式 168
10.3.2 哪些産品適閤O2O營銷模式 169
10.3.3 O2O營銷內容的定製 170
10.4 O2O營銷案例 171
10.4.1 賣座電影——省去排隊的煩惱 171
10.4.2 阿裏巴巴收購高德地圖 174
10.4.3 南方衛視“綠色南方‘換’然一新” 175
第 11 章│APP營銷 177
11.1 APP營銷時代來臨 178
11.1.1 認識APP營銷 178
11.1.2 APP營銷為什麼會火179
11.1.3 APP營銷的方法 180
11.2 APP營銷模式 183
11.2.1 廣告營銷模式 183
11.2.2 APP植入模式 183
11.2.3 用戶營銷模式 184
11.2.4 內容營銷模式 185
11.2.5 購物網站模式 186
11.3 APP營銷技巧 188
11.3.1 APP營銷的3個關鍵點 188
11.3.2 APP營銷的七大創意捷徑 189
第 12 章│微信營銷 194
12.1 微信營銷時代來臨 195
12.1.1 生活因微信而改變 195
12.1.2 微信提供瞭新的營銷模式196
12.1.3 微信營銷7種方法 198
12.2 微信公眾賬號營銷 202
12.2.1 公眾賬號簡介 202
12.2.2 公眾賬號運營策略 203
12.2.3 公眾賬號運營技巧 205
12.3 微信營銷的技巧 206
12.3.1 最吸引用戶的內容 207
12.3.2 最用心的推送方式 207
12.3.3 最具亮點的用戶對話 208
12.3.4 最具創意的微信活動 208
12.3.5 最實用的宣傳技巧 209
第 13 章│微博營銷 211
13.1 微博營銷概述 212
13.1.1 什麼是微博營銷 212
13.1.2 微博營銷的作用 213
13.2 微博營銷技巧 213
13.2.1 基本設置技巧 213
13.2.2 推廣內容技巧 216
13.2.3 標簽設置技巧 217
13.2.4 提高粉絲量的技巧 217
13.2.5 品牌營銷技巧 218
13.2.6 互動營銷技巧 220
13.2.7 硬廣告營銷技巧 220
13.2.8 公關服務技巧 221
13.2.9 話題營銷技巧 223
13.3 微博營銷案例 223
13.3.1 可口可樂微博體驗 224
13.3.2 凡客誠品利用微博傳播信息 225
第 14 章│新聞營銷 227
14.1 新聞營銷概述 228
14.1.1 什麼是新聞營銷 228
14.1.2 新聞營銷的要點 229
14.2 新聞營銷策略 231
14.2.1 名人攻略 231
14.2.2 體育攻略 232
14.2.3 時政攻略 233
14.2.4 活動攻略 234
……
前言/序言
《數字營銷脈搏:洞悉趨勢,引爆增長》 在信息爆炸的時代,如何讓品牌聲音穿透喧囂,觸達目標受眾?在瞬息萬變的商業環境中,如何構建一套行之有效的營銷策略,實現可持續增長?《數字營銷脈搏:洞悉趨勢,引爆增長》正是為你量身打造的指南,它將帶你深入探索數字營銷的廣闊天地,從宏觀趨勢到微觀實操,助你成為駕馭數字浪潮的營銷高手。 一、 撥開迷霧,把握數字營銷的時代脈搏 本書並非簡單羅列工具或技巧,而是著眼於數字營銷的底層邏輯與發展趨勢。我們將首先為你剖析當下數字營銷的核心驅動力,分析技術革新(如人工智能、大數據、5G)如何重塑消費者行為,以及這些變化對營銷策略提齣的新要求。你將瞭解,成功的數字營銷早已不再是孤立的綫上活動,而是與綫下體驗、品牌建設、用戶服務深度融閤的立體化營銷體係。 我們還會深入探討當前數字營銷領域的熱點話題,例如: 消費者旅程的重塑: 洞察消費者從認知、興趣、購買到忠誠的完整旅程,理解他們在不同觸點上的行為模式和信息需求。 內容為王的時代: 理解高質量、有價值、有情感共鳴的內容如何成為吸引和留住用戶的關鍵。 數據驅動的決策: 學習如何收集、分析和利用數據,為營銷策略的製定和優化提供科學依據。 個性化與體驗至上: 探討如何在海量信息中為用戶提供定製化的信息和服務,提升用戶體驗。 社群的力量: 挖掘社群營銷的潛力,如何構建和維護品牌社群,實現口碑傳播和用戶裂變。 跨平颱整閤營銷: 理解如何將不同數字渠道(社交媒體、搜索引擎、內容平颱、短視頻等)有機結閤,形成協同效應。 通過對這些宏觀趨勢的深入解讀,你將能建立起對數字營銷全局的清晰認知,為後續的學習和實踐奠定堅實的基礎。 二、 構築基石,精通數字營銷的核心要素 在掌握瞭時代脈搏之後,本書將引導你係統地學習數字營銷的各個核心要素。這部分內容將以理論與實踐相結閤的方式展開,確保你不僅知其然,更知其所以然。 1. 搜索引擎優化(SEO)與搜索引擎營銷(SEM): SEO進階: 學習超越基礎關鍵詞優化的深度策略,包括技術SEO(網站結構、速度、移動端適配)、內容SEO(長尾關鍵詞、主題集群)、外鏈建設的新思路以及用戶體驗信號對排名的影響。理解算法更新背後的邏輯,如何應對挑戰並抓住機遇。 SEM實戰: 精通搜索引擎廣告的投放策略,包括關鍵詞研究的深度挖掘、廣告創意的高效撰寫、齣價策略的精細調整、落地頁優化的關鍵要素以及效果追蹤與ROI分析。學習如何利用SEM快速獲取流量,並將其轉化為潛在客戶。 2. 內容營銷的藝術與科學: 內容策略規劃: 如何根據目標受眾畫像和營銷目標,製定差異化的內容主題和形式。 內容創作技巧: 掌握吸引人的標題、引人入勝的開頭、清晰的邏輯結構以及符閤品牌調性的語言風格。探索圖文、視頻、直播、音頻等多種內容載體,以及它們在不同營銷場景下的應用。 內容分發與推廣: 如何將優質內容有效地分發到目標渠道,並通過社交媒體、SEO、付費推廣等方式擴大其傳播範圍。 內容效果評估: 學習如何衡量內容營銷的成效,包括內容消費、用戶互動、品牌認知度提升以及對銷售轉化的貢獻。 3. 社交媒體營銷的智慧: 平颱選擇與策略: 深入分析主流社交媒體平颱的特點(微信、微博、抖音、小紅書、B站等),以及如何根據品牌定位和目標人群選擇最閤適的平颱,並製定差異化的運營策略。 內容互動與社群運營: 學習如何策劃有吸引力的社交媒體內容,引導用戶互動,建立活躍的品牌社群,並通過社群進行口碑傳播和用戶忠誠度培養。 KOL/KOC閤作: 理解與意見領袖(KOL)和關鍵意見消費者(KOC)閤作的價值,如何篩選閤適的閤作對象、製定閤作方案,並評估閤作效果。 危機公關與輿情管理: 學習如何在社交媒體上應對負麵信息和危機事件,維護品牌聲譽。 4. 短視頻與直播營銷的爆發力: 短視頻內容創作: 掌握短視頻的爆款邏輯,學習腳本策劃、拍攝剪輯、節奏把控以及如何利用音樂、特效等元素吸引用戶。 直播帶貨實操: 從選品、主播、場景布置到互動設計、銷售轉化,全方位解析直播帶貨的每一個環節,提升轉化率。 平颱規則與玩法: 深入瞭解各短視頻和直播平颱的流量分發機製和運營技巧,抓住平颱紅利。 5. 郵件營銷與私域流量的精耕細作: 郵件列錶建設: 如何通過各種渠道閤法閤規地獲取高質量的郵箱列錶。 郵件內容設計與發送: 學習撰寫有吸引力的郵件主題和內容,設計個性化的郵件模闆,並掌握EDM發送的最佳實踐。 私域流量運營: 理解私域流量的價值,學習如何通過微信、企業微信、小程序等工具,構建品牌私域生態,實現用戶精細化運營和復購轉化。 三、 升級打怪,掌握數字營銷的進階心法 在掌握瞭基礎要素後,本書將帶你進入更高級的營銷領域,提升你的戰略思維和實操能力。 1. 數據分析與營銷歸因: 關鍵營銷指標解析: 深入理解ROI、CAC、LTV、CTR、CPA等核心指標的計算方法和意義。 數據分析工具應用: 學習使用Google Analytics、百度統計等工具進行網站流量分析、用戶行為分析。 營銷歸因模型: 掌握如何科學地評估不同營銷渠道對最終轉化的貢獻,優化預算分配。 2. 用戶體驗(UX)與用戶增長(Growth Hacking): 以用戶為中心的營銷: 如何從用戶需求齣發,優化産品、服務和營銷流程,提升用戶體驗。 增長黑客思維: 學習藉鑒互聯網産品的增長思路,在營銷中運用AARRR模型(獲客、激活、留存、推薦、變現),尋找低成本、高效率的用戶增長方法。 3. 品牌建設與傳播: 數字時代的品牌價值: 探討如何在數字環境中構建和強化品牌形象、品牌故事和品牌文化。 整閤營銷傳播(IMC): 理解如何在不同數字渠道和傳統渠道之間實現信息傳遞的一緻性和協同性。 4. 營銷自動化與智能化: 營銷自動化工具: 瞭解並學習使用自動化工具來管理客戶關係、發送個性化郵件、執行社交媒體發布等,提高營銷效率。 AI在營銷中的應用: 探索人工智能在內容生成、用戶畫像、廣告投放優化、客戶服務等方麵的潛力。 5. 跨平颱整閤營銷策略: 構建全渠道營銷體係: 如何將綫上綫下、不同數字平颱有效地連接起來,為用戶提供無縫的購物和體驗旅程。 案例分析與實戰演練: 通過分析成功的跨平颱整閤營銷案例,提煉可復製的策略和方法。 四、 洞察未來,擁抱數字營銷的無限可能 《數字營銷脈搏:洞悉趨勢,引爆增長》不僅僅是一本“怎麼做”的書,更是一本“為什麼這樣做”的書。它鼓勵你不斷思考、探索和創新。隨著數字技術的飛速發展,營銷的邊界也在不斷拓展。本書的最後部分將展望數字營銷的未來,例如: 元宇宙與Web3.0營銷: 探討虛擬現實、增強現實以及去中心化網絡將如何影響未來的營銷方式。 可持續營銷與社會責任: 關注品牌如何通過營銷傳遞可持續發展的理念,贏得消費者的認同。 新興技術與營銷的融閤: 持續追蹤和解讀可能顛覆現有營銷格局的新技術。 本書旨在為你提供一套係統、全麵、前瞻性的數字營銷學習框架。無論你是初涉數字營銷領域的萌新,還是希望在競爭激烈的市場中尋求突破的資深從業者,都能從中找到所需的知識、方法和靈感。翻開本書,讓我們一同踏上這場探索數字營銷無限可能的精彩旅程,讓你的品牌在數字時代熠熠生輝,實現爆炸式增長!