哈佛辩护学全书：赢得诉讼的艺术/世界著名大律师辩护实录丛书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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林正 著

图书标签:

• 辩护学
• 法律
• 诉讼技巧
• 哈佛大学
• 实录
• 案例分析
• 法律实务
• 庭审
• 辩护策略
• 法律教育

出版社： 中国法制出版社

ISBN：9787509378366

版次：1

商品编码：12062742

包装：平装

丛书名： 世界著名大律师辩护实录丛书

开本：32开

出版时间：2016-09-01

用纸：胶版纸

页数：852

字数：600000

编辑推荐

　　《哈佛辩护学全书：赢得诉讼的艺术》以哈佛法学院“案例教学法”为特色，对美国司法辩护过程的每个细节条分缕析。通过大量精彩的案例，我们会看到庭审奇才们怎样进行详尽的出庭准备，占尽先机;怎样在唇枪舌剑的法庭上攻守自如，雄辩滔滔;怎样运用心理战术，把法庭变成自己的家;怎样构筑史诗般的语言，赢得陪审团的共鸣。

内容简介

　　哈佛法学院是风靡世界的“案例教学法”(CaseMethod)的发源地，法律教授在课堂上一般利用试探问答和提出一系列难题的方式，引导学生们对当日指定的案例作详尽的分析。教授会设法让学生之间掀起热烈的讨论，参与讨论的学生必须对每一件案例的事实了如指掌，还须能够到庭对它进行批判。
　　本书凝聚着哈佛法律王国累积的辩护智慧，将为您展现出世界法庭舌战艺术的高水平。

目录

001　第一章
哈佛之辩
赢得诉讼的艺术
1.“一帮学会了证明艺术的家伙” / 003
2.“你唯一的身份是辩护人” / 017
3.在法庭和当事人之间走钢丝 / 020
4.美国辩护大师群像 / 023
5.哈佛法学院：超级说客的摇篮 / 032
037　第二章
法庭角斗士
优秀律师应当具有的素质
1.辩护律师的七大素质 / 039
2.善于驾驭语言的人 / 044
3.“我宁可在诚实上碰得头破血流” / 049
4.判断力：明智和识别 / 053
5.律师的双翅：智慧与勇敢 / 060
6.霍尔斯伯里：一次顽强的辩护 / 068
7.“那个律师自始至终感情冷漠” / 073
8.适当地运用法庭幽默 / 076
9.“合理地组织事实就是辩护” / 085
10.格雷斯沃尔德：对青年律师们的忠告 / 088
095　第三章
纠纷解决者
最佳会见、咨询与谈判策略
1.一个潜在的额外利益 / 097
2.避免“不成熟评断”的三个阶段 / 100
3.会见策略：“我理解你的愤怒” / 103
4.宾德律师的咨询三技 / 107
5.如何成为诉讼谈判高手 / 113
6.你熟悉这些谈判技巧吗 / 117
……

精彩书摘

　　语言：辩护的第一利器
　　当戈德夫利·艾扎克律师1961年以优异的成绩获得哈佛大学法学院MJS学位时，全国各地许多家有声望的法律事务所都愿意聘请他，而他却决定成立自己的事务所。7年之后，他就跟洛杉矶市其他大牌律师们平起平坐，成为美国西海岸最负盛名的辩护律师之一。
　　在艾扎克律师接手的各类案件中，他最感兴趣的是替刑事罪案进行辩护。有一次，他对朋友坦露心声：
　　我爱极了刑事罪案的审判，那种生命危在旦夕、生死一线之隔的大审判。那种压力的厚实与生命的脆弱是你在空气中都可以感受得到的。在那里，人山人海的法庭上有一半的民众痛恨着被告，而他的律师和另外一半的民众则祈愿他能无罪释放。作为辩护律师，你唯一能做的是利用所有可能的手段，寻找对手的漏洞，然后发起闪电般的攻击。刑事案辩护需要高度的智慧和技巧。我真爱极了这种感觉。
　　中国流传着一句老话：“工欲善其事，必先利其器”。律师对交叉询问的技巧绝对不可等闲视之。一个没有熟练掌握交叉询问技巧的律师，他的辩护成功率必定是很低的。
　　同其他能力一样，交叉询问的技巧不是律师与生俱来的，也不能靠闭门造车、凭空想象就能获得。成功的道路只有一条：经常出庭，在辩护中不断摸索和体会，方能达到“熟能生巧”的境界。
　　密西西比的哈里逊·芒克曼大律师曾经对交叉询问的技巧问题作过简单，但或许是最好的描述。在他的一本关于律师辩护的书中，他将交叉询问的技巧分成四类：质证、暗示、暗中破坏对方证据和试探。
　　在交叉询问中，辩护律师们往往是不自觉地运用到这些技巧，而且它们的界限在实际运用中也不是都被那么泾渭分明地截然分开。
　　这就使得那些初出茅庐而又踌躇满志、雄心勃勃的青年律师，很难从理论上掌握它，并运用到交叉询问中去。那些对辩护很感兴趣的法庭观众，也因为对这方面的技巧不甚了了，无法理解律师究竟是凭什么魔力降低对方的证据价值以获得辩护的成功而感到失望。
　　不管以什么样的角色出庭，不管采用什么样的辩护方式，律师都必须有效地运用语言工具。不过，面对一名法官和12名陪审员组成的审判席，律师应当尽量少说些天花乱坠的废话，而更多些自然简洁的要语。
　　这些警醒性的话，辩护律师必须牢牢记在心里。
　　在旁听其他律师的交叉询问时，律师还要动用自己的眼睛和耳朵，探究别人的成功经验。
　　比如说，他可以仔细观察：那位律师是以怎样的形式，什么样的语言提问，以获取最有利于自己当事人的回答。他应当先提出什么问题，后提出什么问题，怎样的问题他应当回避不提?
　　他也可以设身处地想一想：假如是我，应该怎样处理这些问题。
　　在自己参与的诉讼中，当对方律师开始询问的时候，他就应该充分利用这个机会，认真倾听对方证人的回答，对证人进行细心的观察，从而对其在各个方面作出正确的评估，并对对方提出的证据认真揣摩，以便为自己的交叉询问做好充分准备。
　　当律师准备站起来进行交叉询问时，他应对上述各个问题都了如指掌，对自己准备如何提问早就成竹在胸。
　　这些准备工作包括：他打算提出问题的内容，提出问题的方式和角度，打算提问的先后顺序。甚至连时间如何合理安排，律师也要在自己的计划中加以考虑。
　　如果辩护律师对这些工作心中无数，那么在询问中，他就会漫无目的地疲于奔命，甚至于碰得鼻青脸肿，最后只好落荒而逃。
　　……

前言/序言

　　生死之杖
　　——哈佛法学院院长罗伯特·G.西蒙斯在新生入学典礼上的欢迎辞
　　今天你们已经投身于一个古老的职业，一个为你们的上帝、你们的国家以及你们的同胞献身一切的职业。
　　关于我们职业的谱系可以追溯到那些为上帝服务的教会法专家。而当神圣的宗教裁判转变为自由人民的社会审判时，法律也就随之成为执行这一审判的工具了。这里就是我们服务的领域。我们当中那些在日常生活中执行法律的人们完全了解：只有符合我们宗教的高尚观念的法律规则才经得起时间的考验。
　　那些制定政府政策的人宣称是为了人们不可分割的权利而服务的。他们提到政府必须尊重并予以保护的人的权利，是上帝赋予的而非政府所赋予。他们所提到的政治平等也是建立在博爱精神之上的。
　　如果你最初是为了赚钱才从事我们这一职业的，那么我建议你现在就放弃这一想法。你会发现在商界可以毫不费力就赚下大钱而且问心无愧。哈佛法学院第一任院长克里斯多夫·兰代尔·哥伦布先生曾是一位当之无愧的杰出律师。他建议说，一个人若投身于法律事业，其宗旨就必须先是主持正义而后考虑生计。
　　美国律师协会在《律师道德准则》中指出：“在美国，法院及政府所有部门的稳定性都仰仗于人民的支持，尤为重要的是要建立和发展一个高度有效的、实施正义的体系，并把这一体系管理得能使公众对政府的诚实及公正充满完全的信任。在很大的程度上，合众国的未来就取决于我们是否能够维护正义的纯洁和清白。除非我们这一职业中的成员们的行为和思想能受到所有真正的人们的赞许，否则正义的纯洁是难以维持的。”
　　今天我接受你们作为这一光荣职业的一员而进入我们光荣的行列。你们成了法律工作人员，你们有责任协助法庭来执行正义;你们要尽最大努力为你们的当事人提供服务;你们对公众负有一种责任，这种责任要求你们把我们的职业维持在很高的水准，而我们职业的高水准将使法治政府获得尊重。
　　前美国律师协会主席约翰·A.麦考利先生曾说过：“法律的功能绝不是为了挑起争端，而是要制止争端;不是要制造分歧，而是要阻止分歧;不是要混淆是非，而是要以公允的态度、准确的措辞提供确切的事实。无论你处理的事务是大还是小，无论这一事务的直接影响面是宽还是窄，在这当中，你首先要以勤奋、无畏和公正去运用正义与自由的崇高原则。”
　　人们常说，依据宪法，在美国，政府实际上有三个部门。今天你们进入了三个部门之一，即服务于执行正义的司法界，而我要提醒你们，我们行业中也有人在立法部门和行政部门就职并在那里作出了杰出贡献且获得了崇高荣誉，但在那两个部门服务并不要求具有律师资格。而司法部门的工作则只能委托于一个职业——我们的职业——律师。鉴于这种情况，我们应当为美国人民赋予律师的信任与委托而感到多么大的骄傲啊!但同时，我们也必须承担同等重大的责任，也许是更大的责任。
　　美国政府是一个法治而非人治的政府，依法司法是我们的崇高职责。这种责任要求你不只作为当事人的代理人，不仅要向你的当事人以及法庭解释法律是什么，而且要解释法律为什么是这样的。
　　一位著名的英国律师讲过这样一件事：一次他在麦克米伦爵士面前，分析了大量的判例并宣读了由此引申出的法律。然后，麦克米伦爵士说：“你说那就是法律，而我更感兴趣的是它为什么是法律。”一旦你十分确定它“为什么”是一条法律时，那么它适用与否通常会变得十分清楚了。
　　所谓“什么”是法律，通常是指来自外部的一种强制力;而“为什么”是法律则诉诸一个人的正义感和是非观念，或更简单地说是诉诸一个人公平行事的信念。律师必须是法律和政府的教员。
　　律师也必须不停地去做那些律师一向所做的事情——在政府问题上发挥领导作用——这样，我们的国家可以一直作为一个法治国家存在。
　　在你的工作中要培养果断和彻底的工作习惯，要研究你的案子，在诉讼的开始阶段就要了解案件的事实与法律。许多律师到了上诉法院才发现，他们的败诉是由于失策或根本没策略;或者是由于在诉讼的开始阶段对事实认定有误或存有错误的设想，甚至是由于凭猜测来适用法律。花些时间对案子进行思考，然后是再一次的思考。
　　不断更新你的法律知识，不断地思考我们为什么要做我们所做的事情，不断地探究为什么我们的法律之所以是法律。
　　阅读——研究——再研究，这是美国律师协会律师道德准则的戒条。这也将成为你从事本职业工作时所奉行的准则。另外，也不要忽略了对司法道德准则进行研究，因为在这里你将会发现那些为了共同事业而在法官席上与你共同工作的同行们应遵循的行为方式。你还会发现，我们这一职业中的老一辈人，在你们这样的年轻律师遇到问题时，总能就这些问题而给你们以忠告。在回答那些经常出现的问题(如现在我该怎么做?为什么这样做?)时，他们将是你们很好的老师。
　　法律在不断地增长，法律也在不断地变化。这种发展与变化将会加强我们自由政府的各个部门，将会促进政府按照自由人民的法律去执行正义，而你的机会就在于在这种变化与增长中发挥作用并引导这种变化。
　　你会发现在我们的职业中，勤奋便意味着成功。为你的职业——我们的职业——感到自豪吧，并通过你自身的工作去影响其他人亦为此感到自豪吧!
　　欢迎来到哈佛法学院，它被人们称为“美国超级律师的摇篮”。你们将在此学习三年，你们当中的佼佼者将会获得MJS学位，它专为未来的律师们设置。
　　祝你们成功!

好的，这是一本名为《法庭之声：现代诉讼策略与技巧》的图书简介，旨在深入探讨现代法律实践中庭审辩护的核心要素、策略构建以及对证据的驾驭艺术，内容不涉及《哈佛辩护学全书：赢得诉讼的艺术/世界著名大律师辩护实录丛书》的具体篇章或案例。 --- 法庭之声：现代诉讼策略与技巧 核心聚焦： 在当代复杂多变的法律环境中，成功的诉讼绝非仅仅依赖于法律条文的罗列，更是一场精心策划、精准执行的心理博弈与信息战。本书旨在为法律专业人士、法学院学生以及对庭审艺术抱有浓厚兴趣的读者，提供一套系统、前瞻性的诉讼策略构建与实战技巧手册。 第一部分：诉讼的哲学与准备基石 1. 庭审的本质：信息、叙事与说服力的三角关系 本书开篇即剖析现代庭审不再是简单的事实认定过程，而是对“哪个故事更可信”的裁决。我们首先探讨说服力的心理学基础，包括框架效应、认知失调在陪审团决策中的作用。法庭辩护的最高境界，在于将冰冷的法律事实重塑为具有情感共鸣的、逻辑严密的叙事。 2. 案卷深度挖掘与“弱点前置”策略 任何案件都存在“阿喀琉斯之踵”。本章强调，准备阶段的关键不在于美化事实，而在于彻底识别和量化己方的每一个潜在弱点。我们详细介绍了“弱点前置”策略——如何主动、坦诚地在己方开篇陈述中纳入并解释不利信息，从而抢占主动权，建立可信度。内容涵盖电子证据（E-Discovery）的全面审查流程、证人背景的深度调查（Vetting），以及如何构建一个统一且具有抵抗力的“核心论点模型”（Core Theme Model）。 3. 诉讼定位与目标受众分析 不同的法庭、不同的法官和陪审团对案件的关注点截然不同。本书提供了一套详细的“受众画像工具”，指导律师如何根据管辖区特点、社会文化背景以及案件的敏感度，定制最适宜的辩护调性——是追求严谨的法律逻辑，还是诉诸普遍的正义感。 第二部分：证据的驾驭与庭审的战术运用 4. 证据的“叙事化”呈现：从数据到故事 在信息爆炸的时代，证据的“量”已不再是决定性因素，关键在于“质”与“呈现方式”。本部分深入探讨如何将复杂的财务报表、科学鉴定报告转化为陪审团能够理解并信服的故事线。重点介绍了视觉辅助工具（Visual Aids）的设计原则，确保图表和模型能够强化而非分散听众对核心论点的注意力。 5. 直接询问（Direct Examination）：构建叙事的锚点 直接询问环节是律师塑造证人形象和传递信息的黄金时机。我们详细分析了“构建式提问法”（Building Question Sequence）——如何通过一系列设计精巧的引导性问题，让证人自然地、仿佛是自发地，讲述出对己方有利的事实链条。强调控制节奏、避免证人脱轨的重要性。 6. 交叉询问（Cross-Examination）：精准的瓦解艺术 交叉询问是辩护中最具对抗性和技术性的环节。本书将交叉询问解构为“控制、限制、攻击”三个阶段。内容包括如何通过封闭式问题（Leading Questions）将证人的回答范围限制在“是”或“否”之间，如何有效地利用先前陈述（Prior Inconsistent Statements）进行冲击，以及在不露出意图的情况下，如何悄无声息地削弱关键证人的可信度。特别关注“不询问你不需要答案的问题”这一核心原则。 第三部分：庭审高潮的布局与控制 7. 反驳的艺术：高效的重塑与反击 在对方完成陈述后，如何进行有效的反驳至关重要。本书区别探讨了对事实性证据的反驳、对法律适用性的反驳以及对对方叙事框架的反驳。介绍了一种被称为“三明治反驳法”的技巧，即以己方观点开始和结束，中间嵌入对对方论点的有效削弱。 8. 律师的临场应变与情绪管理 庭审中，突发状况是常态。法官的突兀裁决、证人意料之外的回答，都需要律师即时反应。本章聚焦于律师的“心理韧性”训练，探讨如何在压力下保持清晰的思维，并利用“暂停”与“请求复议”等程序工具来争取思考时间，控制庭审的动态平衡。 第四部分：结案陈词：最终的定音 9. 结案陈词的结构与情感张力 结案陈词是律师最后一次向法庭（或陪审团）发表演讲的机会。本书提供了一个严谨的结案陈词蓝图：重申核心主题、系统回顾关键证据的相互印证、预先驳斥对方可能提出的最后反驳，并以强有力的道德或法律呼吁收尾。强调“少即是多”，避免信息过载，专注于那些最能触动人心的论据。 10. 论证的层次性：从具体事实到普遍原则 成功的结案陈词能够将案件从具体的纠纷提升到更宏大的法律或道德层面。本章指导律师如何在陈词的最后阶段，将本案的细节与社会公认的公平原则、既有的法律精神相结合，为法庭的最终裁决提供一个坚实而崇高的基础。 --- 本书特色： 实操性强： 摒弃纯粹的理论说教，所有章节均配有详尽的战术清单和模拟对话脚本。 前瞻视野： 深度分析了数字时代背景下，电子证据的采集、呈现对传统庭审模式的冲击与重塑。 视角平衡： 既教授如何构建严密的辩护体系，也训练律师识别己方叙事中的漏洞，进行主动防御。 《法庭之声：现代诉讼策略与技巧》 是一部旨在提升法律实战能力的工具书，它相信，真正的辩护大师不仅是法律的精通者，更是人性、心理与信息掌控的专家。它将引导你从容面对法庭上的每一次挑战。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对人类心理和社会运作机制充满好奇的人，我一直对“辩护”这一行为背后的复杂性感到着迷。它不仅仅是法律框架下的博弈，更是一种对人性、逻辑和情感的深刻洞察。这本书的名字，尤其是“赢得诉讼的艺术”这个副标题，让我对它充满了极大的想象。我期待这本书能够不仅仅停留在理论层面，而是能够通过那些“世界著名大律师辩护实录”，为我展现出真实庭审的现场感。我想象着，书中会细致地描绘那些律师们是如何在压力之下，保持清晰的头脑，如何巧妙地运用语言，如何精准地捕捉对方的破绽，以及如何用一种充满智慧的方式，将事实和法律有效地结合起来，最终赢得尊重和胜利。我希望它能够揭示出那些“艺术”的成分，比如如何建立信任，如何引起共鸣，如何在关键时刻调动情感，从而影响听审者的判断。我希望这本书能够让我感受到辩护的魅力，理解它为何能够被称之为一种“艺术”，并从中学习到一些为人处世的智慧，而不仅仅局限于法律范畴。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够从根本上改变人们看法的书籍抱有浓厚的兴趣。这本书的标题“哈佛辩护学全书”让我联想到，它或许能够为我打开一扇通往全新认知领域的大门。我脑海中浮现出的画面是，一本厚重的大部头，里面充满了经过严谨研究和提炼的辩护理论，以及那些经过时间检验的经典案例。我猜想，这本书不仅仅是关于技巧，更是一种思维模式的塑造，一种如何系统性地分析问题，寻找突破口的方法论。我希望这本书能够帮助我理解，在纷繁复杂的案件中，如何才能提炼出最核心的争论点，如何运用严密的逻辑去构建辩护体系，以及如何通过有力的证据来支撑自己的观点。我更期待的是，这本书能够提供一种“艺术”的指导，让我明白，辩护不仅仅是枯燥的陈述，而是一种充满智慧的沟通和说服过程。我希望它能够教会我如何去看待问题，如何去思考，甚至如何去“赢”。我对这本书充满了期待，希望它能够像一位经验丰富的导师，引领我一步步探索辩护的深层奥秘。

评分☆☆☆☆☆

这本书我一直期待了很久，终于到手了！光是翻开第一页，就被那厚重的质感和精美的排版吸引住了。封面设计也相当大气，一看就知道是“硬货”。我特别喜欢它使用的那种带有历史感的字体，读起来就让人觉得充满了智慧和力量。我是一名对法律，特别是庭审辩护充满好奇的业余爱好者，平时喜欢看一些相关的影视剧和纪录片，但总觉得隔靴搔痒，不够深入。这本书的名字听起来就非常权威，“哈佛辩护学全书”，这四个字本身就带有一种毋庸置疑的分量。我一直想象着，这本书里会详细地剖析那些经典案例，揭示那些让无数人拍案叫绝的辩护策略，甚至可能包含了那些在法庭上扭转乾坤的语言艺术。我期待着书中能够引领我走进一个全新的领域，让我能够理解律师们是如何运用逻辑、情感和策略，去捍卫正义，为委托人争取权益的。这本书的定位是“赢得诉讼的艺术”，这不正是我内心深处渴望学习的东西吗？我希望能从中汲取经验，哪怕只是理论上的，也能丰富我的认知，让我对法律的理解更加立体和深刻。我已经在想象着，在某个午后，泡一杯咖啡，静静地翻阅这本书，沉浸在那些智慧的海洋里，那种感觉一定非常美妙。

评分☆☆☆☆☆

对于我来说，法律总是显得有些遥远和冰冷，但这本书的名字却给了我一种温暖的触感。它似乎在告诉我，法律并非高高在上，而是与我们的生活息息相关，甚至可以是一种“艺术”。我一直对那些能够清晰地阐述复杂概念，并且富有感染力的表达方式很感兴趣。我希望这本书能够将那些原本可能晦涩难懂的法律术语，以及复杂的诉讼流程，用一种更加生动、易于理解的方式呈现出来。我期待书中能够有很多实际的案例分析，并且不仅仅是陈述结果，而是深入剖析整个辩护过程中的思考逻辑、策略制定，以及如何运用证据。我更希望，它能让我明白，在面对法律纠纷时，如何才能更有效地维护自己的权益，或者说，能够学习到一种“赢得诉讼”的思维方式。这本书给我一种感觉，它不仅仅是写给律师看的，也同样适合每一个想要了解法律，或者在生活中可能遇到法律问题的人。我希望它能教会我一些“如何辩护”，或者至少，如何更好地理解“辩护”这件事，以及它背后所蕴含的智慧和力量。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，辩护不仅仅是技巧，更是一种精神，一种对真相的执着追求，一种对公平正义的坚定守护。所以，当我看到“世界著名大律师辩护实录丛书”这个副标题时，我的心头一动。我想象中的这本书，一定不只是枯燥的法律条文和案例分析，更会是那些顶尖律师们在法庭上，与对手唇枪舌剑，与证据博弈，与情感共鸣的真实写照。我非常好奇，在那些决定命运的时刻，他们是如何保持冷静，如何调动一切资源，如何用语言的力量打开听审者的心扉。我期待书中能够展现出辩护的“艺术”所在，那种在严谨的逻辑框架下，又充满人情味和洞察力的表达方式。也许，书中会分享一些鲜为人知的庭审细节，那些我们普通人无法窥见的幕后故事，会让我们更加理解律师这个职业的复杂性和挑战性。我希望这本书能够像一部引人入胜的传记，又像一部精彩的纪录片，通过一个个鲜活的案例，让我们感受到辩护的力量，也让我们对那些为正义奋斗的人们产生由衷的敬意。我迫不及待地想知道，那些“世界著名”的大律师们，究竟有着怎样的过人之处，又是如何一步步走向成功的。

评分☆☆☆☆☆

对庭审细节进行详细论述，很有参考价值。

评分☆☆☆☆☆

还没看呢，感觉还行

评分☆☆☆☆☆

好！值得购买！

评分☆☆☆☆☆

想要这本书很久了，终于在京东上买到了。好评

评分☆☆☆☆☆

不错，可以阅读。

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翻译得不是很好，原著应该是可以的。

评分☆☆☆☆☆

好，非常好，好好看，内容满满。

评分☆☆☆☆☆

最近案子多，此书对我的帮助大大的，质量好，正版就是不一样，看起来都舒服！