农村电商运营实战：农产品上行+电商下行+人才培训+产业园打造+资源配置 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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郑舒文，吴海端，柳枝 著

图书标签:

• 农村电商
• 农产品上行
• 电商下行
• 人才培训
• 产业园
• 资源配置
• 电商运营
• 乡村振兴
• 农业发展
• 电商实战

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115452719

版次：1

商品编码：12062731

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2017-03-01

用纸：胶版纸

页数：243

正文语种：中文

编辑推荐

　　台上1分钟，台下10年功！
　　这本书历尽艰辛，终于得以出版，以真实数据和案例向读者展现农村电商运营实战的风采！
　　如何把农产品卖出高格调？
　　如何培育出高水平的农村电商人才？
　　如何打造农村电商产业园、配置资源、抢占下一个创富风口？
　　……
　　这是本书所要向读者解答的核心问题，向读者展现农村电商运营实战派的丰富经验！
　　
　　原福建省省长胡平老先生为本书作序，阿里研究院知名专家陈亮、阿里巴巴农村淘宝农业发展部知名经理兰彦晖、广东省农村电子商务协会秘书长余巧芸、福建广协传媒集团董事长姚俊伟、深圳存厚集团董事长兼首席执行官刘建锋联袂推荐！

内容简介

　　2017年中央一号文件明确指出要推进农村电商发展，并具体从农业企业与电商企业的对接融合、农产品电商平台和乡村电商服务站点建设、物流体系建设、电商产业园建设等多个方面提出了要求。那么，发展农村电商到底该怎么做呢？
　　《农村电商运营实战》从中央一号文件精神出发，结合作者多年的农村电商工作经验，给出了丰富、详实的答案。本书首先从农产品上行与农村电商下行两个方面讲述，告诉农民如何把自己的产品放到各大电商平台，如何应用互联网自建渠道来销售自己的产品，如何搭建服务体系；之后，作者详细介绍了农村电商人才培训、农村电商产业园打造、农村电商资源配置等工作的开展过程，为从事这方面工作的政府及培训机构人员提供了有效可行的指导。
　　本书适合从事农村电商工作的政府和企事业单位人员、创业人员、培训师、咨询师以及相关院校的师生阅读。

作者简介

郑舒文
　　
　　福建省仙游县人，农村电商践行者，专注于研究如何通过农村电商让中国的农业转型升级；常年奔跑在农村市场，先后带队营销四川的汉源糖心苹果（非地理标志产品）以及福建仙游的度尾文旦柚（国家地理标志产品）等多种农村特产，取得优异的业绩；曾带队参与仙游县的精准扶贫工作，走访考察仙游县贫困村——金山村，为当地脱贫出谋划策；从2015年开始自主创业，创办慕凌商务，现旗下有广州慕凌商务服务有限公司和仙游慕凌电子商务有限公司，横跨珠宝翡翠、高端红木、服装等多个类目；同时担任广州市青年创业导师、中山市政府特聘的创业导师以及多所高校的双师制导师。

吴海端

　　现任中共仙游县委副书记；曾在莆田市中心城区政府、市经信局及商务局等部门任职，拥有多年的县域电商领导经验，直接推动莆田安福电商城获批“国家电商示范基地”，莆田市获批第二批“全国电子商务示范城市”，策划推动阿里巴巴“中国质造”莆田首站活动，主导策划“湄屿潮音”中国（莆田）国际电子商务大会等多场千人电商大会；作为淘宝大学特邀专家，多次受邀为县（处）长班授课，从政府层面对电子商务展开思考和实践；曾撰写《互联网如何帮助“莆田造"走向世界》一文，被编入淘宝大学、阿里研究院出版的书中。

柳　枝

　　现任深圳存厚集团旗下源产优品农村电商项目负责人；自2011年进入电商行业，从客服小白做起，3个月当上年销售额5000万男装品-牌的客服经理；又从运营小白做起，6个月做到运营总监，打造出咨询转化率和老客户回购率行业Top的客服团队；擅长电商数据化运营、服务团队打造、服务流程建设、精细化团队管理，具有丰富的一线实战经验和超强的执行力。

精彩书评

　　

　农村电商看上去很美，但由于中国农村现状的多样性、农产品运营的复杂性和农民群体素质的不均衡，想从农村电商中淘金并非易事。农村电商是解决中国三农问题的一把新钥匙，《农村电商运营实战》可以帮助很多农村电商从业者更好地运用这把钥匙。

　　　　　　　　　　——陈　亮　阿里研究院资深专家

　　

　　这本《农村电商运营实战》包含了完整的发展农村电商事业的因素，从顶层设计开始，到农产品上行的核心步骤，到人才培训，再到电商产业园的配套等，已经足够让读者清晰地认知农村电商工作的开展路径。

　　　　　　　　　　——兰彦晖　阿里巴巴农村淘宝农业发展部资深经理

　　

　　农村电商蓬勃发展，成就了很多人的梦想。相信很多想在农村电商这片蓝海里分到一杯羹的精英们，都希望有一本理论与实战结合的指导图书，能进一步提升自己的业务。《农村电商运营实战》就是这种接地气的干货，它汇集了一线操盘手的电商实战经验，是一本可以帮助企业和个人的好书！

　　　　　　　　　　——余巧芸　广东省农村电子商务协会秘书长

　　

　　兵无常势，水无常形。与世界其他区域相比，中国的农业发展相对缓慢。然而，搭上电商的顺风车，才形成了中国特色的农村电商。农村电商的迅猛发展离不开一线人员的努力和坚持，本书无套路、少理论，却是作者团队实战努力和智慧经验的结晶。

　　　　　　　　　　——姚俊伟　仙游广告行业协会会长、福建广协传媒集团董事长

　　

　　再美好的事业，没有执行的路线和执行的技能，都是空谈。农村电商就是一份看上去很美的事业，需求迫切、前景广阔。然而，真正扎进去就会发现不简单。这本《农村电商运营实战》无异于一盏明灯，为农村电商这片大海中的创业者们照亮了前行的航向。

　　　　　　　　　　——刘建锋　深圳存厚集团董事长兼首席执行官、悦客盟创始人

　　

目录

第1章　农村电商，下一个创富风口　//001
1．1　农村：电子商务的新希望 //002
1．2　电商涌动下乡潮 //006
1．3　农村电商的市场前景 //009
1．4　农村电商最有价值的三大方向 //013

第2章　淘宝村的启示 //019
2．1　浙江义乌青岩刘村：近水楼台先得月 //020
2．2　广东揭阳军埔村：能学来的与难学的 //024
2．3　江苏睢宁东风村：草根们的“无中生有” //027
2．4　福建龙岩培斜村：最美淘宝村 //031
2．5　山东博兴湾头村：粗草细柳编出新农村 //036
2．6　福建仙游：用红木家具打开电商大门 //041

第3章　农产品电商化的前期准备 //047
3．1　互联网市场数据化分析 //048
3．2　农产品卖点挖掘 //053
3．3　描绘客户画像 //060
3．4　价格定位 //068
3．5　农产品拍摄 //074
3．6　农产品包装 //083
3．7　电商团队架构设计 //086
3．8　服务定位 //092

第4章　农村电商网店运营策略 //097
4．1　电商平台选择 //098
4．2　开店三部曲 //101
4．3　网店装修 //113
4．4　农产品发布 //120
4．5　网店推广 //124
4．6　网店运营 //127

第5章　农特微商渠道运营策略 //131
5．1　农特微商运营的四种模式 //132
5．2　农特微商的营销策略 //140
5．3　农特微商的运营模式 //144
5．4　朋友圈这么经营才赚钱 //147

第6章　用创意开启农村电商新玩法 //153
6．1　农村电商创业新机遇来袭 //154
6．2　“家庭会员宅配”模式 //157
6．3　三级分销 //161
6．4　O2O+C2B 混合模式 //166

第7章　发展县域经济农村电商三板斧 //169
7．1　人才大普查 //170
7．2　地域特产大搜索 //178
7．3　基础设施建设 //185

第8章　打造符合农民需求的电商培训体系 //191
8．1　设计符合本县电商发展规划的培训体系 //192
8．2　匹配师资团队 //197
8．3　部署招生策略 //201
8．4　建立培训效果评估体系 //203

第9章　农村电商产业园的打造 //207
9．1　选址与建设 //208
9．2　招商方案与执行步骤 //213
9．3　农村电商产业园运营策略 //218
9．4　延伸阅读：如何理解中央一号文件讲的规范发展电商产业园 //222

第10章　农村电商资源配置 //225
10．1　学会分析县域优势资源分布 //226
10．2　没有资源时创造资源 //232
10．3　各大电商平台的农村电商资源分布图　//239

《乡村振兴战略下的数字经济新引擎：区域特色农产品品牌孵化与市场拓展》 一、 数字时代背景下的乡村产业升级新范式 在深刻理解当前中国经济转型与乡村振兴战略深入推进的大背景下，本书聚焦于如何 leveraging 数字经济的强大动能，为区域特色农产品注入新的生命力，进而推动乡村产业的全面升级与可持续发展。我们不再将目光仅仅停留在简单的农产品销售，而是着眼于构建一个集品牌孵化、市场拓展、文化传播、消费引导于一体的全新生态系统。 二、 品牌是灵魂：打造具有全球竞争力的高端农产品 本书认为，农产品的价值实现，其核心在于品牌的塑造与引领。一个成功的农产品品牌，绝非简单的产品包装，而是其背后所承载的地域文化、生态价值、生产工艺、质量标准以及消费者情感的集中体现。 挖掘地域文化基因，构建品牌故事： 我们将深入探讨如何从地方的历史传说、风土人情、民俗习惯、非物质文化遗产中汲取灵感，提炼出具有独特辨识度的品牌故事。这不仅能够增强产品的文化附加值，更能与消费者建立深层的情感连接，使其在众多同类产品中脱颖而出。例如，挖掘某个地区古老的种植技艺，将其与现代科技相结合，形成“传承与创新”的品牌叙事。 科学定位与精准画像，瞄准目标消费群体： 品牌定位是成功的基石。本书将指导读者如何基于市场调研、消费者行为分析，精准划分目标消费群体。是注重健康养生的都市白领？是追求品质生活的中产家庭？还是热衷于怀旧复古的年轻群体？明确目标，才能制定有效的品牌传播策略。 建立严格的质量标准与追溯体系： “真材实料”是品牌的生命线。我们将详细阐述如何建立从田间到餐桌的全链条质量控制体系，包括农产品生产过程的标准化、采摘与加工的精细化、仓储与物流的智能化，以及引入区块链等技术，实现产品的可追溯性，让消费者买得放心，吃得安心。 设计视觉识别系统与传播载体： 从Logo设计、包装风格到宣传语，都将围绕品牌定位和文化基因展开。我们将分析成功的农产品品牌案例，探讨如何通过视觉、听觉、触觉等多维度感官体验，强化品牌印象。同时，还将指导如何利用多样化的传播载体，如专业的品牌官网、社交媒体账号、线上线下活动等，系统性地传播品牌价值。 三、 市场是战场：多元化渠道融合，实现高效市场拓展 产品有了好品牌，如何让它走进千家万户，实现商业价值？本书将提供一套系统性的市场拓展策略，强调渠道的多元化、协同化与智能化。 线上渠道精细化运营： 电商平台深度融合： 不仅是简单的开店上架，更要深入研究不同电商平台的运营规则、用户画像，优化商品标题、详情页、主图，运用平台工具进行精准推广。从淘宝、京东、拼多多等综合平台，到抖音、快手等直播电商，再到小红书、得物等垂直社区，我们将逐一剖析其特点与运营要诀。 社交电商与社群营销： 强调构建私域流量池，利用微信、企业微信、小程序等工具，通过内容种草、用户互动、裂变传播等方式，沉淀忠实用户，提升复购率。 内容营销与直播带货： 探究如何创作高质量的图文、短视频内容，生动展现农产品的“前世今生”，吸引消费者关注。直播带货将是重点，从选品、主播培训、直播场景搭建到互动话术设计，全方位指导如何打造一场成功的直播。 线下渠道创新与回归： 高端零售渠道渗透： 瞄准精品超市、生活馆、高端餐饮等渠道，通过精美的陈列、专业的导购、试吃体验等方式，将高端农产品打入主流消费市场。 社区团购与直供模式： 针对特定社区，建立高效的团购网络，或与企业、学校、医院等机构建立农产品直供合作，缩短流通环节，提高效率。 农旅融合与体验式消费： 将农产品销售与乡村旅游相结合，打造“从农场到餐桌”的体验式消费模式。例如，组织消费者到农场采摘、参与农事活动，并在当地品尝农产品制作的特色菜肴，加深对产品的认知和情感认同。 B端市场深度开发： 餐饮企业与食材供应商合作： 针对中高端餐饮企业、连锁餐厅、食材配送公司等B端客户，建立稳定的合作关系，提供定制化产品和服务。 企事业单位福利采购： 挖掘企事业单位的员工福利、商务礼品等采购需求，提供高品质、有特色的农产品解决方案。 预制菜与深加工产品开发： 针对市场对便捷化、多样化食品的需求，引导企业开发适合的农产品深加工产品，如半成品、预制菜等，拓展新的销售空间。 四、 人才与组织：构建乡村数字经济的“智囊团”与“行动队” 任何战略的落地，最终都离不开人的因素。本书将重点关注人才的培养、引进与激励，以及如何构建适应数字经济发展需求的组织架构。 电商运营人才培养体系： 多层次培训模式： 针对不同基础的学员，设计线上线下相结合的培训课程，内容涵盖电商基础知识、平台规则、内容创作、直播技巧、数据分析、客户服务等。 实操导向与案例教学： 强调“学以致用”，通过大量的真实案例分析、项目实训，让学员在实践中掌握技能。 产教融合与校企合作： 积极与高校、职业院校合作，共建电商人才培养基地，为乡村输送高素质人才。 新型职业农民与乡村创业者赋能： 数字技能普及： 帮助传统农民掌握智能手机、社交媒体、在线学习等基本数字技能，让他们能够更好地参与到数字经济中来。 创业导师与孵化支持： 为有创业意愿的乡村人才提供创业指导、项目孵化、融资对接等服务，激发乡村创业活力。 职业经理人与专业服务团队建设： 引进高端人才： 吸引具有品牌策划、市场营销、供应链管理、数据分析等专业技能的外部人才，为乡村产业发展注入新动能。 建立专业服务机构： 鼓励发展为乡村电商提供专业服务的机构，如代运营公司、摄影团队、文案策划公司、短视频制作团队等，形成产业服务链。 组织架构优化与团队协作： 探讨如何构建扁平化、敏捷化的组织结构，鼓励跨部门协作，建立有效的沟通机制，提升团队整体执行力。 五、 产业生态与空间布局：打造区域数字经济发展新高地 本书还关注如何通过产业园区、平台经济等形式，构建有利于数字经济发展的产业生态，优化区域资源配置，促进城乡融合发展。 数字农业产业园区的规划与运营： 集约化与智能化： 规划建设集现代农业种植、农产品加工、电商物流、品牌孵化、人才培训、研发创新于一体的数字农业产业园区。 配套服务与共享平台： 提供公共仓储、冷链物流、检测认证、营销推广、金融服务等配套，并搭建信息共享、资源对接的平台。 政策引导与招商引资： 争取政府在土地、税收、人才、金融等方面的支持，吸引优秀企业入驻，形成产业集聚效应。 科技赋能与智慧乡村建设： 大数据应用： 推广运用大数据技术，对农产品生产、市场销售、消费者需求进行精准分析，为决策提供科学依据。 物联网与人工智能： 鼓励在农业生产、仓储物流、质量追溯等环节应用物联网、人工智能技术，提高生产效率和管理水平。 数字基础设施建设： 加快乡村地区的网络覆盖，普及5G、光纤等通信技术，为数字经济发展提供坚实的基础。 跨区域资源整合与协同发展： 产销对接平台： 建立区域间的产销对接平台，打通信息壁垒，促进农产品在全国范围内的流通。 品牌联盟与合作： 鼓励同类农产品产区之间建立品牌联盟，共同应对市场挑战，提升整体议价能力。 人才与技术交流： 组织跨区域的人才培训、技术交流活动，分享成功经验，促进共同进步。 结论： 《乡村振兴战略下的数字经济新引擎：区域特色农产品品牌孵化与市场拓展》旨在为广大农业从业者、返乡创业者、农村合作社、涉农企业以及政府相关部门提供一套切实可行、系统全面的指导方案。本书将通过理论与实践相结合的方式，带领读者深入理解数字经济时代乡村产业发展的机遇与挑战，掌握品牌打造、市场拓展、人才培养、产业生态构建的核心技能，最终赋能乡村区域经济高质量发展，描绘一幅产业兴旺、生态宜居、生活富裕的乡村振兴新画卷。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名虽然很直白地写明了“农村电商运营实战”，但读完之后，我发现它远不止是告诉你“怎么做”这么简单。它更像是一幅精心绘制的农村电商发展蓝图，从宏观的政策导向到微观的操作细节，都有涉及。其中关于“农产品上行”的部分，给我留下了非常深刻的印象。书中并没有简单地罗列各种农产品，而是深入分析了不同类型农产品的特性，以及它们适合通过哪些电商平台进行销售。比如，对于标准化程度高的农产品，作者建议可以利用大型电商平台的优势，通过精美的包装和故事营销来吸引消费者；而对于一些地域特色鲜明、产量不稳定的产品，则推荐通过社群营销、直播带货等方式，建立更直接的消费者连接，培养忠实粉丝。作者还强调了品牌建设的重要性，认为好的品牌能够赋予农产品更高的附加值，并分享了如何从产品溯源、质量控制、包装设计等方面入手，打造有竞争力的农产品品牌。我尤其喜欢其中关于“产地直采”的案例分析，真实地展现了如何通过供应链的优化，减少中间环节，确保产品的鲜度和品质，让消费者真正感受到“从田间到餐桌”的新鲜。这本书让我对农村电商的运营有了更系统、更深入的理解，不再是零散的碎片信息，而是形成了一个完整的知识体系。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“资源配置”部分，是整个实战体系的“点睛之笔”，它将前面提到的农产品上行、电商下行、人才培训、产业园打造等各个环节有机地串联起来，形成了一个完整的闭环。作者在这部分，用非常接地气的方式，阐述了如何有效地整合和利用农村电商发展过程中所需的各类资源。我特别欣赏书中关于“政府、企业、农民、社会组织”等多方协同的理念，强调了通过建立信息共享平台、搭建合作桥梁，来优化资源配置效率。书中还详细分析了如何有效地利用政府的扶持政策，如何吸引社会资本的投入，以及如何激发农民自身的内生动力。我印象深刻的是，书中还对“数据资源”的利用进行了深入的探讨，提出了如何通过数据分析，来指导农产品种植、市场营销、物流配送等各个环节，从而实现更科学、更高效的资源配置。总的来说，这本书让我看到了一个有条理、有策略的农村电商发展路径，不再是摸着石头过河，而是有章可循，有据可依。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容让我眼前一亮，它在“电商下行”这个部分，提出了很多非常有价值的见解。我之前一直觉得，农村电商就是把农产品卖出去，但这本书让我意识到，其实“电商下行”同样重要，甚至可以说，是促进农村经济发展、提升农民生活品质的关键一环。作者在这部分详细阐述了如何将优质的工业品、服务引入农村，满足农民日益增长的消费需求。它不仅仅是简单的商品输送，而是围绕着农民的实际生活场景，去挖掘他们的需求点。比如，书中提到了针对农村家庭的家电、农资、教育、医疗等服务的电商化解决方案，并且给出了具体的落地策略。我特别关注了关于“农村物流体系建设”的章节，这部分内容非常实用，详细介绍了如何构建高效、低成本的农村物流网络，解决“最后一公里”的难题。作者还分析了如何利用农村现有的交通资源，以及如何与第三方物流公司合作，形成互利共赢的局面。此外，书中对于农村居民的消费习惯、支付方式等进行了深入的研究，并在此基础上提出了个性化的电商服务模式。读完这部分，我感觉自己对如何真正地将城市资源“下沉”到农村，有了更清晰的思路。

评分☆☆☆☆☆

在阅读这本书时，“产业园打造”这部分的内容给我留下了深刻的印象，它将宏观的产业发展理念与微观的落地操作结合得非常巧妙。书中并没有简单地描绘一个理想化的产业园蓝图，而是详细分析了不同类型产业园的优势和劣势，以及在打造过程中需要考虑的关键因素。作者强调了产业园的“集聚效应”，认为通过集中资源、优势互补，可以有效地降低运营成本，提升整体竞争力。我特别关注了书中关于“产业园的定位与规划”的内容，作者深入浅出地讲解了如何根据当地的资源禀赋、市场需求，科学地确定产业园的发展方向，并提出了多种可行的发展模式，比如以农产品加工为主的产业园，或者以电商服务为核心的产业园等等。此外，书中还详细阐述了产业园在招商引资、基础设施建设、配套服务提供等方面的具体策略，并且列举了大量的成功案例，让读者能够从中获得实实在在的启发。这本书让我认识到，一个成功的产业园，绝不仅仅是简单的建筑堆砌，而是需要系统性的规划和精细化的运营。

评分☆☆☆☆☆

对于我来说，这本书最让我感到惊喜的部分，莫过于关于“人才培训”的深入探讨。在实践中，我们常常会遇到懂技术不懂市场，或者懂销售不懂运营的难题，而这本书则从根本上解决了这个问题。它不再是停留在“找人”的层面，而是着力于“育人”。作者详细分析了农村电商发展对人才的需求，并根据不同岗位，设计了系统的培训课程。我特别赞赏书中关于“实操性”的培训理念，强调理论与实践相结合，通过大量的案例分析和模拟演练，让学员能够快速掌握电商运营的核心技能。书中还提出了一些创新的培训模式，比如“师傅带徒弟”的模式，以及与高校、职业院校合作，培养专业的农村电商人才。我印象深刻的是，书中还关注了农村电商的“软实力”培训，比如如何培养农民的品牌意识、创新精神、服务意识等等。这些都是传统培训中容易被忽视的方面，但对于农村电商的长期发展至关重要。这本书让我明白，只有培养出一批真正懂农村、懂电商的复合型人才，才能让农村电商真正地“活”起来。

评分☆☆☆☆☆

除了质量非常好，绝对正品。

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

新书，很不错，物流也很快，推荐

评分☆☆☆☆☆

很实用的电商使用书

评分☆☆☆☆☆

很好

评分☆☆☆☆☆

感觉还可以，总体来说就是价格有点小贵

评分☆☆☆☆☆

很好，学习一下！

评分☆☆☆☆☆

好好，满意的很！

评分☆☆☆☆☆

一本值得学习的书好评