洗脑术三部曲 洗脑术:怎样有逻辑地说服他人+洗脑术2+信仰EY(洗脑术教程) he

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高德 著
图书标签:
  • 沟通技巧
  • 说服力
  • 心理学
  • 影响力
  • 逻辑思维
  • 谈判技巧
  • 人际关系
  • 自我提升
  • 行为心理学
  • 操控术
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店铺: 蔚蓝书店
出版社: 江苏文艺出版社
ISBN:9787539959627
商品编码:11992041295
包装:平装
开本:16
出版时间:2013-03-01
套装数量:3

具体描述

编辑推荐

 高端隐秘的心理学课程,一次性改变你思维逻辑的头脑风暴。
  从多种层面透析“思维的真相”。
  白宫智囊团、美国FBI、十大上市公司总裁都在秘密学习!
  

本书涉及心理学、社会学、神经生物学、医学、犯罪学、传播学适用于:读心、攻心、高端谈判、公关危机、企业管理、情感对话……
  本书提供内容可应用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面! 
  洗脑是所有公司不愿意承认,却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在,而且无孔不入。阅读本书,你将获悉:怎样快速说服别人,让人无条件相信你?如何给人完美的印象,培养无法抗拒的个人魅力?如何走进他人的大脑,控制他们的思想?怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种信仰,为别人造梦?……


  ◆“洗脑术”起源于前苏联心理学家、诺贝尔奖得主巴甫洛夫的一次“动物条件反射”实验。从理论上来说,“条件反射实验”可以重构人的大脑,从而在不施加外表可见的暴行的条件下,根本性地改变一个人的思想,使之成为傀儡和无法自控的机器。
   ◆“洗脑”分为政治洗脑、经济洗脑和宗教洗脑,洗脑方式有感官剥夺、潜意识植入、催眠术、精神分析、电击、脑前叶白质切除术等。同时 “洗脑”又分为不同的几个层次,它像一切事物一样,有低级、中级和高级的差别。这其中,较低级别的洗脑是用拙劣的手法强迫人们忘记内心认为正确的东西。较高级别的洗脑,是输入让人膜拜的信仰,变为群体的信仰,没有人会拒绝信仰,除非他不明白什么是信仰。
  ◆我们知道,历史上的一些民族叛徒,他们并不缺少金钱。有些富人为了什么背叛自己的国家?当我们研究此类案例时发现了一个十分有趣的现象,在“卖主求荣”背叛国家或出走旧主的人当中,对于名利的追求只占少得可怜的一部分原因,“思维”或“信仰”的原因往往占到了很大的一部分。
  ◆几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。这是因为少有人了解潜意识沟通和意象灌输的工作模式,而这正是我们及某些高端洗脑者的拿手好戏!在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你有幸走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能看到“思维的真相”。

  

内容简介

这是一部让你变得更加聪明的书,它是一场头脑风暴,注定改变你的思维逻辑。
  作者结合15年经验5万份资料3000次实验调查,从心理学上解读各隐秘部门、知名的领导人物都是通过什么样的手段、理念与程序改变对方的宗教信仰,在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队甚至说服一个国家,这里面到底隐藏着怎样的秘密。
  同时,作者让你从本质上了解洗脑真相,让你能够从根源上学会区分:什么样的洗脑是一种激励,什么样的洗脑是个美妙的陷阱,作为我们个人如何获取“洗脑术”里的正能量,并巧妙运用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面!


作者简介

高德,英文名格兰德(Grand),旅美华人,曾经任职于美国联邦调查局,后离开了FBI,在华盛顿开办了一家神秘的培训班,报名费高达10万美金,专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程。一时间,他的培训班门庭若市,微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户,就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。随后,他开始为五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务,并创建了高德调查公司。


目录

前记
引言:秩序和效率的建立
章 赢家不会告诉你的事情
赢家怎样控制世界?
违反“成功理论”的智力游戏
阶层分化背后的秘密
从复杂到简单需要的时间
什么人才可以赢?

第二章 苹果的滋味
“在这儿我可以赢得全部!”
使人对你产生幻想
有一双手握住方向盘
画什么样的苹果?
跳槽背后的动机
别忘了,来点实际的!

第三章 引爆心理情绪
利用公众情绪
判断和引导趋势
将你的追求变成集体的期待
掌握读心术

第四章 你应该如何掩盖真相?
为什么要进行逻辑洗脑?
信息控制和宣传网络
危险的钢丝:意象催眠
怎样回答你想逃避的问题
假如明天就要破产

第五章 宗教式洗脑
一切有信仰的人都是“极端分子”
传播和灌输你的价值观
个人崇拜的建立
什么是真正的团队?
让某种观念成为“条件反射”

第六章 “让人无条件相信你”的说服力
有选择地组合信息
一句话快速说服
满足需求和给他安全感
重要的是达成下一步
对突发情况的漂亮处理

第七章 印象洗脑和品牌营销
“眼”效应
相信我就等于选择了成功:成为导师
名声、金钱和权力
如何培养无法抗拒的个人魅力?

第八章 距离和神秘感
拒绝打扰的时段
“让我们成为朋友?”No!
守住你的秘密
高素质的废话
一些不可缺少的怪习惯
10%:这是你能透露的部分

第九章 对无关紧要的人:巧用利益的引诱
“我这么做是因为有好处!”
人的欲望从何而来?
惩罚和奖励:残忍无情的加减法
得到他们的兴趣
透明的帘子

第十章 任何人都可以拥有的危险魔力
面对这个世界,你有三种选择
训练你的技巧,而不是盯着目标
戴上一件仁义的面具
制定你的经济和管理策略
请相信自己明天就会一无所有!
小测试:你是否是受各大公司欢迎的经理人?
……


精彩书摘

  使人对你产生幻想
  你是否清楚,凡是一些魅力四射的人物,他们都或多或少具备某种高明的催眠手段?
  出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想,他们在听演讲时不是在接受道理,也不是听人告诉自己如何生活,而是在欣赏一场精彩的演出,在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
  一个有魅力的男人,常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用,一个男人看到心仪的女人,一定在脑海中设想如何跟她上床,或者在梦里和她做爱。
  人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上,“幻想”通过他得到实现,这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀,对生活失去信心;有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症,难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。
  原因只有一个:他们的幻想破灭了。
  一个触手可及的前程
  另一种幻想是关于梦想的,假如你能制造梦想,你就在今天的世界成功了一大半。
  你给了人们一个触手可及的前程:“跟着我,你将成就事业,实现你的价值观,得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待,希望在你的带领下,来完成这一目标。
  企业领袖的魅力,根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人,他们紧紧跟随着带头人的脚步,崇拜并支持他的一切决定,义无反顾地奉献青春乃至一生,只因为他们相信:“我的梦想承载在这个人的身上!”
  史玉柱、马云、张朝阳、比尔?盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的,制造梦想,提供前程,然后聚拢一批富有才华的人。
  这也是政客经常玩的把戏,有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词,认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥,在地球与火星之间建造一座通道,让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。
  从总统制建立以来的二百多年间,美国总统和州长的所有承诺,除了与他们的切身利益相关的部分,几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。
  如果你答应给他一张选票,他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的,但当他坐上州长或总统的宝座,他时间就忘了你的名字,还有承诺实现的一切。
  可是,为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢?根源在于,制造“幻想”的流水线日复一日地工作,总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。
  对人们来说,幻想是位的,人们每天都在计划第二天的事情,只要有可能变得更美好,他们愿意付出代价。
  至于能不能真的实现,有时并不是政客关注的焦点,但他们会为此做些什么,让你肯定他们的努力。
  1.我会把一份美好的前景放在你的面前,这是我的承诺。
  2.这份前景让你感动,为之付出你的全部,并听从我的引导和操纵。
  3.当它不能实现时——不,它本可以实现,但我已经尽力了,我们进行了共同的努力。并且,我认真履诺的行为让你更加感动。
  4.此时,你关注的焦点已不是目标的实现与否,而是我们一起走过的这段历程。
  股民将希望寄托在了巴菲特的身上,哈撒维公司的股东也是如此,在幻想如此强烈的前提下,就不会有人在乎他自己得到了多少,以及是如何做的。
  在这种财富分配的过程中,洗脑便以此种方式存在:因为寄存的幻想和期待,人们心甘情愿将财富的大多数分配出去,自己只留下一小份。
  “他可以让我发财,那么他发更大的财,有什么不可以呢?”
  我也可以告诉你,美国的世界警察地位,就是这么建立的。无数的国家这样想:“它能给我带来安全,它想取走什么,就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空,驻扎在我的陆地。”
  就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位,以及日韩两国面临的处境,便是此“幻想”的结果。当我还在FBI工作时,这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资,我们无数次地分析这些事情之间的联系,以及国家和个人心理的异同。
  得出的结论是,任何生命个体与国家个体之间,都存着某种思维的类似。换句话,国家思维正是个体思维的集合体。两者之间,只有洗脑的领域不同,在本质上没有什么两样。就像在我眼里,一名中东恐怖分子的招供,和让一名来自俄罗斯的间谍反水,虽然他们来自不同的文化和国家,与美国人的利益需求千差万别,但在审讯技巧和洗脑的流程上,从来不会有重大的差异。
  一个不切实际的梦想
  人们不一定都拥有同样的怨恨,但一定具备不切实际的梦想。它潜藏在每个人的心中,时时准备跳出来主宰头脑。在你意志力强大的时刻,它也在蠢蠢欲动。
  正是不切实际的梦想,导致了人们容易被洗脑。
  我们经常发现,给人一种很难实现的理想,要远比给他一些现实和有用的指导更利于操控他的行为。即使在家庭教育或朋友之间,这种现象也普遍存在。你建议朋友去踏踏实实地找一份工作养家糊口,他会对你不屑一顾;但当你怂恿他去举债成立一家公司、拿自己的人生去冒险时,他却兴奋异常,跃跃欲试,并觉得你“真是一个有想法”的人。
  这是为什么呢?
  下列几种人非常容易被“不切实际的梦想”所绑架:
  ,那些缺少社会经验的人。许多年轻人从小就被父母圈养在家庭的温室,对复杂的社会缺乏了解,对于别人鼓吹的理论和一些编织的谎言就无法正确地判断。同时,他们的逻辑思维能力较差,也很容易顺着别人的思路去思考。
  第二,处于弱势阶层的人。人越是弱势,就越会有梦想。当他摆脱现实的梦想过于强烈时,自然就变得不切实际。国内一些深陷传销组织的人,就身兼这两种原因。弱势群体由于有着极大的生存压力,想改变状况时,便产生幻想。在某些特定的诱导下,就被轻松地洗脑,然后成为别人利用的棋子。
  “幻想”让人们沿着适应他的内心想象的思路发展,然后收集一切有利于这种验证和推理的信息,来不断地暗示自己:这是真的,马上就要变成现实了!即使遇到重重的困难,他们也会继续强化这种暗示,更深入地依赖和相信别人提供的这种思路,来让自己变得轻松。
  在不同的人际关系之间也存在着这样的“场”,能够制造和提供幻想的人,拥有强大的影响他人思维的力量。通过创造“客观的事实”,制定一条“正确之路”,来为人们设计一种“伟大的价值观”,这就是绘制一颗“苹果”的核心流程。
  ……


《说服的艺术:洞悉人心,构建影响力》 在这纷繁复杂的世界里,沟通是连接人与人之间的桥梁,而说服,则是这座桥梁上最精妙的艺术。我们每天都在进行着无数次的沟通,从日常的闲聊,到工作中的谈判,再到生活中的决策,无一不渗透着说服的技巧。然而,很多人在说服他人时,往往感到力不从心,或者适得其反,反而疏远了彼此。究其原因,并非我们不够真诚,而是我们对“说服”的理解尚显片面,对如何有效触及人心缺少深入的探索。 《说服的艺术:洞悉人心,构建影响力》是一本旨在帮助你真正掌握说服之道的深度指南。它并非简单罗列一些销售话术或公关技巧,而是回归到说服的本质,深入剖析影响人类决策和行为的内在逻辑。本书将带你穿越表象,直抵人心的运作机制,让你明白,真正的说服,源于理解,成于真诚,精于策略。 第一章:说服的基石——认知与信念的奥秘 在本章中,我们将首先探讨说服的出发点:认知和信念。我们的行为,很大程度上是受我们对世界的认知和固有的信念所驱动的。了解个体乃至群体的认知模式,识别其核心信念,是有效说服的第一步。我们将深入研究: 认知失调理论: 解释人们如何在面对与自身信念不符的信息时产生不适感,以及我们如何利用这种心理来引导对方的思考方向。 确认偏误: 为什么人们倾向于寻找和解读支持自己现有观点的信息?我们将探讨如何巧妙地利用这一偏误,或者如何通过引导对方审视自身证据来克服它。 刻板印象与原型: 了解社会性思维模式如何影响判断,以及如何避免或利用这些预设的框架。 价值观的驱动力: 深度解析不同价值观在个体决策中的权重,以及如何将你的说服目标与对方的核心价值观相连接。 第二章:沟通的艺术——语言的力量与非语言的传递 说服并非仅仅是内容的呈现,更是沟通方式的艺术。语言的组织、语气的运用,以及那些无声的肢体语言,都在悄无声息地影响着说服的效果。本章将带领你探索: 逻辑框架的搭建: 如何构建清晰、有条理的论证,使你的观点更具说服力。我们将学习演绎法、归纳法等逻辑工具,并探讨如何运用类比、隐喻来生动地传达复杂概念。 情感的唤醒与引导: 逻辑固然重要,但情感往往是驱动行动的强大力量。我们将学习如何通过故事、情感共鸣等方式,触动对方的情感阀门,使其更容易接受你的观点。 提问的智慧: 提问不仅仅是为了获取信息,更是引导对话、塑造认知的强大武器。我们将学习如何运用开放式提问、引导式提问,让对方主动思考并得出你期望的结论。 倾听的艺术: 有效说服的前提是深刻理解对方。本章将强调积极倾听的重要性,以及如何通过倾听捕捉对方的需求、疑虑和潜在的动机。 非语言沟通的密码: 眼神、姿态、语速、表情……这些非语言信号在说服过程中扮演着至关重要的角色。我们将学习如何解读这些信号,并如何运用它们来增强你的说服力。 第三章:策略的运用——影响力的多维度构建 在理解了说服的基石和沟通的艺术之后,本章将着重探讨实际的说服策略。我们将学习如何从多个维度构建影响力,以达到事半功倍的效果: 锚定效应与框架效应: 理解数字和选项是如何被“锚定”并影响决策的。我们将学习如何设定初始参照点,以及如何通过不同的表述方式来改变对方对同一事物的看法。 互惠原则的应用: 为什么人们倾向于回报别人给予的好处?我们将探讨如何巧妙地运用互惠原则,建立信任和好感。 承诺与一致性: 一旦人们做出公开承诺,往往会努力保持与承诺一致的行为。我们将学习如何引导对方做出小的承诺,从而逐步达成更大的目标。 社会认同的力量: 人们倾向于跟随大众的脚步。我们将探讨如何利用社会认同的心理,增强你的观点的可信度。 喜好与权威的运用: 我们更容易被喜欢和认可的权威人士所说服。我们将学习如何建立个人魅力,以及如何适当地展示专业知识。 稀缺性的吸引力: 为什么“限时”、“限量”的商品更有吸引力?我们将探讨如何利用稀缺性来激发对方的紧迫感和行动欲望。 第四章:障碍的识别与克服——化解抵抗,建立共识 说服之路并非坦途,我们常常会遇到阻力、怀疑和反对。本章将帮助你识别这些常见的说服障碍,并提供有效的应对策略: 识别对方的疑虑与反对: 如何通过敏锐的观察和有效的提问,深入了解对方产生疑虑的真正原因。 化解误解与偏见: 探讨如何以尊重和理解的态度,逐步消除对方的误解和固有的偏见。 处理拒绝与异议: 学习如何以积极的心态面对拒绝,并将异议转化为进一步沟通的机会。 建立信任与同理心: 强调在说服过程中建立深厚的信任和同理心的重要性,这是化解一切抵抗的基石。 识别情感操纵与不道德的说服: 本书倡导的是真诚、理性、有道德的说服,我们将清晰地区分哪些策略是合理的,哪些是应坚决抵制的。 第五章:实践与应用——在不同场景下提升说服力 理论的学习最终要回归实践。本章将结合不同的人生和职业场景,提供具体的说服应用指南: 职场中的说服: 如何在会议中提出你的提案,如何与同事协作,如何向上级争取资源,如何处理与下属的沟通。 商业谈判的说服: 掌握定价、合同条款、长期合作等方面的说服技巧。 人际关系中的说服: 如何与家人、朋友、伴侣进行有效沟通,如何解决冲突,如何表达自己的需求。 公众演讲的说服: 如何在众人面前自信地表达观点,如何赢得听众的认同。 数字时代的说服: 在社交媒体、电子邮件等线上环境中,如何保持说服的有效性。 本书的特色: 深度与广度并存: 本书不仅涵盖了说服的基本原理,还深入探讨了心理学、社会学、语言学等多个学科的交叉知识,为您提供一个全面而深刻的视角。 理论与实践的结合: 每一章都提供了丰富的案例分析和实操练习,帮助您将理论知识转化为实际能力。 强调道德与尊重: 本书坚信,真正的说服建立在真诚、尊重和共赢的基础上,而非操纵或欺骗。 逻辑严谨,语言生动: 文本叙述清晰流畅,逻辑严谨,同时注重运用生动的语言和引人入胜的故事,让学习过程充满乐趣。 《说服的艺术:洞悉人心,构建影响力》是一场关于理解、沟通与影响力的深度探索。无论您是希望在职业生涯中更进一步,还是渴望在人际关系中建立更融洽的联系,亦或是仅仅想成为一个更具说服力的人,本书都将是您不可或缺的指南。它将帮助您拨开迷雾,看清人心的运作规律,掌握构建影响力、实现有效沟通的秘密武器,最终,成为一个真正懂得如何与世界建立连接的人。

用户评价

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读这本书的过程中,我最大的感受就是一种“豁然开朗”。许多曾经模糊不清的现象,在作者的解释下变得清晰起来。比如,为什么某些观点在特定群体中传播得如此之快,甚至形成一种不可动摇的信念?为什么我们有时会做出一些违背自己理性判断的选择?这本书用一种抽丝剥茧的方式,将这些复杂的心理和社会现象一一剖析。我特别喜欢作者在书中对“群体思维”和“权威效应”的阐述,这让我对一些社会事件有了更深刻的理解。同时,书中也提到了一些关于“自我说服”的技巧,这对我来说尤为重要。我开始反思,如何才能更好地认识和调整自己的认知偏见,不被外界的杂音所干扰,真正做到独立思考。这本书就像一面镜子,照出了我思维中的盲点,也提供了改进的工具。

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刚拿到这本书的时候,我以为它会是一本教人如何“操纵”他人的实用手册,但阅读过程中我才发现,它的深度远不止于此。这本书更像是一堂关于“思想的本质”的哲学课,它探讨的不仅仅是说服的技巧,更是关于信念的形成、认知的演变,以及意识的边界。作者在书中引用了大量的心理学、社会学和哲学理论,但他的叙述方式却非常平易近人,让复杂的概念变得易于理解。我尤其喜欢书中关于“认知失调”和“信息过滤”的分析,这帮助我理解了为什么人们会固守自己的观点,即使面对相反的证据。这本书让我对“真理”有了更深的思考,它提醒我们,我们所认为的“真理”往往是建构出来的,而这种建构的过程,本身就充满了被影响的可能。它不仅让我学会如何审视他人的观点,更重要的是,它教会我如何审视自己的思想。

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这本书的封面设计就充满了哲学思辨的意味,深邃的蓝色背景上,几个抽象的几何图形交错,仿佛在暗示着思想的复杂与交织。我拿到这本书的时候,第一感觉就是它不是一本寻常的读物,它似乎在邀请读者去探索人类思维的深层结构,去审视那些我们习以为常的信念是如何形成的。翻开扉页,扑面而来的是一种严谨的学术气息,作者的笔触冷静而客观,但字里行间又流露出一种对人性深层次的洞察。我特别喜欢序言中提到的“意识的边界”这个概念,它让我开始反思自己是如何看待世界的,我的哪些想法是独立思考的结果,哪些又可能是被外界环境潜移默化影响的。这本书让我对“被说服”和“说服”这两个行为有了全新的认识。我开始意识到,很多时候我们以为的“被说服”并非是逻辑上的清晰阐述,而是情感的共鸣、心理的暗示,甚至是某种形式的“洗礼”。这让我既感到一丝警觉,又充满着探索未知的兴奋。我迫不及待地想 dive into 那些关于说服技巧的理论,看看它们是如何在实际生活中发挥作用的。

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这本书的阅读体验是非常沉浸式的。作者的文笔虽然严谨,但却充满了吸引力,仿佛一位经验丰富的心理治疗师,正在引导你进行一次深入的自我探索。它不仅仅是理论的堆砌,更是案例的分析,充满了现实的印证。我尤其被书中关于“符号化思维”和“隐喻的力量”的章节所吸引。它们揭示了语言和意象是如何悄无声息地影响我们的潜意识,从而塑造我们的价值观念和行为模式。读到这里,我开始意识到,我们每天接触到的各种信息,无论是新闻报道、广告宣传,还是社交媒体上的内容,都可能包含着强大的说服力,甚至在我们不知不觉中改变着我们的想法。这本书让我变得更加警醒,也更加渴望去了解这些操纵思想的底层逻辑。它就像一把钥匙,打开了通往理解人类思维奥秘的大门。

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我一直对心理学和行为科学有着浓厚的兴趣,而这本书恰好触及了其中的核心议题。它不仅仅是一本关于“如何改变他人想法”的书,更是一本关于“思想是如何被塑造”的百科全书。作者以一种非常宏观的视角,将历史上的重要思想运动、宗教传播,乃至现代社会中的营销策略都纳入了探讨的范畴。我尤其对其中关于“叙事的力量”的部分印象深刻。它解释了为什么一个好的故事比枯燥的事实更容易打动人心,以及如何通过构建引人入胜的叙事来引导听众的认知。这本书也让我对“批判性思维”有了更深刻的理解。它鼓励读者在接触任何信息时,都要保持一种审视的态度,去探究信息的来源、动机,以及潜在的逻辑漏洞。我发现,很多时候我们之所以被“洗脑”,恰恰是因为我们缺乏这种批判性的辨别能力。这本书不仅仅是知识的传授,更是一种思维方式的启蒙,它正在悄悄地重塑我与世界互动的方式。

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