當場就簽單 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[日] 加賀田晃著佟斯文譯 著，佟斯文 譯

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 銷售策略
• 成交技巧
• 銷售心理學
• 銷售實戰
• 高效銷售
• 銷售方法
• 客戶溝通
• 銷售培訓
• 職場技能

店鋪： 文軒網少兒專營店

齣版社： 文化發展齣版社

ISBN：9787514217964

商品編碼：13617563872

開本：32開

齣版時間：2017-06-01

頁數：183

字數：100000

作  者:(日)加賀田晃 著;佟斯文 譯 著作 定  價:36.8 齣 版 社:文化發展齣版社 齣版日期:2017年06月01日 頁  數:183 裝  幀:平裝 ISBN:9787514217964 ●暫無

內容簡介

暫無

好的，請看這本圖書的簡介： 《當場就簽單》：打破僵局，鎖定成交的銷售藝術 在瞬息萬變的商業世界中，銷售的本質早已超越瞭單純的産品介紹和價格談判。它是一場關於理解、連接與說服的藝術。每一筆交易的背後，都蘊含著客戶內心深處的需求、顧慮與期望。而那些能夠洞察鞦毫、精準切入、最終實現“當場簽單”的銷售精英，他們所掌握的，絕非偶然的技巧，而是一套係統性的銷售思維與實操方法。 《當場就簽單》這本書，並非提供一套僵化的模闆，也不是羅列一些浮誇的“話術”。它是一次深入靈魂的探討，一次對銷售本質的剝離與重塑。它將帶領讀者，穿越層層迷霧，直抵客戶決策的核心。本書的核心理念在於，真正的簽單，並非是銷售人員“逼迫”齣來的結果，而是客戶在充分理解、高度信任、價值共鳴後，自然而然做齣的決定。因此，本書的主旨便是教會你如何創造這樣的“自然而然”，讓每一次銷售接觸，都充滿促成簽單的強大動能。 第一部分：撥開迷霧——理解銷售的真實邏輯 許多銷售人員常常陷入一個誤區：認為隻要産品足夠好，價格足夠低，就能輕鬆成交。然而，《當場就簽單》將首先為你揭示，銷售的成功，絕非依賴於單一因素。本書將深入剖析： 客戶的“真正”需求： 客戶錶麵上提齣的需求，往往隻是冰山一角。本書將指導你如何通過多角度、深層次的提問，挖掘客戶潛藏的痛點、未被滿足的期望，甚至是他們自己都未曾清晰錶達的渴望。我們將學習如何區分“顯性需求”與“隱性需求”，並理解為何後者纔是驅動決策的關鍵。 決策者的心理模型： 每個人在做決定時，都有其獨特的心理框架。本書將介紹幾種常見的心理模型，例如“損失厭惡”、“社會認同”、“權威效應”等，並解析它們在銷售過程中如何發揮作用。理解這些模型，能幫助你精準地投射信息，引發客戶的積極迴應。 價值的重塑與傳遞： 價格是價值的體現，但價值的感知是主觀的。本書將教你如何將産品或服務的“功能”轉化為客戶能夠切身感受到的“價值”，並用客戶聽得懂、感興趣的語言進行傳遞。我們將學習如何構建“價值金字塔”，讓客戶認為你的解決方案是最佳投資，而非僅僅是一筆開銷。 信任的建立與維護： 銷售的基石是信任。本書將詳盡闡述建立信任的各個階段，從初次接觸的印象管理，到專業知識的展示，再到真誠服務的承諾。我們將學習如何通過言行一緻、情感連接，讓客戶將你視為值得信賴的夥伴，而非僅僅是推銷員。 第二部分：精準齣擊——洞察與連接的藝術 在充分理解瞭銷售的深層邏輯後，《當場就簽單》將帶領你進入實操層麵，學習如何進行精準的客戶洞察與有效的連接： “潛颱詞”的解碼器： 客戶的語言往往包含著大量未言明的信息。本書將提供一套“潛颱詞”解碼器，教你如何從客戶的語氣、語速、肢體語言，甚至是從他們迴避的問題中，捕捉關鍵信號。我們將學習如何識彆客戶的疑慮、猶豫，以及他們內心真正關注的焦點。 “同理心”的語言藝術： 能夠站在客戶的角度思考問題，並用同理心的語言進行迴應，是打動人心的關鍵。本書將教你如何運用“復述”、“總結”、“情感迴應”等技巧，讓客戶感受到被理解、被重視。我們將學習如何從“我”的視角轉嚮“你”的視角，與客戶建立深層的情感連接。 提問的力量——引導而非推銷： 優秀的銷售並非滔滔不絕地演講，而是善於提問，通過提問引導客戶自己發現需求、認識到問題的嚴重性，並主動尋求解決方案。本書將為你提供一套“引導式提問”的框架，涵蓋從初步瞭解、深入挖掘到價值確認的各個環節，讓你成為客戶的“需求喚醒師”。 肢體語言的默契： 溝通不僅僅是語言的交流，非語言信號同樣承載著重要的信息。本書將指導你如何觀察和理解客戶的肢體語言，同時如何通過自己的肢體語言展現自信、真誠與專業，與客戶形成積極的互動。 第三部分：打破障礙——化解疑慮與達成共識 即使在深入理解與有效連接之後，客戶仍然可能存在各種各樣的疑慮或阻礙。本書將提供一套係統性的方法，幫助你化解這些障礙，直至最終達成簽單： “異議”的轉化器： 客戶提齣的異議，往往是他們尚未解決的疑問，甚至是進一步瞭解産品或服務的信號。本書將教你如何將“異議”視為“機會”，而不是“拒絕”。我們將學習一套“傾聽—理解—確認—迴應—確認”的異議處理流程，讓你能夠從容不迫地應對客戶的各種顧慮。 “價值對賬”的藝術： 當客戶猶豫不決時，他們往往是在權衡投入與産齣。本書將教授你如何進行“價值對賬”，清晰地展示你的産品或服務所能帶來的迴報，以及這些迴報如何超越客戶的投入。我們將學習如何量化價值，讓客戶看到長遠的收益。 “緊迫感”的自然營造： 促成簽單往往需要一定程度的緊迫感，但這種緊迫感必須是自然且閤理的，而非強加的。本書將指導你如何在不給客戶壓力的前提下，通過強調機會窗口、稀缺性、時效性等因素，適當地引導客戶做齣及時決策。 “臨門一腳”的自信： 最終的簽單，需要銷售人員的自信與決斷。本書將幫助你建立起強大的自信心，讓你能夠在關鍵時刻，主動提齣成交請求，並以專業、果斷的態度引導客戶完成最後的步驟。我們將學習如何識彆客戶準備簽單的信號，並給予恰當的推進。 第四部分：從“現場”到“未來”——持續成交的秘訣 《當場就簽單》的意義，遠不止於一次性的成功。它更關乎如何建立持續的銷售動力，並為未來的閤作奠定基礎： 復盤與迭代： 每一筆成交或未成交的案例，都是寶貴的學習資源。本書將引導你如何進行有效的銷售復盤，分析成功與失敗的原因，並不斷迭代自己的銷售策略與技巧。 客戶關係的深化： 簽單並非銷售的終點，而是另一段閤作的起點。本書將強調如何通過優質的售後服務，將初次簽單的客戶轉化為忠誠的重復客戶，並讓他們成為你口碑傳播的強大助力。 團隊的賦能： 銷售的成功，往往離不開團隊的協作。本書也將觸及如何將這些銷售智慧融入團隊文化，賦能更多銷售人員，共同提升整體業績。 《當場就簽單》是一本為你而寫的書。無論你是初入銷售行業的新人，還是身經百戰的銷售老將，這本書都將為你提供全新的視角、實用的工具和深刻的啓發。它將幫助你擺脫低效的銷售模式，掌握真正能夠讓你在任何場閤、麵對任何客戶，都能夠自信地贏得訂單的銷售藝術。準備好，開啓你的“當場就簽單”之旅吧！

評分☆☆☆☆☆

最近在書店閑逛，被一本封麵設計非常有質感，名字又特彆吸引人的書《當場就簽單》所吸引。雖然我對書的具體內容還一無所知，但僅僅是這個名字，就立刻激發瞭我強烈的好奇心。試想一下，能在當下就完成交易，這是一種多麼高效、多麼令人振奮的場景！它讓我聯想到生活中那些需要談判、需要說服的時刻，比如購買大件商品、洽談項目閤作，甚至是傢庭中的一些決策。如果真的有一本書能夠揭示“當場就簽單”的奧秘，那絕對是值得深入研究的寶藏。這本書的齣現，讓我開始思考，究竟是什麼樣的技巧、什麼樣的心態，纔能讓人在信息爆炸、選擇眾多的當下，迅速做齣決定並達成一緻？我腦海中浮現齣各種可能的情景：銷售人員如何精準把握客戶需求，抓住決定性瞬間；談判專傢如何步步為營，讓對方心悅誠服；甚至是我們自己在麵對重要選擇時，如何纔能更加果斷，避免猶豫不決的睏擾。這本書的名字本身就傳遞齣一種強大的能量和目標感，它仿佛在承諾一種解決方案，一種能夠幫助讀者在復雜的人際交往和商業活動中，獲得主動權和成功的方法。我迫不及待地想知道，這本書究竟會帶給我怎樣的啓發，是否真的能夠教會我一些實用的策略，讓我也能在關鍵時刻，“當場就簽單”，實現我的目標。

評分☆☆☆☆☆

最近在書店裏，我被一本叫做《當場就簽單》的書吸引住瞭。雖然我還沒有機會深入閱讀它的內容，但這個書名本身就給我帶來瞭非常強烈的聯想和期待。它讓我想到瞭一些非常經典的商業案例，以及那些成功的銷售和談判大師們的故事。我腦海裏立刻浮現齣那些身經百戰的銷售精英，如何在與客戶的短暫接觸中，精準捕捉對方的意圖，用精煉的語言打動對方，最終在短時間內完成交易的場景。這不僅僅是簡單的推銷，更是一種對人性的深刻洞察和對市場規律的精準把握。這本書的名字，仿佛在預示著一種“行動導嚮”的思維方式，一種能夠迅速將想法轉化為實際成果的能力。這與我一直以來所追求的“高效執行力”不謀而閤。我很好奇，這本書會如何闡釋“當場就簽單”的哲學？它是否會提供一套係統的、可操作的方法論，教導讀者如何在各種情境下，快速做齣明智的決策，並有效地促成閤作？又或者，它是否會分享一些關於如何識彆“最佳時機”的技巧，以及如何在壓力和不確定性中保持冷靜和自信？總之，《當場就簽單》這個名字，就像一個充滿魔力的咒語，讓我對接下來的閱讀充滿瞭無限的想象和渴望，我希望能從中汲取寶貴的經驗，提升自己在各個領域的決策和行動能力。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類的決策過程和心理活動非常著迷，特彆是那些能夠影響我們做齣選擇的微妙因素。《當場就簽單》這個書名，瞬間就點燃瞭我內心的探索欲。它不僅僅是一個關於商業交易的詞語，在我看來，它更像是一種關於“效率”和“效率提升”的隱喻。想象一下，在信息過載的時代，我們每天都在做大大小小的決定，有的輕鬆，有的卻異常艱難，需要耗費大量的時間和精力去權衡利弊。而“當場就簽單”則代錶瞭一種理想狀態——在充分理解和溝通的基礎上，迅速達成共識，避免不必要的拖延和反復。這讓我思考，這本書是否會深入探討人類的心理偏見、認知偏差，以及如何通過有效的溝通技巧來剋服這些障礙？是否會介紹一些已被證明有效的說服模型和談判策略？比如，是不是會講到如何建立信任，如何理解對方的真正需求，以及如何在恰當的時機提齣關鍵性的問題？又或者，它是否會從更宏觀的層麵，探討社會經濟發展趨勢下，人們決策模式的變化，以及如何在快速變化的商業環境中，保持敏銳的洞察力？我期待這本書能夠提供一些具有顛覆性的視角，挑戰我固有的思維模式，讓我學會如何在復雜的世界裏，更清晰、更直接、更高效地達成目標，真正做到“當場就簽單”。

評分☆☆☆☆☆

這本《當場就簽單》，光聽名字就覺得充滿瞭力量和行動的即視感。我平時是個喜歡思考的人，但有時候也會陷入“想太多”的睏境，導緻很多事情遲遲不能開始，或者錯失瞭最佳時機。所以，這個書名就像一束光，照進瞭我內心的“糾結”區域。它讓我好奇，這本書是不是在探討一種打破僵局、直擊核心的溝通藝術？是不是在揭示那些能夠瞬間點燃對方熱情、化解疑慮的“臨門一腳”？我設想，這本書可能會包含一些關於非語言溝通的秘密，比如肢體語言的解讀和運用，或者聲音語調的魅力。又或者，它會深入研究那些能夠引起對方共鳴的故事敘述技巧，以及如何通過提問來引導對方的思路，最終自然而然地走嚮“簽單”的結局。我非常期待，這本書能夠幫助我認識到，很多時候，所謂的“艱難”和“復雜”，並非事物本身如此，而是我們內心設下的壁壘。如果這本書真的能提供一些實用的方法，讓我能夠更從容、更自信地應對各種需要做齣決定的場閤，那它對我來說，無疑將是一筆巨大的財富。它不僅僅是一個交易的指導，更像是一種生活態度的啓示，鼓勵我們更加勇敢、更加果斷地去追求我們想要的結果。

評分☆☆☆☆☆

最近無意間看到瞭《當場就簽單》這本書的書名，雖然我還沒有細讀，但這個名字本身就立刻勾起瞭我強烈的好奇心。它不僅僅是一個簡單的詞組，對我來說，它似乎蘊含著一種效率至上的哲學，一種追求即時達成目標的能力。我一直在思考，在當下這個信息爆炸、節奏飛快的時代，如何纔能有效地抓住機會，避免拖泥帶水，實現快速的成長和發展。這本書名所傳遞的“當場就簽單”的概念，讓我聯想到許多需要果斷決策的場景：比如在商業談判中，如何在短時間內贏得信任並敲定閤作；在個人發展上，如何識彆並抓住一閃而過的機遇；甚至在日常生活中，如何快速做齣明智的選擇，而不被過多的猶豫所睏擾。我很好奇，這本書究竟會提供哪些關於“快速決策”的理論支持，又會分享哪些實操性的技巧？它是否會涉及到心理學、行為經濟學，甚至是腦科學的原理，來解釋人類決策的奧秘？我期待，這本書能為我打開一扇新的窗口，讓我能夠更深刻地理解“達成一緻”的本質，掌握那些能夠讓事情在當下就得以解決的關鍵要素，從而在未來的工作和生活中，能夠更加從容地應對挑戰，實現“當場就簽單”的理想狀態。