技术创业 从创意到企业（第4版） 下载 mobi epub pdf 电子书 2024

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编辑推荐

　　《技术创业：从创意到企业》（第4版）用通俗的语言、一步步地将读者带入一个创业的情境，内容基本上涵盖了新建一家技术企业所有的关键问题，如步骤、法律问题、营销、人力资源管理等。
　　如果你有技术背景，想要自己成立一家新公司，这本书适合你。
　　如果你在寻找一本快速入门、轻松的创业读物，这本书会给你带来超过预期的惊喜。
　　如果你在寻找社交媒体营销策略，这本书也能帮到你。

内容简介

　　《技术创业：从创意到企业》全面地讨论了技术创业历程中可能面临的各种挑战。
　　一部分主要讲述了创业动机、创业愿景与创业成功的关键要素，如竞争优势的树立和维持、市场时机的把握等，这部分内容可以帮助创业者和投资人更好地响应市场、采取行动。第二部分对创业企业的战略决策进行了分析，包括如何平衡风险与收益，使用何种公司组织架构，以及如何为目标客户研发新的产品和服务等。这些问题是任何一家新创企业都会面临的，却经常被过于重视技术的创业者忽视。第三部分主要涉及高技术创业企业可能面临的运营和组织层面的问题。作为一名创业者，如果你不能解决这些问题，再好的技术也没有办法发挥作用。第四部分关注的是各类财务计划与融资战略问题。

作者简介

　　托马斯·H. 拜尔斯（Thomas H. Byers）：斯坦福大学管理科学与工程系教授，斯坦福大学技术创业项目（STVP）的发起人。 理查德·多尔夫（Richard C. Dorf），加州大学戴维斯分校管理科学与工程教授，参与创立了七家技术企业。安德鲁· J.尼尔森（Andrew J. Nelson）：俄勒冈大学商学院助理教授，创新创业与可持续发展中心研究员。
　　译者陈劲，清华大学经管学院教授，长江学者，创新管理领域领军学者。李纪珍，清华大学经济管理学院副教授，清华大学技术创新研究中心研究员、副主任。

精彩书评

工作在斯坦福、生活在硅谷的我们，身处技术创业的心脏地带。我们亲眼目睹着一批富有创造力的技术创业者们是如何在这片土地上施展着他们的才能、坚守着他们梦想的。通过《技术创业：从创意到企业》这本书，将有更多人有机会体验到创业的热情澎湃。凭借对技术创业领域的广博见识和深入思考，作者们希望能够帮助更多富有潜力的创业企业和创业者们获得成功。
——约翰·汉尼斯，斯坦福大学校长

如果你想凭借手中的技术创建自己的事业，或者为所在公司营销一款技术产品，这本类似手册的书可以给你一步步的指导，在创业初期或中途举步维艰、业务重启、快速发展各阶段，帮你做出正确的应对决策。强烈推荐给所有人，包括天使投资者和风险投资家们！
——读者

目录

第一部分　创业机会与企业战略
第 1 章　创业的作用和前景 /003
什么驱动了全球创业？ /003
1.1 　大背景下的创业浪潮/003
1.2　宏观经济和企业/006
1.3　创造性破坏/010
1.4　创新与技术/011
1.5　技术创业者/013
1.6　聚焦Facebook /017
第 2 章　机会 /020
创业者如何识别并选择一个有价值的机会？ /020
2.1　机会的类型/020
2.2　市场参与和设计思维/025
2.3　创新的类型和来源/028
2.4　趋势和趋同性/031
2.5　创业机会的评估/033
2.6　聚焦Solazyme /038
第 3 章　愿景和商业模式 /041
?成功的创业者如何为企业设计有竞争力的商业模式？ /041
3.1　愿景/041
3.2　使命/043
3.3　价值主张/044
3.4　商业模式/047
3.5　挑战性市场中的商业模式创新/051
3.6　聚焦Stratasys /052
第 4 章　竞争战略 /054
?为迎合新的商业机遇，公司应制定怎样的战略？ /054
4.1　公司战略/054
技术创业 从创意到企业 002
第二部分　概念开发与企业形成
4.2　核心竞争力/057
4.3　行业环境和宏观环境/057
4.4　SWOT分析/060
4.5 进入壁垒/061
4.6 获得可持续的竞争优势/063
4.7 联盟/066
4.8 战略与市场相匹配/069
4.9 有社会责任感的公司/072
4.10 聚焦Google /075
第 5 章　创新战略 /078
?什么样的创新战略对技术型企业是有益的？ /078
5.1 领先者vs. 跟随者/078
5.2 模仿/083
5.3 技术和创新战略/084
5.4 新技术企业/088
5.5 聚焦AgraQuest /090
第 6 章　商业故事与商业计划书 /095
?企业是如何组建的？商业故事与商业计划书有什么作用？ /095
6.1 创办新企业/095
6.2 理念概述和创业故事/097
6.3 商业计划书/099
6.4 电梯演讲/102
6.5 内容注释表/103
6.6 聚焦Amazon /106
第 7 章　风险与收益 /109
?随着规模的不断扩大，企业该如何管控种种不确定性和风险？ /109
7.1 风险和不确定性/109
7.2 规模和范围/116
7.3 网络效应与收益递增/119
7.4 风险与回报/122
7.5 风险管控/123
7.6 聚焦Dropbox /124
第三部分　知识产权、组织和运营
第 8 章　创造力和产品研发 /126
? 基于连续性和及时性，组织如何构建促进产品 / 服务研发的环境？ /126
8.1 创造力和发明/126
8.2　产品设计和研发/130
8.3　产品原型/134
8.4　情景/136
8.5　聚焦Teva Pharmaceuticals /138
第 9 章　市场营销和销售 /140
?吸引顾客、提供服务并留住顾客的最佳方式是什么？ /140
9.1　市场营销/140
9.2　营销目标和目标客户群细分/141
9.3　产品和产品供应/143
9.4　品牌价值/144
9.5　市场营销组合/145
9.6　社交媒体和市场营销分析/150
9.7　客户关系管理/151
9.9　跨越鸿沟/155
9.10　个人销售和销售团队/158
9.11　聚焦DirecTV /160
第 10 章　企业的类型 /163
?新创企业的形式有哪些？什么是企业创业？ /163
10.1　企业的法律形式/164
10.2　独立企业与公司内创企业/167
10.3　非营利性社会企业/168
10.4　公司内创企业/171
10.5　创新者困境/175
10.6　公司内部的创业激励/176
10.7　创建与管理公司内创企业/177
10.8　聚焦Twitter /183
第 11 章　知识产权 /187
?创业者应该如何保护新公司的知识产权？ /187
11.1　知识产权保护/187
11.2　商业机密/189
11.3　专利/190
11.4　商标与公司命名/192
技术创业 从创意到企业 004
11.5　版权/193
11.6　授权与大学技术转移/194
11.7　聚焦Apple /195
第 12 章　新创企业组织 /198
?创业者如何组织、奖励带领企业走向成功的员工？ /198
12.1　创业团队/198
12.2　组织结构设计/202
12.3　领导力/204
12.4　企业管理/207
12.5　人才招聘及留存/209
12.6　企业文化与社会资本/211
12.7　管理知识资产/215
12.8　学习型组织/217
12.9　聚焦Zntuit /220
第 13 章　资源获取与组织 /222
? 创业者该如何有效地获取并管理创立企业所必需的资源？ /222
13.1　获取资源和能力/222
13.2　影响力和说服力/224
13.3　地理位置和动态集群/225
13.4　垂直整合和外包/228
13.5　创新与虚拟组织/230
13.6　获取技术与知识/231
13.7　聚焦Netflix /233
第 14 章　运营管理 /235
?新创公司如何建立一套用于创造、生产、供给产品的运营流程？ /235
14.1　价值链/235
14.2　流程和运营管理/238
14.3　价值网络/242
14.4　互联网和运营/244
14.5　战略管控与运营/245
14.6　聚焦Clean Harbors /248
第 15 章　收购和全球扩张 /250
?创业者如何通过收购和进入新地区的市场来进行扩张？ /250
15.1　收购并追求协同效益/250
15.2　作为成长型战略的收购/252
15.3　全球贸易/255
15.4　聚焦阿里巴巴/260
第四部分　创业融资与企业发展
第 16 章　利润与收益 /265
?新创企业该如何创造收入并实现正现金流？ /265
16.1　收益模式/265
16.2　成本模式/267
16.3　盈利模式/267
16.4　收益增长管理/271
16.5　收获计划/276
16.6　退出和失败/278
16.7　聚焦百度/279
第 17 章　财务计划 /282
?创业者怎样描述新企业的财务要素？ /282
17.1　制订财务计划/282
17.2　销售预测/284
17.3　成本预测/287
17.4　利润表/288
17.5　现金流量表/288
17.6　资产负债表/291
17.7　悲观的增长率带来的结果/296
17.8　盈亏平衡分析/297
17.9　盈利能力的测量/297
17.10　聚焦SolarCity /302
第 18 章　资本来源 /305
?有哪些来源可以为新创企业的建立和发展筹集资金？ /305
18.1　新创企业的融资/305
18.2　作为实物期权的风险投资/307
18.3　资金的来源和类型/310
18.4　自筹与众筹/312
18.5　债务融资和资助/314
18.6　天使投资人/315
18.7　风险资本/316
18.8　公司风险投资/320
18.9　估值/321
18.10　首次公开募股/325
18.11　聚焦Tesla /336
第 19 章　交易展示和谈判 /339
?新创企业要怎样展示愿景和故事？怎样和投资者谈判？ /339
19.1　展示/339
19.2　关键问题/341
19.3　谈判和关系/343
19.4　投资条款清单/344
19.5　聚焦LinkedIn /345
第 20 章　带领企业走向成功 /347
? 成功企业是怎样将可靠的商业计划转变成实际运营的？ /347
20.1　执行/347
20.2　企业的发展轨迹/350
20.3　适应型企业/355
20.4　道德规范/358
20.5　聚焦Intuitive Surgical /361
附录 A　商业计划书执行摘要范例
/ 365
附录 B　案例 / 368
参考文献 / 430

精彩书摘

技术创业成功的 20 个原则

原则 1
创业者需以为包括投资者、消费者、供应商、雇员和创业者自己在内的所有参与者创造财富、带来成功为动机，通过智力资本和创业过程的结合促进公司发展。
原则 2
当发现了一个能孕育出优秀企业的好机会时，创业者应该知道如何识别、选择并和别人描述、交流这一机会。
原则 3
把愿景、使命、价值主张和商业模式都体现在公司的业务设计中，可以引导企业获得成功。
原则 4
初创企业清晰的发展路线图或战略应指出企业该如何以对社会负责任的方式实现目标并获得可持续竞争优势。
原则 5
创新战略应建立在创意、发明和技术的基础之上，以价值网络为依托，不断地把新产品和服务进行有效的商业化。
原则 6
创业者能够习得创办新企业的过程，用撰写故事和商业计划书的形式来表达自己的意图和目的。
原则 7
创业者努力管控风险，追求规模经济、范围经济与网络效应，同时试图实现企业的可扩展性。
原则 8
获得、分享和使用知识是建立学习型组织的必备要素，是设计创新型产品、保持高增长率的重要途径。
原则 9
完善的市场营销和销售计划能使新创企业有效地识别目标客户、设定市场营销目标、销售产品及建立可靠的客户关系。
原则 10
提供适当的独立性、资源及人员，能够催生现有大型企业产生新企业。
原则 11
知识产权和公司名字可以成为引领企业走向成功的市场竞争优势。
原则 12
有效的领导者, 加上良好的组织计划、合作的绩效文化、健全的薪酬方案可以使组织上下的目标相一致。
原则 13
高效的新创企业会使用说服技巧、信誉和区位优势获得所需的资源，并以此建立一个协同合作的外包和内部功能的组合体。
原则 14
高效、实时的生产、物流和业务流程的设计和管理，可以成为新创企业的可持续竞争优势。
原则 15
一个明确的收购和全球战略对于所有的新技术企业都是很重要的，需制定好这样一个战略。
原则 16
一个具备强有力的收入和盈利机制的新公司可以实现强劲且可控的增长，并为它的所有者带来良好的收益。
原则 17
可靠的财务计划基于最精确和可靠的假设，因此能展现新创公司发展和盈利的潜力。
原则 18
对新创企业和发展中的公司来说，存在多样的投资资金来源，要对各种来源进行详细的比较并小心地应用。
原则 19
展示吸引人的创业故事、与投资者达成交易的谈判技巧，对所有新创企业来说都至关重要。
原则 20
持续并符合道德规范地执行商业计划和根据变化调整计划的能力有利于企业取得长期的成功。

前言/序言

前言

创业活动是推动社会进步的重要动力之一，在别人看来无法逾越的障碍面前，创业者们
总是能看到无限机会。在过去的一个世纪中，很多新创企业如雨后春笋般成立，它们持续地增加着就业机会，完善着产品和服务，推动着经济发展，提升着生活质量。在如今的城市化过程中，我们的社会往往面临着很多诸如健康、通信、安全、基础设施建设、教育、能源和环境等方面的问题，创业活动在解决这些问题的过程中扮演着重要角色。
之前已经有过很多讲授创业之道的书籍，而我们这本书则是第一本介绍有关“技术创业”
这一全球现象的书籍。技术创业要求创业者能够将科技成果与商业机会对接，整合人才和资金资源，并通过严密的决策过程来管理公司的高速成长与控制风险，可以说技术创业是商业领导力的高层次体现。技术创业企业利用科学和技术中的突破性进步来为用户开发出更好的产品和服务，技术创业者拥有极强的专注度、极高的热情和不竭的成功意愿。
为什么技术如此重要？因为在每一个工业化国家中，技术都是经济发展的支柱。美国超过
三分之一的国内生产总值和近半数的私营投资均和技术紧密相关。显然，不论是在美国还是在全球范围内，经济增长都和技术的健康发展水平与程度紧密相关。
现代社会，技术无处不在。过去20年间，智能手机、个人电脑、平板电脑和互联网的蓬
勃发展深深地影响了人们的日常生活。本书提及的“技术创业”概念包含信息技术行业、生物科技和医药行业、新型能源与可持续材料行业，以及其他各类将技术视为最核心竞争力的行业。21世纪初，许多技术都已经或正在实现突破性的进展，例如计算机软件与硬件、移动通信、传感器、互联网、医疗器械、生物技术、人工智能、机器人、3D打印、纳米技术及清洁能源等。这些领域的交叉应用也许会具有更为广阔的市场前景。
很多人认为当前正是技术创业爆发式增长的时代，这让人们开始更深入地了解、探寻技术
创业。经济周期的剧烈震荡使得人们创业的意愿在积极与消极之间快速转变，然而一些最为成功的技术企业往往成立于经济衰退时期，例如Intel、Cisco和Amgen公司。但是，不论处于何种经济环境中，本书提出的这些理论都很适用。
本书受众范围包含在校大学生、来自业界和公共部门的在职人士，以及任何希望学习技
术创业相关知识的人们。同时，本书没有任何的先修要求，不过一些基本的会计学知识将对
学习有所帮助。
以前创业只是作为商科学生的必修课程；而今随着创业教育在各个专业的普及，我们写下
了这本适合不同专业和不同年龄阶段阅读的技术创业书籍。举个例子，在斯坦福大学、俄勒冈大学和加州大学戴维斯分校，基于本教材开设的课堂通常吸引了来自计算机科学、产品设计、政治学、经济学、医学、电子工程、历史、生物和商科等不同专业的学生。尽管本书的主题是技术创业，但学生们发现书中的理论和方法能够运用到各种各样的情境中。创业教育能够有效地提升人们的领导力，让人们更好、更快地适应外部多变的环境，包括让人们学会如何进行团队合作以更好地实现自身的价值。任何人都可以学习技术创业的思维方式和领导技巧。
有关全球著名创业者、投资人和课程的视频均在每章最末列出，并可在本书网站上观看。
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还不错的一本书，嗯希望以后，有所借鉴。

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