★抖音小视频点赞破百万的人气好书!
★哈佛谈判小组潜心研究成果
★15年潜心研究,数千次咨询实证,被译成20余种语言
★美国白宫1600名高层政治官员的必读教材
★哈佛大学MBA沟通训练必读书目;麻省理工史隆商学院推荐书目
★《追求卓越》、《谈判力》、《第五项修炼》作者齐声赞誉的沟通作品
★年度十大成功励志图书
使用此书的机构和企业:联合国总部及地区办事处;国际空间站;美国白宫、司法部、国税局、联邦储备委员会以及国家邮政管理局;阿拉伯-美国石油公司;波音公司、IBM、埃森哲;哈佛大学、牛津大学、麻省理工学院等学府的法学院、商学院……
道歉;客户迟疑不定;供货商百般刁难;突发的公共关系危机;想让别人帮忙,却难以启齿……
此刻的谈话是如此艰难,但总会在你毫无准备时不期而至,是面对还是逃避?是的,除了面对,我们别无选择。哈佛谈判项目组历经15年潜心研究,数千次的专业咨询,锤炼出破解*沟通难题的有力武器――跨越沟通中的难题 “高难度谈话”的哈佛谈话术。
你将会通过丰富且极其生活化的案例一步步地学到:
●如何在毫无防备的情况下开始一场高难度对话
●如何把握高难度谈话的“弦外之音”
●面对正面攻击和指控时如何回应
●破解潜藏在每一次高难度谈话中的隐形密码
(美),(美),(美)
作者之一道格拉斯斯通,曾先后服务过波音、埃森哲、IBM、JP摩根、优尼科等世界知名企业。他还曾深入参与1980年美国伊拉克人质冲突谈判,结束南非种族隔离谈判,并被哥斯达黎加总统奉为座上宾。
布鲁斯佩顿也是《Getting to Yes》(中文版书名为《谈判力》)的作者之一。
希拉汉身兼数职,她既是三一咨询集团的合伙人,又是哈佛法学院的一名法学讲师,同时,她也是哈佛经理人教育系列课程的授课教师,为律师及各大公司的行政主管教授相关课程。
我对这类型的书一向是怀疑有加,这本书却是个例外。我一再重读这本书,在生活中运用它的方法;读者所求的,也不过就是如此吧。
――汤姆彼得斯 《追求卓越》作者
惟一不需要读这本书的人,是那些从不用与任何人一起工作的人。
――彼得森吉《第五项修炼》作者
面对人生*艰难时刻*需要的情绪智慧。
――丹尼尔戈曼《情商》作者
这本充满真知灼见的书是由一组作者共同完成,是协助改善我们在哈佛处理冲动状况的方式总结。我向学生、家长、教授、行政人员及各界团体领导人士都推荐这本书。
――阿尔奇埃普斯 哈佛大学教务长
这本书可能是沟通类书籍中*重要的一本。这本书分析解读令人们在会谈中停滞不前的行为模式,是其他同类书籍未触及的议题。它协助人们处理人际关系,创造长久的改善。
――克劳迪娅贝寇 婚姻及家庭关系治疗师
读这本书的时候,我经常会很自然的想起日常和客户、和同事等沟通时的场景,我面对过哪些困境,我们*后是如何达成一致的。结合着自己的经历,会帮你更容易理解作者的分析和建议,对将来的谈话,也肯定会大有裨益。
――张良 丫丫网副总裁
其实不是每个人都会在生活工作当中遭遇到所谓的高难度谈话,但是在日常的生活中,谈话确实无处不在,如何在每一个小细节里运用到这本书中讲到的知识,也是非常重要的,这会让你事半功倍,任何的一场谈话都是一次面对面的心理战术,如何能够在谈话当中自如和得体,是需要平日里去积累和锻炼的。
――贾文宇 著名书评人
序
致谢
前言
第一部分 问题
第一章 挑选出三种谈话
第二部分 向学习型姿态转变
“发生了什么”对话
第二章 停止争论谁对谁错:了解他人的故事
第三章 不要设定对方的意图:让矛盾与意图无关
第四章 放弃指责:将归责系统图表化
情绪对话
第五章 掌握你的情绪――不然,它们将会成为你的主宰
自我认知对话
第六章 为你的自我认知做铺垫:问问你自己,什么受到了威胁
第三部分 创造学习型谈话
第七章 你的目的是什么
第八章 开始谈话:从第三个故事开始
第九章 学习:用心聆听,听明白
第十章 表达:清楚有力地表达自我
第十一章 解决问题:谈话的引领者
第十二章 总结
人们提出的十个问题
最后的思考
这本书带给我的震撼,简直可以用“醍醐灌顶”来形容。我一直以为自己是个挺擅长沟通的人,至少在日常生活中,我能比较顺畅地表达自己的想法,也能理解别人的意思。然而,当我开始阅读《高难度谈话(2018新版)》之后,我才意识到,原来我之前的沟通模式,不过是冰山一角,而且在很多时候,我的“顺畅”是建立在回避真实冲突和深层问题的基础上的。这本书非常系统地剖析了什么才是真正意义上的“高难度谈话”,它不仅仅是关于如何措辞,更是关于如何理解对方的立场,如何处理自己的情绪,以及如何从根本上解决问题,而不是仅仅止于表面的和解。 书中的一个核心观点,至今仍让我反复回味,那就是“双方都觉得自己是对的”这个前提。这一点太重要了!我以前总是倾向于先找到谁对谁错,然后试图说服对方我才是对的。结果呢?可想而知,谈话往往演变成一场争论,甚至是争吵,双方的隔阂反而越来越深。这本书教我,无论对方的观点有多么离谱,多么令人难以接受,首先要去理解“为什么”他会这么想,他的背后是什么样的动机、需求、恐惧或者价值观在支撑着他。这种理解,并不是认同,而是放下评判,走进对方的世界。我尝试在现实生活中运用这个方法,去面对一些曾经让我头疼的人际关系,效果出奇地好。虽然过程依然充满挑战,但至少我不再感到无力,而是有了一种掌控感,一种能够引导谈话向积极方向发展的能力。
评分我一直对如何处理人际冲突感到困惑,尤其是在工作场合,当同事之间出现分歧,或者下属犯了错误需要沟通时,我总是感觉非常棘手。总觉得一不小心就会伤了和气,或者让对方产生抵触情绪。这本书的出现,就像是给了我一本“救命稻草”,让我找到了解决问题的方向和方法。《高难度谈话(2018新版)》并非一本空洞的理论书籍,它充满了大量的案例分析和实践指导,让我能够清晰地看到,在各种复杂的情境下,应该如何应对。《2018新版》的更新,也让其中的案例和方法更贴近当下社会的发展,更具有现实意义。 我最受触动的一点是,这本书并没有把“高难度谈话”妖魔化,而是将其视为一种可以学习和掌握的技能。它让我意识到,很多时候,我们之所以会觉得困难,是因为我们缺乏有效的方法和策略。书中的“三层叙事模型”——事实层、观点层、感受层——简直是打开我思路的金钥匙。我之前总是把这三层混为一谈,导致沟通混乱。现在我明白了,只有清晰地区分这三个层面,才能更准确地理解对方,也才能更有针对性地回应。我尝试在和家人交流时运用这个模型,结果发现,很多曾经的争执,竟然可以通过清晰地界定事实、表达观点和感受,从而化解于无形。这种感觉,就像是拥有了一项神奇的沟通“魔法”。
评分这本书,我感觉就像是一个沟通的“宝藏库”,里面藏着无数解决棘手问题的“金钥匙”。我一直以为,自己已经掌握了基本的沟通技巧,但读完《高难度谈话(2018新版)》之后,我才意识到,原来我之前的认知是多么的片面和狭隘。它让我看到了沟通的深度和广度,也让我对自己的沟通能力有了全新的认识。这本书并非仅仅是传授一些技巧,它更重要的是在重塑我的沟通思维方式,让我学会如何从更宏观、更人性化的角度去处理人际关系中的挑战。 我非常欣赏书中关于“承认自己的局限性”的论述。我之前总以为,作为谈话的主导者,我必须显得无所不知,无所不能。但这本书告诉我,承认自己的局限性,或者坦诚地表达自己的不确定,反而能够建立信任,让对方感到安全。比如,在一次关于公司战略的讨论中,我不再故作姿态,而是坦诚地说“关于这一点,我还没有完全想清楚,也许我们可以一起探讨一下”。这种做法,不仅没有降低我的权威,反而让讨论更加开放和富有成效。它让我明白,真正的沟通,不是一场表演,而是一场真诚的协作。
评分这本书,简直是为我量身打造的。我一直是个回避冲突的人,一遇到可能引发争执的话题,我就选择沉默,或者敷衍了事。结果可想而知,问题非但没有解决,反而积累得越来越多,最终成为我心头的一块大石头。《高难度谈话(2018新版)》这本书,彻底改变了我对冲突的看法。它不是要我去“消灭”冲突,而是要我去“理解”冲突,并从中找到成长的契机。 书中关于“倾听的艺术”的讲解,尤其令我印象深刻。我一直以为自己是个很好的倾听者,但这本书让我明白,我只是一个“听者”,而不是一个真正的“倾听者”。真正的倾听,是带着好奇心,去理解对方的每一个字,去感受对方的情绪,去捕捉对方言语背后的信息。它让我学会了如何通过提问来引导对方表达,如何通过复述来确认理解,以及如何通过保持沉默来给予对方思考的空间。在一次和我的领导沟通关于项目方向的调整时,我运用了这些倾听的技巧,原本以为会是一场“被指责”的谈话,结果却变成了一场关于未来方向的深入探讨,并且我最终提出了一个被领导高度认可的解决方案。
评分这本书就像是为我打开了一扇新的大门,让我看到了沟通的另一种可能性。在此之前,我总以为高难度谈话就是一场“斗智斗勇”,要时刻提防对方的“暗箭”,并且要想方设法地“击溃”对方。然而,《高难度谈话(2018新版)》彻底颠覆了我的这种认知。它强调的不是对抗,而是协作;不是说服,而是理解。读这本书的过程,我仿佛置身于一个实验室,跟着作者一起解剖那些棘手的谈话,一步步地找出症结所在,然后学习如何运用科学的方法去解决。 我特别喜欢书中关于“倾听”的论述。我之前一直认为“倾听”就是“听对方说话”,但这本书告诉我,真正的倾听,是带着好奇心去理解对方话语背后的含义,是去感受对方的情绪,是去发现对方隐藏的需求。它让我意识到,很多时候,我们之所以会陷入僵局,是因为我们根本就没有真正听懂对方在说什么,或者说,我们只是在等对方说完,然后急着反驳。书里提供了一些倾听的技巧,比如“复述”、“提问开放式问题”、“观察非语言信号”等等,这些技巧非常实用,我已经在工作和生活中进行了实践,并且收到了非常好的效果。它让我不再害怕与人进行深度交流,反而开始期待那些能够触及本质的对话。
评分读完这本书,我最大的感受就是,原来我之前很多次失败的谈话,并不是因为对方“不讲道理”,而是我没有掌握正确的方法。特别是那些关于绩效评估、薪资谈判、甚至是家庭成员之间的矛盾,我总是期望通过几句巧妙的话术就能解决,结果往往是事与愿违,甚至让情况变得更糟。这本书并没有提供什么“万能钥匙”,它更像是一本“使用说明书”,告诉你如何在复杂的谈话场景中,保持冷静、理智,同时又不失同理心。它让我意识到,高难度谈话的本质,不是谁输谁赢,而是如何共同寻找一个双方都能接受的解决方案。 其中,关于“情绪管理”的部分,对我来说是最大的启示。我一直以为自己是个情绪稳定的人,但在高难度谈话的压力下,我的情绪很容易失控,表现为愤怒、沮丧,甚至是不自觉的防御。这本书提供了一系列切实可行的方法,教我如何识别自己的情绪触发点,如何暂停下来,如何用非暴力的方式表达自己的感受,而不是指责对方。我记得书里提到一个练习,就是“深呼吸,然后描述你的感受,而不是评判对方的行为”。这个看似简单的练习,却能极大地改变谈话的走向。我尝试了这个方法,在一次与同事的意见分歧中,我成功地避免了一场可能升级的争执,并且最终达成了共识。这种成就感,是任何口舌之争都无法比拟的。
评分这本书,不夸张地说,是我近年来读过的最实用、最有价值的书籍之一。我一直觉得,真正的高手,不一定是在那些展现自己光芒万丈的时刻,而是在那些处理棘手问题、化解尖锐矛盾的时刻。而《高难度谈话(2018新版)》恰恰教会了我如何在这些时刻,展现出一种智慧和力量。《2018新版》的加入,让书中内容更加贴近现代社会人际交往的特点,弥补了老版本可能存在的时代局限性。 我印象最深刻的是,书中所提到的“分离事实与观点”的能力。我以前在沟通中,常常不自觉地就把自己的观点当作事实来陈述,比如“你这样做就是不对的”,而不是“我观察到你这样做了,然后我产生了…的看法”。这种混淆,是导致很多争论升级的根源。这本书教我,要先陈述客观事实,然后再表达自己的观点和感受,并且要清晰地让对方知道,这是我的“观点”,而不是“不容置疑的事实”。这个区分,看似微小,实则至关重要。我试着在工作中应用这个技巧,与客户沟通需求时,能够更清晰地呈现问题,也更容易达成共识。它让我明白了,好的沟通,不是要把对方说服,而是要把信息传递清晰,并且建立互信。
评分阅读《高难度谈话(2018新版)》的过程,对我而言,是一次彻底的自我审视和能力提升。我曾经以为自己是个“直肠子”,说话比较直接,这没什么不好。但这本书让我明白,直接并不等于有效,尤其是在涉及敏感话题的时候。很多时候,所谓的“直接”其实是一种懒惰,是对沟通技巧的忽视,最终导致的是沟通效率的低下,甚至引发不必要的冲突。这本书提供了一个系统性的框架,帮助我理解高难度谈话的内在逻辑,以及如何在这种逻辑下进行有效的互动。 书中关于“探究对方的叙事”的部分,是我的另一大收获。我之前在谈话中,总是急于表达自己的观点,而忽略了去倾听和理解对方的“叙事”,也就是对方看待这个问题的角度、背后的逻辑以及他所经历的一切。这本书强调,要先去理解对方的“世界”,再去尝试分享自己的“世界”。这个过程,就像是给双方搭建了一座沟通的桥梁,而不是试图用一道墙来隔断彼此。我尝试在一次与家人的争论中,放慢节奏,去问“你为什么会这么想?”“当时你是什么感觉?”,然后耐心地倾听,结果意外地发现,原来很多我们之间的矛盾,都源于信息不对称和误解。这本书,让我学会了如何从“我”的视角,切换到“我们”的视角,从而找到共同点。
评分坦白说,这本书的标题《高难度谈话》听起来就让人望而生畏,我之前甚至有些抵触,觉得这会不会是那种教人“心机”的书。但当我真正翻开它,并且一口气读完之后,我才发现,它完全出乎我的意料。这本书不是在教人如何 manipulative(操纵),而是在教人如何 empathetic(有同理心)且 effective(有效)。它把那些我们常常回避的、令人不舒服的对话,进行了系统化的梳理和分析,并且提供了一整套科学的方法论。《2018新版》的加入,让它更加贴合当下的社会语境。 其中关于“理解情绪的根源”的部分,对我启发很大。我之前总是把对方的情绪,简单地归结为“他就是爱生气”或者“他就是无理取闹”。但这本书告诉我,每一个情绪背后,都有其深刻的原因,可能是未被满足的需求,可能是过去的经历,也可能是对未来的担忧。当我们能够去探究这些情绪的根源,而不是简单地去评判,那么我们就更有可能找到解决问题的钥匙。我尝试在与家人沟通时,去关注他们情绪背后的信息,而不是被表面的情绪所干扰,结果发现,很多时候,他们只是需要被听到、被理解。这种从“对抗”到“理解”的转变,是这本书带给我的最宝贵的礼物。
评分这本书,我真的推荐给每一个在生活中会遇到沟通障碍的朋友。特别是那些曾经因为害怕开口,而错失机会,或者因为说错了话,而让关系恶化的人。我就是一个活生生的例子,很多次,我明明知道自己应该和某人谈谈,但就是因为担心场面会失控,或者害怕对方的反应,而选择了逃避。结果呢?问题非但没有解决,反而像一颗定时炸弹,时不时地就会引爆,带来更大的麻烦。《高难度谈话(2018新版)》这本书,它不是那种教你“油嘴滑舌”或者“虚与委蛇”的书,它教的是如何真正地、有效地、而且有建设性地进行沟通。 书中关于“承认并表达你的观察,而不是判断”这一原则,让我受益匪浅。我以前总是习惯性地用“你总是…”、“你从来不…”这样的词语来表达不满,结果可想而知,对方立刻就会进入防御状态。这本书让我学会了用“我注意到…”, “我看到…”, “我感到…”来陈述事实和感受,而不是给对方贴标签。这种细微的语言变化,却能带来巨大的不同。在一次和我的助理沟通关于工作效率的问题时,我抛弃了往日的指责,而是用“我注意到最近项目提交的时间有些延迟,我感到有些担心”这样的话语,结果助理非但没有抵触,反而主动解释原因,并提出了改进的方案。这种由对抗转为合作的体验,让我对这本书充满了感激。
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评分送给朋友的,非常耐思,而且她也非常有需要。可以有。
评分客户迟疑不定;供货商百般刁难;突发的公共关系危机;想让别人帮忙,却难以启齿…… 谈话有时是如此艰难,但总会在你毫无准备时不期而至,是面对还是逃避?是的,除了面对,我们别无选择。哈佛谈判项目组历经15年潜心研究,数千次的专业咨询,锤炼出破解沟通难题的有力@——跨越沟通中的高峰即“高难度谈话”的哈佛谈话术。你将会通过丰富且极其生活化的案例一步步地学到: ●如何在毫无防备的情况下开始一场高难度对话 ●如何把握高难度谈话的“弦外之音” ●面对正面攻击和指控时如何回应 ●破解潜藏在每一次高难度谈话中的隐形密码
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