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编辑推荐
高端视点 两位“殿堂级”行业专家联袂奉献*论著 国际授权业协会(LIMA)官方推荐
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内容简介
《品牌授权原理》三部曲是两位国际品牌授权领域的“殿堂级”专家赛丹杰和格里高利?巴特斯比结合数十年的法务和商务经验，为正在和希望从事品牌授权业的广大读者编写的简明教程。该教程包括国际版、授权商版和被授权商版。《品牌授权原理（授权商版）》旨在为企业品牌和娱乐、时尚、体育、名人或非营利组织的知识产权所有者策划和运营品牌授权项目提供完整指南。该书内容翔实，深入浅出，有针对性，满足企业所需。知识产权的所有者或授权商，不论业务发展到哪个阶段，都能从中学习如何规划、运作品牌授权项目进而实现商业目标，并避免决策失误带来的巨大风险。
作者简介
赛丹杰Danny Simon，拥有超过35年的品牌授权管理的经验，曾代理《终结者2》等数十个品牌的授权业务，曾任二十世纪福斯公司授权副总裁，，曾任国际授权业协会主席、理事，2016年入选国际授权业协会名人殿堂，现任品牌授权集团有限公司总裁，清华大学文化创意发展研究院品牌授权研究中心顾问。格里高利·巴特斯比Gregory Battersby，拥有40余年知识产权管理的法务经验，迄今已出版知识产权专著超过25本，长期担任国际授权业协会总法务，2009年入选国际授权业协会名人殿堂，现任巴特斯比法务集团执行董事。
目录
第1章 定义品牌授权的世界 0011.1 定义和术语 002
1.2 授权品牌的类型 006
1.3 授权产品的种类 024
1.4 品牌授权受欢迎的原因 026
附：品牌授权术语表 027
第2章 品牌授权的历史 031
2.1 品牌授权 032
2.2 国际授权业协会年度品牌授权奖得主 073
2.3 主要授权商 074
第3章 品牌授权产业现状 075
3.1 产业的规模和范畴 076
3.2 全球品牌授权产业 080
第4章 知识产权的确认和清权 081
4.1 评估知识产权的授权潜力 082
4.2 知识产权的知名度 083
4.3 所有权的考量 086
4.4 厘清知识产权范畴 090
第5章 知识产权的保护 095
5.1 引言 096
5.2 开发保护计划 096
5.3 商标保护 098
5.4 版权保护 102
第6章 授权商与被授权商的关系 107
6.1 授权概述 108
6.2 授权交易 108
6.3 设置支付条款 109
6.4 产品研发 112
6.5 报审流程 114
6.6 版税支付条款 114
6.7 产品责任保险 115
6.8 授权期限和延续 116
第7章 版税税率 117
7.1 引言 118
7.2 设置版税税率 118
7.3 版税税率的种类 122
7.4 平均版税税率 127
7.5 净销售额、预付款和保证金 128
7.6 营销基金 129
第8章 品牌授权协议 131
8.1 品牌授权协议概述 132
8.2 协商授权的条款 132
8.3 条款清单/协议备忘录 138
8.4 品牌授权协议 140
第9章 授权管理的最佳实践 161
9.1 授权管理概述 162
9.2 品牌授权部门 162
9.3 在国际范围内开展品牌授权 178
9.4 国际授权代理商 179
9.5 品牌授权伦理 183
9.6 品牌授权的社会责任 185
第10章 授权代理商和顾问 187
10.1 引言 188
10.2 授权代理商的角色和报酬 190
10.3 品牌授权代理协议 193
10.4 次级代理和国际授权代理 200
10.5 制造商代表 202
10.6 让合作关系发挥作用 204
第11章 营销和推广授权品牌 205
11.1 引言 206
11.2 广告计划 206
11.3 直投电邮 208
11.4 公共关系 209
11.5 创新促销 213
11.6 蜂鸣营销 216
第12章 零售商在品牌授权中的角色 219
12.1 引言 220
12.2 零售商在找什么？ 222
12.3 小处着手——有限分销 224
12.4 与十大之外的零售商合作的策略 225
12.5 直接面向零售商的品牌授权 228
第13章 会计、审计及税收 231
13.1 引言 232
13.2 授权协议的审计规定 232
13.3 执行版税审计的时间 236
13.4 选择版税审计师 237
13.5 为版税审计做准备 238
13.6 从被授权商处获取的信息 239
13.7 版税审计流程 242
13.8 版税审计报告 243
13.9 授权协议的会计规定 245
13.10 税收减免 249
第14章 侵权和假冒产品 251
14.1 引言 252
14.2 造假产业——一个增长的市场 253
14.3 识别假冒伪劣产品 257
14.4 对侵权者采取的措施 258
14.5 诉讼策略 264
笔记 Notes
精彩书摘
第1章定义品牌授权的世界
002
品牌授权原理（授权商版）
1.1 定义和术语
多年来，品牌授权行业形成了一套术语体系。如果想了解这个行业的运作，首先必须要熟悉这套术语体系。除了下面的内容，本章最后还有一个品牌授权术语表供读者参考。
1.1.1 授权的形式
授权是指通过合同约束，有偿使用第三方所拥有或控制的受法律保护的材料的权利。
广义的授权（licensing）通常意味着这样一种交易：一项知识产权的所有者授予他人使用该知识产权的权利，以换取对方履行某种形式的承诺（即对价）或者支付某种费用。如果没有获得这样的授权，对知识产权的使用将被视为侵权行为。因此，授权是对侵权行为的一种防卫措施。
知识产权则是用以保护有著作权的作品、商标、专利发明及行业机密等人类智力创造成果的无形财产权利。
知识产权（Intellectual Property）可以有许多形式，包括音乐作品、文学作品、美术作品、画稿、科学发现、发明创造、设计作品、专利、商标、名称（字号）、标识、图例、工业设计、产品外观设计、名人权利等。 无论是什么类型的知识产权，恒定不变的是它必须可以以某种形式被法律所保护，例如，作为专利、商标、版权（如发表权）或商业机密。知识产权习惯被简称为“IP”。
知识产权有很多授权的类型。从很大程度上来说，授权的类型取决于所授予的知识产权本身所属的类型。例如，当用于授权的知识产权是技术成果或专利时，这种技术成果或专利的授权通常被称为“技术授权”或“专利授权”。同样，用于授权的知
003
第1章 定义品牌授权的世界
识产权用于计算机软件，该软件的授权通常被称为“软件授权”。商标被授权时，可称为“商标授权”。
当一本书或一部电影中的某个角色形象被用来授权，这种授权通常被称为“角色授权”（character licensing）。同样，当一个企业品牌成为标的物，它通常被称为狭义的“品牌授权”（brandlicensing）。
把一个知名度很高的品牌或者角色授权到一个新的产品或服务类目中，这样的授权通常被称为“衍生品授权”（ancillaryproduct licensing）或“商品授权”（merchandising）。
本书将主要侧重于商品授权，尽管在不同的语境下，商品授权（merchandising）和品牌授权（brand licensing）、授权（licensing）这些术语可能会无差别地交替使用。但应该注意，merchandising这个术语可能会有其他的意义，特别是在零售或营销领域。在零售领域，merchandising不是商品授权的意思，通常指的是“综合性的产品促销活动，包括市场研究、新产品研发、生产和市场推广的协调，以及有效的广告和营销”。
1.1.2 合同术语
授予制造商的权利通常需要依据书面的“许可协议”或“授权协议”来约束。虽然也可以通过口头约定进行授权，但是绝大多数的授权交易都要依据正式的授权协议。
在品牌授权的语境下，将自己所拥有的知识产权授予他人使用的一方常被称为“品牌主”（property owner）或者“授权商”（licensor），而获准在产品上使用对方知识产权的一方被称为“被授权商”（licensee）。
用于授权使用的知识产权通常被称为“产权”（property），
习惯译为“品牌”，或者更准确地说应为“授权品牌”（licensedproperty），而使用该授权的产品形态通常被称为“授权产品”或“授权商品”。如果品牌被授权的领域不是产品而是某种服务，例如，广告服务，这些服务可以被称为“授权服务”。
为了更准确、完整地定义授权品牌和授权商品（或授权服务），在授权协议中包含“细目”（schedule）也是很常见的。
有许多不同类型的授权形式，如独家授权（exclusivelicense）是指被授权商是获准在授权产品上使用授权品牌的唯一一方。在某些情况下，将品牌“独家”授权他人的授权商保留了在这些产品上自主使用该授权品牌的权利，但这种情况必须事先明确约定。
……
前言/序言
把企业品牌、娱乐角色、体育团队名称、大学标识和艺术品授权给第三方开发产品或服务，这种商业实践通常被称为“商品授权”，且已经成长为一项巨大的业务。尽管品牌授权的起源充满偶然因素，如今它已经爆炸式地增长为一个2500亿美元规模的产业，并为那些从事授权业务的精明品牌主产生了超过150亿美元的版税收入。品牌授权作为一种商业行为，可以追溯到19世纪初，而作为一个产业，实际的增长始于1970年《星球大战》《大白鲨》等电影大片的兴起，它们催生了各式各样的衍生产品。
品牌授权最早发端于娱乐行业，但已经迅速扩大到各大种类的知识产权：娱乐/角色、企业品牌、运动、时尚、学院、艺术、音乐、非营利组织和出版。因此，品牌授权已从卑微的起点，发展成品牌主们习以为常的营销策略。事实上，在世界各地，很多公司专门成立授权部门，开展自主品牌或第三方品牌的授权业务。
一些利用当下流行风尚的授权项目可以短时间席卷市场，只
品牌授权原理（授权商版）
有相对较短的生命周期，或只吸引一小部分公众。而另一些授权项目则能满足更广泛和多元的消费需求，维持长时间的授权潜力。无论是什么类型的授权项目，商品授权已经成为一种重要而可靠的营销手段。
品牌授权之所以对品牌主颇具吸引力，因为它不仅能够通过产品或服务推广品牌形象，还能产生可观的版税收入。同样，品牌授权也吸引着制造商，因为他们可以利用品牌、角色或运动自有的价值和声望，驱动产品的销售。在理想状态下，品牌授权对于参与各方都是双赢甚至多赢的合作。
我们一致认为，与商业领域飞快的发展步伐相比，品牌授权行业里并没有翔实可靠的资料，可以满足让初学者系统了解行业知识，同时为有经验的专业人士弥补理论短板的需要。我们认为，品牌授权行业需要一本适用于所有读者的，关于“怎么做”的书籍。为满足这种需求，我们不仅仅满足于讲述基础知识。因此，我们的目标总是双重的：首先，对那些刚刚进入授权领域的人，本书可以帮助他们规划通往成功的路径；其次，对于有经验的专业人士而言，本书提供了全面、实用的相关资讯，让他们在面对陌生的专业问题时，可以随时参考。完成了现在您手中这本书，我们觉得已经完成了这两个目标。
在提供了不可或缺的行业术语之后，我们介绍了授权产业的详细历史。这是出于一个明确的目的：让过去照亮现在。为了理解授权产业为什么是今天的状态，了解一下行业的历史沿革是有必要的。行业史这一章详细讲述了行业发展的重大历史时刻，并向改变行业走向的前辈们表达敬意。
这之后的一系列章节，描绘了知识产权的所有者如何将知识产权开发成可授权品牌的路线图。我们从保护和确认知识产权的
必要步骤开始讨论，随后详细讨论如何最好地开发和管理一个授权项目。本书还包含授权协议、设置版税税率、使用授权代理和顾问、审计被授权方、惩戒造假者、营销和推广品牌、零售商角色等重要章节。
任何专业书籍的出版都需要很多人的付出和努力。我们首先要感谢我们的编辑罗伯·戈辛格，他不知疲倦帮我们组稿，同出版商沟通，并帮我们润色文字，让新手和专业人士都能容易理解本书内容。
同样需要指出，本书的开发离不开国际授权业协会（LIMA）的支持。LIMA是本行业最重要的行业组织，参与本书的分销。感谢LIMA的同事们，特别是LIMA主席查尔斯·里奥托。查尔斯在漫漫长路的每一步，都给予我们莫大的支持和指导。
最后，特别感谢一个人，我们认为她是全世界最好的五个人之一，主管会员关系的LIMA副总裁和驻会历史学家——路易斯·卡洛。非常感谢她在开发授权史这一章节给予的帮助。
我们希望这本授权业务指南对您有益。祝您阅读愉快。
赛丹杰、格里高利·巴特斯比
2017年春于美国加州
用户评价
对于我这样一位初涉商业领域的创业者来说，理解品牌授权的精髓至关重要。我一直认为，一个强大的品牌背后，一定有着完善的授权体系支撑。这本书的书名《品牌授权原理（授权商版）》让我觉得非常契合我的需求，它直接点明了这本书的核心内容，并且聚焦于授权商的视角，这比泛泛而谈的品牌管理书籍更能解决我的实际问题。我特别想了解书中关于“如何评估授权伙伴的资质和潜力”以及“建立有效的授权合同条款”的具体方法。我常常在思考，什么样的授权合作才能真正实现双赢，而不是单方面的利益索取。这本书的深度和广度，应该能为我提供宝贵的洞察，让我少走弯路。我甚至可以想象，当我在与潜在的授权伙伴进行洽谈时，能够引用书中的专业知识，显得更加专业和有说服力。这对我建立初创品牌的信誉和形象，无疑是巨大的助力。
评分我是一名对商业模式创新充满热情的学生，最近在研究不同类型的品牌扩张方式，其中品牌授权引起了我的浓厚兴趣。这本书《品牌授权原理（授权商版）》的标题给我一种专业且深入的感觉，让我相信它能提供更具操作性的指导，而非停留在理论层面。我特别期待书中能够解释“品牌授权与特许经营的区别与联系”，以及“如何构建一个公平且有效的授权收益分配机制”。在我看来，理解这些核心原理对于掌握品牌授权这个工具至关重要。我希望这本书能为我提供一个清晰的蓝图，让我能够理解品牌授权的商业逻辑，并为我未来可能的创业或工作提供理论支持。我期待这本书能够帮助我更全面地认识品牌授权在现代商业中的作用。
评分这本书真是让我大开眼界，虽然我还没来得及细读，但仅仅是看目录和前言，我就能感受到它深厚的理论功底和严谨的逻辑。作为一名在市场营销一线摸爬滚打了多年的老兵，我一直对品牌授权这个领域充满好奇，也曾尝试过一些简单的合作，但总觉得缺乏系统性的指导。这本书的出现，就像在我迷雾中点亮了一盏灯。我特别期待书中关于“授权商视角下的风险控制”和“如何构建可持续的授权生态系统”的章节，这正是我在实践中经常遇到的难题。我非常好奇作者是如何将复杂的法律条款、商业谈判技巧以及品牌管理策略融为一体的，并且能以一种清晰易懂的方式呈现出来。我预感这本书将成为我案头的必备参考书，帮助我更深入地理解品牌授权的本质，并指导我在未来的品牌发展中做出更明智的决策。我脑海中已经浮现出几个利用书中理论来优化现有授权模式的设想，迫不及待想要深入学习，将理论转化为实践。
评分作为一名品牌经理，我深知品牌价值的维护和拓展是工作的重中之重。在考虑通过品牌授权来扩大品牌影响力时，我总会有些顾虑。毕竟，授权出去的不仅仅是品牌名称，更是多年心血的结晶。这本书《品牌授权原理（授权商版）》的书名让我眼前一亮，它似乎为我解决了很多潜在的困惑。我非常好奇书中是否会深入探讨“如何平衡品牌控制与授权商的自主性”以及“授权品牌在不同市场环境下的适应性策略”。我需要知道，如何在确保品牌形象不受损害的前提下，最大化授权的经济效益。我希望这本书能提供一些切实可行的方法和工具，帮助我构建一个稳健的授权体系，并能持续监测和管理授权伙伴的表现，确保品牌价值的稳步提升。
评分最近一直在关注品牌跨界合作的趋势，觉得品牌授权是一个非常有潜力的发展方向。然而，对于如何从授权商的角度去规划和执行授权策略，我一直感到有些模糊。这本书《品牌授权原理（授权商版）》的出现，恰好填补了我知识上的空白。我特别看重书中可能涉及到的“品牌资产的评估与转化”以及“如何制定长期有效的授权发展规划”等内容。我经常思考，一个成功的品牌授权，其背后需要怎样的战略眼光和执行力？这本书是否能够提供一套完整的框架，帮助我理解授权的价值链，并在这个过程中识别和规避潜在的风险？我期待书中能够有案例分析，让我能够更直观地理解理论在实际中的应用，从而提升我对品牌授权的认知和操作能力。
评分买回来还没看，看起来不错，回来慢慢细读。
评分买来也没看，真是服我自己，活动买的很优惠，希望能看完吧，关键信任京东快递速度杠杠滴，还送到家里，五星好评
评分买来也没看，真是服我自己，活动买的很优惠，希望能看完吧，关键信任京东快递速度杠杠滴，还送到家里，五星好评
评分看起来很普通的=_=但是实际上里面还是有很多东西的……就是书的封面太丑了！！！！
评分书很不错，内容也比较好懂，推荐购买授权商版。被授权商版和授权商版内容相似，但授权商版可能更全面。
评分正版书籍，还没看，物流很快。
评分不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错
评分买了送给朋友的，希望对他有帮助吧，书的内容具体没看，主要是他需求这方面的书，就选了效率最高的两本
评分非常好的一本书，也非常实用
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