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[日] 加贺田晃著佟斯文译 著，佟斯文 译

图书标签:

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• 销售方法
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店铺： 文轩网少儿专营店

出版社： 文化发展出版社

ISBN：9787514217964

商品编码：13617563872

开本：32开

出版时间：2017-06-01

页数：183

字数：100000

作  者:(日)加贺田晃 著;佟斯文 译 著作 定  价:36.8 出 版 社:文化发展出版社 出版日期:2017年06月01日 页  数:183 装  帧:平装 ISBN:9787514217964 ●暂无

内容简介

暂无

好的，请看这本图书的简介： 《当场就签单》：打破僵局，锁定成交的销售艺术 在瞬息万变的商业世界中，销售的本质早已超越了单纯的产品介绍和价格谈判。它是一场关于理解、连接与说服的艺术。每一笔交易的背后，都蕴含着客户内心深处的需求、顾虑与期望。而那些能够洞察秋毫、精准切入、最终实现“当场签单”的销售精英，他们所掌握的，绝非偶然的技巧，而是一套系统性的销售思维与实操方法。 《当场就签单》这本书，并非提供一套僵化的模板，也不是罗列一些浮夸的“话术”。它是一次深入灵魂的探讨，一次对销售本质的剥离与重塑。它将带领读者，穿越层层迷雾，直抵客户决策的核心。本书的核心理念在于，真正的签单，并非是销售人员“逼迫”出来的结果，而是客户在充分理解、高度信任、价值共鸣后，自然而然做出的决定。因此，本书的主旨便是教会你如何创造这样的“自然而然”，让每一次销售接触，都充满促成签单的强大动能。 第一部分：拨开迷雾——理解销售的真实逻辑 许多销售人员常常陷入一个误区：认为只要产品足够好，价格足够低，就能轻松成交。然而，《当场就签单》将首先为你揭示，销售的成功，绝非依赖于单一因素。本书将深入剖析： 客户的“真正”需求： 客户表面上提出的需求，往往只是冰山一角。本书将指导你如何通过多角度、深层次的提问，挖掘客户潜藏的痛点、未被满足的期望，甚至是他们自己都未曾清晰表达的渴望。我们将学习如何区分“显性需求”与“隐性需求”，并理解为何后者才是驱动决策的关键。 决策者的心理模型： 每个人在做决定时，都有其独特的心理框架。本书将介绍几种常见的心理模型，例如“损失厌恶”、“社会认同”、“权威效应”等，并解析它们在销售过程中如何发挥作用。理解这些模型，能帮助你精准地投射信息，引发客户的积极回应。 价值的重塑与传递： 价格是价值的体现，但价值的感知是主观的。本书将教你如何将产品或服务的“功能”转化为客户能够切身感受到的“价值”，并用客户听得懂、感兴趣的语言进行传递。我们将学习如何构建“价值金字塔”，让客户认为你的解决方案是最佳投资，而非仅仅是一笔开销。 信任的建立与维护： 销售的基石是信任。本书将详尽阐述建立信任的各个阶段，从初次接触的印象管理，到专业知识的展示，再到真诚服务的承诺。我们将学习如何通过言行一致、情感连接，让客户将你视为值得信赖的伙伴，而非仅仅是推销员。 第二部分：精准出击——洞察与连接的艺术 在充分理解了销售的深层逻辑后，《当场就签单》将带领你进入实操层面，学习如何进行精准的客户洞察与有效的连接： “潜台词”的解码器： 客户的语言往往包含着大量未言明的信息。本书将提供一套“潜台词”解码器，教你如何从客户的语气、语速、肢体语言，甚至是从他们回避的问题中，捕捉关键信号。我们将学习如何识别客户的疑虑、犹豫，以及他们内心真正关注的焦点。 “同理心”的语言艺术： 能够站在客户的角度思考问题，并用同理心的语言进行回应，是打动人心的关键。本书将教你如何运用“复述”、“总结”、“情感回应”等技巧，让客户感受到被理解、被重视。我们将学习如何从“我”的视角转向“你”的视角，与客户建立深层的情感连接。 提问的力量——引导而非推销： 优秀的销售并非滔滔不绝地演讲，而是善于提问，通过提问引导客户自己发现需求、认识到问题的严重性，并主动寻求解决方案。本书将为你提供一套“引导式提问”的框架，涵盖从初步了解、深入挖掘到价值确认的各个环节，让你成为客户的“需求唤醒师”。 肢体语言的默契： 沟通不仅仅是语言的交流，非语言信号同样承载着重要的信息。本书将指导你如何观察和理解客户的肢体语言，同时如何通过自己的肢体语言展现自信、真诚与专业，与客户形成积极的互动。 第三部分：打破障碍——化解疑虑与达成共识 即使在深入理解与有效连接之后，客户仍然可能存在各种各样的疑虑或阻碍。本书将提供一套系统性的方法，帮助你化解这些障碍，直至最终达成签单： “异议”的转化器： 客户提出的异议，往往是他们尚未解决的疑问，甚至是进一步了解产品或服务的信号。本书将教你如何将“异议”视为“机会”，而不是“拒绝”。我们将学习一套“倾听—理解—确认—回应—确认”的异议处理流程，让你能够从容不迫地应对客户的各种顾虑。 “价值对账”的艺术： 当客户犹豫不决时，他们往往是在权衡投入与产出。本书将教授你如何进行“价值对账”，清晰地展示你的产品或服务所能带来的回报，以及这些回报如何超越客户的投入。我们将学习如何量化价值，让客户看到长远的收益。 “紧迫感”的自然营造： 促成签单往往需要一定程度的紧迫感，但这种紧迫感必须是自然且合理的，而非强加的。本书将指导你如何在不给客户压力的前提下，通过强调机会窗口、稀缺性、时效性等因素，适当地引导客户做出及时决策。 “临门一脚”的自信： 最终的签单，需要销售人员的自信与决断。本书将帮助你建立起强大的自信心，让你能够在关键时刻，主动提出成交请求，并以专业、果断的态度引导客户完成最后的步骤。我们将学习如何识别客户准备签单的信号，并给予恰当的推进。 第四部分：从“现场”到“未来”——持续成交的秘诀 《当场就签单》的意义，远不止于一次性的成功。它更关乎如何建立持续的销售动力，并为未来的合作奠定基础： 复盘与迭代： 每一笔成交或未成交的案例，都是宝贵的学习资源。本书将引导你如何进行有效的销售复盘，分析成功与失败的原因，并不断迭代自己的销售策略与技巧。 客户关系的深化： 签单并非销售的终点，而是另一段合作的起点。本书将强调如何通过优质的售后服务，将初次签单的客户转化为忠诚的重复客户，并让他们成为你口碑传播的强大助力。 团队的赋能： 销售的成功，往往离不开团队的协作。本书也将触及如何将这些销售智慧融入团队文化，赋能更多销售人员，共同提升整体业绩。 《当场就签单》是一本为你而写的书。无论你是初入销售行业的新人，还是身经百战的销售老将，这本书都将为你提供全新的视角、实用的工具和深刻的启发。它将帮助你摆脱低效的销售模式，掌握真正能够让你在任何场合、面对任何客户，都能够自信地赢得订单的销售艺术。准备好，开启你的“当场就签单”之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

最近在书店里，我被一本叫做《当场就签单》的书吸引住了。虽然我还没有机会深入阅读它的内容，但这个书名本身就给我带来了非常强烈的联想和期待。它让我想到了一些非常经典的商业案例，以及那些成功的销售和谈判大师们的故事。我脑海里立刻浮现出那些身经百战的销售精英，如何在与客户的短暂接触中，精准捕捉对方的意图，用精炼的语言打动对方，最终在短时间内完成交易的场景。这不仅仅是简单的推销，更是一种对人性的深刻洞察和对市场规律的精准把握。这本书的名字，仿佛在预示着一种“行动导向”的思维方式，一种能够迅速将想法转化为实际成果的能力。这与我一直以来所追求的“高效执行力”不谋而合。我很好奇，这本书会如何阐释“当场就签单”的哲学？它是否会提供一套系统的、可操作的方法论，教导读者如何在各种情境下，快速做出明智的决策，并有效地促成合作？又或者，它是否会分享一些关于如何识别“最佳时机”的技巧，以及如何在压力和不确定性中保持冷静和自信？总之，《当场就签单》这个名字，就像一个充满魔力的咒语，让我对接下来的阅读充满了无限的想象和渴望，我希望能从中汲取宝贵的经验，提升自己在各个领域的决策和行动能力。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类的决策过程和心理活动非常着迷，特别是那些能够影响我们做出选择的微妙因素。《当场就签单》这个书名，瞬间就点燃了我内心的探索欲。它不仅仅是一个关于商业交易的词语，在我看来，它更像是一种关于“效率”和“效率提升”的隐喻。想象一下，在信息过载的时代，我们每天都在做大大小小的决定，有的轻松，有的却异常艰难，需要耗费大量的时间和精力去权衡利弊。而“当场就签单”则代表了一种理想状态——在充分理解和沟通的基础上，迅速达成共识，避免不必要的拖延和反复。这让我思考，这本书是否会深入探讨人类的心理偏见、认知偏差，以及如何通过有效的沟通技巧来克服这些障碍？是否会介绍一些已被证明有效的说服模型和谈判策略？比如，是不是会讲到如何建立信任，如何理解对方的真正需求，以及如何在恰当的时机提出关键性的问题？又或者，它是否会从更宏观的层面，探讨社会经济发展趋势下，人们决策模式的变化，以及如何在快速变化的商业环境中，保持敏锐的洞察力？我期待这本书能够提供一些具有颠覆性的视角，挑战我固有的思维模式，让我学会如何在复杂的世界里，更清晰、更直接、更高效地达成目标，真正做到“当场就签单”。

评分☆☆☆☆☆

最近无意间看到了《当场就签单》这本书的书名，虽然我还没有细读，但这个名字本身就立刻勾起了我强烈的好奇心。它不仅仅是一个简单的词组，对我来说，它似乎蕴含着一种效率至上的哲学，一种追求即时达成目标的能力。我一直在思考，在当下这个信息爆炸、节奏飞快的时代，如何才能有效地抓住机会，避免拖泥带水，实现快速的成长和发展。这本书名所传递的“当场就签单”的概念，让我联想到许多需要果断决策的场景：比如在商业谈判中，如何在短时间内赢得信任并敲定合作；在个人发展上，如何识别并抓住一闪而过的机遇；甚至在日常生活中，如何快速做出明智的选择，而不被过多的犹豫所困扰。我很好奇，这本书究竟会提供哪些关于“快速决策”的理论支持，又会分享哪些实操性的技巧？它是否会涉及到心理学、行为经济学，甚至是脑科学的原理，来解释人类决策的奥秘？我期待，这本书能为我打开一扇新的窗口，让我能够更深刻地理解“达成一致”的本质，掌握那些能够让事情在当下就得以解决的关键要素，从而在未来的工作和生活中，能够更加从容地应对挑战，实现“当场就签单”的理想状态。

评分☆☆☆☆☆

最近在书店闲逛，被一本封面设计非常有质感，名字又特别吸引人的书《当场就签单》所吸引。虽然我对书的具体内容还一无所知，但仅仅是这个名字，就立刻激发了我强烈的好奇心。试想一下，能在当下就完成交易，这是一种多么高效、多么令人振奋的场景！它让我联想到生活中那些需要谈判、需要说服的时刻，比如购买大件商品、洽谈项目合作，甚至是家庭中的一些决策。如果真的有一本书能够揭示“当场就签单”的奥秘，那绝对是值得深入研究的宝藏。这本书的出现，让我开始思考，究竟是什么样的技巧、什么样的心态，才能让人在信息爆炸、选择众多的当下，迅速做出决定并达成一致？我脑海中浮现出各种可能的情景：销售人员如何精准把握客户需求，抓住决定性瞬间；谈判专家如何步步为营，让对方心悦诚服；甚至是我们自己在面对重要选择时，如何才能更加果断，避免犹豫不决的困扰。这本书的名字本身就传递出一种强大的能量和目标感，它仿佛在承诺一种解决方案，一种能够帮助读者在复杂的人际交往和商业活动中，获得主动权和成功的方法。我迫不及待地想知道，这本书究竟会带给我怎样的启发，是否真的能够教会我一些实用的策略，让我也能在关键时刻，“当场就签单”，实现我的目标。

评分☆☆☆☆☆

这本《当场就签单》，光听名字就觉得充满了力量和行动的即视感。我平时是个喜欢思考的人，但有时候也会陷入“想太多”的困境，导致很多事情迟迟不能开始，或者错失了最佳时机。所以，这个书名就像一束光，照进了我内心的“纠结”区域。它让我好奇，这本书是不是在探讨一种打破僵局、直击核心的沟通艺术？是不是在揭示那些能够瞬间点燃对方热情、化解疑虑的“临门一脚”？我设想，这本书可能会包含一些关于非语言沟通的秘密，比如肢体语言的解读和运用，或者声音语调的魅力。又或者，它会深入研究那些能够引起对方共鸣的故事叙述技巧，以及如何通过提问来引导对方的思路，最终自然而然地走向“签单”的结局。我非常期待，这本书能够帮助我认识到，很多时候，所谓的“艰难”和“复杂”，并非事物本身如此，而是我们内心设下的壁垒。如果这本书真的能提供一些实用的方法，让我能够更从容、更自信地应对各种需要做出决定的场合，那它对我来说，无疑将是一笔巨大的财富。它不仅仅是一个交易的指导，更像是一种生活态度的启示，鼓励我们更加勇敢、更加果断地去追求我们想要的结果。