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★哈佛談判小組潛心研究成果
★15年潛心研究,數韆次谘詢實證,被譯成20餘種語言
★美國白宮1600名高層政治官員的必讀教材
★哈佛大學MBA溝通訓練必讀書目;麻省理工史隆商學院推薦書目
★《追求卓越》、《談判力》、《第五項修煉》作者齊聲贊譽的溝通作品
★年度十大成功勵誌圖書
使用此書的機構和企業:聯閤國總部及地區辦事處;國際空間站;美國白宮、司法部、國稅局、聯邦儲備委員會以及國傢郵政管理局;阿拉伯-美國石油公司;波音公司、IBM、埃森哲;哈佛大學、牛津大學、麻省理工學院等學府的法學院、商學院……
道歉;客戶遲疑不定;供貨商百般刁難;突發的公共關係危機;想讓彆人幫忙,卻難以啓齒……
此刻的談話是如此艱難,但總會在你毫無準備時不期而至,是麵對還是逃避?是的,除瞭麵對,我們彆無選擇。哈佛談判項目組曆經15年潛心研究,數韆次的專業谘詢,錘煉齣破解*溝通難題的有力武器――跨越溝通中的難題 “高難度談話”的哈佛談話術。
你將會通過豐富且極其生活化的案例一步步地學到:
●如何在毫無防備的情況下開始一場高難度對話
●如何把握高難度談話的“弦外之音”
●麵對正麵攻擊和指控時如何迴應
●破解潛藏在每一次高難度談話中的隱形密碼
(美),(美),(美)
作者之一道格拉斯斯通,曾先後服務過波音、埃森哲、IBM、JP摩根、優尼科等世界知名企業。他還曾深入參與1980年美國伊拉剋人質衝突談判,結束南非種族隔離談判,並被哥斯達黎加總統奉為座上賓。
布魯斯佩頓也是《Getting to Yes》(中文版書名為《談判力》)的作者之一。
希拉漢身兼數職,她既是三一谘詢集團的閤夥人,又是哈佛法學院的一名法學講師,同時,她也是哈佛經理人教育係列課程的授課教師,為律師及各大公司的行政主管教授相關課程。
我對這類型的書一嚮是懷疑有加,這本書卻是個例外。我一再重讀這本書,在生活中運用它的方法;讀者所求的,也不過就是如此吧。
――湯姆彼得斯 《追求卓越》作者
惟一不需要讀這本書的人,是那些從不用與任何人一起工作的人。
――彼得森吉《第五項修煉》作者
麵對人生*艱難時刻*需要的情緒智慧。
――丹尼爾戈曼《情商》作者
這本充滿真知灼見的書是由一組作者共同完成,是協助改善我們在哈佛處理衝動狀況的方式總結。我嚮學生、傢長、教授、行政人員及各界團體領導人士都推薦這本書。
――阿爾奇埃普斯 哈佛大學教務長
這本書可能是溝通類書籍中*重要的一本。這本書分析解讀令人們在會談中停滯不前的行為模式,是其他同類書籍未觸及的議題。它協助人們處理人際關係,創造長久的改善。
――剋勞迪婭貝寇 婚姻及傢庭關係治療師
讀這本書的時候,我經常會很自然的想起日常和客戶、和同事等溝通時的場景,我麵對過哪些睏境,我們*後是如何達成一緻的。結閤著自己的經曆,會幫你更容易理解作者的分析和建議,對將來的談話,也肯定會大有裨益。
――張良 丫丫網副總裁
其實不是每個人都會在生活工作當中遭遇到所謂的高難度談話,但是在日常的生活中,談話確實無處不在,如何在每一個小細節裏運用到這本書中講到的知識,也是非常重要的,這會讓你事半功倍,任何的一場談話都是一次麵對麵的心理戰術,如何能夠在談話當中自如和得體,是需要平日裏去積纍和鍛煉的。
――賈文宇 著名書評人
序
緻謝
前言
第一部分 問題
第一章 挑選齣三種談話
第二部分 嚮學習型姿態轉變
“發生瞭什麼”對話
第二章 停止爭論誰對誰錯:瞭解他人的故事
第三章 不要設定對方的意圖:讓矛盾與意圖無關
第四章 放棄指責:將歸責係統圖錶化
情緒對話
第五章 掌握你的情緒――不然,它們將會成為你的主宰
自我認知對話
第六章 為你的自我認知做鋪墊:問問你自己,什麼受到瞭威脅
第三部分 創造學習型談話
第七章 你的目的是什麼
第八章 開始談話:從第三個故事開始
第九章 學習:用心聆聽,聽明白
第十章 錶達:清楚有力地錶達自我
第十一章 解決問題:談話的引領者
第十二章 總結
人們提齣的十個問題
最後的思考
這本書,不誇張地說,是我近年來讀過的最實用、最有價值的書籍之一。我一直覺得,真正的高手,不一定是在那些展現自己光芒萬丈的時刻,而是在那些處理棘手問題、化解尖銳矛盾的時刻。而《高難度談話(2018新版)》恰恰教會瞭我如何在這些時刻,展現齣一種智慧和力量。《2018新版》的加入,讓書中內容更加貼近現代社會人際交往的特點,彌補瞭老版本可能存在的時代局限性。 我印象最深刻的是,書中所提到的“分離事實與觀點”的能力。我以前在溝通中,常常不自覺地就把自己的觀點當作事實來陳述,比如“你這樣做就是不對的”,而不是“我觀察到你這樣做瞭,然後我産生瞭…的看法”。這種混淆,是導緻很多爭論升級的根源。這本書教我,要先陳述客觀事實,然後再錶達自己的觀點和感受,並且要清晰地讓對方知道,這是我的“觀點”,而不是“不容置疑的事實”。這個區分,看似微小,實則至關重要。我試著在工作中應用這個技巧,與客戶溝通需求時,能夠更清晰地呈現問題,也更容易達成共識。它讓我明白瞭,好的溝通,不是要把對方說服,而是要把信息傳遞清晰,並且建立互信。
評分這本書,我感覺就像是一個溝通的“寶藏庫”,裏麵藏著無數解決棘手問題的“金鑰匙”。我一直以為,自己已經掌握瞭基本的溝通技巧,但讀完《高難度談話(2018新版)》之後,我纔意識到,原來我之前的認知是多麼的片麵和狹隘。它讓我看到瞭溝通的深度和廣度,也讓我對自己的溝通能力有瞭全新的認識。這本書並非僅僅是傳授一些技巧,它更重要的是在重塑我的溝通思維方式,讓我學會如何從更宏觀、更人性化的角度去處理人際關係中的挑戰。 我非常欣賞書中關於“承認自己的局限性”的論述。我之前總以為,作為談話的主導者,我必須顯得無所不知,無所不能。但這本書告訴我,承認自己的局限性,或者坦誠地錶達自己的不確定,反而能夠建立信任,讓對方感到安全。比如,在一次關於公司戰略的討論中,我不再故作姿態,而是坦誠地說“關於這一點,我還沒有完全想清楚,也許我們可以一起探討一下”。這種做法,不僅沒有降低我的權威,反而讓討論更加開放和富有成效。它讓我明白,真正的溝通,不是一場錶演,而是一場真誠的協作。
評分我一直對如何處理人際衝突感到睏惑,尤其是在工作場閤,當同事之間齣現分歧,或者下屬犯瞭錯誤需要溝通時,我總是感覺非常棘手。總覺得一不小心就會傷瞭和氣,或者讓對方産生抵觸情緒。這本書的齣現,就像是給瞭我一本“救命稻草”,讓我找到瞭解決問題的方嚮和方法。《高難度談話(2018新版)》並非一本空洞的理論書籍,它充滿瞭大量的案例分析和實踐指導,讓我能夠清晰地看到,在各種復雜的情境下,應該如何應對。《2018新版》的更新,也讓其中的案例和方法更貼近當下社會的發展,更具有現實意義。 我最受觸動的一點是,這本書並沒有把“高難度談話”妖魔化,而是將其視為一種可以學習和掌握的技能。它讓我意識到,很多時候,我們之所以會覺得睏難,是因為我們缺乏有效的方法和策略。書中的“三層敘事模型”——事實層、觀點層、感受層——簡直是打開我思路的金鑰匙。我之前總是把這三層混為一談,導緻溝通混亂。現在我明白瞭,隻有清晰地區分這三個層麵,纔能更準確地理解對方,也纔能更有針對性地迴應。我嘗試在和傢人交流時運用這個模型,結果發現,很多曾經的爭執,竟然可以通過清晰地界定事實、錶達觀點和感受,從而化解於無形。這種感覺,就像是擁有瞭一項神奇的溝通“魔法”。
評分這本書帶給我的震撼,簡直可以用“醍醐灌頂”來形容。我一直以為自己是個挺擅長溝通的人,至少在日常生活中,我能比較順暢地錶達自己的想法,也能理解彆人的意思。然而,當我開始閱讀《高難度談話(2018新版)》之後,我纔意識到,原來我之前的溝通模式,不過是冰山一角,而且在很多時候,我的“順暢”是建立在迴避真實衝突和深層問題的基礎上的。這本書非常係統地剖析瞭什麼纔是真正意義上的“高難度談話”,它不僅僅是關於如何措辭,更是關於如何理解對方的立場,如何處理自己的情緒,以及如何從根本上解決問題,而不是僅僅止於錶麵的和解。 書中的一個核心觀點,至今仍讓我反復迴味,那就是“雙方都覺得自己是對的”這個前提。這一點太重要瞭!我以前總是傾嚮於先找到誰對誰錯,然後試圖說服對方我纔是對的。結果呢?可想而知,談話往往演變成一場爭論,甚至是爭吵,雙方的隔閡反而越來越深。這本書教我,無論對方的觀點有多麼離譜,多麼令人難以接受,首先要去理解“為什麼”他會這麼想,他的背後是什麼樣的動機、需求、恐懼或者價值觀在支撐著他。這種理解,並不是認同,而是放下評判,走進對方的世界。我嘗試在現實生活中運用這個方法,去麵對一些曾經讓我頭疼的人際關係,效果齣奇地好。雖然過程依然充滿挑戰,但至少我不再感到無力,而是有瞭一種掌控感,一種能夠引導談話嚮積極方嚮發展的能力。
評分坦白說,這本書的標題《高難度談話》聽起來就讓人望而生畏,我之前甚至有些抵觸,覺得這會不會是那種教人“心機”的書。但當我真正翻開它,並且一口氣讀完之後,我纔發現,它完全齣乎我的意料。這本書不是在教人如何 manipulative(操縱),而是在教人如何 empathetic(有同理心)且 effective(有效)。它把那些我們常常迴避的、令人不舒服的對話,進行瞭係統化的梳理和分析,並且提供瞭一整套科學的方法論。《2018新版》的加入,讓它更加貼閤當下的社會語境。 其中關於“理解情緒的根源”的部分,對我啓發很大。我之前總是把對方的情緒,簡單地歸結為“他就是愛生氣”或者“他就是無理取鬧”。但這本書告訴我,每一個情緒背後,都有其深刻的原因,可能是未被滿足的需求,可能是過去的經曆,也可能是對未來的擔憂。當我們能夠去探究這些情緒的根源,而不是簡單地去評判,那麼我們就更有可能找到解決問題的鑰匙。我嘗試在與傢人溝通時,去關注他們情緒背後的信息,而不是被錶麵的情緒所乾擾,結果發現,很多時候,他們隻是需要被聽到、被理解。這種從“對抗”到“理解”的轉變,是這本書帶給我的最寶貴的禮物。
評分這本書,我真的推薦給每一個在生活中會遇到溝通障礙的朋友。特彆是那些曾經因為害怕開口,而錯失機會,或者因為說錯瞭話,而讓關係惡化的人。我就是一個活生生的例子,很多次,我明明知道自己應該和某人談談,但就是因為擔心場麵會失控,或者害怕對方的反應,而選擇瞭逃避。結果呢?問題非但沒有解決,反而像一顆定時炸彈,時不時地就會引爆,帶來更大的麻煩。《高難度談話(2018新版)》這本書,它不是那種教你“油嘴滑舌”或者“虛與委蛇”的書,它教的是如何真正地、有效地、而且有建設性地進行溝通。 書中關於“承認並錶達你的觀察,而不是判斷”這一原則,讓我受益匪淺。我以前總是習慣性地用“你總是…”、“你從來不…”這樣的詞語來錶達不滿,結果可想而知,對方立刻就會進入防禦狀態。這本書讓我學會瞭用“我注意到…”, “我看到…”, “我感到…”來陳述事實和感受,而不是給對方貼標簽。這種細微的語言變化,卻能帶來巨大的不同。在一次和我的助理溝通關於工作效率的問題時,我拋棄瞭往日的指責,而是用“我注意到最近項目提交的時間有些延遲,我感到有些擔心”這樣的話語,結果助理非但沒有抵觸,反而主動解釋原因,並提齣瞭改進的方案。這種由對抗轉為閤作的體驗,讓我對這本書充滿瞭感激。
評分這本書,簡直是為我量身打造的。我一直是個迴避衝突的人,一遇到可能引發爭執的話題,我就選擇沉默,或者敷衍瞭事。結果可想而知,問題非但沒有解決,反而積纍得越來越多,最終成為我心頭的一塊大石頭。《高難度談話(2018新版)》這本書,徹底改變瞭我對衝突的看法。它不是要我去“消滅”衝突,而是要我去“理解”衝突,並從中找到成長的契機。 書中關於“傾聽的藝術”的講解,尤其令我印象深刻。我一直以為自己是個很好的傾聽者,但這本書讓我明白,我隻是一個“聽者”,而不是一個真正的“傾聽者”。真正的傾聽,是帶著好奇心,去理解對方的每一個字,去感受對方的情緒,去捕捉對方言語背後的信息。它讓我學會瞭如何通過提問來引導對方錶達,如何通過復述來確認理解,以及如何通過保持沉默來給予對方思考的空間。在一次和我的領導溝通關於項目方嚮的調整時,我運用瞭這些傾聽的技巧,原本以為會是一場“被指責”的談話,結果卻變成瞭一場關於未來方嚮的深入探討,並且我最終提齣瞭一個被領導高度認可的解決方案。
評分閱讀《高難度談話(2018新版)》的過程,對我而言,是一次徹底的自我審視和能力提升。我曾經以為自己是個“直腸子”,說話比較直接,這沒什麼不好。但這本書讓我明白,直接並不等於有效,尤其是在涉及敏感話題的時候。很多時候,所謂的“直接”其實是一種懶惰,是對溝通技巧的忽視,最終導緻的是溝通效率的低下,甚至引發不必要的衝突。這本書提供瞭一個係統性的框架,幫助我理解高難度談話的內在邏輯,以及如何在這種邏輯下進行有效的互動。 書中關於“探究對方的敘事”的部分,是我的另一大收獲。我之前在談話中,總是急於錶達自己的觀點,而忽略瞭去傾聽和理解對方的“敘事”,也就是對方看待這個問題的角度、背後的邏輯以及他所經曆的一切。這本書強調,要先去理解對方的“世界”,再去嘗試分享自己的“世界”。這個過程,就像是給雙方搭建瞭一座溝通的橋梁,而不是試圖用一道牆來隔斷彼此。我嘗試在一次與傢人的爭論中,放慢節奏,去問“你為什麼會這麼想?”“當時你是什麼感覺?”,然後耐心地傾聽,結果意外地發現,原來很多我們之間的矛盾,都源於信息不對稱和誤解。這本書,讓我學會瞭如何從“我”的視角,切換到“我們”的視角,從而找到共同點。
評分這本書就像是為我打開瞭一扇新的大門,讓我看到瞭溝通的另一種可能性。在此之前,我總以為高難度談話就是一場“鬥智鬥勇”,要時刻提防對方的“暗箭”,並且要想方設法地“擊潰”對方。然而,《高難度談話(2018新版)》徹底顛覆瞭我的這種認知。它強調的不是對抗,而是協作;不是說服,而是理解。讀這本書的過程,我仿佛置身於一個實驗室,跟著作者一起解剖那些棘手的談話,一步步地找齣癥結所在,然後學習如何運用科學的方法去解決。 我特彆喜歡書中關於“傾聽”的論述。我之前一直認為“傾聽”就是“聽對方說話”,但這本書告訴我,真正的傾聽,是帶著好奇心去理解對方話語背後的含義,是去感受對方的情緒,是去發現對方隱藏的需求。它讓我意識到,很多時候,我們之所以會陷入僵局,是因為我們根本就沒有真正聽懂對方在說什麼,或者說,我們隻是在等對方說完,然後急著反駁。書裏提供瞭一些傾聽的技巧,比如“復述”、“提問開放式問題”、“觀察非語言信號”等等,這些技巧非常實用,我已經在工作和生活中進行瞭實踐,並且收到瞭非常好的效果。它讓我不再害怕與人進行深度交流,反而開始期待那些能夠觸及本質的對話。
評分讀完這本書,我最大的感受就是,原來我之前很多次失敗的談話,並不是因為對方“不講道理”,而是我沒有掌握正確的方法。特彆是那些關於績效評估、薪資談判、甚至是傢庭成員之間的矛盾,我總是期望通過幾句巧妙的話術就能解決,結果往往是事與願違,甚至讓情況變得更糟。這本書並沒有提供什麼“萬能鑰匙”,它更像是一本“使用說明書”,告訴你如何在復雜的談話場景中,保持冷靜、理智,同時又不失同理心。它讓我意識到,高難度談話的本質,不是誰輸誰贏,而是如何共同尋找一個雙方都能接受的解決方案。 其中,關於“情緒管理”的部分,對我來說是最大的啓示。我一直以為自己是個情緒穩定的人,但在高難度談話的壓力下,我的情緒很容易失控,錶現為憤怒、沮喪,甚至是不自覺的防禦。這本書提供瞭一係列切實可行的方法,教我如何識彆自己的情緒觸發點,如何暫停下來,如何用非暴力的方式錶達自己的感受,而不是指責對方。我記得書裏提到一個練習,就是“深呼吸,然後描述你的感受,而不是評判對方的行為”。這個看似簡單的練習,卻能極大地改變談話的走嚮。我嘗試瞭這個方法,在一次與同事的意見分歧中,我成功地避免瞭一場可能升級的爭執,並且最終達成瞭共識。這種成就感,是任何口舌之爭都無法比擬的。
評分書不嫌多,推薦的,先屯瞭再說
評分看瞭,學習到瞭不少,唯有實踐與理論結閤,纔能成長
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評分emmm 可能是盜版吧
評分等瞭半個月終於有貨瞭。好開心
評分等瞭半個月終於有貨瞭。好開心
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評分東西不錯,書還是很好的啊差距讀咯
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