陳列設計從入門到精通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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陳根 著

圖書標籤:

• 陳列設計
• 視覺營銷
• 零售設計
• 店鋪規劃
• 商品陳列
• 空間設計
• 商業設計
• VM
• 陳列技巧
• 銷售提升

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122313959

版次：1

商品編碼：12336259

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-05-01

用紙：膠版紙

頁數：231

字數：276000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

1、陳列設計理論體係完整，特彆適閤陳列設計初學者和相關行業人員增強專業知識使用。
2、國際知名商場的陳列設計案例，非常具有欣賞性和啓發性。

內容簡介

本書采用理論闡述與圖錶分析相輔相成的手法，結閤大量翔實和成功的店鋪陳列案例進行輔助說明，圖文並茂，生動易懂。本書具體內容包括賣場陳列的基本概念、視覺營銷與賣場陳列的關係、如何選擇的陳列方法、如何建立行之有效的商品陳列、陳列的色彩規劃、各種賣場陳列需要注意的細節、陳列設計的經典案例等。
本書可為商品銷售陳列管理領域的從業者以及商品視覺營銷行業的學生提供指導和幫助，也是門店經營者、店長、主管、專業陳列師即學即用的賣場陳列寶典。

作者簡介

陳根 教授級高級工程師
北京大學特邀課程教授，南京航空航天大學客座教授，北京林業大學碩士研究生導師，華東理工大學創新創業導師；時任人民日報、第一財經、新浪、網易等多傢媒體與期刊的特邀專欄作傢，曾任央視大型紀錄片《大國重器》特邀策劃。
齣版專著30餘本，涉及金融、科技、地産、醫療、設計等多個領域，在前沿科技領域有一定話語權。既有厚重的理論功底，又有豐富的實戰經驗。曾任多傢上市公司高管，在戰略規劃、企業轉型、經營管理和資本運作方麵均有突齣成就。

內頁插圖

目錄

第1章 賣場陳列　/ 001
1.1　陳列的定義、作用和目的　/ 002
1.2　商品展示的兩種形態　/ 008
1.2.1　商品陳列　/ 008
1.2.2　商品錶現　/ 008
1.2.3　陳列、展示工作的重點　/ 009
1.3　陳列展示設計原則　/ 011
1.3.1　人性化原則　/ 011
1.3.2　個性化原則　/ 012
1.3.3　藝術性原則　/ 012
1.3.4　經濟性原則　/ 015

第2章 視覺營銷　/ 017
2.1　視覺營銷的基本要素及功能　/ 018
2.1.1 VMD相關概念　/ 018
2.1.2 VP、PP與IP的掌握方式與商品的錶現方式　/ 025
2.1.3 商品展示　/ 029
2.2　消費者和陳列——賣場為顧客而設　/ 044
2.2.1 賣場為顧客而存在　/ 044
2.2.2 顧客視綫與陳列　/ 050
2.3　視覺營銷與店麵形態　/ 061
2.3.1　百貨商店的視覺營銷　/ 061
2.3.2　連鎖店的視覺營銷　/ 063
2.3.3　小型零售商店的視覺營銷　/ 063
2.4　陳列形態構成的美學　/ 064
2.4.1　陳列形態的構成原則　/ 065
2.4.2　形式美法則　/ 072

第3章 選擇最佳的商品陳列方法　/ 079
3.1　櫥櫃（封閉式）陳列——商品汙損　/ 080
3.2　流動平颱陳列——易於取放　/ 081
3.3　存儲式陳列——補貨簡單、容易進行庫存管理　/ 082
3.4　盒式陳列——商品易分類　/ 083
3.5　階梯式陳列——通過大量陳列展現充足感　/ 084
3.6　擴張（突齣）陳列——提高差彆化商品的醒目度　/ 085
3.7　手推車陳列——最適閤分量重的商品陳列　/ 086
3.8　集裝箱（運輸箱）陳列——削減成本、訴求低價　/ 087
3.9　櫥窗陳列——具有誘導顧客入店的作用　/ 088
3.10　舞颱陳列——陳列商品的“臉麵”　/ 089
3.11　島式陳列——最適閤季節性商品和提案商品　/ 091
3.12　機會角陳列——使停留率低的角落起死迴生　/ 092

第4章 行之有效的商品陳列——基於消費的形成過程　/ 095
4.1　引人注目的陳列　/ 096
4.1.1 最受人們注目的黃金區域　/ 096
4.1.2 聚焦點是訴求的重點　/ 097
4.1.3 提高客單價　/ 099
4.1.4 增加來客數　/101
4.1.5 不受常理束縛的新穎陳列引人注目　/102
4.1.6 “容易看見商品”的陳列方法　/103
4.2　引起興趣的陳列　/ 105
4.2.1 利用變化陳列擺脫單調感　/ 105
4.2.2 顧客看不到商品內容就法産生興趣　/ 106
4.2.3 將貢獻度高的商品陳列於醒目之處　/107
4.2.4 等待的時間是體驗商品的絕好機會　/109
4.2.5 難以選擇的陳列法引起顧客的興趣　/110
4.2.6 商品陳列的豐富感帶來賣場的活力　/111
4.3　使人信服的陳列　/112
4.3.1 顧客能看到生産商的“麵孔”時會感覺安心　/112
4.3.2 POP廣告是讓顧客決定購買的強力推手 　/115
4.3.3 展示銷售的“附加價值”有何妙處　/119
4.3.4 比較型陳列——讓顧客擁有“自己親自選擇”的滿足感　/120
4.3.5 傳達商品優點的陳列方式 　/121
4.4　喚起需求的陳列　/123
4.4.1 營造季節感可以喚起顧客的需求　/123
4.4.2 如何將潛在需求轉化成銷售額？　/124
4.4.3 當顧客看到商品的特色時自然想要購買　/126
4.4.4 不能試用商品的陳列法吸引顧客　/127
4.4.5 喚起顧客購買欲望的三大絕招　/129
4.5　引起購買的陳列　/130
4.5.1 讓猶豫不決的顧客下定決心購買的“推薦商品”　/130
4.5.2 因考慮不周而讓顧客失去購買欲望的陳列　/131
4.5.3 讓顧客覺得“現在絕不能錯過”的技巧　/132
4.5.4 “更加優惠”讓顧客下定決心購買　/133
4.5.5 誘使顧客“順手購買”　/134
4.6　留下記憶的陳列　/136
4.6.1 打造從車道上看即可留下深刻印象的店鋪　/136
4.6.2 讓顧客可以注意到更多商品的方法　/140
4.6.3 使用帶給顧客深刻印象的陳列道具　/141
4.6.4 令人印象深刻的常備品櫃颱可以帶來迴頭客　/142
4.6.5 讓顧客在需要時可以想起的服務指南　/144

第5章 陳列的色彩規劃　/147
5.1　陳列色彩搭配技巧　/149
5.1.1　瞭解色彩形象並予以活用　/149
5.1.2 色彩的整理　/150
5.1.3 色彩的呈現方式　/154
5.1.4　陳列色彩的搭配方法　/155
5.2　性彆與陳列色彩設計　/159
5.2.1 吸引女性的色彩陳列　/159
5.2.2 吸引男性的色彩配置　/160
5.2.3 兒童喜歡的顔色是賣點　/162
5.2.4 適宜老年人的色彩陳列　/163

第6章 陳列細節——不可忽視的點滴　/165
6.1　店頭規劃要明亮有精神　/166
6.2　在賣場死角創造樂趣　/167
6.3　展現樂趣的禮品組陳列　/169
6.4　把陳列做得具有親切感　/171
6.5　利用照明做齣的商品錶情　/172
6.5.1 有效展現陳列效果的照明功能　/172
6.5.2 營造照明氣氛的燈光運用　/174
6.6　配件品讓衣服陳列錦上添花　/175
6.7　打造溫暖的試衣間　/177
6.8　圖片幕牆有助於錶達陳列主題　/179
6.9　花草點綴讓陳列充滿靈動　/180
6.10　模特是店鋪的形象代言人　/181

第7章 陳列榜樣　/189
7.1　芝加哥ShopWithMe快閃店交互式陳列設計　/190
7.2　日本BIANCO NERO——極簡服裝店麵　/192
7.3　GRAPY.SHOP葡萄酒零售店　/194
7.4　PUMA歐洲零售店　/197
7.4.1 PUMA阿姆斯特丹店　/197
7.4.2 PUMA倫敦店　/200
7.4.3 PUMA慕尼黑店　/204
7.5　芬蘭PINO生活用品店　/207
7.6　日本24 ISSEY MIYAKE Hakata零售店　/212
7.7　Moser水晶上海太古匯旗艦店　/217
7.8　magmode立體“雜誌”式陳列設計　/220
7.9　A-cero格拉納達CAMPER鞋店　/224
7.10　首爾阿迪達斯DAS 107概念店　/227

前言/序言

陳列設計是一門具有創造性的視覺與空間藝術，也是一門展示商品的專業技術，是將商品以富有魅力的形式展現齣來，達到吸引消費者購買的一項營銷技能。陳列設計運用色彩搭配及陳列法則，配閤店鋪設計、櫥窗、通道規劃、模特、道具、光源、POP、産品畫冊等視覺元素，來展示商品形象、品牌形象，錶達商傢的訴求，以最終實現消費者購買。
在買方市場為主導的今天，要想讓商品的銷售節節攀升，秘訣之一就在於選擇的陳列方式。顧客進入店鋪或賣場最為直接的反應是來自於商品的視覺刺激，商品陳列的優劣直接關係店鋪或賣場的人氣指數及顧客消費欲望的高低，而商品的視覺刺激則依靠於視覺營銷。
視覺營銷是賣場終端的設計係統，作為一種視覺錶現手法，它將商品、賣場設計與布局、陳列技法有機地結閤起來從而營造一種店鋪的氛圍，並將商品完美地展示給目標群體。本書即從視覺營銷的視角，以如何增強陳列效果，提升銷售技能的角度對全書進行謀篇布局。
具體來說，內容分為七個部分，第1章賣場陳列，主要介紹瞭陳列的定義、模式及分類。第2章視覺營銷，闡述瞭視覺營銷的基本要素和功能，消費者與陳列的密切關係。第3章選擇的商品陳列方法，列舉瞭12個最具代錶的商品陳列方式進行詳解。第4章行之有效的商品陳列，是基於消費的形成過程，選取若乾個要點闡述如何打造引人注目的陳列、引起興趣的陳列、使人信服的陳列、喚起需求的陳列、引起購買的陳列、留下記憶的陳列。第5章陳列的色彩規劃，講解瞭陳列色彩搭配的若乾技巧，如何針對不同的消費人群進行有的放矢的陳列色彩搭配。第6章陳列細節，列舉瞭一些不可忽視的點滴細節，例如門頭、賣場死角、禮品、照明等如何做好陳列設計。第7章陳列榜樣，精心挑選瞭10個國內外成功的陳列案例，有日本BIANCO NERO服裝店麵、GRAPY.SHOP葡萄酒零售店、PUMA歐洲零售店等。這些大量清晰的店麵陳列設計細節圖片輔以生動的文字闡述，讓人身臨其境，深刻感受陳列榜樣的極緻魅力。
全書圖文並茂，生動易懂，希望能給商品銷售陳列管理領域的從業者或即將從事商品視覺營銷行業的學生提供指導和幫助，其內容適閤各類賣場及商品的陳列，也是門店經營者、店長、主管、專業陳列師即學即用的賣場人氣營造寶典。
本書由陳根編著。陳道雙、陳道利、林恩許、陳小琴、陳銀開、盧德建、張五妹、林道、李子慧、硃芋錠、周美麗等為本書的編寫提供瞭很多幫助，在此錶示深深的謝意。
由於作者水平及時間所限，書中不妥之處，敬請廣大讀者及專傢批評指正。

編著者　

空間敘事與視覺體驗的深度探索：當代商業展示與陳列設計實戰指南 一、 導言：重塑商業空間的藝術與科學 在瞬息萬變的零售環境中，陳列設計已遠超“擺放商品”的基礎範疇，它成為品牌與消費者進行深度溝通的核心載體，是連接産品價值與情感體驗的橋梁。本書旨在係統性地梳理並深入剖析現代商業展示領域的前沿理論、核心方法論以及實戰操作技巧，為緻力於在零售空間、展覽策劃、博物館展示等領域深耕的設計師、市場營銷人員以及創業者提供一份詳盡、實用的操作手冊。 本書聚焦於空間敘事（Spatial Storytelling）和消費者行為學在設計中的應用，強調設計不僅僅是美學錶達，更是一種解決商業問題的策略工具。我們將通過詳盡的案例分析與步驟拆解，揭示如何將一個靜態的物理空間轉化為一個動態的、具有強烈導購性和沉浸感的“第三空間”。 二、 理論基石：理解展示設計的底層邏輯 成功的陳列設計建立在堅實的理論基礎之上。本章將深入探討構成視覺體驗的幾大核心要素： 2.1 視覺感知與格式塔心理學在零售中的運用： 我們將詳細解讀格式塔（Gestalt）原理——如接近性、相似性、閉閤性、共同命運等——如何在貨架布局、櫥窗構圖和店內動綫規劃中發揮作用。理解消費者如何自動組織視覺信息，是設計高效信息傳達路徑的第一步。 2.2 情緒經濟與環境心理學： 商業空間的設計對消費者的情緒狀態、停留時間乃至購買決策具有直接影響。本節將分析色彩心理學（Hue, Saturation, Value 對消費行為的微妙影響）、光照設計（自然光、任務照明、氛圍照明對産品質感的強化作用）以及聲學環境對顧客體驗的影響。重點討論如何通過環境元素營造特定的品牌“氛圍感”。 2.3 零售動綫規劃與空間流綫分析： 商業空間的設計目標之一是最大化“有效展示麵積”和“接觸點”。本書將提供先進的空間流綫分析方法，包括“熱點區域”識彆、路徑阻力分析，以及如何設計引導性路徑（Pathfinding）來確保顧客能夠高效且愉悅地探索所有核心産品區域。 三、 策略構建：從品牌定位到陳列策略的轉化 陳列設計並非孤立的視覺工作，它必須與品牌的整體商業目標緊密對齊。 3.1 品牌DNA的具象化錶達： 如何將抽象的品牌價值（如“創新”、“經典”、“可持續”）轉化為可觸摸、可感知的物理元素？本章將指導讀者建立“品牌符號庫”，並係統地將其植入到材料選擇、道具定製、視覺焦點設置等各個層麵。 3.2 産品組閤與視覺陳列矩陣： 探討如何基於産品的生命周期、利潤率和市場推廣重點來劃分陳列優先級。內容涵蓋“黃金三角法則”、“視覺錨點”的設定，以及如何設計不同層級的陳列（如焦點陳列、主題陳列、量感陳列），確保視覺重點突齣，同時避免信息過載。 3.3 季節性與主題活動的快速迭代設計： 零售業對時效性要求極高。本節將提供一套快速、高效的“主題陳列切換流程”，包括道具模塊化設計、快速更換背景闆的技術，以及如何利用限時快閃（Pop-up）概念來製造稀缺性和話題性。 四、 空間實戰：不同場景下的設計深化 本書將重點剖析三種核心商業展示場景的設計挑戰與解決方案： 4.1 櫥窗設計的敘事性突破： 櫥窗是品牌在外部世界的“門麵”。我們將分析如何從靜態展示演變為“動態敘事劇場”，包括三維空間層次的構建、運動元素的引入（如機械裝置）、以及如何利用背光和深度感來最大化視覺衝擊力，確保櫥窗信息在遠距離、高車流下的有效接收。 4.2 店內體驗區與互動點的設計： 現代零售強調“體驗先於購買”。本章將詳述如何設計試用區、休憩區和教育體驗區，使其不僅實用，更能強化品牌粘性。內容涉及材料的觸感、人機工程學在傢具和展示颱高度上的應用，以及集成數字技術的沉浸式體驗設計。 4.3 空間陳列的細節管理與閤規性： 細節決定成敗。本節聚焦於執行層麵，包括安全標準（消防、承重考量）、道具的結構穩定性、維護與清潔的可操作性設計。同時，講解零售空間（如商場內部）在美陳規範和施工報批中的關鍵注意事項。 五、 技術賦能與未來趨勢展望 設計流程正因技術進步而加速變革。 5.1 數字化工具在陳列設計中的集成： 探討如何運用3D建模軟件（如SketchUp, Rhino, 3ds Max）進行快速效果圖輸齣與空間模擬，以及利用BIM技術進行多專業協同設計。重點介紹如何利用AR/VR技術進行虛擬陳列預覽和優化。 5.2 可持續性與循環設計理念： 在環保日益重要的今天，材料的可持續性、道具的重復利用性成為設計評估的重要維度。本書將介紹如何選擇環保材料，並設計易於拆解和迴收的展示結構。 5.3 大數據驅動的陳列優化： 探討如何結閤客流分析、熱力圖數據和轉化率報告，對已實施的陳列方案進行科學評估，並據此進行迭代優化，實現“數據驅動的視覺營銷”。 結語：創造難忘的消費旅程 本書的最終目標是培養讀者將陳列設計視為一種多學科交叉的“空間體驗工程”。通過係統學習本書內容，讀者將掌握從概念構思到最終執行落地的全流程能力，從而設計齣不僅美觀、更具備強大商業驅動力的、能夠為品牌創造持久價值的商業展示空間。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和設計簡直是一場視覺盛宴，每一頁都充滿瞭精心構思的細節。作者在介紹基礎概念時，沒有采用枯燥的理論堆砌，而是巧妙地融入瞭大量的案例分析和實景圖片。我特彆欣賞其中關於色彩心理學的章節，它不僅僅停留在“紅色代錶熱情”這種淺顯的層麵，而是深入探討瞭不同文化背景下色彩的象徵意義及其在商業空間中的應用策略。特彆是作者對“留白”藝術的闡釋，讓我對如何通過負空間來引導視綫、烘托主體有瞭全新的理解。書中穿插的訪談環節，邀請瞭業內頂尖的陳列師分享他們的創作心路曆程，這些一手經驗的分享，比任何教科書上的理論都來得生動有力。對於初學者來說，這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地帶著你走過從最初的草圖構思到最終視覺落地的每一步，其中的流程圖和檢查清單更是實用得讓人驚喜。它成功地將藝術的感性與商業的理性完美地結閤在一起，讓讀者明白，好的陳列絕非僅僅是把商品堆砌起來那麼簡單，而是一門嚴謹的視覺語言學。

評分☆☆☆☆☆

我是一名來自市場營銷背景的職場新人，剛被調崗到視覺陳列部門，對一切都很陌生。我最欣賞這本書的地方，是它構建瞭一個非常清晰的知識體係框架。它沒有一開始就丟給我一堆復雜的術語，而是從“為什麼要做陳列？”這個哲學問題入手，逐步引申到“陳列的KPI是什麼？”這種量化指標。對於我這種需要嚮管理層匯報效果的人來說，書中關於如何利用陳列來提升轉化率（CR）和平均客單價（AOV）的分析框架簡直是救星。它教會我如何將“美觀”轉化為“金錢”，如何用數據來證明陳列師的工作價值。特彆是它對“季節性主題轉換”的流程化管理建議，讓我明白陳列不是一次性的創作，而是一個需要持續迭代和優化的動態過程。這本書的邏輯層次非常分明，像搭積木一樣，讓我這個外行人也能一步步建立起完整的行業認知地圖。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我本來以為這會是一本偏嚮於商場櫥窗設計的那種宏大敘事，畢竟“精通”二字聽起來就很高冷。但讓我意外的是，它在“小店麵”和“有限空間”的實操技巧上做得極其齣色。作者非常貼閤當下許多獨立設計師和小型創業者的睏境，專門闢齣章節討論如何利用垂直空間、如何通過燈光聚焦有限的SKU，甚至細緻到如何利用鏡麵反射來“欺騙”視覺，讓小店看起來空間感倍增。我嘗試著書中建議的“黃金三角”原則來調整我店裏一個角落的擺設，僅僅微調瞭道具的高度和燈光的角度，效果立竿見影，顧客停留時間明顯變長瞭。書中對道具選擇的品味也極高，強調“道具是氣氛的潤滑劑而非喧賓奪主的主角”，並給齣瞭如何用低成本材料（比如迴收木箱、麻繩）做齣高級質感的建議。這本厚厚的書，讀起來一點都不覺得纍，因為它充滿瞭可以馬上拿來用的“妙招”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗非常舒暢，文字流暢而不失深度，更像是在與一位資深同行進行深入的下午茶交流。我尤其喜歡作者在探討“數字陳列”和“綫上綫下融閤”方麵的獨到見解。書中沒有把綫上和綫下割裂來看，而是詳細闡述瞭如何利用AR試穿技術輔助實體店的搭配展示，以及如何通過店內的互動裝置反哺社交媒體的內容生産。這對於我們這些正處於數字化轉型陣痛期的零售企業來說，提供瞭寶貴的實踐指導。此外，書中對可持續性和“綠色陳列”的關注，也體現瞭作者的前瞻性視野。它討論瞭如何使用可迴收或租賃的展示材料，如何設計易於拆卸和重復利用的展示結構，這不僅是社會責任的體現，也是未來成本控製的趨勢。這本書不僅教我如何設計一個漂亮的櫥窗，更教會我如何設計一個麵嚮未來的、有生命力的零售體驗。

評分☆☆☆☆☆

我花瞭很長時間尋找一本能真正觸及零售空間“靈魂”的書，大部分市麵上的陳列書籍都停留在教你如何打光、如何擺放模特這種皮毛技藝上。然而，這本讓我耳目一新的地方在於它對“敘事性陳列”的深度挖掘。作者用瞭整整三個部分來探討如何通過商品組閤、道具選擇和環境氛圍的營造，來講述一個品牌的故事，激發顧客的情感共鳴。讀到關於“快閃店（Pop-up Store）”的策略分析時，我感到茅塞頓開。作者沒有簡單介紹快閃店的形式，而是剖析瞭它們在製造稀缺感、提升品牌話題性方麵背後的底層邏輯，並提供瞭多套可以快速復製的場景搭建方案，從鄉村工業風到極簡未來感，切換自如。書中提供的這些“方法論”，遠超齣瞭單純的視覺美學範疇，直指零售轉化的核心。對於一個尋求突破的資深零售經理而言，這本書提供的那些超越陳列錶麵的戰略思考價值，纔是最珍貴的。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

看到書名，以為這本書內容就是講講怎麼擺賣的東西，而實質上作者還是以商業為主要依托來講陳列的，實用性很強，有用

評分☆☆☆☆☆

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