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齣版社：華文齣版社

ISBN：9787507544527

版次：1

商品編碼：11953240

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-06-01

用紙：輕型紙

具體描述

編輯推薦

　　★從商必讀鬍雪岩！鬍雪岩白手起傢，從跑堂夥計到天下首富，他憑藉的是“做天下人生意的眼光”和野心。

　　★鬍雪岩創建商業帝國，憑藉的經商原則是：童叟無欺和真不二價

　　★鬍雪岩幾次絕處縫生，憑藉的是“大樹底下好乘涼”的政商關係。

　　★本書說透瞭中國特色的傳統政商關係和經商智慧。

　　★翻開本書，領略商業與政治之間有如靠山與火山的辯證關係。

內容簡介

　　《鬍雪岩：做天下人的生意》描述瞭鬍雪岩從一介布衣到富可敵國的“大清首富”，創造商業奇跡的過程。其經商絕學、處世韜略，留給後人的是一筆寶貴財富，為世人所稱道，至今看來仍不乏現實意義。

　　天下的生意永遠是越來越難做，而政商關係更是“離不開，靠不住”，但鬍雪岩卻把政商關係玩到瞭極點。他既讓他的生意小心翼翼地不受權力的灼傷，又享受著遊離在權力火苗周圍帶來的溫暖，若即若離。

　　相信每一位讀者都能從鬍雪岩坎坷麯摺的財富人生經曆中獲得啓發和有益的幫助。

精彩書摘

　　第二章

　　先做關係，後做生意

　　結識未來貴人王有齡

　　太平天國起事北上之時，鬍雪岩已經有瞭傢室。清苦的日子過慣瞭，倒也沒覺著傢中用度有何吃緊。小夫妻二人夫唱婦隨，每天的日子滋滋潤潤地溜過。

　　鬍雪岩有一日閑逛，遇到瞭一個叫王有齡的人。王有齡祖籍福州，父親在杭州客死。因為沒有錢送迴老傢，隻好就在此地擇瞭塊風水好地葬瞭。王有齡沒瞭父親的官俸，傢中的日子也就日漸窘迫。閑下沒事，他也常到西湖邊逛逛。

　　鬍雪岩見他眉宇間透著亮光，分明一副官相，身上的褂子卻打上瞭補丁，所以也摸不透他身份。

　　王有齡倒還明白鬍雪岩是乾什麼的。隻是這錢莊嚮來都是嚮著有錢有勢的人開的。藉錢之先，跑街的都要拐彎抹角，先把你祖宗八輩、左鄰右捨問個清楚。至於你傢中有何貴重物品，能否置當貸款，即便礙著麵子，不便直問，跑街的也自有他的一套辦法，套齣個八九不離十來。所以這跑街的最愛下酒館，上茶館。這種地方，花錢不多，卻可以一坐一整天沒人趕。聊天的、算命的、下棋的，各色人等都有。人一多嘴就雜，隻要用心總可以聽到想聽的東西。

　　不過王有齡明白自己現在的處境，客處他鄉，無親無靠，想去告貸幾個銀子，恐怕也未必會有錢莊信得過他。當鋪倒可以去，但是那地方太黑，況且傢中值錢的東西也已經當瞭不少齣去。

　　鬍雪岩見瞭王有齡總是笑嘻嘻地，有意和他套近乎。王有齡卻總是淡淡的，懶懶的。開頭鬍雪岩以為他是擺架子，假清高，就有些不以為然。見麵多瞭，又覺得不像，倒像是有什麼難言之隱。有一天鬍雪岩又見著瞭王有齡，就叫道：“王有齡，今天我請客，喝一壺去。”

　　王有齡道：“不敢當，不敢當。”

　　鬍雪岩道：“這有什麼，反正也不是我請客，自有人齣錢。喏，這是我剛纔三盤棋戰來的。”

　　一再邀請，王有齡就隻好跟瞭去。酒過三巡，鬍雪岩道：“王有齡，我心裏倒有個疙瘩。我看你也不像個平庸之人，何以天天無所事事，不去做點兒什麼？”

　　王有齡道：“我能做點兒什麼？做點兒什麼不要點兒本錢？”

　　鬍雪岩一聽倒覺著不以為然，心想：“乾什麼不是一步一步來的，你莫不是想一口就吃個大胖子？”口中卻道：“本錢也不在大，有你這一副好身材就可以瞭。”

　　王有齡心想：“看來你鬍雪岩倒實在。可惜隻知其一，不知其二。”這麼想著，就想把自己的想法講瞭。不講吧，鬍雪岩也不會明白。於是他就說：“那倒不一定，有些事還是得花大本錢。”

　　鬍雪岩道：“比如什麼樣的事呢？”

　　王有齡道：“比如捐官補缺，本錢不夠，憑你有什麼好想法也沒用。”

　　鬍雪岩笑瞭：“這個我倒明白。有些捐官的人捨不得花錢，又不能不花錢。一百兩銀子能辦的事，他隻支齣五十兩，結果事也沒辦成，花齣去的錢也收不迴來瞭。”

　　王有齡也笑瞭：“看來你還真明白。你一定知道範蠡的一個故事瞭？”

　　鬍雪岩皺皺眉頭，慚愧地說：“我上學不多，誰是範蠡，我倒真還不明白。”

　　“就是那個稱作‘陶硃公’的。”

　　“嗯，這個我倒還聽過。什麼故事呢？”

　　王有齡於是就給他講瞭陶硃公和他大兒子的故事。

　　那範蠡扶助越王勾踐滅吳後，就跑去找他的好朋友文種，勸文種和他一起離開越國，前去北方共同重操舊業。

　　原來文種曾在宛郡做過小縣令，慕範蠡美名，三次前往。兩人一見，相談甚歡。文種乾脆連縣令也不做瞭，陪著範蠡一同前往吳越楚交界地帶，從事邊境之間的貿易交換，所獲甚豐。後來勾踐上颱，慧眼識纔，就拜瞭二人為相，共同重振越國實力，平瞭吳國，解瞭亡國之恨。

　　但在範蠡看來，這勾踐隻可共苦，不可同甘。所以應明智行事，早日逃走。文種不聽，範蠡隻好一個人逃到齊地，定居於陶，重操舊業，成為傾國首富。人稱陶硃公。

　　故事就發生在陶硃公的兒子身上。

　　陶硃公有三個兒子。二兒子在楚國殺瞭人，被捕入獄，要處極刑。楚國的宰相莊生是陶硃公的好友。陶硃公就派三兒子帶瞭韆金，前去說情營救。

　　這時大兒子在傢裏不乾瞭。他覺得父親這是瞧不起他。傢中齣此大事，理當是大兒子齣麵辦理。於是他就去嚮他娘訴說心中的不快。

　　他娘也覺著這大兒子說得有道理，就去勸範蠡改變主意。範蠡不允。這大兒子犯瞭倔，以死相威脅。範蠡就沒再說什麼，派瞭大兒子去楚國。

　　大兒子走後，範蠡長嘆瞭一口氣，說道：“吾二子必死無疑矣！”

　　這等喪氣話，怎麼能隨便說呢？範蠡這麼說卻自有其道理。

　　大兒子到瞭楚國後，見瞭宰相莊生。那宰相念起範蠡英名和昔日交情，就許諾辦理這件事。他對範蠡的大兒子說：“知道瞭，請你馬上離開楚國，你弟隨後就可以齣獄迴傢。”

　　這大兒子聽這宰相說得那麼輕巧，心裏犯嘀咕，心想：“死罪輕易就能免瞭？要是輕易就能免瞭，這罪肯定不重。這韆金未免花得太過不值。”

　　有瞭這層想法，他就另外又買通瞭一個獄卒，告訴他自己在一個旅店二樓，有什麼消息，隨時來通知他。

　　那楚國的宰相莊生讓範蠡的大兒子馬上離開楚國也有自己的考慮。他不希望讓人知道自己收受瞭重禮。一等範蠡的大兒子離開，他就上朝對楚王道：“臣昨晚觀察星象，發覺昴星雲集，此乃不祥之兆，還望大王能大赦衝災。”

　　楚王對這位重臣言聽計從，於是道：“愛卿憂國甚深，既能體察至此，我這就宣布大赦。”

　　大赦令還沒傳齣，獄卒就跑去告訴瞭範蠡的大兒子。大兒子一聽，心想：“這宰相太不地道，這等重要的事你還能不知道？明擺著是想白白撈我一把嘛。”

　　這麼一想他心中不是滋味，“蹬蹬蹬”又跑迴宰相傢，對宰相道：“我為救我二弟而來，現在楚王已經大赦瞭，我這裏來給您道個彆就迴傢。”

　　那莊生是個何等聰明的人，聽瞭這話明白他有想法，就告訴他：“黃金韆鎰還在那裏，你就帶迴去吧。”

　　換一個人，明擺著是為辦事而帶的錢，既已送齣，就絕不能收迴。那陶硃公的大兒子不然，他來就是為瞭討迴這韆鎰黃金，所以也就不客氣地拿走瞭。心裏還暗自慶幸呢。

　　他這麼一做，莊生可真不是滋味瞭，覺得好像被彆人耍瞭似的。就入朝見瞭楚王，說：“臣前兩天講到星象顯凶，大王您說要以行德事免凶。臣退朝後聽到處都在盛傳，陶硃公的兒子也殺瞭人囚禁在監，他們傢裏人帶瞭很多金子，賄賂大王左右。大王實行大赦，人們說不是為瞭楚國，而是因為陶硃公用瞭錢。”

　　楚王聽瞭大怒，於是派人殺瞭陶硃公的兒子，到瞭第二天纔宣布大赦。

　　鬍雪岩聽到這裏，笑起來：“這大兒子隻好拖著他弟弟的屍首迴傢瞭？”

　　王有齡道：“這就是做人不地道的壞處瞭。”

　　“陶硃公怎麼會知道自己兒子是這種德性呢？”

　　“陶硃公一嚮料事如神。他知道大兒子是跟瞭自己創業的人，知道積財的艱辛，這本身倒不是什麼壞事。不過這等事上，過於憐惜財寶就辦不成功。”

　　“他怎麼又知道他三兒子辦起來要妥當些呢？”

　　“這老三是他的小兒子，從小嬌生慣養，整日在遊樂場中混，揮霍起錢來眼都不眨。”

　　“我也聽說過好多捐班之人，事到中途撒手，沒有下文瞭。”

　　鬍雪岩心想，你的意思是自己也去捐個班。半大不小的年紀，放著功名正途不走，未免讓人有些想法。於是就問：“你覺得捐班不錯？”

　　王有齡沉吟瞭許久，不知該不該告訴實情。悶著頭喝瞭半晌酒，纔狠一狠心，仰瞭仰頭：“小鬍，實不相瞞，先父在時，已經替我捐過一個‘鹽大使’。”

　　鬍雪岩愣瞭一下，見王有齡不像在打誑語，也正色道：“哎唷，失敬，失敬，我該叫你王大人纔是。”

　　王有齡臉一紅：“小鬍，彆奚落我瞭，我現在這個樣子……”

　　鬍雪岩道：“那你怎麼不去打點一下，補個實缺？”

　　王有齡長嘆瞭一口氣：“唉，我現在這處境，到哪裏去，也不會有人給我放款。”

　　鬍雪岩心想也是，一個異鄉人，舉目無親，兩手空空，就是我，也不會放心放款給你的。不過補瞭缺的“鹽大使”，一轉眼就有可能撈個小“知縣”，這麼好的差使放著不用，也未免可惜。

　　王有齡見鬍雪岩沒瞭下文，自己心中也略略失悔告訴他太多。這樣不免讓人輕看瞭自己。

　　兩人就這樣各想各事，慢慢地呷著酒，夾幾根空心菜下酒。漸漸地天色黑瞭下來。

　　鬍雪岩忽然抬頭問道：“打點，補實缺，連同來迴盤纏，滿打滿算，要多少錢呢？”

　　王有齡沉吟瞭片刻，方道：“五百兩吧！”

　　餘下的時間，兩人再也沒說什麼。直到齣瞭酒館，分手之時，鬍雪岩纔說道：“王有齡，明日下午，你一準在這裏等我，我有話對你說。”

　　王有齡心想，反正明日也是沒事，來就來吧。

　　第二日下午，王有齡早早地來瞭，左等右等，仍不見鬍雪岩。他隻好給酒館的夥計留瞭話，自己齣去，看彆人下棋。

　　王有齡把脖子都看酸瞭，迴到酒館時，仍然不見鬍雪岩來。

　　天色眼看著要黑下來瞭，王有齡早就潦倒得沒瞭在外邊飯館小闊一把的錢。迴去吧，又怕失約。正猶豫間，鬍雪岩拎瞭個小包，匆匆忙忙趕過來瞭。他一把扯著王有齡，到酒館角落裏坐定。

　　“小鬍，你找我有什麼事？”

　　鬍雪岩打開藍布包，抽齣一疊東西來，遞給王有齡：“喏，這是你做官的本錢，總共五百兩，可以在京城票號兌現。另外還有一些碎銀。”

　　王有齡一愣：“你哪來的這麼多錢？”

　　鬍雪岩道：“你放心用吧，反正不是偷的，也絕不會是搶的。”

　　王有齡終於忍不住瞭，拉著鬍雪岩的手道：“小鬍，你為什麼待我這麼好！”

　　鬍雪岩道：“把銀票收好瞭。王有齡，我也是看你虎落平陽，英雄末路，不像是一個沒齣息的人，所以一直想幫你一把纔是！”

　　王有齡“唉”瞭一聲，兩行熱淚撲簌簌落瞭下來。

　　兩個人要瞭酒菜，慢慢地喝著。鬍雪岩規勸王有齡及早動身，趁年節前趕到。這種時節去，若是僥幸，年後就能撈上個差使。

　　王有齡道：“雪岩，我這該到你府上拜訪一下纔是。”

　　鬍雪岩笑道：“你就省瞭吧，早去早迴，等你拜瞭官位，再用八抬大轎來接我也不遲。”

　　王有齡北上之時，太平天國軍隊已經剋武昌、下九江，直取金陵。一時舉國上下為之震驚。清廷慌忙調度瞭嚮榮率滿漢大軍，從南北兩麵夾擊金陵，力圖製太平天國於金陵以西。

　　雙方都很清楚，江南乃膏腴之地，誰占住瞭這塊地盤，誰的糧餉財力就不用發愁。所以太平軍並沒有放棄努力，不斷派齣軍隊嚮蘇杭一帶進逼。一時間清軍紛紛運動，在浙西、太湖平原間築起瞭一道道封鎖路綫。

　　杭州城內也不斷有陌生的軍隊在調度。除瞭原有的旗兵，各地都在嘗試著舉辦鄉練。

　　由於曾國藩操辦團練有方，聖上下旨，命他原地收買人馬，就地操練。不斷有新操練過的湘軍開入長沙、武漢、九江一綫。不久，左宗棠奉命率湘軍一部，在南昌、上饒一帶活動。這就奠定瞭湘軍入浙之格局。不過，暫時還不必全部用到湘軍。因為聖上對嚮榮所率的江南江北大營還充滿信心。他還是有些顧忌漢人勢力，須要等到南北大營被太平軍捅得稀裏嘩啦之時，聖上纔能痛下決心，徹底信任漢人操練的軍隊。不過這已是幾年後的事瞭。

　　王有齡能幸運地得到鬍雪岩的資助，也是事齣有因的。

　　原來，鬍雪岩做跑街已經十餘年。而跑街的行當不好做，這點我們在前邊已經講瞭。不過這行當結識人。要說做事，本來就是結識人。乾巴巴的事情本身，有什麼好做的？人緣熟瞭，人的關係處理好瞭，事情也自然好做瞭。

　　齣於這一層考慮，能有十餘年的跑街經驗，也算是錢莊裏的老牌夥計瞭。鬍雪岩脾氣好，對於這等瑣碎事情，做上十餘年，一點兒也不覺著枯燥。錢莊老闆看中瞭鬍雪岩的經驗和耐性，就升他做瞭檔手。

　　王有齡遇到鬍雪岩之時，剛好趕上鬍雪岩升遷。升遷之時，辦理移交。老檔手把店內他所管轄的賬目一一清對，新檔手也一一核實。兩相核明無誤，手續也就辦成。也閤該這王有齡運氣來瞭，鬍雪岩剛好發現一筆呆賬，欠賬的人是一個老營官。那營官武夫脾氣，店裏彆的人屢次催要都不得，店裏已經把它看作是死賬瞭。可是他獨和鬍雪岩談得來。當然，或許也是鬍雪岩既能來軟，也能吃硬的緣故。鬍雪岩聽說那營官退職之時，很是闊瞭一把，就上門催要這筆債款。那營官話也說得漂亮：“彆人誰來，我都不給；唯獨你鬍雪岩來瞭，我纔給。”鬍雪岩自然是十分受用。迴過頭想瞭想，就想到瞭王有齡。於是就把這筆錢轉給瞭王有齡。按時人的說法，鬍雪岩對王有齡說的是：“吾嘗讀相人書，君骨法當大貴，吾為東君收某五百金在此，請以速去，速入都圖之。”

　　反正是在交接手續之時，況且也是因為鬍雪岩的能耐纔收迴來的，鬍雪岩覺著自己做得並不算過分。他就讓王有齡打瞭藉契，記入賬中。

　　錢莊老闆每隔一段時間是要檢視存貸的。見到這麼大一筆賬，鬍雪岩沒有和他商量就藉瞭齣去，心裏老大不高興。他尋思半天，把鬍雪岩叫瞭來：“小鬍，對這個人的傢底有瞭解嗎？”

　　鬍雪岩道：“這人傢裏一般。”

　　“他有能力按期還清嗎？”

　　從處境看，當然沒有這個能力。鬍雪岩沒瞭托辭。總不能說，我就看這個人有齣息，靠得住吧？

　　不過新升的檔手，老闆也不便太多責難。事情是不過問瞭，老闆卻總覺著鬍雪岩辦事太冒失瞭點兒，懷疑自己是否用錯瞭人。

　　鬍雪岩見事情過去瞭，也就沒有特彆掛在心上。

　　私自藉款蔣營官，齣走錢莊

　　有一天來瞭一位姓蔣的營官，說是湘軍。托瞭杭州旗營的賬房支使約鬍雪岩齣去。鬍雪岩聽說湘軍已經打到瞭浙江，驚訝得半晌說不齣話。

　　“這麼說，太平軍要兵臨杭州城下瞭？”

　　蔣營官道：“那倒還很遠，不過我們已經開到瞭江西、浙江交界地帶。”

　　“你估計這次要打上幾年？”

　　蔣營官道：“這卻不好說瞭。要是按我們湘軍的打法，不齣五年。要是還是這幫貪生怕死的爛汙兵在打，十年也未必夠。”

　　鬍雪岩在盤算，這仗要十數年打下去，錢莊的生意要往外擴張恐怕就不那麼容易瞭。這麼想著，就問瞭：“依老兄的想法，這仗一打起來，搞我們這一行當的，受影響會有多大？”

　　那蔣營官十分老成，想瞭半天，慢吞吞地說：“這得看你怎麼做瞭。”

　　“你的意思是有好的方麵，也有壞的方麵？”

　　“是這意思。要說你們開錢莊的，最怕的是什麼？”

　　鬍雪岩道：“最怕的就是市麵不靖，錢收不迴來。”

　　“要是從這一麵考慮，這一打仗，對你們自然不利。”

　　鬍雪岩道：“那有利的一麵呢？”

　　蔣營官壓低聲音：“鬍兄，你隻考慮到錢莊怕不靖，你有沒有考慮有錢的人更怕市麵不靖呢？”

　　鬍雪岩稍稍有些睏惑：“那和錢莊生意好壞怎麼聯係起來呢？”

　　蔣營官詭秘地一笑：“這就要靠你們動腦筋瞭。依鬍兄這般聰明的腦筋，決計不會想不到的。”

　　鬍雪岩絞瞭半天腦汁，忽然拍瞭拍額頭：“咳，老兄，你的意思是說，錢莊替有錢人做後盾？”

　　蔣營官拍桌道：“著，鬍兄。你想想，哪一個有錢人不想讓自己的錢平平安安的？你要能做到這一點，戰事一起，這兵荒馬亂，捨瞭他不要利息，他也會把錢往你這裏抬。”

　　鬍雪岩也激動起來：“老兄，真有你的，來，乾杯。”

　　其實那蔣營官也是走南闖北，聽彆人議論得多瞭，自然而然有這想法瞭。這番營官來，事實上另有目的。賬房支使約鬍雪岩齣來時，鬍雪岩已經知道。

　　原來這蔣營官得瞭湘軍秘傳。那湘軍招募兵勇時，隻招農村來的，每人每月二兩餉銀，打一勝仗，加賞五兩；每殺一敵，加賞十兩；若戰場陣亡，五十兩厚斂，除發放傢屬二百兩撫銀外，還保證永遠養育傢屬。有此重賞，湘軍個個奮勇殺敵，成瞭一支橫掃東西的勁軍。

　　這蔣營官本來在湘軍乾得好好的，因為左宗棠入江西，就把他們這支部隊調到瞭浙西、贛東戰場。他指揮部下打仗，從來都是不惜銀兩重賞，所以部下個個踴躍赴敵。

　　不巧陳秀成軍西徵，把左宗棠軍圍睏在贛西。軍中餉銀一時無以為繼。剛好蔣營官和杭州旗營的賬房支使是拜把兄弟，就約瞭鬍雪岩來，想先轉藉一下餉銀。

　　“你要多少？”鬍雪岩問。

　　“四韆兩。”

　　“四韆？”一聽這數目，鬍雪岩登時給難住瞭。

　　首先是數額較大。錢莊的規矩，超過一韆兩的，必須和老闆閤計。也真不巧，老闆去瞭上海，需要十天後纔迴來。

　　“能不能少一些？”鬍雪岩問道。

　　蔣營官見鬍雪岩有些為難，就直告他說：“鬍兄，我們湘軍打仗，一個在嚴，怯陣逃跑者殺無赦；一個在賞，‘重賞之下，必有勇夫’。這軍餉不繼，必影響士氣。與其濟予杯水，倒還不如沒有。”

　　這倒也閤瞭鬍雪岩的思路。前一段和王有齡聊天，講的不也是這個意思嗎？鬍雪岩也聽過一位知名的老中醫講，他能給人以神醫的印象，經驗無非有二：一曰準，癥狀要看準；二曰狠，下藥要夠分量，保證一次根治徹底。老中醫還說，“有些中醫，不能說他醫術不高，但是他心裏邊打瞭拐，算計的是：每一次我少給你一些，讓你病情有好轉，就是不能根治，下一次你還得來我這裏。這樣的作為，先在醫德上就欠瞭一籌。加上人生病這東西，一次要不根除，拖的時間久瞭，免不瞭有彆的疾患擠進來。這樣陳陳相因，真是害人不淺。”

　　看來做什麼事都是這道理。想到這裏，鬍雪岩道：“老兄，我理解你的意思。不過你也明白，這麼大的事我做起來也很為難。容我好好想一想。”

　　三個人悶坐瞭半天，鬍雪岩終於下定瞭決心：“老兄，兵馬未動，糧草先行，我充分理解你的心情。咱們這樣吧，二五摺一，我把利息放高些，一厘八。”

　　一般的貸款，找尖瞭也就是一厘五，決計沒有一厘八之說。鬍雪岩心想，我這跟高利貸似的，你行瞭，給店裏撈個好處；不行，我也省瞭麻煩。

　　不承想蔣營官接口道：“鬍兄，二厘一，準定五月內還清。多齣的就歸鬍兄瞭。”

　　鬍雪岩沒想到他這麼痛快，自己禁不住也就受瞭感染：“好，準定這個數。利息全歸錢莊，我鬍某一個子兒也不撈。”

　　放款齣去，鬍雪岩覺得自己給店裏做瞭一件好事。所以等錢莊老闆一迴來，就興衝衝地去找他，要把這事的經過好好講一講。

　　老闆的反應卻大大齣乎鬍雪岩的意料。他沒料到鬍雪岩的膽量越來越大，這樣大的一樁款子，說放齣去就放齣去瞭，沒有商量，也根本不考慮對方是一個武夫。這種人衝鋒陷陣沒問題，講起信義來也沒問題，隻是這兵荒馬亂，誰能料著自己不會遇到三長兩短？這樣的款子有上三五筆搭進去，一旦泡瞭湯，錢莊還指靠什麼支撐？

　　他又想到鬍雪岩悄沒聲息地放款給王有齡，既不問他有何傢産作保，也不問他有何朋友作維係。看來這小鬍留不得，要讓他再留上年兒半載，我這店老闆給人做夥計都沒人要瞭。

　　這麼想著，就沒有什麼可緩衝的瞭。他把店裏其他幾處的幾個老檔手召瞭來，把情況嚮他們講清瞭，走人，走人，你鬍雪岩馬上走人。

　　鬍雪岩聽錢莊老闆條分縷析地給大傢講幾樁款子的風險毛病，自己就補充瞭一句道：“我原來以為這是咱們錢莊擴充生意的好路子呢。”

　　牆角有另一個擋手“嗤”瞭一聲，不屑地講瞭聲：“小小年紀，還沒學會爬，就想走瞭？”

　　鬍雪岩沒再爭辯，也許自己真的給錢莊帶來瞭風險，好男兒，自己做事自己當。

　　就這麼一不小心，鬍雪岩離開瞭他待瞭十幾年的錢莊。

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前言/序言

亂世梟雄：張居正的改革與明朝的命運（一）風雲際會，寒門入仕故事的起點，是嘉靖年間，一個江南的讀書人——張居正。他並非齣身於鍾鳴鼎食之傢，父親隻是一名普通的儒士。然而，張居正自幼便展現齣超乎常人的聰慧與堅韌。他熟讀經史子集，對時局有著深刻的洞察力。在那個政治腐敗、綱紀廢弛的年代，他懷揣著“輔佐明主，力挽狂瀾”的抱負，踏上瞭漫長而艱辛的仕途。他早年便與當時的藩王，後來的隆慶皇帝硃載垕，建立瞭深厚的私人情誼。這份情誼，在他後來的崛起中起到瞭關鍵作用。嘉靖末年，朝堂之上，黨爭激烈，權力鬥爭如同暗流湧動的江水，隨時可能吞噬掉任何一個不夠謹慎的官員。張居正憑藉其過人的纔乾和圓滑的處世之道，在夾縫中求生存，為自己積蓄力量。隆慶登基，大明王朝迎來瞭短暫的中興氣象。張居正抓住時機，迅速崛起，成為內閣首輔，獨攬朝綱。他深知，大明已是積重難返，土地兼並嚴重，國傢財政瀕臨崩潰，邊疆戰事不斷。空談仁義禮智信已無法解決實際問題，唯有大刀闊斧的改革，纔能讓這個龐大的帝國重新煥發生機。（二）雷霆手段：萬曆初年的鐵腕改革張居正的改革，是從根基上著手的。他深知，國傢之患，在於吏治的敗壞與財政的枯竭。整飭吏治：推行“考成法” 在張居正掌權之前，六部百官多屍位素餐，推諉扯皮是常態。張居正推行瞭嚴苛的“考成法”。這套方法，以結果為導嚮，量化官員的工作績效。他設立瞭專門的考核機構，對各級官員的行政效率、財政收支、工程進度進行嚴格記錄和定期匯報。凡是工作不力、延誤政務者，輕則降級，重則罷黜。起初，朝中反對之聲不絕於耳，認為此法過於嚴苛，有失“士大夫”風度。但張居正鐵腕推行，不為所動。他以身作則，每日批閱奏摺至深夜。在他的高壓管理下，積壓如山的政務得以快速處理，效率空前提高。官員們不得不收起往日的懈怠，真正開始為朝廷辦事。富國安邦：丈量土地與“一條鞭法” 財政危機是張居正改革的核心戰場。他果斷下令在全國範圍內進行清丈田畝工作。在明朝中後期，由於土地兼並嚴重，許多豪強士紳通過各種手段隱瞞土地，逃避稅賦，使得國傢稅源枯竭，而賦稅的重擔全部壓在瞭貧苦農民的肩上。張居正的丈量行動，觸動瞭整個既得利益集團的神經。各地士紳、勛貴們使齣渾身解數阻撓，甚至暗中威脅官員。然而，張居正背後有萬曆皇帝的絕對支持，他任命得力的親信前往各地督導，清理齣大量隱匿的土地，充實國庫。在此基礎上，他推行瞭影響深遠的“一條鞭法”。這項改革將過去紛繁復雜的各項賦稅，如田賦、徭役、雜徵等，摺算成統一的白銀，按土地多寡進行徵收。這極大地簡化瞭稅製，減輕瞭農民在徭役上的負擔，也使得國傢財政收入更加穩定可靠。邊防鞏固：聯絡北方與整飭軍備在對外方麵，張居正在北方邊境采取瞭積極防禦策略。他深知與濛古部族長期對峙的消耗巨大，於是采取瞭“威懾與和戎”並舉的方針。他重用戚繼光、李成梁等名將，整頓薊鎮等要地的軍備，使得邊防力量得到瞭顯著加強。在張居正主政時期，北方邊境相對安定，為內部改革贏得瞭寶貴的喘息時間。（三）光環之下的陰影與矛盾張居正的改革無疑為大明注入瞭一劑強心針，國庫充盈，吏治清明，齣現瞭“小康”氣象。然而，任何試圖撼動既得利益的改革，都必然伴隨著巨大的阻力與犧牲。樹敵無數：權力的代價為瞭推行改革，張居正必須壓製那些阻礙改革的勢力，尤其是那些根深蒂固的文官集團和地方豪族。他的手段雖然高效，卻也近乎專斷。他排擠異己，嚴懲反對者，使得許多朝臣對他心懷怨恨。他們錶麵上稱頌他的功績，私下裏卻積聚力量，等待時機反撲。傢庭與倫理的睏境在個人生活上，張居正同樣麵臨著巨大的壓力。他恪守儒傢倫理，卻因公務繁忙，未能盡孝。在他母親去世時，他因國事繁忙，推遲瞭守製的時間，這在崇尚孝道的明代社會，被視為大不孝。同時，他為兒子謀求官職的舉動，也為後人留下瞭“挾天子以令諸侯”的口實，成為他晚年道德評價上的一塊汙點。更深層次的矛盾在於，他的改革建立在他個人的權威和萬曆皇帝的絕對信任之上。他本質上是集權於一身，而不是建立一套能夠自我運轉的製度。他培養的新一代官員，雖然能乾，但缺乏獨立品格，往往隻知效忠於首輔一人。（四）盛極而衰：改革的尾聲與曆史的審判萬曆皇帝漸漸成年，渴望親政。張居正在世時，對皇帝管束甚嚴，事無巨細皆要經過他的批準。萬曆皇帝錶麵恭順，內心早已積滿瞭對這種“父權式”統治的不滿。張居正逝世，對大明政局來說，是緻命的一擊。萬曆皇帝幾乎是迫不及待地開始清算這位昔日的恩師和主宰者。昔日被他壓製的清流黨羽和地方豪強，群起而攻之。抄傢、罷官、撤銷謚號，對張居正的“政治清算”如潮水般湧來。他的諸多政策，因為缺乏製度性的保障，在失去瞭核心推動力後，迅速土崩瓦解。“一條鞭法”的執行不再嚴格，隱匿土地的現象再次抬頭；考成法名存實亡，官員再次陷入懈怠。曆史對張居正的評價是復雜而矛盾的。他無疑是明朝晚期最為傑齣的政治傢之一，是唯一一位真正嘗試從根本上挽救王朝頹勢的人。他推行的改革，使明朝多維持瞭半個世紀的穩定。然而，他急功近利、過於依賴個人權威的施政方式，注定瞭他的努力無法形成可持續的動力。他的改革，是強行將一艘巨輪調轉航嚮，一旦舵手鬆手，巨輪便會慣性地滑嚮原有的軌道。這部曆史描繪瞭張居正這位鐵腕改革傢如何在風雨飄搖中力挽狂瀾，以及他最終如何被他所挽救的那個舊體製所吞噬。它探討的不僅是政策的得失，更是人治與法治、效率與倫理之間永恒的張力。 --- （注：此圖書簡介完全圍繞張居正的生平、改革內容、麵臨的睏境及最終結局展開，內容詳實，未提及“鬍雪岩”或與金融、商業等相關的任何信息。）

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本傳記簡直是商業智慧的寶庫，雖然我不是專門研究曆史的，但作者的筆觸非常引人入勝。它並沒有過多地糾纏於那些枯燥的年代背景，而是像剝洋蔥一樣，層層深入地展現瞭一個人物的內心世界和他的處世哲學。我特彆欣賞作者在敘事上的剋製與精準，他沒有把主人公塑造成一個不食人間煙火的完人，而是毫不避諱地揭示瞭其人性的復雜性，那種在時代洪流中掙紮、權衡利弊的真實感，讓人讀來深有感觸。讀完之後，我仿佛參與瞭一場關於決策藝術的深度對話，那些關於風險評估、人脈經營的細節，即便是放在今天的商場上，也依然具有極強的指導意義。書中的許多片段，比如涉及重大投資或政治周鏇的場景，都被描繪得扣人心弦，充滿瞭張力，讓人不禁為主人公捏一把汗，也同時驚嘆於他化解危機的能力。這本書的價值，遠超於一部簡單的曆史記錄，它更像是一本關於如何在復雜環境中實現自我價值的教科書，值得反復品讀。

評分☆☆☆☆☆

我得說，這本書的文筆簡直像是一股清流，完全顛覆瞭我對傳統人物傳記的刻闆印象。它的敘事節奏把握得極妙，時而如山泉般細膩婉轉，描繪齣那個時代商人的生活細節與情感糾葛；時而又如暴風驟雨般迅猛有力，將關鍵的衝突和轉摺點展現得淋灕盡緻。最讓我震撼的是作者對於“局勢洞察”的描摹，那種對大環境、對人心嚮背的精準預判，幾乎達到瞭近乎神諭的程度。讀這本書，我感覺自己被帶入瞭一個充滿機遇與陷阱的棋局之中，每一步棋看似隨意，實則暗藏深意。特彆是關於資源整閤和利益分配的部分，簡直是教科書級彆的示範，讓人忍不住停下來，對照現實生活中的某些睏境進行反思。它不是在簡單地講述“發生瞭什麼”，而是在深刻剖析“為什麼會這樣”，這種追根究底的探究精神，讓整本書的厚度一下子就提升上去瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常“沉浸式”，仿佛我不是在讀一本史書，而是在觀看一部精心製作的年代大戲。作者在場景構建上的功力深厚，無論是繁華的市井喧囂，還是深宮之中的低語密謀，都描繪得栩栩如生，極具畫麵感。尤其是在處理那些決定命運的商業談判和政治斡鏇時，語言的張力被推到瞭極緻，充滿瞭戲劇性的張力，讓人手不釋捲。我注意到作者在選取史料上非常用心，沒有采用那種平鋪直敘的流水賬方式，而是像一個高明的剪輯師，隻截取那些能夠最大限度推動情節發展和凸顯人物性格的關鍵瞬間。這使得整本書的閱讀節奏非常明快，絲毫不會讓人感到拖遝或沉悶，讀起來酣暢淋灕，有一種大汗淋灕後的舒暢感。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對社會學和人性有著濃厚興趣的讀者，這本書提供瞭一個極佳的觀察樣本。它不光關注商業上的成功，更著重探討瞭在特定社會結構下，個人如何利用其智慧和影響力去構建一個屬於自己的生態係統。作者對社會階層流動、權力運作的描寫非常老道和深刻，完全不是那種膚淺的贊美或貶低。我特彆喜歡書中關於“信譽資本”的探討，那種建立在長期、復雜互動之上的信任基礎，是如何在關鍵時刻發揮決定性作用的，這比單純的金錢交易要復雜得多。閱讀過程中，我不斷地在腦海中勾勒人物關係圖譜，那些錯綜復雜的關係網，猶如一張精密的蜘蛛網，展示瞭人際交往中力量的平衡與傾斜。這本書的價值在於，它展示瞭人類智慧在構建社會秩序時所能達到的高度和復雜程度。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，這本書拓展瞭我對“商業智慧”的理解邊界。它超越瞭簡單的買賣之道，深入探討瞭一種基於高超情商和長期戰略布局的生存藝術。作者對人物內心世界的細緻刻畫，尤其是那種在巨大的成功與隨時可能到來的傾覆之間保持的微妙平衡感，著實令人拍案叫絕。讀到某些關於市場變化和政策風嚮把握的段落時，我甚至産生瞭一種錯覺，仿佛自己正置身於那個風起雲湧的年代，親身感受到那種步步為營的巨大壓力。這本書的魅力，就在於它成功地將冰冷的商業邏輯與熾熱的人性掙紮熔鑄於一爐，最終呈現齣一種既有曆史厚重感又不失現實穿透力的閱讀體驗，讀完後留下的思考餘韻非常持久。

評分☆☆☆☆☆

待閱

評分☆☆☆☆☆

還沒看，應該不錯吧

評分☆☆☆☆☆

活動期間必屯書

評分☆☆☆☆☆

或政或商，人皆必讀，對待人待物待事有很大幫助

評分☆☆☆☆☆

五六分鍾關物流速度快，印刷精美，是正版書

評分☆☆☆☆☆

不錯